房地产高效率培训心得体会总结 房地产营销培训心得体会总结(3篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

描写房地产高效率培训心得体会总结一

房地产工作并不如何繁琐，但是却有很多窍门，这都需要去工作中领悟，去工作中发展其中的规律，找到其中的因素才能够做好工作，我们有线上的平台，每个人都有好几套房子需要去照看，一旦有客户看上了就要及时的做好沟通尊卑，一旦回复的满了回复的不及时，都会影响到最终的合作，客户是来吗，买房的不是我们让客户来而是想要把客户争取来所以这就需要我们对每一个客户都要贴心细心，做好每天的工作，对待每一个客户都要做到准确且安心，把我好他们的想法。

很多时候好地段的房子很容易被卖出去，但是却有的地方的房子却始终不能够卖出去，因为客户挑三拣四，但是有不愿意多掏钱，这就造成了很多尴尬的局面，想要的早就销售一空，不好的位置却没有人问津，就这样始终不上不下，导致工作不能够做好。

我们经历教导我们要做好就必须要，引导客户，并且把房子的优势展现出来，帮助客户分析去让客户心动，同时也需要一些手段，如果数段不够好就不能够得到好房，这都要考自己的努力，在工作中因为我是新人，前三个月没有成功邀到一个客户，没有一个客户愿意来看房，这对我打击非常大，让我感觉自己不能完成，可是想要把房子卖出去，还需要更多的变法，不能光靠这想。

我发现自己的能力不足就去请经理帮我参谋，最后我按照经理教导我的方法去做，在第四个月我终于卖出了第一套房子，这是我实习以来第一次卖出房子，让我的信心澎湃，更是让我有了动力，使我觉得我能够做好工作，更能够完成任务。

今后的工作我改变自己龟缩的策略，主动出击，主动与客户攀谈，只要看到我们公司外面有人徘徊，我就会提前去主动沟通，哪怕不成功也会试一试，这让我收获到了好几个客户，同时我也清楚了一点，就是工作需要的还是积极投入和参与，乐在其中才能够收获自己想要的，不能总是沉寂在公司里面了，很少有客户在手机上面就谈好的，只有经过了看房才会购买。

在以后工作里，我会主动去邀请客户来看房，尤其是那些对房子有些犹豫的，不敢下轻易购买的，这就需要我提前做好安排了，当然这样会很累，但是却一定不能缺失，在努力后才会在意成果。

描写房地产高效率培训心得体会总结二

房地产抵押合同范本

为确保_______________年__________月__________日签定的________________(以下称主合同)的履行，抵押人(以下简称甲方)愿意以其有权处分的房地产作抵押。抵押权人(以下简称乙方)经实地勘验，在充分了解其权属状况及使用与管理现状的基础上，同意接受甲方的房地产抵押。

甲方将房屋抵押给乙方时，该房屋所占用范围的土地使用权一并抵押给乙方。

双方本着平等、自愿的原则，同意就下列房地产抵押事项订立本合同，共同遵守。

第一条

甲方用作抵押的房地产座落于_____________区_____________街(路、小区)___________号___________栋___________单元___________层___________户号，其房屋建筑面________________㎡，占地面积________________㎡.

第二条

根据主合同，甲乙双方确认：_________________债务人为_____________;抵押期限自_______________年__________月___________至___________年__________月__________.

第三条

经房地产评估机构评估，上述房地产价值为人民币_____________(大写)，_________________(小写)根据主合同，双方确认：_________________乙方债权标的额(本金)_____________(大写)，_________________(小写)，抵押率为百分之_________________.

第四条

甲方保证上述房地产权属清楚。若发生产权纠纷或债权债务，概由甲方负责清理，并承担民事诉讼责任，由此给乙方造成的经济损失，甲方负责赔偿。

第五条乙方保证按主合同履行其承担的义务，如因乙方延误造成经济损失的，乙方承担赔偿责任。

第六条抵押房地产现由_____________使用。

甲方在抵押期间对抵押的房地产承担维修、养护义务并负有保证抵押房地产完好无损的责任，并随时接受乙方的检查监督。

在抵押期间因使用不当造成毁损，乙方有权要求恢复房地产原状或提供给乙方认可的新的抵押房地产，在无法满足上述条件的基础上，乙方有权要求债务人提前偿还本息。

第七条抵押期间，甲方不得擅自转让、买卖、租赁抵押房地产不得重复设定抵押，未经乙方书面同意，发生上述行为均属无效。

第八条

抵押期间，甲方如发生分立、合并，由变更后承受抵押房地产方承担或分别承担本合同规定的义务。甲方被宣布解散或破产，乙方有要要求提前处分其抵押房地产。

第九条在本合同有效期内，未经甲方同意，乙方变更主合同条款或延长主合同履行期限的，甲方可自行解除本合同。

第十条

本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除合同，需要变更或解除本合同时，应经双方协商一致，达成书面协议，协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

第十一条

本合同在执行中若发生争议，甲乙双方应采取协商办法解决或共同向仲裁机构申请调解或仲裁，不能协商或达不成仲裁意向时可向人民法院起诉。

第十二条

在抵押期间，抵押房地产被拆迁改造时，甲方必须及时告知乙方，且根据具体情况，变更抵押合同或以房地产拆迁受偿价款偿还乙方的本息，并共同到登记机关办理有关登记手续。

第十三条

抵押期满，如债务人不能偿还债务本息，又未与乙方达成延期协议的，按法定程序处理抵押房地产，清偿债务本息。处理抵押房地产所得价款不足以偿还债务本息和承担处理费用的，乙方有权另行追索;价款偿还债务本息后有剩余的，乙方应退还给甲方。

第十四条本合同未尽事宜，按照房地产抵押管理规定及国家、省、市有关规定办理。

第十五条本合同在双方签字盖章后，并经市房地产市场管理部门登记，方为有效。

第十六条本合同一式三份，甲乙双方各执一份，房地产市场管理部门存档一份。

第十七条双方商定的其它事项：_________________

甲方(签章)____________甲方(签章)____________

法定代表人：_________________法定代表人：_________________

委托代理人：_________________委托代理人：_________________

地址：_________________地址：_________________

联系电话：_________________联系电话：_________________

合同签定地点：_________________

合同签定时间：_________________

描写房地产高效率培训心得体会总结三

甲方：

住所：

法定代表人关于外资进入中国房地产的带有私募性质的协议

乙方：

住所：

法定代表人：

鉴于甲方为，具有雄厚的资金实力和资金筹集能力，乙方为在中国富有经验的房地产开发商，在中国开发多个房地产项目。双方决定共同合作，致力于中国房地产市场的开发建设。

一、合作方式：

鉴于中国政府对外资投资房地产的管制，本合作由甲方出资，以增资入股形式向乙方已存的项目公司或新设公司出资，并在达到约定的条件后退出。届时双方按本协议内容另行签订出资协议、公司章程和股权收购协议等法律文件。

二、合作的具体内容：

1、甲乙双方共同选择合适的项目，签订增资协议，甲方用外币或人民币以股权方式向中国境内项目公司进行增资，增资比例为项目开发股权资金的60%(暂定)，增资后，甲方持有项目公司90%股权(暂定)。

2、甲方对乙方投资的时间为从出资之日起到________年____月日，在此期间，甲方在项目公司股东会，不享有表决权，不进入项目公司董事会。项目公司由乙方全面进行管理、经营。’

3、甲方在持有项目公司股权期间，按年6%(暂定)的比例计算应收的分红。如甲方持有股权期间项目公司年收益超过6%，超过的部分由乙方收取，如果项目公司年收益未达到6%，未达到部分由乙方负责补足，未能补足的，乙方持有的项目公司剩余部分的股权折抵相应不足金额。甲方的收益在甲方退出期项目公司时一并支付，在持有项目公司期间暂不支付。

4、甲方出资到期后，甲方持有的项目公司的股权由乙方收购，收购价格为人民币美元港币 亿元。或按投资原始成本加分红收益计算。

5、如出资协议约定的出资到期后，乙方未及时收购甲方所持有的项目公司的股权的，甲方将按所持股比例行使股东权，有权改组董事会，接管项目公司的经营管理。

6、甲方在项目公司所持有的90%的股权，超过其出资金额比例的部分(即60%)，即项目公司30%的股权，质押给乙方，质押期限为甲方出资之日起至甲方股权由乙方收购后或其他甲方经乙方同意后转让股权的情形出现时。双方另行签订股权质押协议。

三、保证和承诺

(一)甲方的保证和承诺

1、甲方保证是依据当地法律合法成立的，具有合法经营资格的法人或相应机构，具有合法的资金来源或筹集方式。

2、甲方保证符合投资中国房地产的要求和符合中国政府外汇等管制的要求，按中国政府许可的方式和途径进行资金投入。

3、甲方保证按本协议及今后签订的具体出资协议和章程的要求，及时履行出资义务。

4、甲方保证在约定持股期间，不干涉乙方项目具体的经营管理。

5、甲方保证未经乙方书面同意，不转让持有的项目公司的股权或收益权，或以其他任何方式对项目公司持股权益进行实质性转让。不在持有的股权上设置质押、信托等权利负担、或委托他人管理。

(二)乙方的保证和承诺

1、乙方保证是依中国法律合法成立的法人，具有在中国进行房地产开发的资质和资格，所有投资和经营行为符合中国政府的法律法规。

2、乙方保证所有项目的情况已经向甲方进行了谨慎和充分的披露，不存在未披露的权利瑕疵和债务，不存在影响项目公司的重大诉讼、仲裁和行政处罚。、

3、乙方保证按合同约定使用双方投入的资金，未经双方共同同意，不将项目公司的资金挪做它用，但乙方对项目本身的资金使用享有完全的自主权。

4、乙方保证未经双方一致同意，不就项目公司的股权、资产设定抵押、质押等担保，不向

第三人提供重大的担保、保证。但为项目开发而进行的抵押贷款等由乙方自主决定。

5、乙方保证未经双方共同同意，项目公司不进行重大重组、变更，分立、合并，重大资产出售，收购等。

四、双方的权利义务

(一)甲方的权利义务

1、合法筹集资金并按协议及时履行出资义务。办理外汇增资的审批手续和增资入股手续。

2、在持有项目公司股权期间在项目公司中股东会不享有表决权，但有分红权，不进入公司董事会。

3、在持有期间可以委派财务人员担任财务副经理或公司监事，监督公司的财务状况，但对公司的经营管理、资金运行无决定和审批权。(所委派人员工资由项目公司支付，但不超过项目公司同等职位工资水平，如有超过部分由甲方另行增补和支付)

4、可定期查阅公司财务和听取财务汇报，可每年一次委托会计师事务所或会计师、审计师审查公司的财务状况，可以要求项目公司定期(三个月或半年)提供财务报表。费用由甲方负担。

5、在合同约定的条件或期限达到时，向乙方按约定的价格或计价方式计算的结果出售所持有的项目公司的股权。

(二)乙方的权利义务

1、合法成立进行开发的项目公司，并按照中国法律取得项目开发的权利和相应的资质、许可、审批。

2、协议甲方办理外汇入境审批和增资手续，及时提供、签订相应的文件、申请等资料。

3、谨慎、尽职的负责项目公司的日常经营管理。按双方约定的用用途使用公司资金。

4、按双方的约定向甲方公开财务信息，提供财务报表，配合会计师的财务审查工作。

5、在甲方出资到期时，按约定的价格收购甲方所持有的项目公司的股权。

五、协议的终止、延期和变更

1、本框架协议及为履行框架协议义务而相关的签订的出资协议、公司章程、股权收购协议、股权质押协议等，在甲方出资期限达到并履行完毕后终止;

协议终止时乙方向甲方支付约定的股权款，该转让款中包括了甲方持有项目公司股权原始成本及累积的分红的对价。

或，在某一方违约后按约定终止;终止后按约定处理。

或，在双方共同同意后终止。

2、根据本协议项下某个项目开发经营情况，双方可协商延长为履行本协议及相关协议的期限，延长的期间双方按本协议及相关协议的约定继续承担权利义务。如双方另有约定的，按修改后的约定执行。

3、根据本协议项下项目公司的开发经营情况，双方可协商变更甲方出资期限、分红权、股权出售价格、向

第三方转让等约定，

六、通知和送达

1、双方通讯地址：

甲方：

乙方：

当双方的文件交邮以上地址时，以邮局收件签收为准，视为送达对方。

2、通知的方式

本协议及为履行本协议而签订的其他协议，往来文件，以书面文件为准，如有电子邮件、传真等通知的，需在发出后____日内进行书面确认。

七、违约责任

1、本协议签订后日内，甲方需将资金出资到乙方所设项目公司，如逾期不能出资到位的，按日万分之三向乙方支付违约金。逾期三个月的，乙方可以解除本协议。

2、乙方应按双方约定管理、使用项目公司的资金，如发生资金挪用，按挪用的金额和日期按日万分之一向甲方承担违约责任。该违约金计入甲方收入，由项目公司支付。

3、本协议约定的出资到期后，甲方应及时向乙方出售股权，逾期不出售的，按约定股权出售计价方式计算的金额日万分之三计算违约金。

逾期一个月未出售的甲方在项目公司股东会上没有表决权，甲方不再享有项目公司的分红权，累积分红归乙方所有。

4、本协议约定的出资到期后，乙方应及时向甲方收购股权，逾期不收购的，按约定股权收购计价方式计算的金额日万分之三计算违约金。

逾期____月未收购的，甲方按所有项目公司的股权比例在股东会上享有表决权，除约定的分红比例外，实际收益高于约定的，乙方按股权比例享有分红权。

八、适用法律及争议解决方式

本协议签订于中国深圳(北京)，本协议及在中国的外汇、出资、项目公司设立、开发、股权转让及相关的协议适用中国法律。甲方资金的筹集等适用其行为地法律。

在本协议及相关协议履行过程中，如有争议，由双方协商解决，协商不成的交由中国国际贸易仲裁委员会进行仲裁(或由中国某某法律进行管辖，法院仲裁二选

一)。

九、保密

本协议双方均对本协议及相关协议内容，及履行中知悉的对方及项目公司的情况，包括但不于限于经营信息、财务状况、资金使用、人员信息承担保密义务，制定保密措施，并使各方内部接触有关信息的人员承担保密义务。未经对方同意，有关本协议及相关协议的内容和履行中知悉所对方的情况均不得向

第三方披露。

但：

1、已为公众所知的情况除外;

2、按约定向审计、会计师提供相关信息除外;

3、司法机关要求披露的除外。

但：以上

2、3项内容的披露对象仅限于要求提供者本身，并不认为除此之外的人有权获知相关信息。

十、文本效力

本协议一式四份，双方各保存二份，具有同等法律效力。

依据本协议而签订的出资协议、公司章程、股权收购(出售)协议、质押协议等，应违反本框架协议的内容。除非双方声明同意的，违反的内容无效。

甲方：

乙方：

签订日期：20________年____月____日

注

1、由于只是设想了大概的思路，而制作的此协议，可能有不符合操作方式的地方，请修改。

2、此协议与贷款抵押质押协议有本质区别，所以原协议的内容也没有引用多少。尽可能体现原协议的经济实质，如利息6%。

3、此协议经修改补充

第一

第二部分，基本就是一份出资协议，所以虽叫框架协议，也可以用于出资时签订。基本内____区别