长春市监狱家长会心得体会实用 监狱培训心得体会(5篇)

当我们备受启迪时，常常可以将它们写成一篇心得体会，如此就可以提升我们写作能力了。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下我给大家整理了一些优质的心得体会范文，希望对大家能够有所帮助。

有关长春市监狱家长会心得体会实用一

在此我先向各位朋友介绍一下长春观的概况，长春观位于武昌大东门蛇山尾部的双峰山南麓，是武汉地区规模最大、保存最完整的道教建筑群，为我国道教著名十方丛林之一，1983年被国务院列为全国重点宫观。

相传在古代，长春观所在之地双峰山苍松挺立，风景清幽，山后湖港交错，舟帆蚁集，历来为道教活动胜地，又称之为“江南一大福地”。据道书记载，老子曾游历到此，建有“老子宫”。宋元时期，道教全真龙门派祖师丘处机曾到此修炼传道，因丘处机号“长春子”，此观又为祭奉丘氏而建，故名“长春观”，至今已有八百多年历史。在历史长河中，长春观多次毁于战火。明清时期又多次修葺、重建和扩建。整个建筑群依山布设，殿宇雄伟，古朴巧拙，层层递进，景色宜人。观宇大多为砖木结构，歇山大顶;有的单层飞展，有的重檐舒翼;古朴端庄，气势雄伟。殿内栋梁上雕刻有人物故事和花鸟纹饰，镂刻精致，图案精巧。其中古神祗坛殿外走廊石柱上的雕刻小狮，姿态各异，仪态万千，形象生动，为观中石雕艺术的精品。

长春观到了，下面请大家下车随我一起参观这个被称为“道子云集的江楚名观”。

长春观的建筑布局有东中西三路组成。东路有纯阳祠、天阁亭、丘祖殿等。其中，中路为山门，其后依次为灵官殿、三圣殿、太清殿、紫微殿、地步天机以及由古先农坛改建的三皇殿。西路有大士阁、藏经阁、功德祠等。现在我们由中路入山门进入第一个殿堂——灵官殿，中间供奉的是护法大神王灵官。他曾是宋徽宗手下的一员大将，后修道成仙，被供奉为道教的护法大神。把他供奉在大门口，意即驱鬼辟邪，守护山门。

各位朋友，转过灵观殿，就是一敞阔的院子。这个大院历来是道家弟子练功习武的地方。左右两边的这两棵白果树就是被称之为活化石的银杏树，到了秋天白果树就会结出白色的果子即白果。白果可以入药主治肺虚、哮喘。白果树又象征着百事吉祥、百事如意。大院正中这尊石像就是我国道教始祖太上老君。你看他左手指天，右手指地，是不是指天骂地的意思呢?当然不是。而是指上有青天、下有福地，意思是要信徒们多积功德，多行善事。

现在我们进入的是太清殿。“太清殿”三个大字出自我国著名书法家黄亮先生之手。大家看，中间供奉的这一位就是道教始祖太上老君——老子。他创立了道教，并写下了著名的道教元典《道德经》。相传老子在出生的时候就已经有八十岁了，所以称之为“老子”。旁边这一位是老子的著名弟子尹喜真人。在道教中，所谓“真人”意指其修炼程度在仙以上，在神以下，介诸神、仙之间。

右边墙上这幅画是《紫气东来》，上面那位骑着仙牛的老者就是道教始祖太上老君。相传尹喜真人在未成仙之前，曾任陕西函谷关太守，有一天，他看见天边飘来一片紫云，便知道是有仙人将要到来，于是就带着家眷来到城门口迎接。果然太上老君骑着仙牛带着仙童来到了这里。后来太上老君就收尹喜为徒，并在尹喜的恳请下写下了道德经典《道德经》。这幅画栩栩如生的再现了这个故事。旁边的这幅壁画是《老子讲经》，它描述的是太上老君在陕西楼观台讲道德经时的情景，楼观台也是我国著名的道教宫观之一，它位于陕西周至县境内，至今仍然保存完整。

左边墙上这幅画是《孔子问道》，画中的白发老者就是老子，而与其面对面的就是孔子。这幅画描绘的是当年孔子问道于老子，向老子请教时的情景。而孔子身后的三个人中，有两位是孔子的著名弟子，一位是颜回，一位是子路。旁边的这幅画是《老子炼丹》，它描述的是老子在终南山境内炼制仙丹的情景。大家都知道，佛教和道教的追求是不同的，佛教讲的是来生，求的是来世，而道教注重的是今生今世的修炼，以求得长生不老，得到成仙。历年来，道家弟子利用各种名贵草药来炼制仙丹以达到延年益寿的目的。古代许多宫廷秘方，民间偏方都是来至于道家的炼丹过程。所以在我国有一句俗话，叫“十道九医”，意思就是说十位道士里就是九位是精通医术的。中国古代的名医，如华佗，扁鹊，李时珍，孙思邈都是道家弟子。

这位是老子的另一位著名弟子——庄子，他被称为南华真人，因著有《南华经》而著称于世。

现在我们来到的是七真殿，“七真殿”的“七真”指的是全真教王重阳的七位弟子——全真七子。想必各位都看过金庸的《射雕英雄传》吧，全真七子就是其中的主要人物。中间这一位就是全真教龙门派的祖师丘处机。另外，在他的旁边的这一位是孙不二元君，之所以叫她元君，是因为她是“七真”中唯一的女性。大家猜猜，为什么全真七子都用红布遮面呢?哈哈，正所谓“真人不露相，露相不真人”就是来源于此了。

出了七真殿，登石级就上了暗藏玄理的“地步天机”，上面那座桥叫“会仙桥”。相传每年农历八月十五的时候从地步天机走到会仙桥，就可以和仙人相会。还请各位朋友不要忘了像尹喜真人一样带上你的家人一起走上会仙桥与仙人相会，沾沾仙气哦。上地步天机的规矩是男左女右，请大家不要走错了方向。

越过会仙桥再向上攀登，就到了长春观里最高的一个殿堂三皇殿。在这里我们可以看出整个建筑的规格与布局与佛教有着明显的不同。佛教的建筑是庭院式的，而道教则是从下而上层层递进的。三皇殿中的“三皇”指的是天皇、地皇和人皇。中间这位手拿太极图的就是天皇伏羲，他分阴阳画八卦，促进了我国文字的形成;右边的这一位是地皇神农，他尝百草，种五谷，为我国的医学和农业的发展作出了很大的贡献;左边的这一位是人皇轩辕，他是炎黄子孙的先祖，他用兽骨做针，兽皮做衣，为我国的服装业作出了巨大的贡献。在三皇两边供奉的分别是观音和神。

现在展现在我们面前的是吕祖殿，“吕祖”指的是八仙之一的吕洞宾。人们称他为剑仙、诗仙或酒仙。在这里供奉有他的坐、卧、立三尊神像，中间这尊卧像的建造历史已经有四百多年了。相传当年吕洞宾就是这样卧着成仙的，因此才将此卧像放在正中的。人们常说，站有站相、坐有坐相、睡有睡相，您看“吕祖”立如松、坐如钟、卧如弓，大家只要平时在生活中向“吕祖”这样，就能长命百岁了。

最后参观的是甲子殿，中间供奉的是斗母元君，她是北斗七星之母，相传斗母元君有三头、六目、八臂，掌管着人们的生辰和天寿。在斗母元君周围的是“六十甲子”，他们是掌管人的生辰属相的大将军。各位均可以在此找到自己的出生年代的牌位，那么牌子上的将军就是掌管您的属相的，也就是您的保护神，很多前来参观的人都会找一下的，大家也不妨试一试啊!找到以后只要叩头礼拜，就可以保佑您并为您添福添寿了!

好了，我想大家也都找到了您的保护神并祈求多福多寿了吧!我也真心希望大家能够梦想成真!那么我们今天的长春观之行到此就结素了!我衷心的祝福大家诸事顺心，万事如意!请大家回家的路上注意安全。再见!

有关长春市监狱家长会心得体会实用二

这一片沃土，远在四万年前就有人类繁衍。

1951年，长春地区的榆树市发现人骨化石证明，早在远古时代，这片土地上的人类已进入了智人阶段，属母系氏族社会初期。

1984年，农安县发现一处新石器时代人类的居住遗址，这时的人们已经掌握了原始纺织技术，进入着装时代，原始农业也已经很发达。

“夫余王城”是长春地区最早出现的城市，公元493年被北方勿吉族所灭。

渤海国和辽、金繁荣地区

自唐玄宗开元元年(720xx年)之后渤海人兴起，建立了渤海国。长春地区属西京夫余府和莫页颉府夫余府，府治在长春市迤南。北宋末年，公元1120xx年9月，女真族首领完颜阿骨打起兵抗辽，1120xx年攻破黄龙府。阿骨打称帝，国号金，辽金时代是长春地区历史上最繁荣的时代，公元1120xx年，金兵掠宋朝徽钦二帝北走，曾把他们囚禁于此。南宋抗金名将岳飞曾说“直抵黄龙府，与诸军痛饮耳”。指的就是这个黄龙府。

几度沧桑，这里的历史和遗迹，诉说着当年的往事

公元1234年，金被蒙古所灭，这一带成为蒙古游牧之地。

1644年，清兵入关时，长春地区的蒙古族与满族人口皆为八旗编制。

1896年俄侵入东北，攫取中长铁路筑路权，在长春建起俄国人居住区。

1920xx年日俄战争结束，在长春的俄权益为日所取代。

1920xx年日为扩大“满铁附属地”，开始建设长春火车站，其后又开辟商埠，当时城市面积为21平方公里，人口约15万。

1931年“9·18”事变后，日本帝国主义侵占了我国整个东北地区，长春沦为日本帝国主义的殖民地。

1932年3月1日，日本帝国主义扶持清朝末代皇帝爱新觉罗·溥仪，成为傀儡政权—“伪满州国”，将长春定为“国都”，改名“新京”，成为日本帝国主义统治东北的政治、军事、经济、文化中心。至1944年市区面积为80平方公里，人口达81.7万人。

抗日战争胜利后，我军于1946年4月14日曾一度解放长春。但1946年5月23日国民党入长春，使长春的经济和各项事业遭到了严重破坏，城市生产和人民生活濒临绝境，市区人口最后减至17万人。

1948年10月18日，长春重新获得解放，被确定为特别市。

1953年改为中央直辖市。

1954年划归吉林省，随后省会迁至长春，成为吉林省的政治、经济、文化中心。

1955年定为全国10个省辖大市之一。

1979年列为全国15个经济中心城市之一。

有关长春市监狱家长会心得体会实用三

新春伊始，万象更新!当新学期的号角吹响的时候，我们聚集在国旗下，共同迎接新学期火红的朝阳，共同迎接新一年崭新的希望。值此，我谨代表校党总支、校长室向辛勤耕耘、努力工作的广大教职工，向刻苦学习、不断进取的同学们，致以新春最美好的祝福!祝愿老师们工作顺利，生活幸福!祝愿同学们学习进步，健康成长!祝愿我们盐阜中学蒸蒸日上、阳光美好。

过去的一年，是学校抢抓机遇、乘风趁势、加快发展的一年，更是深化教育教学改革、取得显著成效的一年。在市教育局党委和局长室的正确领导与直接关怀下，在全校师生的共同努力下，我校以提升办学品位和创建国家卫生城市为契机，以“文化引领、内涵发展”为方向，以更加规范的办学行为、更高的办学追求，打造更突出的办学特色为目标，继承传统，创新思路，继续实现事业的新发展和办学质量、效益的新提高。

新年有新目标、新气象、新发展、新成就。学校将秉承“为了学生”的办学理念，进一步提高以“创新能力”为核心的综合素质，营造“敬业奉献”的文化氛围;培养“合作共赢”的现代意识，修习“自强不息、严谨笃学”的良好心态，使学校管理的规范化程度得到不断提升，教师的专业成长得到不断开发，教学的有效性和质量得到不断巩固，学生学习的自主性、自觉性得到进一步增强，建设和后勤保障得到进一步提高，营造更严谨、更人性化的校园氛围，努力把我校办得红红火火，有声有色。

今天是开学第一天，我们已经惊喜地看到，全体师生都在以崭新的面貌，饱满的热情，积极的态度，投入到新的学期工作、学习中来了。下面我提几点希望，和全校师生共勉：

第一，所有教职员工要以生为本，切实履行立德树人的光荣职责。著名教育学者成尚荣先生曾用三个比喻，分别从教育的实质、教学的使命与境界，描述理想教学之现状：“好的教学，不是一味的灌输，而是成功将学生带到文明这条高速公路的入口处;学校教育不要给学生背不动的书包，而要给学生带得走的能力;教学的理想境界应该是师生发展的代际舞蹈。”每个教师要把这“代际舞蹈”跳好，其实是不容易的，需要用心体味，关注学生，而不是“一厢情愿”，简单粗暴，一味要求学生给予配合。古罗马哲学家西塞罗在二千多年前就说过，“教育的目的是让学生摆脱现实的奴役，而非适应现实。”在教育功利主义极端盛行的今天，每个同志尤其要保持清醒的头脑，坚持学生立场，坚守教育规律，以自己卓越的努力与无声无息的光亮，照亮每一个学子的未来。每个同学也要将学习视为自己的天职，童年不再来，青春很珍贵，少壮不努力，老大徒伤悲。学习是文明延续和发展的桥梁与纽带，也是个体生存与发展的必要手段。当然，良好的学习方法是读好书的基础，同学们应当在老师的引领和帮助下，进一步强化自主学习能力的培养和提升，把握好课堂45分钟，坚决做到“今日事，今日毕”。

第二，每个同学从现在起，要进一步养成热爱劳动的美德。劳动创造了这个世界，劳动也是每个人的第一需要。对于我们学生而言，现在正是学习阶段，学习也是一种劳动，在这段过程中，我们可能会遇到许多诱惑，许多困难，请不要畏惧，不要退缩，把目光放长远#from 20xx最新中学校长春季开学典礼致辞来自第一范文网 end#，对劳动建立起必要的感情。要知道，今天我们在幼儿园和中小学阶段缺少的品质，将来即使读到博士也是补不回来的。热爱劳动是中华民族的传统美德，著名学者、作家、百岁老人杨绛女士在回忆年轻时候的事情也曾说：我成名比钱锺书还早，我写的几个剧本被搬上舞台后，他在文化圈里常被人介绍为“杨绛的丈夫”。但我把钱锺书看得比自己重要，比自己有价值。我要他减少教课钟点，致力写作，为节省开销，我辞掉女佣，心甘情愿做“灶下婢”。握笔的手初干粗活，免不了伤痕累累，一会儿劈柴木刺扎进了皮肉，一会儿又烫起了泡。不过吃苦中倒也学会了不少本领，这使我很自豪。同学们，在我们的校园里，每天都涌动着一群值日的同学，每天都有人在默默地打扫卫生，每天都有人随手捡起地上的垃圾……他们不仅创造了整洁的校园环境，也提升了我们的整体文明水准。其实，排一下自行车、弯腰捡起一片纸、往垃圾桶中扔垃圾……种种可见的劳动就在你我身边，就看你做不做，有没有作为?尽管它们有可能很不起眼，你只要做了，你就提升了自己。同学们，必须要学会热爱劳动、尊重劳动、多多劳动，有汗水的人生远比有财富的人生更有价值与意义。

第三、盐阜中学人要抬头做事做人。人的一生难免会遇到一些困难和挫折，而在困难和挫折面前怎么办?有些人畏首畏尾，沮丧颓唐，一蹶不振，有的人则视逆境为动力，把生气化为争气。绿茵场上，足球运动员罚点球时，你会发现有的运动员因点射失误，总会不由自主地低垂脑袋，表现出灰心丧气。殊不知，他的这种十分消极低沉的情绪，有时甚至会影响到其他队员的情绪，导致整个团队的颓废消极。这是一种可怕的负能量，必须摒弃。心理学家研究表明，人如果总是低着头，将眼睛紧紧盯着地面时，会致使心情抑郁。相反，若将目光稍稍抬高一点，就会减轻抑郁情绪或避免悲观情绪的发生。同志们、同学们，我们理想远大、激情满怀，但目前我们还在奋斗的路途中，需要脚踏实地，更需要仰望星空，需要登高望远，更需要激情澎湃。当你感觉疲惫之时，不妨把头高高抬起，明媚的阳光便会在你眼前闪现。

凯歌辞旧岁,骏马跃新春。老师们，同学们，又是一年芳草绿，让我们在盐阜中学这块沃土上播种希望，洒下真情，奉献智慧。我们深信，凭着我们的赤诚，凭着我们的努力，我们的明天更美好，盐阜中学的明天更辉煌!

有关长春市监狱家长会心得体会实用四

长春是我们吉林省的省会，是全省的政治，经济，文化中心。它位于松辽平原中部，市区的面积为3583平方公里，全市总人口为740万，城市人口为300万。除了汉族以外还主要居住着满，朝，回，蒙等38个民族。与浩浩五千年的中国历史相比，长春还是一个比较年轻的城市，她始建于1800年，距今只有200多年的历史。大家来到长春是否感受到北国冬季的严寒了呢?其实长春的冬季比起过去要温暖的多，历史上极端最低气温曾达到过-39度8，属于大陆性半干燥半湿润季风气候，冬季寒冷而漫长。

说到这儿你们就要向我提问了，长春既然这么冷为什么还要叫做长春呢?长春真是四季如春的意思吗?”关于这个问题有很多说法：第一，1800年，也就是清嘉庆5年，清王朝在长春堡，设立了行政管理机关，名为长春厅，长春的名字也就由此延续下来。第二，当初，一队满清骑兵在伊通河畔安营扎寨的时候，发现这里有很多野生的月季花，月季花又名长春花，官兵们非常欣喜，就把营寨扎到了这里，同时名之曰长春。第三，长春自古就是长白山人参、鹿茸、貂皮、虎骨等名贵土特产交易集散地，也是每年向皇帝进贡三宝的地方。因为清政府规定每年春季在这里减免税收，所以，参客，商人就总是希望春季能够长一些，他们可以少交一些税，多赚一些钱，久而久之，这里便被称为长春。

亚泰大街 现在我们车行的这条宽阔笔直的大街叫亚泰大街，北起三环，南至南三环路，全长17公里，总投资预计12亿元，大街中段 北起东广场，南至东南湖大路，途经光复路，永长路，全安广场，南岭大街等主要街路，全长 6.5公里，宽54米，于20__年4月开始施工，20__ 年10 月17日建成通车。由亚泰集团出资命名。那么各位团友对亚泰集团可能不太熟悉，但是每个长春人都很熟悉，它涉足长春的各个行业，形成了一个完整的销售服务体系，还有一个自己集团下属的俱乐部——亚泰足球俱乐部。

伪皇宫 现在我们前往美丽富饶的长春市东北角，有一座与现代建筑截然不同的建筑群，它就是中国末代皇帝爱新觉罗·溥仪充当伪满州国傀儡皇帝时的宫廷旧址——伪皇宫。它作为日本帝国主义侵略我国东北和溥仪及其后妃皇家悲剧的历史见证保留下来，经吉林省政府批准为国家级重点文物保护单位，现已成为长春市内重要的旅游观光景点。伪皇宫的前身实际是吉黑榷运署，由此当年的民间流传着这样一句话，“小皇帝住盐仓，闲龙一条”。溥仪从1932年至1945年八·一五光复的前夕，在此度过了十四年的傀儡生涯，就是在这里，傅仪先后同日本关东军签定了《日满密约》和《日满议定书》，将中国东北的大好江山拱手奉献给了日本人。

一般皇宫的建筑格局大家想必非常清楚，那就是前朝后寝，左祖右社，三朝午门以及严格的中轴对称形式，然而溥仪的宫殿却是前寝后朝，寝宫跑到了办公楼的前面，该祭祀祖宗的地方却供上了日本的天照大神。由此可见，溥仪到底是不是受命于天的皇帝了，伪皇宫的土地面积达12万平方米，在日本战败后，伪皇宫在不同程度上被破坏了，还有一些建筑被附近的单位、居民占用，如今我们参观的面积大约有4.5万平方米，市政府下令投资来恢复伪皇宫的原貌，预计三到五年的时间伪皇宫可恢复全貌。那下面，就让我们去听那伪皇宫 的片片陈瓦为我们讲述的那段屈辱的历史，那段辛酸的故事，同时，也希望各位几年之后再次莅临本地。貌，预计三到五年的时间伪皇宫可恢复全貌。那下面，就让我们去听那伪皇宫 的片片陈瓦为我们讲述的那段屈辱的历史，那段辛酸的故事，同时，也希望各位几年之后再次莅临本地。

人民大街，它北起火车站，南至长沈高速公路口，全长22公里，平均街宽54米，中间没有一个拐弯，是长春纵贯南北的中轴线。人民大街始建与1907年，是与长春火车站同时修建的，当时长度不足千米，宽仅为36米。1932年改称大同大街，同时建大同广场，也就是今天的人民广场，解放后这条街进行了拓宽和绿化，改称斯大林大街。1996年改称人民大街。

胜利公园，它兴建于1915年，占地面积为27万平方米。伪满时期称西花园和儿玉花园，叫做儿玉花园是为了纪念一个叫儿玉太郎的日本人，此人曾在日俄战争中担任日军总参谋长，后来到了“八.一五”日本投降后，儿玉花园改名为中山公园，长春解放后改名为胜利公园。

吉林省委，它修建于1933年，是模仿日本名古屋的城楼而修建的，原为日本关东军司令部所在地。

吉林省人民政府，伪满时为日本宪兵司令部，其地下室曾是关押抗日爱国人士的地方。

长春市中心医院，是伪满时期的海上会馆，它内部主要从事保险业务。

现在我们车行的右手边这座建筑是伪满时期的康德会馆，是为来华财团或要人提供住宿，膳食，交通，邮政的场所。现在是我们长春市市政府。

现在请大家看正前方，前面这个广场就是长春市的中心广场也是长春市的象征——人民广场。人民广场始建与1932年，当时称大同广场，解放后至今用现名。人民广场直径300米，周长一公里，占地面积为7万多平方米，广场中心是为纪念光复长春牺牲的23名苏军飞行员而修建的苏军英雄纪念塔，该塔于1945年建成，塔高27.5米。上面的飞机做北飞状，塔身正面阴刻着“苏军烈士永垂不朽”。该塔于1961年4月被列入省级重点文物保护单位。广场中栽种3000余株树木，是市民休闲晨练的好地方。

现在我们车行右侧的这座建筑是伪满时期的中央银行,它建于1932年,占地面积为2.6万平方米,此建筑地上四层,整个建筑为古希腊式风格,这座建筑是满洲国的金融中枢,现在是我们吉林省的人民银行。

现在我们车行右边的这座建筑物是伪满州国时期的电信电话株式会社，现在是我们吉林省的电信局。

电信局前面绿色房顶的建筑是伪满时期的新京警察署。现在它是我们长春市唯一一家七星级宾馆，因为在这里可以不花一分钱入住，它就是长春市的公安局。

在人民广场东侧是我们长春市最大的佛教庙宇，护国般若寺，它占地面积7200平方米，现在是吉林省和长春市佛教协会所在地。

现在车行使的大街仍然是人民大街,右边的公园叫做牡丹园,园内的吉林大学礼堂是伪满时期的日本神武殿,于1936年竣工,为日本庙宇式建筑。

现在我们车行的这条路叫解放大路，以前叫做兴仁大路，解放大路是东西主干道之一，也是长春市的严管街，它东起南关大桥，西到解放立交桥，全长5040米，宽54米。大家看到的这个岗叫做军警民共建岗。它是人民军队人民交警和市民共同构成的一道风景线。也是长春市唯一一座三方组成的交通岗。

有关长春市监狱家长会心得体会实用五

一、促销活动时间

共七天(20日—26日大年夜)

二、活动主题

千僖迎新，半价返还

三、活动内容

(一)主要活动：千僖迎新半价返还。

1、7天中一天半价返还：即在7天中随机抽出一天，对当天购物的全部顾客予以购物小票金额的50%返还，以消费兑换券的方式返还;

2、单张购物小票最高返还金额不超过5000元;

3、正月初一当场公证随机抽取7天中一天，或由商场内定(可选择营业额最低的一天);

4、1月26日(初一)开始，至2月5日之间可以凭抽中日购物小票当场领取50%的购物券;

5、购物券必须在2月15日之前消费，逾期无效;

6、家电、电讯等商品除外(商场海报明示);

(二)可行性：

七天中抽取一天100%返还，相当于全场8.6折;50%返还，相当于全场9.3折。加上使用消费兑换券用于再消费，因此事实上实际的成本很低。

(三)辅助活动

1、男女装特卖场;

2、儿童商场购物送图书;

3、厂方促销活动。

四、活动推广

1、报纸广告：

2、电台广告：

3、现场横幅

4、现场彩灯

五、费用预算(略)

一、活动目的：

1、扩大和提高 __x超市 的品牌形象和美誉度。

2、加深与消费者的沟通联系，使其成为我们的长期客户。

3、增强与供应商的联系，争取更大的供货支持。

二、市场分析：

如何占领市场，把握客源，有效诱导消费，一直以来都是超市密切关注的问题。超市通常使用的促销手段之一：将若干件利润较低而消费群面较广的商品(比如大米、鸡蛋等)以超低折扣出售，从而使消费者认为该超市商品的价格比其他超市低的假象，让消费者购买这些便宜的商品的时候，顺带把其他商品也买好了。从而刺激消费者的消费欲，根据超市一站式购物的消费特点，并以此带动销售额的整体增长。通过小部分廉价商品来吸引客流，从而带动其他商品的销售，这是超市惯用的促销方法。可是现在这种固定商品的打折对消费者的吸引力逐渐减弱，消费者往往更关注其需要的商品促销信息上。

每年春节，消费者都有其固定购买的商品比如糖果，酒水之类的，超市也利用这部分商品的低价促销来吸引消费者。倘若商家选择另外一种折扣方式来促销，就象广大歌迷自己投票决定超级女生归属一样，由消费者投票来决定他们想要享受折扣的商品。超女的火爆就是充分利用了广大群众不甘为人所驱使，渴望自己创造偶像的心理，才使得湖南卫视登上了娱乐类节目第一的宝座。给消费者一次 自主定价 的全新消费体验，创造一场别开生面的促销活动――海选超级商品。

三、活动安排：

1、 选票的设计：

我们的选票分为两部份。

a、消费者自己填写3个自己心目的商品参加超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。

b、消费者勾选部分固定商品参与超级商品评选。根据选票数量，前3名的商品隔天可以享受不同的优惠。。这需事先与供货商协商，争取供货商的支持和营销费用，这不仅可以有效提高其商品销量及品牌知名度，又可以分担一部分超市的营销开支。

2、节前的宣传

提前一个星期，通过各种渠道(如报纸杂志可裁剪传单广告等)向消费者发放宣传单(介绍活动的参与规则和具体的商品折扣等信息)。选票和宣传单印上广告词：这个春节，您当家。

效果目的：为了让消费者知道，今年春节，__×超市有很特别的活动――海选超级商品，让其明白，这个春节，年货的价格是他们定的。

3、活动现场

利用大幅的宣传横条吸引消费者的注意力，我们利用购物到一定金额来控制每个超市选票的量，为了增加可信度和聚集人气在超市门口一个小时公示一下投票结果，当日消费满20元可获会员，可以参与投票选择隔天超级商品的活动。7天内消费累计满999元可以获永久会员，可以在__年的每个月中的某个时段享受这7天海选出来超级商品的折扣优惠，这样用消费者最需要的商品的特价锁定消费者来我们超市消费，从而带动其他商品的销售，也可以帮助参加这次活动的某个品牌建立一个排他性的壁垒，从而得到供货商更多的支持。

在春节促销期间，为避免信息传递的多头、无序，杂乱，扰乱消费者视听，应选择传递单一简单主题的促销信息.抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利，春节购物也希望讨个“口彩”， 求富贵，祈平安。张贴春联等各种各样的民间活动充分体现出这一文化内涵，同时也营造出节日用品市场的繁荣 (针对这次送福，送财)春节是中国人的团圆节，担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美好情感等重要社会功能，与走亲访友、问候祝福、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴旺。(礼合，洋酒，保健品，这些高利润的商品应该加大陈列，做效果布置)买气氛、买感觉、买服务、买实惠。喜庆欢乐气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)

一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式

可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标：

1.媒体传播。这是信息传递与消费者沟通的传统方式，利用能影响目标消费群消费行为的广播、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动具体要求而定，目的在于引导消费者关注本次促销活动，是促进消费的第一步。

2.销售生动化。对卖场内货架、堆码陈列、pop布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出主题，一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近老百姓。

3 .人员促销。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费者产生购买行为。

二、针对不同消费心理阶段采用不同沟通方式

上述每种沟通方式都有各自不同的特点，要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式，但这种联系是要求灵活的应该把握上应注意以下特点:

1.属于注意、兴趣、联想、欲望阶段：主要采用媒体、市场冲击等方式，将消费者引导至终端。

2.属于欲望、比较、确信、决定阶段：主要采用生动化、人员推销方式，促使消费者快速形成购买决策。

春节期间，约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的情况下仅仅为了购买其他商品或本身因为必须购买该类产品而进入卖场的，因此,生动化及人员推销至关重要。

3.春节高利润的商品应该以堆头的形式陈列，堆头要就强大的冲击力，要有气势，要注重堆头的造型，可以用中国传统的喜庆形象来设计。

三、认真做好商场超市的陈列工作

陈列包括卖场内所有的陈列点，如货架、专柜、堆头、特殊造型、冻柜等的陈列，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各种品牌产品分比还要注意颜色的搭配此外，在春节促销活动中,陈列还要注意以下主要原则：

1.一致性原则，指的是在促销活动期间所有的陈列点表达的都是本次促销活动信息，而不应该含有其他非本次促销信息或过时信息。

2.重点突出原则，指的是重点表现本次促销活动的核心品牌、包装。可采用集中陈列、加大陈列比例、专门设立特殊陈列位等等方式来体现。

各店在实际操作过程中，应该要认真坚持是做好陈列的关键，因为再好的陈列标准和原则都是通过实际的陈列操作来体现的。春节经常遇到的问题是：由于销量太大，堆放在堆码或货架上的产品没有多长时间就会被顾客拿光，来不及补货或补充。

活动主题：

岁末完美风暴

活动时间：

x月x日——x月x日(共17个工作日)

活动内容：

一、全场商品2折起

活动期间，全场商品2——8。5折销售(6楼百元街全场8折)(金银珠宝饰品、名表、化妆品详细折扣请见柜内明示)

二、购物一小时幸运5分钟

x月x日——x月x日，在每天正常营业时间，每小时抽出5分钟，凡在此5分钟购物的顾客，将获得所购商品金额的半额返款，

注：

1、返款全部以赠券(a券)形式体现

2、抽奖方法：10：10分抽取9：00——10：00时间段，11：10分抽取10：01分——11：00时间段，以此类推，晚间20：00——21：00时间段获奖结果于当日21：10分抽取，清场时间顺延，请物业公司电工、保安做好相应准备。

3、抽奖地点：6楼促销服务台抽奖现场;

4、返款地点：6楼促销服务台;

5、返款时间：当日营业时间;

6、单笔最高返款金额以5000元为限，5000元以上视同5000元档;

7、对奖时间以收银机制小票上打印的交易时间为准;

8、幸运中奖顾客务必凭完整购物凭证当日领取返券，过期视同自动放弃;

9、本活动所返赠券使用期限限定在x月x日——x月x日使用，过期作废;

10、抽奖结果及时在现场及广播中公布，

活动情况说明：

1、活动期间，商品折扣部分全部由厂家或供应商自行承担;

2、厂家或供应商要根据自己的实际情况自行确定折扣幅度，但严禁调高售价之后再打折;

3、各招商经理和客务员要对"调高售价再打折"情况进行严格监督，一经发现虚假打折情况公司将按相关规定严肃处理;

4、各客务员要严格监督供应商，严禁用残次商品应付本次活动;

5、商场管理部应严把商品质量关，严防假冒或伪劣商品进场销售;

6、活动期间，赠券(a券)在6楼使用不再享受折扣;

7、凡需要举办专场特卖的供应商，所需的现场布置须提前提出书面申请，由楼层管理人员按正常卖场要求严格予以管理;

8、凡特卖场地，美工要负责形象把关，并按需求提供相应道具、进行必要美陈布置及pop提供;

9、专场特卖品牌要求必须在长春主要媒体做特卖广告宣传。

活动期间，vip卡折扣功能暂停，积分累计功能正常使用;

活动期间，凡折扣销售商品，在价签上需明确标示原价、现价，各楼层客务员要严格检查;

各厂家或供应商进行折扣销售，在卖场悬挂条幅、促销导购等必须经营销策划部审核通过，营销策划部和商场管理部将对擅自悬挂条幅或摆设促销导购行为进行严格检查。