在平日里,心中难免会有一些新的想法,往往会写一篇心得体会,从而不断地丰富我们的思想。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗?下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。
主题商务数据分析师训心得体会如何写一
一、谈判双方:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司(creative power entertaining company) 乙方:美国华特迪士尼公司(the walt disney company)
二、谈判主题:
双方的商业合作中关于乙方要求获得甲方 “喜羊羊”动漫品牌所有权事宜
三、谈判时间:
四、谈判地点:
五、谈判双方代表:
甲方:广州原创动力文化传播有限公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
乙方:美国华特迪士尼公司
主谈代表:
营销总监:
财务总监:
法律顾问:
六、谈判环境分析:
1.双方背景:
甲方:广东原创动力文化传播有限公司是一家集影视制作、卡通动漫、创作于一体的专业影视制作公司。公司动画年产量接近5000分钟,获得 “国家动画产业基地”称号。20xx年,《喜羊羊与灰太狼》搭上原创动力打造的中国首个动画
栏目《动漫火车》登场,迄今播出已接近600集,平均收视率高达13.1,同时已覆盖亚洲13个国家和地区。首部动画电影《喜羊羊与灰太狼之牛气冲天》首映档期票房超过9000万元,成为中国原创动画电影的一个里程碑。第二部大电影《虎虎生威》总票房超过1.3亿元,再次刷新了国产动画片票房纪录,受到海内外媒体高度关注,认为其电影系列的成功宣告着中国原创动漫文化的崛起,被誉为“中国动漫一哥”。 广东原创动力将永远坚持中国的原创精神,努力创作具有自己民族文化内涵、新鲜幽默、并且富有娱乐性的卡通动画及影视作品。 乙方:美国华特迪士尼公司是总部设在美国伯班克的大型跨国公司,主要业
务包括娱乐节目制作,主题公园,玩具,图书,电子游戏和传媒网络。皮克斯动画工作室,惊奇漫画公司,试金石电影公司,米拉麦克斯电影公司,博伟影视公司,好莱坞电影公司,espn体育,美国广播公司都是其旗下的公司(品牌)。迪士尼在20xx年《商业周刊》的世界100强品牌(按照品牌价值)排名为第9位。 20xx年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构--世界品牌价值实验室举办的“20xx世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,迪士尼凭借良好的品牌印象和品牌活力,荣登童装品牌类“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。
2.双方基础合作事宜:
甲方同意是最新的100集《喜羊羊与灰太狼》将通过乙方的迪斯尼频道向亚太区52个国家和地区播映,按照国际惯例收取版权费。同时还将授权乙方作为总经销商,共同开发衍生品。
3.双方利益及优劣势分析:
? 甲方:
核心利益:保持动漫品牌“喜羊羊”的版权以及所有权。
主要利益:运用乙方的国际覆盖面,加速“喜羊羊”品牌推入国际市场的时
间。
自身优势:拥有市场价值将近十亿人民币的“喜羊羊”品牌的所有权,公司
拥有巨大品牌的创造能力,在中国动漫市场拥有绝对优势地位。
自身劣势: 品牌盈利能力较差,市场营销经验不足;企业资金以及能力不足,
国外市场无法进入。
? 乙方:
核心利益:拥有动漫品牌“喜羊羊”开发以及使用权。
主要利益:全权负责“喜羊羊”品牌的市场运作以及海外营销;争取入股甲
方企业,以期对甲方企业拥有较大的影响力。
自身优势:国际性娱乐业巨型企业,拥有充裕的资本以及全球市场推广能力,
其自身动漫品牌早已深入人心,在中国拥有绝对的实力。
自身劣势:不在从事动漫原创,只能通过收购品牌来增加活力,在中国的“米
老鼠”系列品牌已趋于老旧需要新成员加入;作为国外企业,在
中国需要规避政策风险以及需要充分尊重中国环境。
七、谈判目标:
甲乙双方在各自可接受范围内达成共识,实现双赢,以期建立长期合作关系。
? 最优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,利用乙方市场渠道完成对“喜羊羊”以及
其衍生品的全球营业推广,同时按国际市场价格收取相应的版权费用。
乙方:收购“喜羊羊”品牌的所有权,在未来全面介入喜羊羊的影视生产及产品设
计。
? 次优目标:
甲方:保留对“喜羊羊”品牌的所有权,同意转让己方公司30%以下的股权,在版
权费用方面进行相应的优惠让步。
乙方:控制对方企业45%以上的股份,全权负责“喜羊羊”品牌的产品拓展、市场
营销及海外推广。
? 最低目标:
甲方:转让己方49%以下股份,同意乙方参与产品的设计及生产,让乙方全权负责
“喜羊羊”品牌的相关市场。
乙方:参股原创动力企业,拥有对“喜羊羊”品牌绝对使用权,。
八、谈判程序及策略:
1. 开局阶段:协商式开局。以协商、肯定的语言进行陈诉,使对方对己方产生好感创
造双方对谈判的理解充满“一致性”的感觉,从而使谈判双方在友好、愉快的气氛中展开谈判工作。同时在开篇陈述时,采用留有余地的策略,以备讨价还价之用。
2. 磋商阶段:甲乙双方明确表示自己的立场和意见并提出自己的要求,在价格、股权
等方面进行协商。在已掌握的各种谈判信息的基础上,为了实现各自的谈判目标和利益,争锋相对,据理力争,反驳辩论,说服对方,综合运用报价还价策略。寻求双方可接受的共识,最后达成一致。
3.协议阶段:把握底线,适时运用折中调和策略,把握严格把握最后让步的幅度,在
适宜的时机提出最终报价,使用最后通牒策略。谈判各方经过磋商,达到了共同利益和预期目标,明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正
式签订合同时间。
九、谈判风险及规避:
1. 谈判双方在谈判时为了各自的利益,排斥对方的立场及观点造成僵持的局面,双方
应该摆正自己的观点,必要的地方不能妥协要用积极的态度回应对方提出的不利要求。
2. 如果一方刻意拖延谈判时间,那么另一方可以回避分歧,转移议题。
3. 如果谈判中谈判双方都过于激烈,那么双方应该选择冷静处理,暂时休会。
4. 如果到最后都无法确立一个共同观点,那么可以选择期限让各方回去以后思考,在
期限内给予回复,再根据回复结果实施具体的方针策略。
5. 如果双方僵持不下,谈判面临破裂,双方应该保持友好的态度,期望下一次合作。
主题商务数据分析师训心得体会如何写二
姓 名: xxx
性 别: 男
民 族: 汉族
出生年月: 1990年1月1日
证件号码:
婚姻状况: 未婚
身 高: 170cm
体 重: 56kg
户 籍: 广东广州
现所在地: 广州
毕业学校: 广州职业学院
学 历: 专科
专业名称: 管理类 工商企业管理
毕业年份: 20xx年
工作经验: 一年以内
最高职称:
求职意向
职位性质: 全 职
职位类别: 市场/营销/电子商务
财务/审计/税务
证券/金融/投资
职位名称: 审计助理,电子商务专员,会计 ;
工作地区:广州,深圳
待遇要求: 20xx-3000元/月 可面议 ; 不需要提供住房
到职时间: 可随时到岗
技能专长
语言能力: 普通话 标准
电脑水平: 中等
教育培训
教育背景:
20xx年9月 - 20xx年7月 广州职业学院 专科
工作经历
所在公司: 广州xx服饰有限公司
时间范围: 20xx年7月 - 20xx年1月
公司性质: 民营/私营公司
所属行业: 互联网、电子商务
担任职位: 不限
工作描述: 淘宝。
离职原因:
其他信息
自我评价: 诚实守信,待人处事热情大方,性格开朗,能很快接受新事物,富有创新和开拓意识,勇于挑战自我,有较强的时间观念和责任心,善于思考,虚心向学,并始终坚持严于律己,宽以待人,懂得“若要人敬己,先要己敬人”的道理。
联系方式:135xxxx5678
您可能关注的文档
- 重庆双碳专题讲座心得体会范文 双碳目标心得体会(八篇)
- 最新辅警坚守岗位心得体会如何写(优质8篇)
- 2023年人民满意教师活动心得体会报告(汇总8篇)
- 2023年热电厂安全生产月心得体会范文(通用20篇)
- 最新和老党员的交流心得体会(通用9篇)
- 小学教师年度考核个人工作总结(通用18篇)
- 家长会心得体会疫情防控怎么写(汇总9篇)
- 工厂6s管理心得体会短篇及收获 车间现场6s管理心得报告(3篇)
- 关于高一新生大会的心得体会及感悟(汇总10篇)
- 医护人员现场实战心得体会及收获 医护人员现场实战心得体会及收获感悟(5篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
商 务 数 据 分析师训心得体会范文商 务 数 据 实训心得(3篇)28下载数 626阅读数 -
商 务 数 据 分析师训心得体会和感想商 务 数 据 实训心得(六篇)36下载数 420阅读数 -
商 务 数 据 分析师训心得体会如何写商 务 数 据 实训心得(二篇)49下载数 219阅读数 -
商 务 数 据 分析师训心得体会怎么写商 务 数 据 实训心得(八篇)30下载数 576阅读数 -
数 据 采集心得体会电子商 务 和方法 电子商 务 数 据 如何采集(六篇)27下载数 565阅读数 -
商 务 大数 据 分析心得体会和感想商 务 数 据 实训心得(六篇)18下载数 994阅读数 -
商 务 大数 据 分析心得体会和感想商 务 数 据 实训心得(四篇)10下载数 551阅读数 -
商 务 大数 据 分析心得体会和方法商 务 数 据 实训心得(八篇)13下载数 738阅读数 -
商 务 大数 据 分析心得体会报告商 务 数 据 实训心得(8篇)45下载数 139阅读数 -
商 务 大数 据 分析心得体会如何写商 务 数 据 实训心得(2篇)42下载数 529阅读数