最新常见酸和碱的教学心得体会怎么写(大全19篇)

心得体会是指通过亲身经历和思考，对某种事物、经历或者感悟进行总结和归纳的一种文字表达方式。它可以帮助我们更好地理解和把握自己的思考和感受，也可以为他人提供参考和启示。总结是一个很好的方式，让我们反思自己的行为和体验，并从中获得更深入的认识和启发。所以，写一份心得体会是非常有必要的。写心得体会时，我们可以运用一些排比句、反问句等修辞手法，提高文章的表现力。让我们一起来看看下面这些心得体会范文，或许能给你一些灵感和思路。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇一

心得体会是一种总结和反思的文字表达工具，它能够帮助人们更好地理解自己的体验和感悟。在撰写心得体会时，开头是非常重要的部分，能够引起读者的兴趣和注意力。以下是几种常见的开头方式，希望能对大家有所启发。

首先，一种常见的开头方式是引用名人名言或相关背景故事。在心得体会中，借用他人的智慧和经验能够为文章增添一份权威感和深度。例如，在谈论自己的学习心得时，可以引用爱因斯坦的名言：“我并不是个天才，只是喜欢将事情做到底而已。”通过向读者呈现名人的话语，可以引发读者对自己的关注，让读者更加愿意继续阅读下去。

其次，以自己的亲身经历作为开头是另一种常见的方式。这种开头方式能够让读者与作者建立情感上的共鸣，从而更容易引起读者的注意。例如，在谈论一次旅行的心得体会时，可以使用以下开头：“记得那个阳光明媚的早晨，我站在观景台上，俯瞰着整个城市的美景。那一刻，我感受到了无比的宁静和满足。”通过以第一人称的方式描写自己的经历，能够让读者在想象中接近作者的情感体验。

第三，提出一个引人思考的问题也是一个引人注目的开头方式。这种开头方式不仅能够激发读者的思考，还能够吸引他们继续阅读下去。例如，在谈论现代社会的消费文化时，可以使用以下开头：“你是否曾经思考过我们的消费行为是否真正符合自己的需求？我们是否真的需要那么多物质的满足？”通过提出这样的问题，能够引起读者对自己的思考和思考的深度。

第四，使用一个有趣的故事或情境来展开文章。这种开头方式能够引起读者的兴趣，并帮助他们更好地理解和接受文章的主题。例如，在谈论自我提升的心得体会时，可以以一个普通人通过不断努力实现自己目标的故事作为开头：“曾经有一个小男孩，他天生体弱多病，但他却通过自己的努力和坚持，成功考入了著名的大学。”通过讲述一个有趣的故事，能够帮助读者更好地理解和接受作者的观点。

最后，使用一个有趣的引语或谚语来开头也是一个有效的方式。这种开头方式能够通过幽默或哲理的语言激发读者的兴趣并引起他们的共鸣。例如，在谈论工作中的团队合作时，可以使用以下开头：“一支成功的团队就像一支舞队，每个人都懂得如何与他人协调合作。”通过使用这样的引语，可以使读者产生共鸣，并对文章的主题感兴趣。

总而言之，心得体会的开头是引起读者兴趣和注意力的重要部分，可以通过引用名人名言、亲身经历的叙述、引人思考的问题、有趣的故事或情境以及有趣的引语或谚语等方式来实现。希望以上的写作技巧能够帮助大家写出引人入胜的心得体会文章。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇二

健康问题是人类每个人都会遇到的事情。健康问题不仅使我们体验痛苦，也会影响我们日常生活的各个方面。常见症状也是健康问题的一种，这些症状可以帮助我们检测出许多健康问题。在这篇文章中，我将会以我的个人体验为例，探讨一些常见症状，并拥有心得体会。

第二段：身体疼痛。

身体疼痛是最常见的症状之一，也是我遇到的主要问题之一。在我的经验里，疼痛可以有许多不同的来源，有时源头会十分难以判断。疼痛会对我们的日常生活产生消极影响。然而，当我们对疼痛有所理解，我们就能更好地应对它。我发现，如果我能够坚持经常进行轻度锻炼，就能够帮助我减轻疼痛感。同时，也可以通过按摩和温热物品来缓解疼痛。

第三段：不适。

另一个常见的症状是不适。不适可以是胃部不适，头晕等不适感觉。我个人最不喜欢的是胃部不适。这种不适容易引起恶心，严重的时候甚至会出现呕吐现象，令人非常不舒服。对付这种不适感觉，不要独自处理，你可以找到其他人讨论各种应对方法。对于我的胃部不适问题，我开始避免高脂肪和高盐食品。我还喝了很多水来帮助身体清除毒素。与此同时，我也参考了医生建议和药物治疗，对抗身体不适。

第四段：头疼。

头痛是另一种常见症状。这种痛苦感往往会让人感到无精打采，无法完全集中精力，甚至影响睡眠。因此，头痛必须及时得到处理。对于我的头疼问题，我通常使用按摩和冷敷来缓解疼痛。同时，我也遵循健康生活方式，如坚持定期锻炼，保持充足睡眠等方式。此外，如果头痛持续时间较长、或症状严重，就要及时寻求医生的帮助。

第五段：结论。

常见症状不仅影响我们的身体和生活，也会影响我们的心情。虽然这些症状不一定都能够完全治愈，但我们可以找到许多方法来缓解疼痛和症状。通过与家庭医生合作，或查询可靠的医疗信息的确帮助到我帮助我消除不适。通过认真检测这些症状，我们可以事半功倍地检测到可能的健康问题。无论何时，我们都应该意识到自己的身体状况，并努力保持健康的生活方式。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇三

心得体会是对于某一事物、事件或经历的个人感悟和总结。在生活和学习中，我们常常会有各种各样的经历和感受，通过写心得体会来表达自己的想法和收获，不仅可以帮助我们更好地理解和掌握所学知识，还促使我们更深刻地思考和吸取经验。下面是关于“心得体会”的一些常见开头。

1.我时常思考着……。

每个人都有自己的思考方式和习惯，而我却乐此不疲地思考着各种问题。我喜欢思考人生的意义和价值，思考自己的成长和进步。这些思考不仅帮助我更加明确自己的目标和方向，还让我深入思考问题的根本和解决方案。通过不断思考，我在生活和学习中都有了很多的心得体会。下面我就分享一些我最近的思考成果。

2.在某某活动/事件中，我得到了许多启示。

参与某项活动或经历某个事件后，我深感自己受益匪浅。这次活动/事件不仅为我提供了锻炼和学习的机会，还让我学到了许多宝贵的知识和经验。我从中学会了……这些经历让我看到了自己的不足和局限，在今后的学习和生活中，我会更加努力地去改进和完善自己。

3.看似小事，却教会了我很多……。

有些事情看似微不足道，却蕴含着许多深刻的道理和哲学。在日常生活中，我时常会遇到这样的事情，通过细细品味和思考，我发现其中蕴含着许多的启示和教训。例如，我曾经遇到过一次与同学之间的误会，当时我感到很不开心。但是，通过这次经历，我明白了沟通的重要性和理解的重要性。从那以后，我更加注重与人的交流，并且学会了换位思考。

4.在某某过程中，我深刻体会到……。

在实际行动和实践的过程中，我积累了许多宝贵的经验。比如在学习的过程中，我发现多动手多实践的重要性；在工作中，我明白了团队合作和协调的重要性。在每一次经历中，我都有了新的体悟和领悟，这不仅让我更加坚定了自己的理念和信念，而且也让我更加从容地面对生活和学习的挑战。

5.经历某某之后，我明白了……。

每个人都有自己的经历和故事，而我的故事/经历也让我有了许多的心得体会。有时，我会为自己遇到的挫折和困难感到不解和痛苦，但是在反思和总结中，我逐渐明白了生活的真谛和人生的意义。所以，请相信自己的经历和积累，它们是我们成长的桥梁和财富，不论是好的还是不好的，都是我们的财富和宝藏。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇四

自救是一种在紧急情况下保护自己安全的能力，具备自救能力不仅可以在危险面前保护自己，还能够帮助他人。面对各种紧急情况，我们时常听说一些关于自救的心得体会，这些经验总结出来，对于提升我们的自救能力有着重要的意义。本文将结合实例，总结出常见的自救心得，希望能够帮助读者提高应对危险的能力。

第二段：意识自救的重要性。

自救心得体会首先要明确自救的重要性。在紧急情况下，一个人只有能快速、冷静地做出正确的反应，才能有效自救。例如，当火灾突发时，要第一时间寻找安全出口，用湿毛巾捂住口鼻，屏住呼吸，谨慎行动，避免被烟雾和热气所伤害。因此，意识到自救的重要性是关键的一步。

第三段：掌握必要的自救技能。

其次，在自救过程中，掌握必要的自救技能是非常关键的。应急逃生、心肺复苏、急救处理等基本技能的掌握，将在紧急情况下发挥重要作用。例如，我们可以通过参加灭火器使用培训或学习心肺复苏技能，提高自身的居家安全和应对急救事件的能力。掌握必要的自救技能，可以在关键时刻快速、高效地采取应对措施，增加自救的成功率。

第四段：保持良好的心态。

紧急情况下，保持良好的心态是自救的关键。许多意外事件常常会让人感到恐慌或焦虑，这时我们需要保持冷静。例如，遇到地震时，要迅速寻找避难处，尽量避免站立在窗口或高层建筑物，保护好自己的头部和颈部。同时，我们也需要告诫自己要保持冷静，不要慌乱行动，以免增加自身的伤害。因此，保持良好的心态，能够使我们更加迅速和有效地自救。

第五段：互相帮助，实现共同自救。

最后，常见的自救心得还包括互相帮助，实现共同自救。在面对一些突发情况时，团结互助是非常重要的。例如，在水域游泳时，如果看到他人遇险，应尽可能调动周围人员共同施救，或者及时报警求助。在大型火灾中，随着火势的蔓延，人员的逃生通道有可能被堵塞，此时互相帮助，合作踩踏扑灭火源、拆除阻挡道路的物品，都是常见的自救经验。只有通过相互帮助，让困境中的每一个人都能得到及时救助，才能最大程度地保障人们的生命安全。

结尾段。

总之，掌握自救技能是每个人都应该具备的能力。在紧急情况下，善于调整心态、迅速做出正确反应，互相帮助，共同自救，能够最大程度地保护我们的安全。通过掌握和实践这些常见的自救心得，相信我们将能够应对各种紧急情况，保护自己和他人的生命安全，并为构建一个安全和谐的社会贡献自己的力量。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇五

近年来，科学技术的发展和教育改革的推动，使得教学方法不断更新。作为初中化学课程的重点内容之一，酸和碱的教学在不断完善中取得了长足的进步。通过多年的授课实践，我深深体会到了教学的一些经验和思考，下面我将就常见酸和碱的教学心得体会进行分析和总结，以期对教学能力的提升有所帮助。

首先，对酸和碱的基本概念和性质进行清晰准确的阐述是教学的基础。在讲解酸和碱的核心概念时，我善于用通俗易懂的语言进行说明，力求使学生易于理解和记忆。例如，我常常以日常生活中的酸碱现象为例，比如柠檬汁的味道酸、肥皂液的味道碱等等，通过这种方式将抽象的概念与学生熟悉的事物联系起来，让学生能够在实际中感知和理解酸和碱的本质性质，从而增强学生对知识的兴趣和记忆深度。

其次，关于酸和碱的实验教学，我注重培养学生的实践操作能力和探究精神。在进行实验前，我会引导学生提出预测并表达自己的想法，鼓励学生凭借已有的知识进行推理。然后，我引导学生根据实验步骤自己操作，通过实际操作和观察，让学生亲身体验酸和碱的一些性质和现象。最后，在实验结果出来后，我会带领全班同学进行讨论，让他们充分发挥自己的思维能力和创造力，提出自己的观点和结论，培养他们独立思考和探究问题的能力。

再次，我注重运用多媒体教学手段丰富教学内容和形式。酸和碱涉及到许多具体的化学实验现象和反应方程式，通过使用多媒体教学手段，可以将这些抽象的事物形象直观地展示给学生。例如，我常常运用PPT或化学软件模拟真实的实验现象，让学生通过观看视频或动画图像，直观地了解实验过程和实验效果，达到视觉和听觉的双重感知，强化学生对酸和碱性质的理解。

最后，与学生的情感沟通和班级管理也是酸和碱教学中的重要环节。在课堂中，我常常运用幽默和风趣的语言缓解紧张的气氛，同时注重营造一个积极向上的学习氛围。例如，我会组织小组活动或竞赛，让学生充分发挥个人的主动性和团队合作精神，通过激发学生的学习兴趣，提升他们的学习动力。此外，我注重与学生进行个别的交流和关怀，关心他们的学习和生活情况，及时解决他们遇到的困难和问题，增强学生对我的信任和依赖感。

综上所述，针对常见酸和碱的教学，我从多个方面进行了实践和总结，取得了一定的成效。通过清晰准确的阐述酸和碱的概念和性质，培养学生的实践操作能力和探究精神，运用多媒体教学手段丰富教学内容和形式，与学生进行情感沟通和班级管理，我相信，在今后的教学实践中，我能更好地开展酸和碱的教学，激发学生对化学知识的兴趣和学习动力，提高他们的学习成绩和素质能力。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇六

近年来，由于交通事故和工伤事故频发，安全意识逐渐被提高。作为一个普通的市民，我也深感事故对人类的巨大伤害。在我们的日常生活中，常见的事故也极易发生。经历了这些事故之后，我深刻体会到，只有保持高度的警惕和懂得应对，才能有效避免这些事故的发生。下面，我将结合自身经历，谈谈对常见事故的一些体会。

首先，我想谈谈交通事故。作为一个城市里上班族，每天面对的都是车水马龙，交通繁忙。一次我坐公交车上班，我们司机在高速公路上超速行驶。我当时被窗外的景色迷住了，完全没有意识到危险的存在。突然，前方车辆急刹车，我才意识到危险。司机发出紧急制动，幸亏没有撞上前车。这件事教会了我，乘坐公共交通工具时，随时保持警惕，时刻关注车前车后的情况，不沉迷于其他事物。

其次，工伤事故是我们在日常工作中也要面对的危险。我在大学期间做过一个关于工业设计的实习工作，那个工厂是制造汽车零部件的。在我进入工厂第一天，导师就强调了安全问题。然而，就在一个月后，我在实验室内不小心被机器的尖锐部分割伤了手指。那场工伤不仅给我带来了痛苦和恐惧，还导致了我的工作计划被迅速打乱。从那以后，我养成了严格遵守工业安全规章制度的习惯，时刻保持警惕，确保自己的工作环境安全。

另外，火灾事故也是常见的危险。人们常说，“三分火灾七分防”，这说明了预防火灾的重要性。一次，我曾目睹一起室内火灾。这个事故发生在一家餐馆，火势开始时非常小，但因为没有及时发现和扑灭，很快就蔓延到整个建筑物。幸运的是，没有人员伤亡，但是餐馆全部被烧毁。这件事教会了我，火灾不容忽视，无论是在家中还是在公共场所，我们都应该经常检查电线和插座，及时修理故障。在使用明火时，要格外小心，确保安全。

最后，由于化学品的广泛使用，化学事故的危险性也不容忽视。我曾经到一个科研实验室去参观，实验室里使用了大量的化学品。导师强调我们一定要穿戴防护设备，这包括实验服、手套和护目镜等。看到实验室里的严格要求和预防措施，我深感化学品的危险性和操作过程中的安全风险。从那以后，我在家中使用化学品时也会小心谨慎，避免不必要的事故。

总结起来，常见事故给我们的教训是要时刻保持安全意识，时刻保持警惕。无论是在交通中、工作中还是生活中，我们都不能忽视危险，要做好准备，采取预防措施。只有这样，我们才能有效地避免常见事故的发生，保障自己和他人的安全。希望我们每个人都能深刻领悟到这一点，并将安全意识贯穿于我们的日常行为中。这样，我们社会上的常见事故会逐渐减少，每个人都能生活在一个更加安全和和谐的环境中。

常见酸和碱的教学心得体会怎么写篇七

第一个忠告：你每天做的第一件事就是提升收入，或者是削减成本。

两点感受：第一，企业家最根本的使命是获得利润，管理层开会，从来都是数字化，企业的数字化就是销售收入、成本、利润、毛利润。管理者每天所做的工作使命就是利润，利润为导向，而且利润决定着你的成败，成者为王，败者为寇。企业家最重要的就是时间管理，如何把时间花在市场营销、花在控制成本、花在培养团队、花在了解消费者了解竞争对手。

第二个忠告：要增加价值，不要降低价格。

这有两个问题：第一个问题，你的价格和成本没有关系。世界首富比尔盖茨提供的windows，因为它有价值，消费者买的是价值，消费者买的不是成本。追求把价值提升，而不是把价格下降。价格对你来说是致命的，反过来你要增加价值，增加附加价值。产品有三重价值：一是最基本的功能价值，就是产品本身能解决的问题;二是使用价值，包括购买的方便，包括包装、款式;三是真正的核心价值在于附加价值，企业要想获得更多的利润，必须增加附加价值，关键就是品牌问题。

第三个忠告：每降低10%的成本，就能创造100%利润。

企业家要学的两门科学第一门要学就是市场营销，这它决定了开源的问题。第二门要学就是财务的管理，两手抓两手都要硬，在这个方面一旦有了就很容易带来利润。如何控制成本呢?第一，企业家首先要增加财务知识和意识，一切知识当你不知道的时候就成为障碍，一切失败都和无知有关，只有你自己提升这方面的知识，你才会想出办法来增加这方面的管理方法和手段。

随时随地提醒自己把每一份成本都当成魔鬼，要么杀死，如果杀不死，假如这笔钱是非花不可，为了生产力、为了发展、为了售后服务，为了更多地满足客户的需求，而且是客户的需要，那没有办法，就把它转换成投资理念，花这笔钱出去以后，投资回报率是多少?花这笔钱责任者是谁呢?假如这笔钱没有达到，惩罚的对象是谁呢。你有没有控制每一分钱的成本，要想方设法第二，要建立流程，在财务系统上有非常优降低成本。一个优秀的人，第一从企业家开始学习财务知识。找一个优秀的财务总监，要有制度、要有流程、要有方法，要有系统来帮助指导每一份利润。常严格的、非常科学的财务管理的系统。

第四个忠告：要持续地降低采购成本。

怎么来控制成本呢?第一，招标比价，要货找源头。第二找供应商，来优胜劣汰。第三，主要的商品、主要的材料，最少要有五家供应商，每年增加一家。外包，培养专业厂商。最大的节省成本，有一招鲜，看家本领，把自己做到全国第一。尽量要和别人合作，把自己的核心竞争力塑造到不可替代。

第五个忠告：要持续降低费用。

公司的福利，费用这一块弹性很大，费用包括差旅、应酬、招待费，管理费用、银行贷款利息等等，这些全部费用，要有一个制度来控制这些费用，那些钱就是流失，流失有两个问题，一个是损失企业家的投资，一个是损失消费者承担的价值。四个直接降低费用的办法：一、结果导向模式。这个模式叫逆向思维模式，我考虑任何一件事情在做之前，我首先想到我想得到什么结果，然后有了结果我想到了这个结果是对的，而且是该做的我再去做。如果一个企业不赚钱那就是有辱使命。二、逐项控制。对你的每一个客户、每一笔业务、每一个员工能够把他们的成本、利润逐项控制。逐项控制，摸清家底，每一分钱是怎么进来的，每一分钱是怎么流失的，作为企业家这是企业的命脉，这是你最重要的核心。三、编制预算检讨。你能不能根据预算，财务总监的每一项费用都要和过去的费用核对，要和上个月比较，要和下个月预算比较，最重要的是要和竞争对手比较。我们可以从上市公司公告里面拿到他的数据，可以发现为什么竞争对手利润这么高，为什么劳动力的单价产值这么高呢?马上你会想这有问题，说明我们有问题，我们同样生产一样东西，为什么出现这样的结果，马上我们会找出原因和目标，然后改进它。四、设定1位砍价专家与审计专家。这个专家只对总经理负责，而且他只对全部采购合同，所有的合同签订完毕都要经过他审计和签字。他必须配备数据库，必须配备秘书，必须把我们公司平常所使用的原材料、平常所采用的主要产品全部都要编到数据库里面，而且他是非常坚持原则的人，这样的专家对我们公司节省一年的钱，他懂你的财务，懂你的业务，他给你节省的成本和你花给他的代价是不能同等的。

第六个忠告：要精兵强将。一是简化组织、精简人员。组织要扁平化，大量授权到一线员工，让一线员工敢于偿试、敢于做出决定，调动他们的潜能。精简人员，实行末位淘汰制，必须要让员工流动起来，全部是绩效说话。二是目标管理、独立负责。每一项工作和任务都是量化的指标，每一个人都知道下一步做什么、未来做什么，现在在那里、未来会在那里。三是加强培训。培训是30倍的回报率。但是怎么保证培训成为回报、成为投资呢?我们要求所有参加培训的人员，把你的培训学费、把你所参加的这次所有费用全部加起来，假如我今天参加这个会议花费一万块钱，你听了八个小时的课程，这个人回到团队以后，给大家讲八小时，如果讲不了八小时，只讲四小时，把钱按四小时算，你工资等等所有的费用只报销一半。逼着大家学习目的是分享，你学完以后就要培训，学一个小时培训一个小时，学十个小时培训十个小时，差一个小时扣款。来奖罚员工。在团队里面不分先后、不分工龄、不分学历，企业是利润为导向的公司，谁对公司贡献大，他就戴红花，他就是榜样，所有人都为他让道，他就是我们的楷模;不能制造的利润的员工就不行，就末位淘汰，叫自动离职。

第七个忠告，要增加客户的消费次数，每增加消费次数一次，销售额就翻一番。

只要我们让消费者多消费一次，我们利润就会翻番。要想方设法提供更多的服务和产品，一要创新产品，二要改良老产品，三是开发客户的新的需求。

第八个忠告，越是侧重针对高利润产品，赚钱就会越多。

你的产品和服务类别不一样，利润就会不一样，企业要把赚钱的比例算出来，把目标、精力、在最赚钱的产品。过去你的经验是平均消费，那不行，一个高利润的公司会把重心加在高利润的产品上，他会让他的销售团队重视高利润的服务和高利润的推销，这样利润就不一样了，销售数量就会出现差距。销售额可能不会发生变化，但是利润会发生变化。所以，企业是利润导向。

第九个忠告，独特的销售主张(usp)是赚取大利润的黄金法则。

这个理念在全世界营销界点亮了营销的明灯。独特的销售主张(usp)有四个最重要的条件：第一、给客户带来好处。第二、与竞争对手有明显的差异。把你的产品的特点找出来，区隔你的竞争对手。三、你的好处有好的支持点。不同的产品可以卖不同的市场，因为他们有独特的销售主张，这就叫独特的卖点。同样的产品要想立足于市场上获得高利润，必须要有差异性。

第十个忠告，20%的客户带来80%的利润。

二八的经济规律，甚至宇宙的规律都是20%的事情决定了80%的事情，一个企业20%的员工创造的80%的价值。这个观念表明两点，第一个观点企业家要重视二八原则，他们知道什么是最关键的，什么是最有生产力的，什么是20%的事情，那就是关键环节。而企业的最高环节就是企业家抓住这个环节。

对客户进行分类，第一类叫黄金客户，第二类客户叫铁客户，第三类是铅客户，你要分清什么是铂金客户，所以一定要抓住20%的大客户，而且怎么来保证20%的客户在你的团队里面产生最大价值。绝对不要让大客户流失。

第十二个忠告，你要争做行业第一名，你要和其他行业第一名做生意。消费者在同类产品中只记得7个，第一名他记得住是40%，第二名是20%，第三名是10%，第四名只记得是5%，越往后越记不住。往往谁是第一名，第一名就可以获得附加价值，就可以获得光环效应。很多投资者都是选择第一名，消费者有“从众”的心理。如果你在企业里分割市场，在你的行业先做第一名，在北京先做第一名，做不了北京，先做海淀区的第一名，然后再做北京第一名，然后做亚洲第一名，再做欧洲第一名，做到全世界第一名，这样附加价值就出来了。要想方设法和其他行业第一名做生意。

第十三个忠告，不要坐销，要行销。要建立绩效导向的销售团队：1、确定盈亏点;2、不能有固定的好待遇，要让待遇和业绩挂钩;3、不要限制收入;4、制定晨会、夕会、日评估、周评估、话、大量拜访，要行销。开发新客户是服务老客户成本5倍。不但要开发新客户，最重要的是保证老客户。第十四个忠告，要拥有市场，不要拥有工厂。拥有品牌，拥有客户;要先感应，后回应;先客户，后产品。要拥有客户，所以不要把钱花在工厂上，因为工厂的设备、土地这些都是要折旧的，都是要重新更换的，只有拥有品牌，你就拥有了主导权，你拥有消费者，拥有市场，了解消费者的需求，就得天下的市场。制造工厂，帮别人打工，是属于价值链的低端，但是价值链的高端一端在研发，一端在市场营销，这就像微效原理，微效两头是最高价值。要先了解客户，不管做任何事情，先了解市场，再来回应产品的的研发，满足消费者的需求。今天的市场首先是关注市场，关注消费者，然后关注需求变化。有了他们的需求以后，再来衍生产品，再来制造我们的后期服务。

第十五个忠告，好名字是企业成功的一半。

第十六个忠告，赚大钱比赚小钱容易，赚大钱是靠别人，赚小钱是靠自己。

这是李嘉诚说的。赚钱一定要靠团队，而且要用最多的团队、最优秀的人为你服务，你才能赚最多的钱。世界上三大赚钱模式，第一种为钱而工作，是为别人打工，全世界98%的人都是打工者，为钱去工作，每天起早贪黑，这种人在全世界不管白皮肤、黑皮肤都没有赚钱。作，就是组建团队。第三种就是用钱为你工作，投资者拿资本来赚钱，世界上最赚钱的企业家用两个杠杆，一个是人，一个是团队。最后，我用两个真实的故事来总结一下我今天的发言。

一、海豚的观点。我得出的观点是：没有完美的个人，只有完美的团队;团队的力量无坚不摧;没有规矩，不成方圆;一个成功的团队造就无数个成功的个人!

二、雁的启示。如果我们如雁一般向着共同的目标前进，彼此相互依存，分享团队的力量，我们就会在队伍中，跟着带队者到达目的地。我们接受他人的协助，并也要协助他人。艰难的任务需要轮流付出，我们要相互尊重、共享资源，发挥所有人的潜力。如果我们无论在困境或顺境时都能彼此维护，互相依赖，再艰辛的路程也不惧怕遥远。在旅程中遭尽坎坷，你可能还会失败，只要团队相互鼓励，坚定信念，终究一定能够成功!

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