一品药业企业文化心得体会及感悟 药厂企业文化心得(四篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022一品药业企业文化心得体会及感悟一

示范项目建设工作方案

为贯彻落实市委、市政府深入实施乡村振兴战略的决策部署，大力发展“一村一品、一镇一业”富民兴村产业，根据《中共肇庆市委办公室肇庆市人民政府办公室关于印发〈肇庆市实施现代农业发展“611”工程五年（2018-2022年）行动方案〉的通知》（肇办字〔2018〕46号）和《肇庆市人民政府关于印发〈肇庆市涉农资金统筹整合的实施意见（试行）的通知〉》（肇府函〔2019〕328号）等要求，结合我市实际，制定本工作方案。

一、建设条件及建设目标

（一）建设条件

对标国家级“一村一品、一镇一业”示范村镇标准，在各县（市、区）人民政府审批通过的省级“一村一品、一镇一业”建设项目中择优扶持。  

（二）建设目标

扶大扶强我市富民兴村产业，2019年择优扶持2个“一村一品、一镇一业”示范项目先行试点，每个项目安排建设资金200万元。2020-2021年度，将根据各地建设情况择优扶持一批专业村镇，形成一批有影响力的全国一村一品示范村镇，新增一批全国名特优新农产品目录，力争我市全国一村一品示范村镇、名特优新农产品目录数走在全省前列。

二、建设标准

（一）主导产业突出。专业村主导产业收入占全村农业经济总收入60%以上，从事主导产业的农户占农户总数50%以上，贫困地区可分别放宽到40%和30%以上。专业镇主导产业收入占全镇农业经济总收入30%以上，从事主导产业的农户占农户总数30%以上，贫困地区可分别放宽到20%以上。

（二）实现绿色发展。主导产品必须有注册商标，符合农产品质量安全标准。农产品产地环境符合生产质量安全农产品的要求。获得农产品地理标志登记保护、中国地理标志证明商标或国家地理标志保护产品认证的专业村镇可适当放宽标准。

（三）联农带农效果好。专业村、专业镇农民人均可支配收入分别高于所在镇、所在县市农民人均可支配收入10%以上，贫困地区可放宽到5%以上。

（四）组织化程度高。专业村镇成立农民合作社，入社农户数占专业村、专业镇从业农户数比重分别为40%和30%以上，贫困地区可分别放宽到30%和20%以上，并与专业批发市场有效对接，或与龙头企业建立产业化联合体。

三、职责分工

各级政府、各部门及新型经营主体各负其责，分工协作，共同推进“一村一品、一镇一业”示范项目建设。

（一）市级职责。市农业农村局制定《肇庆市“一村一品、一镇一业”示范项目建设工作方案》，报市政府审定批复。指导、督导“一村一品、一镇一业”示范项目实施，视项目进展情况组织项目抽查，并组织考核验收。评审、批复用于“一村一品、一镇一业”产业支撑、宣传等工作的市本级资金项目，制定市级财政资金分配方案。审核推荐辖区内省级“一村一品、一镇一业”专业村镇认定和全国一村一品专业村镇申报、示范村镇认定有关材料，报送省农业农村厅。

（二）县级职责。县（市、区）人民政府负总体责任。县（市、区）农业农村部门负责“一村一品、一镇一业”示范项目统筹规划、审核上报及监管，按要求报送项目进展、资金使用、验收考评、绩效评价等有关情况，对辖区内开展的“一村一品、一镇一业”示范项目进行业务指导，组织、审核、汇总辖区内省级“一村一品、一镇一业”专业村镇认定和全国一村一品专业村镇申报、示范村镇认定有关材料，报送市农业农村局。

（三）镇（乡）级职责。镇（乡）人民政府是责任主体，负责确定发展特色产业，遴选项目实施主体（含实施主体专用银行账号），组织制定项目申报方案（含资金使用方案）和实施方案，每月上报项目建设进度和资金使用进度，组织项目实施管理和项目自验、绩效自评。申报省级“一村一品、一镇一业”专业村镇认定。

（四）行政村职责。协助镇（乡）人民政府开展主导产业确定、实施主体遴选、土地流转以及一事一议村级公益事业等工作。申报省级“一村一品、一镇一业”专业村镇认定。

（五）实施主体职责。农民专业合作社、农民专业合作社联合社、家庭农场、农业企业等新型经营主体是实施主体，主要职责是按照“一村一品、一镇一业”项目建设目标和建设标准，负责项目建设及运营，与农民建立利益紧密联结机制。自觉接受各级人民政府和业务主管部门的监督和指导，每月向镇（乡）人民政府上报项目建设进度和资金使用进度。组织项目自验和绩效自评。

（六）其他部门职责。各级财政部门视情况对财政资金使用情况组织开展绩效评价。各级审计部门负责对补助资金的分配管理使用进行审计。

四、项目推荐和审批

“一村一品、一镇一业”采取项目库管理，未列入项目库的项目原则上不安排市级资金。镇（乡）人民政府和各县（市、区）农业农村部门做好示范项目的审核推荐、建设进度和资金使用进度跟踪报送、绩效评价等全过程管理。市农业农村局负责“一村一品、一镇一业”示范项目审批。

（一）项目推荐。推荐的项目必须是各县（市、区）人民政府审批入库的省级“一村一品、一镇一业”项目。

（二）审批程序。镇（乡）人民政府和各县（市、区）农业农村部门对申报项目进行审核后报市农业农村局，市农业农村局组织对项目进行评审并根据评审意见择优选定“一村一品、一镇一业”示范项目。

五、资金及使用管理

（一）资金来源。市级资金主要来源于统筹整合的省、市级各类涉农资金。鼓励各地统筹整合其他涉农资金和引导社会资本，加大“一村一品、一镇一业”示范项目支持力度，发挥资金的集聚作用。

（二）资金用途。本项目财政补助资金重点用于支持产业发展，并向公益性、基础性、服务性项目倾斜。本项目财政补助资金不得用于建设楼堂馆所，不得用于租赁土地、经营性开支（包括日常成本费用开支、职工薪酬及社会保险费用、临时人员劳务费用、非正常成本费用开支），不得用于企业债务等一般性支出。

（三）资金管理。市农业农村局制订年度资金分配方案，连同任务清单书面征求市财政局意见后按规定程序报市政府审批。市级财政根据市政府批复文件按规定下达补助资金。县级收到补助资金文件后，及时将资金下拨至项目实施主体，不采取报账制。

六、奖惩措施  

（一）奖励措施。市农业农村局对“一村一品、一镇一业”示范项目建设进度快、成效好的县（市、区）和认定为省级“一村一品、一镇一业”专业村镇、全国一村一品示范村镇的村或镇（乡），优先考虑下一年度涉农资金安排。省级“一村一品、一镇一业”专业村镇认定按照《广东省农业农村厅“一村一品、一镇一业”专业村镇认定管理办法》执行，全国一村一品示范村镇认定按照农业农村部有关要求执行。

（二）惩罚措施。“一村一品、一镇一业”示范项目建设资金拨付实施主体后，1年内未完成建设任务的县级政府和实施主体，将给予通报，并对政府分管或主要负责同志进行约谈。对项目进展慢、绩效差的实施主体，将减少其他涉农资金安排。对挤占、截留、挪用项目财政补助资金的实施主体，按程序取消资格，收回项目财政补助资金，3年内不得申报同类资金项目，并依法追究法律责任。

七、工作要求

（一）加强组织领导，强化主体责任。各地、各有关部门要把“一村一品、一镇一业”产业发展作为产业振兴的重要抓手，纳入当地经济社会发展中统筹安排。镇（乡）人民政府作为“一村一品、一镇一业”建设责任主体，主要领导要亲自抓，分管领导要具体抓，成立工作专班，明确工作责任，落实工作人员，加强项目日常监督管理，选好产业、选强实施主体，强化项目实施过程监督，按时上报项目建设进展情况，建立完善项目管理档案，组织好项目自验和绩效评价等工作。

（二）加快项目进度，严格时间要求。市级财政根据项目申请和批复情况以及各项资金的管理要求及时将资金下拨至项目实施主体，自财政资金下拨至实施主体账户之日起1年内，要完成项目建设。

（三）严格资金管理，防控廉政风险。项目财政补助资金实行专账管理，项目实施主体须建立“一村一品、一镇一业”项目专账。县（市、区）农业农村部门和镇（乡）人民政府要加强项目资金使用管理，监督实施主体专款专用，建立定时或不定时资金使用情况监督抽查制度，确保资金使用安全。各级、各相关单位要严格遵守廉政纪律，建立“一村一品、一镇一业”项目实施廉政风险防控机制，落实廉政责任。

（四）提前谋划布局，做好项目储备。各地要根据本地实际，继续遴选一批产业基础条件好、成长性强，能够代表当地农业特色，符合市场需求，易于培育壮大，推动农业产业结构调整、促进农业增效、带动农户增收效果好的项目作为下一年度项目储备，确保按质按量完成专业村镇建设任务。

（五）强化责任担当，主动接受监督。项目批准实施后，项目所在镇（乡）人民政府要及时将项目建设相关信息（包括项目实施主体名称、项目总投资、项目建设内容、资金使用安排、监督电话等）在当地村委会公示栏公开，接受群众监督。

八、本方案自印发之日起实施，有效期3年。

2022一品药业企业文化心得体会及感悟二

为深入贯彻落实《关于加强中小学校党的建设工作的意见》（中组发〔20xx〕17号）和《关于加强全省中小学校“一校一品”党建文化建设工作的意见》（苏委教组〔20xx〕63号）精神。学校党支部决定在全校党员中开展“依托“六重”平台 厚植党建根基”党建品牌创建活动。为提高创建活动的实效性，保证创建工作的科学化、制度化、规范化，结合本校工作实际，制定本实施方案。

以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻党的十九大和十九届二中、三中全会精神，把落实习近平总书记对江苏工作一系列重要指示精神作为一切工作的总纲和贯彻始终的主线，着力提高党支部的建设质量，发挥党组织的辐射、示范、引领作用，健全党建工作管理体制。

依托“六重”平台 厚植党建根基

履行党建工作职责，潜心开展学校党建文化建设，精心落实基层党建“书记项目”，依托“六重”平台，贯彻落实全国和省、市、区组织工作会议精神，突出党建工作重点，落实全面从严治党的主体责任，夯实“党要管党，从严治党”的举措，全力营造风清气正的校园政治生态，助推学校工作的全面开展，给力教育教学质量提升，让人民群众有更多的教育获得感，让学校有较高的美誉度。用1年左右时间建成“党建工作特色学校”。

组 长：

副组长：

成 员：

1.重学习。依据“三会一课”、党员活动日、相约星期六、每周的例会等契机，组织党员教师学习习近平新时代中国特色社会主义思想，学习党的十九大精神，学党章党规，学系列讲话，学习党的路线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识。引导党员教师把政治建设放在首位，切实树牢“四个意识”、坚定“四个自信”、践行“两个维护”，不断从中汲取真理的力量、信仰的力量、奋进的力量。倡议党员教师确立终身学习的意识，在学习中找差距，在学习中明规矩，在学习中长知识，在学习中守纪律，在学习中树形象，在学习中作表率，营造浓烈的学习之风，构建学习型基层党支部。

2.重反思。倡议党员教师立足岗位实际，对照党员先进性标准，以“学习新思想、改革再出发、开放迈新步、发展高质量”为主题，深入开展“解放思想大讨论”活动，引导党员教师以新思想定向领航、与新思想对标找差、从新思想寻策问道，反思教育教学工作中的“痛点”、“难点”、“堵点”，着力解决“身体进入新时代，思想停在过去时”的问题。结合自身工作实际，反思自身的言行是否与党员身份相符，反思自身的师表形象是否优良，反思自身的工作量是否满负荷，反思自身的教育教学工作是否起到了引领示范作用，反思自身的工作业绩是否排在同仁前列，反思自身的家风建设是否到位，反思自身的清正廉洁是否守护到位。在反思中净化，在反思中完善，在反思中革新，在反思中前行。

3.重垂范。廉洁方能聚人，律己方能服人，自正方能带人，无私方能感人。要求党员教师勤修凝聚力、战斗力、创造力、影响力、落实力、管理力。工作满负荷，实绩争一流，党员教师哨所前移，重心下沉，教己所学，教己所长，深入学科组，结合年级组，蹲点备课组，守护好自身的教改试验田，党员带着群众干，上级做给下级看，撸起袖子加油干，低调务实不张扬，不忘共产党人的初心和使命，一心办人民满意教育，让百姓有更多的教育获得感，让农村孩子乐享一片蓝天。

4.重教育。依托“三会一课”、“党员活动日”、“民主生活会”、“党员冬训”、“民主评议党员”等活动，强化党的纪律教育，坚持惩前毖后，治病救人，运用监督执纪“四种形态”，让“红红脸、出出汗”成为常态，营造良好的校园政治生态。立足学校党支部实际，着眼办人民满意教育的追求，引导党员教师弘扬正气，崇尚师德，远离有偿补课，远离校外教育机构，远离吃拿卡要，远离工作日饮酒，远离封建迷信，远离“黄赌毒”，远离庸俗文化，远离职称挂靠企业取酬，坚守道德底线，塑创党员优秀形象。要求党员干部心间存“公尺”，把宗旨守牢；眼里有“标尺”，把责任担起；头顶悬“戒尺”，把廉洁留住。守护规矩，廉洁从政，严格执行一把手校长“四个不直接分管”的规定，即：不直接分管财务，不直接分管工程招投标，不直接分管物资采购，不直接分管人事工作。日常支出先申请后办理，基建维修先报告后立项，绩效考核全员参与、阳光透明，职称晋升公正量分、择优推荐，评先评优、入党提干都坚持综合考核，实绩优先。关乎员工和学校发展的党务、政务都及时公示、接受监督、听取民意、修补不足。食堂管理“六个化”：运作规范化、管理民主化、帐目透明化、报批程序化、供货定点化、服务人文化。以此，多角度、全方位地营造廉洁的从政之风。   

5.重服务。全体党员教师逐步确立了“党员就是服务”的理念，服务于学校教育教学工作，服务于师生发展服务，服务于教育教学质量提升，服务于学生的延时服务工作，服务于学校中心工作，服务于地方经济高质量发展，服务于“开放沿海、对接上海”战略，向服务要质量，向服务要形象，向服务要好评，向服务要廉洁，向服务要品牌，全力建构服务型基层党支部。立足校本实际，学校党组织凸现“育人为本，德育为先”理念，把育人工作放在各项工作的首位，锤炼班主任队伍,打造书香校园,强化德育体验,整合育人资源，全员育人、全科育人、全程育人、全面育人，凝聚智慧共同破解“留守儿童管理”这一难题，用廉洁的文化浸润孩子，用宽广的胸怀包容孩子，用向上的校风陶冶孩子，用丰厚的学识涵养孩子，用优秀的作品鼓舞孩子，关注孩子生命的成长，为孩子夯就坚实的心路历程，让诚实、守信、廉洁、理解、包容等这些久违了的品德，融进孩子的血脉，刻进孩子的骨子，根植孩子的心田，成为孩子的潜质，期盼孩子阳光一路，幸福一生。

6.重创新。学校党组织建设立足创新求发展，要求党员教师创新教学方式，践行课堂“让学引思”，引导学生进入深度学习，引发学生深度思考，从而让核心素养落地；要求党员同志创新学习方式，带着问题学，带着思考学，带着激情学，带着反思学，做到“三个结合”，即集中学习与自主学习结合，理论学习与实践体验结合，个人学习与集中研讨结合；要求党员同志创新工作方式，走近同仁、俯下身子、学会沟通、用心倾听，走近孩子、真心服务、悉心引导、助力发展，走近家长、平等交流、共商良策、合力育人；要求党员同志创新思维模式，党员即服务，党员即引领，党员即标竿，党员即文化，倾力打造创新型基层党组织。

第一阶段：制定方案，明确目标（20xx年3月20日前）。

结合学校实际，重点挖掘党建工作中的经验做法，结合学校文化特色，找准创建“一校一品”党建文化特色示范项目的切入点，制定党建文化特色示范项目创建方案，明确党建文化特色示范项目创建计划及年度工作目标。方案于3月20日前报局组织人事科407室。

第二阶段：组织实施，有序推进（20xx年2月～2019年5月）。

结合学校实际，探索“一校一品”党建文化建设的路径和机制，充分发挥党建文化和校园文化的传承、导向、教育、滋养作用。按照创建方案，有序推进，在实践中找盲点、查不足、补短板，细化目标任务，促进工作落实。收集活动素材，建立台账资料，注重总结积累和深化提高，使“一校一品”党建文化的内涵不断充实、品质不断提升、影响力不断扩大。

第三阶段：自查自评，自行申报（20xx年6月上旬前）。

对照《盐都区“一校一品”党建文化特色示范学校评估标准（试行）》，形成自查报告，填写《中小学“一校一品”党建文化特色示范学校创建申报书》。申报材料于2019年6月10日前报送局组织人事科407室。

第四阶段：接受验收，总结经验（20xx年6月底前）。

接受区教育工委考核验收。。

2022一品药业企业文化心得体会及感悟三

化妆品行业无论是企业还是代理商无论是超市还是店铺，都需要更多的促销方法来增加销售业绩扩大自己的知名度，相对讲，中国的化妆品店主更加需要掌握不同类型的促销方法，现将我自己收集到的促销方法整理如下

一;时令促销;1季节性促销，如夏季产品的热卖，一般是面膜贴，花露水，防晒霜，清爽的乳液和润肤水类，香水和清香剂类，消杀类，儿童沐浴润肤类等。2清仓促销;夏季清仓，季中清仓，反季清仓。比如，针对压库较多的品牌做促销针对某一品牌做套盒低价或者买赠促销。

二;赠送类促销;1礼品促销，2买送礼品惠赠促销;买一送一，买多送一，送红包，送积分，买多送多。

三;借力促销;1利用事实热点促销，比如神九飞天。2明星促销，利用娱乐明星吸引。3依附式促销，奥运会赞助商，双十一活动促销。

四;指定促销;1指定产品促销，比如买古蓝朵眼霜送古蓝朵芦荟胶。2 加一元多一件，比如古蓝朵无添加润肤乳加一元多送一款指定，产品。

五;附加值促销;1品牌型促销，2榜单排名式促销比如古蓝朵蓝金丝肽素蝉联全国眼部品牌销售冠军3口碑式促销，邀请返利，好评有礼好评返利比如采取见证营销模式促销邀请到的见证人要给与适当的奖励。4承诺式促销邀请有礼品，买了保证不后悔，保证一个月内见效果。5故事性促销;她离开以后。。。。。。。6服务性促销;帮你制定减肥计划，帮你检测肌肤症状。包邮，以旧换新。

六另类促销;1视觉冲击力促销2模糊式销售，便宜卖。3稀缺性促销;国内唯一代理，绝版促销，机不可失失不再来。4通告式促销，设定预售日5反促销式促销，比如，高价促销。原价销售坚决不打折。6悬念式促销，不标价，猜价格。

七;名义主题促销;1主题促销2联动促销，比如和服装店联合和金店和婚纱摄影联动促销。3联合促销，不同品牌的联合活动。4公益性活动促销。5首发仪式促销。

八;限定式促销1限时，比如秒杀，今日有效。2限量，限量销售3阶梯式促销，第一天7折第二天8折第三天9折，早买早便宜

4单品促销，只做一款。

九;临界点促销;1最低销售折扣，比如低至五折，最低2折。2最高额促销，比如最高60元，80元封顶。3极端式促销，全城最低价。

十回报式促销;1免费式;免费试用，免单。2回扣返利;满就减，返现金3拼单;满几件就送，团购价。

十一;纪念式促销;1节日，三八五一。2纪念日，店庆，生日3特定周期，每周二，每个月一天半价。4会员式促销，满就送会员卡，会员日，会员特价。

十二;产品特性促销，1新品促销，新品九折，2效果促销3产品卖点，质量优越效果好，4引用案例额，某客户用了古蓝朵眼霜黑眼圈很快就没了。

十三;定价促销;1满额送。2特价。3统一价，比如全场10元。

十四;奖励促销;1互动式促销，签约有礼收藏有礼。2抽奖式促销3优惠券促销，现金券，低价券优惠券。

十五;组合促销;1搭配促销，买一款古蓝朵霜配一款水半价。2捆绑式，买古蓝朵面奶送一芦荟胶，加一元送一件。3连贯式;首次购买全价，第二次购买两件半价。

十六;情景剧促销，注意促销现场的妆扮氛围的渲染，促销商品和促销人员等的全面安排，注意服务热情礼貌周到。(需要专业人员参与设计)

十七;创意营销;针对特定的环境和主题设计不同的吸引人的活动。(需专业人员参与设计)

2022一品药业企业文化心得体会及感悟四

校园作为一个特殊生活环境，营造成一种特殊文化氛围，按照社会定义来说，校园可理解为一种狭义社会，这个社会有它自己存在模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。既然消费行为是有规律可循，我们就可以通过一次关于化妆品市场调查来使问题更具体化。

全国几百万在校大学生在一个特殊生活环境里形成了一个特殊群体，并营造成一种特殊文化氛围。这类群体不仅在现时有着巨大消费潜力，而且在若干年后，也将成为社会消费主流。关注学生市场，从学生时代起就培养起品牌忠诚度，势必成为各商家当务之急。

但学生市场因为其特殊性，导致在宣传策略上通常不能按常理出牌。学生市场特征是什么?根据这样特征，我们该给出怎样营销策略呢?

带着这样问题，我们在株洲工学院内进行了一次有针对性市场调查，即关于校园化妆品市场研究，我们共发放问卷636份，其中有效问卷610份，此次问卷调查目标对象为消费者集中，人口密度高，购买决策相互影响女生寝室进行，这类消费者很容易形成对品牌忠诚，调查目表面上是了解女生化妆品使用情形以及对化妆品(彩妆)市场一次摸底，但在实质上，我们则想通过这次调查了解大学生消费心理以及消费特征。在抽样方法上，我们采取随机分层抽样，在女生宿舍中随机抽取了318间寝室，每间寝室发放问卷两张。调查对象则挑选了一个国内化妆品品牌---色彩地带。调查经费由色彩地带赞助。这个品牌价位低，品种多，色彩鲜艳，很适合学生使用。 三、问卷调查结果分析：

在谈到彩妆市场容量前，我们先提及一个“先导消费群”概念，即在某一类消费行为中起到典范作用群体，从这次问卷反馈信息中我们看到，由于所在系不同，其消费行为上存在很大差异，包装设计学院、经济管理学院、法律系、外语系等文科专业，与土木系、机械工程学院、计算机系、信息系等理科专业之间，存在极大差异，从数据上显示，使用过彩妆人比例占到51.5%。但在数字背后，我们可以看到，包装设计、经济管理等专业学生使用彩妆比例可高达65%以上，而土木系、机械学院等专业学生使用彩妆比例仅仅为32%左右。

市场容量是指市场总量与该品牌市场份额乘积。我们把市场总量设为g，市场份额设为n，如果针对全体消费者，工学院市场容量大约为51.5%gn，而只是面对包设等文科系来看，市场容量为65%g85%n(乘以85%是因为全校85%女生都在这些文科专业)。

比较而言，65%g85%n51.5%gn。从数字上我们可以看出，如果把目标市场针对文科类专业学生，我们将有更大市场，而且在宣传活动上也会减少开支。

通过这次调查，我们把包装设计学院暂定为‘先导消费群’，如果我们能够让包设系学生带动工学院这个相对封闭市场消费潮流，其他系学生会受他们影响，而参与其中，之所以把包装设计学院定为先导消费群，是因为他们专业特质导致了他们特殊消费习惯，在标新立异、追求时尚上花重金，他们比其他任何专业学生都认为值得。

市场容量除了包括消费群容量还包括潜在消费群容量，在不使用彩妆人群中(我们把他们定为潜在消费群)这类群体个体数量相当可观，占到全体48.5%，通过问卷数据反馈，我们了解到他们不使用彩妆原因主要为：‘认为平淡也是一种美，不必要刻意修饰。’(有55.6%潜在消费者选择此项);‘平时太忙，没时间化妆’和‘不会化妆’也分别占到29.4%和27.6%。尽管她们不使用彩妆，但绝大部分人都没有认为‘在这方面花钱不值得’，选这项人仅仅占3%左右，这说明不使用彩妆或许是一种很无奈选择，内心潜意识还是向往，毕竟爱美是女人天性，但在实际中却缺少令她们行动理由，如果我们能找到这样一个理由，则潜在消费者会立刻转化为现实消费者。

从她们选项来看，‘认为不必刻意修饰’是当前存在一个重要误区，在后期宣传活动上，我们应该牢牢抓住这个诉求点，告诉她们，彩妆会让她们更美丽，会给她们带来更多自信。而‘没时间化妆’和‘不会化妆’这两点对与我们来说，也有很大商机。没时间化妆其实也是因为不会化妆，所以归根结底还是学生中普遍缺少化妆方面常识，如果我们能提供一些讲座性质服务，对消费市场建立，无疑将会有很大帮助。

在色彩地带品牌认知度上，即听说过色彩地带人群数量，虽然在数据上已经达到40%。但在实际购买行为中，消费者选择品牌却绝大部分是美宝莲、雅芳。使用或购买色彩地带人只占小小一部分。这让我们深刻认识到，colour zone品牌形象在工学院学生当中还没有建立起来，虽然有一点品牌印象，但还不足以影响其购买行为，所以我们应该加强促销活动展开，先从这40%人群中展开宣传，因为只有她们，才会在第一时间内购买。

在选择什么价位化妆品上，学生集中选择了中低档价位，选择高价位人寥寥无几，比如说欧莱雅这样彩妆老牌，在品牌诉求上注重身份体现，回归高雅品位，产品多是一些稳重成熟色系，这类品牌价位很高，几乎没有哪个学生会选择购买。而红地球、美宝莲则基本在走代表年轻人青春浅色路线，产品颜色也以粉色系为主。色彩地带同样如此，价位中档水平，因此学生选择可能性会很大。

美宝莲作为国内彩妆市场第一品牌，已经牢牢抓住人心，抢得大部分市场份额，色彩地带要想在其中分得一杯羹，绝非易事。但也不是说没有机会，例如在终端销售上下功夫，美宝莲品牌再响，目前也没有针对工学院做任何宣传或促销活动，而色彩地带如果抓住这样机会，即可以一点一滴瓜分市场份额，从工学院做起，直至整个株洲市场。所以在广告宣传上，株洲色彩应该更注意销售终端宣传投入，即用产品直接去面对消费者。因此，促销活动应该多做，而且必须要多做。