做一份节庆食品的心得体会 食品工作心得体会感悟简短(6篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。优质的心得体会该怎么样去写呢？以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

主题做一份节庆食品的心得体会一

真的，其实心累了那才是真正的累了。直到自己倒在床上，累得再也爬不起来，才真正懂得自己真的该“歇一歇”了，可是又要期中考试了呀，也不可以不考虑成绩地放任自己。

突然地开始厌恶了自己，也对什么都没有了兴趣，只是觉得很无聊，很无聊……其实突然才开始发现，人活着有什么意思?!就是学习和睡觉啊，还要为一些不愉快的事情而烦恼着，在不爽的时候还要去蒙蔽自己，伪装自己!其实我很想做最真实的自己!但是世界上的残酷和冷漠，让我不知如何是好。我只记得以前自己是一个快乐女孩，真的很快乐同学天天为着自己转来转去，老师也是很满意的看着我，那时的我才真正是我梦想国度的公主，可是，一切的美好总会结束，但是这一切来得太快，太突然，让我无法去准备，它就狠狠地将矛头对向了我。它?它是谁?我怎么会知道……

很多人都不了解我，真的，几乎就没有人了解我。我真的很要强，我向来都不会放弃的。什么叫失望，什么叫绝望，现在我才真正的知道。

总觉得有人在支配我：算了算了，这次过去了还有下一次呢。但是同时，内心却也有人在说：你怎么能放弃呢?!

唉……我只想做最真实的自己，自己……

作为最真实的自我，我说社会是一个大染缸，它可以染最白的纸，除非;据说生活是一出戏，它能表现出自己最真实的变化。据说知己是一面镜子，可以清晰地描绘出最完美的自己。如今，在网上有这样的话:做作，当你说出你心中最真实的想法时，异国的花朵;当你的决定与他人不同时;当你做一些不可理解的事情时。上面的话会被别人用来形容你!结果，大多数人开始改变。他们也变得非常悲伤，当他们变成了唯一的诺诺，变得麻木不仁，变得依恋这种情况。

有人想过为什么有些人喜欢电影吗?为什么有人会为一首歌哭泣?他们感情上专一吗?还是他们的眼泪很低?不，也不是!这是因为他们在电影中看到了与自己经历相似的情节，或者有些事情他们想做却不敢做。哭泣有时不是懦弱的表现。这也是一种情感的表达。

可能是这首歌的一两句话打动了你，或者是歌手的情感感染了你。每个人都有自己的面具，或一个，或两个，甚至无数的保护色。保护自己不受他人伤害。慢慢地，与每个人的距离越来越远，差距越来越大。有一天，当我醒来，想脱下下面的工具时，我发现我的面具戴得太久了，无法更换。微笑依然如此明亮，但却无法触及眼睛。表情依然如此多样，但非常僵硬。然而，当我回头看时，我发现所有我嘲笑的奇异花朵都比我好。至少他们勇于追求，不怕困难。他们是走自己的路的最好证明，让别人说吧!这句话。是的，海是如此的宽，天空是如此的宽，做最真实的自己。

真实，在这个世界上，真实的人好少，为什么不能过的真实一点呢?

我每一天都在生活的压力下成长，慢慢地也就变得好虚伪。最近，我的友谊出现了问题，我的好友都不理我，我很郁闷，难道是我做的不够好?我给张品聊了聊，我说：“最近你们都不理我了，为什么?我在你们的面前，已经什么都以你们了，可是，你们总是不理会我，而王娇宇呢，好像蛮近的”“你不觉得他很可怜吗?”他这一句话，让我觉得他失去的，都是因为他自己不懂得珍惜，只懂得用金钱去售卖友谊。他说我拥有的太多了，其实，我什么都没有拥有，我更可怜。

我一直活在虚假的世界里，每天，都要冷冷静静的，明明自己不想，可。我是射手座，我向往自由，我有梦想，真正的自己，是想在田野里奔跑，想感受油菜花的香味。我想在马路上唱歌，尽管我的歌声不受欢迎，我想在大街上讲笑话，让后躺在树上睡觉。那种感觉，是我向往的。

我也很羡慕张品，他说：“我从一致四年级学习都不好，我也一直都没有很好的朋友，很孤单，很想找个知心朋友，在五年级，我认识了你和王涵淑，我虽然成绩不好，可我有你和王涵淑，我已经知足了，我很快乐”他的这段话，让我很满足，是啊，人只要做最真实的自己就好了。

尽管那个自己的成绩并不好，尽管那时的自己并不受人欢迎，解开你虚伪的面妆，露出你最纯得笑容，那会是最美的。不要听别人的意见，只要自己快乐就好。

我的朋友，我要做最真实的自己，我不需要最好，我就知足了。我相信，我会好是那个独一无二的人。

每一个人生出来都是原创，慢慢的，就会变成盗版......

在花园里，住着许多美丽的花朵有：婀娜多姿的菊花、坚强不屈的梅花、纯洁朴素的兰花和美丽娇艳的玫瑰……

虽然娇艳的玫瑰十分美丽，但是她们身上长着许多刺，采花的人一不小心就扎到手了。这不，有些野花在议论了——听。

“啊，玫瑰多么漂亮，可是她们身上长着好多刺啊!瞧，那支小玫瑰身上长着的刺多丑啊!”野花们指着那支小玫瑰说。

那支小玫瑰听了她们的话想：是啊，我身上长的刺多难看啊，我一定要把它们拔掉。她这样思索着。

于是她拿起了大夹子，正当她准备拔时，她的朋友走了过来问：“噢，你这是?”“我…我…我想把身上的刺拔下来。”小玫瑰说。“什么?你这样会有生命危险的你疯了?”朋友着急的问。“不管了，只要为了美丽我在所不惜!”小玫瑰表现的很坚定。

看到小玫瑰这样，朋友也无话可说了。小玫瑰拿起夹子就拔，只听“啊—啊—啊!”三声惨叫就拔下了三个刺，为了美丽小玫瑰忍受着剧痛把身上的刺一一拔下来了。

她成了世界上第一支没刺的玫瑰，可她变得十分憔悴脸色苍白，她认为自己是最美的了。

过了几天，一只孔雀来花园里采花她看也没看小玫瑰，就采了她身边的一朵红艳的玫瑰。小玫瑰问：“孔雀你为什么不采我呀?看我身上扎手的刺都拔了。”孔雀说：“哦，是的但你多憔悴啊，这支玫瑰比你红艳又精神多好。”“可…可…她们身上都有刺啊!”小玫瑰为自己辨别到。“不…不…不这才是她们最真实的自己，孩子，做最真实的自己吧!”说完孔雀就飞走了。

这时小玫瑰的花瓣一片片凋落下来，落到泥土里了，她想：来年春天她要做最真实的自己!

终于她的生命今年结束了，当春天再来临时，她会比今年活的更精彩，更真实的!

主题做一份节庆食品的心得体会二

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是一年级二班庄龙珠 ，这次能够参加学校“美德好少年”的竞选，我感到无比的荣幸!

中华民族传统美德源远流长、光辉灿烂，她是五千年华夏文明与智慧的结晶，滋养了一代又一代炎黄子孙!

“融四岁，能让梨。”孔融虽小，却懂得尊敬长辈，令我们肃然起敬;周恩来12岁时，就立下“为中华崛起而读书”的雄伟志向，成为我们学习的楷模;在四川大地震中，9岁的林浩，面对危险毫不畏惧，勇救两名同学，是我们学习的榜样……这些具有传统美德的少年在中华民族的历史长河里数不胜数。

我作为一名新时代的小学生，处处以他们作为自己的榜样。在学校里，我勤学善思，喜欢广泛地阅读书籍，培养了高尚的情操和坚强的意志;作为班干部，我是老师最满意的小助手，处处以身作则，为其他同学树立榜样，并且尽心地去帮助身边的每一个同学;作为一名大队委，我热爱工作，认真负责，为全校同学奉献出自己的热情。在家庭中，我孝顺长辈，主动帮助父母亲分担家务，从来不让爸爸妈妈操心!正是这些良好的美德，我才能够深受老师的信任，同学的拥护，长辈的喜爱!

我心地善良，总是把无私的关怀带给别人。在汶川大地震后，我毫不犹豫地拿出自己所有积蓄，捐给灾区。我的心也随之飞到了灾区：每当看到许多人在地震中失去宝贵的生命时，我就会伤心的哭泣;每当看到许多人为了“生命”而顽强地坚持，从废墟中被救出时，我又会含着泪水兴奋地欢呼!

同学们，当我们向老师、长辈和客人彬彬有礼地问好的时候，当我们向有困难的同学伸出援助之手的时候，当我们学会向父母表达自己的一份孝心的时候，当我们学会珍惜每一粒粮食的时候，当我们学会“宽于待人、严于律己”的时候……我们所做的一切，不都是在承继和弘扬传统美德和民族精神吗?

同学们，我没有惊天动地的壮举，我会用自己的诚实、勇敢、勤奋、善良、自信等优良美德来感染身边的每一个人，做一位名副其实的美德少年!

谢谢大家!

主题做一份节庆食品的心得体会三

尊敬的各位领导、老师们：

大家好！非常高兴有机会和大家一起分享我对教育的理解。今天，我演讲的题目是：《我想成为一名幸福的教师》。

幸福是什么？幸福对每个人而言都有不同的标准。

那么我们教师的幸福是什么呢？也许有人会说，教师的幸福应该是没有夜以继日的作业批改，没有呕心沥血的教案准备，没有没完没了的琐事纠缠。但我要说，教师的幸福其实很简单，课堂的成功、学生的进步、家长的认可、同事的帮助、领导的鼓励，这一切足以让我们感到幸福，桃李满天下之时是我们教师最幸福的时刻。说到底，幸福就是一种心理感受，同时也是人生的增亮剂、保鲜膜。

记得罗曼罗兰曾说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”今天我要说：“工作中不是缺少幸福，而是缺少创造幸福的阳光心态。”作为一名教师，只有在你感受到生活充满希望、充满阳光时，工作过程才会是一种享受而不是一种劳役，是自我实现而不是纯粹付出。只有教师是幸福的，才能创造出幸福的课堂，教出幸福的学生。

在座的同仁们，让我们一起做幸福的教师吧！一个幸福的教师，能走进学生的心灵；一个幸福的教师，会去追求诗情画意的课堂；一个幸福的教师，能享受到教育的快乐；一个幸福的教师，能实现自身的价值。那么怎样才能成为幸福的教师呢？

首先，怀着阳光的心态，做一名胸怀宽广的教师。

我们知道阳光的最大特点是把温暖和光明慷慨无私地赐予人类和大自然，不论你是达观贵人还是平民百姓，不论你是大树还是小草，它不曾给谁多一点也不曾给谁少一点。它的爱多么得博大无私、多么得光明磊落。作为一名教师心态阳光，就是要做到胸怀宽广，要像阳光那样随时随地把爱心、温暖、热情传递给我们的学生，让学生因为我们的爱学会爱，因为我们的幸福而感到幸福。我们每天都要面对来自不同家庭背景、性格迥异、思想不同的众多学生，既然我们无法选择我们的孩子，也无法选择我们的家长，那只能尝试着改变自己的心态，以积极的态度面对工作、面对生活。

其次，热爱自己的事业，做一名心胸豁达的教师。

开心的时候，雨也是睛；伤心的时候，晴也是雨。这就是说：心态决定一切——积极的心态会带来积极的结果。不管教师这个职业的取得是偶然还是必然，是主动还是被动，既然我们还在从事它，那么我们就应该放弃不必要的攀比之心，善于从自己的职业优势中寻找人生的乐趣。不与从政者比地位，居庙堂之高，有“高处不胜寒”的苦恼；处江湖之远，有“采菊东篱下，悠然见南山”的闲适。不与经商者比财富，你虽“财源茂盛达三江”，我却“桃李缤纷满天下”。如果我们都能把教师这个职业当成一项终身事业来做，去寻求价值和理想，去寻求快乐和幸福，让自己的才华在教书育人中得到充分展示，那么我们一定会幸福。最后，善待所有的学生，做开启孩子心灵的导师。

非洲前总统曼德拉因为追求民主和独立而坐了几十年牢，出狱做了总统后，特别善待敌视、迫害过他的人，他说：“如果我不从仇恨的记忆走出来，那无论我现在在哪里，其实还是在监狱中”。同样，作为教师，我们面对的是我们的学生而不是敌人，尤其是当我们面对学习成绩或行为习惯比较差的学生时，我们是否善待了他们呢？有时一个甜美的笑容，一句温馨的问候，一声鼓励的话语，就能使这些孩子们活力无限、动力无穷。谁说教师的成功一定得拥有鲜花和掌声？孩子的点滴进步，孩子的支持理解，孩子的金榜题名，不就是对我们教师最好的回报吗？不就是我们幸福的源泉吗？看到一个个孩子们的成长，我深切地感受到，教师不是教书的工匠，而是孩子们的心灵导师乃至人生导师。

有人说，人生有三大幸事：上学时遇到一位好老师；工作时遇到一位好师傅；成家时遇到一位好侣伴。在这里我想说：“我很幸运我都遇到了，我也要努力去做那位让学生幸福的好老师！最后我想说：“人生是一项自己做的工程”，幸福的人生就在我们的手中，关键是看你如何把握；快乐的生活就在我们面前，问题是看你如何选择！

我的演讲完毕，谢谢大家！

主题做一份节庆食品的心得体会四

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!我是来自三六班的田。

个人文明一小步 社会进步一大步,做文明美德少年，我觉得我们应该从身边的每一件小事做起。记得小学一年级的时候，一次轮到我们组值日，我在走廊里拖地的时候，发现教室里没人值日。我心想今天就算只有我一个人值日，也要把教室打扫干净。我拖完了地又去屋里扫地，扫完地后又去擦墙，擦完墙后又去倒垃圾，最后虽然我有点累，但我心里很高兴，因为我们班卫生分得了10分。

在学习上，我是一个努力勤奋人，一日之计在于晨;我每天早上6点半起床，开始早读;我每天都做好预习、复习，上课认真听讲，积极发言，不折不扣地完成老师布置的作业，我知道只有努力勤奋地学习，才能成取得优异的成绩，掌握丰富的知识，丰富的知识是我们翱翔的翅膀。

在学习之余，我爱好广泛，经常参加各类活动。我从五岁开始学习跳拉丁舞和拉小提琴。由于老师的辛勤培育和我的刻苦训练，我多次在各类才艺比赛中获得荣誉。通过参加这些活动，不仅使我得到了很好的锻炼，也增强了我的自信心。

我认为做一个美德好少年，还要品德优良，尊老爱幼，拥有一颗感恩的心，向雷锋叔叔学习，很多时候帮助的是别人，快乐是自己。同学之间团结友爱、互相帮助。坐公交车的时候主动给老人让座。在家里孝敬父母，帮父母做自己力所能及的事。

我相信只要我们从小事做起，从我们自身做起，就一定能成为美德少年!

谢谢大家对我的支持!

主题做一份节庆食品的心得体会五

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

在这个秋风送爽，硕果飘香的日子里，我们共同迎来了第27个教师节。有幸作为教师代表发言，在此，向在座的各位教师致以节日的祝福，祝大家节日快乐!向给予我们亲切关怀、辛勤培养的领导，表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福!

其实在准备这个发言稿时，我犹豫了很久，那是因为我的工作太平凡，我所做的大家都在做，甚至有的比我做的还好。今天我之所以有勇气站在这里，那是因为我愿意和大家交流我近几年来教学工作中的感悟。

曾经久别重逢的好友非常好奇地问我：你薪水高吗?

多年不见的同学在电话的另一头问我：你工作环境不错吧?

远在深圳的表兄关切地问我：学校给你分房子了吗?

可是，我的好友，我的同学，我的亲人，却无人问我：你幸福吗?

我想，我是幸福的。

提到幸福，我最先感触到的，是我过得很充实，这正是我的工作教会我的。我在学校分管教务工作。教务处的事情千头万绪，不能有丝毫马虎。每周一的早晨，我就和朱校长一起，把本周的事情做个商量，理出头绪，然后依次落实。学校在努力打造“高效课堂”时，教务处就从每件事情真抓实干做起。首先是提醒各小组每天的巡课并每天及时公示，然后是督促备课组长抓好每周的集体备课，到周三就开始组织本周周考的卷子，为周五的周检测做准备，到周五再把本周的工作做一个小结，加班加点把周检测的成绩在放学前交到班主任的手里。上级领导交给的任务，我都是不打折扣及时地完成，老师们在教学工作上出现了疑问，我总是耐心地给他们作出解答。我的备课和作业，就只好交给我的休息时间了。忙忙碌碌，周而复始，似乎很单调。可是，回头望来，我们的集体备课已经有了厚厚的一大摞，每天巡课的记录已经有几大本，学校学生的成绩在逐步提升，我们的课堂改革在杨校长和朱校长的领导下，有了一些好的经验，我们学校的课堂再不是老师的一言堂，而成了学生展示自己，主动学习，获取知识的“超市”，在全市教务主任年会上，学校受到上级领导的表扬，今年学校的中考也取得了不错的成绩。我想，我们每天在进步着，这是幸福的。

一个周五的晚上，我正带生病的孩子在医院挂点滴，甲学生的家长打来电话，问清楚了我现在的地方，和我们杨校长开车过来找我，看到我一个人正带着孩子输液，欲言又止。我看出了家长似乎有什么要说，我就连忙打电话叫来正忙的妻子带小孩，自己和家长来到车里了解情况，原来是他的女儿放晚学时，被班上的一个女生打了几巴掌。我一听，知道了这位家长的担心，耐心地安慰了这位家长，然后，不顾时间已晚，打车到乙学生的家里了解情况。两个女孩子是好朋友，由于一些误会，两个人有了矛盾，终于有了这个周末的冲突。我知道乙的父母离异，我就细心地跟乙讲道理，分析应该怎么和好朋友相处，她听了我的一番话，后悔得流下眼泪，主动要求到甲家里道歉。第二天一大早，我又赶到甲的家里，给甲讲道理，告诉她如何心胸宽广地浇灌友谊之花，两个女孩子又笑着抱在一起成为了好朋友，两个家长也交谈甚欢，交流各自的教育子女的心得。我看到这个矛盾终于解决了，然后急匆匆地赶回家，带孩子继续去输液。两个学生的家长对这个矛盾的消弭非常满意，对我的处事风格连连夸赞。我觉得家长的满意就是我的满意。我不记得已经处理了多少这样的学生之间的琐碎事情，我把班上的学生都当成了自己的孩子，和家长一样去关心他们，呵护他们。赠人玫瑰，手有余香，我们是幸福的。

同时，我还因为拥有爱而幸福，这是我的学生教会我的。爱学生，是一种发自灵魂的芬芳，一种深入骨髓的甜蜜，你爱他们，他们也会爱你;你给每个人的，只有一份爱，他们爱你，却是六十多份爱，日子久了，它就会萦绕成一团幸福，紧紧裹住你的心灵。

今年正月十五，我正在办公室备课。门房师傅喊我，说有人找。我匆匆走下教学楼，一群青春靓丽的姑娘小伙子站在我面前。我正在愣神，以为他们找错了人，一句句亲切“孙老师，新年好”的喊声唤回了我熟悉的记忆。

其中一个正是当年爱哭的夏柳，那时还是扎着两个小辫子的小女孩，考试考砸了，总是撅着嘴，一边流泪，一边不服输地看试卷。现在，只比我低半个头了，乌黑的头发束在脑后，显得青春活泼。“孙老师，您还像以前那样年轻啊。”这个小女孩敢跟我开起玩笑来了。

有个卷头发的英俊小伙子我以为是谁的男朋友，可是他主动喊我，我记起来了，是高道金。当年，他的个头在班上最矮，成绩最棒，圆圆的头，圆圆的脸，不管遇到什么事情，总是微微笑着，脸上两个酒窝。“孙老师，您身体不好，特别是胃病，您可得当心啊。”这个小男孩如今已是这么细心懂事的小伙子了。

“孙老师，我在学校的英语演讲比赛中，在学校歌曲大赛中，都得了一等奖。谢谢您那时的悉心指导。这个功劳您可得有一份啊。今年我就要去美国学习了。”这是盛梦同学，当年班上的文艺积极分子，总为数学科目把头皮都挠破了。

……

这些学生，这些话语，让在课堂上游刃有余的我居然有些措手不及了。这些我曾经的学生，现在都是大学生了，这次约好一定要来看我。6年没有见面了。6年的幸福，浓缩在这一瞬间，已经将我紧紧包围!

我记不清有多少次早来晚走;记不清有多少次与学生推心置腹的交流，也记不清多少次不顾疲乏赶着批改作业……我只记得孩子们在我生病时悄悄放在桌子上的感冒药;我只记得在我疲惫时学生那声声深情的问候;我只记得那些特别的日子里，学生送我的一份份小礼物表达的真诚的谢意……

原来，我一直被这么多人爱着，记挂着，拥有着这么多的幸福。

我身边有这么多同行者，我也是幸福的。有时，我也会感到工作的枯燥而疲累，同事们在办公室里开开玩笑，这种轻松的气氛我感到是幸福的;有时，我也会为同事的不理解而沮丧，朱校长宽解我，工作中的压力和遇到的困难总是有的，我又会增添起无限的勇气与动力;有时，我也会感到工作开展的困难，同事们会喊我早上一起过早，不停鼓励我，这样的因被关怀而感动，我是幸福的;有时，为学生没有进步我会焦急，可是，看到身边那么多同事都在埋头备课改作业，和我一起在战斗，我知道我深处这样一群优秀的群体，我是幸福的……

记得这样一句话：教师的一生不一定要干成什么惊天动地的伟业，但它应当如百合，展开是一朵花，凝聚成一枚果;但它应当如星辰，远望像一盏灯，近看是一团火。教学工作苦乐相伴，我深感辛苦并快乐着。我欣慰，因为我付出了，努力了，也收获了;我收获了领导的支持，同事的帮助，家长的信任和学生的爱，我也获得了“孝感市优秀教师”“孝感市骨干教师”“”安陆市人民满意教师”“德安中学优秀行政干部”等许多的荣誉，我的论文也获得省市各级奖励。在此，我要真诚地感谢学校领导给我们创造了良好的育人环境;感谢老师们给我的帮助;感谢家长对我工作的支持;更应该感谢我的学生，是他们给了我耕耘与收获的沃土，在那里我找到了实现我人生价值的坐标，我会把这些当作我人生的财富，化作我工作的动力和源泉。

我们既然选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望和收获;选择了寂寞与艰难，也就选择了豁达和成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!尊敬的老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，不断充实自己，爱岗敬业，潜心钻研，不断改进教育教学方法，努力提高教育教学质量吧!昨天的，今天的，明天的，所有的教师都应该享受社会的祝福与崇敬。再次祝愿尊敬的领导和老师们节日快乐，永远健康!谢谢大家!

主题做一份节庆食品的心得体会六

一、本年度工作总结

__年即将过去，在这将近一年的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，临近年终，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。下面我对一年的工作进行简要的总结。

我是今年三月份到公司工作的，四月份开始组建市场部，在没有负责市场部工作以前，我是没有__销售经验的，仅凭对销售工作的热情，而缺乏__行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教__经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。

通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对__市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，良好的与客户沟通，因此逐渐取得了客户的信任。所以经过大半年的努力。

存在的缺点：

对于__市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对市场销售人员的培训，指导力度不够，影响市场部的销售业绩。

二.部门工作总结

在将近一年的时间中，经过市场部全体员工共同的努力，使我们公司的产品知名度在河南市场上渐渐被客户所认识，良好的`售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评，也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是公司20__年总的销售情况：

从上面的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。__产品价格混乱，这对于我们开展市场造成很大的压力。

客观上的一些因素虽然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的问题，主要表现在销售工作最基本的客户访问量太少。市场部是今年四月中旬开始工作的，在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有__个，加上没有记录的概括为__个，八个月__天的时间，总体计算三个销售人员一天拜访的客户量__个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度，洛阳迅及汽车运输有限公司就是一个明显的例子。

工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理的分配，工作局面混乱等各种不良的后果。

新业务的开拓不够，业务增长小，个别业务员的工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高

三.市场分析

现在__市场品牌很多，但主要也就是那几家公司，现在我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。在价格上是卖得偏高的价位，在本年销售产品过程中，牵涉问题最多的就是产品的价格。有几个因为价格而丢单的客户，面对小型的客户，价格不是太别重要的问题，但面对采购数量比较多时，客户对产品的价位时非常敏感的。在明年的销售工作中我认为产品的价格做一下适当的浮动，这样可以促进销售人员去销售。

在__区域，我们公司进入市场比较晚，产品的知名度与价格都没有什么优势，在__开拓市场压力很大，所以我们把主要的市场放在地区市上，那里的市场竞争相对的来说要比__小一点。外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

市场是良好的，形势是严峻的。可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，明年是大有作为的一年，假如在明年一年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很可能失去这个机会，永远没有机会在做这个市场。

四.来年工作计划

在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

1、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

2、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。

3、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。