苹果笔记本使用后心得体会实用 苹果笔记本电脑使用技巧(2篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么你知道心得体会如何写吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

描写苹果笔记本使用后心得体会实用一

平安夜前几天，在xxx校园内进行苹果营销，带动xxx学生过平安夜的气氛，同时借助良好时机能够将我们的苹果很好的销售出去，销售的对象为xxx全体学生。

我们的苹果选择品种为红富士，该品种果实膨大，色泽鲜艳，味美汁多，是我们耳熟能详的居家果实。它不仅体积庞大，而且营养价值也很高，常常被人们作为送礼待客的上好礼品。本篇文章来自资料管理下载。选择红富士苹果作为平安夜的销售产品，不仅仅去别去校园内的普通品种，而且个大鲜艳，代表着在未来的一年里能给自己带来祥和，顺利，幸福平安的寓意。

1、优势

1）、作为学生，对自己的校园自己学校制度有较深的了解，知道哪个方向，那个地段的人流多，适合摆设平安果摊位。了解那个地段人流比较少，摆设平安果摊位销售效果不会好。

2）、人脉关系也是很具有优势，自己所设立的摊位，同班同学好友会多来光顾。作为销售者的同龄人，对消费者的心理需求和偏好有着较深的理解，以此可以设定合适的产品方案和不同的分销渠道以及在产品的促销上也是可以有着自身条件的优势。

2、机会

1）、平安夜学生设立摊点销售平安果的参与者较多，这就为大家一起联合起来进行集中的采购运输提供了可能，而且集中采购成本也会相应的较少。

2）、自己团队的组建，充分考虑到大家学习时间上的限制性，所以选择了时间相对比较充足的队员，这样可以很好的避开时间限制，避免到时无人在场销售的情况发生。

3）、选择了以代理销售的方式销售，避免了我们资金不足的硬性缺点，因此我们只需要缴纳少量的定金就可以采集到供销售的产品。

在平安夜期间通过各种形式出售优越品种的平安果，力争在校园总的平安果市场销售份额中占xx%以上。在市场细分上，依据学生的年级、性别、价值观以及在情调上的不同，分别设置不同的市场方案和营销方案。平安果的销售在价格上设置高、中、低三档（x元，x元，x元）。在优越的统筹的市场细分、产品价格设置及产品的促销形式下，加之创新的销售渠道的总统筹下，争取取得平安果销售市场20%以上的占有率。

产品组合：产品以“3+1”模式组合。“3”为高、中、低三个档次的产品，“1”为一种特色的产品。我们的核心的产品是高中档的产品，高档产品以纸装平安果为主，价格设置在8元。高档产品主要以精美礼盒包装，附带精美留言卡片，送礼盒，可免费包装。除此之外，高档的平安果果身上附着“我爱你”，一生平安”，“老婆或老公爱你”“闺蜜，小伙伴”等一类当下潮流网络用语。高档产品的订购量在总订货量的50%，是销售的主力军。

中挡产品为简单的包装抑或是不带包装的平安果为主，由于省去了包装材料及包装所需的时间，此类产品价格设置较低，基本上为6元每个。中档产品的订购量在总订购量中占20%的比列。低档的产品，主要以“*果”为主，从色泽和体积以及口味上稍低于中档，也没有任何的包装，此类平安价格在4元，该档次订货量在总订货量的20%。其次，就是我们的特色产品，即所谓的“1”，此类商品以高档的*果以及再配置几种各自不同的小水果为组合。让顾客自行选定自己包装，风格视各客户自己而定。此类产品为此次销售的特色也是一次创新，作为试用产品其订购量占总订购量的10%。价格设置：在10元到15元每个为浮动式价格，价格设置为*果与包装材料总成本的150%至200%为优。

另外考虑到平安果的销售量会随着节日的周期变化为发生大的变化，所以可以按照周期设置相应的变动价格，以保证销量的稳定。具体的设置为：xx月xx日之前预定各种档次的平安果享受尊贵优惠7折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价8折优惠，xx月xx日之前预定各种档次的平安果可享受尊贵优惠价9折优惠。xx月xx日全天原价出售各种平安果，xx月xx日以后为大减价处理平安果，价格可控制在总成本价格的120%至150%

分销策略上门配送：主要适用于为提前预定客户服务，xx日之前选择预定的客户在预定时要留下具体的信息，按照约定日集中配送上门。

摊位现场销售：在xx日前后的几天在学校的人流比较集中的地方，设立几个售卖的摊位。在恰当的促销方式配合下，吸引客户到摊位直接购买。这是最为重要的销售渠道，应该投入大量的精力。

上门推销：流动式的销售模式，可以安排几个成员带上适当数量的平安果到学生比较集中地推销，场地的选择主要考虑人流，比如可以食堂，在教室或者是在学生宿舍等。

根据分销渠道的不同可以设定不同的促销方式，具体安排如下：

上门配送渠道促销：因为主要依靠预定模式，这中模式对信息的传达性要求很高，所以选择发放宣传页打广告之类的促销方式。提前向顾客发放大量的宣传页，在学校的广告栏上张贴大幅的海报，把具体的定价优惠方案向客户讲明。宣传页和海报的量要充足，以保证适当比列的学生到了解到我们产品的促销方案。

现场设摊的销售：现场设摊位，直接面对着来来往往的客户，如何能把客户吸引过来就要求好的促销方式。主要以人员促销模式，在摊位前陈列各种的平安果，向顾客展示各种档次的上苹果，并向客户讲解产品的品种及每种产品具体所代表具体的意义。对购买较多达到一定数量的客户可参与抽奖或者赠送一些优惠券等鼓励更多的客户更多的购买。

上门推销：由于是在人员的集中地，所以主要依靠方案上的优惠来达到促销的目的。比如一次购买达到一定量的可以给予不同程度上的优惠，也可以让顾客免费的品尝平安果样品，或者免费地赠送适当的平安果。

采购和准备产品方案：提前一周去选购平安果，高档平安果与特色平安果的选购可以选择区大型的商场选购，成本为一般为4元一斤，这种又大又红，而且果子上有一些很吉祥的词像“平安”、“福”、“喜欢你”等等的字样。中低档的平安果可以去郊区的农贸批发市场选购，那里的苹果质量上也是很不错的，但是缺少了像高档果身上的那些吉祥的字样。至于包装材料可以到材料包装大市场买到，高档和特色平安果可用精美的纸质包装盒子。

上门配送：从订货之日起便发放宣传页，宣传页上得包含平安果的各种种类、价格。最为重要的是的具体陈列出提前订货我们为之设定的各种的不同的优惠方案，期间得做好客户的选购记录，并确定配送上门的日期和具体的方案。

现场摊位销售：xx月xx日至xx月xx日为设立摊位的时间。提前两天设立摊位主要有两方面。第一方面可以扩大产品的销量，保证订购的商品可以尽早的卖出。第二方面设摊本身就是一种很好的广告宣传形式，可以让顾客大众知道在什么时候在什么地点有摊位，在摊位上提供的平安果都是什么的类型。这样即使有些客户在xx号之前没有选购，待到24号他们需要购买的时候可以首先想到我们的摊位。

上门推销：待平安果集中包装好后就可以实施。先带上少量的平安果可以到各个宿舍楼进行上门推销，要知道我们推销的目的不仅仅是让他买我们手中的平安果，更多的是让他们帮我们宣传。本篇文章来自资料管理下载。因此我们在推销的同时要抓住客户的心理，及时传播我们的促销方案，同时收集客户的购买意向，为未来几天的促销和价格调整做出及时的反应。网络推销方式：我们主要用qq方式来进行一种销售。比如在xx号之前发放宣传页的时候，我们可以在宣传页上附上我们的qq号，加入我们的“平安夜·行动”的讨论群。该群可以订货，可以交流平安夜话题，也可以传递送货信息和免费的送“平安果”服务。

通过本次的促销销售活动，让我们更好的把书本上的知识同实践结合起来，理论知识在实践中得到了很好的应用。同时更加体会到经济活动并不是我们想象中的那么简单，需要更多的知识理论，人员之间的配合来完成。促销活动不仅仅是一场实践活动，更多的是给我们融入社会上了宝贵的一课，锻炼了我们的能力，增强了我们同学之间的交流，更重要的迈出了促销的第一步。当然，本次促销的销售实践活动也存在诸多问题：如销售过程中，缺乏同顾客之间的交流，对市场行情分析不够，第一次亲身经历拘谨胆小等。希望以后的实践中做到吃一堑，长一智。克服这些问题，对于我们自身的优势则继续保持下去，力争做到更好更完美。

10位男生（策划班全部男生），5位女生。三人为一营销小组，共分为5个营销小组。

描写苹果笔记本使用后心得体会实用二

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金秋十月，果子红了，小刺猬多多到果园里摘苹果。又大又红的苹果像一个小小的灯笼，多多看了直流口水。它拿出袋子，装了许许多多的苹果。

多多正开开心心地往回走，这时，袋子破了一个大洞，苹果一个一个掉下来了，多多心想：我该怎么办呢？多多灵机一动，想出了一个好办法，它用自己身上锋利的刺扎起了许多苹果。多多高高兴兴地回家了。

——陈璟

这天，天气晴朗，小刺猬提着三个袋子来到果园摘苹果。它看见苹果树上好多红苹果，就像一盏盏红灯笼。小刺猬三下两下地爬到了树上，摘了三袋满满当当的红苹果。

小刺猬提着三个装满苹果的袋子走在回家的路上。这时，小刺猬的袋子破了一个大洞，苹果像一个个小皮球，骨碌碌地滚了出来，小刺猬急得像热锅上的蚂蚁。

突然，小刺猬灵机一动想到了办法。它把苹果一个个捡起来，聚在一起，然后躺下去一滚，苹果就全部都刺到小刺猬的背上。小刺猬就高高兴兴地背着红苹果回家了。

——林佳佳

秋天，是一个丰收的季节，小刺猬去摘果子。走着走着，它发现了一棵苹果树，满分作文网https:///长了好多的红苹果。小刺猬高兴极了，说：“我要摘好多苹果回家，跟爸爸妈妈一起吃。”她摘了一个、两个、三个……摘了好多好多。小刺猬把苹果装在了三个袋子里，拎着袋子吃力地往家走去。

走着走着，不知为什么袋子都破了，苹果滚了一地，小刺猬吃了一惊：“可怎么办呀？我得想个办法，把苹果带回家。嗯……有了！我身上有刺，哈哈！”说着，小刺猬就在地上滚来滚去，一会儿，它浑身就扎满了红苹果。这样还挺省劲儿的呢！聪明的小刺猬就高高兴兴地带着苹果回家了。

——施哲婷

秋天是丰收的好季节。小刺猬多多去果园里收苹果，它一手一个苹果，很快就摘满了三大袋苹果。

多多一手拎一袋，哼着小曲儿往家走。突然，多多大叫一声，喊道：“啊！我的苹果呀别跑啦！”小刺猬的苹果撒落了一地，袋子破了一个大洞也没办法再用了，这可怎么办呢？

小刺猬站在原地走来走去，它绞尽脑汁还是眉头紧皱，终于它又笑了，因为它想到了妙计。它背过身用自己的刺把地上的苹果背在身上，多多再一次开心地往家走。

小刺猬真是个爱动脑筋的好孩子，它身上的刺不仅能保护自己，还能用来运果子，真有趣。

——张子芊

星期天的早晨，晴空万里，小刺猬多多拿了一些袋子准备去摘果子。它到了一棵苹果树下，看见茂密的苹果树上结满了苹果，就急忙去摘。袋子里的苹果像数不清的星星一样非常多，几乎都装不下了。

小刺猬多多提着这个沉重的袋子走到半路时，袋子突然破了，苹果洒了一地，小刺猬多多不慌不忙地想着办法。它灵机一动，说：“我身上的刺不是能帮我把苹果搬回家吗，我怎么没想到呢？”于是多多就按它说的去做，果然把苹果搬回了家。

——吴昊睿

秋天到了，小刺猬多多家果园里的果子成熟了。多多心想：果子大丰收了，我应该把果子全部搬回家。于是，多多在家里东寻西找，找到了三个大大的袋子，它兴高采烈地向果园走去。

不一会儿功夫，袋子里已经装满了又大又红的果子。这时，多多累得满头大汗，但是它并没有休息，就直接拎着两袋沉甸甸的果子回家。

它走着走着，突然袋子上破了一个大洞，果子都落了一地，多多自言自语地说：“我辛辛苦苦摘的果子，都落在地上了，这该怎么办呀？”它急中生智，把身子缩成一个球在地上滚啊滚，终于把果子全部扎在刺上了，多多开开心心地回家了。

——占子涵

一个晴空万里的早晨，小刺猬多多去摘果子。它把果子摘下来以后，放在了袋子里拿回家。

它走着走着，突然，袋子破了个洞。小刺猬多多说：“我该怎么把这么多果子拿回家呢？”它想了又想，还没想出来。多多看了一下自己像针一样的刺，灵机一动说：“我可以用刺把果子扎起来呀！”说干就干，多多躺到地上打了几个滚，果子一个个都在刺上了。小猴子看见了说：“多多，你真聪明。”多多心里美滋滋的。

——陈梓宸

阳光明媚的早上，小刺猬在苹果树下摘了许多苹果。它先把苹果装到三个袋子，然后把袋口系好，再把三个袋子拿回家。

在半路上，突然，三个袋子里的苹果滚落一地。小刺猬想：我该怎么办呢？小刺猬灵机一动，想到了自己身上有刺，能把苹果扎在身上。小刺猬在地上滚了几圈，最后小刺猬把苹果拿回家了。

——吴柯锐

这天天气晴朗，太阳公公打了个哈欠就挂到了天空上。小刺猬带着几个小袋子去了苹果树下摘苹果。它摘了好多的苹果，把苹果放进了几个袋子里。它驮着几大袋苹果艰难地往家走，累得气喘吁吁。

走到半路，袋子破了，红彤彤的苹果滚了一地。小刺猬心想：这可怎么办啊？小刺猬突然拍了一下脑袋，它想自己背上的刺不就是搬运的工具吗！它就在地上打了几个滚，苹果全都扎在了背上，小刺猬开心地回了家。

——潘凌涵

在一个晴朗的日子，小刺猬在回家的路上发现了一棵大大的苹果树。它想：把这些果子摘回家给妈妈尝尝。正好身上有袋子，它就把苹果摘下来装满了袋子回家。

走着走着，袋子破了，很多的苹果都滚落在地上，这可怎么办呀？小刺猬灵机一动，想到了一个好主意。哈哈！我后背不是有很多刺吗？妈妈说过这些刺不仅可以保护我，还可以当运输工具呢！

于是，他在地上滚了一大圈，那些苹果牢牢地粘满了后背，小刺猬高高兴兴地回家了。

——吴哲豪

阳光灿烂的一天，小刺猬多多的妈妈叫它出去摘苹果。于是，它就拿着三个袋子兴高采烈地来到果园。多多看见果树上结满了又大又红的苹果，它非常开心，就“嗖”的一下上了苹果树，摘下许多的苹果装到袋子里。没过多久，多多就把三个袋子装满了，它开开心心地往回走。

走了一会儿，袋子“啪”的一声破了，苹果撒落了一地，多多特别着急。忽然，多多灵机一动想出办法来了，它在地上打了几个滚，身子上粘满了许多苹果。聪明的小刺猬驮着满身的苹果开开心心地回家了。

——蒋宇涵

风和日丽的一天，小刺猬出来搬果子。它来到一棵茂盛的大树前，看见大树上结着红彤彤的果子，高兴极了，就把果子装在袋子里了。等果子装好后，小刺猬哼着欢快的歌回家了。

在走回家的路上，装着果子的袋子破了，果子都掉了。小刺猬觉得很奇怪，好端端的袋子怎么就破了呢？这可怎么办呀？

小刺猬灵机一动，想出了好办法。它用自己身上的刺扎进果子里，果子扎了起来，小刺猬高兴地回家了。

——吴律