我们得到了一些心得体会以后,应该马上记录下来,写一篇心得体会,这样能够给人努力向前的动力。心得体会对于我们是非常有帮助的,可是应该怎么写心得体会呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。
最新人品三观道德教养心得体会及收获一
乙方:
20xx年为进一步扩大销售市场与销售业绩,为调动销售人员的积极性,为个人与公司的共同发展,制定销售政策如下:
一、销售目标: 万元
二、销售价格:
当日询盘资料报销售经理,最终最低成本售价由总经理制定,为了提高竞争力,争取订单,公司会制定最低成本售价,为了避免订单的流失,产品最终销售价格公司给出参考性意见。
三、销售提成考核办法
1.销售提成:每月根据实际货款回收额计算,销售提成系数为 1%,全年收入完不成指标且完成百分比50%(含50%),提成按原系数考核;完成百分比低于50%,提成按原系数下调5%考核。全年收入指标超额完成的,收入超额部分按原收入系数考核上浮 5%。
2.需要支付佣金的业务,所支付的佣金包含到产品价格当中,报销售经理。
3.产品价格高于公司制定的成本价格,销售利润按 提取。
4.每季度根据实际回收货款的帐额计算,当季度考核销售提成及销售利润,先按70%发放,剩余部分年终考核兑现。
四、易货贸易
为了提高销售范围,只要有订单就可以做,如果公司不生产,公司可以外协产品。如果销售人员能找到更低价格更好质量的产品,报总经理批复,销售提成按原系数提取,易货贸易计入销售目标。
五、产品质量问题
所销产品必须明确质量保证范围,不得随意承诺,如客户提出质量问题,由公司生产部门和总经理共同确认,确属产品质量问题的,由公司承担损失,其他问题造成的,公司不予承担。
六、销售合同及备货单
严格执行订单制,签订合法合同,合同交销售经理审核,报总经理签字盖章。备货单应详细注明发货时间、价格、质量要求、运费结算保险等,公司按时发货,为避免出现失误,货代公司由公司统一指定。若货物已生产且无质量争议,购货方(在非不可抗拒因素下)单方面取消订单的,造成产品积压,给与销售人员一定的处罚,销售人员要严格把控。
七、货款回收
订单签订后预付 30% 后投入生产,到期发货时购方将余款付齐提货,特殊情况需报总经理批复。国外业务,原则上严格按照国内业务执行,提单应该交由公司,对一些有信誉问题的国家,原则上要求做信用证,事先了解客户的情况,特殊情况需报总经理批复。确保货款回收100%,销售人员应该严格把控评估客户,如造成货款不能回收的情况,公司给与此订单的销售人员一定处罚。
八、销售原则
销售人员不得利用公司平台所接订单私自给别的工厂生产,销售人员应该自律,这关乎个人品质和职业道德,如有发现,立即辞退,并扣除年终考核兑现。
九、公司给予销售人员基本月工资为 元,销售人员实习期月工资为 元,实习期为3个月。车费、电话费、客户接待等费用公司承担,如有其它特殊困难情况,可告知总经理,公司给予一定帮助。
十、此合同自20xx年 月起执行,有效期为 年。
甲方(公章):_________乙方(公章):_________
法定代表人(签字):_________法定代表人(签字):_________
_________年____月____日_________年____月____日
最新人品三观道德教养心得体会及收获二
个人品牌二手车转让协议
为了明确旧机动车时买卖双方各自应承担的法律责任及义务,经双方自愿同意签定以下协议:(售车方简称为甲方,购车方简称为乙方)
售车方(甲方):购车方(乙方):
一、甲方将车主______的______轿车,牌号______,发动机号____________,车架号____________转让给乙方,双方达成成交总额为(人币)____________,小写______。
二、甲方应对该车手续及车辆的合法性负责(包括该车在______年月日前所发生的一切交通事故及经济纠纷)。该车自交车之日起(时间______年_____月_____日起)所发生的交通事故及违法活动均由乙方负责与甲方无关。
三、该车若须办理过户事宜,过户费由______方承担,过户时双方应主动配合办理转户所需手续及车辆。该车自交车之日起,该车以后所需费用均由乙方负责购买(包括养路费、年审费及保险费)。
四、因双方交易车辆为旧机动车车辆,故双方签定协议时均对(车身及发动机工作状况表示认同)。
五、备注(未尽事宜双方约定处理):
六、该协议书一式两份,双方签字生效,双方不得违约,不得对成交金额提出异议,不退车及车款。
售车方(甲方):__________购车方(乙方):__________
联系电话:_______________地址:_________________
签定时间:______________________________________
联系电话:_______________身份证号码:___________
最新人品三观道德教养心得体会及收获三
尊敬的各位领导,各位老师:
大家好!
记得还是在上学的时候,我就读到过印度诗圣泰戈尔那句令人怦然心动的名言,他说:“花的事业是甜蜜的,果的事业是珍贵的,但让我做叶的事业吧!因为叶子总是谦逊地垂着她的绿荫的。”从那以后,为了心中那片绿叶,我一直孜孜以求,不懈探索。如今我真的成了一片绿叶——一名光荣的小学语文教师。
_年的教学生涯命名我深深领悟到做一名真正的人民满意的教师应“智如泉涌”;更应“人品高尚”!
为了“智如泉涌”,我曾如饥似渴地钻时书的殿堂,老教师的课听了一节又一节;名师经典读了一套又一套;专业笔记更是记了一本又一本……
师长,牵挂我的学生,惦念我的亲人。谁知天有不测风云,我挚爱的母亲却突然患上了绝症。一向刚强的母亲知道我要参赛,竟然瞒着我。我知道消息后,她又坚决不让我请假看护,我含着眼泪准备课件……
有时候这事总往一块儿凑,我那时是班主任还带着毕业班,离毕业考试也仅剩十四天,偏巧这时有个很有希望考上重点的叫刘洁的学生病到了,高烧不退,无法上课。怎么办?在家里,母亲就是我的天!我绝不能扔下母亲不管;要比赛,省会城市的荣誉系于我肩;上重点,是孩子和家长六年的期盼……和母亲说过此事,母亲说:“去吧,人家孩子一辈子的事,要补课你就去,就十几天,妈这儿没事的!犹豫再三,我决定下班后给刘洁补课。
有段时间,灯光下常有我们交流的身影;夜色浓了,我才赶回母亲那儿陪待一晚;比赛的事就在学校抽空挤时间……终于,刘洁顺利通过毕业考试,进入了市重点中学。一天,她拉着我的手说:“李老师,我真想喊您一声妈妈!”“妈妈!”我的眼泪夺眶而出,不上为孩子这声发自内心的呼唤,更因为我的妈妈……
当我忙完学生,忙完比赛,捧着四项一等奖和荣立省二等功、市一等功的证书回家给妈妈看时,妈妈已经……我没来得及和妈妈说上最后一句话,只看到了她老人家最后一缕游丝般的气息。我一句话也说不出来,任由眼泪奔涌肆虐……娘走儿想念啊,妈妈!您怎么连一句话都不给女儿留下!?
直到今天,直到我在键盘上打出这些话;直到现在,只要谈起妈妈,我依然忍不住泪如泉涌。愧疚啊!但,也是直到现在,我才明白了妈妈其实和我“说”了很多话,她把最宝贵的“遗产”——勤奋与爱留给了她的女儿,是“它”使我与学生用心沟通,是“它”使我在她老人家病重期间未落一节课,未向学校多提一个要求,不仅圆满完成毕业班任务,还获得了省技能赛的最高奖。
也正是这一段刻骨铭心的经历,才使我对神圣的讲台更加倾注心血,更加魂牵梦萦,更加流连忘返。
当所有这些经历化做每一堂课,并吸引了孩子们所有的目光;当师生常有思维碰撞,并有智慧的火花闪亮时,我好像忽然明白了,何谓——“和谐课堂”!何谓“人民满意”的教师榜……
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