描写互联网教研共同体心得体会和感想(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

描写互联网教研共同体心得体会和感想一

合作的方式多种多样，如合作设立公司、合作开发软件、合作购销产品等等，不同合作方式涉及到不同的项目内容，相应的协议条款可能大不相同。

本协议的条款设置建立在特定项目的基础上，仅供参考。实践中，需要根据双方实际的合作方式、项目内容、权利义务等，修改或重新拟定条款。 为了推进区域电子商务的发展，以传统市场创新为动力，以实体商户入驻并深化电子商务应用为重点，不断提____市场活力、线上交易和资源配置能力，发挥电子商务在推动传统商业、市场转型升级的战略性作用，努力营造全方位的电子商务发展环境。甲乙双方经过充分调研和分析，通过整合各自资源，决定合作建立_____________________。

一、战略合作关系的建立

（一）甲乙双方经过协商，决定在风险可控的前提下，建立长期的战略合作伙伴关系。

（二）甲乙双方利用自身优势为市场内商户和本地消费者提供全方位的互联网商务服务，通过技术平台搭建、业务合作、营销与服务，加强本平台的复制性、抗风险与运营能力，实现商户、用户与市场的高粘合对接，突显出传统市场在互联网电商发展的重要性与平衡性。

（三）甲乙双方一致同意，本协议签订之日，为战略合作关系确立之日。

二、甲方的权利与义务风险提示：

应明确约定合作各方的权利义务，以免在项目实际经营中出现扯皮的情形。

再次温馨提示：因合作方式、项目内容不一致，各方的权利义务条款也不一致，应根据实际情况进行拟定。

（一）负责市场内外商户、商业、供销社等各类资源的落实、对接，推进资源方与本平台的深入合作。

（二）负责对接部、省、市各级政府的地方政策、扶持资金与税收优惠，推动本平台的政策导向性支持。

（三）负责将本平台扩大影响，与其他平台进行战略合作，同时也推进平台与资本的对接，落实项目融资。

（四）积极制定各阶段的平台扶持政策，落实出资扶持资金，有利推动商户电商化平台服务的落地、运营与升级。

（五）推动本平台的推广与对外交流，努力引进各类商业资源（主要指厂家、商户）入驻市场及本平台，开展业务，努力为乙方引进技术、人才、资金、国内外合作等。

三、乙方的权利与义务

（一）乙方依法公司化经营，合法、高效的推动本平台的建设、升级与运营工作，降低平台的不可抗风险，合理保障甲方的权利。

（二）乙方在本平台的建设与运营方面，应注重针对实体市场的商业，将传统商业公共服务与市场渠道拓展性相结合，完善平台必需的市场支撑体系和公共服务体系的建设。

（三）本平台由乙方出资负责初建、实施与运营，由此产生的无形资产归乙方所有。

（四）对平台获得的扶持资金作资金归集，建立商户电商档案，有针对重点、严格审核，保障扶持资金的有效使用、精准到位及增效价值最大化。

（五）定期制定（月度、季度）本平台营销方案、扶持资金使用需求，公平公开公正的实现平台有效用户数的快速增长。

四、合作周期与协议终止

（一）本协议的有效期限为________年，自________年____月____日起至________年____月____日止。

（二）本协议有效期届满后，经甲乙双方协商一致，续签本协议。

（三）不可抗力，如遇国家政治、经济环境发生变化或自然灾害等人力不可抗拒因素影响本协议执行情况，本协议双方以书面形式决定协议的暂缓或终止。

五、违约责任风险提示：

合同的约定虽然细致，但无法保证合作方不违约。因此，必须明确约定违约条款，一旦一方违约，另一方则能够以此作为追偿依据。

（一）协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。

（二）本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议应以书面方式通知相对方。

六、适用法律与争议解决

（一）本协议的订立、履行、终止与争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

（二）如甲乙双方在履行本协议过程中发生争议，应通过友好协商解决。经协商无法达成一致意见的，任何一方均可向___________法院提起诉讼。如果本协议任何条款被判定为无效，不影响本项协议其他条款的持续有效和履行。

七、保密条款风险提示：

应约定保密及竞业禁止义务，特别是针对项目所涉及的技术、客户资源，以免出现合作一方在项目外以此牟利或从事其他损害项目权益的活动。

（一）本协议所指之商业机密是指不为公众知悉、能带来效益、具有实用性并经对方采取保密措施的一切技术与经营信息，双方对其所知悉的对方之商业秘密，只能用于本项目之唯一目的。

（二）如果甲乙双方向对方提供的资料涉及本协议规定的商业机密，则提供方应在该等资料上注明保密字样，且接受方应向提供方出具书面接收文件。

（三）甲乙双方提供的保密信息，其所有权由提供方拥有，接受方对提供方提供的保密资料负有保密义务，未经提供方书面许可，不得：

1、向任何第三方披露。

2、使用提供方的商业秘密用于自身的盈利。

3、擅自允许第三方使用提供方的商业秘密。

（四）商业机密合法公开后相应的保密义务解除。

八、其他

（一）本协议未尽事宜，由甲乙双方协商解决，并以书面形式补充协议或相关协议，补充协议或相关协议与本协议具有同等法律效力。

（二）本协议经甲乙双方代表人签字并加盖双方单位公章后生效。

（三）本协议正本一式_____份，甲乙双方各执_____份，具有同等法律效力。甲方（签章）：法定代表人（签字）：签署时间：________年____月____日乙方（签章）：法定代表人（签字）：签署时间：________年____月____日

描写互联网教研共同体心得体会和感想二

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方经友好协商，就主页制作事宜达成如下协议：

第一条?根据甲方的要求，乙方同意向甲方提供主页制作服务。

第二条?根据甲方的要求，乙方为甲方提供如下服务：

第三条?甲方申请主页制作日期是_________年_______月_______日；主页发布日期_________年_______月_______日?。

第四条?乙方_____项目及标准

1.首页设计，制作费：_________元/a4纸一页；

2.内页设计，制作费：_________元/a4纸一页；

多层动画设计，制作费：_________元/a4纸一页；

页面设计，制作费：_________元不等。

5.预付金额：页面设计，制作总费用的_________％，即_________元整。

6.付费方式：以上费用分两次付清。共人民币：_________。乙方在收到甲方付条后，开始提供服务。

第五条?违约责任

1.甲方必须保证提供的信息内容真实可靠，不得发布虚假信息，信息内容必须符合中华人民共和国有关的法律和法规，特别是_____颁布的《互联网信息服务管理办法》。否则，由此而造成的一切后果由甲方承担责任。

2.双方签署协议后，甲方应按规定交纳预付金额，在乙方制作完毕得后当日，甲方交付全部制作费，否则因违反规定造成的后果，由甲方负责。

3.由不可抗力因素（地震，台风，洪水，政府行为及其它非乙方人力所能预见或避免的因素）造成本协议无法执行，乙方不承担任何责任。

4.若双方因执行协议或本协议有关事项发生意见分歧，本着友好协商的原则解决。

第六条?本协议一式两份，双方各执一份，两份协议具有同等效力。

甲方（盖章）：_________?乙方（盖章）：_________

负责人（签字）：_______?负责人（签字）：_______

_________年____月____日?_________年____月____日

描写互联网教研共同体心得体会和感想三

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲乙双方经平等、友好协商，根据《民法典》的规定，就双方合作网络平台产品运营服务达成如下协议，并愿意在此基础上双方共同遵守，精诚合作，互相支持，共同发展。

第一条：总则

1、合作内容：甲方将拥有的产品在合作平台进行经销。乙方是一家专注于从事电子商务运营公司，乙方以自身的技术实力和在电子商务方面的运营经验和能力，双方合作运作以销售甲方拥有的商品为目的的电子商务平台。

2、合作方式：甲方通过互联网等非线下实体店铺的形式向最终消费者销售商品，乙方为甲方该项业务提供平台运营服务，该运营服务包括商城建设、商城运营、网络推广。甲方负责客户服务、收款结算、物流配送等服务。双方建立电子商务战略合作关系。甲乙双方并按本协议进行除货款、运营成本之外利润分成。

3、合作区域：中国大陆。

4、合作期限：自本协议签订之日起至______年______月______日。

第二条：甲方权利及义务

1、甲方保证在互联网上所销售商品的合法性，并对所提供的所有产品承担所有责任，包括并不限于知识产权、产品质量等，并承担其法律风险。

2、甲方制定网上合作平台的产品零售指导价格。甲方制定面向会员的促销原则，乙方可在该原则下制定配合促销计划。

3、甲方负责提供网上合作平台所售商品并保证稳定的库存。

4、甲方应提供为建设网上合作平台所需要的有关产品图片、信息、介绍、市场及宣传等文档内容;甲方负责协助办理网上合作平台经营许可的各种资质。

5、甲方有义务依照双方共同制定的客户服务规范对网站销售的产品进行退换货处理。

6、甲方不得销售任何假冒或仿冒品牌的产品，不得做出任何侵害品牌的知识产权的行为，乙方有权力即单方解除本协议，甲方承担其相应的法律责任和承担相应的违约及侵权责任并赔偿乙方由此所遭受的实际损失。

7、甲方在销售活动中不得损害国家利益、社会公共利益、消费者权益和他人合法权益，也不得损害乙方权益，否则由此产生的责任概由甲方自行承担。

第三条：乙方的权利及义务

1、乙方拥有非甲方提供的网上合作平台的后台信息系统、操作规范等的知识产权。

2、乙方应确保运营的网上合作平台的信息系统性能满足合作需要的技术规范。

3、乙方负责网上合作平台的商城设计、商城建设、商城运营、商城推广。

4、乙方应于每月结束的______日内，每年结束的次月______日前向甲方提供每月、年的销售报表、销售分析、退换货分析、当前库存数据分析以及客户浏览记录和购买习惯分析。

5、乙方负责商城的日常推广的策划、节庆等特殊促销活动实施。

第四条：商城收益分配

1、甲乙双方同意进行产品销售利润(销售额-进价成本-运营成本=利润)进行分成，其具体分成方法是：甲方以月结的方式当月______号前支付乙方上月所得利润分成。甲方占利润的______%，乙方占利润的______%。

2、配送：乙方在客户服务时接到客户反映发现有甲方多发、错发的货物的，应做好详细记录，同时应立即通知甲方。

第五条：业务运行与客户服务

1、市场推广包含以下方面：

(1)互联网推广：乙方可以通过各种合法的网上推广方法进行业务推广。

(2)其他推广：包括与移动运营商、互补品牌合作推广、与有关商家合作推广、登门访问、参加展示会、客户服务见面会等。

2、甲乙双方应当建立项目执行小组，该小组包括：

(1)项目经理：项目经理负责合作期间的项目协调与沟通。

(2)编辑：乙方负责制作网上商城推广计划、商城广告页面。

(3)技术：乙方技术人员负责向甲方提供甲方进行业务运营分析所必要的运营数据。甲乙双方技术人员对此数据进行定期维护。乙方按照双方商定的官方网上商城技术规范负责运营，甲方负责监督。

(4)仓存：甲方根据补货清单安排配货。

(5)财务：甲方财务人员负责定期对网上商城所售商品对账、结算，确认乙方分成金额。

(6)客服：甲乙双方共同制订官方网上商城的客户服务规范。甲方负责执行，乙方负责监督。

3、客户退换货服务

(1)甲方应负责为用户提供合格的商品。

(2)甲方应对官方网上商城用户提供退换货服务。

第六条：商业保密条款

1、商业秘密：任何一方公开或未公开的任何技术信息和经营信息，包括但不限于：产品计划、销售计划、奖励政策、客户资料、财务信息等，以及非专利技术、设计、程序、技术数据、制作方法、资讯来源等，均构成该方的商业秘密。

2、保密：双方对在本协议下知悉的另一方的任何商业秘密均负有保密义务，任何一方在任何时候均不得向第三方披露另一方的商业秘密，非经另一方书面许可不得向任何第三方泄露。任何一方违反本条规定的，应全额赔偿另一方因此遭受的全部直接和间接损失。

第七条：违约责任

1、甲乙双方任何一方严重违反本协议，造成本协议约定的合作业务无法经营或由于一方不履行本协议规定的义务、经通知纠正后______日内仍未纠正的，视作根本违约，守约方有权解除本协议。如双方同意继续合作，违约方仍应赔偿守约方的经济损失。

2、乙方保证所提供的技术设备的正常运作，如完全因乙方技术设备原因给消费者造成相关损失，由乙方承担所有责任。

3、如因为不可抗力导致技术故障，进而影响服务的不能履行或履行延误，从而导致消费者理解错误而造成的任何损失，双方均不负责任。

5、甲方逾期支付利润分成，应承担逾期付款金额的违约金，超过______日仍未支付的，乙方有权解除本协议。但因为对方过错所致支付延迟，则支付方不承担此违约责任。

第八条：争议解决方式

1、一切由执行协议引起或者与协议有关的争议，均应友好协商解决，协商不成时应向______方所在地人民法院起诉。

2、本协议未涉及的部分，均按《民法典》及其它相关法律法规的有关规定执行。

第九条：其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日

乙方(签章)：

代表人(签字)：

______年______月______日

描写互联网教研共同体心得体会和感想四

科技互联网企业战略合作协议

甲方：地址：电话：

乙方：地址：电话：为了共同进行广告宣传，在平等互利的基础上形成行业类强有力的同盟，甲方与乙方经过协商达成如下战略合作协议：

一、合作内容

1、甲乙双方确认对方为自己的战略合作伙伴。

2、双方发挥优势就________项目在各自所有的媒体网站上进行宣传。

二、合作时间

1、合作期限从______年______月______日起至______年______月______日止。

2、本协议有效期届满后，经甲乙双方协商一致，续签本协议

三、甲乙双方的权利和义务

1、在确认的媒体上做宣传，并以______集团名义联合在各大报刊上做广告。

2、参与广告宣传策划的义务。

3、承担广告制作及联系广告商的责任，并将拟好的广告稿交由乙方审阅后签字。

4、承担各自相应的广告宣传费用。

5、有推广其他合作伙伴业务的权利。

6、有义务给予合作伙伴最优惠的代理价格和技术支持服务。

7、合作双方有相互沟通、相互学习，形成互动的权利。

8、双方有权监督____________项目的广告费用去向及广告品质。

9、加入战略伙伴计划后不得与其他任何公司及组织签署同类形式的战略合作。

10、双方无权干涉合作伙伴的其他业务及合理利益。

四、违约责任

1、协议一经签署，甲乙双方均应全面、适当履行本协议的全部义务。

任何不履行本协议或该履约行为不符合本协议约定条件的一方，均应承担相应的违约责任。

2、本协议的任一缔约方严重违反本协议之规定，致使本协议无法履行或履行本协议已成为不必要时，相对方有权终止履行本协议，并可要求解除本协议，但该解除协议应以书面方式通知相对方。

五、法律适用和争议解决

1、本协议的订立、履行、终止与争议的解决均应适用中华人民共和国法律。

2、协议有效期内，若双方发生任何争议，应本着相互谅解、互惠互利的原则协商解决。

如果协商不成，双方可向______方所在地人民法院诉讼。

六、其他

1、未尽事宜及双方发生纠纷，双方本着友好互惠态度进行协商补充解决。

2、本协议一式______份，自双方签字日起生效，双方各执______份，均具同等法律效力。

甲方(签字)：______年______月______日乙方(签字)：

______年______月______日

描写互联网教研共同体心得体会和感想五

合同编号：______________

甲方：____________________________

地址：____________________________

联系人：__________________________

电话：____________________________

传真：____________________________

乙方：____________________________

地址：____________________________

业务受理人：______________________

电话：____________________________

传真：____________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》及有关法律、法规的规定，经过友好协商，就乙方为甲方提供互联网广告服务事项达成一致。

第一条服务内容

1.网络广告发布处：____________________________。

2.广告类型及位置：____________________________。

3.网络广告发布尺寸：___________________________(pixed×?pixed)[文字链接可不填此栏]。

4.本合同服务期限为_______?，自_______年_____月_____日起至_______年______月_____日止。

第二条双方约定

1.本合同签署后，甲方可向乙方提出图标制作方案或图标制作指导性意见，包括文字、色彩、版式等，甲方如不提出，乙方则根据实际情况进行创意。

2.甲方需提供自身有效证件复印件，确保所发布信息的真实有效性。

3.宣传期间内，甲方通过乙方发布的任何信息及链接内容不允许有任何违法内容(包括欺诈性、反动性、色情类等中国互联网相关管理法规中涉及到的违法内容)，否则，造成的后果由甲方单方负责，乙方不承担任何责任，且有权利随时终止对甲方的网站广告合作业务，所有已付的款项均不予退还。

4.如因网站页面改版发生广告位变化，乙方将及时通知甲方，并在新的页面安排相应广告位，保证对广告效果不造成影响。

第三条服务费用

1.甲方需向乙方支付_______元的宣传费用，合计大写为_______元整。自协议签订有效之日起三天内，甲方一次性支付相应款项。

收款单位(乙方)：____________________

开户银行：_____________________

账户：_____________________

第四条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等的法律效力。本协议自甲、乙双方签字盖章之日起生效。因本协议的一切争议，双方当事人应通过友好协商方式解决。协商解决不了的，任何一方可提交仲裁。

甲方盖章：__________________

甲方代表签字：______________

日期：______________________

乙方签章：__________________

乙方业务受理人签字：________

日期：______________________

描写互联网教研共同体心得体会和感想六

甲方：

代表：

地址：

电话：

乙方：

代表：

地址：

电话：

甲乙双方为明确各自的权利义务，就双方合作事宜经友好充分的协商达成以下合作协议以共同遵守：

一、合作宗旨

自愿平等、团结协作、优势互补、互利互惠、相互谅解、诚实信用和共同发展。

二、合作方式

甲乙双方以本协议实现网络推广及销售的共同合作，并在保证产品、服务质量的基础上，为消费者提供更加便捷、优质的服务。甲方提供网络平台宣传乙方产品并提供乙方产品在网上销售的途径。乙方负责涉及到产品质量及售后服务、发布的信息内容及真实性等所有服务，并承担相应法律责任。

1、甲方作为______产品的电子商务平台，为乙方提_____品的网络销售和推广服务。

2、乙方同意甲方将其合作的产品发布在与甲方有合作关系的其他第三方平台进行推广和销售。

3、甲方网络销售的价格，须由甲、乙方书面形式确认。

三、商业秘密

甲乙双方应当对客户数量、最优价格、成交量等相关商业合作信息负有保密义务，该条款不以本协议的终止而终止，也不以协议的终止解除违约责任。

四、甲方权利和义务

1、甲方对乙方的注册_____等相关证件，和服务质量享有知情权。

2、甲方有权利针对乙方的违约行为要求一定的经济补偿。

3、甲方有义务积极、谨慎维护乙方的商业信誉，并且在合作过程中给予乙方相关的指导。

五、乙方权利和义务

1、乙方对甲方的服务质量享有知情权。

2、乙方可以从甲方所作的推广中获得消费人数。

3、乙方可以从甲方提取消费者联系信息，了解客户使用情况，以提高产品服务质量。

4、乙方承诺提供的产品或服务信息必须全部属实，乙方有义务积极、谨慎维护甲方的商业信誉。并承诺给甲方提供如下服务：

（1）乙方承诺提供给甲方关于乙方的详细文字、_____介绍资料，用于甲方在其平台上展示。

（2）乙方承诺在协议约定的时间内，不得与其他合作代理商签订推广业务，否则视为乙方违约；甲方有权追究乙方责任，并有权通过互联网平台向消费者告知相关变动及原因。

（3）乙方承诺，向消费者提供的商品都是正品，不能以次充好，无假冒伪劣产品，否则视乙方为违约；如违约，乙方应赔偿甲方经济损失。

六、纠纷解决

合作双方如果在合作中发生纠纷，首先应当本着互谅互让、公平的原则协商处理该纠纷；如不能协商或协商不成，应当向_______法院提起诉讼解决。

七、有效期限

本协议自双方签字盖章之日起至______年______月______日结束。

八、违约责任

2、双方承诺在签约期内将严格按本协议约定执行，不得违约，如一方单方面不履行本协议约定义务，按实际销售额的_______%作为违约金额支付守约方。

九、协议的终止、变更与解除

1、合作期间，经甲乙双方协商同意，可以解除协议。

2、合作期满后，根据双方合作情况续签协议。

3、合作的变更，需通过双方正式书面文件确认后方有效。

4、由于不可抗拒的自然因素或政策因素使履行协议成为不可能，协议自动解除。

十、其他

1、在履行协议过程中，经双方签字认可的函件、电子数据、会议纪要等均为本协议的必然部分。

2、本协议一式______份，甲乙双方各执______份，具有同等法律效力。

甲方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

乙方（签章）：

代表人（签字）：

______年______月______日

描写互联网教研共同体心得体会和感想七

前言

随着生活的信息化，电脑的普及及运用，网上购物已经取代了传统的购物模式，网上购物不受时间和空间的限制以及产品多样化给予消费者更多的便利与选择，吸引了越来越多的消费者，是现今流行的购物模式，因此网上开店成为了一种潮流，并且越来越多的人选择网上创业。网上创业成本低效益高，通过对市场的调查和分析，选择了网上创业，针对市场的需求选择了虚拟充值的市场，开了一家专卖游戏点卡的网店。

1.项目背景分析

1.1电子商务产业背景及地位

在我国至1998年开始发展电子商务以来，他也惊人的速度蓬勃发展，几乎各行各业都在电子商务方面有所成就。电子商务现在占全国总消费水平的13%,而且正在以高速的增长速度发展。

1.2 xxx(你选择的商品类型)发展现状分析

我从事的是网络游戏点卡方向的研究，主要经营腾讯qq的几大热面游戏的虚拟点卡、官方cdk等等。众所周知现在网络游戏已经是一个人们生活休闲娱乐当中的必须品，他可以在人们工作累的时候给人们一种放松，而且可以给人一种在现实生活当中无法体现的成就感、满足感。让人们在紧张的工作生活中得到放松，从而更好地工作生活。

中国现在的游戏市场很大而且相关的配套设施比较完善，针对有游戏的法律法规已经相当的健全，这也使得中国的游戏市场得到了良性的发展，并且游戏的发展速度是在电子商务领域当中发展最快的，也是盈利性最强的。

我研究的是现在网络上最热门的几款游戏，也是游戏玩家人数最多的热门游戏。而且这些游戏玩家大多数为了在游戏当中更好地展示自己的本领和霸权主义，多数都愿意花人民币来装备自己的游戏角色，让他们变得更加的强大，从而显示出自己的英雄气概。这当中就有了市场，商家就有了实现盈利的手段，而且这些潜在的用户会源源不断的充值来装备自己的游戏角色，让游戏当中的领主的地位得到稳固，

1.3 c2c电子商务平台现状分析

我主要对淘宝网进行的研究，它是一个综合性的平台，里面有各种各样的商家，和庞大的消费用户群体。也是目前中国电子商务领域中的领头羊、主力军。淘宝网是更开始起步网络创业者最好的选择之一，淘宝去年一年的消费金额是一万亿。这是一个多么大的数字，而且这些交易金额都是由成千上万的ctoc商家来独立完成的。可见淘宝网的价值所在，并且淘宝网是中国电子商务领域的一个里程碑式的标榜，他最先实现了网络交易的可行性，安全性、便捷性、等等。

淘宝网创始人马云先生在去年的网商大会上说，今年淘宝网要创造十万亿的交易金额，而在这么多的交易金额背后是有着强大的技术支持、法律法规的逐步完善来配套的共同结果。淘宝网的未来发展是光明的、是有着无限潜力的一个电子商务平台。也是千千万万中小创业者渴望成功的摇篮。

淘宝网在未来发展、企业内部管理、中小卖家的管理当中都有自己明确的法律法规，任何一个在淘宝的人都要依靠它来行事。这样就给它有了良好健康发展的保障，所以我也选择了它。

2.项目的市场分析及定位

2.1 项目开发环境的swot分析

2.1.1 内在优势

(1)需要大 想想我们身边的哥们，哪个不见手机，哪个不需要呢。

(2)无需物流 不见发货的困扰，基础上只要几分钟就可以完工一桩交易~无需物流，就不会产生因快递地方的错误而产生的纠纷哦。

(3)拨款小不压钱 只要花300元就可以开张了。而且操作容易。只要发动软件,一切都交给软件自动完工。无需存货，不用考虑卖不出门的压货问题。

(4)适合兼职 基础上不需要先期购买啥，不需要跑来跑去的浪费时刻，只要有一台电脑，就可以随时完工交易，不会被固定的地点套住自我的步伐。

(5)累积信誉快 做实物难就难在信誉累积太慢，不见信誉，顾客流失率就高。而做话费，周内都有可能升钻。

2.1.2 内在劣势

现在淘宝店铺的信用分为，虚拟宝贝交易和实物宝贝交易两种

什么是虚拟宝贝?主要指无需物流就可以完成交易的商品，比如网络游戏点卡、话费充值戏币等等。

什么是实物宝贝?主要指需要物流参与的一些实实在在的商品，比如服装、化妆品等等。 在实物宝贝中有一类是比较特殊的，比如在淘宝上软件、店铺装修、虚拟主机、网站建设、装修模板等等，都是属于实物宝贝的生活服务类目下的商品，所以由这类宝贝带来的交易也属于实物宝贝交易。

相信有很多朋友会知道，我以前店铺经营的是自动充值软件，同时在我刚从事这个行业 初期也做充值业务，所以积累了很多虚拟宝贝交易。

但是，由于现在淘宝在7月8日以后已经推出了一些新的规则，并且淘宝自身也出了充值系统，所以，以前网络上很多人都说的先靠虚拟冲钻然后转型做实物的做法就不再适用了。

所以，现在想做实物的掌柜就最好不要让自己的店铺有任何的虚拟宝贝交易的信用，如果现在还有的朋友是想靠虚拟冲钻然后转型做实物，那么这样你打造出来的店铺是一个废店，会存在很多弊端。

2.1.3 外在机会

如果你原来的方法大量的行动，只能得到你现在的结果，说明你更加要创业赚钱了，如果你不去改变五年十年二十年，你可能还是现在这个样子!为什么每一个中国人都在活着，因为每一个人一出生下来的时候，就下定决心一定要活着，当生命遇到危险的是时候，不论他有没有钱，他都会变出钱来，想尽一切办法，所以当人生命遇到问题的时候他永远没有借口，因为他一定要活着，生命对于我们重不重要?成功对于我们重不重要?假如活着不成功，又有什么意义呢?当你把生命和成功划为等号的时候，你的人生当中永远都没有借口了，当你没有借口的时候，你真的可以大成功了，是还是不是?

虽然网上创业已经开始成为大学生自主创业的一种发展态势很好的选择,有很多机遇,但也存在许多亟需解决的问题。第一个问题:较强的创业意识与对创业相关信息的不了解之间的矛盾。大学生创业的意识较为强烈, 但是对创业的相关信息可以说极为不了解,存在“眼高手低”的现象,这是大学生创业、包括网上创业潜在的问题之一。第二个问题：资金问题。尽管网上创业有成本少的优点，但在校大学生信用档案与社会没有接轨，导致融资借贷困难重重资金问题局限了大学生网上创业的规模和形式， 没有太多的资金

2.1.4 外在威胁

网络创业作为一种创业形式，那么就必不可少的会遭遇一定风险，而我们网络创业者是否就应该逃避，放弃继续创业呢?答案肯定是否定的。任何一个行业，只要你进入就存在风险，我们不能害怕风险，而应当积极的去寻求减低风险的发生。作为当代大学生，我们初次创业，必定会遭遇经验不足、处事错误、资金缺乏等一系列问题。所以，在初次创业时，我们可以适当的降低我们的投资额度、投资范围，用初期的时间换取创业的经验，当然，在这期间，我们可以寻求他人的帮助，是自己的创业计划更完美的进行。 大学生网络创业是一个新的就业选择，不可避免的会产生一些比较成功的例子，当然，更加少不了失败的例子。所以，我们需要用辩证的眼光看待问题。有报道说：淘宝创造了大量的奇迹，公正说它带动了上下游产业的发展，包括物流、金融等等，也有大量的卖家通过经营自己的淘宝店获得了成功，但是我们应该去客观判断这些卖家的成功，他们的成功莫不是付出了大量的努力，并且拥有相关的货源以及营销方面的优势。近日来，曾有某些所谓“专家”开始建议大学生大量的进入淘宝网进行网络创业，对于这些言论我们应更多是抱着一种愤怒的心情;这些所谓的“专家”到底对于淘宝网店的盈利、经营模式了解多少，对于成功的卖家实际了解有多少，对于成功网店的经营流程了解有多少。网络销售并不是大多数人想的那么一马平川，20%的卖家至少获得了80%的成交量，剩下的那些卖家只能算是纯粹玩票性质，更多是担当“陪太子读书的角色”。所以说，我们大学生想要进行网络创业不应当更风进行，一定要自己事先考虑清楚，多方面进行了解、咨询，最终做出符合自身利益的决定。 因此，纵览全局，大学生在网络创业之前应该考虑自己拿什么和其他专业的

2.2 网络市场细分及定位

截至2011年12月底，中国网民规模突破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5580万。互联网普及率较上年底提升4个百分点，打到38.3%。在如此庞大的网络市场中，其中网络购物用户达到1.94亿人，较上年底增长20.8%，网上支付用户和网上银行全年用户也增长了21.6%和19.2%，目前用户规模分别为1.67亿和1.66亿。为了更好的宣传产品，我们进行了网络市场的细分和选择，最终确定网络目标消费群体。

2.2.1 网络市场细分

随着互联网的普及，电子商务的盛行，无论是个人还市公司互联网的应用人群在日益增多。

1.移动话费充值。通过通信人家园数据显示目前的移动用户大约是7亿人，所以移动话费充值具有很大的消费市场。

2.电信话费充值。dcci互联网数据显示电信用户为420万，在话费充值领域也占有一定的市场份额。

3.联通话费充值。dcci互联网数据显示联通用户大约有3.4亿万户，虽然联通用户远远不及移动用户多，但其市场也是比较乐观的。

4.q币。截止2011年，腾讯qq用户已经突破5.13亿。所以根据目前的qq用户情况来看，q币的充值市场也是非常大的。

5.游戏点卡。根据问卷调查显示，56.93%的被调查人群为男性，也在这些男性中，大多数都喜欢玩网络游戏，所以游戏点卡会受到男性的青睐。

2.2.2 目标消费者定位

通过问卷调查数据显示，进行网上充值的一般是在校学生和上班一族。

1、在校学生。因为在校经常接触电脑，尤其是大学还是大学生基本人手一台电脑，并且对网购很容易接受，他们上网时间很充足，甚至可以说大学生已经对网络产生了依赖性。

2、上班一族。考虑到这一群体因为工作原因，很少有时间到营业厅充话费，并且大多数上

班一族都会接触到电脑，所以上网的时间也很充足，在没有话费的情况下，他们也会选择最便捷的网上充值。

3.项目建设及管理模式

3.1 进货渠道选择

网店分为实物和虚拟两种：实物需要有好的进货渠道，投资相对就比虚拟的大很多，如果做实物代理，又受限制，虚拟则不同，做虚拟网店你只需要投资300购买软件就可以终身受益，虚拟网店是每一个在淘宝网开店的好的选择，虚拟网店不用找货源，也不担心货物积压。 我们用的软件是第5代速度达自动充值软件，不用东奔西走的找货源，不用担心压货，也无需你一直都守在电脑旁，购买了软件后，你就是终身的代理商，你可以销售软件，每销售一套软件，你就可以提成190元。这个利润还是可观的。而且这个软件可为全国的：移动、联通、电信、小灵通话费充值，可充值腾讯业务，qq充值：如qq会员、qq的红、黄、蓝、绿、黑钻等业务，也可充值游戏点卡等业务，无需你天天在线就可自动充值。

3.2 网店风格设计

3.3 网店经营理念

本店的经营理念：客户的需求，用户的满意

服务理念：信誉第一，客户至上。优质服务

经营宗旨：脚踏实地，诚信经营

3.4网店的服务管理

1、服务热情周到，有礼貌

2、对商品的介绍要详细到位，有明确的退、换货规定

3、主动介绍商品

4、发货及时，保证商品及时发送

5、在保证利润的情况下。提供更适合买家的促销方案

6、交易中发现纠纷时，要和买家共同协商，并妥善解决

7、向买家表示感谢

3.5 网店推广策略

在开店初期，网店的推广是一个重要的环节。只有提升自己的网站的人气。那些潜在的买家可能会成为你真正的买家。本店推广方式有从网上推广和网下推广两种方法进行。

(1)通过腾讯qq、淘宝旺旺的发送消息功能来宣传推广本网店。

多于其他网店进行友情链接，引起潜在顾客的注意，从而提高本网店的人气，在有影响力的论坛发吸引人的帖子再加上店铺的链接，变相宣传本网站，让更多人注意本网店。

(2)从身边的亲朋好友进行口头上的宣传，让他们带动网站的人气、在学校派发网站简介的宣传单。

4.项目投资及利润分析

4.1 项目投资计划

淘宝网消费者保障服务，保证金 1000元

购买淘宝旺铺 68元

店铺装修 100元

购买充值软件 300元

周转资金 200元

总计投资1668元

4.2 预计利润获得状况

网上开店卖什么最好最终的走向，据去年进行的一项调查显示，22.64%的用户曾使用现实货币购买过网络游戏中的id或虚拟物品。以我国目前收费运营中的几款主流网络游戏计算，总注册账号已经超过4亿个。如果以23%的比例计算，将会有9000万个注册账号参与现金交易，以每笔交易金额100元计算，整个市场的规模可达到90多亿。而在韩国、我国台湾地区等网络游戏发达的地方，虚拟物品交易市场已经达到数十亿美元。

关于网游产业的一个事实是：网络游戏拉动的相关产业规模，已远远超出了网络游戏本身的市场规模。仅 2003年一年，网络游戏对电信产业的直接贡献就达到87.1亿元，因服务器、pc等设备销售而产生的对it业的直接贡献为35亿元，对媒体和传统出版的直接贡献也达到26.4亿元。

这些数据就像是一座冰山，而冰山最底部、最庞大的一部分，就是网络游戏的虚拟物品交易。虚拟充值的利润主要通过2种方式获得，一种是充值。充值的利润在1～2%之间，游戏点卡充值在于8～10%左右，qb拿货9折、qq业务8.3折.每个人,每个月都需要充值.这个走量赚钱的。然后出售一个软件也可以获得利润你每卖出去一个就可以获得230元利润.

5.网络创业的发展前景

作为近年逐步发展起来的一项新的创业形式潮流，网络创业具有其他创业形式所不赋予的优势，其中，最具代表性的是电子商务技术的发展。 作为互联网时代重要的一种网络应用，电子商务的快速发展带动了网络创业的发展。而电子商务的应用范围和模式众多，基于互联网商务功能可以划分为基于产品销售模式、基于服务销售模式和基于信息交付模式三大类。基于网络产品销售模式进行网络创业，所需的成本、时间和技能要求相对来说比服务销售和信息交付要低，因此也更容易成为大学生创业者的普遍选择。 此外，中国的网络购物正在快速增长，截止到2012年7月，已经有4亿个网民在网上购物，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前，在中国网民中，大约4个人中有1个人是网上购物用户，而在欧美和韩国等互联网普及率较高的国家，每3个网民中就有2个人在网上购物。中国网络购物的市场潜力还远未被释放。同时，与网络购物密切关联的网络支付发展十分迅速，目前使用的网民规模已经达到7 571万人，2012年上半年增长率达到300%，有力地推动了网络购物的发展。所以说，网络创业的前景是比较可观的，具有极大的吸引力和推动力。

6.结论

2012年的这个大背景：大学生毕业人数高达770万，但与此同时，经济危机对我国就业产生的影响还未完全消退，大学生将面临愈加困难的就业局面。而据最新数据显示，2012年，中国网民数达到了4.2亿，网络购物产生的财富将有望突破10万亿，吸引了众多创业者的目光。点击鼠标、扫描照片、寻找客户„„简单的操作方式，低廉的成本，网络使创业不再是企业或职业个体经商的专利，愈来愈多的大学生也投入了网络创业的滚滚洪流之中。