钢铁第九章心得体会和方法 钢铁是怎样炼成第九章的感悟(3篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

推荐钢铁第九章心得体会和方法一

钢铁化厂处于限产、保炉、库存大、资金回笼慢、后续资金不足等现状。面对种种被动局面，我部克服重重阻力，迎难而上，今年1-6月份共计销售钢铁xx吨，圆满完成了今年上半年的销售任务指标。

面对瞬息万变的钢铁市场，充分掌握用户和周边竞争对手的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况，更显得尤为重要，我部采取“走出去”的调研方式，做到了知己知彼，准确掌握了我公司钢铁价格的市场定位，并科学合理地把握了价格调整的时间差，实现了我公司的效益最大化。

质量是企业生存的命脉，尤其是现在钢铁购销由卖方市场转向买方市场，那种“萝卜快了不洗泥”的时代已经过去，如果质量都无法保证，那我们企业的前途和命运也无法保证。销售部结合原材料部门，一方面从井下源头抓起，杜绝劣质材料进入仓库;本着对用户负责任的原则，坚持“以诚立业，以信铸魂”的管理理念，不掺杂，不使假，不急功，不近利，用优质的钢铁赢得了市场和用户的认可。

1、密切关注国内各省市的钢铁价格变化，掌握大背景下的钢铁市场走向，为我公司的钢铁价格在市场中准确定位，实现效益最大化提供决策依据。

2、积极收集客户信息，包括采购数量变化、采购渠道变化、钢铁库存变化、钢铁消耗情况等等。

3、坚持“以质取胜”，进一步加强钢铁管理，重视钢铁的变化，对于客户提出的钢铁要求要及时反馈解决，进行必要的二次加工，以优质的钢铁，增强我公司市场竞争力。

4、“走出去”开展市场调研，了解主要竞争对手及周边钢铁市场动态等，掌握他们的生产、销售、库存、价格等各项指标信息情况。

5、增强危机意识，着眼长远，积极巩固老用户，开辟拓展新用户或者潜在用户，做到未雨绸缪。

6、转变以往的工作方式、方法和作风，加强对销售员工业务素质的培训，打造一支素质过硬、作风顽强、敢打敢拼的销售队伍。

7、提升服务质量。坚持“市场导向 客户至上”的营销理念，认真对待和改进用户提出的意见和建议，倡导微笑服务。

2018年销售工作任务将十分艰巨，我们要切实增强责任感和使命感，凝心聚力，真抓实干，变压力为动力，化挑战为机遇，为圆满完成全年销售工作任务而努力!

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推荐钢铁第九章心得体会和方法五

夕阳西下，不知不觉，已是黄昏，金色的余晖透过了窗户，照在一本书的封面上，霎时间，充满折皱的封面焕然一新，封面上一行大字散发着耀眼的光辉——《钢铁是怎样炼成的》。

就如同书名一样，这本书讲述了主人公保尔柯察金跌宕起伏的一生，他从一个社会最低层的童工，成长为一名不畏艰难险阻的革命战士，再到不向命运屈服的作家，他的一生就如同炼狱一般磨折他，打击他，而就在这炼狱之中，锻造出了他无坚不摧的钢铁精神。

如果要问我为什么保尔能在那样的生活中活下去，那么我能十分肯定地告诉你：因为他对眼前的困难从不畏惧。

他不知多少次与死神擦肩而过，但他从没有从他的岗位上走下来，直到他因病去世的那一刻，他才真正离开了他的工作、离开他的岗位，他临走前的那句话，不知道让多少人发自心底感到震惊。“人最宝贵的东西是生命，生命对于我们来说只有一次，人的生命应当这样度过：当他回首往事的时候，不因虚度年华而悔恨，也不因碌碌无为而羞愧。……”

直到临终前，他能自豪地说出这段令人感慨万分的话：“我整个的生命和全部的精力都已经献给世界上最壮丽的事——为人类的解放而斗争。”

在我的眼中，这就是钢铁，一块以血肉之躯锻造出来的钢铁！是啊，生命何其短暂，但每个生命都有无限的可能，我也要像保尔一样，用自己有限的生命，投入到无限的工作之中，将自己的血肉之躯，锻造成无坚不摧的钢铁。

夕阳西下，不知不觉，黄昏已逝，一切都回归到了黑暗之中，可是在我的心中，那本书的封面像钢铁一般，散发着金色的光辉。

推荐钢铁第九章心得体会和方法六

购货单位： ( 以下简称需方)

供货单位： (以下简称供方)

担 保 方：

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律、法规的规定，遵循平等、公平和诚信的原则，经自愿协商，双方就“宜阳教师新村.龙湾盛景”项目工程钢材购销事宜，达成如下协议：需方保证保证具有宜阳教师新村.龙湾盛景施工项目所需钢材的采购权，供方为需方提供施工项目五栋楼的所需全部钢材，在供方按合同有能力继续提供其他楼号钢材时，需方首先满足供方的供货权，双方再签订其他楼号供货合同。

一、产品名称、数量、价格及交货时间

1、 供方向需方提供鞍钢或济钢生产的螺纹钢、线钢，按需方提供的料单规格、型号、数量并积极供货。

2、 价格依据《我的钢铁》网当日郑州价格为准。(不含开票)

二、 质量标准及供方对质量负责的条件和期限

1、 供方所提供钢材必须达到国家标准，送货随带出厂化验报告单(材质书)。

2、货到工地需方需取样化验后方可使用，对质量问题有争议的，应在化验报告出来后三天内提出异议，需方若在化验报告出来后三日内未提出异议，则视为所送钢材合格。若出现钢材规格型号与需方料单不一致的，供方应在需方提出异议五日内进行退货或更换，未在该期间退货或更换的，除需方有权解除合同另购其他钢材外，供方应承担违约赔偿。若出现质量问题而影响大楼质量的话，供方将承担由此造成的一切后果。

三、计算方式及验收标准

1、货物在送往工地验收后由需方出具收货凭据并在进货价格确定函上签字，出现数量、品种规格异议应及时通知供方协商解决，螺纹直条按理论检测验收，线材、盘螺按实际过磅验斤验收。

2、货到工地先化验后使用，确属钢材质量不合格的，需方应及时通知供方，供方应保证在三日内进行调换。若需方不化验使用的，出现质量问题造成的扩大损失由需方承担。

3、 需方因使用、保管、保养不善造成的钢材质量下降与供方无关。

四、 交货方式、地点及费用

1、按需方料单计划供货，汽车运输、运费每吨地后所产生的一切卸货费用由需方承担。

2、交货地点为__

五、 结算方式

1、价格按《我的钢铁》网价(不含税价)。供货方在送货当日随车提供两份《出库单》及两份《进货价格确定函》，《出库单》以备需方点数，货到工地需方指定收货人开具收货凭证或在其中一份《出库单》上签字“货已收到，但未验收”并交供方人员;《进货价格确定函》(等同欠条)由需方指定人员签字、并注明货款未付，由供需双方各执一份，结算货款时以做凭证之一。

2、需方在结算货款时，必须把款打入供方所指定的银行卡或对公账户，指定银行卡为： 对公账户为：

3、(1)货物送往工地后需方应在验收合格之日起，第一次付款为高层十层

时(或5个月)，多层六层半时(或4个月)，之日起7日内付清货款。第二次付款为每60天之日起7日内付清供货货款。结构封顶后，

(2)垫资钢材量最多为吨，五栋楼总量为吨，达到数量后，再发货时，需方必须先付款后发货，否则供方可以不再为需方供货(续签五栋楼以外项目供货合同除外)。

(3)需方应付供方的钢材款，按照3.5%月利率向供方计付自每批钢材到乙方工地之日至实际付款之日止期间的利息。

(4)按上述付款日期到期未付货款，需方将支付违约金，除月利率外，需方将按拖欠时间，追加违约金，违约金按所欠货款金额的千分之三作为每日的违约金，直至货款清算完为止。

(5)按上述规定违约金不按时结清，供方垫付资金未达到合同约定，方有权停止供货。

六、 违约责任

1、 供方所供钢材款项，需方应按合同规定积极组织付款，若不能按时付款，视为违约。需方自愿承担所欠货款总额千分之三的日违约金。

2、供方所供钢材，若连续出现次质量不合格或延期供货超过天的，需方有权解除合同，供方需向需方支付万的违约金，并赔偿需方全部窝工、误工、返工等损失。

3、需方若自行采购，供方有权解除合同，需方在一个月内结清所有欠款及

七、 解决纠纷的方式

因履行本合同发生纠纷，双方首先应积极协商解决，如果协商不成，任何一方均可向有管辖权的人民法院起诉。

八、其他事项

本合同一式三份，供方一份，需方两份，本合同经双方法人代表或授权代表人签字，加盖公章之日起生效，有效期至本合同规定的双方责任和义务全部执行完毕时终止，本合同未尽事宜双方共同协商解决而定，并以书面形式制定补充合同。

九、本合同解除条件，双方货款结清合同自动解除。

供 方 ： 需 方 ： 担保方：

年月日：年月日：年月日：