第二十五次会议的心得体会和方法 第二十次会议感想(二篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。好的心得体会对于我们的帮助很大，所以我们要好好写一篇心得体会下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

2022第二十五次会议的心得体会和方法一

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。

在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。

xxxx年12月29日——xxxx年1月26日

xxxx集团，创业于xxxx年，是一家以家电业为主，涉足变压器、物流等领域的大型综合性现代化企业集团，旗下拥有两家上市公司、四大产业集团，是中国最具规模的白色家电生产基地和出口基地。

xxxx年，xxxx正式进入家电业；xxxx年开始使用xxxx品牌。目前，xxxx集团员工近8万人，拥有十余个品牌。除顺德总部外，xxxx集团还在国内的变压器、中山、安徽芜湖、湖北武汉、江苏淮安、云南昆明、湖南长沙、安徽合肥、重庆、江苏苏州等地建有生产基地；在国外的越南平阳基地已建成投产。xxxx集团在全国各地设有强大的营销网络，并在美国、德国、加拿大、英国、法国、意大利、西班牙、迪拜、日本、香港、变压器、印度、菲律宾、新加坡、泰国、俄罗斯、巴拿马、马来西亚、越南等地设有21个海外机构。

xxxx集团主要产品有家用空调、商用空调、大型中央空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、饮水机、微波炉、洗碗机、电磁炉、风扇、电暖器、热水器、灶具、吸油烟机、消毒柜、电火锅、电烤箱、吸尘器等家电产品和压缩机、电机、磁控管、变压器等家电配件产品，拥有中国最大最完整的空调产业链和微波炉产业链，拥有中国最大最完整的小家电产品群和厨房家电产品群。

xxxx集团一直保持着健康、稳定、快速的增长。上世纪80年代平均增长速度为60%，90年代平均增长速度为50%。新世纪以来，年均增长速度超过35%。

作为一家大型跨国公司，xxxx凭借高素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经验、良好的信誉、先进的`技术及精良的设备，可为各种客户提供家电设备和专业的技术保障。

xxxx年12月中旬，我开始了校外实习生活，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在12月末来到了宁夏xxxx家电公司实习。我们有二十三名实习生。实习的第一天，我们先进行了体检，体检合格者留下来实习。我填了相关资料（有实习协议书、个人基本资料等），拿到了一张考勤卡，一件工作服，并递交了实习计划，下午与所有的实习生一道参加了宣誓仪式。誓词是：今天我们正式成为xxxx集团中的一员，贡献自己的智慧与热血，放飞青春与梦想，成就xxxx未来。

宣誓结束后，所有的实习生都非常激动，为自己能够在xxxx这样的公司来实习而高兴，不为别的，只为xxxx集团把我们都当作了公司内的一员，尽管我们是实习生，而且时间不过是短短的一个月。短短的几句话，点燃了激情，留住了心声。我对这次实习有了有了进一步的期待，所有的实习生都跟我一样。xxxx果然不负所望，接下来的实习生活给我们每个人留下了难忘的回忆。

第二天，我们正式开始了实习生活。开完晨会后，公司根据我们每个人的实习计划给我们安排了在实习期间的工作任务。助理拿了许多关于公司和产品的资料让我详细阅览，资料中多次提及公司的经营理念和产品的专业术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出校园，懒散的心态使我并没有认真的去学习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业，集团可以通过erp系统，对供应链实行有效的管控。集团的供应链管理在业界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨国发展中实行了有效的成本管控和生产经营。

接下来的日子里，我在同仁的带领下不断的学习和实践。经过一阵时间的产品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，在学校里我们学到里很多理论知识，什么外贸术语，寻发盘、商务谈判等等等，但是真让我一个人开始操作，真就不知道如何起步，因为我不知道该如何开发客户，如何进行有效的沟通，因为我们是专门的销售部，负责对内和对外产品销售工作，因此并不涉及产品的生产研发，这是其他部门的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户，因为是实习生，公司对我们并没有十分严格的要求，我们在老员工的指导下，学习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由于英语水平的限制，通过电话根本不能进行有效沟通，只能通过e—mail套用教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。另外在元旦期间，我和几位实习生被分到不同场地进行不同期限的促销任务，并且每个工作日结束后，都必须向相关负责人汇报销售情况。

记得有一天上午：在业务部熟悉单证，刚开始看到这些单证真是又爱又恨，爱的是它是我们以后吃饭的宝贝，恨的是只是它认识我，我却不认识它，那上面密密麻麻，模模糊糊的英文术语，让我摸不着头，静下心后拿起字典，问题也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同时也坚定了我一定要学好英语的决心。

当日下午：在同一个地方听取一位外贸老内务员的报告，这位老内务员同样也是经验丰富，从事外贸工作二十余年。他从外贸实物着手，结合自己多年的经验和所经历的案例，对外贸实物进行了一番精辟的讲解。

刚开始他就讲了一个自己经历的例子来引出对待样本应该注意的问题。是以前他还在一家工厂当经理时，外贸公司给工厂下了一批单，当货物做好时，客户拒绝接受，原因是他要求绒朝外，而工厂做的确相反，又苦于样本找不到了，客户表示这批货就算降价他也不要。于是外贸公司跟工厂发生争执，工厂说自己没有做错，是依据外贸公司的要求来做的。由于样本找不到，最后外贸公司赔偿了这笔损失。从这个案例中能吸取一些教训，就是在以后的外贸工作中一定要注重证据，要有文字记载，对对方的样品一定要进行打样。同时在履行合同时一定要按质，按量，按期履行，任何一个小小的差错可能都会导致客户的拒付，有误差要当面说清，不能办到的就不能接，碰到涉及知识产权问题的一定要在合同中说明，涉及知识产权所造成的侵权由买方承担。同时有问题要及时与客户沟通，争取及早解决，而不能等到事后客户发现，那样就太迟了。另外在下单时要对各工厂的情况有所了解，知道各工厂的优势在哪，各有什么长处，这样我们才能生产出更高品质的商品来满足客户的需要。

在三周的实习期间里，每次双休日公司都会组织我们实习生与员工之间打篮球比赛，还有一些其他活动，如信任背摔等，以培养我们的团队合作能力，和提高队友之间的相互信任。另外还会进行一些小测试、考试、讲座、讨论会等活动，用来解答我们在公司实习期间遇到的问题。

在公司最后的几天里，我们来到了公司的博物馆，来切身感受公司的文化，仔细聆听公司工作人员的介绍，对xxxx集团创立以来的文化和理念有了更深层次的认识，在他们的眼中企业是一个团队，讲求团队力量的发挥；经营更是一项长期竞赛，要发挥“众人同心，其利断金”的加乘力量，企业才能持续成长。震旦现阶段在务实与创新的行动纲领下，未来的经营策略仍将积极开创，确实掌握产业趋势，延伸核心事业和相关产业的发展。展现xxxx集团自创品牌国际化的自信心与企图心。鲜明的红色标志，象征xxxx集团如旭日东升般，散发着光明与活力；同时在内涵上，秉持着稳健踏实的一贯经营风格，蕴含创新突破的经营魄力。

在成功结束实习后，仔细总结，发现不同于前几次实习，这次校外实习充分认识了从学校走向社会我们存在的不足和缺少工作经验。

自身定位，加强外语学习。在所有的工作和活动中无一例外的涉及到外语，外语是我们对外交流的桥梁，因此在以后的学习中必须加强对外语的学习，同时加强口语的练习，这是我们搞外贸的基础，因此必须掌握好这门工具。不断强化自身，并充分认识自己，避免眼高手低，增加实际动手能力，在社会这个变压器校里，不断完善和学习，认识自身不足。

通过实习我发现贸易这专业是门实践性很强的专业，它不光要求我们有扎实的理论知识而且必须具有很强的动手操作能力，更重要的是学会如何与人沟通，怎么建立商业关系，这些是课本中学不到的，只有融入社会的大舞台并不断的历练才能得到提高，还有加强各方面素质的提高。贸易工作同时是一个涉外行业，因此对各方面的要求都很高，对外代表的不仅仅是个人形象，甚至是国家形象，因此必须加强自己各方面素质的修炼，如礼仪等。熟练掌握好本专业的知识。专业知识是我们从事贸易工作的基础，贸易工作的高风险要求我们必须熟练地掌握好专业知识。

在这次实习过程中，我深刻体会到，走出校门，只是万里长征的第一步，我们在工作经验，社会历练，人际交往上体现出来的稚嫩，在这一次的实习中完全表露出来，而且我们所缺乏的还不仅仅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不断的充实和丰富自己，不放弃任何能够锻炼自己的机会，使自己能迅速的成长为一名优秀的商务人士。

2022第二十五次会议的心得体会和方法二

1、能正确，流利，有感情的朗读古诗。

2、能用圈点批注的方法读懂诗，理解诗意思，体会诗人独特的写作技巧，感受诗的美感。

3、体会诗的意境美，感受诗人乐观豁达的情感。

2、能用圈点批注的方法读懂诗，理解诗意思，体会诗人独特的写作技巧，感受诗的美感。

3、体会诗的意境美，感受诗人乐观豁达的情感。

课件

1、导入

（1）有这么一句俗语：六月天，娃娃脸。你知道是说什么的吗？

（六月的天气变化无常）

（2）今天我们要来看看古人是怎么来描写这种奇怪的天气现象的。读题：《六月二十七日望湖楼醉书》是谁给我们带来的？你了解他吗，知道他什么？

2、简介作者

苏轼：宋代著名诗人、词人，号东坡居士，与父苏洵，弟弟苏辙合称“三苏”，都为唐宋八大家之一，其妹苏小妹也是宋代著名词人，苏轼的诗词豪健清新，独具一格。

3、你从课题中读到了什么？这首诗的题目很长，谁来读好它？

这长长的题目同样告诉了我们不少信息，你看出什么了？

（六月二十七日，同样是农历六月，盛夏时节；望湖楼，是西湖边上的一座观景楼，地点也在西湖边，看来描写的也是西湖的景色；醉：似醉非醉，带着醉意；书：书写，写。） 能连起来说说诗题的意思吗？（六月二十七日这天，诗人在望湖楼上趁着醉意写下了这首诗）

1、自由读诗，要求正确流利，读出古诗的一点韵味。

2、能把这首诗读好吗？谁愿意向大家展示一下你的朗读？（有板有眼，有滋有味，有声有色）

3、你最想欣赏谁的朗读？及时评点、表扬。

4、全班齐读；分男女生读（注意节奏划分，一句前四个字男生读，后三个字女生读，课件出示节奏）。

1、根据注释圈点批注，小组互相说说诗句的大概意思是什么？

翻：打翻。

未：没来得及。

遮：遮挡，遮住。

白雨：白茫茫的雨点。

跳珠：跳动的珠子（珍珠）。

乱：杂乱无序。

忽：忽然。

散：分散，散开。

水如天：湖水就像天空那样广阔，水天一色，茫茫一片。如：好像。

2、同学们我们现在是1072年，在望湖楼上小酌，突然上空乌云密布，你的眼前出现了怎样的景象？【黑云像打翻的墨汁还未来得及把山遮住，白色的雨点就像珍珠一样乱跳，蹦进船里。忽然一阵卷地而来的大风把云和雨吹散了，此时从望湖楼上向下看，湖水就像天空那样广阔，一片汪洋。】

3、这首诗描写了诗人自己在望湖楼上饮酒时所见到的西湖山雨欲来和雨过天晴后的景色，这一场突如其来的夏雨有什么特点呢？请同学们自由读诗，并说说从诗中哪些词可以看出来？你仿佛看到了什么？

4、集体朗读，注意读出雨的快与急。

5、除了雨，诗人还写了那些景象？是什么样的云？是什么样的雨？

6、顽皮的雨来得快去得快，风云变幻，最终雨过天晴，归于平静，让我们带着这种体验，节奏由迅疾到平缓，朗读这首诗。

7、短短的四句诗人描写了雨前、雨中、雨后风云变化的迅猛，诗人是用了什么样的手法？（比喻）恰当的动词与色彩名词生动形象地为我们展现了一幅幅风云滚滚，雨珠杂乱，风平浪静的画面，你们还看到了什么？请选择风、雨、云其中一种写几句话。展示。

1、也如同文章一样，文如其人，每一段诗文都有作者的情感在其中，请看诗题，说一说那个字表现了作者的情感，为什么？对啊，苏轼被望湖楼的雨陶醉了，我们也被他的诗文陶醉了。

2、现在你就是苏轼，喝酒喝得迷迷糊糊，欣赏着楼外的风云变幻，陶醉着白雨茫茫，感叹着水天一色。再次吟诵这首诗。

3、每一段文字后面，都站着一个具体的人。有的人如果在外出游玩时遇到一场突如其来的暴雨，往往会觉得扫兴，会悻悻而归；而苏轼却兴致勃勃，带着

惊喜之情来欣赏这场雨，并为大自然壮美的景象深深陶醉。在这首诗中，你读出了一个怎样的苏轼？

其实这个时候的苏轼在遭受了人生一次巨大的打击。苏轼因为才华横溢，很受当朝皇帝的欣赏，在朝廷里官居要职。正当他准备大展宏图的时候，国家实施改革，苏轼因为与当权者意见不合，被贬到了杭州，做了一个小小的通判。这首诗就是他被贬第二年写下的。但是他依然不论风雨，保持自我。

对比阅读

（1）在之前苏轼好不容易进京入仕做官，但母亲不幸逝世，他只能回家服丧三年，想起了自己已故十年的亡妻，吟道：……不思量，自难忘。千里孤坟、无处话凄凉。《江城子》

苏轼在杭州做知州时，思念自己的弟弟，也是在感叹人生的阴晴圆缺，这时他吟道：不应有恨，何事长向别时圆？人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，此事古难全。但愿人长久，千里共婵娟。《水调歌头》

但是，他却仍记着令他陶醉的那一场雨，一切终会平静。读诗

（2）在公元1079年苏轼因一首诗被误认为讽刺朝廷，史称乌台诗案，期间坐牢103天，几次与死神接触，最后被贬黄州，这时他吟道：惊起却回头，有恨无人省。拣尽寒枝不肯栖，寂寞沙洲冷。《卜算子》

但是，他仍未忘记那一场令他陶醉的一场雨，一切风雨都会过去，都将平静。读诗。

因此，在乌台诗案三年后又吟道：在莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马。谁怕！一蓑烟雨任平生。料峭春风吹酒醒，微冷，山头斜照却相迎。回首向来萧瑟处，归去，也无风雨也无晴。《定风波》

（3）历经十五年的风波，十五年的沧桑，十五年的沉浮，苏轼再次入京被朝廷重用，这时的他依然是那个陶醉在当年望湖楼外顽皮跳动的雨的苏轼，因此又吟出了：到处相逢是偶然，梦中相对各华颠。还来一醉西湖雨，不见跳珠十五年。《与莫同年雨中饮湖上 》

那时的苏轼已经白发苍苍，历经艰辛，却依然保持着乐观豁达的心态。请全班再次把你们的感受带进诗里，一起读一读。

4、在这节课的最后，老师还想问一个问题：一场写夏天暴雨的诗，与你何干？你能把它与我们的人生联系起来吗？

（人的一生，难免遭遇突如其来的风暴，应当以洒脱的姿态，欣赏黑云白雨以及雨后的湖水如天。）一首好诗就是这样意蕴丰富，读他的诗就正是在读他的人。

5、最后，让我们和伟大的苏轼一起，站在风云变幻的雨中西湖边，合上书再次吟诵这首诗吧！

六月二十七日望湖楼醉书 苏轼

喝醉酒；陶醉 乐观豁达

雨前 黑云 翻墨

雨中 白雨

雨后 风

水 跳珠 忽吹散如天有色有声