十二季第十期心得体会如何写 第十二季第二期心得(四篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

有关十二季第十期心得体会如何写一

在日复一日的学习、工作或生活中，要用到贺词的情况还是蛮多的，贺词的种类繁多且需要及时发出。那么你所知道的贺词都是什么样子的？下面是小编为大家整理的十二岁生日贺词，欢迎大家分享。

1、希望我是第一个向你道“生日快乐”，愿这一年中快乐成功！

2、世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀的朋友。我的挚友，祝生日快乐，新的一年中好运健康快乐！

3、在这特殊的日子里，我想说我真高兴，时光没有改变我们的友谊，祝你生日其乐无穷。

4、生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！

5、当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿？我说：我想你帮我保佑一个正在看短信的人，希望那人生日快乐，永远幸福。

6、绿色是生命的颜色，绿色的浪漫是生命的浪漫。因此，我选择了这个绿色的世界，馈赠给你的生日。愿你充满活力，青春常在。

7、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

8、寿星佬，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

9、愿像那一树枫叶，在晨风中舒开我纯洁的浅碧，在夕阳燃烧我殷切的灿红，给你的生日。

10、在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意。

11、在这特殊的日子里，我想说我真高兴，时光没有改变我们的友谊，祝你生日其乐无穷。

12、生日快乐，亲爱的朋友，愿你天天快乐，年年好运，一生幸福！

13、当我把神灯擦三下后，灯神问我想许什么愿？我说：我想你帮我保佑一个正在看短信的人，希望那人生日快乐，永远幸福。

14、在你生日来临之际，祝事业正当午，身体壮如虎，金钱不胜数，干活不辛苦，悠闲像老鼠，浪漫似乐谱，快乐莫你属！

15、大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，认识你啊真不后悔。祝生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

16、寿星佬，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

17、你好可怜哦，今天明明是你的生日却还要上班，但是没关系，因为你收到了我的祝福，相信你今天过得会很开心！

18、在你的生日到来之际，诚挚地献上我的三个祝愿：一愿你身体健康；二愿你幸福快乐；三愿你万事如意。

19、难忘是你我纯洁的友情！可贵是永远不变的真情！高兴是能认识你！献上我最爱的康乃馨，祝你生日快乐！

20、花朝月夕，如诗如画。祝你生日快乐温馨幸福……

21、但愿真正的快乐拥抱着你，在这属于你的特别的一天，祝你生日快乐！

22、让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾喜悦。祝你快乐！

23、希望我是第一个向你道“生日快乐”的朋友，愿这一年中快乐成功！

24、世上若有诤友，那就是如你对我那样关怀的朋友。我的挚友，祝生日快乐，新的一年中好运健康快乐！

25、在宁静的夜晚，点着暗淡的烛光，听着轻轻的音，乐品着浓浓的葡萄酒，让我陪伴你渡过一天难忘的生日。

26、没有五彩的鲜花，没有浪漫的诗句，没有贵重的礼物，没有兴奋的惊喜，只有轻轻的祝福，祝你生日快乐！

27、一年天，是等，是盼，你的来到给世界平添了几分色彩，愿下一个天，笑容依然灿烂。

28、感谢上苍在今天给了我一个特别的礼物，就是你。长长的人生旅程，有你相伴是我一生的幸福。祝你生日快乐！

29、生日到，生日，露笑脸，放空心，童心要，不束缚，童真在，要快乐，烦恼丢，忧愁弃，把童趣，拴身边，把幸福，绑身边。祝生日快乐！

30、生日是儿童的天堂，生日将令你心花怒放；生日是你的期望，生日你可以激情奔放……总之，生日将令你无比激动，无比快乐！祝你生日快乐！

31、生日，送你一根棒棒糖祝你生活甜蜜，送你一个变形金刚祝你事事如意，送你一个风筝祝你鹏程万里，送你一个开裆裤祝你永远有钱入库。

1.太阳当空照，小鸟齐欢笑。清风送清凉，雨露来热闹。齐把祝福报，你的生日到。幸福甜蜜随，从此烦恼消，天天乐逍遥。生日快乐笑，开心永到老。

2.太多惊喜，太多努力，太多辛苦，太多回忆，都源自可爱的小家伙。一周岁了，祝你家宝贝生日快乐，健康幸福无忧无虑的成长。大人们辛苦啦!

3.送上我诚挚的生日祝福，情深意重，祝你在未来的一年里，心想事成!

4.四季交替暖暖寒寒;明月变换扁扁圆圆;大树刻下年轮圈圈;小鸟飞过北北南南;金色的秋天，硕果累累幸福美满;祖国的生日，短信传递祝愿：国泰民安!

5.时光飞逝，今天又是你的生日，愿今天你拥有一切美丽，来年生日更美好，一年更胜一年。生日快乐!

6.生日生日，人生喜日，怎可独自过;短信短信，简短信息，祝福还呈上;心愿心愿，我有一愿，还向你表白：愿福气通缉你，愿好运追捕你，愿幸福逮捕你，还要健康看守你。

7.生日快乐,儿子!无论你怎样妈妈为你而自豪!

8.生日快乐!愿这特殊的日子里，你的每时每刻都充满欢乐。

9.生日快乐!我要送你一份纯情奶糖：成份=真心+思念+快乐，有效期=一生，营养=温馨+幸福+感动

10.生日快乐!让我为你祝福，让我为你欢笑，因为在你生日的今天，我的内心也跟你一样的欢腾快乐!祝你，生日快乐！

11.生日搞笑祝福语：大海啊他全是水，蜘蛛啊他全是腿，辣椒啊他真辣嘴，生下了你啊真不后悔。祝亲爱的孩子生日快乐，天天开怀合不拢嘴。

12.日月轮转永不断，情若真挚长相伴，孩子，不论你身在天涯海角，我的心永远向着你，希望你能平平安安。

13.日月轮转永不断，情若真挚长相伴，不论你身在天涯海角，我将永远记住这一天。祝你生辰快乐!

14.日光给你镀上成熟，月华增添你的妩媚，生日来临之际，愿朋友的祝福汇成你快乐的源泉愿祝福萦绕着你，在你永远与春天接壤的梦幻里。祝你：心想事成幸福快乐!生日快乐!

15.去年今日此门中，人面桃花相映红。蛋糕一切满嘴油，相见匆匆别匆匆。日历一翻三六五，流星一闪划长空。何当共剪生日烛，心想事成借东风?生日快乐!

16.青春的树越长赵葱茏，生命的花就越长越艳丽。在你生日的这一天，请接受我对你深深的祝福。

17.青春阳光欢笑，为这属于你的日子，舞出欢乐的节拍。祝你生日快乐!

18.你的生日是对生命的歌颂，祝健康快乐，事业蒸蒸日上。

19.奶油的香味，时间的调味，希望你有最美的回味;水果的营养，阳光的灿烂，希望你有最美的前程。希望这美丽的生日蛋糕给你最开心的生日祝福。

20.今天是你的生日，昨夜我仰望夜空对星祈愿，请将幸运如甘霖普降于你，请将幸福如柔风吹拂于你，请将快乐如天籁传唱于你，请将我的生日祝福传送与你。

十二周岁生日的今天，我好像一下子觉得自己长大了，懂事了。

十二周岁生日的今天，我知道了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。

十二周岁生日的今天，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得!

十二周岁生日的今天，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。

我是幸福的，我是快乐的，在这样一个喜庆的日子里，我希望能将我的快乐传播，希望每个人都和我一样的幸福着、快乐着。

最后，祝愿长辈们身体健康、福如东海;叔叔阿姨们工作顺利、家庭快乐;小朋友们和我一样每天向上、快乐成长。

尊敬的爷爷，奶奶，叔叔，阿姨们，亲爱的哥哥，姐姐，弟弟，妹妹和同学们，今天是我——海啸十二岁的生日，感谢大家抽空来参加我的生日宴会！

首先我要感谢爸爸，妈妈对我的养育之恩，还要感谢各位长辈和同学们对我的关心和帮助。

十二年前，我的父母，我的爷爷，奶奶，姥爷，姥姥，姑姑，姨姨们对我的即将来到充满了期望和好奇．．．．．．．

十二年来，我在他们的呵护，赞扬，批评中成长起来。

这十二年来，他们常常自豪，也常常失望。

这十二年来，他们把倍加的爱和关心给予了我。

这十二年中，我的小菊姨，小艳姨，小英姨，曾很长一段时间全身心地照顾陪伴我成长。

十二年后的今天，我从一个未懂事的幼儿成长为稍懂事的少年。

我很自豪自己生长在这个幸福的大家庭中，也很高兴地得到大家对我如此的关爱。我会努力学习，克服缺点，成为大家所期望的阳光少年。

谢谢大家！

亲爱的爷爷奶奶、叔叔阿姨：

你们好！

今天，是我十二岁的生日，我心里特别高兴。借此机会，我要感谢所有爱我的人，在我成长的路上，给予我的一切。

首先，我要感谢我的爸爸、妈妈，是你们给了我生命，给了我温暖的家，给了我人间最珍贵、无私的爱。

其次，我要感谢我的爷爷、奶奶、姥姥、姥爷，你们对我宠爱有加，把我当作掌上明珠，让我感到生活的快乐和幸福。

再次，我要感谢我的老师，你们给我知识、教我做人，让我成为一个知书达理的好孩子。

最后，我要感谢我的同学，你们给我友谊给我帮助，学习上互相勉励，快乐的事一起分享，使我的童年充满乐趣。

我象一棵柔弱的小苗，是你们给我阳光雨露，对我悉心呵护，使我茁壮成长。我希望这所有的爱，能永远陪伴着我，直到我长成一棵大树，能经受风雨，成为栋梁。那时，我要将我所有的爱，回报给每一个爱我的人，回报给社会，做一个对家庭、对社会有用的人。

谢谢大家！

1.生日之时不要忘记母亲，工作当中不要忘记朋友，烦恼之时多想想快乐之事。生日快乐，愿你日日都快乐!

2.愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你所有的梦想甜美，愿你这一年称心如意!

3.夜里等待着你生日的来临，当钟声敲响的一瞬间我将与你共享属于你的一天，我的心与你同在。

4.时光飞逝，又到你的生日，在此祝你生日快乐，愿这一年中快乐成功，来年生日更美好!

5.每个生灵的诞生都给这个多彩的世界添加了一道颜色，而你是最亮丽的一笔。祝你生日快乐!

6.荧荧的背景灯照耀你的脸颊，虽然微弱，却可以延伸很远，看完这条消息，许个心愿，让满天的星都为你祝福。

7.我真愿化作一缕清风,悄悄来到你的身边,把你的柔发轻轻撩动,为你唱一曲生日快乐。

8.任时光匆匆，岁月流逝。永不腿色的是祝福;永不改变的是友情。我深深的祝福你：生日快乐、开心!直到永远。

9.“你最可爱”,我说时来不及思索.而思索后还是这样说./祝生日快乐!

10.这世界何其美丽,因为有你有我!/生日快乐...11.宝贝，你的生日就在今天，祝你可爱依旧，快乐多多!

12.今天是你生日，我从来也没有忘记在这特别的日子里祝你"生日快乐青春常驻，越来越靓。

13.献上我对你的爱，祝你生日充满温馨，感谢你一直以来对我的关怀和照顾，祝我美丽的乐观的热情的健康自信的充满活力的姐姐生日快乐!

14.冷冷的pc，热闹的网络，短短的相遇，长长的思念不知觉中到了你的生日，祝你生日快乐，远方的朋友!

15.长长的距离，长长的线，连着长长的思念。远远的空间，久久的时间，剪不断远方的掂念!祝你生日快乐!

16.没有五彩的鲜花,没有浪漫的诗句,没有贵重的礼物,没有兴奋的惊喜,只有轻轻的祝福,祝你生日快乐!

17.今天是你的生日，一个我永远忘不掉的日子。愿上帝保佑你一生平平安安健健康康幸福快乐!我的爱人。

18.世态炎凉时年丑啊!能活到这年头很不容易啊!谁不是这样死皮赖脸活下去?千万不要有啥想法，活下去吧!祝你生日快乐!

19.贝祝福的每一天都如画一样的美丽!生日快乐!愿你生命中的愿望都能得到实现!生日快乐!

20.祝你在每个成长的日子里都开开心心!生日快乐!

1.祝你生日健康愉快，祝你天天健康愉快，愿你一切愿望都能实现。

2.值得记念的日子，世界因为有了你而更加美好，生日快乐。

3.只有懂得生活的人，才能领略鲜花的娇艳只有懂得爱的人，才能领略到心中芬芳祝你有一个特别的生日谢谢你还记的我的生日，你刚才怎么不接电话呀?能给我打个电话吗?

4.在您的身上，我懂得了人生的意义，看到了真正的生命之光祝您生日快乐虽然不能陪你度过这特别的日子，但我的祝福依旧准时送上：在你缤纷的人生之旅中，心想事成!生日快乐!

5.愿你生命中的愿望都能得到实现!生日快乐!

6.愿你的生日特别快乐，愿新的一年中心想事成!

7.愿你的生日充满无穷的快乐，愿你今天的回忆温馨，愿你今天的梦想甜美，愿你这一年称心如意!

8.原所有的快乐，所有的幸福，所有的温馨，所有的好运永远围绕在你身边!生日快乐!

9.因为你的降临，这一天成了一个美丽的日子，从此世界便多了一抹诱人的色彩。祝你生日快乐!

10.一支蜡烛，一个心愿，一份真情，祝你生日快乐!

11.心在哪，哪就有宝藏;志在哪，哪就有时间;爱在哪，哪就有感动;梦在哪，哪就有未来;你在哪，哪就有我的祝福。在这个特别日子，祝你生日快乐!

12.小寿星，我祝你所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。

13.希望你花朝月夕，如诗如画。祝你生日快乐温馨幸福……

14.无论如何，只要你幸福，能干，妈妈也会幸福的。生日快乐，妈妈爱你

15.无论何时，你的生日我都会铭记于心;无论何地，我都会给你送去朵玫瑰，因为这是我一生一世的心愿，送上真心地祝福，祝你生日快乐!

16.我愈想愈看得清：不可能有谁的女儿像你一样姣美一样甜蜜一样贴心!

17.我为你收集了大自然所有的美，放在你生日的烛台上。将能说的话都藏在花蕾里，让它成为待放的秘密。copyright

18.我虽然不能陪你度过今天这个特别的日子，在遥远的这边,我一样祝福你生日快乐!

19.我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西,真诚的祝愿健康和快乐永远伴随你，生日快乐!

20.我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你!生日快乐!?

1、池塘边留下过我们追逐蝴蝶的身影，树林中我们采摘野果时笑声如银铃，操场上还依稀可见我们运动的脚印。老同学，生日到了，祝你生日快乐，永远年轻！

2、曾经，每到生日你就说：度日如年人不大，最烦你当我小孩。现在生日又到了，你却说，岁月催人老老不中用，今又生日生日没咱！同样祝你生日愉快！

3、用我们的爱心，抚平他们的恐惧，用我们的双手，托起他们的明天，让失去的笑容重现，让创伤的心灵重建，生日了，传递短信，为灾区孩子祈福！

4、增加的是年龄，不变的是童心。长高的是个子，不变的是童真。苍老的是容颜，不变的是童趣。让童年的快乐延续，伴你生日好心情。生日快乐。

5、忙碌不休，应酬频繁，弄丢了联系的时间；起床比鸡早，没空吃早餐，快乐丢跑了一半；生日到，愿你绽放笑容，摒弃忧烦，工作不打照面，玩到灰头土脸！

6、生日到，生日，露笑脸，放空心，童心要，不束缚，童真在，要快乐，烦恼丢，忧愁弃，把童趣，拴身边，把幸福，绑身边。祝生日快乐！

7、生日是儿童的天堂，生日将令你心花怒放；生日是你的期望，生日你可以激情奔放……总之，生日将令你无比激动，无比快乐！祝你生日快乐！

8、生日，送你一根棒棒糖祝你生活甜蜜，送你一个变形金刚祝你事事如意，送你一个风筝祝你鹏程万里，送你一个开裆裤祝你永远有钱入库。

9、幼年的糖果之帆，真美；童年的玩具之船，真好；少年的心灵之梦，真纯。生日到了，愿儿童乘着糖果之帆，坐着玩具之船，追寻心灵美丽的梦。

10、宝宝乖乖，手机开开，短信来来，值此生日到来之际，特意向广大的中老年朋友，青少年朋友，以及小朋友放一天假，愿你开心过生日！

宝贝，从今天起你就正式告别了天真烂漫的童年时光，昂首跨进了激情飞扬的少年时代。十二岁对你来说是具有划时代意义的，岁月轮回，你已经步入人生的第一个轮回，作为父母，我们真诚的向你表示祝贺！

回忆你十二年成长的历程，你的一颦一笑，你的一哭一闹，每一个细枝末节都如电影片断一样清晰的在脑海中浮现。今天你加了一岁，也加了一份智慧，如今你可以像小鸟初展新翅；明天,你定会像雄鹰一样展翅飞翔、鹏程万里！在你的人生道路上，爸爸妈妈永远支持你、祝福你！愿我们的祝福和希望化作你明天人生旅途上绚烂的阳光，伴你一路成长！

在你生日到来之际爸爸妈妈祝你：生日快乐，心想事成，所有的希望都能实现，所有的梦想都能成真，所有的烦恼全都忘记，所有的期盼都能如愿，爸爸妈妈相信你永远都是最棒的！

生日快乐！

happy brithday eric！

各位来宾，上午好！

十二岁的我，已摆脱了童年的稚气，但仍未步入成熟行列。爸爸、妈妈说我是不懂事的孩；同学们说我懂的太多；六七岁的小娃娃叫我大姐姐；六七十岁的老人却称我小娃娃。我不知道自己究竟是大人还是小孩，也不清楚是小娃娃还是大姐姐。总之，我变了，十二岁的我变了。

盈盈笑脸，灿烂烛火，十二个生日蛋糕已在我脑中了。十二岁了，可我却是一只脚兴冲冲地跨进青春的门槛，一只脚仍在童年的梦中不肯出来。我依然像个孩子似的，恋着那甜甜的糖果，爱着那幼稚的故事，依然扯着童年的衣襟不肯放手。

十二岁，我总以为自己拥有一份难得的纯真，不经意间发现，自己变得太多太多，成长的岁月将我变得复杂，太多太多的问题，已将我纯真的心门封锁。幼时的天真，早已不知去向，取而代之的是成长的困惑。

父母一遍一遍的叮嘱和所见所闻的事实告诉我，只有努力地学，考好分数，才是唯一的成才之路。我知道，这就是真理，这就是竞争，这就是社会。于是，我学习，努力学习，只为今后有个饭碗。可这确实太难了些，于是，多多少少有了些许疲倦——我不可抑制地扑向了自由，扑向快乐，心中却又不甚踏实，便又退却了。于是，我便是一面憧憬着自由，快乐，一面在盲目地努力着，连自己也不明白怎么这样，心中不免有些茫然，有些困惑，有些矛盾。

我会以12岁为骄傲，以12岁为起点，为家人的希望，为家人对我倾注的全部心血，努力学习，用优异成绩来报答父母，大家，和一直陪伴在我身边的朋友们，谢谢大家！

大家好！首先，在那里我感激大家的到来，感激大家一齐来为我庆祝这个对我来说意义非凡的节日。十二周岁生日的今日，我似乎一下子觉得自我长大了，懂事了。十二周岁生日的今日，我明白了时间的宝贵，让我懂得了珍惜时间。十二周岁生日的今日，我更感觉到了亲情的温馨，友情的难得！十二周岁生日的今日，我沉浸在前辈、朋友、同学们赐予我的祝福中。我已越过了人生的第十二个年轮，我从一个任性无知的孩子，长成了一个活泼开朗的少女。我的人生将从幼稚走向成熟，从一个个不一样的胜利走向成功！

十二年前当我来到这个世界的时候，一无所有，而今日却是“小荷已露尖尖角，吾家有女初长成”。感激最亲爱的爸爸妈妈，是你们带我来到这个世界上，让我这么幸福、这么欢乐，让我衣食无忧，让我学到知识，让我懂得爱，并学会去爱别人。在这个世界上，你们是为我付出最多的：从我呀呀学语的那天起，妈妈就开始教我识字读书了，每一次比赛表演，都是妈妈不辞辛苦的为我准备，辅导。每一个夜晚，爸爸妈妈陪我灯下学习，当我一次次获得优异成绩的时候，他们总会露出满意的笑容，这时我感到无比的幸福！当然，爸爸也不计辛劳的接送我参加各种兴趣特长班学习。在我五年的小学生活里，能够说爸爸每一天都在接送我，一年三百六十五天，五年就是一千八百二十五天·····

这些恩情我都铭记在心里。仅有我最清楚，爸爸妈妈为了让我有一个金色欢乐的童年，付出了多少心血。每一个生日，妈妈都为我拍照留念，只为给我留住美丽的一年年；为我买漂亮的裙子，只为我能像公主一样站在人们面前欢乐的舞蹈。在妈妈出国留学的时候，爸爸和我的亲人们比平常更辛苦了······爸爸妈妈，真的多谢你们！多谢你们为我所做的一切！你们的宁宁已经长大了，已懂得感恩，请相信我，我会用力的去爱你们，我要让你们成为最幸福的父母！

我也永远都不会忘记我的姥姥姥爷，爷爷奶奶，大爹大妈，舅舅舅妈，姨姨姨夫们，姑姑姑父们，是你们在这十二年里关心我，照顾我，有了你们无微不至的呵护和爱，才有今日这么健康，欢乐的我。当然在这十二年里，更少不了叔叔阿姨们对我的关爱，是你们这样博大的爱，才有今日这样自信，乐观的我！今日参加我生日的还有我的同学们，这五年的'朝夕共处，早已让我们建立了深厚的友谊，请相信，我们永远都是好朋友！我是幸福的，我是欢乐的，在这个热情的七月，在这样一个喜庆的日子里，我期望能将我的欢乐传播，期望每个人都和我一样的幸福着、欢乐着。最终，祝愿爷爷奶奶们身体健康、福如东海；伯伯阿姨们工作顺利、家庭欢乐；小朋友们和我一样天天向上、欢乐成长。多谢大家！

亲爱的宝贝女儿：

容许妈妈叫得这么肉麻，因为只有如此肉麻才能显示出我对你的母爱很招摇。在今天这个庄严而神圣的日子里，首先，我要对你说声谢谢，感谢你在12年前的今天，在折磨了我几个月的时间和惊吓里来到了这个世界上，送给我们你响亮的啼哭声，虽然当时当下我并没有像小说里那么激动的热泪盈眶，但也确实松了一大口气，这娃是活的，不仅如此，医生还宣告你五官端正，四肢健全。那天同时出生的新生儿里你体重最轻，但是哭声却最响亮，老妈虽然一夜睡不好觉却很骄傲！总之那天很幸福，要谢谢你选择我当你的妈，选你爸当你爸。

幼儿园时期的你可爱到让所有人都喜欢，总是有很多让我们惊喜的语言和想法，小学的你内敛腼腆，虽然不善表达，但有很多别的孩子不及的优点，比如你善良富有爱心，孝顺体贴，你一直是我们的骄傲。

第二，我要向你表示歉意！也代表爸爸向你道个歉，我们都是第一次当爸当妈，有很多地方做得不好不到位，在你从0到12岁的成长过程中，也有可能有意无意在你心里留下过什么阴影，比如你几岁的时候总是摔跤，我只会在旁边要求你自己站起来，你哭着说我不像别的妈妈那么心疼孩子；比如我总是逼着你勤洗手；现在把你逼成了一进门就洗手的好习惯；比如你爸在你学习不认真时，怒气冲冲的撕掉了你的作业；甚至在你讲不清道理时动手打了你……可能还有很多事情我们老了忘了，希望你看在我们没经验的份上，原谅我们！以后还有几年的时间，我们还得对你的成长负责，现在你也有能力和我们沟通探讨你的心得感受，再也无需只是接受。今后的日子，请不留余力多指教、帮助，我们共同进步吧。

第三点是恭喜和祝福，从今天开始你将正式告别童年期，进入多姿多彩的青春期了。从此以后在很多方面你已经开始享受和成人一样的待遇啦，要承担的东西也就多了，自己好好想想吧。从今天开始，老母亲我决定要开始放手让你管理自己的时间了，所以送你这本书作为礼物，请你好好消化一下，特别是里面的时间管理提高效率这一节，相信你这么聪明的女孩一定会get到的。

最后，老母亲还想对少年的你谈谈对未来人生的期望和看法。当然你的人生是你自己的，我们无权干涉只是想谈谈看法。人生说来短暂，仔细的过一过还是很长很长的，在这条路上你会遇到各种各样的人，会遇到很多想不到的事，人有善有恶，我们要带着包容的心去看待，但是也需要积累人生经验去分辨是非善恶，该交的朋友用心去交，不该交的要学会拒绝和远离。遇到的事也会有好有坏，遇到好的事情请保持你的低调谦虚谨慎的姿态，遇到坏的事要记得妈妈说的，乐观的心态才是迎接一切的基石，天大的事、多过不去的坎，都会过去的，因为奇妙的时间会冲淡他，时间是所有不快和痛苦的良药，给自己时间，让自己沉淀就是最好的应付。你也会遇到自己喜欢的男孩，要分清喜欢和爱，在自己有未来和有能力给予的时候才有资格去说爱。爱是平等是关怀是尊重是理解，但不是非谁不可；不是放低自己；也不是管控别人。人生是矛盾的，任何事都充满了两面性，有时候失去了什么也不一定是坏事，反过来想一想也有好的一面，学会从不同的角度去看待事物，你会更豁达。

记住爸爸妈妈对你的唯一期望是——健康快乐！这点初衷不会变，所以无论在今后的人生道路上遇到什么样的困境，处于什么样的位置，爸爸妈妈都是你坚强的后盾，永远和你站在一起，你优秀也好，平庸也罢，只要健康快乐、做有意义的事，心怀善良就永远是我们的骄傲。就这样吧，生日快乐！我的宝贝。

妈妈

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尊敬的各位长辈、各位领导、亲爱的女士们、先生们、可爱的小朋友们： 大家晚上好！

今天是农历的五月二十二日，在这个美好的日子里，我们迎来了孙浩天小朋友的十二岁生日庆典。为了感谢各位来宾多年来对他们全家的关怀和帮助，孙振东先生和张俊香女士携其爱子精心筹备了这次让亲朋好友欢乐相聚的宴会。各位来宾能够手捧真诚的祝福，胸怀无私的关爱，带着美好的心愿，从四面八方扑面而来，欢聚在这富丽堂皇、情意浓浓的巴盟人家酒店，共同祝贺孙浩天小朋友的十二岁生日。我们代表东家对大家的光临、祝福表示最衷心的感谢和最热烈的欢迎！并祝愿各位来宾身体健康，生活快乐，家庭幸福，梦想变成现实！

同时，我们也代表各位来宾，献上我们的美好祝福，祝愿今晚最靓丽、最幸福的一家三口，日子越过越红火，生活越来越甜美！更祝愿我们今夜的小主角孙浩天小朋友在大家的呵护下健康、快乐、幸福地成长，衷心祝愿他生日快乐！

各位来宾，东家为了办好这次庆典，从吃、住、娱乐等各方面做了精心的准备和安排，他们全家的一片真诚，苍天可鉴。如果还有不尽如人意之处，那就只能怪我们代东团经验不足，能力有限，还请各位高朋贵友们多多海涵。

下面，我们代表东家汇报一下晚宴后的安排：

住宿：安排在虹桥宾馆，嫡亲由岳晓晨负责，同学、朋友由王伟负责。早餐：早餐就安排在虹桥宾馆，时间从早上8点到9点，过期不候。

由总负责。

另外，那些精力充沛、爱红火、自认为有点艺术细胞、喜欢过夜生活的亲友们，晚宴后，东家特别在虹桥ktv预定了充足的包厢，敬请您前去狂欢！

最后，真心的希望大家充分利用这次相聚的机会，尽情的交流，尽情的欢乐吧！让我们共同举杯，再次祝愿孙浩天小朋友生日快乐！

谢谢大家！

亲爱的xx同学：

今天我们要特别称呼你为同学，而不是xx小朋友。因为今天你满12岁了，已经从一个可爱的儿童成长为一位英俊少年了。我们很高兴聚集一堂来为你见证和庆祝这一重要的时刻。

这是你人生一个里程碑，是你融入社会的起点，在这之前，你可以是懵懂无知的孩子、可以是无忧无虑的顽童、可以是父母羽翼下的幼雏。而从今天起，你必须开始在父母、亲人帮助下学习认知社会、融入社会、适应社会。为即将到来的青年时代奠定基础。所以，希望你从今天起更刻苦的学习，更全面的储备知识、更主动的观察世界，当然还要学会培养友谊、培养自信、培养责任感；学会维护集体、学会与人为善、学会自我保护。当然你更要学会从父母前辈那里吸取经验，它会让你成长的路走的更顺畅。

xx同学，到18岁成年你还有6年的时间作好准备。千里之行，始于足下。要抓紧每一寸光阴。幼鹰也总有一天要迎着风雨飞翔。亲爱的孩子，我们给你所有的祝福。xx同学，加油！

1、轻轻唱起生日歌，轻轻送出生日礼，淡淡的微笑在脸上，绵长的祝福在心中，此时此刻此情形，生日快乐是唯一！祝福你生日快乐！

2、不需要浓浓的烛光，不需要太多的言语，只需把我的心意编进小小的一方短信息，再多的烛光，再多的言语，都让秋风稍给你，生日快乐！

3、秋风欢迎您，用歌声来祝福您，有短信生日就会有欢娱，有祝福就会有美好的明天，小小短信传情达意，祝你生日快乐！

4、都说流星可以有求必应，如果可以我愿意在夜空等待，等到一颗星星被我感动，为我划过星空带着我的祝福，落在你的枕边，生日快乐！

5、去年今日此门中，人面桃花相映红。蛋糕一切满嘴油，相见匆匆别匆匆。日历一翻三六五，流星一闪划长空。何当共剪生日烛，心想事成借东风？生日快乐！

6、我认为健康和快乐是人生最重要的两件东西，如果它们可以转让，我愿意把我的那一份都给你！我的宝贝，生日快乐！

7、宝宝周岁生日祝福语：希望你身体强壮，快快长大，越长越可爱哦。

8、神奇的造物主把你这样一个天上的天使派到我们家来做我们的精灵，除了最深切的感激和祈祷还有什么能更好地表达我们的心情呢？宝贝，在你生命中的第二个生日，爸妈许愿希望你生活中的每一天都健健康康快快乐乐。

9、宝贝祝福的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！

10、愿你的每一天都如画一样的美丽！生日快乐！

11、童年是树上的蝉，是水中的蛙，是牧笛的短歌，是伙伴的迷藏。童年是无忧无虑幸福美好的，每当我们绘声绘色的回想起童年时代的趣事，脸上总会洋溢出红润的光彩。今天是宝贝周岁的生日。愿他生日快乐！健康成长！

12、这一刻，有我最深的思念。让云捎去满心的祝福，点缀你甜蜜的梦，愿你度过一个温馨浪漫的生日！支支灿烂的烛光，岁岁生日的幸福。幸运的你，明天会更好！

13、你的生日是对生命的歌颂，祝健康快乐，生日快乐！

14、你的生日是对生命的歌颂，祝健康快乐，事业蒸蒸日上。

15、缘分让我们相遇，缘分让我们相识，缘分让我们相爱。在这最特别的日子里，发一条短信，送出我最真心的祝福：亲爱的，生日快乐！

16、甜甜的蛋糕，甜甜的祝福，柔柔的烛光，深深的祝福。今天是你生日，愿所有的快乐所有的幸福所有的温馨所有的好运围绕在您身边。生日快乐！

17、生日每年就一回，今生相识真无悔，生活有滋有味，不要愁苦面对，人生几多相会，缘分让心依偎，情意永相随，福运连连追，好事堆成堆，生日万岁！

18、根深更爱阳春雨，叶茂犹怜翠谷风。

19、恭祝老寿星，福如东海，日月昌明。松鹤长春，春秋不老，古稀重新，欢乐远长。同时也祝愿在坐的的各位都幸福安康！

20、火总有熄灭的时候，人总有垂暮之年，满头花发是母亲操劳的见证，微弯的脊背是母亲辛苦的身影……祝福年年有，祝福年年深！

有关十二季第十期心得体会如何写二

1、别忘了答应自己要做的事，别忘了答应自己要去的地方。再见十一月，你好十二月。

2、生活总是这样，不能叫人处处都满意。但我们还要热情地活下去。人活一生，值得爱的东西很多，不要因为一个不满意，就灰心。十一月再见，十二月你好！

3、美好的一天，从营养的早餐开始。十一月，再见，十二月，你好！20xx的最后一个月，加油！

4、十一月再见，告别过往所有的遗憾。十二月你好，愿你成为自己想要的样子，越努力越幸运！

5、一个人的知识，通过学习可以得到；一个人的成长，就必须通过磨练。再见十一月，你好十二月。

6、冬天，户外那粘满霜雪的柳树上尽是树挂，像是一根根银条悬挂在树上，格外壮观。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

7、十二月到了，愿你能做自己的太阳，与山川湖海为伴，自信勇敢，保持善良，最珍贵的不是你现在有多好，而是努力让每一天的你都更好。

8、将清晨腾起的清寥薄雾，黄昏泄出的璀璨霞光，都藏进心里，待风足够温柔，云足够柔软，便将所有给你，十二月，你好。

9、慢慢的总是能够长大的，只是最终会变成什么样却连自己也不明白。十一月再见，十二月你好。

10、十一月再见，给我欢乐和压力的时光，幸运和不幸，我要过得更好。十二月，你好。寒冷到了极致时，太阳就要光临。

11、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

12、十二月要更加努力啊，为了想要的生活，为了人间的烟火气，为了今天的风和月。

13、再见代表新的开始，十一月再见，你好十二月。心向阳光，任何时候都不会感到寒冷；手捧玫瑰，走到哪里都能够散播芬芳。

14、十一月再见，十二月你好！向上走，往前看，让十二月的风，吹走心中所有的焦虑和不安。新的一个月，愿我们活成自己想要的模样。

15、新的一月开始了，也是今年最后一个月，今早依旧雾霾没看到阳光，只有心中充满阳光了。

16、我有我的梦想，所以我要努力。只有坚持这阵子，才不会辛苦一辈子，我发誓会努力，我会让自己过得很好。十一月，再见；十二月，你好！

17、生命中最值得欣慰的，莫过于一觉醒来，你发现太阳还在，你还活着，周围的一切依旧美好。十二月你好，早安！

18、树不曾再见人，人亦不能再见人，不敢想，也不曾忘，十一月底感怀。十二月你好。

19、十二月，带着感恩之心，带着十一月的鲜花与掌声，感谢支持你的人。感谢嘘寒问暖的父母，感谢诲人不倦的师长，感谢精诚合作的伙伴。

20、梦想注定是孤独的旅行，路上少不了嘲笑和质疑。再见十一月，你好十二月。

21、时间如水流，一路向前，转眼间20xx年已经走进尾声，再见十一月，你好十二月。从此刻起，莫负时光，人生就是要去疯狂，去执着，去孤注一掷，去卓尔不群。

22、最困难的选择无非只有两个选项：你敢，或不敢。再见十一月，你好十二月。

23、不要只因一次失败，就放弃你原来决心想达到的目的。十二月你好，早安！

24、现在的你站在什么位置并不重要，重要的是坚定前进的方向。每天的努力和汗水都不会白费，莫负自己，莫负时光。十二月你好！

25、对努力的自己说声加油，提醒虚度的自己再不能荒废。有种人生的落差是：你配不上自己的野心，也辜负了所受的苦难。十二月，你好。

26、你永远不知道，明天和意外哪一个先来。人生很短，去见你想要见的人，去过你想要的生活，去干你想干的事情。十二月早安！

27、总是在疼过之后，才能学会做一个全新的自己。再见十一月，你好十二月。

28、十二月里，愿你善待自己去感受冬日的暖阳；去倾听风的歌声去看看苍茫的大雪；去爱你所爱，去行你所行；年华正好莫要辜负，善待自己。

29、十二月你好，十一月再见，生活没有十全十美，感情没有百依百顺，不要去抱怨生活总是不尽人意，不要去纠结感情总是太过自私，低下头，问问自己，你是否足够努力，你是否善解人意，你是否用一颗执着心去坚持做好每一件事情。

30、十一月再见！十二月你好，十二月，请对我们好一点，十二月，请给我们多一点幸运吧！

31、不要想得太多，做的太少。别忘了，只有马上行动，才能造就一个人。十一月已过，十二月继续努力。

32、十一月已经收场，但未来仍在路上，将往事清零，对万事抱有期待，十二月，希望未来得偿所愿，万事胜意。

33、十一月再见了，十二月你好！在20xx年仅剩的一个月里，想要做的要赶紧去做，不要留下遗憾。

34、成长道路谁都会受伤，我们才刚刚起航，必须学会坚强。十二月你好，早安！

35、你好，十二月，再见，十一月，希望20xx的最后一个月安全度过水逆，好好迎接20xx年。

36、我选择自尊，而不是自怜；我选择听从自己的心声，而不是旁人的指指点点。十一月再见，十二月你好！

37、十一月已逝，不管过得怎样，不必太在意。若是美好，叫做精彩；若是糟糕，叫做经历。十二月，请对我温柔些！

38、再见十一月，你好十二月。匆匆走过本年度十个月，慢慢走好本年度最后两个月。

39、十一月再见，十二月你好，闲看花开，静待花落，冷暖自知，干净如始。新的一月，加油！

40、改变，永远不嫌晚。无论你是几岁，也无论你目前所处的境况有多糟，只要立定目标、一步一步往前走，人生随时都有翻盘的可能性。十一月再见，十二月你好！

41、磨练，使人难以忍受，使人步履维艰，但它能使强者站得更挺，走得更稳，产生更强的斗志。再见十一月，你好十二月。

42、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的。

43、人人都喜欢的事不一定是对的，对的事不一定人人都喜欢。再见十一月，你好十二月。

44、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。再见十一月，你好十二月。

45、十一月，再见。告别眼泪迎来笑容。你好，十二月。穿过丛生的荆棘与寒冷的冰原，黑色的海水和无底的深渊，抵抗着难以想像的孤独与痛苦，我们在黑暗的旅途里继续前行，是因为相信在前方的某一点里，是有光明的存在。

46、十一月再见，十二月你好。愿卡里不缺钱，晚上不失眠，愿20xx年最后一个月，所念皆所念，所求皆所得。

47、十一月再见，十二月你好，如果当初我勇敢，结局是不是不一样。如果当时你坚持，回忆会不会不一般。最终我还是没说，你还是忽略。这是不是最好的结局，我们都已经不计较。

48、今天，距离全年结束只有30天，只要肯努力，梦想能到达的远方，总有一天脚步也会到达。十二月，请让我们对自己更好一点！

49、十一月再见，无论有多糟糕都是成长和经历，十二月你好，愿这个冬天喜欢的都拥有，失去的都释怀，好好生活慢慢相遇，该来的都在路上。

50、时间如水流，一路向前，转眼间十一月已过，十二月来到。没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，十一月再见，十二月你好。在时间的大钟上，只有两个字现在。

51、光阴如箭，岁月如梭。十一月再见，十二月你好。愿您迎着阳光奔跑，享受时光，充满自信，独一无二的您是最棒的！

52、没有谁能留住时间，但努力的人能够把握时间。从此刻起，莫负时光，十一月再见，十二月你好。

53、当你自己变得足够好的时候，不止十二月会对你一点，整个世界都会对你好。

54、日复一日，四季轮回，春夏秋冬，片霜进冬。莫道岁月晚，不蹉跎，不留念，不虚度，不念过往，不畏将来。从现在起，莫负时光，再见十一月，你好十二月。

55、一切都是最好的安排，如果现在的一切不如人意，说明还没到最后，相信最好的一定在路上。永远期待美好的事情即将发生。十二月你好，早安！

56、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

57、十二月，你终于还是来了，凝结的霜开始露出笑脸，那么认真地聆听着你的步伐，像一个等待了很久的信徒正压抑着内心强烈的激动故装轻松地微笑着迎接。我没有在等你，因为害怕你随身带来的那一袭冷。

58、十一月再见，十二月你好！人生苦短，不要把时间浪费在犹豫不决上。喜欢的东西就去买，喜欢的人就去追，勇往直前才能有所收获。

59、人生，不过轻挥弹指间，转眼间，物是人非：同样一个地方，同样一个场景，同样一个季节，同样一片天空，同样的一个笑容。不一样的，只是少了你。

60、人生往往这样，你以为的希望，其实是让你陷得更深的绝望；而你认为无尽的绝望，在一拐角却满眼希望。再见十一月，你好十二月。

61、时间如水流，一路向前，转眼间20xx年已经走进尾声，从此刻起，莫负时光，再见十一月，你好十二月。

62、生命太短暂，没时间遗憾；一分钟都不要留给那些让你不快的人或事。若不是终点，请微笑一直向前。十二月，你好。

63、一缕淡淡的晨光，一抹浓浓的秋色，一句轻轻的问候，一声深深的祝福。十二月你好！

64、每个月要读一本书，离开了学校，你还要经常保持阅读的习惯，大学读时候，考前的通宵达旦，让你具备了快速学习的能力，不要让这种能力钝化。十二月你好！

65、十二月，你好！不抱怨，不纠结，不困惑，享受美好的生活。愿你所到之处，遍地阳光！愿你梦之所及，洒满欢笑！

66、你好，十二月！全新的一个月，学会和自己和解。温和的阳光，泻了满城的春色。人生恰如三月花，正道春光无限好。愿所有美好，不负归期。

67、不要因为小小的争执，远离了你至亲的好友，也不要因为小小的怨恨，忘记了别人的大恩。再见十一月，你好十二月。

68、七月的风，八月的雨，你还未来，怎敢老去，十二月，你好，该来的都在路上，加油鸭！

69、十二月你好，十一月再见，今年还剩一个月了，你是否还有梦想未完成，你是否还有遗憾压心中，你是否一如即往对未来的每一天都充满希望，又是否抱着一颗感恩的心去面对人生，是否咬紧牙关，做最后的冲刺，脚踏实地的，去坚持你未完成的梦。

70、让自信和坚持成为一种品质和内涵，在意多了，乐趣就少了；看得淡了，一切皆释然。十二月你好，早安！

71、再见，初冬十一月。你好，严寒十二月，越挫越勇，能够抵御寒冬，也能够拥抱春天。

72、十二月，别辜负自己吃过的苦，要让走过的路，都成为前进的阶梯。勇敢地走下去，天总会亮，你总会和你想要的美好撞个满怀。愿你一生果敢，一生坦荡，一路披荆斩棘，最终活成自己喜欢的样子。

73、大雪随着寒冬来了，街道仿佛是银子铸成的，那么亮，那么有光辉，长长的冰柱像水晶的短剑挂在檐前，行人的呼吸也化作了一股股白烟。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

74、勇往直前，你想要的答案会在未来的某一刻不请自来，你的征途是山那边的星辰大海！十一月再见，十二月你好！

75、抬得起头，无论身处逆境还是顺境中，都要保持一种乐观进取的心态。十一月再见，十二月你好。

76、十一月再见，十二月你好。愿迎着阳光奔跑，享受时光，活出最幸福的样子，愿时光流逝我们依然是原来的自己！

77、十二月的自己，赶快找个对象吧，他不用很帅，也不用很有钱，只要懂得上进，知道疼你，也敢承担责任就好，有些东西，并不是越浓越好，要恰到好处。

78、每天早上都给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美好。十二月你好，早安！

79、十一月再见，无论多糟糕都是经历；十二月你好，所有美好都在最后相遇。希望接下来的生活，有付出，有收获。

80、十一月再见，十二月你好，真正的顺其自然，是竭尽所能之后的不强求，而非两手一摊的不作为。20xx最后一个月，加油！

81、十二月。不要总是纠结于过去的人和事，而使自己陷入长久的悲伤中，你要努力的放下执念，顺着自己的心意活着。往后余生，愿你不念过往，不畏将来，笑对生活中的风风雨雨，任凭时光荏苒，每一天都是自己喜欢的模样。

82、十一月再见十二月你好：又到了起床靠毅力，洗澡靠勇气的季节了，世界也分成了两部分，被窝里的部分，和被窝外的部分。

83、数九寒天，冰封千里。整个世界成了只大冰箱，山冷得在颤抖，河冻得僵硬了，空气也似乎要凝固起来。十二月你好，十一月再见，十二月请对我好点。

84、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

85、人生那么的短，我们有什么理由不快乐！做你想做的，爱你自己想爱的。做错了，不要埋怨，因为世上没有完美的人。新的一月，不经风雨怎能见彩虹，相信下次会走得更稳。

有关十二季第十期心得体会如何写三

1、十一月再见，十二月你好。努力的女人总是会告诉自己：所有的美好都会不期而遇。

2、十一月再见，十二月请对我好点，再不想折腾了，望所有的事与愿违都能顺我心意。

3、人远比自己想象的要坚强！你好，十一月，再见！你好，十二月，谢谢你拥我入怀。

4、倒霉十一月再见！经历过痛苦与挣扎的洗礼，就能自由展翅翱翔。十二月，奋斗你好！

5、十一月再见，十二月你好！十二月，生活可以漂泊，可以孤独，但灵魂必须有所归依。

6、是谁的心啊，孤单的留下，十二月你好，要知道所有的苦都会变甜。

7、十一月再见，十二月你好。生无所息，去追逐青春的梦想吧！又到了深秋入冬之时，请继续加油！

8、人生如同天气，时而温暖时而寒冷，心中有希望，寒冷也罢阳光也好都是不同的风景而已……早安！

9、十一月再见，十二月你好！请赐予我正能量，对我好一点！希望身边的亲朋好友身体健康，平平安安！

10、过去的终将成为过去，与其羡慕别人的现在，不如过好自己的今天。十一月再见，十二月你好。

11、十一月已经过去，不管过得怎样，不必太在意。十二月你好。

12、十二月，请对我好一些，希望这个月欢乐多一些，无论酸甜苦辣，不好的都会过去，好的都留在我身边。十二月你好。

13、十一月再见，忘掉所有的不愉快，十二月，你好。

14、生活有进退，输什么也不能输心情。十二月你好，十一月再见。

15、再美好的时光，都会浓缩为历史，再遥远的等待，只要坚持总会到来！加油。

16、人生过程中的景观一直在变化，向前跨进就会看到另一番新的气象。十二月你好，早安！

17、看着别人的故事，流着自己的眼泪。回得了过去，回不了当初。有些事一转身就一辈子。十二月你好，早安！

有关十二季第十期心得体会如何写四

十二月份即将过去，在这一个月的时间里，通过我自身的努力，在销售方面也有一定的收获，当然，也存在不少的问题需要我去调整，因此，我感觉有必要做下工作的总结，从而更好的指导我未来的销售工作，最终能取得更大的成就。

下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年__月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。

为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难缠的客人研究针对性策略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以清晰、流利的应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，因此对市场的认识也有一个比较透明的掌握。

在不断的学习劲霸男装品牌知识和积累经验的同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大幅度的提高。

同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技术问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程中，过分的依赖和相信客人。

下月工作计划重点：

1、建立一个相对稳定的销售团队

销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个___，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

2、严格遵守销售制度

完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店内的各项规章制度。

3、养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯

养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

4、制订明确的销售目标

我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。