第四届十大标兵心得体会范文 第四届十大标兵心得体会范文图片(九篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于第四届十大标兵心得体会范文一

一、管理服务以人为本

人，是工作的核心，而酒店服务行业，人的重要性高于其他因素。酒店运营需要优秀的管理人员和高素质的员工。针对各个部门特点，部门内分工不同，酒店多次组织员工培训实践。集中员工展示学习新的服务技巧，集合管理层交流灵活适用的管理经验，并积极写下反馈和心得。范围较大的管理理念，由管理层带头扭转旧思维贯彻执行;范围较小的技能技巧，由管理者教授，并选拨学习快的员工带领其他员工练习。

如，如何加强管理层在酒店成长过程中的自我完善，在日常中找突破，在隐患阶段扑灭问题;厨房切配量化个人技巧分享、前厅餐桌装饰对比、面对客人回答技巧演练、客房楼层打扫顺序等。而且每个季度酒店都会选出“吴越之星”，奖励那些服务热情用心、技能熟练创新的员工，并对进步明显、学习积极、风气良好的员工进行表扬。传递的形式有领导下达形式、例会形式、员工交流形式等。通过以上一系列的活动，使员工在意识上有了根紧绷着上进的弦，使管理层认识到进步的空间。对酒店整体员工素质提升有了一个良性的惯性推进。

二、安全生产以勤为本

安全，是生产持续的保障，是酒店经营最基本的要素之一，酒店在第四季度度无发生任何安全事件。没有安全生产保障，任何成绩和荣誉都是不坚实的。员工首先要进行安全生产的培训，在日常工作流程中避免危险行为产生，一旦发现立即制止，然后积极参与各种消防安全培训，掌握“三懂”、“三会”、“三提示”等，并且参加酒店组织的消防演练。针对酒店基本运营设备，常规性的维护检查是杜绝安全生产隐患最有效的方法，各部门一旦发现问题则积极上报设备保障部门，做到有处理、有登记。

同时设备保障部要承担验证消防用具的可靠性、摆放的合理性、消防应急处理的可行性工作。作为酒店的领导层，对安全生产问题尤为重视，按照旅游局文件指示成立的消防安全小组，定时的在酒店进行消防检查，对于不符合消防安全的现象和行为严厉指出和监督处理。勤检查、勤处理、勤反馈，安全生产是根循环运转的链子，断开一截后果就不堪设想，因此“勤”是本酒店对于安全的理解。

三、初步完成新楼扩张运营

本酒店新楼，经过第四季度多的规划设计和建设装修并与主楼搭建通天桥，形成了主楼与裙楼的整体衔接工作总结。初步完成竣工投入运行运营等工作。进一步提升了酒店档次品质和完善了硬件设施设备，使酒店能更好地提供优质服务和安全生产的能力，保障了高品质菜肴出品以及满足宾客更加愉悦的用餐和住宿舒适环境。新增设的多功能宴会厅为明季度进一步拓展婚庆商务活动市场打下了坚实的基础。

四、酒店创收、创利、创优、创稳定管理

酒店通过利用本身的区位优势和价格优势，积极拓宽销售渠道，保持原有客源;在内部开展业绩争优，增加了营业收入。开挖潜力、节源开流，合理利用资源，优化原有物资流程，严格控制，提倡节约，避免了资源浪费和人力损耗，增加了利润。从领导层开始优化管理，逐步到优化部门运转和个人技能，从而赢得了客人的肯定，进一步保障了酒店良好的、持续的发展趋势。

对于第四届十大标兵心得体会范文二

老师们、同学们，大家好!

今天是个特殊的日子，距离20__年高考还有100天，再有100天我们就要进入高考这个没有硝烟的战场了。一百天在历史的长河中只是一个瞬间，但一百天足以影响一个人成长的历程，足以改变一个人发展的命运。能否把握住这最后的一百天至关重要，意义深远。

今天我们聚集在这里召开高考百日动员大会，希望通过这次大会，让大家鼓起勇气，坚定信心，激昂斗志，奋战百天，取得今年高考最终胜利。

高考梦，是人生梦的起点。高考是人生关键的一步，是人生重大的转折，它会让你的人生如诗如歌，会让你的梦想绚丽如虹;它会让你拥有实现雄心壮志的更大舞台。

读书十年，决战百天。剩下一百天，弹指一挥间，从现在开始，同学们就已进入到了高考的冲刺阶段，此时此刻，我们全体高三老师的心与你们一起跳动，在你们出征之前，老师是你们的战友;在你们展翅腾飞之时，老师是你们坚强的后盾!

考场如同战场，战场必须决胜负。怎样才能打好高考之战，实现人生的美好梦想呢?在此，我想对同学们提几点要求和希望：

第一，认清高考形势，坚定必胜信念

今年的高考是安徽省使用全国卷的第一年，为我们提供了新的机遇与挑战。我们要认清形势，抓住机遇，迎接挑战，请记着这句话：“如果你坚信你能行，你就一定能行”。即使你的努力没有取得立竿见影的效果时，也不要灰心丧气。要坚信有付出就会有回报，有耕耘就会有收获。只要你心中充满阳光，充满希望，充满激情，充满信念，谁也挡不住你的成功!

第二、明确奋斗目标，顽强拼搏进取

高考是实力之争，不要相信运气，更不相信眼泪。树立自信之后，同学们要根据自己的情况，给自己准确定位。然后咬定目标，努力拼搏。爱拼才会赢，只有努力搏过，才能无怨无悔。希望同学们顽强拼搏一百天，不负青春的理想，不负恩师的栽培，不负父母的期盼，不负学校的厚望!

第三，讲究备考策略，落实复习计划

备考策略对路是高考成功的关键。最后的百日复习，更要讲究系统性。对各学科的学习，都要力求能形成系统的知识网络，“把书读薄”。在复习过程中，要科学安排，忙而不乱，要兼顾各学科，扬长补弱并举。不管是哪个层次的学生都要特别重视基础题和中档题的训练，要力争“基础题不失分，中档题多得分，高档题得点分”。

第四，优化学习方法，提高复习效率

同学们要做到三个“认真”：一是认真上好每一节课，弄懂每一道题，二是认真对待每一个学科，查漏补缺，三是认真思考充分挖掘自己的增分空间，充分挖掘每一门学科可能存在的增分空间，基础知识可能存在的增分空间，规范答题可能存在的增分空间，以求最大限度的提高自己的成绩。

要抓紧课堂45分钟“跟着老师走”。老师对于高考考纲、考试说明的理解、重点难点的把握，肯定比同学们更有经验。课堂的45分钟，脑子跟着老师的思路去“转”，这可以说是高考成功的重要法宝。另外学习要有计划性并注重落实，切实做到“日清、周清、月清”，不在复习中再留下死角和盲点。要善于对学习、考试中暴露的问题进行归类，对每一类问题制订出不同的策略。

做题的关键不在于“多”，而在于“到位”和“醒悟”。做好“备忘录”,用好“改错本”。高考前的一个月时间，不一定再去做很多所谓的“压轴题”，更重要的是把各学科的错题笔记从上到下仔仔细细地整理一遍，在高考前几天，“纠错本”能让你温故而知新。

第五，积极调整心态，合理安排作息

勤奋的学习加上正确的方法加上良好的心态等于高考的成功。进入冲刺阶段，考试相对较多，考试成绩会对学生产生巨大的心理压力。同学们要学会给自己积极的心理暗示，学会自我调节，调整好心态，快乐学习。这段时间学习强度大，要注意劳逸结合。该吃就吃，该睡就睡，该活动就活动，合理安排时间，注意健康用脑。

我们20__届高三年级组是个优秀的团队。这个团队号称“铁军”，敢于拼搏，善于拼搏。从成军之日起一直以敢打敢拼的工作作风，实力过硬的工作水平在学校内部和社会上享有良好声誉。在20__、20__、20__多次高考中创造佳绩。三年来，这个年级组全体师生埋头苦干、创新进取、勤勉奋进，在会考、联考、学科竞赛中证明了自己的实力。在这最后的一百天里，高三老师们工作将更辛苦，任务更艰巨。

老师们，同学们，百日冲刺大进军的号角已经吹响，我们不能满足于“尽力而为”，必须做到“全力以赴”。无论现在成绩如何，不到最后一刻，谁都不要轻言放弃。在这一百天中，我们要以坚定的信心，顽强的意志，自强的精神，务实的作风，平和的心态，科学的方法全力以赴地提升自已的实力，强化自已的本领，去摘取高考成功的硕果。

我相信，有全体高三老师的自强不息、无私奉献，同心同德，团结协作，有同学们的顽强拼搏、埋头苦干，我校今年高考一定会取得优异成绩。

最后，我代表学校向辛勤耕耘的全体高三老师致以最真诚的敬意，向高三同学们致以最亲切的问候和最良好的祝愿——

祝大家梦想成真!

对于第四届十大标兵心得体会范文三

为实现20__年__镇安全生产工作的总体目标，我镇坚持“以人为本，安全发展”，高度重视安全生产工作，全面落实市政府关于安全生产工作要求，进一步强化安全监管力度，定期或不定期组织开展各项安全检查，力争做到大事不出、中事不出、小事少出。20__年第四季度我镇没有发生各类安全生产事故，为促进全镇安全生产形势进一步好转作出了应有的努力，现将工作情况汇报如下：

一、安全生产工作基本情况

（一）制定工作方案，明确责任，加强安全生产检查。按照__市关于第四季度安全生产工作部署要求，制定了我镇《第四季度安全生产大检查工作方案》。落实安全生产行政责任，强化安全生产目标管理，确保完成全镇本季度的安全生产工作任务。

（二）定期召开季度安全生产专题会议。我镇定期召开了第四季度安全生产专题会议，专题研究和传达上级安全生产会议和文件精神，对安全生产工作进行传达和部署，绷紧安全生产这根弦。

（三）抓好安全生产主体责任落实。抓好安全生产工作的三个到位：一是责任人明确到位，规定各单位一把手为第一责任人，谁的单位出问题，一把手负总责；二是行业排查到位，镇成立安全生产委员会和十一个检查工作小组，对全镇每一个行业进行安全隐患排查，做到全面覆盖，不留死角；三是督查整改到位，镇安全生产督查小组逐一单位进行检查，发现问题，立即整改，不能立即整改的立即停业整顿，有效地巩固安全生产工作。

（四）加强宣传造势。我镇加大宣传力度，共计出动300多人次，深入各生产企业、各销售网点宣传安全生产知识。营造“人人讲安全、事事讲安全、时时讲安全、处处讲安全”的浓烈氛围。同时加强对安全生产活动的组织领导，建立安全生产工作责任制，把责任落实到人。并制定切实可行的安全生产突发事件应急预案。并对预案中涉及到单位和相关工作人员进行了部署和安排，明确了各自的任务和责任。

二、存在的主要问题

四季度，我镇安全生产工作虽然取得了一定的成效，没有发生过重特大安全生产事故，安全生产态势良好，但离上级党委、政府的要求和人民群众的期望仍存在差距和不足，检查中仍发现一些问题。

（一）烟花爆竹：烟花爆竹代销店存在乱摆放现象，没有专门的储存仓库。

（二）林产品加工企业：业主普遍存安全生产意识和观念不强，配合检查组的检查不够积极。企业存在厂房简陋、机械陈旧、线路私拉乱接、生产车间木料堆积过多，易引发火灾和爆炸起火等隐患。

（三）煤气店：现有煤气店都存在证照不全，空瓶堆放高。

（四）建筑施工方面：农村大部分建筑工程队没有相应的资质，建筑工人都是临时拼凑组织，安全生产防范意识差，施工工地没有设置安全标志。

（五）企业方面：玉美姿动模特衣架厂存在无独立原料仓库，电路开关防护不当，部分线路老化，安全警示标语牌少；常发木制品公司存在工人在车间吸烟现象；。

（六）道路交通方面：__至大车公路有4处隐患，公路临崖边坡易发生崩塌；坝首至西冲公路有一处塌方。

针对排查出的各项安全隐患，镇安委会都及时下发了限时整改通知，都在限期内完成了整改，切实保障了群众的生命财产安全。

三、下一步工作计划

（一）加大宣传发动力度，及时传达贯彻落实上级会议精神。安全生产是一项容不得虚假的实实在在的工作，因此，要经常召开好安全生产的会议，一是及时传达学习上级会议精神，其次是布置落实工作任务，三是听取检查小组检查汇报，认真听取来自一线检查人员的意见和建议，认真挖掘潜在的问题和隐患，共摆困难，共同研究，共想对策，去除假话、空话和套话。

（二）提升检查人员素质，保证检查质量不“缩水”。目前，镇级没有专门的安监部门，安全生产检查人员都是身兼多职，“上面千条线下面一根针”。因此，下一步要加大对安全生产检查人员的培训学习力度，将一些行家专家请进来上课，切实提高兼职的安监人员的素质，让他们能成为一名合格的而不是滥竽充数的安监员，成为保障我镇社会经济优质良好发展的真正“卫士”。

（三）完善队伍建设，提升排查整治影响力。加强安全生产检查队伍建设，把现有的力量充分调动起来，充实过于单薄的检查队伍，在进行安全生产检查时，对一些难检、难改、难整甚至对检查组提出的问题置之不理的业主，要组织政府、工商、公安、电力、国土等强力部门的人员实行联合执法，集中整治，不能让一些刁蛮的业主把检查人员当成“弱势群体”，做安检人员的坚强后盾，树立检查人员的信心。

对于第四届十大标兵心得体会范文四

20_年第四季度的工作即将结束，这三个月，在公司领导和同事们的帮助下，我在个人的工作上有了很大的提高，那么较于第三季度的工作情况也是有了明显的进步，那么为了更好地反思自己并且开展好下一阶段的工作，现在对第四季度的工作进行如下的总结。

一、主要工作内容

本季度的工作内容主要以项目合作为核心，较于上一季度，在第四季度中更加考验自身的综合能力，我的主要工作内容制定方案，这一方面的工作在一定程度上来说占着比较重要的地位，因为方案的制定标准，直接影响到了工作的进程，所以在每一部分的细节上，我都会格外的注意，争取不会出现影响较大的错误，确保团队在规定的时间内可以完成安排的任务。那么为了完善对应的方案，我也会及时对项目完场过程中出现的问题进行详细的分析，在存在有这一的地方，会与团队的同事进行商讨，最终通过大家的努力，我们一起取得了不错的成绩。

二、工作态度

在这一阶段的工作中，我始终保持着勤奋工作的态度，对待不同的任务都同样重视，工作也是一个不断学习的过程，因此在自己有不理解的东西时，会及时向有经验的同事请教，并根据实际情况加以自己的理解，总结出自己的方法。并且在这个季度中，我没有出现任何的迟到早退现象，严格遵守公司的相关制度，时刻以较高的标准要求自己，让自己的工作能力稳步提高。

三、下一阶段工作展望

在本季度的工作结束后，即将迎来的就是下一阶段的工作，同时也是新一年的工作计划，在下一阶段中，我会不断提高自己的思想觉悟，让自己更加明确自身的工作职责，同时追求自身的能力有进一步的提高。对于在这个阶段存在的偶尔马虎的情况，也是下一阶段重点关注的地方，希望工作中的失误可以越来越少。

第四阶段的工作让我更加明确了今后努力的方向，不仅仅只是停留在短期的规划上，更重要的是对未来的展望，争取做到每一阶段的工作都能够有不同的收获，“不满足于当下，追求更加完美的未来”是自己始终不变的工作态度，20__年即将落下帷幕，我的工作也要进入一个新的阶段，希望一切顺利。

最后，再次感谢在20__年中，领导和同事们的帮助，祝愿大家在新的一年都能够取得更加令人骄傲的成绩，共同为之努力!

对于第四届十大标兵心得体会范文五

《黄山奇石》

教学目标

1.通过看图、学文，体会黄山石的奇妙，激发对祖国大好河山的热爱之情。

2.通过观察图画和理解语言文字，培养观察能力和想象能力。

3.学会12个生字和由这些字组成的词语及由熟字组成的新词。

4.朗读课文，并选两段背诵。

教学重点、难点

1.通过看图、学文，体会黄山石的奇妙之处。

2.把课文中描写的画面想象出来。

教学时间2课时

教学设计

第一课时

一、教学目标

(一)初读课文，学会12个生字及词语，理解词语的意思。

(二)初步了解课文内容，理清文章层次。

二、教学重点、难点

(一)弄清“区、滚、著、状”的字形。

(二)查字典、观察图画以理解词语的意思。

三、教学过程

(一)引题激趣。

同学们，我国有许多的游览圣地，你们也许去过“五岳独尊”的泰山，也许去过“天下奇秀”的庐山，但不知你们去没去过“人间仙境”的黄山。从今天起，老师要和同学们一齐游览黄山奇景，你们愿意吗?

(二)初读课文，画出生字。

(三)小组讨论，学习生字。

方法：四人为一小组，先读准字音，易错的字音相互提醒;再分析字形，易写错的字找出来，一齐学习。找出最巧妙的识记方法。

(四)汇报学习情况。

请一组同学汇报，汇报后，重点指导以下字形。

区：共4画，笔顺是：区。

滚：右边中间部分是“公”，不是“合”。

著：要和“着”区别字形。

状：要和“壮”区分形、义。

(五)理解词义。

1.观察图画、查字典理解词义。

2.哪些词义不懂提出来，同学一齐解决。

重点理解：

闻名：有名。“闻名中外”，就是在中国和外国都很有名。

尤其：表示更进一步。

秀丽：清秀美丽。

神奇：非常奇妙。

陡峭：山势坡度很大，好像直上直下似的。

翻滚：多指水、云等上下滚动。

(六)指导书写。

翻：左右结构，“番”写在竖中线以左，“羽”写在竖中线右边。左高右低。

滚：左右结构，左小右大，“”在横中线以上。

省：上下结构，“少”在横中线以上，“目”在横中线稍靠上起笔。

其：上横短，下横长。里面第二横在横中线上，避免“其”写得下坠。

(七)作业。

1.熟读课文。

2.写生字词。

3.搜集有关黄山景色的图片或介绍的文字。

第二课时

一、教学目标

(一)通过看图、学文，体会黄山石的奇妙，激发学生对祖国大好河山的热爱之情。

(二)通过观察图画和理解语言文字，培养观察能力和想象能力。

二、教学重点、难点

(一)通过看图、学文，体会黄山石的奇妙之处。

(二)把课文中描写的画面想象出来。

三、教学过程

(一)介绍黄山，激发兴趣。(出示第一图)

黄山在我国安徽省南部，是的风景区，被联合国列入世界自然、文化遗产保护名录。几百年来，游过黄山的人，无不被它的山水奇景所倾倒，明朝的徐霞客把黄山列为群山之首。奇松、云海、怪石、温泉这黄山“四绝”名扬天下。下边我们就到黄山看一看吧!

(二)逐段学习。

1.第1自然段：

默读再结合第一图说一说黄山风景怎么样?抓住“闻名中外、秀丽神奇、尤其”谈理解。(板书：秀丽神奇、奇石有趣)

齐读这一段。

2.指名读第2～5自然段。

(1)课文具体介绍了哪几种奇石?板书：仙桃石、猴子观海、仙人指路、金鸡叫天都。

(2)出示第二幅图。

提问：图上的岩石像什么?从哪些地方看出来的?看书上是怎么介绍的。

指名读第2自然段。结合插图说一说哪些地方像仙桃?从什么地方可以看出它所在的地方像石盘(观察石头的形状、观察周围景象。)

再读这一段。

(3)出示第三幅图。图上的岩石像什么?

默读第3自然段，有不懂的地方提出来。

“翻滚的云海”学生理解起来较困难，可以这样解决：①同学们，谁坐过飞机，谈谈你在云层之上看到的景象。②由于黄山的山峰高耸入云，从黄山上往下看，云彩在脚下，又浓又厚，云就像大海的波涛那样上下翻滚，非常壮观。

读这一段，让学生用自己的话说一说。

(4)出示第四幅图，阅读第4自然段。

小组讨论学习：

①先观察图中的石头像什么?怎么看出来的?

②读课文，看课文中怎么说的?

③从哪儿看出像“仙人指路”?

④有不懂的地方提出来，讨论解决。

指名一组同学汇报讨论情况。

(5)学习第5自然段。

①指名读。

②提出不懂的问题。

③师生共同解决。

重点理解：石头怎么会变成“金光闪闪的雄鸡”?(联系上下文阅读思考)

山峰上几块巨石的形状很像只雄鸡，太阳光一照，巨石上金光闪闪，就更像是一只美丽的“金鸡”了。

指名读，其他同学闭上眼睛想像。睁开眼睛，把你想到的说出来。

黄山石可真奇妙，就像人们精心雕琢的一样，有的像巨大无比的仙桃，有的像猴子观海，有的像仙人指路，还有的像金鸡叫天都。是不是就有这些呢?

(6)齐读第6自然段。

指名说说还有什么奇石?板书：天狗望月，狮子抢球，仙女弹琴……

分小组学习，任选一种展开想象，说说奇石的样子。

请三组同学分别说一说。

黄山石千奇百怪，无所不有，妙趣横生。让我们一齐亲眼目睹一下黄山的美景吧!

(7)请一位同学读全文，同时放一段黄山风景的录像，使大家有身临其境之感。

(三)老师小结：

通过今天的学习，同学们体会到了黄山石的奇妙，领略了黄山秀丽的景色。希望同学们长大后，能亲自去目睹黄山奇景，看一看那里的奇松、云海、温泉是一番什么景象。

对于第四届十大标兵心得体会范文六

  1、国旗下“推普”宣传讲话

  利用周二的升旗仪式，进行一次以“推普”为主题的国旗下讲话，对全校师生进行一次推普总动员，号召全校师生积极参与推普活动。

  2、组织推普主题班会

  各班利用班会课时间开展一次以“诵读中华经典作品，弘扬优秀文化传统”为主题的班会。（政教处和各班班主任负责）

  3、出“推普”主题黑板报

  语文教研组和学校团委组织各班级根据本届推普主题出好一期专题黑板报，号召全校师生深入学习《国家通用语言文字法》，学校团委将在第七周进行集中评比。

  4、开展“啄木鸟活动”

  继续深入开展“啄木鸟行动”活动。组织学生查找、整改公共场所的不规范用字、用语，让全社会都洋溢着和谐的语言文字环境。（学校全体语文老师负责）

  5、开展演讲比赛

  语文教研组和学校团委共同组织开展 “庆国庆”主题演讲比赛活动。（学校团委和语文教研组负责）

  6、扩大宣传

  利用学校大门口的电子显示屏发布活动宣传标语，校园广播站开展推普系列播音，营造推普氛围。

  7、组织参赛

  组织教师和学生参加训练，准备迎接“第四届中华颂经典诵读比赛”晋江赛区的比赛。

  8、开展第二课堂

  语文教研组组织开展“朗诵兴趣小组活动”。

对于第四届十大标兵心得体会范文七

一、经营方针

在认真审视公司经营的优势和劣势、强项和弱项的基础上，公司对当前海参行业的竞争形势和趋势作出基本分析判别，将20xx年第四季度的经营方针确定为：

开拓市场、完善管理体系、招揽人才

经营方针是公司阶段性经营的指导思想;各部门和各级员工的各项经营、管理活动，包括政策制订、制度设计、日常管理，都必须围绕经营方针展开、贯彻和执行。

二、经营目标

(一)核心经营目标

公司的核心经营目标是：

销售收入达到300万元。新增省内外渠道代理商、经销商，直营店(专柜、旗舰店、社区服务店，直供商家(酒店、会所、海参批发商)，第三方合作，网上销售平台，团购客户60个。

(二)各部门目标明细

三、主要经营策略

(一)市场策略

初步完成销售网络建设的初级阶段，树立样板市场、样板店，建立适合公司发展的运营模式，扩大市场覆盖面、扩大实质客户群，提升销量。公司将20xx年第四季度确定为“市场推广季度”，全力以赴开拓市场，发展客户、提高销量。对此，采取下列措施：

1.公司以市场为导向，以营销为重点开展经营和管理。公司制订相关制度、流程、政策，规范、鼓励全体员工参与营销及管理工作。提供合理、有利的投入，支持、促进营销工作的开展、实施。

2.市场部整合各项资源，在9月15日前，构建完整的市场销售体系、搭建合理的组织架构、制定清晰的、实际的、符合公司发展战略的销售目标、销售计划、销售策略，招揽和培养优秀的市场销售人才。采取一切措施，集中精力做好经销商的招商、直营店的推广、拓宽网上销售渠道等市场销售网络建设。

3.市场的主攻方向是：首先建立烟台各县市区的各种直营店、专柜、直供、代理商、经销商、团购零售等为主的市场销售网络。二是建立省内17地市及省外东北三省、华北、华东、华南及华中地区25个大中城市初级市场销售网络，以招商代理商、经销商、加盟商等为主要手段，辅助发展直营店和社区服务店。年底在重点区域建立办事处、分公司作为根据地，为201x年度对区域内的市场进行维护和深度开发。

4.全国市场应以“强势推进、快速占领”的市场策略，集中力量发展渠道经销商，以“品牌分级、产品多元”的策略发展直营市场。

(二)产品策略

市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。

第四季度的整体产品策略是“品牌分级、产品多元”，即：在确保品质的基础上，在产品种类、特性、外观上完善产品的设计，使其多元化。并从产品的选材、价格、服务上对产品的品牌分级处理，从而实现“低档产品抢市场、中档产品保销量、高档产品树品牌”的产品策略。始终围绕客户需求，以客户需求为出发点和归属点，以适销对路为原则，提升总体销量。为此，应采取下列措施：

1.市场部调整主打产品，以“吉参堂”为主打，散装产品为铺设，“野生岛”为品牌推广。

2.对国内市场实行差异化的销售策略：

1)产品差异：使我公司产品与竞争对手产品相比具有独特优点。

2)服务差异：服务模式，服务理念不同与竞争对手。

3)人员差异：系统的对市场销售人员进行培训，使销售人员比竞争对手更加具有战斗力。

4)形像差异：建立有别于竞争对手的品牌识别形像，包括商标，产品包装等。

(三)品牌策略

品牌是产品营销的催化剂和拉动力。

“吉参堂”“野生岛”两个品牌需进一步锻造，因此需要加强品牌推广力度、提高知名度、铸造品牌效应。具体措施如下：

1.广告宣传，通过报纸、网站发布软文和硬广;增设高炮、高架桥、楼宇广告;邮寄或派发各类宣传资料给目标客户;更新和完善公司网站、微信平台。

2.展会宣传：参加行业内的知名展会、商会、交流洽谈等活动，进一步体现公司实力。

3.重点客户拜访：对重要的客户和意向较大的客户进行拜访，现场销售。

4.分销商借力：借助分销商的影响力，在全国各个区域内进行宣传和推广。

四、实现目标的保障措施

(一)生产资源保障

1.生产物流部作为二线部门，理应成为市场部的坚强后盾，必须始终围绕客户要求运转，必须按照一线部门的产品策略规划和实际订单需求，组织物料采购、产品生产和品质控制等各项生产管理活动。

3.按时交付合格产品，是生产部不容置疑的核心任务。生产部订立适宜的品质保障体系和品质目标，采取适宜的控制措施，以适宜的品质成本，为经营一线准时提供合格产品。

4.生产成本，特别是原料采购成本的控制，是生产部重点控制和关注的事项，必须克服和消化各类涨价因素，以降低材料采购成本为突破口，以提升生产速度、提升单位时间产量，带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低，确保公司产品的成本不高于市场同类产品的成本。

(二)行政人力资源保障

“服务、支持、指导”是总经办管理的宗旨，保障一、二线部门的后勤供给，构建体系、理顺管理，指导核心部门改善行政人事管理，是总经办第四季度的重大任务。从以下四个方面做好人力资源管理工作：

1.加快人才引进和岗位招聘：以公司组织架构为基础，各部门谨慎评估各自的人员需求情况，由总经办统筹，加快新增人员中的关键职位的引进和岗位招聘，确保一、二线用人需求;建立完善的人才招聘体系和任免机制，在9月30日前，将需求人才基本引进招聘到位。

2.加强培训：总经办配合相关部门统筹建立培训体系(包括入职培训和在职培训)，以管理培训为核心，对公司中层以上管理者进行系统的、针对性的培训。提升其管理能力和管理认知。除此之外，对于新增的销售人员销售花絮和销售技巧辅以完善的、及时的入职培训，培训内容包括公司简介、各种管理制度、产品详情、行业现状、工作目标、招商手册、市场环境等。在人员招聘的同时，逐步推进培训体系的实施和完善。

3.建立合理的绩效考核体系：按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则，由总经办牵头，以目标管理为基础，建立绩效考核体系，按照分级管理、分层考核的原则，9月10日前，完成绩效考核体系的建立和评估。9月起正式实施。绩效管理与薪酬体系联动推行，以确保目标管理切实落实。

3.建立合理的薪酬体系：建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、奖金在内的薪酬体系;并在施行中不断地加以检讨和完善。此项需结合绩效考核体系一并推行，方能使二者得以有效落实。

4.加强办公管理：由总经办统筹，对公司内部流程和制度进行梳理。建立完善的信息管理体系，并引入办公协同软件。同时加强对各项计划、目标任务的管理、跟踪、推进。

(三)财务资源保障

第四季度，公司将为一线部门提供有利的财务资源，在广告、人力、费用、等各项投入上向一线倾斜。与此同时，财务管理从下列四个方面加大监测和监控力度：

1.逐步建立公司全面预算体制：根据公司第四季度的核心经营目标，结合自身实际情况，逐步建立公司全面预算体制，并率先在二线部门试行，逐步推向一线市场部。

2.梳理授权系统：针对费用管控和成本控制的需要，将涉及的费用审批权限进行梳理，将各类费用的初审权下放给各部门负责人，以便形成权责对等机制;财务管理在费用流向的合理性等方面加强监测和严格的统计。

4.健全财务监测体系：财务管理健全财务监测体系，重点关注市场经营活动背后的财务信息流和现金流方面的资金计划和回流。

(五)组织管理保障

1.由刘总负责，与各部门签定《第四季度目标责任书》，明确各部门的目标、责任和相应的权利。

2.由各部门负责人，对各项目标进行层层分解，并与各级人员签定《第四季度目标责任书》，逐级明确目标、责任、奖惩等。各级人员的《第四季度目标责任书》统一汇集于总经办，实施归口管理，并作为绩效考核的考核依据。

3.由总经办负责，组织每月及季末“经营目标达成审议会”，总结成果，检讨差距，研拟对策，跟进结果。

4.各部门需要每月/季度末提交目标执行情况及月度/季度末工作执行情况。

五、总体要求

第四季度的经营目标，是在全面权衡和全面分析的基础上制定的，是公司实现营业收入的保障，也是管理提升的重要指导;要将这一目标实现，需要全体员工的共同努力。

(一)更新观念，提升管理

公司认为，要达成第四季度的经营目标，首先要更新观念，各级管理人员需适应新的管理方法，以

全局意识、危机意识和“发展公司，分享成果”的*意识，在经营管理、产品开发、物流管理、后勤保障、财务管理、时间管理等各方面，改变管理模式和经营模式，为公司经营发展奠定良好的基础。

(二)严谨认真，有效执行

公司要求，各级人员以“严谨认真”的态度做好各项工作，必须以“责任”主管的立场开展各项工作，不得有“功在我责在他”的遇事推委的恶习和恶行。

公司强调：员工的价值在于行动和执行，公司将以行动力和执行力考察所有员工，对于纸上谈兵、不尚作为的员工，将予以淘汰。以保证公司各项管理措施和市场经营活动得到有效的执行和落实。

(三)业绩优先，奖惩落实

销售业绩是公司第四季度经营目标的核心，销售是实现目标的载体。在这一思想指导下，“业绩定酬，指标量化，逐级*，分层考核”是公司的基本政策取向，管理团队以目标任务指标与公司计划实施紧密*，中层管理人员和员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密*，采用自上而下逐级考核的办法，充分调动全体员工的工作积极性。同时，对于不能胜任本职的管理者和员工，采取主动让贤、组织调整、公司劝退、末位淘汰等措施，增强造血功能，提升管理体质。

总之，公司希望并要求：所有员工，必须以全新的观念、全新的面貌、全新的行动，齐心协力，力争实现公司第四季度的经营目标!

对于第四届十大标兵心得体会范文八

开场前，音乐 《毕业生》《祝你一路顺风》

画面1：“我们从这里起航”主页面

第一部分 开场

师1：当盛夏伴着暖暖的阳光，和着动人的旋律款款走来，

师2：当盛夏吹开美丽的花期，舞动着盈盈绿意挥手喝彩

生1：我们欢欣，我们雀跃，我们高歌。

生2：我们共同走进

生合：收获的七月。

师1：七月是火热的季节。

师2：七月是离别的花季。

师1：七月，我们共同品尝收获的喜悦。

师2：七月，我们共同感受离别的伤感。

生1：今天，我们集合在这里，用激情再次点燃我们心中的火焰。

生2：今天，我们相聚在这里，用真情再次诉说我们心中的留恋。

第二部分 回忆 (画面2：那些年------)

生1：回想六年前的今天，我们个个满脸稚气，拉着爸爸妈妈的手，带着对知识的渴求踏入北十小学，成为一名活泼可爱的小学生;

师1：六年后的今天，你们将要离开母校，踏入中学校园，翻开人生崭新的一页。

生2：今天让我们共同拾起记忆中的温馨与快乐，让快乐的种子洒向四面八方,让快乐的翅膀带着我们去飞翔。

师2：那就让我们一起来回味六年来的历程，回忆我们一起经历的点点滴滴，看看我们曾经稚嫩的面容……

回忆小学生活精彩片段ppt 出示： 画面3 (师1读)之后逐个点认，学生喊出画面上同学的名字。到110停，(师2说)：下面让我们一起回顾小学生活的精彩片段，点击110，自动播放，到191停。

第三部分 感恩教师

学生开始读，播放教师图片

生1：这六年，我们在母校的悉心关怀下，茁壮成长!

生2：这六年，我们在老师的细心教导下，快乐成长!

生1：您用一根教鞭，指着通向理想的航向。

生2：您用一支粉笔，指点知识王国的迷津。

生1：一尺讲台，映着老师高大的身影。

生2：一块黑板，记下老师无限的深情。

生1：您用辛勤的汗水，哺育了春日破土的嫩苗。

生2：您用春风般的关怀，温暖着我们的心灵。

生1：：谢谢亲爱的老师，在这六年中，是您给了我们无微不至的关怀，是您的悉心呵护，才使我们健康成长。

六年级毕业典礼主持词六年级毕业典礼主持词

生2：：谢谢亲爱的老师，在这六年中，是您给了我们春风化雨的教育，是您的谆谆教导，才让我们启帆远航。

生1：下面，请我们的毕业生向全体老师，表达自己的敬意。

(表演节目《恰同学少年》)

生1：同学们，难忘师生相处的一朝一暮，难忘师恩如海的浓浓深情，有请毕业生代表，为六年中曾教过我们的老师，献上温馨的礼物。

放音乐《每当走到老师窗前》

(学生寻找曾经的老师，献花，然后和老师手拉手走到前面，都到齐后，音乐停。

生1：今天，我们就要毕业，就要离开你们。我们多么希望能再次听到你们的教导，听到你们的祝福。

(教师朗诵节目)配乐：《神秘花园》，之后其他老师每人一句祝福。

生2：让我们再真诚地说一声：老师，辛苦了!请接受我们全体07届学生至真至诚的谢意! 全体学生起立!同学们，请让我们一起说：老师，谢谢您!您辛苦了!

生1：亲爱的老师，谢谢您，是您为我们插上腾飞的翅膀。

生2：敬爱的老师，感谢您，是您为我们扬起远航的风帆。

合：祝福我们的老师身体健康，桃李满园!

第四部分 感恩父母(画面：感恩父母 自动播放)

师1：从呱呱坠地到如今风华正茂的青春少年，

师2：一路走来，你的身边始终有关注的目光;

师1：你的冷暖始终有人挂在心间;

师2：你的甘苦始终有人时刻挂念;

师1：十几年的一日三餐，不知你是否懂得其中的付出;

师2：那逐渐增大的衣衫，不知你是否感到其中的奉献;

师1：她扶了你千回百回，才有了你的学步蹒跚;

师2：她教了你千遍百遍，才有了你的第一声语言;

师1：如果说母爱是船，载着我们从少年走向成熟;

师2：那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾;

师1：如果母亲的真情，点燃了我们心中的希望;

师2：那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆。

师1：许久以来，我们习惯了一种关爱，渐渐的我们忘记了感动，忘记了说声谢谢。

《感恩父母》的ppt停

师1：在这特别的时刻，孩子们要用他们的歌声来表达对父母的感激之情。

下面请全体同学起立，齐唱《母亲》

播放音乐《母亲》第一段

师2：今天，让我们触摸心底里最柔软的角落，张开我们的双臂，拥抱父母，大胆说出我们的爱。

师1：请同学们一起说：爸爸(妈妈)，我爱您!

第五部分：摘红领巾(主页面1)

师2：正是有了你们的悉心呵护，孩子才能象花朵一样甜蜜的成长，您见证了孩子成长的每一步。今天，孩子们即将小学毕业，开始自己新的人生篇章，下面我们请各位家长，再和孩子一起经历一次标志性的时刻。红领巾是少先队员的标志，也是小学生的标志。五年前，他们带上鲜艳的红领巾，站在队旗下宣誓，成为一名光荣的少先队员。今天请各位家长为自己的孩子取下红领巾，表示他们今天结束小学生活。同学们，请珍藏这条红领巾，珍藏这段人生的美好回忆。下面请听指挥：请家长为孩子摘下红领巾，然后学生双手接过。(家长为孩子摘取红领巾)

第六部分 校长致辞 (主页面1)

师1：祝贺我们在坐的每一位同学，从这一刻开始你们就不再是小学生了，我们已经开始了人生另一段崭新而美丽的旅途。同学们，现在为自己喝彩，为自己鼓掌吧，掌声送给我们自己，好吗?今天，在我们即将离开母校的时刻，让我们最后一次聆听可敬可爱的徐校长对我们的殷切希望!大家掌声欢迎。(徐校长讲话)

第七部分 结束(主页面1)

放音乐《祝你一路顺风》小声做背景音乐

师1：七月流火，你们将带着众人的期望离开美丽校园;

生1：九月绚烂，我们又将与亲爱的朋友一同走进新的校园。

生2:此时我要说，我们衷心感谢您——亲爱的母校，是您给了我们信心和果敢，为我们一生的发展提供扎实的积淀。

师2：此刻我要说，我们衷心感谢你——可爱的孩子们，是你们给了我们无限的乐趣、激情与动力。

合：此时此刻，让我们共同祝愿

生合：祝愿母校北十，蒸蒸日上，蓬勃发展

师合：祝愿孩子们健康快乐，前程似锦。

师1：当校园里的丁香花再一次竞相开放，

师2：相信你会和我们一样，会心存感动的说，

生1：这里有我们的美好回忆，

生2：这里有我们共同的爱，

生合：这里是我们永远的港湾。

生合：老师，再见!

师合：孩子们，再见!

《祝你一路顺风》音乐放大

对于第四届十大标兵心得体会范文九

今天是我首次离开父母出远门的日子，虽逐渐走向自立，但总会有那么一份的不舍得，这也是我向往的锻炼自我的好机会。

我与七十多位小学生一同参加了有“五邑小记者协会”举办的军训活动，训练地点是广州市黄埔区的风水宝地——长沙岛上的“黄埔青少年军校”。

在车上大家有说有笑，有个胖子还总爱抢麦克风，可总是抢了又不会作答，使我记住了他——胖子。

到了军校，我被分到第二排第四班。在军校，哨声就是命令，我们必须服从。

午饭时，我们学到了军人进食的步骤，大概是初来报到，大家都很不习惯，不过在教官一再批评后，大家都进入状态了。那些菜就当然没有家里的好吃，但是你不吃就得挨饿，大家当然是硬着头皮吃啦。

午休后，我们到军校内训练。我们先乘座了水陆两栖坦克。看大家都挺愉快的，可没想到后面是多么的“可怕”。

之后我们开始操练，学习军人的立正、转身、敬礼……你别以为这是件容易的事情，不断反复地操练，真是挺辛苦的。可这，这是“可怕”的开始。

晚饭后，我们要洗澡、洗衣服，这可是件苦差事。洗澡是小菜一碟，可说到洗衣服，呵呵，别说他们，连我这个初中生都被弄得手忙脚乱。这是我首次独自洗衣服，洗刷后的衣服确实不怎么干净，可经过这次“实战”，相信明天将有所进步。

最后就是整理内务，在教官的精心指导下，大家开始自己动手，分工合作，完成内务工作，这不正是自立与团队精神的表现吗?