中国人寿保险课程心得体会和感想 中国人寿保险听课感想(八篇)

心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我给大家整理了一些心得体会范文，希望能够帮助到大家。

描写中国人寿保险课程心得体会和感想一

一开始的时候，由于自己习惯 了晚起床，突然早起，搞得精神不太好，不过很快就习惯了。开始时，自己精神不够集中和自己对着别人会不好意思说，搞得频繁出错或通关不好。不过经过一段时间的训练 后，情况 好多了。

在这一个月的时间里，悦哥对我们工作 学习 进度有着细致的安排，一至二周主要学习如何做调查 问卷、打电话做回访服务和填写个人 短期保险专用投保单，三至四周开始拜访陌生人或熟人，最好能签到一份个人短期保险。在中国人寿同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的不懈努力，各方面均取得了一定的进步。

由于要完成作业，刚入司一个月几乎每天下午做调查问卷。我们本意为这份工作也很容易完成的啊，但是结果证明 是我们低估了它，其实做调查问卷很艰难啊，也许我们是大学 生所以什么都没有经验 所以才遇到这么多问题吧！不过辛苦的同时我觉得今天我也收获很多，下面我来跟大家分享 以下我们今天做问卷调查的最真实的感受啊：我们感受到了做问卷调查者的艰辛，很多路 人不理睬我们，即使我们很热情的讲清楚了我们这样做的目的，还是很多人没有把回答我们的问卷当一回事，甚至连看都不屑于。我个人觉得，只要是有意义的事即使要我从白忙之中抽出一点时间来回答完一份关于调查问卷也是值得的，但是现在基本上花 费不了你一分钟的时间，为什么那么多人就不愿意去做呢？这是我始终都没有理解的.。这一点是我们没有想过会发生的，也许是学生的缘故我们一直都觉得我们现在是在做很有意义的事，所以路人一定会认同我们的，但事实使我们明白了以后想事情不要太天真！其次，做问卷调查需要的是有胆去问人是否肯为我们做调查问卷、诚实心和耐心。接着我们做打电话做回访服务，由于不系当面对话，心情放开了不少，有时候自己语无伦次。客服回访工作带给我宝贵的知识和满足感，也锻练出语言的沟通技巧，我们的职责是保持公司 与客户的一个桥梁，让客户能感受我们的优质服务。工作中我们更应具备良好的心理素质，时刻保持热诚的态度，聆听所至，真正理解客户的心里。使我领悟到，要做一个专业的客户回访人员，不但要具备良好的心理素质和专业的知识，还要细心、耐心、贴心、尽心，我会更加努力，而正因为我们的努力能为客户带来更大的满意，客户的满意，就是我们的快乐 ！这也正是我们共同的心愿 。

为了让我们体验一下保险营销员如何工作的，悦哥就教我们如何填写个人短期保险专用投保单。为了保护广大客户的合法权益，在填写投保单时，一定先仔细阅读相关内容，不懂的项目 ，需要向专业人员仔细询问，待全部信息均了解后，正确填写。“投保单”是一项严肃的法律文件，是缔结保险合同 的重要依据，也是保险公司核保时的重要参照，所以消费者一定要注意，投保单的填写过程是很关键的过程，在沟通确认好保险产品，填写投保单时一定要注意拿对投保单，填对合适的项目，以避免日后纠纷的产生。

第一，不要在空白的投保单上面留下你的签名 ；

第二，请根据自身的财务 状况选择 合适的保险金额及交费期限，以避免日后因无法继续交付保险费而可能导致的保险合同效力的中止，以及一些不必要的纠纷。

第三，对投保单中以下内容在填写完投保单后应做最后确认：姓名、性别、通信地址、邮政编码、身份证号码、投保计划 、保险金额、缴费年限和保险费金额、健康 告知、投保人和被保险人申明授权说明。

1、重视：那是一份严肃的法律文件

2、字迹：清晰、工整、不涂改、易辨别

3、阅读：投保须知；告投保人书

4、告知：身体健康状况据实说明

5、隐私：既往病史填写后，密封交给保险公司

6、确认：最后逐一核对上述所填内容

7、提醒：不要随便签名！由于自己不太清楚如何填写，第一次 的时候就出错了，还有大写不会填，搞得十分糟糕。不过经过瑞姐的再指点，很快就上手。

做调查问卷、打电话做回访服务和填写个人短期保险专用投保单都系为做拜访和签单做准备的。在营销过程中，你如果没有拜访客户，就不可能了解市场 、掌握客户资料 ，以及了解客户的需求，客户拜访是销售工作的起点和基矗但是由于当前国民对保险作用的认同度不高问题，使拜访工作阻力重重，有的营销员经常是“乘兴而去，扫兴而归”，我也系如此。我跟主管见了二个客户，问他们对保险作用的认同度，他们回答说不高。他们见我系实习生，就问我有关中国人寿对比其他保险公司有什么优势和它的资料。我于是就说：“公司秉持“成己为人，成人达己”的“双成”理念，倡导“求真务实、规范严谨、令行禁止、艰苦奋斗、创新争先”的工作作风 ，积极推进“外塑形象、内树精神”的文化建设工程，全面塑造“厚重诚信、自强致远”的企业品格。相知多年，值得托付中国人寿保险股份有限公司是国内最大的寿险公司，总部位于北京。作为《财富》世界500强和世界品牌 500强企业——中国人寿保险（集团）公司的核心成员，公司以悠久的历史、雄厚的实力、专业领先的竞争 优势及世界知名的品牌赢得了社会 最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场领导者的地位，被誉为中国保险业的“中流砥柱”。

（一）历史悠久

（二）资金雄厚

（三）服务网点密布

（四）可运用资金雄厚

（五）资金运用灵活

（六）市场占有率最大

（七）先进 的科技技术

（八）保险产品齐全

（九）“95519”服务到永久

（十）良好的企业文化。”

他们都很认同我的说法，于是问我有什么关于健康好产品给他们。我大概讲了一下康宁定期保险。他们问这产品特点，我说：“保费低廉、保障面广。”他们就说考虑一下。我觉得面对客户时要诚实和友好，从跟客户谈家常来了解客户的需求和资料。不要为推销保险而来见客户，而当客户系自己的老朋友 一样看待就行。其次就是自己的心态要放好，不要因为客户一次拒绝而放弃 。这一次不行，可能下一次客户就答应。想签到单的话，最好拜访多一点客户，让客户知道你的存在，让他们多了解我们中国人寿的产品。他们觉得可以的话，就会自动买我们中国人寿的产品。

通过这次实训，我们对保险有了更深刻的认识 ，做一名保险人员不但要有过硬的保险业务 ，良好的心理素质，健康的体魄，扎实的保险知识，正所谓“上知天文，下知地理，前后各知五千年。”作为一名保险人员来说，必须有较高的口语水 平，要把如何推销保险作为一个重点来抓！

准备大二的我们，再过不到多久，就要毕业 了，面临是继续深造，还是就业 的压力，我想我们更应该把握住最后的一段时间，充实、完善自我 ，攻破自己的语言表达能力，即使没有机会去做保险，也必须争取做一名出色的推销员！

总结 以上工作内容，在这短短5个半月的时间里，我学到了保险人员的严于律己，推销的一些手段，在以后的工作生涯中，应用怎样的心态处理和面对变幻莫测、突如其来的工作。我相信我可以！就如做保险一定要用一种好的心态去做才能做好，我们要学会 微笑 ，让所有人都能感觉到慈祥。

我相信我以后我做保险营销员会道路会更平坦一点，在这方面会更得心应手。

描写中国人寿保险课程心得体会和感想二

甲方：_________

乙方：_________

甲乙双方根据《中华人民共和国保险法》、《保险代理人管理规定(试行)》等有关法律、法规，本着平等自愿的原则，经协商一致，签订本保险代理合同。

第一条总则

(一)甲方委托乙方在甲方授权范围内，以甲方的名义代甲方办理个人人身保险业务，乙方在本合同有效期内，按照约定范围从事代理活动所产生的保险责任由甲方承担。甲方按本合同约定支付乙方代理手续费(佣金，下同)。本合同及相关文件内容均不直接或间接构成甲方与乙方之间有雇主与雇员关系。

(二)本合同一经订立即生效。乙方有_________个月的被考察期，被考察期间，甲乙双方均可随时提出解除本合同，对方应予同意。

第二条授权

(一)在本合同有效期内乙方可在_________市行政区划范围内以甲方名义招揽甲方开办的适合个人投保的人身保险业务(具体险种见附件)、收取保险费及提供售后服务。

(二)甲方根据业务发展的需要可以对乙方代理的业务区域、险种及其他授权内容进行调整。

第三条保险费的收取和交付

(一)乙方须在代理甲方收取保险费之后在保险费收据上签字，且只能在收到保费之后才能开具收据。

三)有权对乙方的代理活动进行监督、管理、检查，有权对乙方的工作情况进行考核和奖惩。

(四)有权代扣乙方应缴纳的税款。

(五)当客户向甲方提出要求变更为其服务的代理人时，甲方有权将该客户的保险单变更为由其他代理人或由甲方直接提供服务，并书面通知乙方。

第六条甲方义务

(一)按本合同第四条规定向乙方支付代理手续费。

(二)对乙方符合甲方要求并在授权范围内招揽的业务承担保险责任。

(三)向乙方提供开展代理业务所必需的证件、资料、单证及提供必要的帮助。

(四)依据《中国人寿保险公司个人代理人管理办法(暂行)》为乙方提供有关待遇。

(五)为乙方提供必要的培训。

第七条乙方权利

(一)在甲方授权范围内从事人身保险代理活动。

(二)要求甲方支付代理手续费。

(三)要求甲方提供有关证件、保险单证和资料。

(四)要求甲方提供有关培训。

(五)享受甲方提供的有关待遇。

第八条乙方义务：

(一)应遵守甲方制定的与乙方代理业务相关的规章制度。

(二)为客户提供收费、送单、咨询、协助变更保险单和协助办理理赔申领事宜等服务(二)乙方不得为客户垫缴保险费，乙方缴至甲方的保险费一律视为是由投保人缴纳的。

(三)任何情况下，乙方均不得使用自己的姓名和账户收款。乙方应在_________个工作日内按甲方规定的方式将以甲方代理人身份收取的全部保险费及时缴至甲方，不得挪作他用。

甲方：_____________________ 乙方：_____________________

时间：_____________________

描写中国人寿保险课程心得体会和感想三

尊敬的父母亲、尊敬的各位长辈、亲朋好友、兄弟姐妹及各位晚辈们：

大家好！

今天，是我父亲八十岁生日，适逢我母七十八岁，我们姊妹五人，借xxx酒楼这方宝地，为我父母举行生日庆典，用这种方式，表达我们对父母的爱戴与祝福；通过追忆父母非凡的人生，教育后辈，秉承家风，光大家族传统。在此，我首先代表我父母亲及我们姊妹五人向前来祝寿的各位长辈、各位朋友，表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

天大地大，不如父母的养育之恩大，河深海深，不如父母的教诲之情深，尊敬的父母，是您二老缔造了这个家，您是全家人幸福的源泉，是我们的福星。没有您就没有我们的今天！在我们姊妹五人的心中，你们两位最可敬、最可亲、最可爱，是世界上最伟大的父母亲。

回眸当年，xx老家遭受百年不遇的自然灾害，亲戚把您带到xx，十七岁自谋生路，担起货郎担走村串户、摆地摊、赶庙会，风餐露宿，却衣不遮体，食不果腹，苦度六载，不堪回首。一九xx年，公私合营以后，进入国营百货商店，成了新中国的一名营业员，怀着一颗感恩的心，全身心为党工作；一九xx年，调xx市供销社，一干三十年，走遍xx川区，足迹遍布南北xx，多居边远地区，xx一蹲十四年，服务山区群众，无怨无悔；干会计工作多年，从无出现过差错。退休以后，为家庭生活，仍自开门面，经营多年。您青年时期，天灾降临，您顽强生存；壮年时期，生活困难，环境艰苦，你从容应对；在我们的记忆中，您为了这个家，任劳任怨，总把困难留给自己、把快乐留给儿女，为了这个家，早出晚归，披星戴月，供儿女们上学，教儿女们做人，抚养我们长大成人。无论我们走到哪里都浮现着你那慈祥的面孔、慈爱的目光。当我们受到委屈，经受挫折的时候，总把一切心酸洒向你那饱经风霜， 宽厚慈爱的胸怀。我们更不会忘记：伴随着父亲一生忙碌的还有我们亲爱的母亲，她慈祥和蔼，但也已是两鬓成霜。这些往事是我们做儿女的人生最珍贵的记忆，最美好的画卷，我们永远刻骨铭心。如今我们兄姊妹五人都有了自己幸福的家庭。我们儿孙满堂、根深叶茂。您就是那棵大树深深地根。你把所有的父爱，全部奉献给了我们。岁月染白了你的双鬓，父亲的苦，母亲的爱；我们、儿孙们将终身难忘，也难以报答。我们将永远牢记你们的养育之恩。为此我代表我们姊妹五人、我们的后辈儿女子孙，向老父亲、老母亲深深的鞠躬，以表达我们儿孙们深深祝福

八十年的风雨历程，八十年的辛酸苦辣。迎来了父母晚年的儿孙满堂、天伦之乐。我们要继承你们的精神。忠孝传代，遗风子孙，团结和睦，刚毅进取，事业有建树，生活更富庶，使我们的家庭更加幸福、更加和谐。

在此，我们共同祝愿父母老人家福如东海、寿比南山。最后也祝各位来宾身体健康，家庭幸福。

谢谢大家！

描写中国人寿保险课程心得体会和感想四

抵押人：＿＿＿＿＿＿企业性质：＿＿＿＿＿＿

立协议人：

抵押权人：中国人民建设银行＿＿＿＿＿＿＿行

为了明确抵押人与抵押权人各自责任、权益和义务，恪守信用，根据《民法典》等有关法律、法规和《中华人人建设银行贷款抵押管理规定（试行）》，特签定本《抵押协议》，以兹共同遵守。

一、抵押人自愿以“抵押物清单”（附后）所列之财产设定抵押权，担保借款人＿＿＿＿与中国人民建设银行＿＿＿＿行于＿＿年＿＿月＿＿日签订之借款合同，按期履行债务偿还借款。该贷款种类为＿＿＿＿，金额＿＿＿＿万元，用于＿＿＿＿。贷款期限为＿＿年＿＿月至＿＿年＿＿月。借款合同编号为＿＿＿＿。

二、当借款人不能依合同约定按期偿还借款时，抵押权人有权依照我国法律规定以抵押物折价或者以变卖抵押物的价款优先得到偿还。

三、抵押人对“抵押物清单”中所列财产依照国家法律规定拥有＿＿＿＿（所有权或经营管理权）。并在抵押期内将所有抵押财产的产权证书交由抵押权人占管。

四、＿＿＿＿抵押在此之前已设有抵押。抵押额为：＿＿＿＿万元；抵押期限为：＿＿＿＿。

五、经双方协商此项抵押的抵押额为＿＿＿＿万元，抵押率为＿＿＿＿％，抵押期限为＿＿＿＿年。随＿＿＿＿号借款合同变更、解除或终止。抵押人在已设定抵押物的抵押价值额内不得重复抵押。在抵押价值额外再行设定抵押权的，应在再行设定抵押数之前书面通知抵押权人。

六、根据协商，双方占管抵押物采取下列方式：

1.下列抵押物由抵押人占管、使用：

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抵押物名称 │ 型号 │数量

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2.下列抵押物及有关文件由抵押权人占管：

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抵押物名称 │ 型号 │ 面值 │ 单位 │ 数量

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产权证书：＿＿＿＿＿＿＿＿，共＿＿＿＿＿＿件；

保险单：＿＿＿＿＿＿＿＿，共＿＿＿＿＿＿张。

保险金额：＿＿＿＿＿＿万元；

证明文件：＿＿＿＿＿＿＿＿，共＿＿＿＿＿＿份。

3.下列抵押物就地封存，不得使用：

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抵押物名称 │ 型号 │数量

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七、抵押人对自己占管的抵押物，在抵押期间负责维修、保养、保证抵押物的好，并随时接受抵押权人的检查和验证。抵押人未征得抵押权人的书面同意，不得以出租、出售、转借等形式处分自己所占管的抵押物。抵押权人发现抵押人对所占管的抵押物保管不当或有减损其价值的行为时，抵押权人有权要求抵押人恢复原状或提供其他等价的财产充当抵押物。抵押人不予执行的，抵押权人可以停止发放新贷款或收回部分直至全部贷款。

八、抵押权人占管之抵押物，如因抵押权人过错造成抵押物及有关文件损坏、遗失的，由抵押权人承担责任并赔偿损失。

九、抵押权人占管、保管抵押物及有关文件、凭证，按照有关规定由抵押人向抵押权人交纳保管费＿＿＿＿元，本协议生效后三十日内结清。

十、本抵押所保证的借款合同期满，借款人未按合同约定偿还全部贷款本息的，或在抵押期间抵押人依法被宣告破产的，抵押权人有权依照国家有关法律、法规采取＿＿＿＿方式处分抵押物。处分抵押物所得价款，按下列顺序分配：

（一）支付处分抵押物所需费用（含税金）；

（二）支付抵押人欠交抵押权人占管抵押物的保管费用；

（三）偿还借款人所欠抵押权人全部贷款本息；

（四）支付应由借款人支付贷款银行的其他有关费用；

（五）清偿上述款项后所余金额交还抵押人。

处分抵押物所得金额不足以偿还借款人所欠抵押权人贷款本息的，抵押权人仍有权追索债务。

十一、借款人按借款合同规定偿还全部贷款本息后，抵押权人将自己占管的抵押物及有关文件退还抵押人。

十二、抵押人应按照规定办理抵押物的财产保险，保险期不得短于抵押期。保险费用由抵押人支付。抵押期间，抵押权人为抵押财产保险的第一受益人。如遇意外损失，财产保险赔偿首先交由抵押权人处理。

十三、抵押期间，各种抵押物的孳息归财产所有人或经营管理权人所有。

十四、其他约定：

1.

2.

3.

（说明：其他约定中应包括抵押时间财产保险赔偿处理方式和有价证券到期是否兑付等约定）

十五、双方当事人必须全面履行本《抵押协议》所规定的权利与义务，任何一方不得擅自变更或者解除。

十六、本《抵押协议》为＿＿＿＿号借款合同的补充文件。一式＿＿＿＿份，抵押人与抵押权人各执＿＿＿＿份。

股份制企业、合资合营企业、承包经营企业董事会或发包人审核意见：

（签字、盖章）年月日

抵押人（公章）：抵押权人（公章）：

法定代表人（签字）：法定代表人（签字）：

年月日年月日

描写中国人寿保险课程心得体会和感想五

位亲朋、各位好友、各位来宾女士们先生们：

       大家上午好！

又是一个春回大地、万物复苏的时候，今天阳光明媚，春风送暖，歌声飞扬，天降吉祥，今天是20xx年3月28日，农历三月初七。在这个美好的日子里，我们欢聚在姜垣村，为了一个共同的主题，带着一份共同的祝愿，庆祝霍xx先生90华诞。我代表老人家及其家人，向在座的各位来宾、各位亲朋好友致以最热烈的欢迎和衷心的感谢！

亲爱的朋友，现在是上午十一许，我宣布霍x老人九十岁生日庆典现在开始，请鸣礼炮。

爆竹声声，喜庆九十大寿：乐声阵阵，更添生日祝福。这礼炮惊天动地，代表着晚辈的心声，代表着来宾的心愿，让我们的祝福象礼炮一样响彻云霄。

现在让我们以热烈的掌声有请霍先生和老伴手牵手，肩并肩隆重登场，请奏乐

朋友们我们这对老人是多么的幸福呀！他们相互关心，相互依靠走过了六十年，让我们用鲜花和掌声向老人家表示最美好的祝愿，有请老人家的孙女、为她的爷爷奶奶、敬献鲜花！鲜花象征美好，鲜花象征温馨，让我们真诚祝福老人家晚年生活，象鲜花一样更加美好，更加灿烂。

我问一下寿星，今天是你的生日。这么多人来给你祝寿。你一定很高兴吧？亲爱的朋友，我们今天的老寿星，出生于上世纪二十年代，系孝义市司马村人，那是一个动荡不堪的年代，解放前，曾住阎锡山的监狱，使身体落下了不少毛病，他恨透了阎锡山，不为人民着想，而扰民害民，所以，霍老于19xx年4月21日，参加了中国人民解放军68军202师604团，参军后，他先后在忻州，大同，及河北怀来等地进行政策学习，体能集训，直到解放，1951年，他参加了镇压反革命运动，曾担任司马村武装委员会民兵队长，1952年冬，汾阳市招收扫盲教师，他被录取，第一站就在新爱村任教，先后在上达村，万花堡村任教，走一处，总是使一个较落后的学校在教学和管理上都走上正规的渠道，因此工作成绩总是喜人的，得到了当时村级和联区领导的好评。不朋友们来祝福一下吧，1961年，他因病回家休息，这一休息，赶上了时代的变迁，使他一直未返回教学工作岗位，后来，他们举家移居汾阳市峪道河镇圪垛村，在圪垛村生活了十几年，吃了不少苦头，居住在山梁上，出入不平坦，吃水得去担，一个九口人之家，是个大家庭，集体化时，分粮总是靠后，孩子多了没劳力，经常吃不好，粗茶淡饭的，想起来很惨的，改革开放后，国家拔乱反正，把工作中心转移到经济建设上来，全面重视教育工作和教学质量，受到迫害的一代老人个个平反昭雪，1985年，我们的霍老也恢复工作了，但已经过了工作的岁数了，虽说在动乱的年代里吃了不少苦，但他工作的恢复，为晚年的生活提供了保障，为儿女们减轻了生活的负担。所以朋友们再次的送上掌声吧，祝福他们晚年好运，我们霍老夫妻，一共生育了五男二女，儿女们个个都已养育成人，家家家庭生活富裕，孩子健康成长，如今，已经是四世同堂了，孙子们有的在上班，有的在上大学，我们霍氏家族真乃是人丁兴旺，后继有人，所以亲爱的朋友们，让我们伸出你们热情的双手为我们霍氏家庭送上最美好的祝福吧，

有请长子代表兄弟姐妹致答谢词，

孩子 拜寿，

长子：霍x

次子：霍x

三子：霍x

四子：霍x

五子：霍x

女儿女婿

孙子孙女，

外孙子外孙女

有一种光明叫做太阳，有一种辽阔叫做海洋，有一种崇高叫做父爱，有一种宽广叫做无疆，九十年的风风雨雨，九十年的沧海桑田，时光的痕迹爬上了老人的额头，岁月的沧桑将他双鬓染成白发，儿女们，父爱如山母爱如水，父亲是儿女们挡风的墙，父亲是儿女们避雨的伞，父亲是儿女们登天的梯，父亲是儿女们乘风破浪的帆，儿女们的身后总有父亲坚实有力的臂膀，所以无论儿女们多么富有，无论儿女们当多大的官儿，无论你们身在何方，都不要忘记给了你们生命的父母亲，曾记否，你们小时有病在床时是父母亲彻夜不眠的守在你们的床头，你们外出求学，或者工作的日日夜夜里，是父母亲的叮咛嘱咐温暖着你们的心，所以儿女们，父母的恩情我们永远也报达不完，

女儿请留步，请你为你的父母敬献寿酒，来倒酒？满了没满？（美满）妥了，这就是美满，我国自古以来就以酒为尊、只要寿酒到了就美满，请你双手捧杯，向老人家敬献寿酒。你一口，我一口，甜言蜜语在里头，你一半，我一半，相亲相爱永相伴。喝了这杯酒，生活就美满。喝了这杯酒，牵手到永远，喝了这杯酒，上下通气不咳嗽，喝了这杯酒，幸福生活九百九十九。

请寿星的女婿敬献生日蛋糕

开怀且畅饮，享尽天伦乐。掌声有请老人家的女婿为父亲母亲敬献生日蛋糕。亲爱的朋友们，这蛋糕象征着父亲九十大寿，一层一层的蛋糕就是儿女们一片一片的孝心，蛋糕中甜甜的、淡淡的奶油香，象征着所有的儿女报答父母亲的养育之恩，爱一生之父母， 爱父母之一生。“谁言寸草心，报得三春晕”。祝福天下所有的父母幸福安康，吉祥如意！好，现在让我们怀着一颗最圣洁的心点燃生日的烛火，朋友们，生日烛光已经点燃，星星点点的烛光映红了父母的笑脸，让我们的父亲在烛光中享受快乐！，我们的父亲和老伴一同默默地许个心愿吧，来，双手合十，两位老人家请闭上双眼，默默地许个心愿。。在所有来宾的瞩目当中，母亲和父亲一同吹灭这生日的烛光好吗？来，掌声响起来，请大家一同歌唱祝你生日快乐歌两遍请寿星把生日蛋糕分开，一刀切一家和睦，二刀切二老身体永远健康，三刀切三阳开泰，四刀切四季来财，五刀切五福临门，六刀切六六大顺，七刀切七星高照，八刀切，八方进宝，九刀切，九九那是艳阳天，

下面有请儿女们吃生日蛋糕 共同分享这快乐晚辈敬寿星吃蛋糕、大家分享生日蛋糕。吃了这蛋糕，日子节节。这是多么温馨的时刻！这是多么幸福的时刻！这是多么感人的时刻！这是多么快乐的时刻！这个时刻，让我们清晰地感受，人老了，真好！能够感觉到昨天的青春在燃烧！人老了，真好！ 离晚霞近了，就能知道今天儿孙环绕，是多么地妖娆！回首往事，梦会在岁月里慢慢地环绕！打量今天，天伦之乐能够让我们依稀听得到儿时的歌谣！走在阳光下，彼此品味着最甜美的生活味道！走在霞光里，搀扶着思念难忘的亲朋至交！只有人老了，才能如此地放歌自豪！只有人老了，才能知道，江山不老人难老！

亲爱的朋友们，当生日庆典快要结束的时候，让我们再次的祝福霍氏家族全家幸福，家和万事兴，祝愿二老福与天地同在，寿与日月同辉，让我们把这祝福也送给所有的来宾，祝大家家庭和睦，万事如意，让我们把吉祥如意送给老年朋友们，把才气运气送给青年朋友们，把快乐活泼送给少年朋友们，把365年祝福送与你。

描写中国人寿保险课程心得体会和感想六

“爆竹声中一岁除，春风送暖入屠苏。”春节在一派生机中如约而至，走在回家的路上，才发现，如今的过年，早已今非昔比。

蜡梅花开，回家速度

雪落枝头，银装素裹。蜡梅傲盛，佳节临近。

高铁站站台上的人们相互寒暄，各种方言夹杂在一起，透出一股儿浓浓的年味。谈笑间，高铁已驶来，稳稳当当地停在标志线处。人们陆续上车，将行李安置妥当，寻一处坐下，一会儿就到家了。

以往回家，人们搭乘的是拥挤不堪的大巴或慢速火车，朝发夕至，身心俱疲。如今，你瞧啊，高铁上行色匆匆的人正满怀期待，风尘仆仆者正满心欢喜。高铁是中国飞速发展的代表之一，它穿过长长的隧道，向着辽阔的大地驶去，驶向心中温暖的港湾。

离家三日，刮目相看

刚到村口，就有一种“少小离家老大回”的感觉，近些年美丽乡村的建设很是“给力”。村头的老年活动中心好不热闹，公园里的健身器材焕然一新。暮色降临，随着音乐摆动的广场舞大妈们，为乡村增色不少。

新年新气象，美丽乡村，好山好水好人家，好风好景好地方，幸福挂在了村民的脸上。

其乐融融，家味浓浓

一部《舌尖上的中国》红极一时，将全国各地的美食展示了个遍。年年除夕，家长里短，炊烟袅袅，最重要的是年夜饭。

柔嫩多汁的鸡，红烧狮子头，鲜嫩肥美的鱼，……一盘盘令人唇齿生香舌根生津的美味佳肴，迅速被“洗劫一空”，甚至于仍意犹未尽。厨房里热气腾腾，餐桌上人声鼎沸，那丝丝袅袅的人间烟火映着一张张如花的笑脸，直直吹到我心坎里，回味无穷。

中国年，感受着浓浓的中国味。过着中国年，享受着中华盛世!

描写中国人寿保险课程心得体会和感想七

在朝阳下俯冲，迎着西风开火。空中的尖刀，以一当十；疆土的坚盾，巡天卫国。山河已无恙，祖国的雄鹰已飞得更高，你刻在机身上的星星，是战士们的巡航坐标。

王海（1926年1月—20xx年8月2日），原名王永昌，汉族，山东威海人，1944年5月参加革命工作，1945年9月加入中国共产党，1946年6月参军，大专学历。空军原司令员，空军上将军衔。20xx年8月2日，空军原司令员王海上将在北京逝世，享年94岁。

1950年5月于东北民主联军航空学校毕业后，成为共和国空军的一名歼击机飞行员。先后任空军第4航空学校飞行队飞行员，空军第4混成旅驱逐10团29大队中队长。

1954、1955年间，王海是空军歼击航空兵师副师长、师长，他所在的部队参加了解放浙江沿海岛屿的战斗。在解放一江山岛的我军首次陆海空三军联合登陆作战中，他的师担负协同陆、海军夺取制空权并掩护陆军登陆作战的任务。

抗美援朝时，空军原司令员王海上将率领人民空军年轻的第一大队，与号称“世界王牌”的美国空军激战80余次，击落敌机29架，本人击落击伤敌机9架。因功勋卓著，该大队后来被命名为“王海大队”。在中国人民革命军事博物馆，至今仍陈列着一架绘有9颗红星的米格—15歼击机，这就是王海当年驾驶过的功勋飞机。

描写中国人寿保险课程心得体会和感想八

1、建筑工程保险一般条款

1.建筑工程一切险投保单保单号本投保单由投保人如实地、尽可能详细地填写并签章后作为向本公司投保建筑工程一切险的依据。本投保单为该工程保险单的组成部分。1.工程关系方的名称和地址工程所有人承包人工程分包人其他关系方

2.被保险人名称和地址：

3.被保险工程名称

4.被保险工程地点

5.被保险项目、保险金额/赔偿限额及每次事故*免赔额

5.1物质损失项目投保金额每次事故免赔额

建筑工程（包括永久和临时工程及所用材料）

（1）工程承包价

（2）工程所有人提供的材料或设备安装项目

每次事故指不论一次事故或一个事件引起的一系列事故

施工用机具及设备（详见所附清单）：清除残骸费用，灭火费用，专业费用，其他费用，总保险金额

5.2特种危险赔偿限额

危险种类赔偿限额（不超过保额80%）

地震、海啸、洪水、风暴、暴雨每次事故免赔额（不低于损失的20%）

5.3费率

5.4总保险费

6.保险期限

6.1建筑期：______个月，自____年__月__日起至____年__月__日止，其中包括__天的试用期

6.2有限责任保证期：个月，自年月日起至年月日止（须与工程合同规定的保证期一致）

7.否投保第三者责任如是，请列明：___________

7.1每次事故赔偿限额

7.2累计赔偿限额

7.3每次事故物质损失免赔额

7.4费率及保险费

8.工程详细情况

8.1建筑面积、高度、地下施工深度、跨度、层数、建筑结构、建筑材料

施工用机具及设备（详见所附清单）：清除残骸费用、灭火费用、专业费用、其他费用、总保险金额

9.工程关系方中的任何一方是否已向其他保险公司投保与本工程有关的保险

保险公司____________保险种类____________保险金额____________

10.特别条款

11.备注

请随同本投保单提供下列文件

（1）工程合同

（2）承保金额明细表

（3）工程设计书

（4）工程进度表

（5）工程地质报告

（6）工地概图

投保人及被保险人兹声明所填上述内容属实，对贵公司就安装工程一切险条款及附加内容（包括责任免除部分）的说明已经了解，同意按照该条款和附加内容投保安装工程一切险。

投保人及被保险人（签章）______________

电话______________

地址______________

日期___________________

以下内容由保险公司填写：

经办人及日期___________________

核保人及日期____________________

2、中国保险公司安装工程一切险条款

一、第一部分物质损失

（一）责任范围

1.在本保险期限内，若本保险单明细表中分项列明的保险财产在列明的工地范围内，因本保险单除外责任以外的任何自然灾害或意外事故造成的物质损坏或灭失（以下简称“损失”），本公司按本保险单的规定负责赔偿。

2.对经本保险单列明的因发生上述损失所产生的有关费用，本公司亦可负责赔偿。

3.本公司对每一保险项目的赔偿责任均不得超过本保险单明细表中对应列明的分项保险金额以及本保险单特别条款或批单中规定的其他适用的赔偿限额。但在任何情况下，本公司在本保险单项下承担的对物质损失的最高赔偿责任不得超过本保险单明细表中列明的总保险金额。定义自然灾害：指地震、海啸、雷电、飓风、台风、龙卷风、风暴、暴雨、洪水、水灾、冻灾、冰雹、地崩、山崩、雪崩、火山爆发、地面下陷下沉及其他人力不可抗拒的破环力强大的自然现象。意外事故：指不可预料的以及被保险人无法控制并造成物质损失或人身伤亡的突发性事件，包括火灾和爆炸。

（二）除外责任本公司对下列各项不负责赔偿：

1.因设计错误、铸造或原材料缺陷或工艺不善引起的保险财产本身的损失以及为换置、修理或矫正这些缺点错误所支付的费用；

2.由于超负荷、超电压、碰线、电哗漏电、短路、大气放电及其他电气原因造成电气设备或电气用具本身的损失；

3.施工用机具、设备、机器装置失灵造成的本身损失；

4.自然磨损、内在或潜在缺陷、物质本身变化、自燃、自热、氧化、锈蚀、渗漏、鼠咬、虫蛀、大气（气候或气温）变化、正常水位变化或其他渐变原因造成的保险财产自身的损失和费用；

5.维修保养或正常检修的费用；

6.档案、文件、帐簿、票据、现金、各种有价证券、图表资料及包装物料的损失；

7.盘点时发现的短缺；

8.领有公共运输行驶执照的，或已由其他保险予以保障的车辆、船舶和飞机的损失；

9.除非另有约定，在保险工程开始以前已经存在或形成的位于工地范围内或其周围的属于被保险人的财产的损失；

10.除非另有约定，在本保险单保险期限终止以前，保险财产中已由工程所有人签发完工验收证书或验收合格或实际占有或使用或接收的部分。

二、第二部分第三者责任险

（一）责任范围

1.在本保险期限内，因发生与本保险单所承保工程直接相关的意外事故引起工地内及邻近区域的第三者人身伤亡、疾病或财产损失，依法应由被保险人承担的经济赔偿责任，本公司按下列条款的规定负责赔偿。

2.对被保险人因上述原因而支付的诉讼费用以及事先经本公司书面同意而支付的其他费用，本公司亦负责赔偿。

3.本公司对每次事故引起的赔偿金额以法院或政府有关部门根据现行法律裁定的应由被保险人偿付的金额为准。但在任何情况下，均不得超过本保险单明细表中对应列明的每次事故赔偿限额。在本保险期限内，本公司在本保险单项下对上述经济赔偿的最高赔偿责任不得超过本保险单明细表中列明的累计赔偿限额。

（二）除外责任本公司对下列各项不负责赔偿：

1）本保险单物质损失项下或本应在该项下予以负责的损失及各种费用；