3月赴浙江学习心得体会报告 浙江发展心得体会(9篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

最新3月赴浙江学习心得体会报告一

我今天演讲的题目是《文明礼仪在校园》。礼仪是无处不在的，它可以表现出一个人的道德修养，它可以增进人与人之间的友谊，它的作用太多太多了。在这阳春三月，春意浓浓、生机勃勃，意味着我们该有一个崭新面貌。那么怎样才能使小学生礼仪洋溢在美丽的校园里呢?

我们学生要着装得体，符合学生身份，体现出新世纪学生篷勃向上的风采，因为仪表、仪容、仪态可以让人一看便知道你的修养。

升旗仪式，最为庄严。这凝聚了文明与热血的国旗，在礼仪的包围中更显得鲜艳。此时此刻，国旗下的我们要严肃认真、精神饱满、高唱国歌，不负于“礼仪之邦”这个美誉。

课堂礼仪对老师的教学影响很大，它直接关系着一个班的荣誉与凝聚力，体现这个班的班风班貌。校园礼仪就更重要了，下课后的休息时间，不随地吐痰、乱扔纸屑、不拿粉笔头玩、上下楼梯一律右行、见老师和客人要用普通话主动问好。我们还应该爱护花草树木和一切设施，不穿越绿化带，爱护清洁卫生，服从老师管理和接受值周学生的批评劝阻。受到老师的帮助，应主动诚恳地说谢谢。

同学之间也离不开礼仪，它就像润滑油，使粗糙的磨擦消迹，如果有矛盾，多进行自我反省。互相理解、宽容待人。培养较强的协作精神，这样使班级更团结、友谊更深厚。

文明的学生，一定是讲礼貌的人。礼貌用语在他嘴边，他懂得要想别人尊重自己，自己首先要尊重别人。文明的学生，一定是有着良好卫生习惯的人。他会自觉维护校园环境，不会随便买零食吃，因为他懂得随便买零食既浪费又不利于健康，他更不会乱丢饮料杯、面巾纸、塑料袋、纸片，而且会动手捡拾纸片等，因为他懂得环境是大家的环境，把美好留给他人和自己。

文明的学生，一定是爱护公私财物的人。他爱学校的一草一木，不会践踏草坪，不会乱涂乱画，更不会踢门、浪费水电……而且会劝阻、制止破坏行为，及时报告。

文明的学生，一定是遵守纪律的人。他会将自己的物品摆放齐整，会自觉排队就餐，不会大声喧哗影响别人的学习，会遵守学校的规章制度。

文明的学生，一定是一个有爱心和责任感的人。他会尊敬师长和友爱同学，关爱身边的人和事，不会与同学吵架、搞不团结，他会懂得感恩，感恩父母长辈的养育，感恩老师的教导……

文明是行为的端正，习惯的改善，修养的提高，品质的提升。文明是告别作日的无知和粗俗，是自觉的控制。

校园因你、我的文明而文明。文明校园需要我们全体师生共同、长期的努力。

在3月这个文明礼貌月，全中国都弥漫着文明礼貌的芳香。而这些芳香正来自于各种花朵，你，便是他们中的一份子，相信自己，我们一定能行。我们将挑起传承礼仪的使命，无负于未来，无负于这教育我们的美丽校园。

最新3月赴浙江学习心得体会报告二

今年四月份是全国第27个爱国卫生月，在街道党委、办事处的领导下，根据市、区爱卫会文件精神，认真落实爱卫会的各项任务，大力开展以治理环境卫生、除四害、健康生活等中心内容的爱国卫生月活动，爱国卫生工作取了很好的成效。现将今年我街的爱国卫生月活动总结如下：

一、领导重视，精心部署

卫生事业发展与社会经济发展相辅相成，共同促进。爱卫工作作为我街精神文明建设一项不可获缺的内容，一直倍受领导的重视，街道及时把爱国卫生月活动纳入重要议事日程，成立了由街道主任为组长，分管卫生的街道副主任为副组长，各单位、村居负责人为成员的组织，形成了主要领导负责抓、办公室工作人员具体抓、各部门协调抓的良好局面。3月底，我街按照工作思路认真部署xx年爱国卫生月活动的工作，制定了具体的工作措施。做到分工明确、责任到人，确保爱国卫生月活动稳步有序开展。

二、加强健康教育宣传

开展全民健康教育活动，向群众宣传卫生知识是提高居民科学文化素质的形式，也是加强社会主义精神文明建设的一项重要措施。今年的爱国卫生月活动，我街充分利用宣传栏、发放宣传资料、举办健康知识讲座等多种形式开展卫生知识宣传普及工作。共发放预防幼艾滋病图册270多份，预防甲型h1n1宣传手册300多张，其他各类卫生宣传资料200多份，刊登卫生宣传照片共计60多张。同时还通过召集社区相关人员召开专题会议、在主要街道设摊咨询等形式进行卫生宣传教育，通过一系列的宣传活动，让广大群众更深入地了解并掌握卫生基本常识，提高他们的卫生意识和自我保健能力，从而树立“讲卫生光荣，不讲卫生可耻”的新风尚。

三、加大环境整治力度

对物业小区内乱喷涂、张贴的小广告开展专项整治活动是今年我街爱国卫生月的重头戏。在今年的爱国卫生月活动中，对辖区内城市“牛皮癣”进行了全面清理整治工作，彻底清除小广告80多处，投入人力40人次。

四、抓好春季灭鼠活动

在今年的爱国卫生月活动中，对辖区内各房前屋后、下水道、市场等一些公共场所进行统一投放，范围遍及全街的各角落，有效地预防和控制了鼠类的滋生。

在今年的爱国卫生月工作中，我街加强领导、精心组织、注重实效、真抓实干，取得了阶段性的成果，但由于地理位置和群众意识不高等原因，还存在一些问题和不足，我们会在今后的工作中运用更加丰富的宣教手段，采取更加有效的工作措施，使我街的爱国卫生工作再上新台阶。

最新3月赴浙江学习心得体会报告三

引词 ：人与人相知，靠的是一种缘份，人与人相爱，靠的是两颗真心，大千世界，人海茫茫，每一份爱情都来之不易。在美丽的嫩江河畔，每天都有浪漫的爱情故事上演。缘分让他们相互吸引，对美好生活的渴望使他们相知、相恋、到相爱。多少个平凡的日子，他们没有轰轰烈烈的故事，总是和风细雨，润物无声，在生活的点点滴滴中，用两颗真诚的心坚守着一份平淡的真实——那就是爱情。今天，他们将怀着彼此相爱的心，将在各位亲朋好友的见证下，携手步入婚姻的殿堂。此时此刻，他们在静静的等待。他们等待着你们的祝福，等待着你们的，掌声。

尊贵的各位来宾，各位亲朋，大家中午好!

开场：今天是公元20xx年3月20日，这里是莫旗老朝鲜大酒店，我是主持人韩宝财，非常荣幸和各位一起见证王兵和邓勉幸福甜蜜的时刻。现在，一条圣洁而温馨的幸福之路已经铺好。一对新人即将踏上他们的浪漫之旅，开启他们的幸福之门，让我们掌声有请新郎隆重登场。(手持麦克，鲜花。)新郎带着一生中最甜美的微笑，走向期待中的未来。带上他所有的真诚和誓言。

朋友们，我相信所有的来宾对这位男士一定不会陌生，他，就是我们今天最幸福的新郎，掌声送给他。他，是一个顶天立地的男子汉，他，非常地帅气，也非常的幽默，可谓是，玉树临风，风流倜傥，人见人爱，花见花开。我们的新郎不仅拥有理想.追求，最重要的是，他敢于去实现自己心中的梦想。这就是我们的男主角，让我们再一次为他鼓掌，呐喊。此时，我要问新郎，你此刻最期待的是什么，(我最期待美丽新娘的出现。) 那好，新郎，赶快去迎接你最美丽的新娘吧!此刻，美丽的新娘在父亲的陪伴下走出幸福之门。(与新郎相对)掌声有请新郎用最经典的方式把美丽的鲜花献给你最爱的人，全场的朋友，让我们聆听新郎的心声。(看着新娘，我爱你，我会给你一生的幸福，嫁给我吧。)(新娘看看父亲，父亲点头表示同意。)慈父将把女儿的手交到新郎的手中(新娘单手扶起新郎，并接过鲜花)。请新郎给父亲一个深情的拥抱，以表达对父亲的感激之情。请父亲回到主桌就座。一对新人来到幸福桥上，新娘在美丽鲜花的映衬下，圣洁美丽;高贵端庄。新郎终于握住了新娘的幸福之手，彼此约定，永不放手。

爱情誓言：请一对新人相对而立双手相牵，(递麦克)深情的注视对方。请问新郎，看着你面前这张如花似玉的笑脸，当她随着岁月的流逝容颜老去，不再青春靓丽的时候你还能一直这样守护着她直到永远吗?请问新娘，此时你的新郎英俊潇洒事激情满怀，可是，岁月会磨蚀你们的激情，生活的柴米油盐也许会使你们磕磕碰碰，到那时，你还会坚定不移的爱他直到永远吗?有请新郎张开你热情的双臂，拥抱将与你相伴一生的爱人!让我们把美好的心愿化作掌声祝福新郎牵手新娘迈向幸福殿堂!

共同入场：一对新人将肩并着肩，手牵着手，他们怀着喜悦的心情，走入这幸福的时刻，踏着这条星光大道走向一个叫做幸福的地方，从幸福之门到典礼台上，是一段很短的距离，这短短的距离是你们携手人生走过的第一段路程，希望你们今后的生活之路也像这段路一样永远的让你们兴奋激动，充满了喜悦和幸福。让我们再一次为他们祝福，祝愿有情人终成眷属，祝愿一对新人情深意更长!

烛光台：朋友们，烛光是幸福、喜悦的象征，现在新人请引燃爱情圣火，点燃爱情烛台。新人用一份真诚去点燃这红红的蜡烛。在烛光的映衬下新郎显得格外的英俊，在烛光的照耀下新娘显得也格外的美丽。往日的相识，相知，相恋的画面，沥沥在目。是这烛光指引着你们爱的方向，是这烛光剥开了你们对情的迷惘。因为烛火象征着希望，象征着爱情，象征着新人美好的人生。请你们静静的闭上眼睛，共同许下一个最美好的心愿吧，我相信这个美好的心愿在这摇曳的烛光中，一定会早日实现。

戒指前奏：婚礼需要见证，爱情需要祝福。而婚礼的意义只有一个，那就是爱。爱一个人就要爱他的全部，爱他的整个生命，不抛弃，不放弃，不因岁月的流逝而变迁，如果你们愿意为爱受戒，请共同迎接你们的爱情信物。王兵先生，请真诚地望着你的爱妻单膝点地，记住，邓勉是你今生无悔的选择，请为你的爱妻佩带幸福婚戒，并亲吻纤手。邓勉小姐，真诚地望着你的先生，记住，王兵是你今生幸福的依靠!请为你的先生佩带幸福婚戒，并亲吻手。一枚小小的钻戒，牢牢套住了他们绵绵的情，紧紧锁定了彼此相爱的心。新郎，你可以拥吻新娘了!愿这一吻，吻下你们今生的约定，愿这一吻，吻下你们一生的浪漫。朋友们，让我们再次用掌声为他们完美的结合而祝福。祝福他们前程似锦，一片光明!

香槟塔： 两位新人，此刻站在辉煌的舞台之上，演绎着你们人生之中最为华彩的绽放,我相信，此刻你们的内心之中只有两个字可以来形容，那就是幸福。 然而，如果要在幸福后面加上一个期限的话，那应该是一辈子，然而一辈子的幸福是需要和你所爱的人，用其一生的努力，共同的去呵护,去经营。现在,就请和您所爱的人,共同携手去倾注那爱的长青树.(朋友们，这晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，那层层塔尖象征着一对新人的爱情阶梯，今天他们终于携手走到了爱的最高境界上，他们在爱的最高境界上洒下了香甜的美酒，这是旺盛的生命的流动，这是合二为一的爱的温柔。朋友们，让我们衷心的祝愿他们在今后的生活当中风雨同舟、相濡以沫、真爱一生、真诚到永远!!!)

交杯酒

请二位新人走到舞台调酒席，因为幸福来源于生活。首先请他们拿起雪碧，倒入杯中。(雪碧没有颜色，好像是我们平凡人的生活，但我们有自己幸福的方式，所以它是甜蜜的。)请拿起橙汁倒入杯中，(一位作家这样说过："人生可以酸，但是不必涩了。"其实幸福的味道是由自己把握的，偶尔用酸酸甜甜的味道调节一下也很好。)请拿起红酒瓶，到入杯中。(生活要有激情，再加一点红酒象征着你们的生活红红火火，天长地久。)请新人端起这杯你们亲手调制的爱情美酒，回到礼台分享这爱的味道。这满满的交杯酒是我们两位新人，用他们的情，用他们的爱酿造的美酒，也只有真心相爱的人，才能喝的美酒，我代表每一位认识你们的人，祝你们花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅，来。一.碰杯!祝你们同心同德，情深似海，二.勾手!祝你们琴瑟相伴，早生贵子，三.喝酒!掌声鼓励!喝了.交杯酒，幸福到永久!

证婚环节

两位新人情谊深，今日牵手结同心，山盟海誓谁可鉴，拱手请上证婚人。

煽情感恩词

今天这么多的亲朋好友来到现场见证两位新人的幸福，最最高兴的应该是两位新人的父母了，在这个美丽的地球上生活着各种语言的人们，但，有一个词汇却是世界通用的，那就是——妈妈。我们学会的第一个音节就是给予我们生命的妈妈，每当听到这个音节的时候，都会有一股暖流从心中升起，母爱的无私让我们学会了被爱，母爱的宽大让我们学会了去爱，母爱的包容让我们知道了什么是真正伟大的爱;人们说父亲是一棵树，为我们遮风挡雨;父亲是英雄，他在我们的世界里无所不能;可我觉得父亲是一本书，教给我们如何谱写人生的篇章。从父亲那里我们学会了坚强，从父亲那里我们学会了勇敢，从父亲那里我们学会了责任。在我们成长的路途上父母给了我们无数的爱无尽的关怀，今天我们长大了，而你们的头上已出现了白发，千言万语汇成一句话：爸爸、妈妈我们永远爱你们。来两位新人走到爸爸妈妈面前，此刻，父母的心中一定是百感交集，他们脑海中闪过的一定是儿女们成长的每一个画面，我们曾经无数次的站在父母面前，在今天这个重要的时刻，让我们把所有想表达的爱都化为一个拥抱送给父母，好，两位新人上前拥抱一下你们的爸爸妈妈， 可怜天下父母心，可敬天下父母情，朋友们让我们再次响起掌声，送给他们的父亲，母亲，送给全天下，所有伟大的父亲，母亲

代表致辞：谢谢父亲感人之深的致词，这不仅是一位父亲对儿子的叮嘱，更是两个家庭对一个新家庭的祝福和希望。希望两位新人能够牢记父辈的嘱托，用你们的努力共筑一个温馨的爱巢，开创美好的未来。 感谢仪式

并蒂莲华日日开,亲朋好友四方来,一句良言一微笑,都是祝贺必精彩.请二位新人向各位来宾三鞠躬表示感谢：

一鞠躬，谢亲朋扶助之情

再鞠躬，谢来宾祝贺之礼

三鞠躬，衷心祝愿全体来宾身体健康!工作顺利!心想事成!万事如意!

婚礼结束语：

爱是人生道路上的相互搀扶与牵手，爱是执子之手与子携老的峥峥誓言，爱是愿这对有情人终成眷属的纤诚祝福!亲爱的朋友们，时间是短暂的，但我们大家对二位新人的祝福却是永远的.在大家的欢声笑语中，在大家的深情的祝福声中，二位新人的婚礼到此礼成了.让我们再一次把美好的祝福和祝愿送给二位新人，祝愿他们在今后的生活当中，同心同德，志同道合，情投意合，百年好合，永渝爱河.祝愿他们天作之合结连理，明年玉树添新枝.在此我也代表四位主婚人祝在场的每一位亲朋好友，在新的一年里，新的一天里，万事顺心多赚美金，万事兴旺多赚英镑，万事顺意多赚人民币，总之就是一句话，祝你们大家多挣钱，少生气，心想事成，万事如意!用我们祝福的掌声陪伴一对新人走下绚丽的舞台、走进平凡的生活、走向美好的明天!结婚喜宴，正式开始!

最新3月赴浙江学习心得体会报告四

又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时，告知自己每日成长一点点、每月改变一点点，希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。

一、20xx年第一季度工作总结

1、“基智团”的工作

在费老师的指导下，第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。

3月份，在“银华90基金”销售过程中，做到及早安排、统一学习、互相竞争的局面，最终在本次基金销售中，取得500多万的成绩，排名公司第五名。

2、思考工作中存在的问题，妥善解决

每天下班回到家，安排自己十五分钟的时间，回顾一天工作中的得失，发现工作中的薄弱点，对于存在问题进行思考，自己设法提出可行性方案，次日进行及时解决。

二、20xx年第二季度工作计划

1、增强基金客户的服务工作

目前，营业部需要从根本上转变经营模式，转变传统的经纪业务的过度依赖，需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么，我们的服务就是至关重要的了。

我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头，期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户，从这些客户中挖掘潜能，盘活他们的基金资产呢?

每季度举办特色基金投资俱乐部，每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中，我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问，并出具基金短语点评，从而使客户对自己帐户中的基金及时了解，适时采取必要的赎回措施。

每次会议前，必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后，必须对调查问卷及时进行梳理，了解客户的内在需求，将客户需求进行登记并予以解决。

目前，营业部的基金销售工作遇到瓶颈，我们必须转变思路，化危机为机遇，将自身能够做好的事情做到最好。通过自己的努力，带领营业部的基金销售走出瓶颈。

2、整理基金客户名单，改进基金服务模式

对于个人而言，服务基金客户必须细化手中客户名单。将手中所有客户分为重点客户(资产大经常购买基金)、核心客户(偶尔购买基金)、普通客户(持有套牢基金)。对于重点客户必须每次沟通前打印基金持仓明细，根据营业部的基金短语评论，与客户保持两周一次的电话沟通;对于核心客户，根据营业部的基金短语评论，每月保持一次电话沟通;对于普通客户，将每月的基金短语评论寄送给客户，并每月保持部分客户的沟通工作。

3、注重融资融券的业务学习，发展融资融券的客户

随着券商竞争格局日趋激烈，发展新业务的赢利模式也势在必行。所以，今年融资融券新业务也作为了营业部重点考核的目标之一。

在每天下午收盘后，利用半个小时的时间对融资融券业务及柜台操作流程进行学习。遇到融资融券开户需求时，掌握实际开户流程，尽快分担开户柜员工的开户压力。6月30日之前，完成两个融资融券客户的开户指标。

作为营业部的一员，必须学习融资融券业务、发展融资融券客户，为营业部的发展作出自己的贡献。

4、团队成员互相支持，携手努力共创佳绩

心中理想的工作环境是团队成员和谐共处、各项业务由成员牵头组织学习并回答员工提出的疑难问题、部门之间互相支持帮助、学习成长热情高涨的集体。

作为营业部的一颗“螺丝钉”，虽然渺小，但是也能够发挥自己的长处。在基金业务学习中，把握基金的特点，找出基金的卖点，安排让“基智团”成员轮流主持学习，对每位成员的研究能力、组织能力、演讲能力都会有所提高。

通过书籍、微博等传媒方式来吸收正面能量，然后在部门员工之间、营业部员工之间起到传播正面力量的导体。

5、完成六月投资分析考试，做到有计划，有安排

6月11日，又是一次证券从业人员考试。我要利用现在起的两个月时间，对学习章节、学习要点按“周”进行划分，每周突出学习重点，把握书中的每一个知识要点，完成章节的练习题，争取在六月完成投资分析的考试。

最新3月赴浙江学习心得体会报告五

4月份的整体销售的是252台，五一3天的销售是125台，整体的销售是377台，其中未算老品25台，整体的最终销售为402台，完成了我们定下的目标400台，具体如下

1、金鹏基的销售量最大，占了40%，表现基本正常。

2、碧海是我们在4月初新签的代理商，大中渠道有原来的达舜业转给碧海，整体的销售基本是在4月最后一个周+5月3天的销售，整体为65台，占比18%，其中大中2个周末的销售达到了40台，占比11%。已经远远好过我们的预期，因为原来大中在达舜业手里，一直也没得到足够的重视，而碧海长风对于我们的销售很积极，在上货短短不到两周的时间里，已经有9个门店产生销售，足以看出这个潜力渠道正在慢慢的成长起来

3、国美渠道，销售22台，占比6%，但其五一3天的销售就达到了14台，远高于其4月的整体销售，255和255w激励的加大对店员的刺激还是起到了作用，所以针对这种情况，计划在五月份继续把这种方式执行下去，抢占mio在国美的强势销售

2）系统渠道经销商销售分析

1、按系统渠道划分，3c的占比最大，达到了65%，和去年同期比较这是个正常的占比，主要大中系统从4月底开售以后，销量提升比较迅速

2、其次是商场32%，这个和去年同期基本相当，受影响最大的是百盛商场，翠微等大店，百盛商场在金融街，受经济危机影响最大，相比以前同期销售下滑50%

3、超市系统，主要还是家乐福，自从原来一家独大的欧泰离开家乐福以后，北京的家乐福就没有再强势的代理商，现在东方昂泰在家乐福还是比较弱，暂时还没有自己的专职促销员，极大地影响了我们的销售

4、网络系统，目前我们的量还很小，我们已经和北京商超代理商沟通，他们手里基本上没有网络平台资源，同时也没有自己的专业网站，对网站知之甚少，仅有的几个网站就是京东、卓越等大型电子网站，已经和我们有所合作，所以网络这一块是一个比较大的缺口，现在我们的销售95%以上全靠门店实销，我们也一直在做代理商这边的工作，希望北京的代理商能够像上海华宁那样门店和网络双丰收

2）五一旺季以及型号分析

1、机型方面：整体销售当中205w的销售占了最大的占比，达到了154台。

其次是255w的销售，是94台，这说明4月份的你出游我加油的活动，对255w的销售起到的，相当的拉动作用。

765方面，因为金融风暴的影响，对于高端机的销售并不好，765在商场渠道也没有能够占到相当的份额。

2、五一旺季销售方面

五一3天销售创下商超历史最高峰，三天销售125台，也是近两年以来三天最多的一次，这次五一共组织了十几场促销活动，包括动态的和静态的，在客流量比平常激增的情况下，起到了明显的效果，销量在前几月流水下降很厉害的时候得到了一个很大的提升，也正因为这三天的销售，才完成了我们在3月底制定的400台的销售目标

1、加油卡活动方面：

“你出游，我加油”，255w赠150元加油卡，整体的销售255w是94台，比上月的255w销售有明显提升，起到了非常好的效果，达到了清理一定库存的目的。但是这个活动还是有一定的滞后效应，月初的效果不是很明显，客流量也比较少，经过两周左右的预热，才慢慢提体现出活动的效果。

2、门店活动分析：

由于活动门店比较多，在这里就列出其中一个比较典型的门店——中塔大中店，进行单点分析

中塔销售20台（第一个周末是7台，五一三天是13台）

a、中塔整体销售分析：

就销量来看，这次我们是中销售的赢家，销售的型号255、255w、765、205w每个型号都有。mio大部分是888元的特价机，只有3台正常销售机。新科销售2台，城际通一台，1039是10台。

b、本次中塔活动本身并不成功，因为店内的活动力度没有以前大，人流量很差，包括51当天的客流量，店内的人流量，达不到同期的人流，但比比普通周末强很多。

c、人员方面：朱如晨带着两个督导+4个临促（碧海在中塔共有4个长促，靠近导航的是2个人），一共是7个人。（5、2——5、3临促为2人）

人员的分配：是2个临促电梯口发单页，2个临促专区喊促销语。活动的初期主要是我们在讲机器，因为店内人流还是比较多的，碧海柜台比较分散，照顾导航的时间比较短。主要也还是我们在这边，5、1活动开始后是一起在讲机器。

d、本次活动的主要的目的是恢复中塔的销售和培训店员。就这个目的本身来说还是基本达成的。

第一天是1台，后2天都是3台销售。后面每天都有销售。培训店员这方面，我对这个店的促销的要求还是比较高，会讲机器是不够的，要精通操作好品牌气势。开始店员主要是听，后来是店员来讲，我们在解决他们解决不了的问题，这样的效果比较好。经过活动店员对任我游的操作基本没有问题了，但后去还是要跟进的。

e、活动的亮点：

1、专区前主通道临促喊促销语，吸引了顾客，也压制了竞品。

2、店内活动主题，吸引顾客

3、临促，这次中塔的临促质量相当的不错，很能喊。

之前在公司带了240个遮阳挡，本来是想在停车场问卷免费发放的，但第一周当天的外展取消，店外风有很大，没有采取店员发放。临时改的主题：任我游免费体验，就送遮阳挡。

让两个临促拿着遮阳挡和彩页在我们的专区前喊，主题语，拉人。效果非常的好。我们在里面讲机器，很多人在吸引过来，也有人为遮阳挡来体验我们的机器。第一天压制mio一整天，我们这边人满为患，那边人非常的少。第一周问题活动的问题：

1、提前没有准备喊话器。

2、没有准备手举的促销牌子。店里面非常的乱，很嘈杂，临促喊得很辛苦。临促只是拿彩页和遮阳挡去喊，要是有促销手举的大牌子效果就更好了。

这点在五一解决了问题，为中塔增加了2块带广告语的手举牌，又在柜台前增加了2个x展架，形象的效果相当醒目。第一天的效果很好，但mio，和新科都对我们的活动进行了反击，，新科来了2个业务，功放的声音非常大。2号当天新科销售2台，我们是4台，mio出了3台888元的特价机。

最新3月赴浙江学习心得体会报告六

港口部20xx年上半年工作总结 20xx年上半年，交通公司港口部在开发区、总公司领导及交通公司所有员工的共同努力下，码头的建设、码头运营、管理水平提升、业务市场开拓、运营团队培训等方面的工作中取得了一定的成绩。回顾过去的半年时间，认真总结我们的成绩和不足，在积极分析形势和统一思想的前提下，明确港口部下半年的发展目标和发展方向，确保码头持续、快速、稳健

发展。现将基本情况总结如下：

一、20xx年上半年的主要经营成果 重件码头(南10#、11#泊位)码头主体结构建设已基本完成，具备船舶靠泊作业，并成功承接了px、pta、海顺德等设备靠泊作业安全上岸的工作。20xx年1月份至今靠泊共计32船次，装卸货物约14454吨，实现生产总值317370元。作为港区第一个公用码头，它承载着

港区石化项目建设的艰巨使命，我们有信心使其更快、更好地完成者使命。 明达码头在20xx年3月28日移交到交通公司，移交后马上着手恢复生产，至今靠泊共计25船次，已创造生产总值约28000元。在明达码头恢复生产的同时，已经开展了相关的业

务工作。目前，已和区内几家年吞吐量50万吨以上的石英砂公司签订合作意向书。其中： (1)、漳浦县鸿顺海砂有限公司散砂50万吨/年。(2)、漳浦县西峰天然石英砂有限公司袋装砂约15万吨/年。(3)福建省平潭县明畅铸 造材料有限公司30万吨/年。以上几家合作意向业务约计95万吨/年的吞吐量，可创产值约700多万，并与毓达物流公司等企业签定长期装卸协议，使废弃多年的老码头重获新生。 二、码头配套建设情况 重件码头(南10#、11#泊位)这半年来，已增设1台500吨扒杆吊，3台25吨的门座起

重机;二期工程正在一步步完成，供水供电工程也正在有条不紊的实施着。 明达码头由于移交过来时码头设施、电器及钢结构设备锈蚀严重等问题，部门领导已向上级领导请示明达码头须对生产工具、设备及管理人员进行相应的配备的情况，包括1)、在码头入口处加盖围墙，保安室并配备保安人员已达封闭式安全管理。(2)、恢复码头前沿的供水及供电，以及皮带装船机等设备的大检修并投入相关的装卸作业设备。(3)、码头设备的操作人员、机修人员以及装卸搬运工人应配备齐全。(4)、码头经营管理需要的交通工具及运输车辆。

三、从严从细、扬长避短、加强经营管理、提高员工素质 企业要发展，关键在企业的综合素质，一切管理工作要比组建初期更加严格、细致。为实现码头的经营管理和今后业务的发展需要，领导班子分工负责培训相关的管理制度、港口知识、码头经营方向、码头的安全技术操作等知识，同时，在财务方面，我们也谨遵总公司

的财务管理，从严从细的收好每一分钱，管好没一分钱。 码头在取得一定的成绩的同时，我们也存在的一定的问题，比如进驻现场办公管理人员

一部分是刚从高校毕业出来的年轻人，实践经 验很不足、处理事情不够成熟等问题。我们应该扬长避短，充分发挥每个人的长处，一方面也加强每周的专业性知识的培训活动，更扎实每个人的理论知识，另一方面管理人员要加强现场管理，增强个人的实践能力等等，提高自己的各方面的素质，弥补自己的不足，成为一个合格的“码头人”。 取得一定成绩的20xx年的上半年已经过去，展望未来，我们要抓住发展机遇，迎接挑战。我们将紧密团结在开发区、总公司的周围，保持谦虚、谨慎、不骄、不躁的工作作风，团结全体员工上下一心，创新发展，力争全面、圆满地完成20xx年的各项工作目标，将公司建设、

经营管理工作提升到一个新的高度。篇二：船员个人年终工作总结报告1 船员个人工作总结报告 过去的一年年，在船舶领导的正确带领下，以“把船放在心上、把心放在船上”为工作

最新3月赴浙江学习心得体会报告七

三月是一个春光明媚、生机勃勃的季节，三月更是一个讲文明、树新风，让雷锋精神吹遍校园每一个角落的季节。刚刚开始的三月，是我校的学雷锋活动月。

20xx年3月5日，是毛泽东等老一辈无产阶级革命家向雷锋同志学习题词50周年纪念日，四十多年来，雷锋精神鼓舞和激励了一代又一代的青少年不断进步、茁壮成才。为进一步学习和弘扬雷锋精神，在学校的号召下，我们高一(1)班师生积极开展“向雷锋同志学习”主题活动。

三月伊始，我班响应学校团委发出的号召，结合班级实际情况制定了学雷锋活动月活动方案，营造浓厚的学雷锋氛围，由此掀起了学雷锋的热潮。通过出黑板报、开主题班会等形式多样的活动，带领学生走近雷锋，了解雷锋的感人事迹，寻找雷锋的足迹，体验雷锋的精神。

学雷锋就要从身边做起，从小事做起，以实际行动，发扬雷锋的精神。在寻找雷锋的足迹，了解雷锋的事迹的过程中，同学们被雷锋的高尚品格和崇高精神深深感染，纷纷用实际行动向雷锋学习。同学们做好事主要集中在以下几个方面：开展“向雷锋同志学习”主题班会，各班出一期关于该主题的黑板报。在班主任和实习老师的带领下，全班学生以小组为单位到校园内的班级认养绿地打扫卫生、清洁学校车棚的自行车、打扫学校图书馆卫生。活动形式多样，颇有成效。

雷锋的精神是中华民族一笔可贵的精神财富，我们不但要在“学雷锋”活动中发扬这样的高尚精神，也要在日常生活中，一点一滴，方方面面发扬这样的优良传统，让这种“雷锋精神”永远的流传下去，让中华民族的传统美德发扬光大。

虽然三月快过去了，但这并不意味着学雷锋活动就此结束，并不意味着在日后的生活中将雷锋淡忘，等待来年的三月份再将他想起。我们应该在日常的生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上延续!

最新3月赴浙江学习心得体会报告八

20xx年，我局在区委、区政府的领导下，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕区委、区政府中心工作，按照年初确定的工作目标和工作实际，认真做好机关事务管理、保障、服务工作，为推进“世界田园城市建设”工作，为机关的正常有序高效运转提供了有力保障。

（一）进一步改进干部队伍工作作风。按照区委“两查两提升”作风集中教育活动要求，全面加强作风效能建设。发放作风建设活动征求意见表，就思想作风、组织纪律、工作作风、工作效率、服务保障、廉洁自律六方面情况，广泛征求意见；并设置了“民情收集意见箱”，公开民情热线电话。单位主要负责人切实履行“一岗双责”的职责，认真落实好中央、省、市和区委有关干部队伍作风建设的规定和要求，对全局干部要严格要求、严格教育、严格管理、严格监督，分阶段开展好改进工作作风工作，努力建设一支能够用心想事、用心谋事、用心干事的干部队伍。

（二）加强党风廉政建设。以领导干部为重点，进一步开展理想信念教育、权力观教育和廉洁从政教育，逐步完善制度体系。一是坚持用制度管人、用制度管事、用制度管权。严格执行领导干部廉洁自律的有关规定，充分发挥制度的约束作用，抓好党风廉政责任制的落实。二是完善制度体系。积极推进依法采购进程，完善协议供货、定点采购操作程序和《区政府采购中心廉洁从业制度》、《采购中心财务制度》等规章制度使政府采购管理工作向规范化发展；健全财务管理制度，规范了财务运行行为。

（一）抓好日常管理，保障机关高效运转。

一是积极做好接待工作。圆满完成了元宵焰火晚会、杏花节。20xx年成都（青白江）首届国际樱花文化节等活动以及国家部委联合调研组、春城书记、张宁生副主席及市政协港澳委员一行等中央、省市领导及各地来宾41批次，3370余人，出色地完成了各项接待任务。

二是做好会议服务管理。完成各类大型会议服务109次，小型会议服务264次。成功完成了区委工作会议、“两会”、成都市区（市）县机关事务管理局长工作交流会、“成都（青白江）首届国际樱花文化节”项目集中签约仪式等会务服务工作。

三是加强食堂管理。派专人深入食堂，加强管理，丰富菜品品种，提高菜肴质量，改善服务态度。严把食品安全关，增强食品卫生安全意识。并认真做好区领导的早、中餐服务工作。

四是规范公务车辆管理。一是做好车辆管理“三定点”工作。委托区政府采购中心招标，对全区公务用车实行“三定点”，确定了2家保险单位、3家维修单位和2家加油单位。二是规范接待车辆管理。合理安排调度，登记使用接待车辆，保障重大活动和领导公务用车，派车400余次。三是为各乡镇、街道、区级党政群机关和事业单位办理车辆编制19辆，办理车辆过户车辆编制2辆，报废注销车辆编制1辆，办理出入市委市政府办公区的车辆通行证13个。

五提升环境服务水平。一是保秩序。加强大院秩序管理，对进出车辆实行刷卡管理，定点定车号停车。二是保净化。对机关大院实行全天候卫生保洁，实行动态管理，确保机关大院四季洁净、卫生。三是保绿化。提高植物档次，增加养护次数和盆花数量，共租摆植物1000余盆。

六是加强社会治安综合治理。一是加强保安队伍的管理和技能训练，提高保安人员素质。严格执行门卫登记制度、院内巡查清场制度、安全生产责任制和社会治安综合治理责任制等工作。二是定期对消防栓、灭火器等设施设备进行检查，消除安全隐患，保证设备始终处于良好的运行状态。三是做好上访和重大活动及大假的安全保卫工作，确保机关安全无事故。

（二）打造低碳机关，全面推进机关节约。

我局围绕我区《低碳经济发展试验区建设工作方案》，完善节能减排机制，打造低碳机关。一是做好全区机关单位水、电、气、油统计工作。二是抓好节能产品、设备清单内节能产品的采购，严格执行国家有关强制采购或优先采购的规定。三是3月31日，成都市区（市）县机关事务管理局长工作交流会在我区顺利召开。会议以建设节约型机关为主题，对推进加快建设低碳机关具有重要意义。我局将严格管理减少能耗支出，抓好节能改造，倡导无纸化办公，推进我区低碳经济试验区建设。

（三）推行政府采购，节约财政资金。

区政府采购中心一季度采购预算为5788.02万元，实际采购金额5436.15万元，节约金额351.87万元，节约率为6.08%。执行政府集中采购规模与历年同期相比呈现大幅增长，樱花节系列工程等重大项目采购优质高效完成，没有出现一次工作失误，没有发生一起投诉事件。

（四）全力保障首届国际樱花文化节。

按照成都（青白江）首届国际樱花文化节筹备组的统一安排，积极做好接待服务工作。一是召开了专题工作会，制定了接待工作方案，并落实责任人。成立了以局长黎欣为组长的工作小组，下设车辆停放保障组、现场接待组、休息厅保障组、餐厅协调组、酒店协调组、物资保障组、安保组、礼仪服务组，全力做好活动期间各项保障工作。二是在全区机关事业单位中抽调90余名工作人员组成接待队，并邀请专业礼仪老师和武装部教官对接待人员进行有针对性的礼仪、队列培训，提高了接待人员礼仪引导、接待服务的基本素质。三是对机关驾驶员进行交通安全知识培训，强化机关驾驶员安全驾驶意识，保障樱花节期间行车安全。四是合理调配人员和物资，确保了国际樱花节开幕式及活动期间的各项接待任务圆满完成。五是积极做好欢乐中国行活动各项接待服务准备工作。

（五）积极准备全国山地自行车冠军赛。

一是为做好20xx年全国山地自行车冠军赛（成都？青白江站）接待工作，我局负责运动员村的后勤保障工作，制定了运动员村工作方案，工作小组下设前台服务组、客房服务组、餐饮服务组、接待服务组、赛车管理服务组、设备保障组、食品卫生监督组、安全保卫组、医疗服务组。二是加强与其他单位的协调沟通，完成了运动员村配套改造、餐厅客房服务外包、车辆保障、酒店联系等前期准备工作，完成了运动员村服务人员及食堂人员投入使用前的培训工作，并做好运动员村的日常管理和接待工作，确保顺利完成冠军赛后勤保障工作。

我局在时间紧、任务重的情况下，在区委、区政府的的正确领导下，圆满完成了各项既定目标任务，但仍存在一些不足之处。一是越来越大的采购规模与采购中心的机构编制、人员数量、队伍建设不相适应，严重制约着政府采购工作向更深层次发展。二是公共机构节能工作压力大、责任重，是一项长期性的工作，要科学规划、分步实施。

下一阶段我局将继续深入贯彻科学发展观，增强工作的责任感和紧迫感，围绕区委区政府中心工作，统一思想，开拓创新，齐心协力，扎实工作，把机关事务工作推向新的台阶，为全面建设“生态优美之城、创业宜居之城、品质生活之城”积极作为。

一、科学管理，做好后勤保障

细化机关事务日常管理工作，加强科学管理，使工作更高效有序。加强精细化管理，责任落实到人，确保各项工作无缝对接，重点提高大型活动的保障能力。

二、精益求精，保障重大活动

成都（青白江）首届国际樱花文化节、欢乐中国行、全国山地自行车冠军赛（成都？青白江站）三大活动是我区举办的规模最大、规格最高的活动，我局负责接待服务工作，要认真总结前一阶段工作情况，理清思路、求真务实，积极开展工作，确保顺利完成各项接待服务任务，展示青白江的良好形象。

三、围绕中心，建设低碳机关

我局作为低碳经济工作小组的成员单位，要积极发挥职能，加强低碳机关建设，加强节能改造、宣传培训、节能体系建设、公共机构能耗统计工作，进一步加强争取上级机关的指导，加强交流学习，使机关大院节能降耗工作再上一个台阶，推进我区低碳经济试验区建设工作。

四、强化重点，推进政府采购

继续以“扩规模、建机制、抓规范、强监督、提效率”为工作重点，继续深化政府采购改革，确保规模、规范、高效、廉洁，“阳光采购”。加强政府采购工作，进一步提高政府采购效率和效益，保持我区政府采购工作健康和谐发展，不断开创我区政府采购事业的新局面。

最新3月赴浙江学习心得体会报告九

面对过去的一个月，我将市场销售情况进行分析总结后，上呈公司领导

一 总体销售情况

1.总销售金额149341元，总订货数量47台，已安装数量23台，已安装回款金额73522，其中全款4台 8863元。 相比比去年同期增长289%

2.主要原因分析

1)往年年底在建楼盘普遍交工较多，且春季适宜装修为装修热季;业主配合选购。

2)前期市场控价完善，衔接3月份末及4月份初全市各大商场活动较多，专卖店相应扩大力度，有力的推动销售;4月份后半段为五一活动前站，活动力度相应持续，保证销售过度。

二 销售完成过程中的经验总结

4月份后半段，应有望持续前期销售频率，因销售力度是有增无减，总结原因有以下方面;

自身原因，前期宣传这块;太多顾客被商场拉走，虽商场持固有宣传优势，但专卖店进店顾客少，不能构成过多销售;

*再有类似黄金周活动时段，专卖店应提前采取措施;例如利用公司的业主资料群发短信，告知渗透，业主顾客，虽商场有活动，但专卖店力度更大 赠品更多，买的多增得多;

*发挥手里掌握的流动客户，例如有些客户，及回头客由于某些原因在观望，常到专卖店咨询，我们也留下了相应的信息，承诺力度大的活动时会通知;这时我们就该主动出击，打电话通知这些顾客渗透活动，并且承诺组团更便宜;

*加强设计室的走访，和培养感情;设计师可以让销售事半功倍;逢此黄金周应把活动力度暂时扩大给设计师;更多的向装饰公司方交代

并且建议领导把返点有所松动，直返5-7个点给设计师，专卖店这块相应增进沟通销售方式;顾客要力度就和设计师2 5 分点;设计师打透顾客就给他7个点

三 对xx5月份销售工作的计划

绿色家园专卖店5月份的销售工作，首先会在在公司的统一部署下，争取开拓更多潜在市场，以公司利润最大化为目标，竭尽全力完成好5月份的销售工作计划任务。

1.总体销售目标 30万;

鉴于截止5月6日，绿色专卖店销售额已近15万，当月完成30万销售有望*且至5月8日黄金周档期活动结束，为持续销售进度;应采取拓宽渠道，搜集;开发;散落，观望，不适宜当下装修等业主;业务采用，扫楼，与设计室渗透沟通，推广除热水器之外，净水系列产品等方法进一步稳定销售，争取完成本月销售任务。

2.价格方面;在预算的价格尺度范围内，根据市场环境的形式开拓和解决销售任务。推出拉动促销活动，在保证盈利的前提下也可以减少消费者对价格方面的挑剔。

3.多面的销售渠道;

落实业务经理开会议题，除原始渠道以外 开拓，小区推广，异业联盟，设计室联营销售等

其他成效销售渠道。并且做好相关搜集

(1)小区业主信息，户型户数

(2)装修基本知识

(3)设计室及有方向合作的设计师联系方式

另外落实具体每天的工作计划及渠道开拓，

包括促销专项活动;和设计师达成合作说明机器优势，售前售后有保障;开展与维护与小区物业的合作关系，以便公司更有利于进小区宣传产品，并有必要开展公关活动。

4.随时关注业内动态;搜集近期可能开盘及入户的小区，得以作出相关的专项活动及任务调整。

*且和临近交房的小区楼盘其物业保持联系及感情培养，拜访渗透争取划算的做出合作销售活动。。

5提高销售人员自身素质;提高业务能力，使老客户和联营销售的业务巩固发展起来。

(1)加强与联营设计师，及异业联盟个体的联系，建立良好的合作关系

(2)不断总结自身情况，改进工作方法

(3)了解竞争对手的运作销售情况