如果古人有朋友圈心得体会范文 古人也有朋友圈(5篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写如果古人有朋友圈心得体会范文一

公司已经正在实行全国连锁销售。现在准备在广东一城市建立手机连锁店。我在该市做了全面的调查，对该市人文情况有一定的了解。公司派我到该市调研和开发当地市场。

通过这10天里对该市市场的调查和研究，了解了该市的手机市场，并于_月__日完成了本公司在该市连锁经营的营销方案。

该方案可以帮助公司了解该市的手机市场，也可以指导我们开发该市市场的实际营销工作。

二、市场现状分析

(一)用户分析

1、目标市场

通过市场调查问卷，随机抽查结果显示，我们的产品消费人群大多是追求时尚、处在时尚前沿的人群，主要以工厂职工，学生、刚毕业的大学生和接受时尚前沿的青年。另外一些老年人和听力差的人群也会成为我们的客户。

工厂职工和青年购买我们的手机，是为追逐时尚，消费水平能力较低，一般在1000元左右。老年人和听力差的人群，主要是看重音量大、音质好字体清晰的效果，老年人虽有购买能力，可是却不会轻易购买，但可从亲情上，以礼品的方式打入市场。听力差的人群也是该手机的主要消费人群。但青年人前提是以男性为主，老年人则无须考虑性别。

2、消费偏好

在市场调查中发现：消费者普遍容易接受中低档产品;喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机;消费者希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机;消费者购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势;手机最多是打电话和发短信。

3、购买模式

在市场调查中发现：普通大众更换手机的时间是2年左右;价位在1000-20__元;通常在专卖店或大卖场购买手机;最注重的是手机的功能、品牌和款式，提供客户所需要的产品这成了我们连锁企业的优势。

4、信息渠道

在市场调查中发现：消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度。消费者接触最多的媒体是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地电视台以及报纸杂志等，他们最信任的媒体是中央电视台。

(二)竞争情况分析

目前在市场国外的品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱、西门子、飞利浦、松下;国内的品牌有：夏新、天宇，联想、波导、明基、tcl、cect、中兴、康佳等。

这些手机中市场上比较受欢迎的国外品牌有：诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱，比较受欢迎的国内品牌有：夏新、联想、波导等。这些比较受欢迎的国内品牌只是和国内其他品牌相比要受欢迎一点。实际上这些受欢迎的国内品牌远比不上国外那些品牌。市场上的主流品牌基本上是国外的品牌，分别是诺基亚、摩托罗拉、三星、索爱。尤其是诺基亚，它的价格也是比较低的，且耐摔，很受大众喜爱。而且，这些品牌的手机在大多数连锁店都有。

三、市场机会与问题分析

swot分析：

优势(strength)：特色服务。

我们的手机附加有娱乐，学习，理财等应用软件的功能且价格底，这很符合消费群体的要求。并且在我们这里购买的手机还有齐全的功能，如照相机、mp3/mp4，游戏、手写/按键两用看电视，上网等全部具备，并且还有一些特别的手机保养，如：手机贴膜，手机美容。

缺点(weakness):

知名度底，担心售后问题的处理。

机会(opportunity):

手机市场日益饱和，但客户的需求呈现多样，消费者以手机购买的体验，功能方面的需求为主。手机的用途改变了通信市场的产品结构、人们的生活方式，给人们的生活沟通带来了极大的方便。中国人口基数大，人们的收入水平再不断提高，另一方面，技术的成熟，使得手机的价格不再是天价。人们有时往往喜欢怀旧，复古的款式可以成为时尚的潮流。

但是，各大连锁企业根据市场竞争情况分析，都是转向手机的服务，这是最基本的，但是在手机增值方面的服务尚未涉足。竞争企业把手机品牌(包括国外知名品牌、国内手机品牌)低价、功能多，待机时间长，集中于一身。却没有了解客户真正所需要的，这样不能让客户在所要功能上有所选择，这样浪费客户大量的价值，就是说在功能不能灵活的选择，这为那些享有增值业务的连锁企业带来竞争的机会。

威胁(threats):就目前市场情况而言，大品牌的手机连锁企业(如苏宁，国美等)占有相当大的市场，所以我们面对的压力还是相当大的。根据市场潜力，广东的市场消费水平分析，我们的消费群体毕竟是有限的，所以我们必须以一定的独特的服务方式来打动更多的潜在客户。

四、营销目标

根据市场调查的结果，我们的连锁店在打入市场前三个月，应达到的销售额多由潜在客户的群体决定的。市场占有率应达3.3%—5%，提高企业的知名度。

调查分析如下：

根据市场调查，对一个大卖场(如国美等)而言，其员工人数一般为30个左右，他们每人一个月的销售目标一般为100个。所以一个大卖场一个月大约可以卖掉3000部手机。而市场上的手机种数大约为20种，所以平均每种手机的月平均销售量为100—200个。但每种手机的类型又有多种，对于一种新款手机其月销售量大约为80—160个。且对市场分析，诺基亚、摩托罗拉、三星等知名品牌销售量偏高。

如广东一城市的大卖场大约有30个，所以一个月的销售总量m=100_30=3000个，三个月的销售额y元=3000_900_3=810万元，市场占有率q=100/3000=3.3%。在三个月内根据市场上手机总数和我们入市以后所要进行的促销和宣传，我们的市场占有率在这三个月内将会达到3.3%-5%。随着品牌的推广和大众的认可，我相信市场占有率将会达到一个新的高度。

五、营销战略

(一)销售渠道

1.根据对广东一城市市场的调查，研究了解后，发现手机专营店和家电连锁(如国美、苏宁等)这两种销售模式在消费者中占大多数，所以我们可以以上述两种渠道为主要模式。

2.渠道开发

1在手机专营店设立我们的展柜，有专人销售，穿我们提供的统一制服，负责专业培训，实行提成制(销售一台提2个点)。铺货：因为像此类卖场多集中在市中心地带，所以可以以相同数量进行铺货，每个连锁系统100台，我们的店面可根据情况增减铺货。根据资料显示：卖场大约有40家，所以我们大约需要公司提供4000部手机。

2连锁企业的建立和铺货方式：和手机大卖场一样建立自己的专人专柜，由我们的销售代表销售，促销人员的提成如上。铺货：在市中心繁华大街进驻门店。

(二)促销策略

在导入期，可以根据消费者喜好，用以下方法来宣传：

1、路牌广告，传单的发送。

2、在电视广告。

广告策划文案如下：1.广告目标：提高连锁店的知名度。2.广告主题：时尚、具有朝气，激情，充满生命力。3.广告口号：。4.内容：

3、报纸：运用漫话形式介绍我们的手机。

4、网络：与商业网站如阿里巴巴、淘宝等达成商业联盟关系。

5、大小型的活动宣传和销售。

在活动中可采用多种方法来宣传和销售。

1)赠品。分为实物和非实物。a.实物：如电脑包、酷夏太阳眼镜、t恤、手表、台历、剃须刀等。b.非实物：如：手机话费、上网费、增值服务等。

2)抽奖

3)展示

(三)产品策略(售后服务)

产品品牌要形成一定的知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须建立优质的售后服务。(附：《售后服务指南》。供渠道成员培训和内部员工使用。)

(四)价格策略

统一市场零售价格为938元。liu_

1、对消费者价格为938元，配合促销活动随赠礼品。

2、对渠道成员：让利8%，价格为863元。如果各渠道成员达成销售目标，返2个点以鼓励。

六、策划方案各项费用预算：略

七、方案调整

1.若时机成熟可建立自己的专卖店，并进行相关的促销方式。

2.根据市场动态与实际碰到的因素随机应变。

3.根据市场反映的信息做出相应的改变.

描写如果古人有朋友圈心得体会范文二

甲方：姓名 ,身份证：

乙方：姓名 ,身份证

第一条：承包果园的地点和数量

甲方将座落在 的果园 亩承包给乙方，土地所有权归及地上附着物所有权归甲方，乙方有经营管理权和承包受益权。

第二条：承包期限

承包期为 年，从 年 月 日起至 年 月 日(阳历)止。

第三条：承包费数额、交款日期、交款方式

(一)承包费数额：每亩 元，共 亩，计 元。

(二)承包费交款日期：

(三)承包费交款方式：

第四条：甲方的权利义务

1、甲方拥有承包果园的土地使用权。

2、甲方有权监督乙方执行合同规定的义务，但不得干涉乙方的自主经营权。

3、在承包期间，如果此果园被征用，甲方拥有该果园的征地款及地上附着物的赔偿款，若此时果树正在盛果期，甲方将给予乙方适当的经济补偿。

第五条：乙方的权利义务

1、乙方必须加强对果园的管理，及时中耕除草、培土、施肥、防治病虫害，所需费用由乙方自负。

2、加强果树生长期内的修枝抚育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的树势树形，以延长果树的结果期。果树修枝材归乙方。

3、乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。

4、在承包期内，如遇征用此块土地，征地款及地上附着物赔偿款归甲方所有。

第六条：违约责任

1、在合同期内，乙方不得买卖、转租、转让果园，否则甲方收回果园，乙方无条件执行。

2、在合同期内，甲乙双方若想终止合同关系，须提前半年通知对方，并在双方同意的前提下解除合同。

第七条：其它

法律责任：本合同自双方签字之日起生效，本合同如有未尽事宜，须经甲方双方共同协商，补充协议附表说明。补充规定条件与本合同具有同等法律效力。合同期满，在同等条件下，乙方有优先承包权。

本合同一式二份，甲乙双方各执一份，签字后即可生效。

甲方： 年 月 日

乙方： 年 月 日

描写如果古人有朋友圈心得体会范文三

【教学目标】

1、通过对重点词句的品味和感悟及引入资料，联系上下文等理解朱丹放弃终试又被破格录取的原因，体会朱丹的爱国之情。

2、根据课文内容，展开想象，感悟笛声所蕴含的情感。

3、领悟作者描写朱丹外貌语句的作用。

4、有感情的朗读课文。

【教学重点】

通过对重点词句的品味和感悟及引入资料理解朱丹放弃终试又被破格录取的原因，体会朱丹的爱国之情。

【教学难点】

根据课文内容，展开想象，联系上下文感悟笛声所蕴含的情感。

【教学环节】

一、回顾内容，梳理问题，引入文本探究

二、关注对话，引入资料，了解放弃原因

三、想象画面，品味笛声，体会爱国之情

四、品读外貌，感悟梅花，丰满人物形象

【教学主要环节和设计意图】

第一个环节：回顾内容，梳理问题，引入文本探究

(一)、回忆课文，导入新课

1、这节课我们继续学习第9课《木笛》，(板书课题)回忆课文讲了一件什么事?

【设计意图：是让学生从整体上把握课文内容。】

2、引导学生针对朱丹“放弃终试”“破格录取”进行质疑：

面对“放弃终试”“破格录取”你有什么疑问吗?

根据学生质疑梳理成一个大问题：朱丹在考场上为什么放弃终试，后来为什么又被破格录取?

【设计意图：培养学生的问题意识，引发学生阅读期待。】

第二个环节：关注对话，引入资料，了解放弃原因

(一)、关注对话，初步感知

1、浏览课文，看看朱丹是在什么情况下放弃了考试?为什么放弃?

教师引导过渡：你是通过朱丹和大师的对话读懂的，让我们都来读读朱丹和大师的对话。

边读边思考，从这部分对话中你知道了什么?

2、交流中引导学生关注到“没有忘记”，

追问学生朱丹没有忘记什么?(南京大屠杀遇难同环保纪念日)

(二)、引入资料，震撼心灵

1、有关南京大屠杀你了解多少?学生交流资料

2、教师引入资料：

师述：1937年12月23日，日军攻占南京，日寇的刺刀疯狂地刺杀中华儿女的血肉之躯，日军的枪弹疯狂地扫射一个个鲜活的生命，多少无辜的南京市民被焚烧、活埋、水溺……多少父母失去了孩子，多少孩子变成了孤儿，原本美丽繁华的南京城尸骨遍地，血流成河!屠杀持续了40多天，近1000个小时，大约60000分钟。30多万人惨遭杀害!大约是每1分钟杀6个人。

引读：同学们，读一读这串带血的数字吧。(齐读)

这仅仅是一串数字吗?(再读)

3、读着这串数字，你们心中有着怎样的感受?(再读)

教师小结：在朱丹的心里，这是一种永远的痛，这是作为每一个中国人都应感受得到的耻辱的痛。

【设计意图：通过资料的引入与教师的引读，使学生受到震撼，在此基础上，对朱丹当时的心情便会有更进一步的理解。为后面朱丹作出选择的不易做铺垫。】

(三)、品味感悟，体会原因

1、教师引读：所以当大师冷峻地问朱丹为什么不能演奏欢乐的乐曲时，朱丹说——(教师指示屏幕引导读出朱丹的话)

2、就是这样的日子里，当朱丹接到这张(出示卡片：第一项，任选一首表现欢乐的乐曲)卡片时，他在想什么呢?请你读读有关段落，想想你是通过什么读懂的?

出示：看过卡片，朱丹眼里闪过一丝悲戚。沉默片刻之后，他向主考席深深鞠了一躬，然后抬起头，歉疚地说：“请原谅，我可以不演奏欢乐的曲目吗?”

3、交流：引导学生抓住“悲戚”“沉默片刻”“深深鞠躬”等词语，体会朱丹的难过、矛盾、歉意……

联系一、二自然段中“要求苛刻”“竞争激烈”体会机会来之不易。

抓住文中描写朱丹对木笛珍爱的语句，体会对音乐的酷爱。

4、教师引导：在考场上朱丹放弃了什么?坚守了什么?你从中体会到了什么?

教师小结：朱丹虽然内心是那么痛苦，那么不忍，但是他最终决定放弃终试机会。是什么使他做出了我们常人无法理喻的选择 ?(正是他的炽热的爱国之情)

【设计意图：通过抓重点词语、联系上下文等方法让学生揣摩文字，品味语言，感受朱丹内心的悲痛与选择的艰难，从而突出他的爱国情怀】

第三环节：想象画面，品味笛声，体会爱国之情

(一)、想象画面，体会心情

1、朱丹向主考官鞠了一躬，把抽出的木笛放回绒套，转过身，默默地走了。当他走向南京大屠杀遇难同胞纪念碑，临近石碑，他看到了怎样的画面?(自读)

出示：临近石碑，只见一片荧荧光亮，像曙色萌动，像蓓蕾初绽，像墨滴i在宣纸上无声晕染。走近一看，竟是一个有孩子组成的方阵：有大孩子，有小孩子;有男孩子，有女孩子。他们高矮不一，衣着不一，显然是自发聚集起来的。他们头上，肩上积着一层雪，仿佛一片油松林。每个孩子手擎一支红烛，红烛流淌着红宝石般的泪。

要求：学生边读边想象，并用自己的语言描述这幅画面。体会这份悲痛的心情，以读代讲。

【设计意图：通过想象画面、评读使学生头脑中出现画面，感受孩子们悲痛心情，体现孩子们的爱国情怀。】

2、教师小结：临近石碑，朱丹看到了身披白雪的孩子们手擎红蜡烛，悼念亡灵。

(二)、品味笛声，感受心声

1、于是朱丹伫立雪中，小心地从绒套中取出木笛吹奏起来。

笛声化作了这样一段文字，笛声悲凉凄切——

出示：“笛声悲凉凄切，犹如脉管滴血。寒冷凝冻着这声音，火焰温暖着这声音。坠落的雪片纷纷扬起，托着笛声在天地间翩然回旋。”

2、这段话在写什么?(笛声)这悲凉凄切的笛声好像_______;好像_______;好像________;

【设计意图：通过想象补白辅助学生理解这段文字所描绘的画面，体会笛声所表达的情感。】

这笛声给人什么感受?悲凉凄切，寒冷。

3、读了这几句，你对朱丹有了那些了解?内心悲痛，充满仇恨，演奏水平高超)

让我们也和那些孩子一起听听这悲凉凄切的笛声吧!

你听到了怎样的木笛声?悲伤、难过、凄凉。

4、悲伤!难过!让人落泪，如果用书中的一个词语来形容，是哪个词呢?如泣如诉这个“泣”三点水加个“立”，什么意思?诉呢?

出示：笛声悲凉凄切，犹如脉管滴血，笛声如泣如诉，它在向人们倾诉：( );它在控诉( );它在呐喊( )。

【设计意图：借笛声引发想象，表达心声，深化文章主题】

(三)、受到感染，破格录取

1、被白天情景所震动的主考官也来到了纪念碑前，他也听懂了朱丹的心声，他告诉朱丹：“你虽然没有参加终试，但已被乐团录取了。” 同学们，是什么打动了这位大师，让他做出如此的决定呢?

(高超的目的演奏水平和深深的爱国之情)

原文：为了一种精神，一种人类正在流失的民族精神。

大师希望让音乐成为一种呼唤，呼唤人类正在流失的民族精神。

第四个环节：品读外貌，感悟梅花，丰满人物形象

1、我们再来仔细打量一下这个被破格录取的朱丹，哪一段具体介绍了他?(4自然段)

出示：他看上去修长、纤弱，一身黑色云锦衣衫仿佛把他也紧束成一棵梅树。衣衫上的梅花，仿佛开在树枝上。

朱丹为什么穿这样的衣衫?

(云锦——具有百年以上历史的中国传统工艺，它是中国的代表，朱丹时刻把祖国记在心中。

梅花——迎风傲雪，它是中国人精神的体现，朱丹就像一枝梅花，不屈不挠。)

作者为什么不惜笔墨描写朱丹的装束?(外貌体现人物特点——爱国)

2、结论：在写人的文章中，外貌描写虽然寥寥数笔却也是作者的良苦用心，要为突出人物品质服务，所以我们写作时也要引起重视。

【设计意图：体会外貌描写的作用，突出语文学科的特点】

【布置作业】

学了这篇课文你一定有许多感受，把你感受最深的一点写下来。

【板书设计】

9、木 笛

放弃终试 破格录取

爱国之情

【学习效果评价设计】

根据课文内容回答问题。

1、木笛手朱丹在考试是为什么拒绝演奏欢乐的乐曲?这说明什么?

2、那位声名远扬的音乐大师为什么录取了没有参加考试的木笛手朱丹?(请写出两方面的原因)

描写如果古人有朋友圈心得体会范文四

甲方(采购单位)：___________________

电话：___________________

乙方(供货单位)：___________________

电话：___________________

甲乙双方根据________年________月________日________政府采购中心第________号采购项目招标结果及相关招投标文件，经协商一致，订立本合同，供双方共同遵守：

第一条甲方采购的物品内容和成交价格(金额单位：人民币元)

_________________________________________________________

第二条物品的质量技术标准、乙方售后服务及损害赔偿

1.物品的质量技术标准按国家法律法规规定的标准、招标文件和乙方投标文件所要求的技术标准执行。

2.保证是原产地生产的原装产品，否则按退货处理。

3.物品在免费保修期内，如果出现三次以上因质量问题引起的故障，公司负责更换同类新的物品。

4.乙方应按生产厂家的保修规定和投标文件说明的服务承诺做好免费保修等服务，免费保修期限________________;但属于正常合理的损耗应由甲方承担。

5.在正常使用的情况下，物品保证有_________年使用期限。

6.乙方售后服务响应时间：________________。否则，甲方可自行组织维修，费用由乙方承担，甲方可在货款和其他应付乙方的款项中扣除。

7.如因乙方物品质量原因，导致甲方损失，乙方应予以赔偿。

第三条交付和验收

1.交付时间：________________;交付地点：____________________。

2.乙方负责物品的运送、安装、调试，负责操作培训等工作，直至该物品可以正常使用并且操作人员能熟练操作为止;负责提供物品的中文说明书、中文使用手册、中文维修手册及电路原理图，并承担由此产生的全部费用。

3.验收时间：甲方必须于乙方提出验收申请后________个工作日内组织验收。甲方验收合格后应当出具验收报告。

4.验收标准：

1)单证齐全：应有产品合格证(或质量证明)、使用说明、保修证明、发票和其它应具有的单证;

2)质量符合国家法律法规规定的标准、招标文件和投标文件的要求。

第四条货款的结算

1.结算依据：采购合同、乙方销售发票、甲方出具的验收报告

2.结算方式：________________________________________________

第五条乙方的违约责任

1.乙方不能交货的，甲方不向乙方付款。乙方应向甲方偿付相当于不能交货部分货款的10%的违约金;

2.乙方所交物品品种、数量、规格、质量不符合国家法律法规和合同规定的，由乙方负责包修、包换或退货，并承担由此而支付的实际费用;

3.乙方逾期交货的，按逾期交货部分货款计算，向甲方偿付每日千分之五的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

第六条甲方的违约责任

1.甲方逾期付款的，应按照每日千分之五的比例向乙方偿付逾期付款的违约金;

2.甲方违反合同规定拒绝接货的，应当承担由此对乙方造成的损失。

第七条不可抗力

甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

第八条争议的解决

1.因货物的质量问题发生争议，由法律及有关规章规定的技术单位进行质量鉴定，双方无条件服从该鉴定的结论;

2.执行本合同发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同签订地人民法院提起诉讼。

第九条监督和管理

1.合同订立后，双方经协商一致需变更合同实质性条款或订立补充合同的，应先征得政府采购监督管理部门同意，并送其备案。

2.甲乙双方均应自觉配合有关监督管理部门对合同履行情况的监督检查，如实反映情况，提供有关资料;否则，将对有关单位、当事人按照有关规定予以处罚。

第十条无效合同

甲乙双方如因违反政府采购法及相关法律法规的规定，被宣告合同无效的，一切责任概由过错方自行承担。

第十一条附则

1.________政府采购中心第________________号采购项目的招标文件、中标通知、乙方投标文件及澄清说明文件都是本合同的组成部分，甲、乙双方必须全面遵守，如有违反，应承担违约责任。

2.本合同一式三份，甲方、乙方、大埔县政府采购中心各执一份。

3.本合同自签订之日起生效。

4.附件：________________________________

采购单位(甲方)：____________ 供货单位(乙方)：____________

法定代表人：__________________ 法定代表人：__________________

委托代理人：__________________ 委托代理人：__________________

电话：________________________ 电话：________________________

签约地址：________________________

签约时间：________________________

描写如果古人有朋友圈心得体会范文五

订立合同双方：

县乡村组，以下简称甲方;

县乡村村民，以下简称乙方。

为了发展水果生产，增强农民经营果园的责任心，满足城乡人民生活和对外出口的需要，增加集体和个人的经济收入，根据中央文件精神，经村民大会认真讨论和甲、乙双方充分协商，特签订本合同，供双方共同遵守。

第一条承包果园的地点和数量甲方将座落在的果园亩承包给乙方，其中：树株;树株;树株;……。

土地及果树所有权归甲方，乙方只有经营管理权和承包受益权。

在合同期内，乙方家庭成员有承包继承权，但不得买卖和出租。

第二条承包期限承包期为年，从年月日起至年月日(阳历)止。

第三条承包费、交费时间及办法乙方在承包期内，自年起，第一年上交承包费元，第二年上交承包费人民币元，……。

承包费均以现金上缴，甲方收费后开出收据。

交费时间均为每年的____月____日(阳历)以前。

(本条内也可采用列表式，见后表。)

第四条甲方的权利义务

1.甲方共为乙方提供贷款元，于年月日以前交清;甲方每年拨给乙方上级分配的化肥指标公斤，农药指标公斤，

2.甲方提供果园内守护房__间(如果有此条件)，供给乙方使用以下工具：。

3.甲方有权监督乙方执行合同规定的义务，但不得干涉乙方的自主经营权。

第五条乙方的权利义务

1.乙方必须加强对果园的管理，及时中耕除草、培土、施肥、防治病虫害，所需费用由乙方自负。

2.加强果树生长期内的修枝抚育，整形修剪、冬季涂白，保持良好的树势树形，以延长果树的结果期。

果树修枝材归乙方。

3.乙方有果园的自主经营权，有水果销售权。

如果承包期间国家有派购水果任务，乙方必须优先满足国家的需要。

4.在承包期间，乙方应加强守护，日夜有专人看守，防止人畜糟踏。

如乙方捉住损坏、糟蹋果树的人或畜，由甲方协助处理，损坏或糟蹋一株果树，罚款元，甲乙双方按∶的比例分成。

5.乙方抓住偷摘水果者，偷摘一个水果，罚款元，由甲方协助处理，罚款收入归乙方。

6.在承包期内，果园范围内的空隙地，乙方新种植的果树，结果收益甲乙双方按∶的比例分成;承包期满后，由甲方一次付给乙方新种果树年产价值的倍(或付给元)。

7.乙方对果树喷洒药物，应提前通知周围群众，以防发生事故。

8.合同履行期届满，乙方应全部还清贷款并将果园、房屋、工具等物资如数交还甲方。

第六条违约责任

1.甲方无故终止合同，应向乙方偿付违约金元。

2.甲方不按合同规定提供贷款和化肥、农药指标，不提供看护果园的房屋(如果有此条款)和工具，应向乙方偿付违约金元。

3.由于乙方管理看护不善，果树被偷砍或损害一株，应向甲方偿付违约金元。

4.乙方逾期不交承包费，每俞期天，应向甲方偿付欠交款%的违约金，并限期月内交清，如仍然不交，甲方有权收回果园另包。

5.乙方喷洒药物不按农药使用规定操作，造成人畜中毒死亡，由乙方负责。

6.合同期届满，乙方如丢失、损坏甲方提供的房屋、工具等，应据实赔偿。

甲方提供房屋、工具的自然损耗，乙方不负责任。

第七条不可抗力在承包期间，果园如遇不可抗力的自然灾害，致使当年水果减产和绝收，可免交当年承包费;如造成减产，由双方协商，据实递减乙方的承包费。

不可抗力造成的果树损害，乙方不负责任。

第八条其它本合同自双方签字之日起生效，甲乙双方均不得擅自修改和终止合同。

如甲方代表人发生变更，不得变更本合同。

本合同中如有未尽事宜，须经甲乙双方共同协商，补充规定。

补充规定条款与本合同具有同等效力。

合同期满，甲乙双方如愿意继续承包，应重新签订承包合同。

合同期满后甲方如重新发包，在同等承包条件下，乙方有优先承包的权利。

本合同正本一式二份，甲乙双方各执一份;合同副本一式份，交村委会、(如经公证或鉴证，应交公证或鉴证机关)各留存一份。

甲方：县乡村组(公章)代表人__________

乙方：县乡村村民(盖章或签字)__________

____年_____月_____日订附：果园经营承包费数量及上交时间表上交时间上交承包费(大写)甲方收费人_____年_____月_____日_____年_____月_____日_____年_____月_____日_____年_____月_____日

共交承包费：(大写)__________