浙江理工大学入学心得体会报告 浙江理工大学研究生入学须知(9篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。以下是小编帮大家整理的心得体会范文，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

描写浙江理工大学入学心得体会报告一

1。建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2。构架新型组织机构

3。增加人员配置：

（1）信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4。强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5。加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6。动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7。加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

1、为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的.事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢结构有更清晰和深层次的认识。

1、督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好最优质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

描写浙江理工大学入学心得体会报告二

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

描写浙江理工大学入学心得体会报告三

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

描写浙江理工大学入学心得体会报告四

2017年，中国建设监理协会认真落实党的十八大和十八届三中、四中全会精神，紧密围绕住房和城乡建设部建设工作中心和建设监理行业实际开展协会工作，带领广大会员单位深入开展工程质量治理两年行动，贯彻落实总监理工程师质量安全六项规定，配合政府主管部门开展监理行业改革与发展研究，加强监理行业诚信体系建设，指导企业公平竞争，维护行业权益和市场秩序，促进监理企业科学发展方面做了一些有益工作。现报告如下：

(一)响应号召，积极部署，协助政府做好行业管理

1、继续推进住房城乡建设部工程质量治理两年行动方案的贯彻落实工作。利用中国建设监理协会网和《中国建设监理与咨询》杂志及时反映报导“两年行动”开展情况，对住房城乡建设部制订的总监理工程师质量安全六项规定，通过下发文件、召开会议等形式积极宣贯，把总监理工程师质量安全六项规定落实到了企业、落实到了项目。

2、为贯彻全国住房城乡建设工作会议精神，2015年3月协会在北京召开了全国监理协会秘书长会议。会议交流了地方协会工作经验，总结了落实工程质量治理两年行动情况，部署了配合行政主管部门做好监理管理制度改革、推进行业诚信体系建设和行业自律、改进监理工程师注册与继续教育、加强行业理论研究、加大行业宣传引导企业文化建设等六方面工作，下发了《中国建设监理协会2015年工作要点》和《监理人员职业道德行为准则(试行)》。

(二)重视研究，强化交流，推动行业健康发展

1、成立专委会，推进行业发展课题研究工作。2015年3月，协会在深圳召开了“中国建设监理协会专家委员会成立大会”，表决通过了专家委员会领导机构和组成人员及机构设置。专家委员会设有三个专家组，即：专家委员会下设理论研究与技术进步、行业自律与法律咨询、教育与考试三个专家组，现有行业专家115人。各专家组根据行业发展需求提出了2017年研究课题，分别是教育与考试专家组的“监理人员培训指导意见研究”;理论研究与技术进步专家组的“房屋建筑工程项目监理机构及工作标准”和“项目综合咨询管理及监理行业发展方向”;行业自律与法律咨询专家组的《监理企业诚信标准》，目前各课题工作组正按计划组织实施。

2、应对监理服务价格市场化新形势，推进工程监理与项目管理一体化服务。 2017年7月协会在长春组织召开“建设工程项目管理经验交流会”，来自各地(部门)监理协会和监理企业代表400人参加了会议，郭允冲会长就提高企业综合素质和推进监理行业改革发展作了重要讲话。香港皇家特许测量师学会、台湾中央大学营建管理研究所和上海市建设工程监理咨询有限公司等11位行业专家作了专题演讲。会议分析了当前监理企业面临的机遇与挑战，交流了外资与境外项目管理经验，探讨了先进的项目管理方法，圆满完成了各项议程，收到与会人员的一致好评。

3、开展多种形式调查研究，向政府反映行业情况

协会秘书处通过参加各协会组织的有关会议，不失时机开展调研工作，倾听会员呼声，了解行业问题。今年9月，根据部建筑市场监管司要求，我们以问卷形式通过北京市、天津市建设监理协会和中国交通建设监理协会及中国铁道建设监理专业委员会，分别对房屋建筑、市政公用、公路和铁路四类专业工程的监理定位、业务来源、招标情况等八个方面内容进行了调查，有关调查情况及时向主管部门做了反馈。

10月份，根据部建筑市场监管司要求，我们又组织部分专家委员会成员，会同广东省、湖北省、陕西省建设监理协会和上海市建设工程监理咨询有限公司及武汉华胜工程建设科技有限公司等数家单位，就“工程监理行业地位和服务内容发展趋势”进行调研工作，按照调研内容要求，协会撰写了《工程监理行业地位和服务内容发展趋势研究报告》，如实反映了当前工程监理地位偏移、监理内容变化、监理连带安全责任、监理价格市场化竞争加剧等诸多问题，调研报告通过具体案例和数据分析，较为客观地反映了当前监理行业现状，提出了促进监理行业发展若干意见和建议，该报告已按要求提交部建筑市场监管司。

(三)周密组织，精心安排，做好监理工程师考试和继续教育工作

监理工程师考试和继续教育工作是协会的重要工作之一。2017年，协会协助人社部人事考试中心做好监理工程师考试工作。在广泛听取各方意见的基础上，不断改进和提高试题质量，出色完成了出题审题工作和主观题阅卷工作。总体来看，今年试题内容与监理实际工作结合得更加紧密，实用性更强，试题设计受到了有关机构、社会和考生的好评，没有发生考题质量和泄密事故。今年参加监理工程师考试57973人，合格17906人，合格率30.89%.

在注册监理工程师继续教育方面，为提高网络继续教育质量，协会加强对网络继续教育的规范管理，启用了新的注册监理工程师网络继续教育平台，完成新旧网站的转换，调整了网络继续教育管理模式。在2016年布置修订网络继续教育课件的基础上，于2017年1月召开了继续教育课件验收会，对原有课件进行了修改更新。目前已有35家地方或行业管理机构申请参加网络继续教育，已开通34家，2015年1至10月，共有45835人报名参加网络学习。

另外，协会正在组织专家开始准备编制培训大纲和培训教材，努力做好监理人员岗位培训工作的管理工作。

(四)密切配合，提高效率，做好执业资格注册工作

2017年，为配合住房城乡建设部行政主管部门审批制度改革，协会起草了《注册监理工程师审批事项服务指南》、《注册监理工程师注册审批服务规范》等，对监理工程师注册程序进行了规范。为了配合政府主管部门对变更注册和注销注册管理权限改革，协会起草了《关于将广东省内的变更注册和注销注册审批权下放至广东省主管部门的对接办法》，目前，按照部建筑市场监管司安排，正在与广东省注册中心进行交接。通过制定这些文件，使执业资格注册工作有规可循、有据可依。

同时，协会努力提高执业资格注册工作效率。今年1至10月，共受理执业资格注册申请59524件(人)，其中：初始注册18771件(人)，变更注册22340件(人)，延续注册16597件(人)，遗失补办665件(人)，注销注册1151件(人)。经初审五项共计合格57031(件)人。

(五)紧跟形势，注重实效，做好工程监理费市场化指导

《国家发展改革委关于进一步放开建设项目专业服务价格的通知》(发改价格【2015】299号)颁布后，协会密切关注价格放开后的监理收费变化和市场竞争形势，多次与政府主管部门沟通，并到各地进行调研，在征求副会长和部分专家意见的基础上，起草了《关于指导监理企业规范价格行为、维护市场秩序的通知》，经会长会议审议，下发至地方监理协会和行业专业委员会。该通知提出工程监理企业可根据市场供求、项目复杂程度、监理服务内容、企业管理成本等因素，确定监理价格;地方协会和行业专业委员会可建立工程监理服务价格收集和发布机制;对已成交的监理项目、服务内容、监理价格信息或监理项目、监理人员服务价格信息进行采集公布，为社会提供工程监理服务价格信息。该文下发后，有的地方和行业协会根据已成交项目监理服务价格，制订了本地区或本行业监理取费试行规则，有的地方协会拟发布已成交监理取费价格信息，对行业应对监理服务价格市场化起到了一定的指导作用。 (六)提供信息服务，强化行业宣传，办好《中国建设监理与咨询》

《中国建设监理与咨询》赢得行业较高评价。2014年底协会与建工出版社合创的《中国建设监理与咨询》与广大会员及行业各界见面，内容设有政策法规、行业动态、人物专访、监理论坛、项目管理与咨询、创新与研究、企业文化、人才培养等多个栏目，对监理企业及行业发展起到了较强的宣传引导作用，赢得行业较高评价。为提高刊物质量，更好发挥其应有功能， 2015年4月协会召开了《中国建设监理与咨询》通联会，通报了编委会工作情况，研究确定了下一步刊物宣传方向和主要栏目内容。在地方协会和行业协会的帮助下，又补充28名通讯员，健全了通讯员队伍。

目前，刊物发展态势良好，各地方协会和监理企业积极订刊，上半年征订量达3250册，另免费赠送团体会员和单位会员1200余册，印刷总数4800册。该刊物创办后，现已发行5期，普遍反映较好，投稿质量愈来愈高，社会关注越来越大，刊物发展前景呈现良好趋势。

(七)树立改革意识，加强自身建设，促进行业管理与国际接轨

1、完善规章制度，改进人员结构

协会在住房城乡建设部和民政部的指导和监督下，进一步补充和完善协会内部各项管理制度，规范文件、档案等管理工作。根据秘书处人员结构状况，先后招聘了六名具有大学本科学历和一定工作经验的年轻同志，提高了协会秘书处服务能力。

2、加强分支机构管理，提高分会专业服务能力

2017年初组织召开了分支机构工作会议，对5个分支机构上年度工作总结和新年度工作计划及费用预算等提出了相关要求，规范了对分支机构的管理，分支机构工作有效开展。

石油天然气分会协助中国石油集团工程建设分公司起草了《中国石油监理企业承诺书》，强化石油监理行业自律。水电分会应国网新源控股有限公司的委托，组织会员企业为项目建设单位提供咨询服务，完成了《抽水蓄能电站工程施工监理规范》和《抽水蓄能电站工程项目质量验收与评定标准》的编制工作，并于2015年由国网新源控股有限公司正式颁布执行。化工分会积极组织开展了专业技术、管理方面的培训讲座，提高了化工监理队伍员工的素质。机械分会召开了“监理企业管理创新研讨会”，交流了企业经营管理、人力资源管理、技术质量管理等方面的创新经验。船舶分会在推进船舶监理行业信用体系建设，引导企业诚信经营方面取得了一定成绩。

3、参照国际惯例，设立个人会员

为适应市场化改革，强化个人资格管理，完善自律机制建设，逐步实现个人资格管理与国际接轨，协会在原有团体会员、单位会员的基础上，拟建立个人会员制度。2015年6月在哈尔滨组织召开的中国建设监理协会会长工作会，审议讨论了《中国建设监理协会个人会员管理办法》和《个人会员会费标准和缴费办法》，获原则同意。根据会长会议要求，2015年8月协会在贵阳市召开全国监理协会秘书长工作会，会议对个人会员制度的建立作了进一步说明和讨论并得到会议认同，拟提请本次会员代表大会审议。郭允冲会长高度重视个人会员制度建设，亲临会议，提出了明确要求。

4、做好会员接纳和理事调整工作

2017年接纳单位会员31家，团体会员3家。本次理事会讨论接纳单位会员31家，团体会员1家，变更和增补常务理事9名，变更和增补理事24名。

(八)团结协作，创新服务，共促行业健康发展

今年以来，我协会与地方、行业协会团结协作，相互支持，在行业调研、经验交流等方面做了些有益工作。同时地方、行业协会在创新工作思路，推进监理行业健康发展方面也取得了较大成绩，成为各协会工作的亮点。

山西省建设监理协会组织《规范》知识竞赛、会员送温暖活动、诚信建设“大家”评“大家”、“明察暗访”促监理，编印《建设监理实务新解500问》、刊发《工程质量治理专报》和表彰“20强企业”，制定颁发《山西省建设监理计费规则》等，赢得了各方面赞誉。

北京市建设监理协会成立“北京市建设监理协会创新研究院”，在政策咨询、技术标准、监理手段和方法创新等方面取得了多项成果，汇编成册向行业发布，得到了广泛好评。

江苏省建设监理协会《工程监理工作质量考评和信息系统研究》课题成果显著。“工程监理保险责任”方面的实践探讨，走在行业前列，全新的“工程监理综合保险”一经推出，受到了各监理企业热烈欢迎。

天津市建设监理协会、湖南省建设监理协会、宁波市建设监理与招投标咨询行业协会、中国电力监理专业委员会等，在理行业诚信评价体系建设，行业自律监管，监理从业人员绩效考核方面有着较为成熟的经验。

电力监理专委会组织113家会员单位全部签订了《会员承诺书》，承诺自觉遵守行业自律等行业管理规则，共同塑造公平、有序的市场竞争秩序。

理事单位，北京交通大学经济管理学院工程管理系、北京方圆工程监理有限公司、京兴国际工程管理公司、上海市建设工程监理有限公司、上海同济工程咨询有限公司、重庆联盛建设项目管理有限公司、江苏建科建设监理有限公司、浙江江南工程管理股份有限公司、武汉华胜工程建设科技有限公司等长期给予中建监协工作有力支持，在行业调查、课题研究、撰写报告、教育考试、组织会议、经验交流和推进行业建设发展等方面做出了有益贡献。

去年底以来中国建设监理协会分别组织召开了数次不同内容和规模的会议，得到了浙江省建设工程监理管理协会、云南省建设监理协会、深圳市监理工程师协会、吉林省建设监理协会和贵州省建设监理协会的强有力支持，落实场地、接送站、印刷资料、代表报到、后勤保障等，协助我协会做了大量的会务工作，为会议圆满召开做出了显著贡献。

总之，2017年我协会在住房城乡建设部、民政部指导下，在各省市、专业部门协会和广大会员单位支持下，取得了一定成绩并有所发展。借此机会，对大家表示衷心感谢!

描写浙江理工大学入学心得体会报告五

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。

描写浙江理工大学入学心得体会报告六

各位团友，你们好，欢迎来到杭州宋城。

宋城是杭州第一个主题公园，也是中国目前规模最大最完整的仿宋建筑群。自1996年5月开业以来，宋城已先后被评为浙江十佳美景，杭州十大新景观，并加入了国际娱乐与主题公园协会。

我们首先来到宋城门外的九龙广场。矗立在门前广场上的是九龙柱群。因为中华民族是龙的传人，所以也可以这样说，几千所的华夏文化，是龙的文化;几千年的中国历史，是龙的历史。九龙广场的九龙柱群是宋城的一大奇观。九龙柱高10米，直径1米，在上面雕刻着龙生九子的传说。每根柱子上刻着一大一小的母子盘龙。龙柱取材自山东曲阜九龙山，和山东孔府的龙柱为同一石材。每一座城池都有镇城的宝物，九龙柱就是宋城的镇城之宝。大家也许已经看到大门前的两只麒麟。麒麟在中国古代传说中是喷火吃铁的神兽。龙部、总是和水联系在一起，麒麟则代表了火，所以设计者让龙和麒麟一起守卫宋城的大门。

进入宋城，我们来到了《清明上河图》画卷的中部---城楼广场。整个宋城的主体就是《清明上河图》再现区。它依照《清明上河图》所表现的画面，再现了当时京都的繁华景象，表现了当时市井、饮食、文化、航运等社会生活的方方面面的内容。在后面的行程中，我将一一为大家介绍。

我们现在看到的是历代柱，这里总共排列了22根柱子，从两汉、南北朝、两广两宋直至清代，包括大家最熟悉的华表。众所周知，柱子是建筑的重要标志，也是文化的象征。

现在大家到的是月老祠。月老祠并不少见，但中有建在宋城，才算名副其实。根据马书田所著《全像中国三百神》等书的记载，月下老人就是在宋朝才正式成为青年男女虔信膜拜的婚姻之神。相传曾帮助一个名叫韦固的孤儿成婚，系红线的婚俗也是因这个传说才逐渐流传开来的。大家请看这边的证婚墙，每一个在这里结婚的新人都可以把自已的名字刻在墙上，我们在每年的结婚纪念日寄上纪念品，给他们送上宋城的祝福。

再请看这边。这是宋代诗人李清照，她的诗词端丽柔婉，感人到深。这是与李清照同为婉约词大家的柳永。他是流才子，据主为此还耽误了科举功名，以至于一生坎坷，所以，在他的词中，不仅有对“红颜薄命”的深切同情，同时也有对自身命运多艰的感慨。

大家脚上的这块土地本身了具有相应的灵气。这儿本是一座香火旺盛的庙宇，因为雷火而毁于一旦，从此荒废，再也没有重建。这棵千年古樟也同时烧死，只留下枯焦的枝干。到了宋城开工兴建，原本打算把它挖去，结果就在月老祠开如做基础的时候，枯树发芽，很快长得郁郁葱葱，于是我们把它保留下来。那块巨石名为“海誓山盟”，下面那一块为“永结同心”。这也是宋城对所有有情人的美好祝愿。大家请看这位眉目慈祥、和蔼可亲的老人，他就是月老。如果是情侣，不妨请月老赐福，为你们系一条无形的红线。这副对联贴切地道出了月老的心声：“愿天下有情人终成了眷属，是前生注定事莫错过姻缘”这是和合二仙的塑像，代表着和睦安详。与他们相对的是刘海戏金蟾，步步吊金钱。两边的壁画分别是《白蛇传》中的许仙和白娘子、《西厢记》里的张生和崔莺莺、《红楼梦》中的贾宝玉、林黛玉，还有李清照吟词和嫦娥奔月的场面，均取材于我国古代的爱情故事。

在宋城中，财神殿和月老神祠相对而建，可谓是独具匠心。财神的出现本来就迎合了世人对金钱的追求，因此财神在历朝历代都是最受崇拜的偶像，也在情理之中。

这就是富有传奇色彩的宋樟，它植于宋代。野史记载，当年喜好出游的宋高宗赵构，就经常携带妃嫔来到此处，依树踞石，享受野趣。

现在我们看到的是宋城的城门楼，我们右侧的塑像就是张择端先生。800多年前就是他，怀着对往划繁华都市的追思之情，怀着“国破山河在”的无限感慨，创作了《清明上河图》。张择端为创作此画，曾经三到杭州，第一次是北宋时，杭州正是“钱塘自古繁华”的景象，而原稿在靖康之乱时不幸遗落。后来他又随皇室南迁临安，此时的张择端眼见的景物，自然不可避免地揉进了他对故都的思念。大家都知道，金兵入侵之后，随着皇室南迁的还有数以万计的文士，工匠、艺人，因而它在客观上促成了南北文化的交融。直到今天，杭州的语言，饮食，文化及市民心态都多少都留下了样文化的特征。

城门楼高20米，完全按照原画上的样式建造，因而不同于单纯的外形上的仿古，而是内在的得现，具有很高的价值。比如方形城门，据专家考证，国内仅有两处，其余的古城门都是我们常见的围棋形。

进入城门，就走上千年古道。我们脚下的石板，是特地从杭州宋皇宫遗址，复兴街一带搞咸工程的地下挖掘物中收集的，都有上千提年的历史，走在千年前就已凿成的石板铺就的古道上，您是否会有时光倒流的奇异感觉，仿佛真正回到了千年之前的大宋王朝呢?

穿过千年古道，我们就行走在宋城的“城区”。这里就是南宋官窑的小作坊，原址在杭州凤凰山，其所有的产品原来都是宫廷专用的，所以才有“官窑”的称谓。而今在宋城重建，其产品自然可以进入“寻常百姓家”了。南宋官窑出产的瓷品有以下同几个特点：胎薄，造型简练，端庄，釉彩晶莹凝厚，表面经过烧制有不规则的纹片。官窑瓷以粉青色最为珍贵，质感如玉，历来被更为我国古代瓷器的珍品。游客可以现场参与，制作小动物，小器具，留作纪念。

和瓷器一样，酒也可以算是中国传统文明的代表，现在我们看到的就是酿酒的作坊。技师们用精选的大米和取自宋城四眼井的优质泉水作为原料，经20多天的发酵，再用这架古老的榨酒机榨，然后放在蒸缸中蒸熟，成品酒就酿好了。这样酿制的酒清醇可口，没有任何添加成分，适量饮用，对身体健康有积极作用。这也可以说是宋城的特色产品，平日喜欢小酌几杯的朋友不妨一试，同时也欢迎参与，不知道您酿的酒是否会风味独特?

前面我闪就到了孙家正店。宋代的酒楼，如果称为正店，就说明是高档的酒(]楼，通常只为达官贵人服务。据文献记载，北宋都城开封人口多达百万，商业繁荣，是当时北方的经济中心，而正店也只有72家。大家请看孙家正店的彩楼。彩楼就像现在的霓虹标牌，是招徕顾客的一种手段，也只在宋代流行。这种彩楼也同样按照《清明上河图》制作。孙家正店现在已经推出一系列宋菜，欢迎大家品尝。

对面就是王员外家，从《清明上河图》可以看出，王员外家与孙家正店同是全图中最华美的建筑之一。它建有两层的彩楼，雕梁画柱，与后面简陋的店铺形成鲜明的对比。古代仕子的人生得意不外时的婚嫁习俗。宋代的婚龄一般是男15、女13以上，婚嫁礼仪相当完备，有时甚至近于繁琐，但出因此具备了独特的魅力。它分为定亲，迎娶，拜门等三大步骤，其中就有我们熟知的换贴，相亲，送聘，拜堂等内容。有的流传至今。这里不这有许多喜庆用具和俗规的展示，表演。如果各位有兴趣也可以参与这项活动。

这两边是工艺作坊，有竹编，根雕，木雕，全部由我们自己制作，具有很高的纪念价值。

这里是年糕店。年糕是中国南方过年过节的主要的食品之一。你可以亲自动手磨米，蒸饭和打制年糕，品尝自己亲手制的年糕。

这里是装裱店，里面陈设了文房四宝，古玩，字画。还提供装裱字画和修得古代字画的服务。西泠印社集园林与人文之精化，具有全国性的影响。展品年代由汉到清都是西泠印社的藏品，瓷器，木器，铜器无一不具，其中又以瓷器，字画为多。有兴趣的游客可以到里面细细欣赏。

这是草鞋铺，看它前面陈列的犁，耙，蓑衣，斗笠这样典型的农家摆高，您是否有一种回归自然的感觉?在这充满乡野气息的小屋里，套上一双草鞋行走，相信会别有一番情趣。

这是剪纸铺，剪纸是中国传统工艺，剪纸大师们单凭一张纸，一把剪刀，就能够剪出非常精致的图案。尤其值得一提的是，他们新近创作了“宋城十景”，您不妨购买几件留纪念。

文化是宋城的灵魂，它在表现自然山水美、园林建筑美、民俗风情美、社会人文美、文化艺术美上作出了自己的探索。它模糊了时空概念，缩短了时空距离。宋城是我们对中国古代文化的一种追忆与表述，它应该成为一座寓教于乐的历史之城。——给我一天，还你千年。

描写浙江理工大学入学心得体会报告七

春光稍纵即逝，不要把自己拒绝在季节的门外，赶紧从忙碌中抽身，去触摸春天吧!这个“五一”小长假，小编集结一众热爱户外运动的小伙伴，出发前往缙云仙都这个恍如仙境的美丽地方。

仙都算是丽水地区出名最早也最具盛名的风景区。九曲练溪、十里画廊;峰岩奇绝、山水飘逸……野趣盎然的仙都，拥有大大小小500多个景点，是一处兼有“桂林之秀、黄山之奇、华山之险”，集“山、水、林、史、刹”五大风景要素于一体的国家重点风景名胜区、国家首批aaaa级旅游区、国家重点文物保护单位和国际民俗摄影创作基地。

相传唐天宝年间，鼎湖峰周围五彩祥云缭绕，鸾鹤飞舞，云中仙乐响亮，山呼“万岁”。唐明皇李隆基闻听此景，不禁龙颜大悦：“真乃仙人荟萃之都也”，并乘兴御书“仙都”二字。从此，该名流传至今。

仙都景区是仙都风景名胜区的主景区，它是由鼎湖峰、倪翁洞、芙蓉峡、小赤壁、朱潭山、赵侯祠七个景点组成。鼎湖峰是整个浙江省缙云县仙都风景名胜区的核心，堪称“天下第一峰”、“天下第一笋”。如今一见，果然名不虚传，鼎湖峰拔地而起，直刺云天，远看，纤巧秀丽，似一柄利剑，刺破青天，近看又气势磅礴，如擎天砥柱，撑托起巍巍云天。

仙都美，美在石也。据说仙都奇峰怪石有一百六十多处，如姑嫂岩、大肚岩、芙蓉峰等等。

自鼎湖峰向北溯好溪行，约五华里即到芙蓉峡，沿途小桥流水，村舍错落，炊烟袅袅，鸡犬相闻，一派世外桃源风光。好溪蜿蜓曲折，两岸青山如黛，形成了一条“水似青罗带，山如碧玉簪”的带形风景线。好溪水清澈见底，时而平静，时而湍急，水流平静时，观沿岸悬崖峭壁，绿树成荫，秀山、碧水、小桥组成了一幅美丽绝伦的山水画。

去古村落河阳走走，串串那里的古弄堂、十八间、宗祠堂，是颇有意思的。白粉墙、小青瓦、马头墙组成古朴、清新的外观，片片浮雕，丝丝彩绘，浓缩了历史上民风民俗的神韵。

在仙都，不得不提它的特色饮食。缙云烧饼、红烧溪鲫鱼、豆腐丸都是绝对不能错过的美味，除了这些，菜饭、土索面、敲肉羹、土鸡煲、香飘乳鸭、苦瓜滑子菇等土菜也远近闻名。可惜肚子容量有限，早已装不下了。

走进山水神秀的仙都，居仙人侧，行仙人屋，在人间仙境做一回神仙，收获平和的心境、自由的思想和洞察的智慧，想必仙人得道也不过如此吧。

描写浙江理工大学入学心得体会报告八

一、工程概述：

(一)工程概况：

工程地点：**市**区中心城区

本工程自20xx年6月5日开始施工。道路为东西方向，全长20xxm。包括：道路工程、桥梁工程、排水工程。

1、道路工程

1.1道路技术标准：

1.2沿线自然地理概况

1.2.1自然条件

(1)地形、地貌

**路位于**市**区中心城区内中部，第四纪地貌属于江南丘陵岗地及坳沟两个地貌单元上。西端靠近老山，地势较高;东端为坳沟地段，地势较低。

(2)水文

本道路的岗地地段在填土中分布少量上层滞水，该层水分布不连续，勘察期间未见地下水;坳沟(水塘)地段分布有潜水性地下水，水量较大，地下水静止水位埋深为0.00～0.50mm。

1.2.2工程地质概况

道路经过区域根据勘探揭示，未发现有影响建筑场地稳定的不良地质作用和地质构造，属于稳定的建筑场地。场地位于两个地貌单元上，各层岩土分布及层位变化较大，属于不均匀地基。场地覆盖层20m深度内：岗地地段为中软～中硬土;坳沟(水塘)地段为软弱土，经勘察判定，岗地为ⅱ类建筑场地，坳沟为ⅲ类建筑场地。

1.3道路路线

1.3.1道路纵断面

道路起点标高为6.0m以上，道路设计标高为道路中心线标高，全线坚曲线共11处，最小坚曲线半径20xxm，道路最大纵坡为1.272%，最小纵坡为0.3%。

1.3.2道路横断面

道路起点～规划五路采取与已建道路相同的路幅形式，规划五路～终点为规划路幅形式，具体如下表所示：

道路路幅横断面表

机动车道、非机动车道横坡为1.5%，人行道横坡为1.0%。

路基未设挡土墙，除穿塘，河堤段设置护坡外，余均设置土质边坡，填方边坡为1:1.5、挖方边坡为1:1。

1.4路基、路面

1.4.1路基

(1)路基填料

路基填土采用黄土或山皮土填筑。

(2)路基处理

①农田路段：清除地表耕植土30cm，用山皮土、黄土及改良土回填。

②房基路段：清除房基建筑垃圾，探测原状填筑物，若虚填及含垃圾土，彻底

清除，按要求重新回填。

③水塘路段：道路红线范围内的水塘处理，采用抽水、清淤、回填的处理方法。

(3)软土路基特殊处理

本道路k0+000～k0+550、k0+850～k1+925段为软基路段，采用水泥搅拌桩处理方式。

对于软土地基范围内的沟塘地段，在桩基施工前，对沟塘进行先清淤，再用砂性土回填压实，后进行桩基施工。

1.4.2路面

(1)路面结构

①机动车道及交叉口的路面结构层：

4cm细粒式sbs改性沥青砼(ac-13)

粘层油

6cm中粒式密级配沥青砼(ac-16)

粘层油

8cm粗粒式密级配沥青碎石(atb-25)

透层油+下封

30cm5%水泥稳定碎石基层

20cm级配碎石底基层

路基(压实度≧95%)

②非机动车道道路面结构层：

4cm细粒式密级配沥青砼(ac-13)

粘层油

6cm中粒式密级配沥青砼(ac-16)

下封层

20cm5%水泥稳定碎石基层

20cm级配碎石底基层

路基(压实度≧95%)

③人行道路面结构层：

6cm纽西兰地砖

3cm1：4水泥砂浆

15cm级配碎石基层

土路基(素土夯实，压实度≧90%)

2、桥梁工程

2.1、k0+128桥

该桥位于

1-20m预应力钢筋混凝土空心板，下部桥台为桩接盖梁式轻型桥台。

桥梁横断面布置与**路道路标准横断面布置一致，采用：4.0*2(人行道含栏杆)+3.5*2(非机动车道)+2.0*2(机非分隔带)+7.5*2(机动车道)=34.0m

2.2、k1+490桥

该桥位于**路与都督河交叉处，全长为23.94m，与渠道正交。桥梁上部为1-20m预应力钢筋混凝土空心板，下部桥台为桩接盖梁式轻型桥台。

桥梁横断面布置与**路道路标准横断面布置一致，采用：4.0*2(人行道含栏杆)+3.5*2(非机动车道)+4.5*2(机非分隔带)+8.0*2(机动车道)=40.0m。

3、排水工程

排水管道敷设位置：

3.1、k0+000～k0+235段

雨水管敷设于道路中心线北侧11m，污水管敷设于道路中心线南侧15m。

3.2、k0+235～k1+925段

雨水管敷设于道路中心线南侧14.5m，污水管敷设于道路中心线南侧17.5m。

(二)、主要工程数量：

1、土石方：全线挖地表土方46436立方米，路基共挖土方12696立方米，填土方112306立方米，碎石垫层32878立方米;

2、软土路基：水泥搅拌桩处理330374米;

3、路面：细粒式sbs改性沥青混凝土40209平方米，细粒式沥青混凝土12110平方米，中粒式沥青混凝土为52319平方米，粗粒式沥青碎石为40209平方米，5%水泥稳定砂砾55956平方米，天然级配砂砾57239平方米，透层沥青52319平方米，粘层沥青92528平方米，封层沥青40209平方米，人行道块料铺设16227平方米，路缘石14130米;

4、桥梁工程：非预应力钢筋142吨(不包括机械成孔灌注桩)，预应力钢筋33吨，机械成孔灌注桩922米，桥台盖梁331立方米，桥台耳墙83立方米，预制混凝土梁827立方米，桥头搭板111立方米，人行道板48立方米，桥台锥坡浆砌护坡362。

5、(pe)双壁波纹管d400铺设1130米，聚乙烯(pe)双壁波纹管d500铺设173米，混凝土管道d600铺设565米，混凝土管道d800铺设656米，混凝土管道d1000铺设740米，混凝土管道d1200铺设290米，混凝土管道d1350铺设54米，混凝土管道d1500铺设53米，压力钢管d1000铺设97米，检查井89座，雨水连水井126座;

6、电力过路管：玻璃钢管d150铺设462米;

7、cpvc电力管线：挖沟槽土方2435立方米，沟槽回填土1124立方米，电缆保护管铺设1629米，j2型电缆井16座，j3型电缆井25座，预制混凝土盖板41立方米。

(三)、合同、造价与工期等：

该工程业主为**区建设局;设计由安徽建设工程勘察设计院设计;监理单位为浙江**工程管理有限公司，本工程监理组织机构设置如下：

施工单位为**建设集团股份有限公司，合同价5380万元。计划工期为20xx年6月5日至20xx年12月18日，实际工期为20xx年6月5日至20xx年1月25日(因设计变更、沿线水塘征用等原因致使工期顺延)。质量目标为“优良”工程。

二、设计变更情况：

(一)、道路工程：

1、新增**路与“十三号路”、**路与“十四号路”及**路与“政府办公楼入口道路”三个交叉口，取消**路与娥芜路交叉口的建设(第001号)。

2、桩顶碎石层的土工格栅铺设由原设计30cm碎石处改至50cm碎石顶面，另外，桩顶50cm碎石垫层顶面到土路基顶面的厚度如小于等于20cm时采用6%的石灰土填筑，大于20cm时采用素土填筑(第006号)。

3k1+004.063～k1+014.0634、规划七路交叉口和道路主线的实施范围做如下调整(第008号)：

①道路南侧实施至非机动车道外边线，即32m边线处;

②道路北侧施工至交叉口图纸所示的施工界线处;

③道路主线东端以图纸所示的交叉口施工界限为准，即：k1+925.786。

5、k0+934.063～k0+944.063路段由于高压线影响，故水泥搅拌桩处理改为块石抛填处理(第009号)。

6、k0+270及k1+410处的过路管与雨水管之间采用钢筋混凝土进行加固，k0+620处的过路管的埋深下降70cm(第013号)。

7、位于k0+902及k0+910处的两条横穿**路的通信光缆，采用下挖抛石或重新挖出光缆先回填50cm黄砂再用素土分层回填夯实的方法进行处理(第015号)。

8、机动车道的6%石灰土改为2：1(体积比)的碎石土(第018号)。

(二)、桥梁工程：

1、k0+128桥大应变检测为2根，且为0#台、1#台各一根(第017号)。

(三)、排水工程：

1、w2～w7井段污水深沟槽开挖埋管施工改为顶管法施工，顶管管道采用顶管专用钢筋砼管ⅱ级管，接口采用f型钢承口，其它设计不变(第002号)。

2、雨水20号井以74号井的管内底高程为起点按0.3%的管道纵坡相应加深，管道由dn600改为dn800(第005号)。

3、由于顶管施工对接时出现流砂土体，流砂大量涌进管道内致使顶进无法进行，故增加沉井以解决流砂问题，另外，污水5#井由原设计的k0+263处改至k0+270处(第010号)。

4、窨井盖由铸铁型改为钢纤维材料型，另外，窨井盖标记内容为：“**建设 雨(污) 20xx” (第012号)。

5、雨、污水预留支管的长度均比设计增加1m、管径、管材维持设计不变。预留支管端部设窨井，同时窨井外另预留一节管道，窨井外的管道规格及管材为：污水采用dn300混凝土管，雨水采用dn500混凝土管(第014号)。

三、监理工作情况：

在**区建设局和**市工程质量监督站的大力支持和配合下，该项目监理工作圆满完成合同及相关要求，真正作到了为业主负责、为承包商负责、为国家和人民负责的目的，竖立了浙江**工程管理有限公司的企业形象。

在整个监理过程中，加强和规范驻地办监理的自身管理和建设工作、严格执行监理工作的十六字方针、确保工程进度和质量、确保监理合同的认真执行等始“事前监理”，让承包商少走弯路、消灭质量问题于萌芽状态，这些对保证该项目的顺利完成起到了巨大作用。

监理驻地办在硬件方面，配备了电脑、打印机、照相机、高档计算器、住地电话、移动电话等办公用具;软件方面，驻地办不断完善监理各项规章制度和监理工作手段，职责、图表等也较规范的上墙，驻地建设达到有关要求。

积极配合质检站完成了所要求的各项工作，开工之初，督促承包商完善和健全了承包商自检体系建设工作，为确保工程质量奠定了基础。

监理过程做到了隐蔽工程、首件、重点部位100%旁站，平常反复巡视，抽检达到或超过20%，能够及时发现和纠正承包商施工中存在的一些质量问题。 以下是有关监理工作的主要情况介绍：

(一)、工程质量管理：

1、控制点、水准点复测及加密：这是开工之初监理的工作重点之一，监理测量工程师与承包商联合复测，整个过程监理全程参与，承包商复测及加密成果监理认真审核，确保了复测及加密成果的真实性、准确性;

2、总开工报告及单项、分项开工报告的审批：监理驻地办严格按确保工期和质量、满足承包合同的条件要求审核承包商人、料、机投入，审核施工方案的合理、

可行性，审核确保质量的具体措施、承包商质检体系建设情况，特别是桩基础分项开工，桩位的“施工放样报验单”理论计算情况和现场实际放样的核对是重中之重;

3、转序控制：监理转序是我们监理日常工作及控制工程施工质量的一个重点，上道工序经全面检查确实满足有关要求或经过处理后满足要求，下道工序的人、料、机及现场其它相关各方面施工准备确实具备下道工序施工条件，转序正常通过;

4、材料质量控制：也是我们监理质量控制的重点，材料的出厂质量证明书及与现场所进材料型号、规格、出厂日期等的核对，承包商的复检及监理抽检的控制，对可疑材料的调查和复试等都是我们日常材料质量控制的工作重点内容。对不合格材料的清除现场指令我驻地办累计下发3次(其中水泥1次，碎石2次);

5、首件控制：首件施工前的施工准备、施工过程中承包商相关人员及监理的全方位管理。

6、高工作效率，一般情况我们驻地办都是采用的承包商自检同监理抽检同时进行，但我们不会因为承包商的同时自检而减少监理抽检具体项目的频率或项次。一般情况下，“首件”是监理抽检的首选;

7、旁站和巡视：隐蔽工程、首件、重点部位100%旁站，其它反复巡视。旁站或巡视发现的问题，现场及时口头通知要求整改，问题较严重的或承包商不很好按要求整改的下发书面工作指令或驻地办红头文件，并及时上报监理上级部门及业主，问题特别严重的上报政府监督部门。检查和旁站关键是要发现问题，并督促和落实问题的整改结果。本项目认真按此执行，避免了重大质量问题的出现，消除了质量隐患。

(二)、工程进度管理：

对承包商上报的总体施工进度计划、阶段性施工计划、月度施工计划等我们驻地办会综合考虑合同工期要求，考虑对保证工程质量有利的原则，进行合理的调整性批复;针对完成计划所需要的合理人工、材料、机械投入，对承包商的保证计划完成的施工方案、保证完成计划的质量保障等，我们驻地办都会详细的审阅后进行合理的调整性批复。工期紧张时的倒排工期，强制承包商保证进度计划而加大人、财、物的投入，这些都是监理在进度控制上采用的措施和手段。排除因变更设计原因的影响，该项目进度控制满足了合同要求。

(三)、工程合同管理：

开工前认真研究并熟知《施工承包合同》(包括《图纸》、《投标书》文件等)、《施工监理合同》的条款，施工中严格按合同要求执行合同。施工监理过程中对承包商是否按投标文件要求投入相关人员、相关设备，是否挪用工程款等进行了多次合同履约性检查，确保了工程的顺利完成;在变更设计控制上，作到了实是(四)该项目的工程计量和支付管理执行了《招标文件》或其它相关合同要求。

(五)、其它管理：

驻地办在廉正建设、文明施工、安全、防洪等方面能够积极按业主及上级公司要求认真落实和执行，没有出现出现对工程造成较大影响的不利事件，确保了工程的顺利完成。

四、承包商自检评定情况：

三个标段承包商自检汇总后单位工程均达到90分以上，监理进行了复核性抽检，抽检结果也在90分以上，对分部及单位工程按权值的汇总评定监理也进行了正确性的复核，符合有关要求。该建设项目达到了的“优良”质量目标。

五、工程遗留或存在问题及处理意见：

(一)、路基、路面工程：

1、路缘石及路肩整修个别段仍没有达到要求，需不断修复;

2、**路与十四号路交叉口位置，因煤气公司施工，对人行道进行了破坏，该处留有一定的质量隐患;

3、**路与龙湖路路交叉口位置，自来水公司对路面进行了挖掘性破坏，该处留有一定的质量隐患;

(二)、桥梁工程：

1、k0+128桥北侧非机动车道有部分积水现象，该处桥面沥青混凝土平整度不合格。

六、结束语

**区**路工程是本公司所承接监理项目中的一个，我们要及时总结经验教训，不断提高我们的监理质量，也为我们的建设事业作出一份应有的贡献。

本工程施工期间**市质监站，市安监站等有关单位领导多次前来工地检查指导工作，值此机会代表浙江**工程管理有限公司表示感谢。

安徽省工程建设勘察设计院、有关试验检测等单位相互合作，认真工作为本工程提供相应的技术服务及有关定量数据，在此一并表示谢意。

业主方在本工程施工期间对我方监理工作给予大力支持，代表浙江**工程主予以谅解，并提出宝贵意见，以利于我们在今后工作中做得更好。

描写浙江理工大学入学心得体会报告九

一、信息网络管理

1.建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2.构架新型组织机构

3.增加人员配置：

(1)信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2)市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4.强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5.加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6.动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7.加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、品牌推广为进一步打响“杭萧钢构”品牌，扩大杭萧钢构的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与杭萧钢构人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对杭萧钢构及钢构有更清晰和深层次的认识。

三、客户接待督促全体人员始终以热诚为原则，有礼有节地做好各方面客人的接待工作，确保接待效果一年好于一年。

2、在确保客户接待效果的提前下，将尽可能地节省接待费用，以降低公司的整体经营成本，提高公司利润水平。

3、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部门和办事处促成项目业务。

4、调整部门人员岗位，招聘高素质的人员充实接待力量。随着业务量的不断扩大，来访客户也日渐增多，市场部负责接待的人员明显不足。为了适应公司业务发展的需要，更好地做好接待工作，落实好人员招聘工作也是一件十分重要的事情。

四、内部管理严格执行c版质量管理体系文件和管理体系标准文件，严格实施“一切按文件管理，一切按程序操作，一切用数据说话，一次就把工作做好”战略，使市场部逐步成为执行型的团队。

2、进一步严格按照股份公司和营销系统所规定的各项要求，开展本部门的各项工作管理，努力提高管理水平。

3、充分发挥本部门各岗位人员的工作积极性和主动能动性，强调其工作中的过程控制和最终效果。提高他们的工作责任性和工作质量。严格按照相应的岗位职责实行考核制。

4、一切从公司大局出发，强调营销体系一盘棋。积极做好协调营销系统各部门之间的联系与协调工作，从而提高营销系统整体战斗力，为完成xx年的营销目标做好质的服务工作。

5、配合营销副总经理搞好营销系统的日常行政管理。主动为各部门做好后勤保障工作和日常服务性工作。为他们创造更加良好的企业文化氛围和工作环境。