三个对照大讨论心得体会和方法 三个绝对大讨论心得体会(6篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写三个对照大讨论心得体会和方法一

那么，怎么使用聚焦法则呢？

我有三个心法：

一、第一个心法：要有一个对立面。

比如七喜（seven-up），它一开始的定位是柠檬类的饮料，销量很差。后来当它把定位聚焦在“非可乐”后，它在软饮料市场的份额一下子蹿升到第三名。

为什么会这样？因为它找到了一个非常好的对立面，也就是可乐。我们都知道，在软饮料市场，最大的就是可口和百事。那么，有没有人不想喝可乐呢？很明显会有嘛。所以，当七喜聚焦到“非可乐”这个定位上后，就给自己立马找到了一大批不喜欢可乐的用户，这样一来，自然就唤起了他们大脑里的反应。

所以，我们在使用聚焦法则的时候，一定要小心。你要关注你的定位有没有对立面，也就是有没有敌人。如果没有对立面，这个定位就不靠谱。

二、第二个心法：要有焦点活动。

在台湾宜兰，有个很有名的节日叫宜兰童玩节。这个节日聚焦在儿童身上，做得很成功。看到宜兰童玩节成功后，台湾很多地方都开始办节，各个地方的节日，一年有两百多个。结果后来全部失败了，只有童玩节还在。

但是后来，童玩节办着办着影响力也下降了。为什么？

因为它缺少了一个焦点活动。

什么叫焦点活动？我们把童玩节和西班牙奔牛节对比一下就清楚了。

和其它狂欢节一样，西班牙奔牛节的时候，大家也是大吃大喝、载歌载舞。但是，从1591年开始，西班牙奔牛节经历了四百多年而长盛不衰，为什么会这样？

因为它有一个焦点活动：

一堆人跑在牛的前面，让牛来追，然后看谁比牛快。

你看，就是这么一个看上去很无聊的焦点，就让西班牙奔牛节有着极高的辨识度和吸引力。而我刚才讲的宜兰童玩节，它的不足之处，在于没有一个活动是焦点。如果它能做一个焦点活动，比如水枪大战，然后设计世界最大的水枪，让大家互相来喷，搞不好会吸引全世界想做水枪的人来竞赛。这样，宜兰童玩节就有焦点了。

三、第三个心法：聚焦必须长期坚持。

比如万宝路香烟的广告。长期以来，万宝路香烟一直把自己聚焦定位在牛仔上。它的广告，从不会跟你说香烟有多好闻，吸了这个香烟有多少美女会注目你。

长期以来，它从头到尾，就是一个牛仔在那骑着马，在那一直跑、一直晃，诉诸人心中的牛仔情怀。在这种长期聚焦宣传之下，美国人现在再看到万宝路香烟，第一个想起来的就是牛仔。

这就是长期坚持带来的结果。

最后，我要提醒你的是，不管是我之前介绍的量产创意的方法，还是这个模块说的创意传播的法则，它们都不是孤立存在的，有时候，我们可以把好几个方法和法则，合并起来使用。

我们来看一个同时使用了聚焦、分类和第一法则的案例：

美国有线电视新闻网，也就是cnn，是世界第一家24小时全年无休的新闻电视台。

它刚开始要这样做的时候，大家都不相信，认为没有人要一直不间断地听新闻。要知道，当时流行的是美国三大电视台，晚间新闻节目只有15分钟。

但cnn的创办人特德·特纳（ted turner）认为，应该有一个全部是新闻的新闻台，即时、快速、不间断地向用户播报新闻。他认为观众要随时随地了解这个世界的最新动态。

后来的发展证明，特纳是正确的，cnn后来的市场占有率也做到了全球第一。

描写三个对照大讨论心得体会和方法二

进入电话客服的岗位也有三个多月了，我的试用期也就要结束了，就要迎来转正。我想着，为了让自己以后能够知道现在的感受，也为了我在后面的电话客服的岗位上面，工作的更加好，尽可能的少出现问题，所以将我这两个月的电话客服试用期做一下总结。看能不能发现自己身上的问题，这样我就能够针对这些问题，对自己进行改正，变得更加优秀，也更能够应付今后的工作挑战。所以总结如下：

入职之后的第一件事，并不是让我到岗位上面接听电话，而是让我到会议室等着，过了一会儿，客服部的经理进来了，给了我一本公司的话术总结，跟我说了我们客服部需要做的工作，以及我们在接听客户的电话的时候，我们需要注意的事项。

比如说，接听客户打过来的电话的时候，我们要保持严肃的态度，不能笑哈哈地接听客户电话，说的第一句话，应该是：“您好!这边是xx公司，有什么能为您服务的呢?”，而不是“喂”。开头应该是先说您好，而不是喂，尽管这是一个让客户感受厚道我们尊敬的小细节，客户不一定能够注意到，但是我们的工作必须要做好，不然万一遇到刁钻的客户就不好解决了。

之后，经理就让我先自己熟悉话术，遇到不动的地方就问他，让我先熟悉一个上午，下午的时候正式上班。

到了下午，我就正式的进入到了岗位，一个工位，一个电话，一个本子一支笔，就是我的全部了。我们电话客服的工作，除了接听客户打过来的电话，我们还要从我们的后台，看到客户的反映和投诉。如果暂时没有客户打电话过来的话，就要自己从后台找出客户的反映，然后主动联系客户，跟客户那边做好问题的记录，我们客服能够解决的问题就要积极帮助客户解决。遇到我们解决不了的情况，就要做好问题的详细记录，客户那边出现的具体表现等等，然后及时将问题反馈给技术部，让技术人员上门解决问题。

一般联系我们客服的'，都是遇到问题了的客户，所以难免会对我们公司有一点意见，所以大多数脾气都会不是特别好，我们遇到这种情况，就不能够与客户产生冲突，就要从容面对，不理会客户的谩骂，而是始终保持理智，为客户解决问题。所以在这一段时间的工作里面，我学会了更好的控制自己的情绪，能够让自己更冷静的蛮对问题，处理问题，而不是鲁莽的的意气用事!

在今后的客服岗位上面，我会继续向各位前辈学习，用更好的服务素质面的客户，让客户感受到我们公司的服务水平，给公司的形象增光添彩!

幼师三个月试用期工作总结

来到这里三个多月了。学到了我以前没学到的很多东西，我感谢老师，感谢园里的领导，对我工作的信任与支持。

刚来的时候我什么也不董，每天就像一个傻子，那时我就会问怎么做，然后去做，我特别想做好一天的工作，可是总得问别人，心里特别不好意思，突然想起妈妈的话:没有苦衷苦，那有甜中甜，所以我认真听每位老师所说的话，用心去记，体会中间的意思。自己应该怎样做，怎样做的更好。

晚上回到宿舍，就会想我这一天所做的，所听到的，从新在大脑中过一遍，也好加深一下印象，然后想一下第二天的工作。

孩子的名字我一个也叫不上来，别说听话了，在我做事情时老是取笑我，。日子久了，他们这些小家伙儿越来越可爱了，我也变得喜欢他们了，就是我特别生气的时候看到他们也会笑起来。气也会马上打消的，我是越来越喜欢我的工作了。

我是保育老师，不但要把每天的卫生工作做好，还要看护好每一个孩子，保护他们的安全是我的职责。每天做卫生以外还可以学到了很多。

例如，怎样设计板报，怎样与孩子讲话，怎样才能做到保教结合把孩子教育的更好;我在美术手工方面也有了更大的进步，在这方面的功劳都是班长给予的鼓励与支持，我很感谢。在英语方面也有很大进步原来没见过的没听到过的，甚至于忘记的又从新复习了一遍。

现在不但听见了还学会了不少。所以说我要继续努力。不但要把工作做好还要不段的学习，要作一位好的幼儿园老师，这是我的希望。

对我的工作还是不特别的满意，有很多不足之处，有的事情我想不到，还有的事情想的不周。

班里的东西保管不周，小朋友总尿裤子，尿了裤子不说出来会生病的。孩子小尿裤子是长有的，后来我总是提醒他们去小便，有一个小朋友不到三岁，不论你说什么，就是点头，裤子不会掖，说叫老师，她总点头就是不叫。我的政策是当她小便后我教她，经过一个星期的努力，她突然说她会了，虽说，她掖不是很好但也进步了。我决得每个孩子都是聪明的，只要你认真教，会很快学会的，比如，花儿在阳光充足的条件下会很快的长大。孩子们也一样------

普通话对于教师来说是很重要的，虽然有了进步但是我还要努力，希望能做的更好。

在态度方面还是可以，对每个孩子都很细心的照顾，尤其是动作慢的孩子更要仔细;

班里孩子比较小，吃饭比较慢，吃快了会吐出来，我要清理干净并消毒。不会嫌他们脏，孩子必定是孩子，大了叫他吐也不会了。

在以后的工作中我会把不足之处尽量改进的更多更好，我的优点会继续保持。希望在以后我会变得更出色，也希望能成为一名优秀的幼儿园老师。

描写三个对照大讨论心得体会和方法三

经过了三个多月的工作，在工作中发现了很多自身的缺点和不足，就这些方面作此总结，请各位领导及同事们批评指正。

本人的工作的综合能力还有待提高，有以下几点需要提高：

1、工作经验要不断积累：

在这几个月的工作中，对公司内很多实际工作的流程不甚了解。缺少业务知识方面的实际经验，还处于等待领导分配工作再去做的阶段。没能完全主动地申请自己没接触过的但可以提高自身能力的任务，没有充分做好在一段时期内的工作规划，实际工作经验只是停留在了一定的水平之上且增长缓慢。在工作中总是怕麻烦别人，很多时候遇到问题时未能做到与领导及同事的有效沟通。本来一个懂得人一点就通的问题，自己总是费了很多时间与精力，才得出一个相同的结果。

这样既减慢了工作的效率，在下一项工作下来时，又延误了工作的完成时间，以至于工作都堆在了一起。造成这样的原因主要是平时做事不专心，马虎大意，总犯自以为是的错误，不能虚心地听取他人的意见，这种浮躁的心态，错过了向别人学习和增长知识的机会。以后我会多去主动接触、尝试一些以前没接触过的任务，对自己不懂的问题做到及时地询问这方面经验多的领导及同事，多向领导及同事学习他们的经验。使自己多些锻炼的机会，让自己在工作中不断积累新的经验，这样在今后的工作中才能快速成长起来。

2、技术水平有待提高：

工作的闲暇时间未能充分用来学习或与同事探讨技术知识。技术知识面较陈旧，未能做到及时了解更新自身要理解的新的技术知识，以至于领导分派下任务后，只能在摸索中完成;技术知识面较窄，有很多在实际工作中用到的设备及技术都还不了解。对自己技术能力水平还要进一步提高，多去学习新的技术知识，掌握新的技能。

3、沟通技巧有待增强：

在工作中遇到一些自己不明白的问题时，很少能做到与领导及时有效的沟通，没有完全意识到下级与上级沟通的重要性，自己在摸索中收效又不大，也没能做好与各方面进行及时果断有效的沟通，耽误了工作的完成时间。今后我会在这方面多加注意，逐步改变自身的在沟通上不敢去说的习惯，养成以工作完成度为重心的沟通技巧。

在思想观念方面本人还有以下几个方面需要改变：

1、培养竞争意识和创新观念：

竞争意识是推动个体努力学习，自觉提高职业素质的动力。创新就是要打破安于现状、听天由命、依赖别人的人生观。自己光有文化知识和职业技术是不够的，还必须具有创新观念与创业精神，才能更好地实现在企业中的就业。

2、培养适应变化的能力：

职业内容的不断更新和新型职业的不断产生决定了现代职业对人的素质提出了更高的要求。新资源的开发、新技术的发明与应用、生产工具的革新、生产组织的改革和管理水平的提高，不仅要求人们具备更高的科学技术知识和操作技能，而且要求人们打破旧的传统观念，解放思想，开阔思路，树立时间观念、效率观念与合作观念。

3、培养广泛的兴趣：

应时刻保持一种积极进取、主动热情的心境，自己应多去探索和参加各种活动。当自己一旦产生某种兴趣，便会聚精会神地投入其中，克服一切困难，直到最后取得成功。兴趣广泛，就会经常注意周围出现的新问题，从而大大地拓宽自己的知识面。广泛兴趣的培养要通过实践活动，广泛接触各种事物，在活动中逐渐体验到心理上的满足，从而激发出兴趣和爱好。

4、重视能力补偿：

“勤能补拙”是性格与能力之间的补偿;“熟能生巧”是活动对能力的增进。“兴趣是最好的老师”说明了培养兴趣可以克服能力上的欠缺。

描写三个对照大讨论心得体会和方法四

每一次的历练都是对自己的一次升华，它将潜移默化自己的思想、行为以及整体的个人形象，并不会随着时间的推移而慢慢“褪色”。

——题记

时光飞逝，转眼间离开学校分配到基层医院已经接近三个月了，随着三个月的末尾，也预示着我的当兵锻炼宣告尾声。虽然当兵锻炼的日子已经慢慢跟我告别，但各种经历都留在了我脑海中。这一次在自己单位当兵锻炼，不仅是让我从兵到学员再到兵的体验，更让我体会到这次当兵的不一样；不仅让我熟悉了医院各岗位工作的基本情况，更让我深刻了解到自己的业务上存在很多不足；不仅让我学到了很多东西，更让我知道自己的基础操作很薄弱。这次锻炼，虽然只有短短的三个月，但将对我下一步任职成为真正的军医后的学习、工作、生活产生深远的影响。

和很多兄弟们一样分到部队后要进行当兵锻炼。虽然我是一名战士生，心想对这次当兵锻炼肯定有不一样地方，有可能去我们大单位专门训练新兵的地方训练。但刚报道时接到的通知是去本单位锻炼，不免有点遗憾。就这样我跟随医院协理员来到了医院，来到这第一眼的感觉有点不适应，一方面由于第一次来到女兵比男兵还多的单位交流方面可能不适应，另一方面感觉医院这种单位当兵锻炼应该就是混混日子的。就这样我被分到了男兵班，开始了我在医院的当兵锻炼生涯。

正式开始了在医院的生活后，几天下来和学校生活比起来感觉就两个字——简单。基层的生活和学校很不一样，虽然以前当兵但那个单位的生活基本不是基层生活，这一次算是自己第一次切身体验基层生活。刚开始感觉单位单调和慢节奏的生活很悠闲。生活久了才知道前些日子的想法是多么的无知和无聊。前几天那是给我的适应期，以后才慢慢地步入正轨。来了几天后先是院领导安排班长带我了解了医院的主要工作和担负的主要任务，还有各岗位的人员配备及自己作为战士的工作。后来对男兵班熟悉，让我更加了解作为医院的兵应该干什么，需要注意什么。通过几个月的了解和亲身体验后感觉作为医院的战士看起来很舒服，但是从工作岗位看很辛苦，每个人的工作不是每天固定的，每天都会被轮换到不同的保障岗位上去。也不是只要干好本职岗位就好了，而是随时可能调离其他岗位，工作非常繁重和复杂。对于管理的东西也要牢记于心，什么药品、器械，什么位置干什么等等。对于刚开始我的“莽夫”行为感到羞涩，以前认为当兵嘛军事体能过硬就可以了，从来没有考虑自己所学专业和方向在哪里。通过本次锻炼感觉自己学的东西太多太多，要是没有这次本单位当兵锻炼的话我可能会花更多的时间去了解本单位的各部门岗位，特别是士兵的岗位。通过本次锻炼也使我更加懂得作为医院的兵应该怎么干，现在想想要做一名普通的卫生员真的不容易，做个优秀的军医更难。通过三个月的当兵锻炼，我有以下几点体会：

一、加强政治理论学习，努力提高自身政治觉悟。当时在学校时主要是以专业知识学习为主，学习政治理论几乎就是在大一、大二时期的政治课本所学知识，对政治理论有点缺乏。在当兵锻炼期间，我主要学习了近期重要讲话精神、海军、舰队及部里的文件学习。让我体会到部队对这方面教育的扎实性，这让我摒除了过去认为专业技术干部只要努力钻研业务，提高业务技术水平而忽略了政治学习的错误思想，努力从思想上完成转变，作为一名老党员时刻以高标准、严要求规范自己的言行，为做一名优秀的党员而不断努力。

二、耐得住寂寞，做好自己该做的事。每个岗位都有自己的任务，想要成为一名合格的军人就必须适应本职岗位和部队给与的其他任务。在医院当兵锻炼期间我的主要工作是参加日常的男兵班事务、值班员值班、帮厨以及给予的战救指导任务。在男兵班日常事务中有很多杂活还有一些日常的东西，这些东西跟以前当兵差不多就不在赘述，唯一的不同就是多了很多医疗特色的东西，我就是认真学习护理班教我的东西，然后利用所学的东西运用于实际中去，这也为我以后的军医工作打下了良好的基础。在担任值班员值班期间，我值班时根据医院不同特点作出了自己的改良。因为医院不同学校，这里老军医比较多，女干部也多，要是再一样的管理怕是不妥。针对现有单位的特色针对各个层级不一样，管理方式不能用老一套了，只能用大家都能接受的方式而又不打折扣的基础上进行值班。这对我历练起到了很大的提高，为以后怎么在单位为人处事，有了大概的底数。在帮厨事务中，我感觉当兵就应该帮厨，我也很愉快地接受这份愉快的体验。因为帮厨不但学到了居家必备技能，还学到了和炊事班的日常交流，让我更加了解身边的战友。因为来了不多久科里缺人，被分配到外科辅助工作。在科里给予的战伤救护任务中，我接受任务时是不太懂这个的，在学校学的吧也都忘得差不多了，就跟卫生员对着视频看了好几个晚上，自己摸索。现在看来我们学习的还算可以，教给部里战友们的技能也没有差错。通过这次体验，我感觉不管什么任务就怕认真二字，只要认真了很多事情就可以迎刃而解。还是那句话，心态决定自己的工作，不管什么一定要耐得住寂寞，干好自己该干的事。

三、摆正心态，甘当一名新兵。来到自己单位锻炼并不意味着自己当兵锻炼内容就可以缩水了。自己的心态上也不能要求和其他军医一样待遇，应该和刚来的战士一样做好士兵应该干的事情。首先政治学习，因为和他们学习的政治条令有所区别，自己在协理员的帮助下通读了《部队基层建设工作手册》这本书，让我进一步地了解基层的一日生活制度及基层相关的其他管理。其他的学习内容在上面已经提到在此不做重复赘述。这不但弥补了我政治学习的短板，也让我从中知道一些条令条例是怎么规定的，以后该怎么做，不该怎么做。在学习工作中，保持绝对服从意识和虚心学习的心态。在工作中班长安排的任务必须尽自己的全部努力去完成，不能和领导、班长讲条件提要求，有意见都是在自己干完工作后可以简单地表达一下自己的看法。就这样让我学到的东西更多，得到的也越多。在学习中认真学习自己的专业知识和护理班中的其他事务，其实刚开始我也是什么都不懂，一切都很“蒙逼”。在各科室及班长的帮助下自己学到了一些东西，让自己在学习专业知识中特别是操作中少走了许多弯路。在生活中，一日生活制度的规范让我从当兵锻炼时就养成良好的习惯，为以后工作生活奠定了深远的基础。作为战友间的相处，我们每个人都尊重团结，大家都把劲往一处使，办事效率进一步提高。我刚来的时候班里的所有人都对我进行耐心的引导和帮助，让我迅速适应这里的生活。这也让我学会了为人处事及怎样和他人交流，怎样去了解战士的生活，让我更加地注重以后的管理和交流方式。甘愿作为一名新兵切实让我得到了很多很多。

四、阶段性总结，让自己受益匪浅。当兵锻炼期间，感觉学到的东西太多太多，自己如果不是及时的梳理那么学到的东西就会慢慢忘记。我的梳理很简单，每个周给自己一点时间去回顾这周发生的事情，这周的得与失。总结提高后下周再运用这方法会发现自己慢慢地变得不是那么的机械了。从前一个月的不知所措碌碌无为，到第二个月稍有起色，再到第三个月的各岗位了解，都离不开自己的阶段性总结。这样使我从内在提高自己，进一步地升华自己，使我更有底气来争做一名优秀的“士兵”。

时间总是短暂的，现在想想自己就像昨天刚毕业一样，唯一不同的是自己重新当兵体验让我受益匪浅。通过本次锻炼我感觉提升的不仅仅是自己的为人处事，更重要的是自己综合能力的提高，为以后的工作打下了坚实的基础。  

描写三个对照大讨论心得体会和方法五

xx巡察工作领导小组：

自xx年x月x日，xx巡察组对区xx局巡察反馈会议以来，本人切实履行党组书记第一责任人责任，部署区xx局巡察整改工作，巡察反馈的xx个问题和自行梳理的x个问题，合计x个问题已全部整改完成。现将落实情况报告如下：

收到巡察反馈的问题后，对存在的问题逐项分析，深入查找产生这些问题的根源，主要存在的问题有：

(一)党建工作存在弱化。主要精力集中在抓业务工作上，“抓好党建作为最大的政绩”的意识不够强，党建工作重要性认识不深，研究不够，缺乏有效载体，党建工作统领作用弱化，需进一步加强党的建设，全面从严治党。

(二)纪律规矩意识不强。严格纪律执行落实不到位，规矩意识没有内化于心，外化于行，严是爱松是害的思想还停留在口头上，没有转化为实际行动，需进一步加强学习教育，提升遵规守纪意识，敢做难人，严肃查处。

(三)责任担当意识缺乏。乐于担当、敢于担当、善于担当的意识、勇气、能力等方面较为欠缺，怕出事、怕问责的思想还存在，需进一步提升个人素质，完善激发党员干部责任担当的机制。

(四)管理制度有待完善。一些内部管理制度与现有制度不符、部分制度审批环节的落实不够、部分工作机制不完善，需进一步明确和健全。

(一)盯紧问题落实整改。为保证整改速度和质量，多次主持召开局党组专题会议，针对性地查找问题原因，落实整改工作。一是制定整改方案。研究制定《关于区委巡察组巡察区xx局情况反馈意见的整改方案》，明确每项具体问题的责任领导、责任科室、责任人、整改措施和完成时限。二是明确整改要求。将巡察问题整改作为当前工作的重心来抓，明确按照“即知即改、限时整改、完成销号、建立长效”的工作要求，全面完成整改。三是全程跟踪落实。整改过程中，每周开会研究，明确阶段任务，布置具体工作，全面跟踪落实情况，要求各责任领导全面监督，确保问题一个不少，措施一条不落，整改落实到位。

(二)强化意识落实整改。按照党组书记是落实整改第一责任人的要求，从头到尾负总责，切实抓好整改落实工作。一是明确每周整改报告。每周召开专题会议进行分析研讨，要求局班子成员和科室负责人每周对照问题整改责任清单报告整改情况，一级抓一级，层层抓落实。二是规范党组工作机制。制订出台《局党组日常例行工作清单》，修改完善《局三重一大制度》，明确党组例行工作，规范“三重一大”制度执行。三是全员行动抓整改。在职与退休人员一起改，本单位与调出人员一样改，编内与编外人员同步改，形成班子带头，骨干跟进，全员参与的整改氛围，在整改中强意识，在强意识中抓落实。

(三)建章立制落实整改。建立健全制度规范，对照整改方案出台和修订完善制度措施xx个，防止整改问题反复和回潮。一是加强党建工作制度建设。制订出台《局党组加强机关学习和调研工作措施》、《局党组加强和规范机关支部工作措施》、《局党组、机关支部日常例行工作清单》等，明确党组工作任务，落实党建工作责任。二是加强监管执法制度优化。制订下发《关于局一周交办任务“清零”工作制度的通知》，《关于加强安全生产监管执法工作的通知》、《关于建立xx区安全生产督查暗访长效机制的通知》等3个文件，强化监管执法，落实隐患整改。三是加强内部管理制度完善。制订《关于进一步规范和完善会议制度的通知》、《xx局干部职工绩效考核办法》、《政府采购货物和服务招标投标管理办法》，修订完善《保卫、保密工作》、《信访接待工作》、《请假管理制度》、《日常办公管理制度》、《财务管理制度》、《会议管理制度》、《培训管理制度》、《中介服务费(专家费)管理(暂行)规定》、《差旅管理制度》、《公务接待管理制度》、《公务用车管理制度》等，规范工作行为，严明工作纪律。

按照整改表态的坚持严字当头即知即改，突出问题导向抓好落实和巩固巡察成果长效管理三个要求，我局的整改工作取得了一定的成效。(一)党的建设明显加强。加强党的领导、全面从严治党是巡察的根本目的，通过巡察整改，抓党建促业务意识明显提高，敢于负责、勇于担当的意识大幅增强，班子的凝聚力、战斗力进一步提升，民主集中制得到全面执行。在班子分工和科室调整上，党组成员、班子成员和调研员迎难而上，勇挑重担，科室长等骨干大局意识强，全局同志都能安心工作，坚决服从党组班子集体领导。(二)作风建设明显提升。通过巡察整改，履行主体责任意识进一步加强，班子成员“一岗双责”进一步落实，纪律规矩意识进一步增强，严于执法意识进一步强化，遵章守纪意识在绝大部分同志中已形成自觉。(三)内部管理明显规范。通过巡察整改，修订、建立、完善一系列内部管理制度，用制度来规范行为，全局干部职工按制度、规矩、程序办事的意识得到巩固，内部管理规范运作。(四)精神状态明显转变。通过巡察整改，进一步提高政治站位、严格政治生活、加强队伍建设，强化过程考核和结果应用等一系列措施，“四个意识”进一步增强，担当精神充分体现，争当xx“铁军”排头兵氛围日渐浓厚，党员干部的精神状态进一步转型。

经过两个月的集中整改，我们也清醒地认识到，整改工作离区委巡察的要求和企业群众的期待还有一定的差距，党风廉政建设任重而道远，作风建设永远在路上。我将以本次巡察整改为契机，进一步提高政治站位，强化政治担当，团结带领区xx局干部职工，通过开展xx常态化制度化主题活动，扎紧制度篱笆，完善管理规范，坚持问题导向，坚持责任导向，坚持干事导向。旗帜鲜明地坚持党的领导，全力以赴地抓好党的建设，脚踏实地地抓好安全监管，一如既往地抓好整改落实，将巡察整改中形成的好经验、好做法成为一种行为“自觉”。

描写三个对照大讨论心得体会和方法六

人生本来就是一个不断成长的过程，这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长!很荣幸能加入我们公司，在领导和同事的帮助中与公司共同成长;很感谢领导和同事无私的传授他们的经验给我，他们成功和失败的经验是我最好的老师，通过学习他们的经验和知识，可以大幅度的减少自己犯错和缩短摸索时间;在公司这样一个积极向上的平台上，自己这样一个新手，一定要多学，多看，多做事!

来新单位报到转眼就有三个多月了，在这三个月中，生活显得紧张，但又有秩序。刚进入公司，一切都是崭新的，要重新去认识和了解;信心来自了解，要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品;公司为我们提供的平台很大，产品的优势也显而易见的，这样好的平台，就看自己怎么去发挥。

公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教;这一个多月，公司没有对我做任何的要求，自己自由发挥，自己去展现自己的才能，公司会根据你的实际能力安排适合你的工作.刚刚进公司的前几天，领导和同事带我一起去拜访客户，经常会有意识地将整个销售流程演示给我看;然后，仔细地分析给我听，从寻找项目、面见客户、与客户交流。每一步骤，每一环节，每一事项，都能仔细地进行分析，这让我体会非常深刻，熟悉公司产品，了解公司业务情况。几天过后，我就开始独立去拓展周边业务，自己本来就是个”耐不住寂寞”的人，喜欢跑业务，喜欢与人打交道，喜欢社交;看大家从不认识到认识，最后成为朋友;看着一个一个项目就被自己这样一点一点挖掘出来，直到做成生意，很享受这样一个过程，自己一直就很喜欢做销售工作，喜欢挑战与自我挑战。虽然经验和阅历有限，但我一直坚持用心去做好每件事情!成功的销售人员都是敢于坚持自己的目标的人。

在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

1、具有责任感

不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中坚持对公司、对客户、对自己的责任感，积极、热情、认真地对待每一天!如果你不行，你就一定要!如果你一定要，你就一定行!

2、养成学习的习惯

销售人员销售的第一产品是销售员自己;每个成功的销售员总是能与他的客户有许多共识，这与销售人员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自己还很欠缺，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自己要有目的的去学习，不断的充实自己!

3、善于总结与自我总结

工作中的市场的把握能力以及分析能力等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，电话销售，不断加强。现在自己对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握能力更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。