变压器补油大讲堂心得体会及收获 变压器补油视频(三篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。优质的心得体会该怎么样去写呢？那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于变压器补油大讲堂心得体会及收获一

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经。勤沟通、勤交流，分析市场情况的、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；

2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；

3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据xx年区域销售情况的和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域。用代。的形式，让利给代。商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代。销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代。产品知识及性能、用途，以便形成代。大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极。。信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

通过xx年的市场分析，必须挑选几个用量较大且经济条件好的集团，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团，就它们现在的形势分析如下：

（1）蒙南集团————明年有2个矿区技改，一个为年产120万吨的三道沟矿，设计已经完成。另一个是年产为150万吨的兑九矿。需变压器的总容量预计在15000kva左右，还有4个变电站同时还需要大量柜体。

（2）乌兰集团————该集团是煤矿、酒电、工业等为一体的大集团，变压器的需求量每年在1000万以上，该集团大部分的招标方式是邀请厂家议标。在11月份曾参加议标，但由于价格过高，导致失标。

（3）中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况的给予支持。

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

关于变压器补油大讲堂心得体会及收获二

发包单位： (以下简称甲方)

承包单位： (以下简称乙方)

为明确甲乙双方在 施工过程中的权利和义务，促进双方互相创造条件，搞好配合协作，按时保质保量地完成工程任务，经甲乙双方充分协商，特签订本协议，以便共同遵守。

第一条 总则

一、 工程名称：

二、 工程地点：

三、 工程内容：

1、 安装500kva台式变压器2台、配电屏6面、电缆头的制作。

2、 低压电缆的施工及相应配电设备的调试。

3、 低压出线屏乙方按照甲方要求进行配置。

第二条 工程价款及其它

本工程包干价为：230000.00元(大写：贰拾叁万元整)。

第三条 工期

签订本合同之日起30个工作日内完工。

如遇下列情况工程顺延，双方应及时进行协商，并通过书面形式确定顺延期限。

一、 因天灾或人力不能抗拒原因被迫停工者。

二、 因甲方提出变更施工图而不能继续施工者。

三、 因土建等其他工种原因造成不能施工者。

四、 因各种原因造成阻工者不能施工者。

第四条 双方职责

一、 甲方向乙方提供临时施工用水用电，临时用房、临时施工用水用电的费用由乙方承担。

二、 乙方在开工前应组织实施自身施工界区内的用水、用电，安排施工进度计划、贮备材料、加工构件，做好一切施工准备。

三、 乙方须严格按照国家标准、规范组织施工，自觉接受甲方代表在施工中的监督。

四、 乙方保证施工质量，确保进度和工期，乙方有权要求甲方按时拨付工程款。

第五条 材料、设备的供应

材料、设备由乙方自行组织采购，所有的产品必须是合格产品。

第六条 工程款支付

工程完工验收合格后甲方将全部工程款一次性支付给乙方。

第七条 工程质量

为保证工程质量，乙方在施工时必须按照电力安装施工与验收规范标准执行，工程质量达到合格。

第八条 竣工验收

一、 乙方在工程全部完工后。做完全部试验，将试验报告交甲方一份，由乙方进行全部配电系统检查试验后送电。

第九条

一、 安全事故 乙方有责任教育工人严格执行操作规程，安全施工、防火防盗。在施工中发生的伤亡事故和乙方管理不善造成的其他损失，均由乙方负责。

二、 如其他单位施工造成乙方发生安全事故，甲方协助解决赔偿。

第十条 违约责任

一、 甲乙双方任何一方违约将承担本工程造价10%的违约金。

二、 甲乙双方任何一方不得在无重大事件发生的情况下单独终止本协议，如果终止本协议将赔偿另一方一切经济损失，如果乙方在施工过程中出现重大质量事故，甲方有权终止合同，并且乙方赔偿由此给甲方造成的一切经济损失。

第十一条 协议份数及有效期

本协议一式肆份，甲乙双方各执贰份。本协议自双方签订之日起生效，工程验收合格、双方结清工程款并完善所有财务手续后自动失效。

第十二条 未尽事宜

本协议未尽事宜，双方可根据具体情况结合有关规定签订补充协议，补充协议与本协议具有同等的效力，但不得与本协议相抵触。如补充协议某些条款与本协议条款相抵触，以本协议条款为准。

第十三条 纠纷的解决

协议履行过程中，如发生纠纷，甲乙双方尽量协商解决，如无法协商解决，可向甲方所在地人民法院提出诉讼。本合同一式四份，具有同等法律效力，甲方持叁份，乙方持一份。

甲方： 乙方：

法人代表或委托代理人：经办人：日期： 年 月 日

法人代表或委托代理人：经办人： 日期： 年 月 3 日

关于变压器补油大讲堂心得体会及收获三

合同编号：

买受人：安阳永安白莲坡煤矿有限公司(以下简称甲方) 签定地点：河南安阳

出卖人： (以下简称乙方)

签订时间：20xx年12月18日

第一条 标的、数量、价款

第二条 质量标准：国家标准，通过耐压试验，绝缘标准符合要求

第三条 出卖人对质量负责的条件及期限：质保期1年，质保期内如有任何问题乙方免费维修或者更换，质保期过后如出现质量问题，乙方免费提供维修，如需更换配件则收取成配件本费，在接到维修电话后2小时内给予答复，24小时派出技术服务人员到达现场

第四条 包装标准、包装物的供应与回收：出厂原包装

第五条 随机的必备品、配件、工具数量及供应办法：变压器使用说明书、变压器总装图(外型图及油重量、总重量)、铭牌标志图

第六条 标的物所有权自甲方验收合格之日起转移

第七条 交(提)货方式、地点：安阳永安白莲坡煤矿东新井，现场验收交货

第八条 运输方式及到达站(港)和费用负担：乙方负责运输，运输过程中的费用和风险由乙方负责

第九条 交货时间：合同生效后8日内(20xx年12月26日之前)到货

第十条 检验标准、方法、地点及期限：按照技术标准，按合同验收

第十一条 成套设备的安装与调试：甲方如需指导安装、调试，乙方需派技术员指导安装、调试 第十二条 结算方式、时间及地点：电汇，验收合格并由乙方挂账后次月底支付合同款的95%，剩余5%质保金在质保期满后付清

第十三条 违约责任：交货期内没有到货的，乙方需支付甲方合同总价款10%每天的违约金(除不可抗拒的自然因素)，验收质量不合格属乙方违约，乙方需支付甲方20%违约金

第十四条 合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;也可由当地工商行政管理部门调解;协商或调解不成的可提交安阳市仲裁委员会仲裁或者依法向人民法院起诉 第十五条 本合同自合同签订之日起生效

第十六条 其他约定事项：本合同一式五份，甲方三份，乙方两份

甲方代表： 乙方代表：

单位名称(章)： 单位名称(章)：

年 月 日 年 月 日