销售牛黄解毒片心得体会范文 销售管理心得体会范文(三篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

最新销售牛黄解毒片心得体会范文一

我认为：对于销售，自信、态度、专业知识、技巧，一样都不能够少。一、自信乃成功的一半

很难相信一个对自我都没有信心的销售员能做出很好的业绩，做人也一样，必须要有自信，相信自我，自我就是最伟大的销售员，每一天都要默默的告诉自我：我是最棒的，我是最棒的!如果没有效果，跑到洗手间叫出来，握紧拳头大声的叫出来，这个时候你的潜意识已经告诉你自我是最棒的了，你的思想主宰你的行动，行动上你也就会是最棒的，还有一个就是不要给自我有退路，定下一个目标，一个相信自我能够完成的目标，有足够勇气的话，告诉你的同事告诉你的店长：如果这个月你没有完成2万毛利你就去裸奔，我相信你会破釜沉舟置之死地而后生，相信自我，不要裸奔，那就只能完成任务。

二、下头这个故事很能说明自信的重要

一天美国总统克林顿和他的妻子开车去游玩，半路没有汽油了，于是到一个加油站加油，第一夫人惊讶的发现，自我以往的初恋情人此刻正在加油站做一个加油员，克林顿总统微笑着对他的妻子说;“要是你嫁给了他，你此刻就不是总统在夫人了”第一夫人坚定的回答：“如果我嫁给了他，你此刻就是不是总统了!”

我们不禁对这个这第一夫肃然起敬，是啊，人家当之无愧这个第一夫人，不会因为先生是一个总统，是世界上最强大国家的总统而感到自我只是陪衬，只是妻凭夫贵，而是强悍的认为军功章里也有她的一半。天啊，这就是自信的力量，这就是我们伟大的女性自立自强的体现，这就是软实力，也是人格魅力。

三、接下来我们要讲的是态度

态度也可分为两种：精神状态和心理状态。

精神状态较为的简单，也就是指一个人健康的体魄、完整的五官，〈相信大家都有〉还有就是我们的休息是否充足，许多同事喜欢熬夜，我们常说的夜生活丰富，狂欢调高歌到凌晨两三点才冲凉睡觉，生物钟混乱身体得不到正常的休息，第二天就是接到很有意向买手机的客人，自我也成交不了，就算平时你是一个销售精英，可是顾客看到两眼无神一边说话一边打哈欠的你，也会受到你的负面影响，购买欲望全无，避之恐不及了。人与人之间都是会相互影响的，我们销售员就是要去感染别人，用自我的满腔热情、活力去带动、感动顾客，临门一脚引导顾客下定决心实现购买行为。所以，一个销售员的阳光饱满的精神状态，富有活力，抑扬顿挫，铿锵有力的演讲对于一线销售是很重要的。心理状态是指一个人的内心世界对人、事、物的或消极或进取的看法，也就是心态，许多销售界的前辈都把心态看得很重要，是的心态决定一切，除了要有饱满的精神之外，心态就是我们的内功了，内功越深厚，成交就越高

四、同一件事，想开了就是天堂，想不开就是地狱

你的心态是你真正的主人，要么你去驾驭生命，要么是生命驾驭你。一位他艺术家说：“你不可能延长生命的长度，但你能够扩展他的宽度，你不能以改变天气，可是你能够改变自我的心境。

进取的心态让人欢乐进取，消极的心态则让人沮丧，你认为你是什么样的人你就是什么样的人。

所以我真的很期望名位同事要苦练基本功，像拆装后盖电池、装内存卡、找盒子这些最基本的工作要做到精通熟练，不要临时抱佛脚，一会儿又去找人问怎样拆后盖，一会儿又说找不到内存卡在哪里插，这样会让顾客对你对公司失去信任，直接导致顾客流失。

最新销售牛黄解毒片心得体会范文二

西风幼时家贫，无以为生，父母就把他送到老石台县城附近的崇明寺中学佛，后来修成正果。西风生性散漫，师傅圆寂之后，他就背着佛祖雕像，敲着木鱼，四处云游，用自己的本事造福民间。他能点豆成兵，点石成金;他金口玉言，能够呼风唤雨。比如，一个拔秧插田的季节，他从田埂上经过时，发现农夫的腿上血糊糊的，他就心疼地问农夫是怎么回事。农夫回答说是蚂蝗咬的;并且说，蚂蝗吸了多少血，这腿上就还得流出多少血。西风听了之后，连说：“可恶!吃了多少不算，还得浪费多少!叫它滚上山去，别在田里糟践人了”。从那之后，这一带田里的蚂蝗果然少了，牯牛降山头上的“山蚂蝗”真得多了起来。

有一次，西风正走在牯牛降山间的山路上，天公不作美，突然下起倾盆大雨。仓促之间，他就近站到一棵大松树下避雨。谁知，松针虽然很密，但是根本挡不住雨水，雨有多大，他身上就有多湿。弄得他老大的不快，于是脱口而出：“什么鬼树!绝种挖根才是。”他当时骂骂咧咧地赶到另外一棵杉树下面避雨，果然，滴雨不沾。他一高兴，话又从他的口中冒了出来：“嗯，这树好，要发子发孙!”因为话是从他的口中说出来的，这松树们可就遭了殃，从那之后，砍倒的松树边上再也冒不出新芽;杉树可就得了彩，大树砍倒之后，第二年就会从老根边上长出许多新枝。

可是，事隔不久，一件司空见惯只是没在意的事情，又使他改变了对松树的看法。一天深夜，他坐在一位施主家与主人聊天。因为聊天的时间很长，松明是点了一把又一把。于是，西风就问松明是从哪里弄来的?主人告诉他是从山上挖来的。主人说清了松明的来路之后，不禁轻声地叹息了一声，说：“也不知道是怎么回事，这两年过来，砍倒的松树冒不出新芽了。要是象这样下去，松树断了子，绝了孙，没了松明照明，我们这些山民，吃了晚饭之后，就只有睡觉一条路可走了!”听了主人的忧虑之言后，西风不禁为之深深地自责。口误伤了松树，结果却要害苦山民。好在他自知金口玉言，于不动声色之中点明了松树的延续之路：“根上冒不出新芽，有什么关系!松树可以飞子成林啦”。打从有了西风这句话，牯牛降山区的松树果然成片成片地发展起来。上个世纪中期前后，一些专家前往牯牛降自然保护区实地考察时，无不大加赞叹：牯牛降景区的纯种黄山松林海，就是黄山的黄山松林海也无法比拟呀!······

因为西风菩萨在牯牛降山区说过许多好话，做过许多好事，所以，在他身后，牯牛降山区的老百姓在他生前经常来往的这个地方，建了一座西风庙纪念他。原庙规模比较大，有出家人在里面住持。“民国”初年，住持的和尚还了俗。“文革”的时候，原西风庙当做“四旧”被彻底的“破”了。现在这个庙，是上个世纪“包产到户”之后，当地村民集资在原址上复建起来的。当地居民在相信政策好就会过上好日子的同时，也还相沿成习地指望冥冥之中的西风菩萨象关照牯牛降山区的老祖宗们那样，一如既往关心他们的子孙，保佑一方风调雨顺，人民安康!

十六、汪家果林

前面这个村子，大多数农户都姓汪，而且家家房前屋后都栽果树，故称“汪家果林”。果林以板栗为主，还有柿子、枣、梨、山楂、核桃、枇杷、李子、桃子等。果熟季节，游客在得到农户的同意后，可以进园自行采摘鲜果，现场体验农家风情。

十七、四叠瀑布

四叠瀑是龙门景区最大的瀑布，因为瀑布从上而下形成四叠，故名“四叠瀑”。这道危崖终年水流终年不断，特别是丰水季节，飞流直下，喷珠溅玉，清新的气息沁人心脾。这是瀑布水流冲击拍打石崖时，水分子在雾化的过程中释放出大量负氧离子而带给人们的快感。负氧离子别名“空气维生素”，又称“长寿素”，对人体健康长寿以及对气管炎、心脑血管等慢性疾病治疗，有着明显的辅助疗效。世界卫生组织测定的正常清新空气的负氧离子浓度是每立方厘米1000至1500个;而这里瞬间负离子浓度高达每立方厘米31.01万个，位列全国各大知名景区的前茅。可以这样说，高浓度负氧离子，是牯牛降风景区一大就地享用的“王牌土特产”!

十八、鸳鸯潭

鸳鸯潭。栈道下方的深潭就叫鸳鸯潭。这里在开发之前，人迹稀少，常有鸳鸯在潭中嬉戏，因此而得名。现在，这里作为景点开发开放，加上周边大环境的变化，山中鸳鸯不免成了这里的“稀客”;人间鸳鸯——来此游览的情侣却是结结实实的多了起来。但是，此鸳鸯不是彼鸳鸯，身上香水竟芬芳。

十九、情人谷

这里有个山谷，曾经演绎过一幕令人荡气回肠的爱情故事。山下严、唐两姓家族，由于历史上存在的偏见，世代互不通婚。偏有两姓青年，互相爱慕，私许终身。无奈，纸总是包不住火的。两姓青年相爱的事情分别被两个家族知道之后，立即引起轩然大波，男女双方都得在自家的祠堂中接受家法的严厉惩治;更重要的问题是，在接受了严厉的惩治之后，男女双方还是不得被允许成婚。为了向这一暴戾的族规挑战，相爱的严、唐两姓青年男女趁两个家族，齐集族人，准备实施“族规”之际，相约跑进这个山坞，攀上这段悬崖，并且向尾追而来的双方族人，断然地表明自己的态度：如果双方家族的长辈能够答应他俩成婚，即刻就从原路下山;否则，他俩即刻跳崖殉情，把世上最美好的东西当场打碎了给众人看。这一招，使双方族长原本翘起的胡须顿时象严霜打过的杨柳，一下子全蔫了。族规不能破，骨肉不能丢，静极而动的双方族人，即刻给了两个年轻人一个不是妥协的妥协性答复：除非自动出族，改名换姓，远走他乡;否则，休想成婚!两个驻足危崖上的年轻人选择了前者，即时消失在牯牛降的深山密林中，把一段激昂慷慨的爱情故事永远留在了眼前这个危崖上。从那以后，这段峭壁就被叫着“殉情崖”，这个山谷就一直被叫着“情人谷”。

二十、古磨坊 农具屋

古磨坊。内有石磨和水碓，石磨是用人力推动将谷物磨成粉;水碓是利用水力将稻谷舂成米，或进行一些其它粮食产品加工的工具。

农具屋里面陈设着旧式农具。如：纺车，犁，耙，耖，戽桶，水车，清理谷物杂质的风扇，等。

古磨坊和农具屋都属于“农业怀旧型旅游”。通过这种旅游活动，能够帮助人们了解过去的一些农事活动，认识社会的进步和感受到劳动人民的聪明才智。

二十一、严家古村

严家古村。严家古村居住着东汉隐士严子陵的后裔。严子陵与东汉光武帝刘秀是同窗好友，刘秀即位后请严子陵入朝为官，不期遭到严子陵的拒绝。关于严子陵拒绝为官的史实，给后世的学者、专家们留下了很多研究或猜测的空间：一说严子陵生性淡泊，不屑于做官，甘于躬耕自食，终老田间;一说侯霸的中道介入是严子陵最终成为“隐士”的重要诱因。因为，在王莽得势的时候，侯霸曾经一头扎进王莽的怀抱，做了王莽手下的“淮平郡太守”;现在刘秀东山再起，侯霸又一头扎进刘秀的怀抱，当上了刘秀朝廷的“尚书令”。面对这样的事实，严子陵觉得要是真的应聘入朝做官，今后就得与侯霸这样的“变色龙”朝夕相处。如此这般，即使不是耻辱，也必将使个人的风格、情操大受委屈。因此，严子陵选择了实质上的回避与不得不已的名义上的“淡泊”，隐遁，给后世留下了一个万古不朽的清名。

当然，长江后浪推前浪，世上新人超旧人。在近代革命斗争史上，严氏的后裔们采取了一种积极的“入世”态度;先后有七名热血男儿为着革命的胜利和新中国的建立，献出了自己宝贵的生命，新中国建立后，被国家民政部追认为“革命烈士”。严家古村也因此成了远近闻名的“英雄村”。

二十二、制香馆古民居

古香制作是严家古村传统的手工艺品。这项手工制作技艺已被列入首批安徽省非物质文化遗产名录。严家古村制作的古香，用料讲究，配方独特，品种较多，有通常的祭祀用香，有特殊场合下的礼仪用香，还有驱蚊和去除异味的日常生活用香。古香制作和销售是严家村民增加家庭收入的一个重要来源。

这栋古民居从初建直到现在先后住过五代人，有150年以上的房龄。这栋古民居在严家古村中具有一定的代表性：背山面水，门前有一个院落，符合房主保持一定私密空间的要求;室内布局，门当户对;中设天井，四水归塘，财不外流;砖雕、木雕，一应具备，具有徽派建筑的鲜明特征;前堂后庭为“磨砖”(用净沙和石灰锤打而成)地坪，室内均为木地板;朝向天井的窗户全部安装窗栏板，便于对外张望而又不易被发现，便于保守室内的私密;等等。

这栋古民居除了具有一般徽派古民居的共性之外，还具有自己独特的“个性”：房主还在建房之时做了一个贴壁牌坊。在封建时代坊主要想树一座牌坊，必须要有朝廷批准，皇上“圣旨”;否则，就是违法行为。这栋古民居的第一代房主吴下香老婆婆，年龄未满30岁就失去了丈夫。从那以后，她就一直寡居，历尽千辛万苦，把四个儿子抚养成人。四个儿子长大之后也都挺有出息。为了体现对母亲的孝顺之情，在砌建这栋古民居的墙体之时，四个儿子经过合计，决定采取这个变通的办法：把大门楼砌成贞节牌坊的式样，以永远感念母亲对他们的养育之恩。

二十三、标语墙

一堵标语墙，折射出中国大半个世纪的历史风云。“消灭保甲制度，打到国民匪党”的标语，是1932年底或1933年时，方志敏领导的“赣东北革命根据地”所属的政治组织书写的，落款有“红军政宣”字样;“北上抗日先遣队是你们年关困难的救星，打破年关困难只有革命”的标语，是方志敏领导的北上抗日先遣队与围追堵截的国民党军在牯牛降山区与之周旋时为宣传革命而留下的红色印记，落款是“北上抗日先遣队宣”;“全体办工业、全民办工业，争取十年内或20xx年的时间，在工业产品方面赶上或超过英国”等标语，反映了急躁冒进的时代情绪;“在阶级社会中，每一个人都在一定的阶级地位中生活。各种思想无不打上阶级的烙印”等标语，是“文化大革命”留给历史的“烙印”。站在标语墙前，回首当年往事，足以令人感慨万千。

二十四、严氏宗祠

这是严氏宗祠。严氏宗祠建于1898年，——清光绪20xx年，距今已有110余年的历史。这座祠堂名“富春堂”，是严氏族人祭祀拜祖的地方。祠堂名叫“富春堂”，是严氏的子孙为纪念他们的老祖宗严子陵曾经垂钓富春江畔的史事而取了这个名字的。

祠堂后庭的墙壁上悬挂着严氏的祖容，也就是严子陵的画像;进大门左侧的墙壁上张挂的是严子陵当年垂钓富春江畔时的情景。祠堂两边所有严氏家族历代名人的画像，是当地知名画家吴越先生的作品。(吴越，公元1942——20xx)吴越是《不该凋谢的玫瑰》电影宣传画的作者。

二十五、子陵桥。

这座桥名叫子陵桥，是严氏的后裔为了纪念他们大名鼎鼎的老祖宗——严子陵而取的这个名字。现在这座桥是本世纪初复建的。

二十六、古树林

前面有一块高大茂密的树林，名叫“古树林”。这片古树林，是严家古村的风水林。这里最珍贵的树种要数这棵银杏树，又叫“白果树”、“公孙树”。它是第四纪冰川孑遗植物，被称作植物活化石。银杏叶片中所含的类黄酮、维生素c等活性物质，可以扩张血管，改善微循环，防治心脑血管疾病，还有降温减肥，抗衰老、抗癌作用。据有关资料称，二战时，美国向日本广岛投下了原子弹，在爆炸区域内唯一存活的植物是银杏。由此可见，银杏树还具有很强的抗辐射功能。除银杏外，这里还有香樟树、枫香树、桂皮树等珍贵树种。

从地缘关系上说，严家古村所处的位置，与老徽州密切相连;直接的说，也就是一山之隔。从横山翻过祁门坳就到了古徽州所属的祁门县。由于地缘关系上的紧密相连，因而，民情风俗方面的相互渗透，建筑文化方面的相互影响就成了题中应有之义。基于这样一种前提，所以，严家古村的村落布局也体现了徽派风格：村落居于水系的上游，风景林或说风水林居于村落的下首。这种布局既体现了中华民族传统的含蓄美，同时也兼有防风和护村的实用功能。由于风水、风景和防风等多重功能，所以，有效保护好这片树林就成了全村居民世代相传的自觉意识与行动。这就是这片风水林得以安然无恙、枝繁叶茂的社会心理基础或者说文化背景。

最新销售牛黄解毒片心得体会范文三

合同编号：________________

供方：________________

需方：________________

为加快优良紫菜品种的推广，促进我县紫菜品种的更新换代，提高养殖紫菜的产能和品质，建立紫菜养殖加工一体化产业体系，经供需双方充分协商，特订立本协议。

第一条 品种

供方应需方要求养殖“________”紫菜品种，养殖面积______亩，供方所需紫菜苗种由供方按每亩______元向需方购买，搪苗前付清。

第二条 养殖及采割要求

供方应根据紫菜养殖的合适时间采用插杆式方式养殖紫菜，并自觉接受需方技术指导。在紫菜采割期内，供方应在紫菜生长至______公分时采割，并保证将所采割的紫菜全部供给需方，不得自行销售或加工。需方无正当理由，不得拒收。如需方因生产能力不足，主动要求供方延期采割，导致产品超过规定标准的，则不受本条限制。

第三条 产品计量、定价，交货地点及方式

鲜紫菜采用机械脱水计量，脱水时间不少于_____分钟，脱水后价格为每公斤_____元。交货地点为需方生产地，并由需方在交货地点进行验收。紫菜养殖地至交货地的运输由供方承担。

第四条 货款结算办法

供方交售的紫菜经验收合格后，需方出具收购凭证，作为货款结算依据，需方应在______天内，通过银行转帐向供方支付货款。

第五条 供方的违约责任

1、在紫菜采割期内，供方若将需方提供的品种所养殖的鲜紫菜自行销售、加工的，或其提供的鲜紫菜无正当原因明显少于其养殖面积所能提供的紫菜数量的，其自行销售、加工部分所取得的收入归需方所有。

2、供方不得夹入其他紫菜品种或杂物，供方如故意掺杂，造成需方未能及时投料生产，导致加工设备闲置，供方应赔偿需方相应的经济损失。

3、供方采割的紫菜超过规定标准，需方如仍愿意收购的，可予以打折，折扣率由需方确定。如需方认为供方的紫菜已无法加工生产，需方有权拒收，并可向供方收取超标紫菜总价值的________%的赔偿金。

第六条 需方的违约责任

4、需方无故拒收供方提供的鲜紫菜，应向供方支付拒收货款总值________%的违约金，并承担因此而造成的损失和费用。

5、需方未按协议规定期限付款的，应每日按延期付款金额的________%，按日计算滞付金。

6、需方不及时提货或运输已采割的紫菜，或不及时验收计算，导致鲜紫菜变质的，应全额赔偿损失。

第七条 不可抗力

因气候原因，导致供方不能按时交货、提供的紫菜品质下降或可交货的数量减少，供方应及时通知需方，经需方确认后，可免除违约责任。供方采割的紫菜如有污染或疫病的，需方有权拒收，并可按国家有关规定处理。

第八条 其他

本协议未尽事宜由双方协商解决。

本协议一式二份，双方各执一份。

供方________________                                  需方________________

身份证号________________                           代表________________

电话________________                                  电话________________

合同签订时间________________                    合同签订时间________________