对于协同创新创业大会心得体会总结(5篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。我们想要好好写一篇心得体会，可是却无从下手吗？接下来我就给大家介绍一下如何才能写好一篇心得体会吧，我们一起来看一看吧。

对于协同创新创业大会心得体会总结一

思想建党与制度治党同向发力的目标引领机制

我们党要建设成为始终走在时代前列、人民衷心拥护、勇于自我革命、经得起各种风浪考验、朝气蓬勃的马克思主义政党，就必须将共产主义远大理想和中国特色社会主义共同理想，作为中国共产党人的精神支柱和政治灵魂。在此基础上，将理想信念作为思想建党与制度治党协同发展的引领目标，不仅在思想建设领域要补足“精神之钙”，在制度建设领域，也要树立理想信念的灯塔，让党的思想建设和制度建设都在确定的目标引领下同向而行。

思想是行动的先导，行动须遵循制度的规范。党的思想建设要有确定的目标来引导实践，制度建设也同样需要目标引领机制来规范实践。因此，我们要将马克思主义理论练成自身的看家本领，就要建立理想信念持续引领并支撑思想建设和制度建设的体制机制，使思想建党和制度治党既相互协调，也能够相互促进。党的群众路线教育实践活动和“两学一做”学习教育常态化等学习教育活动机制的建立，就是在党的建设的目标引领下，推动思想建设和制度建设的不断融合，同向发展。通过目标引领机制的构建，我们党对于马克思主义理论的学习教育将会更加深入，对于共产党的执政规律、社会主义建设规律和人类社会发展规律的理解将会更加深刻。我们广大党员也能够进一步涵养正气、淬炼思想、升华境界、指导实践。

思想建党与制度治党同向发力的动力推进机制

在理想信念的目标引领下，思想建党和制度治党的协同发展还需要构建良好的动力推进机制，保证党的思想建设和制度建设的先进性与纯洁性。党的建设不仅是个别党员思想的提升和个别制度的建设，其重心在于党组织的思想建设和整体的管理制度与监督制度的建设。针对少数党的组织思想涣散和制度软弱问题，就必须建立思想建党和制度治党同向发力的动力推进机制，使思想建设的水平不断提升，制度建设的力度持续加强。

思想建党与制度治党同向发力的动力推进机制的构建，必须着眼于进一步增强“四个意识”，坚定“四个自信”。在党的思想建设和制度建设中要具有系统思维、辩证思维、战略思维、法治思维和底线思维，要将党的建设看作系统化的工程，既要在确定的目标引领下持续解放思想，创新制度，又要保证在思想上具有政治意识、大局意识、核心意识和看齐意识，还要在制度建设上具有稳定性与常态化;既要强化理论学习对于党的思想建设的推动作用，也要加强党的制度建设的系统性改革，使思想建设和制度建设具有“苟日新、日日新”的内在发展机制，确保全面从严治党永远在路上。

思想建党与制度治党同向发力的协调发展机制

思想建党与制度治党保持同向发力的关键在于建立二者相互融合的协调发展机制，能够让思想外化为制度，同时让制度内化为思想。党的思想建设是从内在理想信念和价值观等方面引导党员的言行举止，而制度建设是从外在规范来约束党员的一言一行。但思想建设和制度建设并不是两张皮，它们可以相互融合、相互转化。当前党的建设局面总体欣欣向荣，但党内依然存在一些思想问题和利益矛盾，某些矛盾同其他社会矛盾错综交织。这些问题和矛盾，单纯从思想层面或制度层面来解决，难度都比较大。必须构建二者同向发力的协调发展机制，分析问题的症结，理清矛盾的根源，通过思想建设与制度建设相互交融、协同发展，来正本清源、化解矛盾、解决问题。

坚持党的领导关键在加强党的建设，必须尊崇党章，坚持高标准和守底线相结合，依规治党和以德治党相统一。依规治党和以德治党的相统一，在一定意义上就是要让思想建党和制度治党形成同向发力的协调发展机制，既通过理想信念和道德规范来锤炼党员的世界观、人生观和价值观;同时通过党规党纪来约束党员的行为举止，从而使全体党员既具有底线思维，又能够高标准自我要求;既注重对制度体系的严格遵循，又注重思想境界的自我提升。

思想建党与制度治党同向发力的政策保障机制

进入新时代，我们党的建设最重要的特征就是在学习教育、正风肃纪和反腐败领域中建立起长效机制，确保党的思想建设和制度建设在党的建设伟大工程中发挥基础性的作用，并推动党的政治建设等各项建设的协同发展。从根本而言，这是运用系统思维和战略思维来构建思想建党和制度治党同向发力的政策保障机制。一方面，要深入推进学习型政党建设，加强思想理论武装，着力解决理想信念不坚定、思想认识不深刻、意识形态教育不深入的问题，运用创新精神和辩证思维，构建常态化长效化的党内学习教育机制。另一方面，要深入推进党的建设制度改革，创新体制机制，扎牢制度笼子，着力解决制度不健全、不适应、不配套的问题，在民主集中制基础上健全党内生活制度，运用改革精神和法治思维，构建系统完备的党内法规制度体系。

党的十九大报告指出：全面推进党的政治建设、思想建设、组织建设、作风建设、纪律建设，把制度建设贯穿其中，深入推进反腐败斗争，不断提高党的建设质量。从系统论的视角来看，党的建设是一个系统性工程，党的制度建设要贯穿于其中，自身就要成为一个子系统，即制度建设必须形成一套完备的体制机制体系，才能够对党建系统工程形成总体性的规范和约束作用。党的建设要形成系统化的教育机制、防范机制、监督机制、约束机制和惩戒机制，才能够对党的自我净化、自我革命发挥保驾护航的作用。同时，也能够对思想建党和制度治党的同向发力发挥政策保障的重要功能。

对于协同创新创业大会心得体会总结二

xx县医院全面贯彻新时代党的卫生健康工作方针，2019年起实行领导班子党政分设，医院院长兼任支部副书记,优秀管理型中层干部进入医院支委会参与决策管理，优化配强了班子。医院支委坚持把党建工作与业务工作有机融合，着力抓好对医院工作的政治、思想和组织领导，举旗子，把方向，带队伍，保落实，推进了医院的健康发展。经过这两年的，党政工作同步，目标同向，事业同心，方便了医院管理，促进了医院发展。

一是实施基层党组织标准化建设。2018开始对照基层党组织建设标准实施硬软建的同步建设，制定《中共xx县医院医院基层党组织标准化规范化建设实施方案》、实行支委负总责，支委书记总体抓，分管领导牵头抓，牵头部门具体抓，职能部门协同抓，党员干部积极参与，先后规范医院党建活动阵地、宣传阵地;

紧扣医院中心工作全面推进基层党组织标准化建设。在对标建设中，制定《党员教育管理工作制度(试行)》和《政治学习制度》，分别对党组织与党员在组织设置、班子建设、党员队伍、组织生活、工作运行、经费保障、场所建设及“三会一课”、作用发挥、党费缴纳等方面提出基本规范和工作要求。先后完善建立党风廉政文化墙一面、党建宣传栏一块、公示栏一块、党建学习活动室一个，通过阵地硬件和制度保障，医院党建活动阵地规范、党建氛围浓郁、党建活动有声有色。

二是“严”字当头落实从严治党要求。始终坚持实党要管党、从严治党要求。在年初召开党风廉政建设部署及从严治党工作会议，及时传达中省市县委全面从严治党工作部署，研究安排医院党建与党风廉政相关工作，制定印发《xx县医院党的建设工作要点》，支部书记与各科室负责人签定《党风廉政建设目标责任书》，进一步压实全面从严治党责任、夯实各级负责人抓基层党建的主体责任，形成主要领导亲自抓、分管领导协助抓、相关科室具体抓的大党建工作格局。每个“五一、端午”等重大节日节前有安排、节中有监管、节后有总结;

每季度召开廉政建设汇报会，听取科室廉洁行医从政情况;

每年底以中层干部述职形式报告全年党风廉政建设情况，从年初到年终时时有监管，持续收紧和落实从严治党要求。

三是创新“书记抓抓书记”的抓党建主题。为提升书记抓党建的能力，落实书记抓党建主体责任要求，推动公立医院党的建设向深处走、向实处走，实施开展了书记示范项目。在巩固基层党组织标准化建设成果的基础上2019、2020年分别确定“创建五星级示范党支部”、“持续推进紧密型医联体建设，不断提升县域服务能力”书记示范项目，通过“书记示范项目”把重点标注出来、把责任固定下来、把目标制定出来，促进支部书记从“要我抓”变为“我要抓”，倒逼党组织书记敢于担当、主动作为，有力提升书记抓党建的水平，从而也有效促进公立医院党建与业务相融合，加快落实新形势下公立医院党的建设要求。

四是巩固深化“三亮两评议”活动。支部充分调动全院党员的工作热情和工作积极性，持续深化“三亮两评议”活动。年初公示服务内容、标准、岗位职责和承诺内容，举办政治生日、日常工作佩带党徽等牢记和亮出党员身份，方便群众办事、主动接受群众监督;

年终对照《xx县医院党员评议标准》中的四项指标进行党性指数评价，并将评议结果与年度评先评优、职称晋升挂钩。同时在急诊科、药房等科室设立了党员服务先锋岗较好起到了先进典型引领作用。近两年共评选优秀党员10名，推荐选树市县级以上先进个人3人，急诊科被授予汉中市青年文明标兵岗。

五是创新党建活动载体。以“主题党日+”活动、党员社区“双报到”、“志愿者服务”等为载体，积极与贫困村及社区党支部开展联心共建，以党建助脱贫攻坚。多次组织党员与医疗帮扶专家走出医院到帮扶村、社区进行访贫4次、义诊活动8次、消费扶贫活动26次;组织“主任讲堂”10场次，先后14名党员及22名中层骨干走上讲台分享业务学术与交流心得，在拓展党建活动载体的同时医院党建活力得到增强。医院持续营造浓厚党建氛围，让党建文化走进职工的生活圈中，潜移默化的影响党员群众的党建观念，增强党员群众的核心凝聚力，也使得医院干部职工更加深切的感受党的魅力，主动向党组织靠拢，近两年，先后9名青年骨干向支部递交了入党申请书。

为充分发挥党的领导核心作用，发挥党员先锋模范作用，加强党对业务建设的具体领导，医院实行党建管理与业务管理一体化。内1科、急诊科、康复科等医院重要病区、药剂科、功能科、公卫科、健康管理科等医院窗口科室均由党员同志担任负责人;

每一名党员就是一名旗帜，通过筑牢党建基石，激发内生动力，提高队伍战斗力与执行力，在人才的引进和培养、推进学科建设，实现医生、科室和医院的共同提高。近两年，医院先后通过二级乙等综合医院评审、建成名中医专家工作站、中医、肛肠、疼痛等学科成为当地知名品牌特色科室，实现了党建、业务的同步发展。

新冠疫情发生后，医院支委迅速扛起打赢疫情防控阻击战的政治责任，进一步增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，切实把思想和行动统一到习近平总书记重要指示精神上来，把疫情防控作为当前压倒一切的政治任务，充分发挥党委把方向、管大局的领导作用,迅速发布动员令、倡议书，组建党员突击队1支、建立党员责任区3个，引领带动群团组织积极行动，努力当好抗疫的“先锋队”和“排头兵”。医院迅速成立了疫情防控工作指挥部1个、疫情防控工作领导小组、感染控制组、医疗救治小组、舆论宣传组等7个组织机构，制定下发了xx县医院《新型冠状病毒感染的肺炎防控应急预案》、《医疗机构消毒隔离工作方案》、《新型冠状病毒肺炎诊疗培训方案》等十余个工作方案，设立集中医学观察点1个、发热门诊2处、派出40余名医护人员坚守一线岗位;

先后抽调党员骨干、行后、临床、医技等各科业务骨干力量上岗预检分诊、开通了线上免费咨询问诊服务、42名医师坐诊互联网，充分利用现代信息技术服务全县百姓;

派出由汉中市中心医院支援专家为主的10人医疗巡回组深入全县各乡镇村对2300余名发热患者及有呼吸系统症状患者进行了入户复诊工作;

6月17日全面建成核酸实验室并投入使用。

疫情发生后，xx县医院全院212名医务人员、20名保安、保洁人员与帮扶专家在党支部的带领下挺身而出，毅然决然地站在了充满艰辛与危险的第一线。他们始终以身作则，不畏生死，坚守岗位，忠诚履职，抗“毒”务尽，在生与死的考验中，守住了“天然氧吧”“秦汉咽喉”不被病毒感染的底线、实现了“战疫情，零感染，零死亡”的工作目标，为全县抗击疫情取得阶段性胜利做出了巨大的贡献，磨砺成xx抗疫一线最锋利的一把尖刀，3名优秀医务人员在抗疫一线递交了入党申请书、2名积极分子转为预备党员。xx县医院和5名医护人员被县委政府授于新冠疫情防控工作先进集体和先进个人。

医院文化建设是医院政治生活中的一件大事，关系着医院长远发展。医院文化建设的过程，实际是传承和创新的过程，是对医院历史经验、历史传统的总结和扬弃，同时又是为建设具有行业特色、富有时代特征的先进医院文化的努力和探索，为医院持续健康发展提供精神动力和文化支撑。2019医院启动开展了“文化建设”，从硬件设施到服务到团队建设，涉及各个层面和方面的提升。在党建引领下，从转变思想观念，以德为先，开展思想文化和职业道德建设;强调医疗质量提升，狠抓学科人才建设;培育科室文化，以人为本，提升文化建设的水平;在形成医院院训、精神、愿景等核心文化理念体系同时，以改善群众就医体验为出发点统一更换了医院视觉系统、优化了就医环境。通过文化潜移默化的熏陶、影响和引导，激发和调动全院职工干劲、凝聚全员智慧，为建成“环境温馨、服务一流、技术优良”的县级公立医院目标注入了不竭的发展动力，促进了医院各项建设的全面发展。如今在党建引领下，传承与创新的“文化之水”正润泽着xx县医院的角角落落，在文化品牌、人文情怀、医患关系、服务品质、医疗技术等方面落地开花，结出硕果。

党建兴则事业兴，党建强则事业强。xx县医院作为本地唯一一家县级公立医院，在加强医院党建工作创新和实践、丰富基层党组织活动方式及内容，不断探索新形势下党建工作的新思路、新方法、新途径的突破口。如今，在党建引领下医院助力健康服务提档升级、整体服务能力得到全面提升和优化，职工在收获文化自信、制度自信、技术自信的同时使命感、责任感和紧迫感进一步增强，形成了深厚的和谐奋进氛围，医院全面建设步入了健康发展“快车道”。

对于协同创新创业大会心得体会总结三

习近平在全国高校思想政治工作会议上强调，要坚持把立德树人作为中心环节，把思想政治工作贯穿教育教学全过程，实现全程育人、全方位育人。2014年起，德育纳入教育综合改革重要项目，教育部开始逐步探索从思政课程到课程思政的转变。随之课程思政在全国大力推行，2016年上海部分高校首先开始在“课程思政”的改革方面做出了一些探索，虽然形成了一些代表性的课程，但在整体设计、路径与载体、效果评价、保障机制等方面的规范建设和制度支撑相对薄弱，导致教学改革动力不足，教师教学效果良莠不齐，学生对课程的认同度和获得感不均。

课程思政强调将思想政治教育融入人才培养的所有课程教学和改革的各环节中去，使得思政课和其他课程在教学过程中同向同行，发挥思政协同育人功能。以校企深度合作、产教融合为特征的现代学徒制，强调整合学校和企业资源，联合培养行业企业需要的高素质技能型人才。在现代学徒制的深度校企合作、产教融合的“双育人”模式的新背景下，课程思政推动了现代学徒制培养模式的完善，校企双主体协同育人模式又促进高职课程思政化的构建与发展。

（一）校企合作“双主体”资源融合为思政教育提供了实践平台。思政教育的实践性内容是涉及多环节的系统工程，要达到实践育人的目标，必须强化学校和社会资源的融合与互动，构建互需互惠互联的合作机制，校企合作，围绕人才培养目标，让学生参加现代学徒制下设立的校内及工作室、实训室等项目实践活动，着力于全面培养学生成长成才，以形式多样的活动为载体，以稳定的学徒实训基地为依托，建立长效保障机制，引导学生走进企业，接触社会，深入实际开展实践活动，在实践中受教育、长才干，树立正确的世界观、人生观、价值观。

（二）校企融合课程体系的开放性使思政内容更易融入课程教学。现代学徒制注重课程开发，课程设置上更贴近职场环境需要，课程内容更加开放包容，注重学生整体综合能力的提升，在教学内容与组织安排方面更加灵活，形式多样。现代学徒制下多运用“体验式教学模式”即以学生为主体，通过团队学习、分享交流而获得情感激励和正确认识，促使学生增强学习动力，实现自主学习的新模式，适应时代发展和学生需求。对学生考核更注重对学生诚信、责任、法制、团队、创新和职业态度相关方面的评价。校企合作人才培养模式强调以“能力、技术”为本位的职业教育理念，考核体系依据学习过程、课外表现、实习情况等各方面的综合评价，而不是仅停留在课堂的认知层面，这有利于学生把思想政治理论知识变为解决问题的理论武器和行动指南。

（三）校企“双主体”育人模式丰富了思政课程的内容体系建设。高职院校的课程思政注重人的道德品质，强调主流价值观的渗透与价值观教育，把思政教育内容与企业文化渗透教学，在培养学生综合发展的道德素质的同时，将企业核心价值观念、文化理念融入到课程中，让学生熟悉企业的管理操作流程，了解企业的实际运行情况，培养学生解决实际问题的能力。使学生更好地适应企业，毕业后完成身份转化。企业主体通过在企业文化、岗位实践、企业制度等内容中加入育人要求，学生在学习工作中不仅要熟练掌握职业技能、培养与职业相关的能力素质还要求学生的道德与专业能力双提升，实现人的全面发展。这种“双主体”育人模式丰富了课程思政化的理论内涵，促进思想政治教育的内容体系建设。

（一）顶层设计，形成价值引领的“双主体”育人的协同联动机制。院校的“课程思政”工作，是在党委领导下、举全校之力的顶层构建。高职院校的领导要立足学校的办学定位与办学特色，让院校的马克思主义学院发挥应有的协同引领作用，让主流价值观在专业建设中发声，集系统之力打通人才培养方案、教材选定、政治标准等关键教学环节，构建思想政治理论课与其他课程之间的协同创新机制，形成科学化、标准化、精细化的建设管理办法，并遵循教学规律，形成价值引领的“双主体”育人的协同联动机制：1、建立充足的经费和多样化的“双主体”育人基地，这是课程思政运行的保障;2、高职院校要通过线上线下的多样化舆论渠道，营造良好的社会实践育人氛围，这是课程思政运行的增强剂;3、形成真抓实干的领导制度，切实加强组织领导，设立专人负责实践育人工作，这是课程思政运行的前提;4、实现实践育人资源的优化整合，建立激励考评制度，建立社会、学生、学校三方成效评价体系，这是课程思政长效运行的保证，另外各高职院校要积极探索混合所有制办学模式下院校与企业“双主体”共同育人的运行机制。

（二）横向贯通，由校企共同制订教育教学双育型人才培养目标。课程思政是将高校思想政治教育融入课程教学和改革的各环节、各方面，实现立德树人润物无声。结合高职教育教学特点，由校企共同制订教育教学双育型人才培养目标，结合学生专业特点，整合过程中要以企业对学生的思想道德素养要求和专业需求为依据，以岗位规范为中心，提升职业能力如职业道德、职业法律等内容列为重点，既要牢牢把握思想政治理论课在社会主义核心价值观教育中的核心地位，又充分发挥其他所有课程育人价值。

（三）同向同行，构建显性思政与隐性思政融合的课程体系。围绕“知识传授与价值引领相结合”的课程目标，高职院校的课程分为显性思政和隐性思政两大类别，其中显性思政课程指高校思想政治理论课，隐性思政课程包含综合素养课程（通识教育课程、公共基础课程）和专业教育课程，构建思想政治理论课、综合素养课程、专业课程三位一体的高校思想政治理论教育课程体系，突出显性教育和隐性教育相融通。思想政治理论课是对大学生系统开展中国特色社会主义理论教育的课程，是社会主义大学的优势所在，应该是高校所有人才培养的核心课程。实施“课程思政”，既要强化显性思政，又要细化隐性思政（综合素养课程和专业教育课程），发掘高校所有课程思想政治教育资源，突破思想政治教育过于集中于“点”“线”的瓶颈，把思想政治理论教育与专业教育变为一个协调同步、相得益彰的过程。

（四）借力平台，着力提升职业软实力的德育融合立体化阵地。校企合作模式下，各高职院校为了专业长远发展，多数都形成了功能完善、特色鲜明的校企合作的实习实训基地。高职院校中的院系是实施主体，建设主体，也是育人主体。高职院校仅依靠自己的教育资源很难把学生培养成为具备良好职业素质的企业员工。学校充分利用现代学徒制与企业深入合作的优势，借力整合企业、行业及政府等社会资源，把实践环节作为德育融合的重要阵地。注重隐性思政教育在专业学习中的渗透，形式上不局限于课本、教学时间和空间以及教学设施等教学要素，充分利用学校其他教育资源，如校园文化景观、日常管理、社团活动、心理咨询、人文讲座、体育赛事等，并整合校外企业的社会资源，充分挖掘利用相关德育资源，全员共同开展育人工作，避免目前校企合作中德育工作操作性不强、流于形式、各自为战的困境和尴尬，最大限度地提升育人质量。

（五）队伍建设，形成融入育人要求与文化引领的师资培养话语体系。课程思政化的参与主体必须要多元化，全员协同创新，力避德育认知缺陷。学校至上而下，依据教务、学工、校企联盟等一体化管理路径，将专业课教师、思想政治教育教师、企业导师等社会资源联合打造成“育人共同体”。制定一整套校企协同育人“融合型师资”的选、聘、评、管、考等师资队伍建设方案。

在师资上，学校派出专业教师、思想政治教育教师组合校企融合的“双主体”师资队伍。师资队伍建设着力于熟悉企业或校园文化、管理制度、岗位要求等应用于实践教学;其次，由企业牵头聚集行业领军的企业导师团队，让行业专家进校园，与学生互动，讲授有关企业文化、先进人物事迹、企业的项目案例等讲座或报告，开展专题式教学，开拓创新教学方法，融合课堂讲授、现场问答、网上互动、课堂反馈等教学方式，进行主流价值观渗透，定期举办高职院校与合作企业的教学育人主题交流，促进双方发展，加快整合。通过学校企业双主体协同育人，寓社会主义核心价值观于多样化教学中，引人入胜、润物无声地实现教学与育人目標。

“课程思政”目前还在探索阶段，既缺乏严谨的学术论证，也未形成完整的制度设计体系，而“课程思政”视阈下现代学徒制“双主体”协同育人的路径探索也未有成功案例可供借鉴。将加强研究“课程思政”建设内涵与校企协同育人之间的联结规律，着重在建立长效机制上下功夫，至上而下，由内向外整合资源，在现代学徒制下“双主体”育人实践经验基础上，把思政课程融入到专业课程，借助合作企业实践平台，强化价值引领、促进校企融合协同育人机制创新，真正构建“大思政”新格局，现代学徒制下校企资源整合打造德育融合的重要阵地！

对于协同创新创业大会心得体会总结四

1)团队简介

xx创业团队成立于20xx年x月x日，在经过一个星期的市场考察和分析后选择凉拖鞋作为创业项目，销售男女时尚凉拖鞋。我们是一支具有敏锐的市场洞察力的专业队伍，拥有饱满的活力和积极向上的活力。团队成员结合各自的优势发挥所长，相互弥补、学习、提高，体现团队最大的力量将凉拖鞋事业做大做强。

2)经营项目

各类男女时尚凉拖鞋。

1)产品描述

拖鞋让人享受一种闲遐的心境，简便的生活。慢下匆匆的脚步，忘记紧张的生活节奏，缓缓走着，用心体会人生。

我们的拖鞋以时尚、舒适、健康、为主要元素，为顾客供给物美价优的产品，靓丽一夏。

2)产品swot分析

优势：时尚，满足大学生个性化的追求;价格合理，明码标价。

劣势：产品进价价格较高，且渠道不稳定;种类不齐全。

机会：夏季的来临，凉拖鞋市场需求量大。

威胁：受行业竞争，凉拖鞋款式越来越多，冲击力大。

3)销售方式

a.以实训超市实体店销售为主。

b.以摆摊形式为辅。

1)目标消费群

针对民政学院内学生及教师中x岁追求个性、讲求时尚的新潮一族为主要目标客户;校外居民为二级客户。其中特为一区女生为重点目标顾客。

2)市场环境分析

大学学校市场是一个人流量高度集中和稳定的市场，据调查在民政学院以及周边市场上，销售拖鞋的商店主要是精品店、超市、鞋店，据实地调查统计卖鞋的此类商店有x家，竞争相对激烈，产品种类繁多，主要以中低档位主。

xx团队销售主要区域是在一区寝室，我们了解到一区xx左右的女生，为x人为一个寝室单位，消费人群大且集中，消费行为易受寝室成员影响，能构成口口相传的效应带动销售。

消费本事方面也以中低水平为主，对价格相对较为敏感。观察了主要目标顾客的消费行为后制定了我们的营销策略，产品选择上要求是舒适，时尚，贴合他们追究时尚、美观的需求，价格定位区间在x元之内。

销售策略上以实训超市为主要的销售网点，平时晚上在一区门口摆摊展销，更加方便目标顾客的就近购买意图。在如此激烈的是市场上我们xx走的是精准营销方式，特针对一群目标顾客实施专业化的销售，充分满足消费者。

1)销售策略分阶段目标

我们把公司的营销计划分为以下三个阶段。每个阶段都有不一样的目标，针对这些目标，我们将采取不一样的具体性的操作手段。

a.告知阶段

以实训超市春季促销为契机，进行产品的市场宣传和推广，打造本公司的知名度。

b.启动阶段

在民政学院一区寝室门口进行连续性的产品展销，培养顾客对本团队产品的认知度，促进产品的销售。

c.促进阶段

一系列的优惠活动，如：“有买有送”凡购买拖鞋一双则赠送精美礼品一份。

“好事成双”凡一次性购买两双即可享受第二双x折优惠。

2)营销原则

a.营销理念：优质服务原则

我们团队信奉优质的服务是团队在竞争激烈的市场中立于不败之地，脱颖而出的法宝。用微笑迎接每一位顾客，用真诚打动每一位消费者是我们的经营原则。

“三心”——用心、细心、耐心

销售前用心的观察每一位顾客，揣摩他们的心理。

销售中细心的发现顾客需要，满足顾客要求。

销售后耐心的告诉顾客注意事项及保养措施。

b.营销特色：差异化营销

作为学生的我们贴近学生市场，理所当然更能够了解学生的消费需求和消费心理。所以我们的营销特色就是独特的产品和服务来满足每一位顾客的不一样需求;以站在消费者的角度去进行每一次的选购产品，价格的制定，销售的方式。

因为这次创业不以盈利为主要目的，重点是经过这次创业的实践来了解创业过程的每一个阶段。选择进入适宜的市场，如何进货，向消费者推销技巧等等。学习是我们最终的目的，盈利只是起到一个推动作用，所以我们团队推崇“学习营销”为思想指导和行动理念。而这也为我们整个营销区别于其他的商店经营，展开了差异化营销，从而创立独特理念，吸引和稳定我们的顾客。

1)团队的构成

团队是自由组成的一个共同体，该共同体合理利用每一个成员的知识和技能协同工作，解决问题，到达共同的目标。众志成城，力量大，成果也大。

团队的构成，具有非凡的意义。选择适宜的人群，适宜的职务安排将是以后工作有效开展的重要因素之一。经过数次严谨的选择，我们的团队已初步成型：

团队成员要求：大局意识、熟悉创业计划的全过程、无私的精神、大度、有活力、团队精神、应变本事等。

2)管理规划

团队不一样于工作团体，因为团队既要求对个人负责，也要求相互负责.团队经过其成员的共同努力创造出一个个工作成果，这就使得业绩水平能够大于所有团队成员个人最佳业绩的总合。所以要想有个好的发展就必须要有很好的预见性，做好管理规划。

a.借用第克泰特法，在那里引申为“专用时间”。团队每位成员根据课表选定自我的工作时间，除去上课外，其他剩余的时间全身心投入到团队所选项目中，尽量不做与项目无关的任何事情。

b.信息分享：在团队项目进行的过程中，每个人都会有相应的实践收获，我们制定特定的时间进行信息分享，包括一段时间内的销售业绩、个人心得等对团队发展有利的信息。

c.分工与合作并存：首先团队成员根据自我职责做好团队分内工作;其次在队友遇到困难时，团队成员要积极主动帮忙队友，并按时按量完成团队任务。

d.会议要求：

——会前团队各成员都不许做好相应的准备，不开无目的、无意义或议题不明确的“糊涂会”。

——联系实际，解决问题，不开传声简式的“本本会”。

——权衡轻重缓急，抓住重点，不开“扯皮会”。

——讲究实效，不开一报告、二补充、三强调、四表态、五总结式的“八股会”。

——不开七时开会、八迟到、九时领导做报告的“迟到会”。

e.激励政策：团队项目实施过程中，根据团队成员为团队作出的贡献大小及影响程度给予相应的奖励。

f.在团队项目正式启动时，将根据所犯错误的严重程度和造成的损失及影响，给予相应处罚。

凉鞋是一种季节性很强的产品，且受今年气候影响，气温一向很凉，影响了凉鞋的销量，鉴于此，我们坚持保守的财务政策，努力使财务风险降低到最低水平。为了实现企业利益最大化，我们尽量降低成本，在人员消费上，压缩每一分钱，绝不盲目开销;在鞋的利润控制上，绝不比别人卖的贵，以优惠的价格和优质的服务吸引消费者，走薄利多销的销售路线，一方面能够增加我们的营业额，另一方面也能够加强我们的人脉关系，在销售的过程中积累人脉也是我们的一种收获。

这一系列严谨的财务管理，都是我们创业的重要工作，将决定我们利润收入的重要管理方式。

1)资金筹集方式

六人共集资xx元，其中采购成本为xx元，现总营业额为xx元。

2)财务历史数据(单位：元)

4)现有资产分析

截止20xx年x月x日，xx创业团队总投资xx元，总采购成本xx元(包含交通费)，总营业额xx元，总库存约xx元。经理人员，销售人员，采购人员，财务等工资目前还没结算。

5)财务走势

由于天气转热，接下来的日子里将是凉鞋销售的火热季节，企业预计销售量将猛增，营业额较前两月也有很大提升，同比增加约xx%，预计总营业额为xx元。

6)财务总结

在这次创业实践中，实现总营业额xx元，总利润xx元，在接下来两个月，xx创业团队成员努力用自我的活力和营销人员的专业水平，把这两个月的销量提升起来，成功的完成这次创业课程，使xx每个成员都从中得到基本创业知识和宝贵的经验。

1)机会

a.随着夏天的到来，气温的升高，越来越多的人在非正式场合选择穿拖鞋，既方便又舒适。

b.拖鞋是夏天大家必备的物品，几乎每个人在夏天都会拥有一双甚至几双拖鞋，它同时也是人们夏天洗澡时必备的物品。

c.拖鞋的价格相对于其它鞋子要便宜许多，所以，很多人更换拖鞋的频率较其它鞋要频繁，尤其有新款出来时。

d.随着新的夏天的到来，许多人原先旧的拖鞋已过时或找不到了，会促使他重新购买拖鞋。

e.我们的位置靠近紧邻一区女生宿舍，不下雨时还能够到宿舍大门口摆摊，能够更方便顾客选购。

f.能够有效利用认识的人，进行广泛宣传。

2)威胁

a.学校内外各类便利店很多，这些便利店中有各种款式跟价格的拖鞋出售。

b.由于我们自身的资金限制，使我们每次的进货量跟所进拖鞋的款式不够丰富。

c.由于今年雨水较多，气温回升也不是很明显，导致我们能在室外摆摊的时间不多。

d.由于这学期学习任务较重，各成员的课余可支配时间也不尽相同，使在室外摆摊的时间不够稳定。

3)应对之策

a.我们无法做到与便利店的款式多样。但我们能够在服务上胜过他们，我们能够供给更多更好的售前、售中、售后服务，以优质的服务打动顾客，争取更多的回头客。各成员加强在销售技巧方面的学习，提高成交率。

b.在我们所买的拖鞋款式不够丰富的情景下，我们能够使我们的产品在质量上胜过其它地方所销售的拖鞋。所以需要进货时在拖鞋的质量上把好关。

c.对于今年雨水较多，影响室外摆摊的问题，我们仅有尽量在天气条件较好的情景下多到室外摆摊，从而使因天气原因引起的损失到达最小。

d.尽量把各成员的课余空闲时间集中起来，合理分配，到达提高在室外摆摊的频率。

对于协同创新创业大会心得体会总结五

背景及发展情况

以提升基层自治组织法治化水平、实现公共法律服务为民、服务惠民的目标，20xx年，海宁市在全国率先创建“一村一法律顾问”制度为主要载体的农村法律顾问体系，以党员律师的先锋模范为引领，通过一对一结对服务的形式建立对村(社区)及辖区居民的基础性公益法律服务体系。20xx年，海宁市实现了村(社区)农村法律法律顾问“全覆盖”。多年来，海宁市先后以“农村法律顾问‘三个一’”、“结伴法律顾问行”等活动，规范和拓宽农村公益法律服务的服务主体、服务形式和服务范围。20xx年，在“互联网+”的时代浪潮下，海宁市再次以律师行业党建为抓手，通过开展起“e线先锋、法律惠民”村(社区)公益法律服务品牌项目活动，在传统线下服务渠道的基础上，为各个村(社区)居民群众搭建了一对一的线上法律服务平台，进一步拓宽了党员律师、党员干部联系和服务基层的平台桥梁，让公益法律服务通村通组又通户。

组织及运作模式

1.搭建“条纵结合”的党员律师服务架构。一是支部垂直动员。按照律师行业党总支的总体动员和各律师事务所党支部的划分，分别对8个支部52名党员律师进行组织动员和直线管理，按照支部为单位，开展统一部署行动;二是各乡镇(街道)横向管辖。由十二个乡镇(街道)所在地司法所为牵头，依照服务区域，对对本辖区内结对的党员律师打破党员组织关系的局限，按照能力及专业特长出发，成立镇级服务小组，实现辖区内志愿服务工作的区块协同和优势互补。三是新老结合。对未担任村(社区)法律顾问的年轻党员律师和不熟习智能手机、不擅长网络交流的年长党员律师分别组织定向结对，由年轻律师担任助手副职，分担日常性沟通、交流工作和第一环节的应答、协助工作。四是“以点带面”，因势利导。在党员律师一对一结对的基础上，海宁市以“结伴法律顾问行”活动，组织全市司法行政系统党员干部以结伴法律顾问形式，同步参与到党员律师的服务活动中来，特别是对在具有一定群众基础的出生地、居住地等村居(社区)，充分发挥结伴法律顾问的地缘优势和沟通桥梁作用，进一步扩大服务的影响力和作用面。

2、创新“规范加自选”的服务形式。一是明确服务标准。党员律师、党员干部在线上平台上以党员身份实名制开展服务，公开服务承诺，对公益服务形式的范围、快速应答的时限、公益无偿的服务原则进行公示公告、依照全市统一要求，服务范围至少应包括解答法律咨询、提供法治宣传、代理法律援助、审核规范性法律文书等;二是拓展服务延伸和结合。通过线上服务向线下延伸结合、个体服务向团队延伸结合、线下服务向深度延伸结合，不断基于公益法律服务在形式和内涵上的丰富和完善。如在对一起涉及工伤赔偿纠纷的法律咨询中，法律顾问在协助协调无果后，直接代为发起仲裁;三创新自选动作。如沙泗浜社区实行的周六上午定期律师值班制度，以法律门诊形式集中解答;新场村结合时局热点、以问答形式制作普法微课件、突出了一个简洁有趣;潮乡律师事务所开展的候鸟保护专题教育活动，定期在线上线下开展主题服务，实现了环保公益与法律服务公益的相互促进等等。

3.建立“规范化”党员志愿服务平台管理。对全市80个党员律师所结对的村社区顾问微信服务群，以统一规范的标准进行建立和运作指导。一是明确入群成员的代表性，包括要求入群成员至少涵盖村内各小组、各年龄层、各职业的人群，特别是村内人大、政协代表、党代表、村内组长、妇女组长、驻村民警、退休干部和教师、企业经营管理人员等对社区事务参与和了解较多的人员进入;二是拟定入群的人数规模，鉴于微信群的规模限制，在前期实行集中邀请和自主参加相结合的形式进行，确保活动在开始阶段迅速积攒和形成活力;在让人数、人员达到基本框架设定后开放再开放群的成员申请，扩大直接服务面、提升平台参与度和影响力。三是建立工作的定期报告和记录工作。通过律师所支部和司法所的双重管理、规范和落实党员律师在参与“e线先锋”工作中的具体要求。向全市党员律师配发一对一工作登记簿、建立平台上工作的信息采集;建立所内例会交流制度，增强典型人物的正面引导作用。

4、建立“系统量化”考核指导体系。在开展“e线先锋”线上服务工作以来，公益法律服务首次实现了第三方平台的全程工作记录，为促进定量化考核指标的实施提供了必要的前提;开展对群内成员的定向网络调查工作，突破村(社区)班子“好人主义”、“好好先生”心态思维下的客观局限，并在此基础上进行全市范围内的敦促执行和竞争风气形成。开展全市优秀公益律师评选，对优秀人物和先进作用予以积极肯定和正面反馈，激发党员律师荣誉感和使命感。

开展的成效

活动开展以来，全市党员律师在80个结对村社区全部建立了公益法律顾问微信群，累计开展线上线下法律服务1210次，内容涵盖法治宣传讲座、村务体检、解答法律咨询、承办法律援助、调解矛盾纠纷、参与村规民约修订审核、代理诉讼等村(社区)各类涉法事务，打造了海宁市律师行业基层党建的金名片，具体工作获得了浙江日报、嘉兴日报等媒体的宣传和市两新工委的肯定。

与此同时，党员律师也作为农村公共法律服务的重要承担者和服务者，受到了属地党员及群众的高度认可，超过80%的党员律师进入或担任了结对村道德评议、参政议政等团队的成员，进一步地参与和融入了基层社会组织网络的建设体系中去。

有益启示

1.“e线先锋、法律惠民”正确顺应了在依法治国背景下，提升基层民主法治的切实需求。通过以党员律师为先锋表率，一对一担任村社区法律顾问工作，在为基层自治组织提供法律体检，参与基层涉法事务，提供普法宣传等工作中，切实迎合了基层政府和基层自治组织对依法治国、依法执政的客观需求。

2.“e线先锋、法律惠民”良好利用了互联网时代下信息技术发展带来的技术红利，在实现便捷沟通和资讯传递过程上，为党员律师利用碎片化时间、参与和投入基层法治建设提供了有力的支撑。

3、理顺律师行业公益服务与行业市场化服务之间的界限和关联。因为党员律师志愿服务与原本从事的市场化收费服务在服务领域、服务形式上有所重合。在“e线先锋、法律惠民”公益法律服务活动中，通过理顺低收费服务、不收费项目和高收费服务、行业基础性服务与高端定制服务之间的界限区别，在提升行业影响力和美誉度、增强群众法制意识、建立律师、律所个性化品牌等共同点上建立共识，为“e线先锋、法律惠民”公益服务项目建立了长期的内在驱动。

4、正确把握法律服务提供和党员党性教育之间的关系。党员律师志愿服务将“助人”和“育人”结合起来，让党员律师在助人的过程中增强了对基层群众疾苦的感知，在实现助人的社会价值中增强了服务群众的意识，进一步丰富和拓展了党员日常教育管理的举措和空间。