坚持8小时工作制心得体会和感想 坚持八小时工作制(七篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想一

我喜欢音乐，更热衷于自我演奏，记得我第一次看见钢琴是在电视上的，那时正在播出朗朗的钢琴演奏会，当我听见那宛转美妙的音乐声时，就立刻被深深吸引，之后便一发不可收拾。

我四岁便开始学习钢琴，枯燥的基本功，日复一日的“哆”“咪”，并没有影响我对音乐的热爱，反而俞加努力奋发，那时钢琴的弹奏，美妙的音乐，已深深埋进了我的心田。

六岁，一次偶然的机会，我参加了一次真正的音乐会，当然主角并不是我，当我看见乐师在舞台上轻松的演奏着，那熟练的技法和堪比天籁的琴声，使我无比敬佩、陶醉;那优雅的姿势与他在辉煌舞台上散发的光芒更让我惊叹，从那以后我更加努力的练习。

不论酷暑严寒，从我的房间总会不间断的弹出钢琴的声音，我一直尽心尽力的努力练着。

终于，不付有心人，我从刚开始生涩顿挫手法转变成现在，也能轻松自如的弹奏了。

老师同意我去考级，我无比的兴奋，正值长假，我便一整天把自己关在屋里练琴，也终于把那好几首的曲子刻进了我的脑里。

那一次考级的成绩非常好，老师笑着对我说，那首曲子弹的基本找不到错误。我感到，我已经看到梦想的边缘，那一次的成功是我九岁时最光辉的事情，那也更加坚定了我对梦想的追求。

如今，在时间的流逝中奔走的我，已年近十四岁了，略有纷繁的学业和生活，减少了练琴的时间。却并未减少我对梦想的追求。

为了我的演奏梦不止的坚持，为了梦想不息的努力，在漫漫时间长河中也从未磨减我对梦想的执着追求，反而俞加清晰可见，我的梦想在发芽成树。

我对我的梦想坚持不懈。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想二

中日农机设备谈判的成交信号

正确地把握自己，全面认识对方，再加上谈判策略和技巧的巧妙运用，谈判才会抵达成功的彼岸。 日本在战后短短几十年中，经济得到了飞速发展，跻身世界经济强国之列。由于日本人独有的民族特性和长期在经济发展过程忠的实践，使日本成长为精于谈判的少数国家之一。特别是日本商人，勇于实践，富有经验，深谙谈判之真谛。他们手法高超，谋略多变，善于运用谈判的各种战术，为自己赢得利益，因而日本人素有“圆桌武士”之称。中国某公司正是面对这样一些“圆桌武士”，在上海著名的国际大厦，围绕进口农业机械加工设备，进行了一场别开生面的竞争与合作。中方在这一谈判中也谋略不凡，身手高超，使这场谈判成为一个成功的范例。

在谈判的准备阶段，双方都组织了精干的谈判小组。特别是作为买方的中方，在谈判之前，已做好了充分的国际市场行情预测，摸清了这种农业机械加工设备的国际行情的变化情况及趋势，同时制定了己方的谈判方案，从而为赢得谈判的成功奠定了基础。

首回合的相互试探

第一轮谈判，从日方的角度看，不过是放了一个“试探气球”。因此，凭此取胜是侥幸的，而“告吹”则是必然的。因为对交易谈判来说，很少有在开局的第一次报价中就获成功的。日方在这轮谈判中试探了中方的虚实，摸清了中方的态度，同时也了解了中方主谈人的谈判能力和风格。从中方角度说，在谈判的开局就成功地掏出了对方的“筑高台”手段，使对方的高目标要求受挫。同时也向对方展示了己方的实力，掌握了谈判中的主动权。双方在这轮谈判中，互通了信息，加深了了解，增加了谈判成功的信心。从这一意义上看，首轮谈判对双方来说，都是成功的。

第二回合的拉锯战

第二轮谈判开始后，双方首先漫谈了一阵，调节了情绪，融洽了感情，创造了有利于谈判的良好气氛，之后，日方再次报价：“我们请示了总经理，又核实了一下成本，同意削价100万日元”。

同时，他们夸张地表示，这个削价的幅度是不小的，要中方“还盘”。中方认为日方削价的幅度虽不小，但离中方的要价仍有较大的距离，马上“还盘”还有困难。因为“还盘”就是向对方表明己方可以接受的价格。

在弄不清对方的报价离实际卖价的“水分”究竟相差多大时就轻易“还盘”，容易造成被动，高了己方吃亏，低了只能刺激对方。究竟“还盘”多少才是适当的，中方一时还不能确定。为了慎重起见，中方一再电话联系，再次核实该产品国际市场的最新价格，一面对日方的两次报价进行分析。根据分析，这个价格日方虽表明是总经理批准的，但根据情况看，此次降价是谈判者自行决定的。

最后成交阶段中方成交信号分析策略的成功运用

日方报价中所含水分仍然不少，弹性很大。基于此点，中方确定“还盘”价格为750万日元。日方立即回绝，认为这个价格不能成交，中方坚持认为讨价还价的高潮已经过去，因此，中方认为最后成交的时机已经到了，该是展示自己实力，运用谈判技巧的时候了。

于是，中方主谈人使出具有决定意义的一招，郑重向对方指出：“这次引进，我们从几家公司中选中了贵公司，这说梦我们成交的诚意，该价虽比贵公司销往c国的价格低一点，但由于运往上海口岸的运费比运往c国的运费低，所以利润并没有减少。加上一点，诸位也知道我国有关部门的外汇政策规定，这笔生意允许我们使用的外汇只有这些。要增加，需再审批。如果这样，那只好等下去改日再谈。”这是一种欲擒故纵的谈判方法，旨在向对方表示己方对该谈判已失去兴趣，以迫使其作出让步。

但中方仍觉得这一招的分量还不够，又使用了类似“竞卖会”的高招，把对方推向一个与“第三者”竞争的境地。中方主谈人接着明确地说：“a国、c国还等着我们的邀请。”说到这里，中方主谈人把一只捏在手里的王牌摊了出来，恰到好处地向对方泄露情报，把中国外汇使用批文和a国、c国的电传递给日方主谈人。日方见后大为惊讶，他们坚持继续讨价还价的决心被摧毁了，陷入必须“竞卖”的困境：要么压价握手成交，要么谈判就此告吹，日方一再举棋不定，握手成交，利润不大，有失所望;告吹回国，跋山涉水，兴师动众，自身花费了不少的人力、物力和财力，最后空手而归，不好向公司交待。另一方面，中方主谈人运用心理学知识，根据“自我防卫机制”的文饰心理，称赞日方此次谈判的确精明强干，已付出了很大的努力，但限于中方的政策，不能再有伸缩的余地。如日方放弃这个机会，中方只能选择a国、c国的产品了。

日方再三考虑，还是认为成交可以获利，“告吹”只能赔本。这正如本杰明·福兰克林的观点所表明的那样，“最好的结局，是尽自己的交易地位所能许可得来做成最好的交易。最坏的结局，则是由于过于贪婪而未能成交，结果本来双方都有利的交易却没能成交。”

[案例分析]：

从中日农机设备谈判，特别是在第二轮的成交谈判中可以明显看出双方对谈判中成交信号分析的一些技能点的运用，从而促成双方最后协议的达成。这些技能点集中体现在以下几点。

暗示提示成交意图表达

在第二轮谈判中，中方谈判人员欲擒故纵以及类似“竞卖会”策略的使用实际上是对成交意图表达策略中间接表达策略的使用，通过提示某些事实，暗示己方的成交意图和提醒双方如果现在不签约将错失良机从而造成损失。

传递成交信号

可以想象中方谈判人员在运用意图表达策略时立场坚定，话语简洁，不卑不亢，沉着冷静，中方的这些态度和表情实际上是在给对方传递成交信号，日方谈判代表的惊讶体现出成交信号接收但是己方获利很少的焦虑，却又无可奈何的心理。

机会成交法促成交易

在中方成交信号发出和对方成交信号接收并处于两难境地时，中方谈判人员首先称赞对方的精明强干，然后阐明给出的报价是限于政策限制，这实际上是在给日方寻找妥协的台阶。可以说中方成功地把握住了成交促成的恰当时机，并采用成交促成中的利益促成策略从而迫使对方有些无可奈何地达成交易，结果是中方公司为己方争取到了更多的利益。

在销售谈判中通常会有这样的情况，一场谈判旷日持久，但却进展甚微，然而由于某种特殊原因，很多原本很艰难的问题却一下子得到迅速解决。这主要得益于销售谈判者发出谈判结束的信号，发出该信号的一方主要是试图表明己方对谈判进度的态度，推动对方不要在少数问题上拘泥短见，纠缠不休，并设法使对方行动起来，达成一个妥协。因此，谈判收尾在很大程度上是一种掌握火候的艺术，是需要销售谈判人员熟练掌握的一门艺术。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想三

一阵微风吹过，翻起课桌上的几页文字，书上的封面一句显眼的“六年级”，代表着我已经洗去身上的稚气，加入了青少年的行列。就这样，我怀着与往年不一样的心情，收看了“与众不同”的“开学第一课”

13岁的跳伞队员付丽娟是今年八一跳伞集训队中最小的队员，这群平均年龄只有15岁的孩子，每天要接受超过六个小时的高强度训练，只有13岁的付丽娟也不例外。对于付丽娟来说，每天清晨的长跑，是她最痛苦的时候，有时训练量太大，她都只能蹲在地上一动也不动。

而最初支撑付丽娟坚持下去的，则是她从小就有的一个梦想：她想当一名军人!但是伞队的训练是艰苦的，同时也是残酷的。每过一个阶段，就会有不达标的队员被淘汰，然而对于这个情况，一开始付丽娟并不担心，直到她第一次从高空跳落，她才发现她已经爱上了跳伞，从这一刻开始，跳伞成了她生命里重要的一部分。伞队的淘汰还在继续，想要留在伞队，付丽娟就必须要严格的要求自己，每次的训练她都不能落后，否者就会被淘汰，而这样的训练，受伤是常事。

而付丽娟在训练之外，整个集训的过程中，让付丽娟最难受的就是一种想家的感觉。她从来到队里，就没回过家!而在家里有她最挂念的是那已经年到古稀的奶奶，训练的时候很累，但是只要一停下来，付丽娟就会想到：奶奶一个人在家呢!

虽然训练很累，但他们为了自己的梦想，在努力!其实每一个人心中都装这一份思乡之情，但是这一会儿，他们为了自己心里面的目标，都一直在训练场上坚持着，这时我心中的敬佩之情油然而生。

然而他们共同的信念梦想，这才是真正让人心颤动的力量。

梦想是什么?

梦想就像太空中的星辰，看似遥远，只要努力，总有一天可以触摸得到。

而梦想是美丽的，它是心底最美的期望，所以美梦成真也成了我们长久以来的信仰。梦想是阳光的，它使人们由浮躁走向踏实，由彷徨走向坚定，并最终走向成功。梦想是有力量的，它是人生前行的动力之源;高远的梦想可以激发一个人生命中所有的潜能。上帝虽然没有给我们翅膀，但却给了我们一颗勇敢的心，一个会梦想的大脑。而梦想就是生命的一双无形的翅膀，也只有梦想的力量才能使我们的生命更加灿烂。

愿每一个人在他们的童年都能够拥有自己的梦想，无论这个梦想是什么，这个梦想有多大。你只要付出努力和行动，就能让自己的生命散发出斑斓的色彩。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想四

位同学：

今天我国旗下讲话的题目是“成功贵在坚持”。

古今中外，许多成功人士都在给我们讲坚持的道理。“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”这是战国时代荀子在说“坚持”;“若有恒，何必三更眠五更起;最无益，莫过一日曝十日寒。”这是明代学者胡居仁在说“坚持”，也是毛泽东求学时自我激励的对联;“涓滴之水终可以磨损大石，不是由于它力量强大，而是由于昼夜不舍的滴坠。”这是音乐巨人贝多芬在说“坚持”;“耐心是一切聪明才智的基础。”这是大哲学家柏拉图在说坚持。

我们来分享柏拉图的一个小故事。在柏拉图还是一个学生的时候，有一天他的老师苏格拉底要学生每个人把自己的手臂先尽量向前甩，然后再尽量向后甩。

学生们做完动作后，苏格纳底向大家提出了要求：每个人每天都要这样这样将手臂甩动三百下。学生们感到很容易，就嘻嘻哈哈的答应了。

时间飞快，转眼过去了一年，苏格拉底向学生们问道：“同学们，那每天甩动三百下手臂的任务，你们谁一直坚持在做呢?”

学生们面面相觑，在这么多学生中，只有柏拉图一个人坚持不懈的做了一年。

我们也来思考一下，大家小学时举手回答问题的好习惯你还在坚持吗?升国旗时高唱国歌你还能做到吗?现在你每天晚上还在反思自己一天所做所为吗?每周你都抽半天时间来整理一周以来的讲义吗?每次考试后，你还在整理自己的错题笔记吗?……

介绍一个发生在我们身边的故事。

在xx中学初中有一个女生，她意识到自己学习坏境的不足——老师对于较难题目的训练和讲解都很少。从初二时期开始，她就把自己做过或考试考过的难题、好题都搜集整理起来，一直坚持到中考。不知不觉中，收集好题的笔记本越来越多，自己解题能力也飞速提高……

在xx年的中考中，她考出了农村中学第一名的好成绩，777分，仅比xx市状元低15分。她就是今天的护旗手——xx同学。

同学们，当困难阻挠你成功脚步的时候;当失败挫伤你进取雄心的时候;当负担压得你喘不过气的时候，不要退缩，不要放弃，一定要坚持下去，因为只有坚持不懈，才能通向成功!

今天离高考还有15天，高三的同学们，你们在淮中的近三年来取得了骄人的成绩。决胜小高考，笑傲市统测;生物竞赛夺冠，化学竞赛获奖，物理竞赛登顶，数学竞赛折桂。

你们取得了一次又一次的成功。在这考前最后的15天中，希望你能勇往直前，以百倍的信心去迎接挑战;坚持到底，以昂扬的斗志去面对高考。相信有了你的坚持和努力，在高考之时，你一定会看见彼岸花开，花开不败。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想五

1、“哼鸣”的基本练习

一般在开始练声时，先练练“m”是有益的，因为发这个音容易达到高位置和靠前、明亮、集中的效果。练习哼鸣时首先上下唇自然地闭上、口腔内部要打开，好像闭口打哈欠的感觉，感到声音向高位、额窦、鼻窦处扩展，但切勿把声音堵塞在鼻腔里，否则会发出鼻音。

2、母音的练习

除进行哼鸣练习外，更多地是进行母音的练习，如a、e、i、o、u等单母音练习，也可用混合母音练习如ma、me、mi、mo、mu等等。

3、连音练习

歌唱声音的主要表现力就在于声音的连贯优美，为了使声音有更多的连贯性，可以将练习的音域相对拉宽些，练习也可以随之难度更大些

4、顿音练习

顿音唱法又称为断音唱法。要求唱得清晰，短促，灵活，富有弹性，集中感强。练习时要注意一字一音的灵活性和一字一音的连贯性。

5、连音和顿音结合的练习

在基本掌握了连音和顿音唱法的基础上，可以加连音、顿音结合在一起的练习，这样有利于歌唱状态的统一，顿音好像是一个“点”，连音像是一条“线”，这样以点带线，便声音的位置统一，并保持气息均匀流畅。

6、保持共鸣位置不变的练习

找共鸣位置最好的办法就是体会“哼鸣”感觉，如果这个共鸣焦点找准了，那么其它所有的音都应该向这个哼鸣位置靠拢，这样才能达到歌唱的高位置，使声音上下统一。

7、声音灵活性的练习

这种练习主要是为了适应歌曲演唱中快速、流动的要求，以达到更积极的身体、喉咙、气息的配合。

8、字声结合练习(带词练习)

要求根据词意富有想象，有意境，有画面，语气有表现，声音有乐感，有感情地去唱。力求做到字准腔圆，以情带声，声情并茂，慢慢地向歌唱歌曲作品过渡。

9、练声注意事项

1)要注意保护好自己的嗓子，适当地练唱，发声练习的时间，初学时20分钟一次为宜，以后逐渐地加至半小时或一小时，坚持每天练习最重要，绝对避免用全音量来练习。大声地乱唱，容易使歌唱器官受损。

2)在没有能力唱高音之前，切勿做高音练习，经常唱一组你最满意的音，选择曲目更要谨慎，不要唱不适合自己的曲目。

3)每次练习应有新鲜感，精神集中，感兴趣地练习。

4)练习时要多用慢的、短的乐句作为最初的练习。

最后，练自己的肺活量，多游泳，多跑步!多看一些音乐录影带，看一下其他歌手唱歌时的口型，多模仿!多唱，多练，相信以上方法可以让你离唱歌达人更进一步。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想六

胜利贵在坚持，要取得胜利就要坚持不懈地努力，饱尝了许多次的失败之后才能成功，即所谓的失败乃成功之母，成功也就是胜利的标志，也可以这样说，坚持就是胜利。

古往今来，许许多多的名人不都是依靠坚持而取得胜利的吗?

《史记》的作者司马迁，在遭受了腐刑之后，发愤继续撰写《史记》，并且终于完成了这部光辉著作。

他靠的是什么?还不是靠坚持而已，要是他在遭受了腐刑以后就对自己失去信心，不坚持写《史记》，那么我们现在就再也看不到这本巨著，吸收不了他的思想精华，所以他的成功，他的胜利，最主要的还是靠坚持。

外国名人杰克·伦敦，他的成功也是建立在坚持之上的。他坚持把好的字句抄在纸片上，有的插在镜子缝里，有的别在晒衣绳上，有的放在衣袋里，以便随时记诵。终于他成功了，他胜利地成为了一代名人，然而他所付出的代价也比其他人多好几倍，甚至几十倍，同样，坚持也是他成功的保障。

荀子说：“骐骥一跃，不能十步，驽马十驾，功在不舍。”这也正充分地说明了坚持的重要性，骏马虽然比较强壮，腿力比较强健，然而它只跳一下，最多也不能超过十步，这就是不坚持所造成的后果;相反，一匹劣马虽然不如骏马强壮。

然而若它能坚持不懈地拉车走十天，照样也能走得很远，它的成功在于走个不停，也就是坚持不懈，这也就像似龟兔赛跑：兔子腿长跑起来比乌龟快得多，照理说，也应该是兔子赢得这场比赛，然而结果恰恰相反，乌龟却赢了这场比赛，这是什么缘故呢?

这正是因为兔子不坚持到底，它恃自己腿长，跑得快，跑了一会儿就在路边睡大觉，似乎是稳操胜券，然而乌龟则不同了，他没有因为自己的腿短，爬得慢而气馁，反而，它却更加锲而不舍地坚持爬到底。坚持就是胜利，它胜利了，最终赢得了比赛。

“水滴石穿，绳锯木断”，这个道理我们每个人都懂得，然而为什么对石头来说微不足道的水能把石头滴穿?柔软的绳子能把硬梆梆的木头锯断?说透了，这还是坚持。一滴水的力量是微不足道的，然而许多滴的水坚持不断地冲击石头，就能形成巨大的力量，最终把石头冲穿。同样道理，绳子才能把木锯断。

功到自然成，成功之前难免有失败，然而只要能克服困难，坚持不懈地努力，那么，成功就在眼前。

在我们现在的学习中，一定要学会坚持，只有坚持才能取得成功，所以说，坚持就是胜利。

推荐坚持8小时工作制心得体会和感想七

梦想一旦被付诸行动，就会变得神圣。

――题记

翻开历史卷轴，多少人因为在最后关头放弃而坐失机会。而又有多少人因为永不言弃，坚持到底而流芳天下。

我沿着卷轴行走，细细观看。我看到了韩信受胯下之辱，没有放弃，而是跟随刘邦创立汉朝;我看到了越王勾践，卧薪尝胆，没有放弃，而是召集三千兵马打败吴王;我看到了日本小泽曾尔虽被人指责，没有放弃，而是坚持自己的想法，说服权威……我看到了很多人，他们无一不有永不言弃的意愿与坚持不懈的努力。

我的眼神定格在了一个慈眉善目的老人身上。他的身影如此熟悉，他就是肯德基的创始人—桑德斯上校。上面记载，他经过了一千零十次的推销才把炸鸡秘方推销出去，不知他现在能否看到已经风靡全球的肯德基。

一位65岁的花甲老人都有如此的毅力，面对挫折，他用坚持向世界宣告，他用美味说服了越来越多的人，他将梦想化作动力，用动力推动自己，坚持，坚持，再坚持!

我继续前进，走着走着，又看到了古希腊的德摩斯蒂尼。

德摩斯蒂尼是着名的演说家，众人皆知。可是，我在卷轴中却看到了这样的场景—他面朝大海，口含石子练习演讲。我惊讶，我只看到了他光彩的一幕，却没有看到他背后的辛酸。

德摩斯蒂尼也同样用坚持战胜了一切，他虽原是口吃，可他没有屈服，而是顽强的与命运作战，他诠释了”事在人为“这个道理，让世界的发展史上又多了一个熠熠生辉的伟人。

唯有坚持下去梦想，才能演绎成功的人生。