有关周三夜学党史心得体会及收获(7篇)

我们得到了一些心得体会以后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样能够给人努力向前的动力。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

有关周三夜学党史心得体会及收获一

本班共有46名学生，男 25人，女21人，通过几个学期的努力，全体同学的精神风貌有了一定改变，良好的日常行为习惯正在养成。但和好的班级比还有很大的差距，针对毕业班的特点，即将要进入中学了，但是有的思想还不够成熟，还有不少男同学学习目的不是太明确，纪律松懈，行为习惯不够规范，需要我们班主任做大量思想工作。

坚持德育为首位，以日常行为规范为准绳，以新的教育理念为中心，大力培养同学们的创新精神和实践能力，力争我班各方面的工作有新的突破。

1、要求学生严格遵守学校规章制度，端正学习态度，提高学习能力，激发学生学习兴趣，培养学生主动学习，不断提高学习成绩。针对班级一部分同学平时对自己放松要求，在学习方面随随便便，导致期未考试成绩不好的.，严格要求他们进一步端正学习态度，做到平时多学、多问、多看、多做，向优秀生学习，努力提高学习成绩。

2、鼓励同学大胆创新，勇于表现自己，积极参加学校、班级的活动，如歌咏、演讲和体育、数学竞赛等，增强班级的凝聚力，活跃班级气氛，争取在学校的各项竞赛中多获奖。

3、进行礼仪教育，培养学生良好的行为习惯，做到讲文明、有礼貌、守纪律、讲卫生。看见教师能主动打招呼。在公共场合注意形象，不得损坏学校和班级的荣誉。

4、民主选拔班干部，做到公开、公正、公平，健全班委会，分工合作，提高学生的自我管理能力。班干部必须带动全体同学学好每门功课，搞好各项活动。

5、做好弱势学生的工作。对生活比较困难的如应建新、赵阿飞等想办法帮助他们；对智力有障碍，学习有困难的学生如彭冰冰、石正等，多关心他们，帮助他们，开展“手拉手，一帮一”活动，使他们不断树立信心，使他们的学业成绩在原有的基础上有明显的提高。

本周主要工作：

1、主题班会：学习习惯教育。

高一、注意区分高中与初中学习要求的差异，引导学生尽快适应高中学习，掌握合适的学习方法，培训良好学习习惯。

高二、引导学生树立学习目标，勤奋学习。尽量帮助大多数学生树立学习目标，鼓励学生重建学习信心。

2、各班班长、学习委员培训（周四中午1：30，多媒体教室）

3、晚自习时，要注意饮食安全和交通安全。

4、以学生行为规范的落实为目标，深化班级管理，由面到点，由课堂到课间。

个别了解学生，有针对性地个别做工作。目前需要注意对课间的学生管理，教育学生文明休息。对于某些班级，或者某些时期，课间（包括午间）纪律不好，学生打闹较多，或者有谈恋爱的现象，或者不良行为较多（比如抽烟、玩手机），班主任课间要经常到班。在班级管理进入良性循环之前，不可过多委诸班干。

开学以来，班主任老师们的班级管理做得都很好，表现出令人钦佩的责任心。当然，大家知道还是出现了学生打架现象。这些事情目前未必能归责于班主任，但是学校，特别是我们这些管理者具有不可推卸的责任。我们会努力把事情处理好，以帮助问题学生，警示其他的学生。

从我们的观察，有些老师的管理是特别勤奋的。如高二（5）班的高磊老师，这个班基础差一些，他的班级管理抓得很紧，他对学生的要求很严格，思想工作做得实。

高一邵冬贤老师整天呆在班上，班级管理非常认真细致。高一王燕舞、高三魏胜春老师中午也经常到班。

班主任老师下班，怎么下？有人坐在教室后面，有人在班上转，做法不同。我想关键在于，有没有真正对学生产生积极的影响力。

5、上周要求对班级自查学生的头发、服装和首饰情况，如果发现问题，希望认真对待。有困难报年级组，请年级组协助。真有困难解决不了，报政教处。

6、广播操还需要多做工作，通过广播操，加强对学生的规范教育和集体主义精神培养。

上周广播操有进步，特别是高二年级，周六表现得比以往要好。我要感谢各位。我知道少数学生对广播操的认识不正确，觉得做操没多大意思，有抵触情绪。请各位班主任老师加强教育。做操既锻炼身体，也能培养集体意识、体现团结精神，一定要坚持下去。

7、上周出现有学生从楼上往下扔饮饮料瓶的情况，这是很严重的情况，很危险，而且也是不良行为。请各位加强教育，不要乱扔废弃物。

8、上周出现楼梯过道和走廊开关被学生故意打坏的情况，请相关班级加强教育和管理。根据学校的规定，楼梯过道和走廊开关的责任人是相邻的班级，发生人为损坏，要承担赔偿责任。

9、周三举行演讲比赛。

10、甲流晨检要加强。学生反映或观察发现发热、咳嗽等症状，一定要量体温。体温达到37.5 o c，要求家长带到医院治疗，并及时了解病情。病愈返校需要交病历。

秋冬季节是甲流最容易传染的时间，目前情况正变得越来越严重，请各位一定要认真对待。

上午开会，方局长本来没有参加，最后来，专门讲了两件事，一件是国庆期间维稳，另一件就是甲流预防。

11、上周家长会情况

高一、高二家长会开得很好，特别是高二，老班主任较多，与家长的交流很充分。

12、政教处布置的一些工作材料上交，希望及时交到政教处。特别是晨检表，每周六下午交到政教处。

13、高一、高二美术班报名的学生，在班主任处登记，名单交到周柏山处。

有关周三夜学党史心得体会及收获二

上周是有我王哲新老师值周。下面我就十八周的值周工作进行总结如下：

十八周比较突出的几个方面：

1、虽说上周天气寒冷，最低温度0摄氏度，但是我们的同学们都能按时到达学校，进入校园前都能把红领巾带好，并且都养成了良好的礼貌习惯。

2、上周只有四天，也是从-年跨年到-年的一周。在这一周迎来了新的一年20-年。同学们进入了复习状态，上课都很认真，特此表扬大家!希望大家坚持到最后!取得优异的成绩。

3、上周我们全校进入了古诗考级尾声，同学都奖到了令人满意的三级证书，这里特别表扬本学期的插班生，就如我们六年级的几个同学，他们把前面的一二级证书都得走了。希望你们再接再厉，明年再创佳绩。

4、周三放假一天，周二是我们学校的卫生之星颁奖，本学期经过了文明礼貌、学习习惯、行为习惯、卫生习惯等养成教育评比之后。同学们的各个方面都有很大的转变。尤其是低段的学生，一声声响亮而动人的“老师好、老师早”都叫进了老师的心坎去了。

本周也发现少数同学的一些不良现象：

各班班级清洁工作及时，打扫得很干净，但保洁工作做得不是很好，操场上、教室地面上经常有同学掉小纸片，掉下后也不主动捡起来，主人翁意识还有待加强。

特别要提醒的是教学楼的男厕所，同学们在下水道里乱扔垃圾，如塑料袋，甚至把铁壳的饮料瓶也扔进去。同学们，这是恶作剧，你的随手一扔，害得全校师生没办法方便，通过。臭气熏天的污水流到了操场。请每个同学记住卫生状况是学校、班级的门面，也体现了同学们的行为习惯。

最后在这新年的第二周20-年的元旦，借此祝大家元旦快乐，阖家幸福!在新的一年里表现得越来越好!

有关周三夜学党史心得体会及收获三

工作要求

1.开展主题活动《快快慢慢》，通过活动感知事物运动速度的快慢，领悟快速运动和慢速运动各自的意义。

2.秋季温差大，提醒幼儿多喝水，好好吃饭、午睡，预防感冒。

3.继续增添区域、角色游戏的材料，鼓励幼儿参与简单玩具的制作，一物多玩游戏。

4.了解每天天气和日期，鼓励幼儿学习播报天气预报。

5.每周安全一话：玩水池边要注意什么。

来园

1.来园接待：热情接待幼儿，帮助个别幼儿稳定情绪，提醒幼儿自主点名，学习将自己的物品放入自己的篮子或抽屉里。

2.其它：关注幼儿的卫生情况，加强晨间检查。

3.晨谈：今天的天气和日期；来幼儿园乘坐的交通工具；；我知道的车；我看到的快的运动；我看到的慢的运动。

户外锻炼

队列练习：熟悉音乐，根据幼儿实际情况排好队列。

操节、韵律活动：熟悉音乐、律动，学做新操。

分散活动：开放式区域运动。

角色游戏

周二、四、五角色游戏：重点指导：鼓励幼儿自主讨论，丰富角色游戏内容，学习如何整理、收拾游戏材料。

专用室

周一美术室：小汽车（重点指导：观察各种各样的汽车，了解汽车不同的形状，画出自己喜欢的车）

周三小厨房：水果沙拉（重点指导：通过切水果、剥水果，加强幼儿手部协调能力）

区域活动

周一、四区域游戏，重点指导：美工区（快朋友和慢朋友、直升飞机）语言区（微笑、小乌龟看爷爷）数学区（接龙游戏、听声音数数）科学区（赛车、玩陀螺）生活区（夹豆子、系鞋带）

常 生 活

1.户外活动时鼓励幼儿用自己的身体来体验不同的运动速度。如鼓励幼儿以不同速度荡秋千、坐跷跷板、滑滑梯、攀攀登架。

2.加强幼儿午餐管理，知道餐后要整理餐具、桌面和地面，坚持餐后要漱口、擦嘴。

3.鼓励幼儿安静倾听他人说话，养成良好的倾听习惯。

4.鼓励幼儿学习播报天气预报，知道每天的天气和日期。

5.提醒幼儿在教室里慢慢走路，注意安全。

家长工作

1.可以有意识地带孩子到马路上观察车辆、行人等的速度，感知物体运动的快慢速度。

2.可以带一辆小汽车到幼儿园，和同伴进行比赛，比一比谁快谁慢。

3.如有条件，家长可带孩子在社区骑车，练习快骑、慢骑、沿直线等多种骑法。

4. 与孩子讨论动物中的快快慢慢，查阅资料，拓展知识。

环境创设

1.布置主题墙《快快慢慢》，放一些动感的、以汽车图案为主的墙面；布置“汽车王国”专栏，展示幼儿设计的新车，让幼儿互相交流自己设计的车辆的与众不同之处。

2.在活动室里，放置汽车、摩托车、飞机、轮船等交通工具的模型，供幼儿观察、了解这些交通工具的特点。

3.在开放式区域中，提供多种车辆，鼓励幼儿快骑、慢骑，体验运动速度的变化。

有关周三夜学党史心得体会及收获四

主题：我的身体

20__年9月26日(周一)下午班

一、睡前教育：安静入睡

重点： 鼓励幼儿能够自己学着脱衣服和鞋子，安静的入睡，小嘴巴没有声音。

二、生活活动：今天吃什么

目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

三、户外活动：小班体育游戏：托小猪

活动目标

1、幼儿练习拖物走，能保持身体平衡 。

2、培养幼儿身体的协调性及耐心、细心等良好的个性品质 。

活动准备

1、幼儿人手一个小皮球。

2、幼儿人手一个竹圈(直径约25厘米，圈高约5厘米)，并系有一根长绳供拖拉用。

3、在场地上画一个大圆。

活动过程 一、开始部分。

(1)幼儿一个跟着一个走，走成一个大圆(可让幼儿边念儿歌边走，歌词为：走走走，走走走，走成一个大皮球)。能听口令“立定!”、“齐步走!”做出相应的动作。

(2)游戏“捡皮球”。玩法为：幼儿站成圆形队，听教师讲解游戏名称和规则。然后幼儿四散在场地上，教师迅速将球抛向场地四周。幼儿每人捡一个球后迅速回到原位，并站成大圆。游戏可重复进行。

二、基本部分。

(1)游戏“拖小猪”。教师交待游戏名称和玩法：“今天我们玩一个游戏叫拖小猪你们手中的球就是小猪。待会儿，老师发给每个小朋友一个竹圈，请小朋友用竹圈套住小猪后拉绳向前走，注意拖圈时不要让小猪跑出圈外(教师可示范玩法)。如果小猪不听话，跑出来，请小朋友赶快把它放进圈里，然后继续玩。”(必要时可让幼儿示范1-2次)

(2)幼儿游戏。老师巡回指导，并运用语言激发幼儿活动兴趣，及时提醒幼儿向前拖时不要碰到别人。

(3)教师：“小猪要回家了，请小朋友把它赶回家，送到猪圈(以教师准备的筐替代)里去吧。”游戏结束，并作简单小结。

三、结束部分。

(1)游戏“小孩小孩真爱玩”。玩法：幼儿在场地上四散走，边走边念儿歌：“小孩小孩真爱玩，摸摸这，摸摸那。”等幼儿念完后，教师继续念：“摸摸大树(或滑梯等物)跑回来。”说完最后一个字后，幼儿向指定方向跑去，直到摸到指定物体为止。游戏重复2-3次。

(2)评价、小结游戏情况后，幼儿随教师离开场地回教室。

四、各类游戏：体育游戏：小兔子跳房子

活动目标：

1、尝试不同的跳法跳过格子路。

2、通过游戏，体验健康活动的乐趣。

活动准备：

布干胶、萝卜、沙、脸盆、拱形塑料玩具、轮胎、录音机、磁带

活动过程：

(一)准备活动：跟着音乐做动作。师：宝宝们，跟着妈妈一起跳到草地上活动活动吧。

(二)看格子图，尝试用不同的方法跳过五彩格子路。提醒幼儿要一个格子一个格子跳，并且跳入格子内。

师：这里有这么多彩色格子路，真漂亮，可以怎么跳过去呢?我们来跳跳看。

(三)幼儿讲述自己的跳法，个别幼儿进行示范。

师：你们刚才是怎么跳的?

(四)幼儿自由练习，提醒幼儿遵守游戏规则，并且尝试不同的方法。 师：宝宝们真聪明，想出了那么多的花样，那我们再去试一试吧。

(五)休息、总结，并交代游戏规则。

师：宝宝们玩的肚子饿了吧，妈妈带你们去拔萝卜。去萝卜地的路上我们要钻过山洞、爬过山坡、还要跳过五彩格子路。这次的五彩格子路可有变化咯，方格子有大有小，还有向旁边的。跳的时候可要小心了，要用力的跳到格子里面去，记住了吗?

(六)游戏：小兔拔萝卜

五、离园活动

1、鼓励幼儿尝试在老师的提示下整理自己的书包及衣裤。

2、教师总结今天哪些幼儿在哪方面表现的好，并分发五角星。

20__年9月27日(周二)上午班

一、来园活动：娃娃之家

目标：熟悉娃娃家的物品名称及用途，并初步进行操作，学会扮演各种角色进行

简单的对话。

材料：娃娃、家具用品、餐具等。

结束讲评：

二、生活活动：今天吃什么

目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

三、体锻活动：

一、小器械运动：拍皮球、踩高跷、呼啦圈、毛毛虫、平衡木。

重点指导内容：拍皮球

目标：鼓励幼儿用不同的方法玩皮球。

观察与指导：

1、观察幼儿是否能变换皮球的玩法。

2、鼓励一些玩法多样的幼儿分享给其他幼儿。

二、集体游戏：我和我的好朋友

游戏目标：

1.喜欢和老师同伴一起做运动游戏。

2.尝试用自己的身体做各种动作，发展协调能力。

游戏过程：

一、准备活动──身体操

儿歌：

请出我的小手摆一摆，请出我的小脚踢一踢，请出我小腰扭一扭，请出我的屁股转一转，请出我的膝盖蹲一蹲，请出我的脑袋点一点，请我的身体动起来。

二、游戏──钻洞洞

1、做个小洞洞

a.鼓励孩子用手臂做洞洞，做各种各样的洞洞，并能让老师手中的球穿过。 b.用脚和身体做洞洞，做与别人不同的洞洞。

2、做个大洞洞。尝试用身体做大洞洞，能够让同伴能从这个洞洞中穿过。鼓励孩子做与别人不同的洞洞，充分活动自己身体的各个部位。

三、结束活动──身体操

儿歌：谢谢我的小手挥一挥，谢谢我的小脚甩一甩，谢谢我的腰，谢谢我的头，谢谢我的膝盖和屁股，再见!

三、操节：

目标：1、能主动找到圆点站好，不随意乱动。

2、愿意跟随音乐的节奏做身体动作，保持动作的协调性。

措施：鼓励幼儿跟着老师大胆做动作。

四、学习活动：小手拍拍(艺术)

活动目标：

1、能够根据乐曲歌词、节奏做相应的动作。

2、学习歌曲《小手拍拍》，并尝试模仿歌曲创编歌词。

活动准备：《小手拍拍》歌曲的音乐

活动过程：

一、熟悉音乐及歌词

1、听音乐拍手(2/4拍)

师：宝宝们都有一双灵巧的小手，今天我们要跟着音乐一起用小手来唱歌(对幼儿的表现及时表扬)。

2、在动作中熟悉歌词

师：现在老师要和你们一起来玩一个“边说边做”的游戏。

a、老师示范(慢慢的边说边做动作)：小手拍拍，小手拍拍，手指伸出来，眼睛在哪里?用手指出来。

b、请幼儿跟老师一起边说边做。

c、师：我们脸上除了眼睛还有什么啊?(耳朵、鼻子等)根据幼儿说的进行简单的歌词创编。

二、学习歌曲

1、欣赏音乐

师：刚才小朋友说了很多，我们现在一起来听一听老师用钢琴怎么弹奏的。

2、学唱歌曲

师：小朋友们跟着老师的琴声唱三遍，并加上动作。

三、拓展创编

师：小朋友一起摸摸看身上还有什么啊?(肩膀、小脚等等)请幼儿把这些放进歌词里唱一唱。

四、活动结束：请幼儿活动结束后，回家想一想还有哪些地方可以模仿，并唱出

来。

五、体育游戏：艺术游戏：装扮爸爸妈妈

活动目标：通过粘贴的方式给人面粘贴五官和发型，培养幼儿对粘贴游戏的兴趣。 活动准备：人面图、剪好的五官和发型。

活动过程：

1、欣赏《头发肩膀膝盖脚》

2、问答游戏：教师指五官，幼儿回答。

3、讲解示范装扮爸爸妈妈的方法和要求。

4、教师巡回指导。

5、结束讲评。

六：餐前教育：长袖变短袖

重点：提醒幼儿洗手时把自己的长袖往上卷起来，变成短袖，不要弄湿衣服。 20__年9月28日(周三)下午班

一、睡前教育：安静入睡

重点： 鼓励幼儿能够自己学着脱衣服和鞋子，安静的入睡，小嘴巴没有声音。

二、生活活动：今天吃什么

目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

三、户外活动：体育游戏：运果子

活动目标：1、练习双脚并拢跳，手脚着地爬的动作。

2、能听懂指令，喜欢模仿动物的动作，积极参与游戏。

活动准备：

大趣味插子，铃鼓，红黄蓝绿四种颜色的筐子各一个;

活动过程：

1、准备活动：动作模仿：“小鸟走路飞呀飞，小鱼走路游呀游，小象走路甩着长鼻子，小鸭子走路摇一摇，小乌龟走路爬呀爬，小兔子走路跳呀跳。”

2、介绍游戏玩法：

①戴上猫妈妈的头饰，向幼儿介绍场地和游戏的材料：“小兔子们，猫妈妈有一些筐子，你们看有什么颜色的?”“有几个筐子?”“我们一起数一数吧!” ②介绍游戏玩法规则：“猫妈妈的果园里有许多的果子。”(将大趣味插子轻轻撒到草地上)

“请小兔子帮忙捡1个果子回来，动脑筋想一想，小兔子捡到1个红果子要放到什么颜色的筐子里呢?”

“如果捡到一个黄果子呢?捡到一个绿果子呢?捡到一个蓝果子呢?” ③小兔子要怎样走路?(提示幼儿两只脚要并紧了向前跳。)

④“小兔子们，听到猫妈妈的铃鼓一响就一起开始跳到果园里捡果子，准备好了吗?”

3、进行游戏《运果子》

① 观察幼儿的动作和取放玩具的情况;

② 小结幼儿游戏情况，引导幼儿听清楚猫妈妈的要求。

③变换不同的动物帮助猫妈妈运果子，例如小乌龟发展幼儿手脚着地爬的动作;

④根据幼儿的取放情况，不断增加取放的数量，可以使2个、3个。

4、结束游戏。

五、离园活动

1、引导幼儿学习整理自己的书包，并尝试整理自己的衣裤。

2、鼓励幼儿在集体面前展示，如：唱歌、讲故事等。

20__年9月29日(周四)上午班

一、来园活动：娃娃之家

目标：熟悉娃娃家的物品名称及用途，并初步进行操作，学会扮演各种角色进行

简单的对话。

材料：娃娃、家具用品、餐具等。

结束讲评：

二、生活活动：今天吃什么

目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

三、体锻活动：

一、小器械运动：拍皮球、踩高跷、呼啦圈、毛毛虫、平衡木。

重点指导内容：拍皮球

目标：鼓励幼儿用不同的方法玩皮球。

观察与指导：

1、观察幼儿是否能变换皮球的玩法。

2、鼓励一些玩法多样的幼儿分享给其他幼儿。

二、集体游戏：我和我的好朋友

游戏目标：

1.喜欢和老师同伴一起做运动游戏。

2.尝试用自己的身体做各种动作，发展协调能力。

游戏过程：

一、准备活动──身体操

儿歌：

请出我的小手摆一摆，请出我的小脚踢一踢，请出我小腰扭一扭，请出我的屁股转一转，请出我的膝盖蹲一蹲，请出我的脑袋点一点，请我的身体动起来。

二、游戏──钻洞洞

1、做个小洞洞

a.鼓励孩子用手臂做洞洞，做各种各样的洞洞，并能让老师手中的球穿过。 b.用脚和身体做洞洞，做与别人不同的洞洞。

2、做个大洞洞。尝试用身体做大洞洞，能够让同伴能从这个洞洞中穿过。鼓励孩子做与别人不同的洞洞，充分活动自己身体的各个部位。

三、结束活动──身体操

儿歌：谢谢我的小手挥一挥，谢谢我的小脚甩一甩，谢谢我的腰，谢谢我的头，谢谢我的膝盖和屁股，再见!

三、操节：

目标：1、能主动找到圆点站好，不随意乱动。

2、愿意跟随音乐的节奏做身体动作，保持动作的协调性。

措施：鼓励幼儿跟着老师大胆做动作。

四、学习活动：印小手(艺术)

活动目标：

1、学会手指印画以及添画技巧的基本技能。

2、能大胆模仿与创造作画后能及时将手擦干净。

活动准备：纸、调色盘、颜料、已画好的拇指印画、抹布若干。

活动过程一、导入活动

师：孩子们，你们喜欢画画吗?今天老师给你们带来了一些特别的画，请你来看一看。你看到了些什么?觉得怎么样啊?那你们知道这些画是怎么画出来的呢?(幼儿讨论)

二、学习作画

1、学习按指印(1)轻轻蘸颜色，用力压一压，用笔画一画，变成小小鸡。

(2)刚才老师印了一只小鸡，现在我又要来印了，应该怎么印?(用刚才的手指继续印，用左手印右手画)现在印的和刚才印的形状有什么不同?为什么同一只手指印出来有不同呢?(讨论如何印圆形和椭圆形)

2、学习添画指印印好了，谁来用笔让它变一变呢?

三、幼儿作画：(提出注意点)

(1)你想动手试一试吗?(

2)提出注意点：请你们注意了!①用左手印，右手画;②轻轻蘸颜色，用力压一压;③及时擦干净手，不要弄脏纸和衣服。

(3)开始行动吧!

四、结束部分：表扬鼓励孩子作画，布置作品，欣赏互评，表扬能自己创新的孩子。

五、各类游戏：扮演区：红红家、蓝蓝家、小汽车

活动目标：幼儿愿意摆弄老师所提供的材料，学习物品归类。

材料投放：红色、蓝色的小汽车、喂小动物吃食物、美丽的草地、纽扣配对、贴五官等。

观察指导：1、重点观察幼儿是否喜欢摆弄提供的材料，愿意参与游戏。

2、观察幼儿是否能了解人体五官的位置。

六：餐前教育：长袖变短袖

重点：提醒幼儿洗手时把自己的长袖往上卷起来，变成短袖，不要弄湿衣服。

20__年9月30日(周五)上午班

一、来园活动：娃娃之家

目标：熟悉娃娃家的物品名称及用途，并初步进行操作，学会扮演各种角色进行

简单的对话。

材料：娃娃、家具用品、餐具等。

结束讲评：

二、生活活动：今天吃什么

目标：引发幼儿说出菜名，激起他们的食欲。

措施：1、开始先跟老师学说菜名，等幼儿积累一定经验后，让他们自己说出菜名。2、每天邀请一个小朋友担当介绍人。

三、体锻活动：

一、小器械运动：拍皮球、踩高跷、呼啦圈、毛毛虫、平衡木。

重点指导内容：拍皮球

目标：鼓励幼儿用不同的方法玩皮球。

观察与指导：

1、观察幼儿是否能变换皮球的玩法。

2、鼓励一些玩法多样的幼儿分享给其他幼儿。

二、集体游戏：我和我的好朋友

游戏目标：

1.喜欢和老师同伴一起做运动游戏。

2.尝试用自己的身体做各种动作，发展协调能力。

游戏过程：

一、准备活动──身体操

儿歌：

请出我的小手摆一摆，请出我的小脚踢一踢，请出我小腰扭一扭，请出我的屁股转一转，请出我的膝盖蹲一蹲，请出我的脑袋点一点，请我的身体动起来。

二、游戏──钻洞洞

1、做个小洞洞

a.鼓励孩子用手臂做洞洞，做各种各样的洞洞，并能让老师手中的球穿过。 b.用脚和身体做洞洞，做与别人不同的洞洞。

2、做个大洞洞。尝试用身体做大洞洞，能够让同伴能从这个洞洞中穿过。鼓励孩子做与别人不同的洞洞，充分活动自己身体的各个部位。

三、结束活动──身体操

儿歌：谢谢我的小手挥一挥，谢谢我的小脚甩一甩，谢谢我的腰，谢谢我的头，谢谢我的膝盖和屁股，再见!

三、操节：

目标：1、能主动找到圆点站好，不随意乱动。

2、愿意跟随音乐的节奏做身体动作，保持动作的协调性。

措施：鼓励幼儿跟着老师大胆做动作。

四、学习活动：玩具大家一起玩(健康)

活动目标：

1、尝试钻、爬、滚、攀登等动作。

2、感受体育活动所带来的乐趣。

活动准备：沙包、玩具、轮胎皮球、呼啦圈、平衡木、动物头饰若干。 活动过程一、创设情境

教师、幼儿均扮演成动物，师：森林要开运动会啦，小动物们和我们一起来锻炼身体，准备参加比赛吧。

二、师生共同商议

想一想，小兔最喜欢玩什么?(跳跃)小猫、小狗、小猴呢?师生共同商议将适合小动物锻炼的器械放在场地上。

三、场景布置：师生选择最适合的器械，共同布置场地。

四、集体练习活动：

(1)分散活动：幼儿尝试各种器械的玩法，教师注意安全保护。

(2)集中活动：小猴玩耍(呼啦圈)和小乌龟爬爬(垫子)，让幼儿示范各种不同玩法。

(3)分散活动：动物宝宝们，刚才的哪些器械还没玩过，或想出了和别人不一样的玩法，可继续玩!鼓励幼儿变换花样玩、玩尽兴。

五、延伸提示

1、在户外活动中，教师可经常组织幼儿玩一些综合运动器材。

2、要求家长在双休日带孩子到社区休闲场所尝试玩一些大型运动器械。

五、各类游戏：体育游戏：老猫睡觉醒不了 活动目标：1、练习轻轻的走和跑。2、培养幼儿参加体育活动的兴趣。

活动准备：准备一个老猫头饰一个，小猫头饰若干。在场地周围放些障碍物供幼儿躲藏。活动前学习游戏中的儿歌。

活动过程：一、导入： 教师带领幼儿岁音乐做模仿小猫走的动作。

二、展开：(1)教师讲解游戏玩法，组织幼儿进行游戏。

(2)游戏中教师应指导和提醒幼儿走和跑时角邀轻轻落地，以免被老猫听见。

(3)幼儿熟悉游戏后请幼儿轮流扮演老猫。

六、餐前准备：长袖变短袖

重点：提醒幼儿洗手时把自己的长袖往上卷起来，变成短袖，不要弄湿衣服。

有关周三夜学党史心得体会及收获五

工作要求

⒈开展主题活动“中国娃”，增强“我是中国娃娃”的意识，带孩子了解中国独特的汉字，领略清秀典雅的青花瓷，富有多彩的名族舞蹈。

⒉通过活动、查阅资料等途径了解自己的家乡，感受祖国的宏伟，为自己是一个中国娃而自豪。

⒊继续调整游戏区环境和材料，与幼儿共同协商制定游戏规则，有效开展游戏活动

⒋每周安全一话：安全使用铅笔。

来园

1.来园接待：师幼相互问好，和幼儿聊聊日常趣事。

2.其它：引导幼儿观察、照顾自然角的植物与动物，能说出植物的变化，并在记录本上做好记录。

3.晨谈：你的家乡在哪里；说说你喜欢你家乡什么地方；我们的祖国……

户外锻炼

操节、韵律活动：注意力集中、动作有力、到位，有节奏感。

分散活动：开放式运动区域。

角色游戏

周一、三、五角色游戏，重点指导：快速、准确的将游戏材料分类整理。

专用室

周二生活馆：穿项链

周四美术室：暖色调画太阳

区域活动

周一、周三、周四区域活动：益智区（时钟几点了、添去点子、几何图形分类记录）；语言区（象形文字、聪明的阿凡提）；美工区（京剧脸谱、美丽的xx帽）；表演区（戏曲欣赏、中国功夫）；建构区（天安门、搭长城）

日 常 生 活

⒈和幼儿一起观看祖国的名胜古迹、历史文物，共同了解祖国。

⒉餐点后，倾听有关祖国历史的故事，丰富对中国文化的了解，为自己是个中国人而自豪。

⒊利用视频、图书帮助幼儿了解祖国，激发幼儿爱祖国、爱家乡的情感。

家长工作

⒈收集不同国家人们日常生活的图片、祖国自然风光图片或书籍，首都天安门的照片、图片和录象片，与孩子一起欣赏，并回答孩子的问题。

⒉带孩子共同制作或品尝1——2种不同民族的小吃。如：羊肉串、馄饨、饺子、粽子、牛奶、奶茶、xx馕饼等等。

⒊利用网络、参观展览和博物馆等方式，扩展孩子对中国过去和现在的了解，萌发爱祖国的情感。

环境创设

⒈在墙面上张贴中国地图和世界地图，让幼儿了解中国的地理位置；张贴中国象形字，让幼儿了解汉字的演变历史，以及对文字的兴趣。

⒉丰富自然角，提供活的、正在成长中的秋季的植物和动物，并且要方便幼儿的观察与触摸。

有关周三夜学党史心得体会及收获六

20xx年xx月xx日这天，是我到xx大酒店前台实习的第一天。实习，虽然不能算是一个真正意义上的工作，但是这却是我工作生涯上的一个起点，也是从学生的时代过渡到工作人士的一个不可或缺的必经的阶段。刚进入酒店的第一天，一切，对我来说都非常的陌生，但是也让我觉得非常的新鲜。一张张的陌生的面孔，虽然彼此并不认识但是都面带微笑很友善。特别是还有一位热心的同事，带着我逛这逛那，带我参观了一下公司的整体结构和各个部门，还给我介绍了几个同事给我认识。一周的时间很快就过去了，在这一周里，我尽量让自己更快地去适应环境，更快地融入这个大集体中，因为只有和上司、同事都处理好关系，才能有利于自己工作的展开。

前一周主要是处于需要熟悉各基本情况的状态，这周一的快到中午的时侯，我被带到一位姐姐那，并被告知我以后就跟着她学，我很乐意，因为姐姐很热情地接待了我，还带着我和她一起吃了午饭，下午姐姐给我谈了一下她的工作概况和她的主要职责，我都记在了心里，因为这可能就是我将来要承担的职责。这一周，貌似对周围的人和事相对熟悉了，没有第一周那么手足无措，还有就是还好遇上了比较好的同事们，教会我很多东西。

今天已经是第三周了，我对公司的环境已经基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上来了，我的办事效率也因此提高了不少，因为去一个地方找一样东西不用再东找西找东问西问了，看来融入环境对干好工作是很有帮助的。这一周的主要工作是学接电话和其他公司进行业务上的沟通。在打电话的过程中，总会遇到一些困难。例如：对方说的专业词汇我不知道什么意思，根本无法交流，于是只能先记下来再向同事们请教，稍后再给对方回电话给出一个准确的答复。我就是在这样一个从不懂到懂的工程中逐渐积累了很多相关的知识。

周四下午，部门经理说要给我们培训，我以为是给我们讲一些关于酒店方面的知识，但她说的第一句话就否定了我当初的猜测。她说，只是想以聊天的形式，谈一下我们对未来的规划，并给出她个人对我们的一些建议。部门经理在酒店工作了五、六年，可以说是非常有经验了。她对人生有着独到的见解，用自身的经验现身说法。她告诉我们一定要重视对英语的学习，过硬的英语水平会在将来我们应聘工作时为我们增加成功的几率。哪怕是应聘和我们专业不对口的工作，即使专业性的知识并不很了解，但英语的听说能力强还是很有可能找到好工作的。除此之外，还建议我们去学一些手艺或继续深造，要有一技之长，从而拓宽我们的就业面，这样找起工作来就不那么困难了。

因为刚进公司的缘故，一些重要的事情我都没有涉及。我想只有从最基本的开始干起，一点一滴地积累，做好我负责的每一件小事，让领导和同事放心，将来才能成就一番大事业。早上，我基本能保证提前到酒店，在开始工作的前一段时间，帮着收拾一下，让大家工作得更舒适，心情更愉快，也能多教我一些东西啊。这一周基本是在忙碌和琐碎中度过的，不过虽然是一些琐碎的小事，却和学校里很不一样，我感觉，每一件小事都需要我亲历亲为，通过付出自己的劳动换来的成果很有价值，也很值得。

在慢慢的学习与进步中，我的实习周期也已经快一个半月了。大致的工作流程我有了基本的了解，也接触了操作了，比如接受电话预定、登记入住ok房、收发传真等等。今天领班的问我打算实习多久，我说可能几个月的样子，她问我以后打不打算留在酒店，我真有点不知道怎么回答她……有好几个同事都打算下个月辞职了，也来了很多的新人。酒店的人员流动量真是很大。不管怎么说，先做着吧，尽自己的能力去做好，先不考虑太多吧。

今天酒店接了一个会议，房间基本全满了，客人们通常都是一批十几个左右的来，帮他们登记的时候常常忙不过来，大多数客人都是很好的，会很耐心的等，有些客人就没有那么多的耐心。周二那天遇到了一个携程的客人，一个五十多岁的中年先生，由于客房还没有做出来，一同事就建议他把行李先存起来，等客房做好了之后在入住，谁知道，那位先生突然就大发脾气，说什么酒店的管理怎么这样，为什么让他存行李?真是有点让人哭笑不得。我们只是好心提一些建议而已，结果还被客人骂了一顿，哎。

不知不觉时间快过俩月了。这周说一说我要负责的接待工作。就是负责接收信件，接待来访的客人，并把来访电话根据其需要转接到负责相关工作的工作人员的分机，方便他们直接进行业务交流。这也是我第一次做电话转机的工作，开始时有点紧张，担心张冠李戴，怕把来访电话转错部门，给同事的工作带来困扰和麻烦。好在几个电话接下来就适应了，发现这并没有想象中的那么复杂。这也算是我这次实习学会的另一项能吧!不管怎样，只要有收获就是好的，就算这一天天的付出没有白费!

一天某客人11点的时候打电话到前台说要退房，我接的电话，他问可不可以延迟到12点半，不收半天的房费，我问了领班，也帮这位客人修改了退房的时间。客人在12点的时候回到店，问我可不可以凭房卡打开门，我问他是不是刚才打电话的那位客人，他说是的，我说可以。后来客人下来说，他打不开门，领班告诉我房卡过了12点会自动消磁。然后那个客人就劈头盖脸的把我给骂了一顿，说什么耽误了他的时间之类的话，搞得人心情很不好。因为我以为只要在电脑上修改了资料就可以自动延房的。同事安慰我说没有什么，这个行业本来就是要习惯被客人骂，而且要在被骂的同时保证工作不出错。看来做酒店业真是要有一个良好的心态，抗压的心态……

在酒店的这段时间，我还是像刚来的时候坚持早上早点到酒店，帮同事的办公室收拾一下，我知道任何事情都是贵在坚持，虎头蛇尾的话，会给别人留下不好的印象，也不利于自己的发展。通过前几周的实习，我已经把前面的业务都基本学会了，但一接触新的业务，还是有一种挫败感。虽然在学校学习了那么多的理论知识，但真正运用到实践中还是需要一个过程的，我决定要抓紧时间里赶紧练习。这一周又是这么过去了，大家各忙各的，互相合作，每一个都是不可缺少的，各司其职，各尽其责，相处得也很融洽，我觉得很有收获。

周三早上的时候经理找我谈话，问我学的怎么样了，我想了想说，基本的流程，操作都会了，就是不够熟练，还有很多细节自己也不能够单独处理。经理还问，最近总台有什么问题吗?我想了想，突然间觉得讶异，因为刚来那几天，我觉得总台到处都是问题，很乱，意识也很不到位，然而当我自己融入这个集体的时候，我却看不到这些了。经理继续说，难道你到我这来是怎么学做服务生的吗?难道你不想以后做管理者吗?一定要把自己的高度站上去。我点点头，表示领会，不想当将军的士兵不是好士兵。

周六那天下午，一同事被主管叫进办公室，因为隔音效果挺好，什么都没听到，但那同事出来后眼眶红红的……傍晚一起去食堂打饭的路上，那位同事忿忿然地向我们描述当时的场景，还说了一串主管的不好听的话……当然我学会了倾听，也学会了听过就算，安慰安慰就ok了。酒店业或者说服务业都普遍这样，面临着顾客、领导、同事等方面的压力，我们这些行业的工作人员要学会抗压、减压，才能在此稳住脚跟。如果遇上不顺心的事排解不了或者就想跳槽什么的，那在哪都干不长久。感觉我能这样想貌似是成长了，呵呵。

虽然总体来说工作还是算顺利的，但时不时不管是不是你的错因总会有机会让别人数落，搞得人心情不是忒好。好在，周五下午的时候来了一对老年的夫妇，貌似是部队的退休干部，感觉很恩爱的样子呢，老太太问我大厅有没有热水，我就去帮她在餐厅打了一些开水，当我把杯子递给老太太的时候，她非常感谢，脸上流露出的笑容，让我觉得我所做的事情是有意义的。在工作中，每天看见形形色色的客人进进出出，为他们提供不同的服务，解决各种各样的问题。有时工作真的很累，但是我却感觉很充实。

日益体会到的是，前台作为酒店的窗口，是酒店给客人的第一印象。最重要是我们要保持自己最好的形象，面带微笑、精神饱满，用我们最美丽的一面去迎接客人，让每位客人走进酒店都会体验到我们的真诚和热情。在与客人沟通过程中，要讲究礼节礼貌，与客人交谈时，低头和老直盯着客人都是不礼貌的，应保持与客人有时间间隔地交流目光。特别当客人对我们提出批评时，我们一定要保持笑容，客人火气再大，我们的笑容也会给客人“灭火”，很多问题也就会迎刃而解。多用礼貌用语，对待宾客要做到来时有迎声，走时有送声，麻烦客人时要有致歉声。只要我们保持微笑，就会收到意想不到的效果。

这周来了几个新的服务生，从他们身上我看到之前我的影子——带着梦想与憧憬，用青涩稚嫩的眼光看着这个世界，小心翼翼地对待所有人。经过实战磨练，我的业务熟练了很多，能够独立地解决一些问题了。前台是酒店的信息中枢，业务量大，客人多的时候真的是忙的不可开交。看到忙碌的场面就像是一场混战。当班的时候就像是在战场上，客人一批一批的上，我们一批一批的打退，在前台我们都必须遵循一个原则——让客人尽快在你眼前消失，当然不是敷衍和搪塞。因为客人到前台都是来解决问题的，我们应该尽快的帮助客人解围，不仅节省客人的时间也减少我们的麻烦。

说到在前台上班可不是一件轻松的事情，是身心疲惫。由于业务量大，每个班次都要完成自己的任务后才能下班，遇到客房率高的时候，拖延下班时间是常有的事情，而且要把遗留的问题与下一班次交接清楚，否则会引起麻烦。另外，责任一定要落实到个人，每一笔业务之后都要有当事人的签名，以免出现问题时找不到责任人。那天，终于熬到快下班了，某同事作帐时发现少了x多元钱，很有可能是混乱之中出的差错，又找不到责任人，没办法，一个字——赔。

为什么大学生初出来工作显得与社会格格不入呢?那天，我静下心来好好地想一想，所有这些问题的根源都来自一种心理——理想与现实的落差感。大学生走出纯洁理想化的象牙塔来到现实社会中，发现许多事情和自己想象的并不一样，甚至相差甚远，有很多人和事让我们看不惯，产生许多不平衡的心理，在这种心理的作用下，摩擦、冲突、矛盾开始在日常工作中产生。在经过一段时期的磨合之后，我们的心也累了，激情也灭了，我们被现实的社会打败了，开始学会接受，重新定义这个社会。

前台的业务很多很杂，而且机动性很强，这里还是酒店的信息中枢，酒店里的很多信息都要从前台过滤，因此要求前台的员工对各项业务都要非常熟悉，对酒店的情况十分了解(包括酒店周边地区)，对各种信息掌握要相当及时，并时刻保持清醒的头脑，对客人的要求作出及时迅速的反应，动手要快、准、稳，细心，再细心也不为过。同时要养成一种良好的职业习惯，这是相当可贵的。到前台一段时间以后，我的动手能力增强了，而首先是我对这种服务的意识增强了，也许这是我实习后最大收获吧。

时间也将我变成了老员工，看到前台来的几个新同事，看他们做事情会有不足之处，可以原谅，毕竟是新手，但这个理由也不是万能的。学东西要积极主动，要勤快，更要机灵，这些方面都很重要。当我看到新同事做事情不主动，不灵活时，我会很不认同，这是一种态度问题。当很忙的时候，人手不够，自己的新同事木讷的站在一旁，我是不会那样耐心了。新来的不主动学，难道要别人主动教吗?分析到这里我十分理解我作为新人时的经历，也许人就是要经过时间和经历历练过后才懂得一些道理，也算是事后诸葛亮吧，呵呵。

回顾这二十周以来所经历的点点滴滴，发觉实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。比如，如何与同事，与领导，与顾客相处。人际关系是刚踏入社会的大学生需要学习的重要一课。在社会中，真的让我认识到什么是现实。复杂的人际关系教会了我做什么事儿都要三思而后行;不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就能以不便应万变;也让我不断的在社会中调整个人的心态去学着如何做人。当然，在半年的锻炼中，给我的还仅仅是初步的经验积累，对于迈向社会还是不够的，摆在我面前的，是一条长长的摸索之路……

有关周三夜学党史心得体会及收获七

新的环境，新的起点，我终于踏上了工作的旅途。回想在十多年里，学习生涯基本已经慢慢地沉淀了，而现在的我，要踏上了。今年寒假开始了我的第一份工作，代表我们要将学习知识用到实践中。当我第一次走进公司，我才真正认识到人生最实际的现实展现在我的面前。

能够在实习期间成为福州成凰商贸有限公司的一名普通的文职人员，深感荣幸。对于第一份工作来说我很满足，我对我文职工作的效率还是很有信心的。但是难的就是融入一个新的环境。在第一周里面，在业务主管和同事们的大力支持和帮助下，我认识了公司的一些职员，并对公司的事务有了一定的了解。

当第一次走进公司职员厅的时候，我听见那啪啪的键盘的敲击声，我感觉到这就是工作的地方，我有一种激动的感觉。心想，我也要和他们一样在快速的键盘声中来，进行我的第一份工作。这是工作是一次学习的好机会。当我收到第一份工作的时候，是一张半年度总结报告，需要我按照修改后的再打印一次。当我接到总结报告的时候，我快速浏览了一次，发现这些报告里面很多关于公司最近的状况，这时我觉得，虽然我的第一份工作是打字员，但是打字员这份工作是我走进事业的起步，在这些报告中，我们可以更好的了解公司的实际状况，从而学习到经验。所以我越来越觉得找到的这份工作很好。

常言道：工作一两年胜过十多年的读书。实习时间虽然才几天，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。我发现除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，每天都是整理文档，负责人员考勤，薪资福利，接听电话等工作，虽然工作简单但也不能马虎，一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。1个星期的实习时间看似不长，但是因为刚进公司，也许是最艰难的几天，需要适应的东西太多，我想我能够克服的，在克服的同时也尽量把工作做到最好。

迎来了第二周的工作，其实我觉得很幸运，在这寒冷的初春里，能够工作在拥有温暖的室内是一种福气。办公室文员，需要一份细心，需要一份电脑的基本技术，更需要一个会学习和热情上进的精神。

从第一周的慢慢了解，到第二周的加速工作，需要不断加强自己的细心。如果不细心，在文件上出现错误，如果后来发现错误了，那么我们将进行改正，但是这样会增加公司的办公使用材料费，这样不能够为公司带来节约；要是文件出现错误了后，未能及时发现，可能会给公司带来更大的不利影响。所以我们在工作中，作为一个女孩子来说，更需要细心的工作，因为这属于女孩子本来应具备的特性。

办公室文员，需要什么，也就是文件的整理和简单的电脑操作能力，和一定的文字能力。对于这些来说，我觉得我平时上网，和学校的学习，给了我这样的能力。我相信只要认真就能做好一件事情。

办公室文员，每天将面对公司的一些重要信息 ，虽然他们不能够在高岗上去处理公司的经济，但是他们在幕后学习，这是一种“偷学的本领”。对于一个刚刚出校园的大学生来说，这是一种必要的学习能力。在我打过的报告中，我看到了一个公司，需要很好的经营，离不开那每个部门的精心计算，只有这样，才能够更多的节约成本，才能够在经济活动中获取更多的利益。这样一个公司不断发展。

为了能够真正的学到知识，我很严格的要求自己去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真考虑几遍，因此，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。同事通常也不催促，都把任务安排好，然后便交给我自己去处理，同时还不时提供一些帮助。等慢慢熟悉起来，相信做起事情也会越来越顺手的。一方面要发扬自主思考问题的能力，在碰到问题的事情，自觉努力去独立解决，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当解决的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司产品是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。

第二周的我，真正融入了这个集体，我看了集体的协调过程，需要同事们的互相沟通，也需要领导与下属良好的关系，才能够将自己的事情做得更好。

第三周过去了，留下的是什么，是那些我键盘上我的指纹，是我的桌椅旁边垃圾桶里留下的几张垃圾纸，是点电脑里面留下的我输入过的文件复制本。这些都是三周以来留下的，这是一种纪念。

在这周里，我收到了业务主管的表扬，他说我细心，能够及时发现文件中的错误，并提出建议，我很高兴。为什么我会细心，是因为我在不断学习这个新的环境里面给我的知识。在实习过程中，学习了一些有关办公室文员的知识。我觉得比在学校学习的那些理论知识更加实用一些。这些特殊的知识，是公司内部制定的规则，我感受很深。觉得这些规则，或者说是这家公司办公室独有的办公室文化吧。这些无形的文化，真的很好，可能这也是公司发展较好的原因吧。 “学会了婉拒”我发现一件事，就是：很多电话打来公司做推销的。我记得上一任文员跟我说，要懂得去筛选哪些电话才是真正对公司有用的，因为很多推销电话打来，而那些推销电话一般不用管。

这几天，我接过几次的推销电话。他们有的问题真的很懂得转弯，因为他们不直接向你推销东西，有的直接问老总的联系方式，有的打听业务部的事等，说到最后才露出马脚，原来是做推销的。之前问过老总，老总也说对于现阶段，所有的推销电话都可以婉拒，因为公司的工程还在研究阶。