中国企业文化内训心得体会 企业文化的培训心得体会(八篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

主题中国企业文化内训心得体会一

1.

1.股份有限公司是遵照中华人民共和国法律成立的，并在法律上获准从事经济活动的，其总公司设在中华人民共和国x省（以下简称甲方）；股份有限公司是遵照国法律成立的，其总公司设在（以下简称乙方）。

1.

2.甲方和乙方（以下简称双方）同意根据《中华人民共和国中外合资经营企业法》和《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》及其有关法律的规定，共同成立一个合资公司。双方同意抱着诚挚的态度遵守本合同。

第二条合资企业名称和地址

2.

1.合资公司的中文全名称：（简称公司）

2.

2.合资公司的英文全名称：

2.

3.总公司和注册的地点设在

第三条公司的宗旨和经营范围

3.

1.公司以公正及合法的平等互利的商业原则为基础进行经营，并以销售其产品和提供服务而获得公司满意的利润为指标。

3.

2.公司应提高管理水平，努力取得经济效益，并根据国际商业贸易实务惯例，使公司的效率、产量、价格、及交货时间方面应具有竞争能力。

3.

3.公司生产的产品并提供服务，面向中国国内市场和指定范围的国际市场及有关的公司和企业销售并履行公司确定的有关业务。

3.

4.设立服务公司，经营公司所需的多项生活服务业务。

第四条注册资本与资金

4.

1.公司为有限责任公司。双方对公司的责任以双方确认的投资额为限。公司的注册资本为（大写：美元），甲方和乙方各出资50％计（大写：美元），双方将按上述投资比例分享利润，分担亏损和风险。

4.

2.上述的资金应以双方同意的现金，实物和技术投入。全部投资在公司成立（获得营业执照签发日）________年内完成。

第一次投资（甲乙方各投资美元）在合资公司成立后1个月内完成，其余部份投资的时间，根据实际的需要，由董事会决定。

4.

3.公司不发行股票。双方在各自交纳其投资额后，应由一个在中国注册的会计师验证，出具验证书，由公司据此发出由正、副董事长签署的投资证明书，证明书应载明下列事项：公司的名称；公司成立的年、月、日；合资双方的名称和投资数额，投入资本的年、月、日，发给投资证书的年、月、日。投资证明书是非流通性的证据。双方确认的注册资本总额在合同期内不得减少。

4.

4.资金。除注册资本外，若公司需补充资金，经董事会决定，可按中华人民共和国合资经营企业贷款办法，通过中国以合适的方式在中国筹集，或直接向其他外国银行申请贷款。

4.

5.双方对公司注册资本的投资细节由公司的董事会确定。

第五条董事会及组织机构

5.

1.董事会是公司的最高权力机构，决定公司的一切重大问题。董事会由六

（6）名成员组成，甲、乙方各占三

（3）名。董事人选由甲、乙方各自委派或调换。董事长由甲方委派的董事中指定一人担任，副董事长由乙方委派的董事中指定一人担任。董事任期四

（4）年，经各方继续委任可以连任。

5.

2.董事会决策一切问题需经六分之四（4

6）的董事（4名董事）表决通过。董事未能出席董事会可出具其签署正式的委任书与出席的董事一起投票。当处理有关双方权益的事项时，董事会应根据平等互利、协商一致的原则决定。

5.

3.董事会每年召开两次会议（定于____月和____月），由董事长召集并主持。董事长须在开会前二十（20）天发出通知书。必要时，经一方全体董事要求，董事长和副董事长协商后，可召开特别会议。会议记录采用中文和英文书写，记录归档保存。董事长不在时，由副董事长代行其职责。会议一般应在中国境内召开。在尚未召开董事会会议的情况下，经全体董事签字的决议书与董事会会议决议具有同等效力。

5.

4.需经董事会一致通过的事项包括：

（1）公司章程的修改；

（2）公司注册资本的增加与转让；

（3）公司期限的延长、终止、解散和其清算及结业工作；

（4）公司的发展规则和贷款计划；

（5）公司的工作计划，生产经营方案；

（6）公司年度财务预算、决算与年度会计报表；

（7）储备基金、职工奖励及福利基金、公司发展基金的提取方案和年利润分配方案；

（8）公司总经理和副总经理的任免及由总经理、副总经理提名的各部门的负责人的任免；

（9）公司经营管理的规章制度；

（10）公司的组织机构、人员编制、职工工资、奖励、福利等实施办法；（1

1）公司的人员培训计划；（1

2）其他有关双方权益的重大问题。

5.

5.总经理和副总经理应根据本合同和董事会的决议，主持公司的日常经营管理工作。如总经理不在时，则由副总经理代行其职责。各部门的设立、组织、职责和人事安排，由总经理、副总经理根据董事会所决定的原则来制定，并由董事会批准。

5.

6.总经理和副总经理不得兼任其他经济组织的总经理或副总经理，不得参加其他的经济组织与本公司的商业竞争。若正、副总经理或其他高级管理人员贪污，或严重地失职，董事会有权随时予以辞退。

第六条双方的责任和义务

6.

1.甲方和乙方，应尽力以最有效和最经济的办法实现公司的经营宗旨和目标并在现行法律和允许的营业范围内双方选派有资格、有经验的管理人员和技术人员在公司勤勉地进行营业。

6.

2.甲方有责任和义务协助公司办理下列事宜：

（1）协助公司向中国有关主管部门办理申请批准、登记注册、领取营业执照等事宜；

（2）协助公司申请获得可能范围内的税收减免待遇；

（3）协助公司收集有关中国市场需求，产品竞争能力和销售机会的发展趋势等方面的信息；

（4）协助外籍工作人员申请前往中华人民共和国的入境签证和提供在中国境内的公务旅行方便；

（5）协助公司安排工作人员的办公、住宿、膳食、交通、医疗等事项；

（6）协助公司聘请中国籍职员、工程师、技术人员、工人和翻译人员；

（7）协助公司向中国及国家外汇管理局同意的银行申请开立外币和人民币帐户；

（8）协助公司联系在中国境内的物资运输、进出口报关等手续；

（9）甲方在可能的情况下应公司的请求对其他需办的事情应予以协助。

6.

3.乙方有责任和义务协助公司办理下列事宜：

（1）指导和协助公司解决技术、经营管理等方面的问题，提供先进而适用的技术和经营管理的经验，从而为获取最大限度的经营效益，为争取其产品的优质并承担其技术责任；

（2）为公司制定并提供有关制造工艺、设备保养、安全、物资储存等工作细则及规定；

（3）经和甲方协商后，协助公司制定培训计划，在乙方所属工厂及双方都能接受的地点，培训中方人员，使中方人员在培训计划规定的时间内，能够掌握有关技术工艺和专门技能；

（4）协助公司收集与公司业务有关的、适用的技术、工艺、经济信息及法律资料。

第七条筹建工作

7.

1.董事会应在公司成立之日起六十（60）天内委派筹建小组（以下简称筹建组）。筹建组工作计划由董事会决定，筹建组由四

（4）名组员组成，由各方提两名组员，包括一名组长及一名副组长。董事会应指派由双方提名的组员，并从提名组员中选出组长和副组长，但董事会有权随时解任任何组员。任一方提名的组员被解任时，该方应提名一位接任人选，该名参与筹建组的接任人选需经董事会批准。

7.

2.新厂房的建筑，筹建小组按第

6.

2.款规定负责联系建筑设计的批准，监督设备及材料采购，制订建筑工程时间表，提供技术管理，确保建筑工程进度，妥善保管其报告、图纸、档案及其他资料。筹建小组在日常工作方面积极合作，并在新厂房建筑期间至少每星期开会一次，商讨建筑工程进度和质量，此会议应做记录并由组长和副组长签署。

7.

3.至少有三

（3）名筹建小组组员（包括组长）予以建议时，总经理方可代表公司与承建企业签订建筑合同和其他有关合同。每份建筑合同规定的工程应在中国有关单位允许承建该工程范围之内。一切工作应按照合同内载明的时间表执行。全部建筑及有关成本费不得超出该合同内载明的数额。

第八条利润分配及税务

8.

1.每个财政年度终结后应尽快把公司的纯利按照甲方和乙方对公司注册资本投资的数额比例分配给各方。为了达到本款

8.

1.的目的，纯利润表示从毛利中扣除下列各项费用后余下的数额：

（1）按照中国有关法律和条例及本合同规定的条款，从公司所得毛利润中扣除所得税后的数额；

（2）按照中国有关的法律条例规定及由董事会设立的储备基金的数额；

（3）按照董事会设立为发展和扩充公司的再投资所需基金数额；

（4）按照中国有关法律和条款规定或由董事会设立的职工奖励和福利基金的专项资金数额。

8.

2.按照____省经济特区条例

第三章

第十四款优惠待遇的精神，公司应缴的最高所得税率为百分之十五（15％）。对于技术比较先进，规模较大的企业，给予减税20％至50％或免税________年至________年的优惠。公司在甲方的协助下按照中国法律及条例申请获得减免税待遇。

8.

3.公司的中国、华侨、港澳及外籍人员应按照中国税法及条例交纳个人所得税。

第九条公司的权利和劳动工资

9.

1.按照中华人民共和国____省经济特区条例公司有权利：

（1）可以独立经营自己的企业，可以雇用外籍人员担任技术和管理工作；

（2）雇用中国职工，由企业自行招聘，按择优原则考核录用，劳资双方签订合同。经采用的职工，可试用3个月至6个月；企业因生产、技术条例发生变化而多余的职工，经过培训不能适应要求而在本企业内又无法改调其他工种的职工，可予以解雇；对违反公司规章制度，并造成不良后果的职工，可以根据情节轻重，给予警告、记过、减薪、直至开除的处分；

9.

2.视公司经营的需要，自行确定采用计件或计时、计日、计月工资制；

9.

3.雇用的外籍职工、华侨职工、港澳职工在缴纳个人所得税后的工资和其他正当收入，可按外汇管理办法的规定，通过中国或其他银行汇出；公司在缴纳公司所得税后的合法利润，可按外汇管理的规定，通过中国或其他银行汇出；

9.

4.公司因故中途停业，经向有关部门申报理由，办理清债手续，其资产可转让，资金可汇出。

第十条会计与审计

10.

1.公司应按照中华人民共和国有关中外合资企业财会统一条例建立会计制度。

10.

2.公司应在财务年度内，每季终结十

（10）天内编制季度财务报表，并将该财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。财务报表应包括该会计期间终结时有关资产负债表及损益表，并以中英文编制。由公司主管财务的职员签署是真实正确无误的。

10.

3.公司应在财务年度终结后三十（30）天内编制年度财务报表，并将财务报表的副本分送甲、乙方及各董事。年度财务报表包含截止该财务年度终结时有关资产负债表及损益报表。财务报表应以中英文编制并由董事会委托的经中国政府注册的一家会计事务所予以审计并证明是真实、正确无误的。

10.

4.甲方和乙方有权随时在公司每个财务年度终结后一

（1）个月内自费派审计师审查公司的经营帐目及记录。

第十一条协议的生效和合资期限1

1.

1.本合同经中华人民共和国主管部门批准后，公司收到批准书后的1个月内应向工商行政管理局办理登记手续，领取营业执照。主管审批部门批准之日，即为本合同生效之日。本合同生效日以前双方所签署的一切意向书与其他文件在本合同生效之日起自动失效。1

1.

2.本合同有效期限是自本合同生效之日起至期满之日止，公司的合资期限为十

（10）年。若公司业务有发展，注册资本需增多，则合资期限可延长。延长期限届时将另行商定。1

1.

3.当期限届满前六

（6）个月，双方同意终止合同之外，按《中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例》规定，经政府有关部门批准合资公司的期限可继续作每次为期五

（5）年的延长。1

1.

4.若因任何原因或任何一方造成终止合同，均需报原合同批准之机构批准。

第十二条转让1

2.

1.公司的任何一方未经董事会一致通过及中国主管审批部门的批准，不得向

第三者转让、抵押、出售或其他方式处置其全部或部分股份。若一方要转让股份，必须遵守以下规定：

（1）公司的一方希望转让其在公司的全部或部份股份时，公司他方有优先购买权；

（2）为优先给受让方，在转让方提出书面转让要求后三十（30）天内作出答复，否则转让方有权向

第三者转让；

（3）公司一方向

第三者转让其全部或部份投资时，

第三者的资格和信誉必须获得他方的书面认可，转让的条件不得比向公司他方转让的条件优惠，转让方应将其受让方关于转让的相应部份权利和义务的书面协议两份副本，提交给公司他方；

（4）公司营业，不得使公司的工作受到妨碍或组织机构受到影响；在批准转让后，公司应在三十（30）天内向工商行政管理局办理变更登记手续。

第十三条终止和清算1

3.

1.当出现下列情况时，任一方可发出终止合同通知书，该通知书至少应在合同终止前的六十（60）天内发出：

（1）在一方自愿或非自愿宣布破产、清盘或解散；

（2）在一方不履行本合同规定的义务或违反本合同的任何条款，为此，终止合同通知书应说明违约的事项及违约方在通知书期间能予以改正而未改正的这些违约事项；

（3）在双方严格遵守条文后，仍然违反政府现行的法律、法令或条例，使公司无法继续营业。1

3.

2.本合同提前终止或终止后，公司对其资产、债权和债务进行清算。在清算时应本着公平合理的原则，按合同规定执行。1

3.

3.当公司期满或合同终止，宣告解散时董事会应制定清算的程序和原则并确定清算委员会成员。清算委员会可聘请在中国注册的会计师、律师担任并向董事会提出建议。1

3.

4.根据中国有关法律并经有关当局批准，清算委员会可将公司以营业中的公司出售并签售购协议书。甲方有优先购买权。1

3.

5.若没有买主愿意购买营业中的公司，则公司的业务予以终止，清算委员会可以按分项售卖公司的资产。在这种情况下，甲方有优先购买权，乙方次之。1

3.

6.违约一方，必须对申请结束营业的一方因其违约事项所蒙受的财务损失担负责任。

第十四条土地使用1

4.

1.遵照关于申请办理《土地使用》的规定，甲方需代表公司向政府有关部门填交新厂房的用地申请书，取得规划部门的批准，领取《土地使用证书》。1

4.

2.按照经济特区土地管理暂行规定，公司作为技术密集的先进的项目可申请免缴土地使用费。公司亦应申请获得有关土地使用费方面的优惠待遇。

第十五条保险1

5.1.在合同期内，公司总经理与

第一副总经理拟根据不同阶段不同业务共同提出公司投保的项目。在价格、服务同等条件下，应优先向中国投保。

第十六条适用的法律1

6.1公司的建立、经营、管理、税务、进出口物资、劳动管理、土地使用、人员出入境及其他活动应遵守经颁布的____省经济特区内的有关法律、规章及条例。在此法律、规章及条例中尚无规定时，合资公司应遵守经颁布的中华人民共和国法律、法令、规章及条例。公司亦应遵守本合同所列条款。1

6.

2.公司的财产、权利和乙方的投资、利润分成，根据本合同规定乙方应得的数额及乙方的一切合法权益，应受经颁布的中华人民共和国和____省经济特区的法律、法令、规章及条例的保护。

第十七条争执的解决和仲裁1

7.

1.在执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争执，首先应由双方友好协商解决。1

7.

2.由于本合同引起甲方与乙方之间的任何争执，首先应由董事会以互相信任的精神协商解决。若于三十（30）天内未能解决时，甲方和乙方可选择

第三方进行调解。1

7.

3.若调解于三十（30）天内不能解决时，其争执应由仲裁作最终裁决。仲裁小组由三名仲裁员组成，甲方指派一名，乙方指派一名，

第三名仲裁员由甲、乙方指派的两名仲裁员共同商定。若被指派的两名仲裁员，意见分歧，则

第三名仲裁员应由瑞典斯德哥尔摩商会仲裁院指派，并任仲裁小组主席，仲裁地点在瑞典斯德哥尔摩。1

7.

4.仲裁的裁定是终局的，对双方都有约束力，仲裁费由败诉方负担或由仲裁机构裁定。

第十八条不可抗力1

8.

1.双方遇有无法控制的事件或情况，应视为不可抗力事件，但不仅限于火灾、风灾、水灾、地震、爆炸、战争、叛乱、暴动、传染病及瘟疫。若由于不可抗力事件导致任何一方不能履行本合同规定的义务时，应把本合同规定的履行义务的时间延长，延长的时间应与遭受不可抗力事件所延误的时间相等。1

8.

2.受不可抗力事件影响的任何一方应立即以电报或电传把发生不可抗力事件通知另一方，并随后于十四（1

4）天内用航空挂号信经政府有关当局或部门确认的发生不可抗力事件的证明书寄给另一方。若因遭受不可抗力引起的延误超过九十（90）天时，应通过友好协商确定，为仍继续执行协议或提前终止协议。

第十九条合同文字和语言1

9.

1.本合同包括主件和附件，其附件和主件具有同等法律效力。若附件条款与合同主件的相应条款发生矛盾时，应以合同主件为准。1

9.

2.本合同修订须经双方讨论通过，形成正式文件。经主管部门审批，审批后的文件为本合同不可分割的组成部分。1

9.

3.本合同内书写的标题，仅为醒目所列，不影响条款的意义和解释。1

9.

4.本合同及附件用中文、英文书写，而两种文字具有同等法律效力。1

9.

5.公司全部重要文件，一律用中、英两种文字书写。两种文字本均具有同等效力。1

9.

6.双方同意以汉语和英语为工作语言。

第二十条文本20.

1.本合同的中文本、英文原本一式肆份，每种文本双方各执两份。

第二十一条其他2

1.

1.本合同生效日起，双方以前签订所有与本合同有关的文件，即告作废。2

1.

2.本合同或与本合同有关文件的任何条款除对适用法律有违背的，不合法的或不可强行的条款外，余下的、凡有效的、合法的，可强制执行合同中的任何条款应予以执行，不得受到影响或削弱。2

1.

3.本合同经双方授权之代表于首页写明的日期签订，特此证明。

第二十二条通知2

2.

1.公司双方的任一方向对方递送通知文件（包括电传、电报、信件等），按下列地址发出，在收到之日起被认为已送达：。2

2.

2.本公司生效期间，双方有权随时更改各自地址，但更改时应提前一

（1）个月以书面通知对方。甲方（盖章）：乙方（盖章）：x公司法人代表（签字）：法人代表（签字）：________年____月____日________年____月____日签订地点：签订地点：

返

主题中国企业文化内训心得体会二

       廊坊是京津冀城市群的地理中心，位于京津两个国际都市之间。素有“京津走廊、黄金地带”之称。市区距北京天安门广场40公里，距天津中心区60公里，距首都和天津两大机场70公里，距天津港100公里，且紧邻规划中的北京新机场。这样便利的地理位置成为北京天津的企业迁址的首选目标，在春节期间前后通过网上查询，线下走访形式，发现了大量的迁移企业到廊坊，纸尿裤这家企业在第一时间发现并和其企业领导进行深切的交流与合作。

融入地方特色，定位目标市场

这是一家五蓝冠的一家老店，每天销售量平均两三千件，高峰时能达到七八千件，企业实力非常强——自产、自装、自销。开始拜访时遭到企业老板的拒绝，之后多次进行电话邀约走访，最终老板答应与我们见一面。之后我局展示出三套方案：1、派人入住+专人服务；2、仓储+专人服务3、邮乐网+入住。经过一系列的交谈，最终达成共识。

在交谈过程中我们以“中国邮政”为总品牌，以“廊坊邮政小包”为子品牌，通过运作派驻+走访+售后服务一体化服务模式，以追求社会效益为根本，体现邮政普遍服务、服务地方经济的宗旨，提高政企业的社会知名度与美誉度；同时，积极探索邮政挖掘电商规模数量，并在第一时间进行走访，以优质的产品和售后服务，培养客户忠诚度与粘合度，树立邮政品牌。

①网上查询线下走访

网上查询这是个比较笨的方法但是很有成效，我局专门安排人在淘宝网上进行搜索，通过qq、旺旺等形式与客户取得联系。给客户发送业务资费与寄递时限等内容，待客户产生用邮意向之后，上门与客户签订正式协议，并协商上门取件时间、结账等后续问题。

②广告宣传显有成效

宣传是最有效的推销方法，因此廊坊函件局专门制作了宣传广告，在邮车的挡风玻璃上粘贴，每天上班后将邮车停放在各个住宅小区门口的显著位置，在各个小区内宣传效果非常好，很好的树立了电商小包的业务品牌。

③线下追踪挖掘客户

依托廊坊速递业务的揽收渠道，每天跟随速递业务人开车进行揽收。利用价格上的优势争取客户。

3、整合内部资源，全局联动发展

为确保小包季度数量的增幅，市局成立了由王贺森任组长，分管杨宏伟为副组长，各中心主任为成员的项目营销小组，积极整合本局的产品资源、人力资源等，并精心制定了策划方案，分别对全市服装、化妆品、电子产品、家具等电商客户等进行走访，展开了拉网式营销，使客户资源与客户需求得到了深度挖掘，不仅增加了客户对邮政业务的依赖程度，而且实现了邮政业务的长效与长态发展。

20xx春节前我局每天小包数量在3000左右，通这一系列营销，使得之后每天的小包数量翻了一番，最高峰达到13000件。对此，我们深有成就，并对小包前景充满了期待。

1.“融入地方经济”是邮政拓展市场的支撑点。邓慧国总经理在全省邮政工作座谈会上报告提出要“以融入地方、强化支撑加快推进业务转型发展”。面对各地新一轮发展高潮，邮政企业要善于关注政府动向，掌握各类信息，分析市场机会，这样既找准了业务转型突破口，又能使邮政企业在服务地方经济中发展壮大，通过地方政府的示范作用，牢固企业地位，巩固良好形象，不断取得新的成就。

2.“为客户创造价值”是邮政开发客户的出发点。新的市场环境、新的发展机遇，要求邮政企业必须不断拓宽服务领域，丰富服务内容，延伸服务渠道。只有通过设身处地的“换位”思考与营销，帮助客户实现价值最大化，才能被客户所接受并认可，才能在市场竞争环境中脱颖而出。

3.“整合内外资源”是提高营销效果的立足点。推进营销项目，关于在于整合企业各类资源，如品牌资源、产品资源、客户资源、营销资源等，凸显邮政企业优势，同时，要组织项目所涉及的服务部门和营销人员，按照“信息互通、资源共用、成果均享”的原则，实施整体推进，从而提高营销工作的有效性。

主题中国企业文化内训心得体会三

1、年度销售目标600万元；

2、经销商网点50个；

3、公司在自控产品市场有必须知名度；

空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，个性是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等超多兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品个性是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。

营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。

从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中务必要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

1。空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；

2。挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；

3。以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

4。市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

5。致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴；

6。无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选取必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选取。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

战略核心型市场———长沙，株洲，湘潭，岳阳

重点发展型市场————郴州，常德，张家界，怀化

培育型市场—————娄底，衡阳，邵阳

等待开发型市场————吉首，永州，益阳，

总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

2、产品策略：

用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能构成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

4、渠道策略：

（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；b。采取寻找重要客户的办法，透过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；c。在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；d。草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；e。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。

5、人员策略：

营销团队的基本理念：a。开放心胸；b。战胜自我；c。专业精神；

（1）业务团队的垂直联系，持续高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。

（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和带给的支持等说明。

主题中国企业文化内训心得体会四

按照xxxx党委廉政教育的要求和部署，今天由我来为大家上廉政党课。党课的主题是《存敬畏以致远 乘清风以破浪，在从严治党新形势下筑牢廉政防线》。今天的党课一是与大家一起接受廉政教育，二是与大家探讨在全面从严治党向纵深发展的新形势下，我们基层党员干部应该如何“不碰红线，严守底线”，做遵规守纪的明白人。?

提高政治站位，明晰全面从严治党新形势

(一)反腐败斗争历程。

1.建国之前反腐败运动。自中共成立初期至新中国成立，我们党虽然在根据地和解放区内建立了政权，有了局部执政的经验，但总体来说还是处于被压迫，被围剿的无权状态，不具备权钱交易大规模发生的客观条件，当时面对腐败问题主要以运动式反腐和权利式反腐为主。这一时期的反腐有两大特征，一是革命党思维下的铁腕反腐，执行铁的纪律;二是民主反腐，用好了民主这一遏制权力腐败的法宝，体现在建立健全民主制度和加强群众舆论监督上。同时，反腐败的战时特点明显，最终的执行是通过中央领导集体的“批示”来决定的，而不是通过党纪和法律的规定直接执行。

2.建国初期至改革开放前夕的反腐败。由于封建官僚的余毒影响、部分资本家的糖衣炮弹、反腐制度不健全等多种因素，焕然一新的中国在反腐败工作上却面临新的考验。这一时期，以“群众运动”的形式来作为反腐的载体，同时保持政治高压，不论是为期三年的整风运动还是三反五反运动，单就反腐败的效果而言是很好的。但过于频繁的政治运动造成各级党组织和国家机关陷入瘫痪状态，社会主义法制遭到践踏，经济濒于崩溃边缘，代价惨重。虽然运动式反腐不能长久，也不可取，不过有腐必反、惩腐比严的理念仍然是我们今天反腐败的宝贵经验。

3.改革开放至十八大前夕的反腐败斗争。随着社会主义市场经济的确立，一些党员干部手中的经济权利更加扩大，某些手握人民赋予权力的意志不坚定的干部逐渐走上了贪污腐败的之路。面对日益严重的贪腐行为，中国共产党在改革开放后也加大了对腐败行为的惩治力度，查处了包括政治局委员兼北京市委书记陈希同、政治局委员兼上海市委书记陈良宇、全国人大常委会副委员长成克杰等高官。改革开放至十八大前夕，我们党在反腐倡廉工作取得了八条基本经验：重视反腐倡廉理论创新;健全反腐倡廉法律制度;改革反腐倡廉体制机制;完善反腐机构建设;加大惩治腐败工作力度;加强关键领域配套改革;开展反腐倡廉思想教育;坚持反腐倡廉群众路线。由此启示我们，在今后的反腐倡廉工作中，要做到：凡有公共权力的地方必须有约束和监督;建立反腐倡廉的成效和考核标准体系;重视对守廉先进典型的激励与宣传工作。

4.十八大之后反腐败斗争。党的十八大报告指出，要坚定不移反对腐败，永葆共产党人清正廉洁的政治本色。十八大以来反腐败斗争成为一种常态性工作，具体表现在:一个基本判断，反腐败斗争形势依然严峻;一种坚强决心，保持反腐败高压态势不放松;一种鲜明态度，横下一条心纠正“四风”;一项明确要求，把守纪律讲规矩摆在更加重要的位置;一个监管重点，加强对国有企业领导班子的监督;一套治本之策，着手修订一批重要党内法规。

(二)全面从严治党的新要求。?

2019年1月11日习近平总书记在中国共产党第十九届中央纪委检查委员会第三次全体会议上发表重要讲话。习总书记对2019年反腐败工作新要求可从三个方面解读：

一是“督”。2019年是新中国成立70周年，是全面建成小康社会、实现第一个百年奋斗目标的关键之年。不可否认，目前中国所面临的内外风险点持续增多，习总书记此时尤为强调监督的作用，就是为了确保党中央令行禁止。

二是“防”。习总书记以宁可得罪千百人、不负十三亿，强烈的许党许国政治担当，扶大厦于将倾，徙木立信，拉开了全面从严治党的序幕。在反腐败斗争取得“压倒性胜利”的同时，继续“防微杜渐”成为下一步工作的重点之一。习总书记在讲话中，两次提到要对不正之风的新表现、新变种进行防治。他说，要紧盯形式主义、官僚主义新动向新表现，拿出有效管用的整治措施;对享乐主义、奢靡之风等歪风陋习要露头就打，对“四风”隐形变异新动向要时刻防范。?

三是“惩”。惩治的关键在于准和实。习总书记在讲话中尤为提到对几种对象和行为“靶向治疗、精确惩治”。他说，聚焦党的十八大以来着力查处的重点对象，紧盯事关发展全局和国家安全的重大工程、重点领域、关键岗位，加大金融领域反腐力度，对存在腐败问题的，发现一起坚决查处一起;向群众身边不正之风和腐败问题亮剑，维护群众切身利益，要做深做实做细市县巡察和纪委监委日常监督，在实践中拓展整治群众身边腐败和作风问题工作，从具体人、具体事着手，将问题一个一个解决。

中共中央政治局常委、中央纪委书记赵乐际在中纪委工作报告中指出：2019年反腐败工作任务一是有力削减存量、有效遏制增量，巩固发展反腐败斗争压倒性胜利。二是持续整治群众身边腐败和作风问题，让人民群众有更多更直接更实在的获得感、幸福感、安全感。

xx月xx日，xx市委常委、市纪委书记、市监委主任xx在xx届市纪委xx次全会工作报告中强调，2019年xx将从“始终保持高压态势不动摇”“扎实做好‘后半篇文章’”“提升执纪执法办案质效”等重点工作来巩固发展发腐败斗争压倒性胜利，同时从“开展民生领域突出问题专项整治”“坚决查处涉黑涉恶腐败”“扎实做好群众信访举报工作”等重点工作来坚决整治群众身边腐败和作风问题。?

从各级纪委对2019年度重点工作的部署中，我们能够明显感觉到今年反腐败工作涉及领域之全面，决心之坚定。今年xx月xx公司印发了《xxxxxx)。借此形成横向到边、纵向到底的定期检查全覆盖的机制，进一步深化企业内部管理、落实相关主体责任，切实提高企业管理水平和防控廉政风险。我们广大党员干部在全面从严治党的高压态势下，务必提高政治站位，如习总书记所说“各级干部特别是领导干部要善于从政治上看问题，站稳立场、把准方向，始终忠诚于党，始终牢记政治责任”。

(三)执纪监督的新重点。

xxx市各级纪委坚持有腐必反、有贪必肃、违纪必究、失责必问，2018年度xx市立案xxxx件，处分xxxx人，同比上升xx%;采取留置措施xx人，比2017年“两规”(十九大报告指出用留置取代“两规”)人数上升xx%;移送司法机关xx人，同比上升xx%。通过数据可以看出2018年度不论是立案数还是处分人数较往年均有明显上升，十九大后，纪委监委执纪执法将从三个方面进行重点监督。

1.重点人：“三类人”，一是十八大后不收敛不收手的干部，如公安部原党委委员、副部长孟宏伟;二是问题线索反映集中、群众反映强烈的干部，如华润集团原董事长宋林，长期被群众公开举报;三是现在重要岗位且可能还要提拔使用的领导干部为重点，如青海省原省委常委毛小兵、内蒙古自治区原党委常委潘逸阳等。

2.重点领域：紧盯重点领域和关键环节，加大对选人用人、审批监管、资源开发、大宗采购、土地出让、房地产开发、工程招投标和公共财政支出等方面违纪违法问题的查处力度，集中整治扶贫、环保、金融、国企、高校等领域腐败问题。今年以来，省纪委通报了xx起生态环保领域典型案例、xx通报了3起扶贫领域腐败和作风问题典型案例。

3.重点事：把查处群众身边不正之风和腐败问题作为主要任务，重点查处扶贫、教育、医疗、住房、养老、乡村财务等方面违纪违法问题，并倒查有关党委和纪委监委领导的失职失察责任。积极参与扫黑除恶专项斗争，深挖黑恶势力背后的腐败问题，坚决查处“保护伞”。

今年以来，省纪委分别通报了xx起形式主义官僚主义、xx起群众身边不正之风和腐败问题等典型案例。

古人告诫我们“畏则不敢放肆而德以成，无畏则从其所欲而及于祸”，意思就是有所畏惧能修养德性，无所畏惧必定招致灾祸。党的十九大报告指出，要让党员、干部知敬畏、存戒惧、守底线，习惯在受监督和约束的环境中工作生活。

(一)敬畏组织。?

敬畏组织，就是要摆正个人与组织的关系。皮之不存毛将焉附?组织之于个人，犹如阳光、雨露、沃土之于草木。我们的成长、成功离不开组织的培养和组织提供的平台。习近平指出：“好干部不会自然而然产生。成长为一个好干部，一靠自身努力，二靠组织培养”。宜化集团原党委书记、董事长蒋远华忘却了国企各级党组织和广大企业职工才是企业发展壮大真正的“功臣”，在企业内部大搞人身依附，把党的领导变为他个人领导，虚化了企业党的建设。他甚至口无遮拦地说：“我不愿当党委书记，只愿当老板”。一年前，湖北省纪委监委依纪依法对蒋远华进行纪律审查和监察调查，结束了他在宜化集团长达17年的“掌舵”生涯。2018年9月，蒋远华被开除党籍、开除公职，移送司法机关依法处理。曾经的全国人大代表、全国劳模，头顶光环、意气风发，却因丧失党性、违纪违法黯然落马。

敬畏组织，就是要强化个人的服从意识。“四个服从”是我们每位党员干部处事的基本准则，即党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会。目前，党内无组织无纪律的问题还比较多。一些党员干部，拿功劳当资本，自恃能力强贡献大，端架子开条件，精于算计;一些领导干部，拿资历要待遇，组织没提拔有意见，岗位不满意有牢骚，待遇不合意有怨言，甚至闹情绪撂挑子，搞软对抗;还有的领导干部，把分管领域当私人领地，针插不进水泼不进，搞起独立王国，进行非组织活动。凡此种种，严重损害了党的威信，侵蚀了党和人民的整体利益。对党员干部来说，必须把个人服从组织、下级服从上级摆在更高位置，这是组织原则;重大事项必须向组织请示报告，这是党性要求;组织交办的任务、作出的决定，贯彻落实不打折扣，这是组织纪律。习近平指出：“必须遵循组织程序，重大问题该请示的请示，该汇报的汇报，不允许超越权限办事;必须服从组织决定，决不允许搞非组织活动，不得违背组织决定” 。

原中央政治局委员，重庆市委书记孙政才就是台上信仰马列主义，私下里却极力诋毁轻渎;口头上坚定“四个意识”，但私下以“中国最年轻的政治人物”自居，对党中央阳奉阴违、另搞一套，把个人主张凌驾于党中央精神之上，严重破坏党的集中统一领导。最终受到党纪法规的处理。

(二)敬畏权利。

权力是把双刃剑，运用得当，可以披荆斩棘为民开辟幸福康庄道，为己留得生前身后名。反之，轻者丢官解甲，惨淡收场，重者身陷囹圄，遗臭万年。

敬畏权利，要有所不为。回看近年来查处的案件，权权交易、权钱交易、权色交易等等，都是对权利的亵渎和迷失，最终导致自我的沦陷。我们必须时刻牢记权利非己所有，宪法规定：“中华人民共和国的一切权力属于人民”。权力的运用必须体现人民的意志和愿望，所有的领导干部只能掌权为民，绝不能以权谋私。同时，要主动接受监督，把监督看成是一种离不开的“防护罩”，把接受监督变成一种习惯，自觉做到在“聚光灯”下行使权利，在“放大镜”下开展工作，确保权利正确规范运行。

敬畏权利，要有所为。如果权利运用不当会有危险，我们是不是可以整天就喝茶、看报、刷朋友圈就安全了呢?当然不行。党员干部的履职尽责也有要求。也许我们做不到“居庙堂之高则忧其民，处江湖之远则忧其君”，但是我们的本职工作一定要有责任、有担当的完成，不然也会受到责任追究。

(三)敬畏法纪。

无规矩不成方圆。遵纪守法是我们每位党员干部不能逾越的红线，必须坚守的底线。

敬畏法纪，须知法纪。2014年12月习总书记提出四个全面战略布局，其中就提到全面依法治国、全面从严治党。近年来我国法律体系在不断健全，党纪愈发严格。今天我们主要就《中共共产党纪律处分条例》中规定的六大纪律、xx市纪委在日常监督检查中发现的突出问题、八项规定细则出台后要注意的问题、全市作风建设交叉检查发现的问题等四个方面的内容进行解读。

1.六大纪律。

一是政治纪律，与中央保持一致决不能含糊。有人错误地认为，政治纪律是个抽象概念，只有公开反党地等极端行为才是违反党的政治纪律。但党的十八大以来党风廉政建设和反腐败斗争实践表明，搞任人唯亲、排斥异己，自行其是、阳奉阴违，妄议中央大政方针、信谣传谣，对党不忠诚不老实、对抗组织审查，搞封建迷信活动，参加会道门或者邪教组织等都是违反政治纪律的具体表现，在一些人身上存在，有的还十分严重。

二是组织纪律，不请示报告不是小事。对于党员来说，对党忠诚老实和坚持四个服从是应有的觉悟，必须严格组织观念、组织程序、组织纪律。根据各级纪委查处的案件通报分析，违反党的组织纪律主要表现在以下几个方面:

(1)不执行上级党组织的决议决定;

(2)违反民主集中制原则，违反议事规则，个人或者少数人决定重大事项;

(3)不如实报告个人有关事项，篡改伪造个人档案资料;

(4)在民主推荐、民主测评、组织考察和党内选举中搞拉票、贿选、助选等非组织活动;

(5)在组织进行谈话函询时不如实向组织说明问题;

(6)违反规定办理因私出国(境)证件、未经批注出入国(边)境。

三是廉洁纪律，对歪风邪气亮起红灯。部分党员干部认为“礼尚往来”的歪风邪气是小问题，实际隐藏着大祸患。事实证明，对党员领导干部来说，各类礼尚往来的钱物极易成为权钱交易的媒介、滋生腐败的温床。所谓破法必先破纪，腐败问题往往以作风问题开端，作风问题的背后是纪律问题。对此类歪风决不能姑息纵容，必须用严明的纪律加强约束。我们总结了常见的违反廉洁纪律的情况有：

(1)收送可能影响执行公务的礼品礼金、明显超出正常礼尚往来的礼品礼金;

(2)大操大办;

(3)公款吃喝、娱乐;

(4)经商办企业;

(5)有偿中介或兼职取酬;

(6)利用职务便利为子女、亲友谋取利益;

(7)利用职务影响侵占公私财物;

(8)滥发津补贴、奖金。

四是群众纪律，对罔顾民意的政绩工程说不。人心向背是最大的政治。人民群众对我们党的形象观感来自于每一个党员个体的行为表现，党的形象需要每一个党员来维护。党的十九大报告一开篇，就号召全党要“永远把人民对美好生活的向往作为奋斗目标”。但是现实中，一些党员干部的所作所为背弃了为人民服务的宗旨，有的职位上升了，离群众反而远了，干事决策习惯于独断专行，罔顾民意、不与群众商量甚至凌驾于群众之上;有的处于和群众面对面的基层一线，不但不好好服务群众，反而与民争利、雁过拔毛、吃拿卡要;有的面对群众疾苦冷漠淡漠，不肯正视群众的合理诉求，这些都严重败坏了我们党的形象、损害了党群关系。违反群众纪律的主要表现有：

(1)吃拿卡要;

(2)优亲厚友;

(3)对待群众态度恶劣、简单粗暴;

(4)不按规定公开党务、政务，侵犯群众知情权。

五是工作纪律，不担当就要被问责。从党的十八大以来正风反腐和巡视情况看，全面从严治党主体责任落实不到位，党的建设失之于宽、失之于松、失之于软，党的领导虚化弱化淡化，是许多地区和单位的共性问题，也是导致各种乱象出现的总病根。对此，中央多次强调要抓住主体责任这个“牛鼻子”，用好责任追究作为“杀手锏”，督促各级党组织扛起管党治党的政治责任。违反工作纪律的情况主要表现在：

(1)对党和国家大政方针不传达不贯彻;

(2)不履行全面从严治党主体责任和履责不力;

(3)党员受到纪律处分不执纪到位，不加强日常教育管理和监督;

(4)上级检查不如实报告情况造成不良影响的;

(5)插手干预市场经济活动、司法活动、执纪执法活动和公共财物、资金分配的。

六是生活纪律，刚性约束八小时以外行为。奢靡之始，危亡之渐。无数案例表明，党员干部耐不住寂寞、经不住诱惑，沉湎于奢靡享乐，极易导致世界观、人生观、价值观的偏离，正所谓因玩物而丧志、丧志而致腐，滑向违纪违法的深渊。奢靡享乐之风盛行，不仅腐蚀干部群体，而且败坏党的形象，损耗党的公信力、凝聚力和战斗力，还会对社会风气带来不良的示范和影响。违反生活纪律的表现主要有：?

(1)搞婚外情;

(2)违背公序良俗。

2. xx市纪委在日常监督检查中发现的突出问题。

(1)带彩娱乐。xxxxx例子。

(2)酒驾醉驾。xxxxx例子。?

(3)大操大办。xxxxx例子。

(4)收受礼品。xxxxx例子。

(5)滥发津补贴。xxxxx例子。

(6)公款吃喝或接受可能影响公务的私人宴请。xxxxx例子。

3.八项规定细则出台后要注意的问题。?

一是经费管理。

(1)严禁以各种名义突击花钱和滥发津贴、补贴、奖金、实物。

(2)严禁用公款购买、印制、邮寄、赠送贺年卡、明信片、年历等物品。

(3)严禁用公款购买赠送烟花爆竹、烟酒、花卉、食品等年货节礼(慰问困难群众职工不在此限)。

二是公务接待。

(4)严禁用公款大吃大喝或安排与公务无关的宴请;严禁用公款安排旅游、健身和高消费娱乐活动。

(5)禁止异地部门间没有特别需要的一般性学习交流、考察调研，禁止违反规定到风景名胜区举办会议和活动。

(6)不得在机场、车站、码头和辖区边界组织迎送活动，不得跨地区迎送，不得张贴悬挂标语横幅，不得安排群众迎送，不得铺设迎宾地毯。

(7)公务接待费用应当全部纳入预算管理，单独列示。

(8)禁上在接待费中列支应当由接待对象承担的差旅、会议、培训等费用，禁止以举办会议、培训为名列支、转移、隐匿接待费开支;禁止向下级单位及其他单位、企业、个人转嫁接待费用，禁止在非税收入中坐支接待费用;禁止借公务接待名义列支其他支出。

(9)接待单位不得组织旅游和与公务活动无关的参观，不得组织到营业性娱乐、健身场所活动，不得安排专场文艺演出，不得以任何名义赠送礼金、有价证券、纪念品和土特产品等。

三是会议活动。

(10)会议费开支范围包括会议住宿费、伙食费、会议室租金、交通费、文件印刷费、医药费等。

(11)会议费由会议召开单位承担，不得向参会人员收取，不得以任何方式向下属机构、企事业单位、地方转嫁或摊派。

(12)会议费报销时应当提供会议审批文件、会议通知及实际参会人员签到表、定点饭店等会议服务单位提供的费用原始明细单据、电子结算单等凭证。

(13)严禁各单立借会议名义组织会餐或安排宴请;严禁套取会议费设立“小金库”; 严禁在会议费中列支公务接待费。

(14)各单位应严格执行会议用房标准，不得安排高档套房;会议用餐严格控制菜品种类、数量和份量，安排自助餐，严禁提供高档菜肴， 不安排宴请，不上烟酒;会议会场一律不摆花草，不制作背景板，不提供水果。

(15)不得使用会议费购置电脑、复印机、打印机、传真机等固定资产以及开支与本次会议无关的其他费用;不得组织会议代表旅游和与会议无关的参观;严禁组织高消费娱乐、健身活动;严禁以任何名义发放纪念品;不得额外配发洗漱用品。

(16)各级党政机关一律不得到八达岭-十三陵、承德避暑山庄外八庙、五台山、太湖、普陀山、黄山、九华山、武夷山、庐山、泰山、嵩山、武当山、武陵源(张家界)、白云山、桂林漓江、三亚热带海滨、峨眉山-乐山大佛、九寨沟-黄龙、黄果树、西双版纳、华山21个风景名胜区召开会议。

(17)严禁超出规定时限为参会人员提供食宿，严禁组织与会议无关的参观、考察等活动

(18)严禁在会议费、培训费、接待费中列支风景名胜区等各类旅游景点门票费、导游费、景区内设施使用费、往返景区交通费等应由个人承担的费用。

四是公务出差。

(19)出差人员应当按规定等级乘坐交通工具。未按规定等级乘坐交通工具的，超支部分由个人自行承担。

(20)出差人员应当在职务级别对应的住宿费标准限额内，选择安全、经济、便捷的宾馆住宿。

(21)伙食补助费按出差自然(日历)天数计算，按规定标准包干使用。

(22)实际发生住宿而无住宿费发票的，不得报销住宿费以及城市间交通费、伙食补助费 和市内交通费。

(23)出差人员不得向接待单位提出正常公务活动以外的要求，不得在出差期间接受违反规定用公款支付的宴请、游览和非工作需要的参观，不得接受礼品、礼金和土特产品等。

临时出国、公务用车改革、停建与清理办公用房等方面内容，我们企业涉及较少，后期涉及到具体事项再做具体分析。

4.全市作风建设交叉检查发现的问题。

一是接待方面。

(1)一函多餐;

(2)超标准接待、超陪同人员;

(3)饮料不算在接待费用中;

(4)公函涉嫌造假;

(5)一函五单不全;

(6)上限接待;

(7)集中结帐。

二是租车无租车合同。

三是工会活动平均发放纪念品。《xx省总工会关于印发〈xx省基层工会经费收支管理实施细则〉的通知》。

四是钟点房入账。

五是其他。

(1)附件不规范;

(2)财务审批不规范。

(一)政治账。每一位党员干部，尤其是领导，各项工作业绩和荣誉的取得，都是组织精心培养的结果，更离不开个人的不懈努力。如果在“糖衣炮弹”面前稍有放松，便会一失足成千古恨。根据《中国共产党纪律处分条例》第十条、第十三条之规定，党员受到警告处分一年内、受到严重警告处分一年半内、受到撤销党内职务处分二年内不得在党内担任和向党外组织推荐担任与其原任职务相当或者高于其原任职务的职务;党员受到开除党籍处分，五年内不得重新入党，也不得推荐担任与其原任职务相当或者高于其原任职务的党外职务。政治生命在违法违纪面前是非常脆弱的，请我们每位党员干部务必铭记“毛毛细雨湿衣裳 点点贪念毁名节”。

(二)经济账。算好经济账，涉及三方面内容。一是受到纪律处分，工资待遇和绩效肯定会随之受到影响，严重的会丢掉工作，这是最直接的影响;二是“君子爱财，取之有道”。要取本分之财，不为金钱所累，时刻绷紧廉洁这根弦。非法所得，最终还是会被收缴，担惊受怕、身心俱疲换来一场空;三是违法违纪给他人造成损失的，还需自掏腰包。例如酒驾造成交通事故，保险公司是拒赔的。所有损失由个人承担。

(三)名誉账。俗话说“人活一张脸，树活一张皮”。我们都生活在xx这座小城市，平时抬头不见低头见，因为违法违纪被处理，脸上总是不光彩的。在党纪国法面前千功不抵一过，纵使你现在荣誉万千，但只要违法乱纪，一切都会归零。?

(四)友情账。习近平总书记曾多次告诫领导干部说：“对于领导干部而言，人情之中有原则，交往当中有政治。身为领导干部，一定要严格交友的原则，慎交友、交好友，哪些人该交，哪些人不该交，应该心中有杆秤。”因权权、权钱、权色交易而结交的朋友，一旦东窗事发，“咬”的最致命、揭发最坚决、提供证据最充分的恰恰就是这些的“铁哥们儿”。

(五)家庭账。家是一个人温馨的港湾、幸福的源泉。但是，在什么是家庭幸福，怎样爱家，用什么方式爱家的问题上，观念、心态与方式却各不相同。有的人为追求所谓的“家庭幸福”，结果把家庭变成了腐败的大后方，不但让自己受罪，还使家人受牵连，有的人为“恩泽亲属”，大搞以权谋私，让亲属也卷入了腐败的漩涡，最后得到的是妻离子散甚至家破人亡的悲局。党员领导干部算好“家庭账”，就是要本着对自己、对家庭、对社会负责的态度，正确处理事业与家庭的关系、公事与私事的关系，勤勤恳恳做事，清清白白做官，促进事业有成、家庭美满。

(六)自由账。贪官落马，在巨大的经济损失之外，还有失去人身自由的痛苦。每天面对高墙铁窗“蹲监坐牢”，生命从此失去光彩。所以说，不能抗拒诱惑的人必将发生悲剧，不能克制自己的人终会失去自由。想想官与囚所产生的巨大反差，再算一算清正廉洁的收益，算一算违纪违法的代价，我们就会始终保持一种清醒的头脑。那就是在任何情况下都要做到廉洁自律、洁身自好，严格要求自己。

主题中国企业文化内训心得体会五

同志们：

按照中央、省委、市委、市交委党组、市公路局党委的统一部署，今天的党风廉政主题党课，我主要围绕“坚守信仰 清正廉洁 对党忠诚”讲三个方面的内容。

理想信念是鼓舞和激励人奋勇前行的不竭动力，是我们成就事业的重要基础。习近平总书记指出，理想信念是我们精神上的“钙”。邓小平同志曾指出，对马克思主义的信仰，是中国革命胜利的一种精神动力。没有理想就没有目标，没有信念就没有实现目标的动力。从井冈山精神到长征精神，从大庆铁人精神到载人航天精神，崇高信仰、远大理想发挥着巨大激励和鞭策作用，让我们党穿越90多年艰辛历程，写下让世界瞩目的“中国震撼”。无论是革命年代，还是建设时期，理想信念都是激励共产党员的精神动力。

没有理想信念，理想信念不坚定，精神上就会“缺钙”，就会得“软骨病”，就可能导致政治上的变质，精神上的贪婪，道德上的堕落，生活上的腐化。一些腐败份子把自己的牢狱之灾归罪于制度漏洞，这往往是开脱之辞，制度固然更有根本性、全局性、稳定性、长期性，但是坚定的信仰始终是共产党员站稳政治立场，抵御各种诱惑的决定因素。制度使人不敢腐败，信仰使人不愿腐败，这就是精神的力量。

坚定理想信念，就是要树立正确的事业观、权力观、价值观，时刻充满干好工作的激情和活力，不断加强学习，注重自我修养，勤奋工作，淡泊名利，以平和的心态对待升迁，以豁达的胸怀处理得失，以奉献的精神服务社会。

大家要继续强化党章党规的学习，牢记入党誓词，牢记党的宗旨，树立行为规范，增强理想信念和党性修养。认真贯彻落实市委、市政府、市交委的重大决策部署，在市公路局党委的领导下，紧密结合机械化养护工作实际，学用结合、知行合一，以实际成效取信于民。

共产党员要讲政治，具有政治意识、大局意识、核心意识、看齐意识，做到心中有党。要把牢政治方向，自觉在政治定力、担当精神、工作方法、敬业精神、清正廉洁上向党中央看齐，向党的理论和路线方针政策看齐，保持高度一致，做到令行禁止、政令畅通。

第一，强化理论学习，武装头脑。养成勤于学习、勤于思考的良好习惯，在建立全民学习、终身学习的学习型社会、建设创新型国家中起到表率作用，成为勤于学习，勇于探索，敢于创新的带头人。学习马克思主义、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、习近平新时代中国特色社会主义思想，学习党的路线、方针、政策，切实把增强综合素质、提高工作本领落到实处，深化思想认知，增强政治定力。牢固树立崇高的理想信念，坚定正确的政治方向、政治立场、政治观点，增强政治敏锐性和政治鉴别力，严守党的政治纪律。运用马克思主义的立场、观点和方法武装头脑、推动工作。特别是在涉及中国特色社会主义道路、理论、制度等重大原则问题上立场坚定、态度坚决，始终与党中央保持高度一致。

第二，做到防腐拒变，清正廉洁。作为一名共产党员，廉是底线，也是红线，谁也不能突破。随着稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险的不断深入，我们党面临的形势更趋复杂，腐朽思想乘机而入，封建主义残余沉渣泛起。严峻的现实警示我们，共产党员必须始终坚持讲政治，明确政治方向，站稳政治立场，严守政治纪律，保持清正廉洁。大家要从严约束自己。常怀律己之心，注意防微杜渐，抵制腐朽思想观念和生活方式的侵蚀。保持高尚的精神追求，常思贪欲之害，以健康方式追求美好理性的业余爱好。慎重对待朋友交往，坚持择善而交，多交良师益友，净化自己的社交圈。

第三，发挥模范作用，敢于担当。理想和信念不是一句空话，作为共产党员，要发挥先锋模范作用，最重要的是行动和实干。大家要以焦裕禄同志、兰辉同志和乐山市身边的先进典型人物为榜样，坚持原则，敢于担当，大胆开展批评和自我批评，始终保持奋发有为的精神状态，养好路、管好路，讲奉献、讲担当，努力满足人民群众日益增长的品质出行需求。

共产党员要正确处理公与私、义与利、个人与组织、个人与群众的关系，做到对党绝对忠诚。大家要始终保持实现理想的坚定信念和百折不挠的进取精神，关键时刻不动摇，危难关头挺得住，始终经受住困难和挑战的考验，为实现中国特色社会主义共同理想不懈奋斗。

一是始终保持公私分明的自觉性。能不能把握好公私界限，正确处理公私关系，是检验一名共产党员党性纯不纯、作风正不正的试金石。习总书记反复强调，在作风问题上，起决定作用的是党性。衡量党性强弱的根本尺子是公、私二字。如果只图自己舒服、只讲个人面子、只顾自身前程，就难免让“私”字大行其道，助长“四风”蔓延，损害党和政府形象。只有把握好公与私的界限，才能真正实现干部清正、政府清廉、政治清明。大家要继续保持清醒的认识，时刻牢记手中权力是人民赋予的，姓“公”不姓“私”，坚持克己奉公、秉公用权、公私分明、先公后私。

二是牢固树立正确的义利观。孔子说：“世上万事，不过义、利二字而已。”“义”教人奉献，“利”诱人占有，前者把人生变成一次义务的履行，后者把人生变成一场权利的争夺。对共产党员而言，理当做到破除私心、成全公义，可以追求个人的合法权益，但不可以有自己的灰色私利，更不能把权力当成谋取私利的工具。“一个人最大的敌人，往往不是别人，而是我们自己。”对共产党员来说，不怕物质诱惑多么炽烈，就怕内心自律溃败;不怕监督存在留白，就怕不能战胜“心魔”。大家要继续正确处理好“义”和“利”的关系，不让自己掉进唯“利”是图的歧路和错路。

三是做到对党绝对忠诚。作为共产党员，没有对党的绝对忠诚，就会丢了“魂”,工作就会失去方向，就会经不起大风大浪的考验。大家要做老实人，说老实话，心中始终牢记法律和纪律的“高压线”、公与私的“警戒线”,牢记自己的使命职责，做到有所为有所不为，自觉为人民掌好权、替百姓办好事。具体到个人，就要严格按照党员标准，尽忠职守，爱岗敬业，忠诚党的交通公路事业，为新时代乐山公路转型升级作出应有的贡献。

主题中国企业文化内训心得体会六

保险单号次 

根据被保险人申请中国人民保险*司（以下简称本公司）在被保险人缴付约定的保险费后，按照背面所载条款和附加条款的规定，在本保险单期内，承保下述被保险人下列财产，特立本保险单。 

被保险人： 

┌──────────────────────────────────┐ 

│保险财产及保险金额：

│ 

│

│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│总保险金额：

│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│费率：

│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│保险费：

│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│保险期限：

个月自

至

中午12时正│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│保险财产地址：

│ 

├──────────────────────────────────┤ 

│备注：

│ 

└──────────────────────────────────┘ 

中国人民保险*司 

日期

于 

财产保险条款 

一，保险财产范围 

凡载于本保险单及附表上的保险财产，不论其为被保险人所有，或替他人保管，或与他人所共有而由被保险人所负责者，均属被保险财产。 

二，特约保险财产 

金银，珠钻，宝石，邮票，古币，古玩，古书，古画，高级艺术作品，电脑资料非经被保险人与本公司特别约定并在保单上载明时，不在保险财产范围以内。 

但对有价证券，票据，现金，文件，帐册，图纸，枪枝弹药，爆炸物品，本公司一律不予承保。 

三，责任范围 

保险财产，由于下列原因造成损失时，本公司负责赔偿： 

1。火灾，雷电，爆炸或水管爆裂。 

2。暴风雨，飓风，台风，龙卷风，洪水，海啸，雹灾，山崩，雪崩，地震，火山爆发，地面下陷下沉，地下发火。 

3。飞机坠毁，飞机部件或飞行物体坠落。 

四，除外责任 

本公司对下列各项不负责赔偿； 

1。战争，类似战争行为，敌对行为，武装冲突，没收，征用，罢工，暴动引起的损失。 

2。被保险人或其代表的故意行为或重大过失引起的损失。 

3。直接或间接由于核反应，核子幅射和放射性污染引起的损失。 

4。由于超负荷，超电压，碰线，电弧，走电，短路和大气放电造成电气用具或电气设备本身的损失。 

5。凡因物质本身变化，自然发热，自燃或因烘焙所致财产之自身损失。 

6。由于当局命令而焚毁之财产。 

7。事故发生而引起生产停顿或营业中断等间接损失。 

8。堆放在露天以及在使用芦席，篷-布，茅草，油毛毡做棚顶的罩棚下的保险财产，因遭受暴风雨造成的损毁。 

9。其他不属于第三条所承保的灾害或事故引起的损失。 

五，赔偿处理 

1。发生损失事故后，被保险人应立即通知本公司，并用书面提供详细经过。 

2。发生损失后被保险人应采取一切必要的措施将损失减少至最低限度，对有益的合理措施费用，本公司可予以偿付，但以不超过遭受损失财产的保额为限。 

3。被保险人要求赔偿时，应提供保险单，损失清单和其他必要的单证。索赔期限，从保险财产遭受损失之日起，不得超过一年。 

4。保险财产遭受保险责任范围内的损失时，应按损失当时市价计算赔款，其市价总额低于保险金额时，按市价赔偿，其市价总额高于保额时，则其差额应认为被保险人所自保，本公司按受损财产的保额与市价的比例赔偿。若本保险单所载财产不止一项时，应分项按照本条规定办理。 

5。保险财产发生部分损失时，本公司可按贬值率赔付现金或赔付基本修复原状的修配费用。 

6。保险财产发生损失后，本公司如按全损偿付，其损余价值应在赔款内扣除。 

7。损失赔偿后的保险金额应相应减少，由本公司出具批单批注，并不退保费。 

8。如本保险单所保财产在损失发生时另有别家公司保险存在，不论系被保险人或他人所投保，如属同一财产，本公司仅负按照比例分摊损失的责任。 

六，其他事项 

1。被保险人应采取合理的预防措施，防止发生意外事故，对本公司代表提出的合理化防损建议应认真考虑并付诸实施。 

2。保险财产如有变动（如财产所在地的变动，建筑物的拆修，增添，保额的调整等），被保险人应及时书面通知本公司办理批改手续。 

3。被保险人可随时申请注销本保险单，本公司也可在十五天前通知注销。对于保险单已生效期间的保费，前者按本公司短期费率计算，后者应按日平均计算。 

4。被保险人与本公司之间一切有关保险的争议应通过友好协商解决。如果协商达不成协议，可申请仲裁机构或法院审理。除事先另有协议外，仲裁或法律诉讼应在被告方所在地。

主题中国企业文化内训心得体会七

同志们：

按照机关工作安排，今天利用党日活动，围绕“不忘初心、牢记使命，做忠诚干净担当的党员干部”这一内容，与大家作个党课交流。习主席在党的十九大报告中明确指出：“坚持正确选人用人导向，匡正选人用人风气，突出政治标准，提拔重用牢固树立‘四个意识’和‘四个自信’，坚决维护党中央权威、全面贯彻执行党的理论和路线方针政策、忠诚干净担当的干部，选优配强各级领导班子。”这既是对好干部标准的高度概括和朴素表达，也是对全体党员干部的殷切期望和政治嘱托。下面我就从这三个方面和大家谈一点个人的理解和体会。

一、理解把握内涵，培塑对党忠诚的好品格对党忠诚是党章的明确规定，是一个党员最基本的义务，是党员领导干部最根本的政治品质，可以说对党忠诚是共产党人的灵魂，没有对党的忠诚，党员干部就会丢了“魂”，工作就会失了“向”，就丧失了作为共产党员的最起码条件。

(一)忠诚的方向是党中央习主席。共产党人讲的忠诚，与传统意义上的“忠”，既有中华民族优秀传统文化的传承关系，也有着本质的不同。古人的“忠”,忠的是封建王朝的统治，忠的是家天下，含有对封建统治者“愚忠”的成分，被以“莫须有”罪名赐死于风波亭的岳飞就是忠于封建君主的典型代表;而共产党人的“忠”,是对党和人民事业的无限忠诚，随时准备为党和人民的利益牺牲一切，共产党人夏明翰就义前那句“砍头不要紧，只要主义真”掷地有声地诠释了共产党人的忠诚。党的十八大以来，党、国家和军队事业取得历史性成就、实现历史性变革，最根本的在于以习近平同志为核心的党中央的坚强领导，在于习近平新时代中国特色社会主义思想的正确指导。十九大把“坚定维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导”写入党章，是继十八届六中全会明确习近平同志为党中央的核心、全党的核心后又一重大决定。十九届中央政治局专门制定《关于加强和维护党中央集中统一领导的若干规定》，突出强调党中央统一领导是党的领导的最高原则，体现了我们党在这一重大政治问题上的战略清醒和政治定力。历史上，由于没有形成成熟的党中央和坚强的领导核心，党的事业几经挫折，甚至面临失败的危险。遵义会议确立了毛泽东同志在红军和党中央的领导地位，开始形成以毛泽东同志为核心的党的第一代中央领导集体，从此中国革命转危为安、不断从胜利走向胜利。历史雄辩证明，只有全党同志忠诚于党中央、忠诚于党的领导核心，党和国家事业才能充满希望。习主席作为党中央的核心、全党的核心，是历史的选择、事业的选择、人民的选择，是全党拥护、人民爱戴、当之无愧的党的领袖。坚决维护以习近平同志为核心的党中央权威和集中统一领导，维护习主席在党中央和全党的核心地位，就是维护党、国家、民族的光明未来，就能凝聚起同心共筑中国梦强军梦的磅礴力量。对我们政治机关来讲，忠诚核心、拥戴核心、维护核心，全面深入贯彻军委主席负责制，必须牢牢把握忠诚党中央习主席这个根本方向，自觉向党中央、习主席看齐，在政治立场、政治方向、政治原则、政治道路上同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致。

(二)忠诚的核心是坚定理想信念。习主席深刻指出：“理想信念是共产党人精神上的‘钙’，理想信念坚定，骨头就硬，没有理想信念，或理想信念不坚定，精神上就会‘缺钙’，就会得‘软骨病’”。这个形象的比喻，把崇高的理想信念对于共产党人的极端重要性讲得再透彻不过了。忠诚不是无源之水，忠诚源于信仰。理想信念坚定，对党忠诚才有理性的基础;

没有理想信念，或者理想信念动摇，对党绝对忠诚就是说说而已，是靠不住的。反观一些落马的腐败分子，最根本的一条就是信仰缺失、信念动摇。原总后副部长谷俊山长期搞生产经营，鄙视和拒绝思想改造，把一些“大师”、“仙姑”奉为座上宾，经常请到家里看命算卦。为了祈求神灵护佑家族后代，他在濮阳老家大兴土木，在所谓“风水”最旺的地段，为其父亲建造豪华墓园。被宣布两规时，他身上还藏着一块小桃木，妄图以“桃”代“逃”，躲过法纪惩处。原xxxxx在悔过书中写道，“人的大脑就像一个阵地，先进的东西不去占领，腐朽落后的东西就会去占领。我就是由于理想信念发生了动摇，让腐朽落后的思想在头脑中占了上风，致使人生观价值观世界观发生扭曲，最终走上违法犯罪的道路”。由此可见，坚定的理想信念对于党员干部是多么重要。我们xxx是管xxx、抓xxx的，必须要在坚定理想信念上当模范、作表率，始终做到虔诚而执着、至信而深厚。

(三)忠诚的基因是优良传统作风。中国共产党的历史是一部由小到大、由弱到强的发展史，也是一部用生命壮举书写忠诚的历史。回顾xxxxx的奋斗历程，一条深入骨髓的信条就是对党忠诚。1935年6月，红一、四方面军会师以后，朱德任红军总司令、张国焘任政治委员。为了便于行军作战，红军总部决定红一、四方面军混编，并分左、右两路北上进军陕甘。朱德与张国焘指挥左路军，但张国焘野心膨胀，谋求另立中央，企图带左路军南下。朱德表示赞同北上，反对南下。张国焘见说服无效，竟然采取突然行动，把朱德扣押起来，对朱德提出两项要求：“第一，你必须公开谴责毛泽东，断绝与毛泽东的一切关系;

第二，你必须公开谴责中央北上的决议，与毛儿盖会议划清界限”。面对张国焘分裂党和军队的言行，朱德不为所动，坚定地说：“党是一个整体，不能分裂，北上是党中央决定的，我是举过手的，不能反对，红军行动应按党中央的决定执行，我朱德没有什么特殊的地方，和我们部队的战士一样，对毛泽东是有感情的，对党中央是信任的，你愿意枪毙就枪毙好了，我不接受什么‘命令’，也不会有什么悔恨而言，有的只是莫大的自豪。”朱总司令在个人面临生死考验的关键时刻定力在胸，用自己的实际行动交出了对党忠诚的合格答卷。革命战争年代,无数革命先烈面对生与死,血与火的考验,不退缩,不叛变,生动诠释了什么叫忠诚。我们xxxx的同志成长在xxxx的大潮中，不可避免地会遇到荆棘阻挠和干扰困惑，只有赓续传承对党忠诚的优良基因和传统，不断强化“四个意识”，才能不忘初心、迎难而上、奋发有为。

(四)忠诚的要求是绝对纯粹无杂质。习主席特别强调，对党绝对忠诚，要害在“绝对”二字，就是唯一的、彻底的、无条件的、不掺任何杂质的、没有任何水分的忠诚。回顾xxx的历史，无数革命先辈用生命和鲜血践行了这种纯粹无杂质的绝对忠诚。1950年，志愿军20军奉命紧急赴朝作战，因为长期驻防江浙地区，部队来不及配发冬装。11月28日，在长津湖战役中，我59师177团六连奉命固守死鹰岭高地，结果穿着单衣的125名官兵全部冻死在死鹰岭高地上。漫天风雪中，他们牺牲后仍然持枪俯卧战壕，保持着战斗姿势，仿佛是一群随时准备跃起的冰雕。正是以绝对忠诚作支撑，志愿军将士才能在实力极为悬殊的情况下毅然长剑出鞘、保家卫国!贺捷生在《父亲的忠诚》一文中追忆贺龙元帅入党历程。南昌起义时，贺龙还不是共产党员，却担任总指挥。起义失败后，贺龙多次要求加入共产党。在8月底的入党宣誓仪式上，党代表严肃地问：请你如实回答你的动产、不动产、现金还剩多少?贺龙答：我什么都没有了。又问：你的社会关系呢?贺龙答：参加革命后不来往了。假如忠诚不绝对，时为一军之长的贺龙还会在共产党人处境最艰难、革命处于低潮的时候，义无反顾地抛弃高官厚禄和荣华富贵，与党患难与共、对党忠贞不渝吗?绝对忠诚就是要做到思想上坚定追随，政治上同心同德，情感上真挚热爱，行动上紧紧跟上，在任何时候任何情况下都坚决维护党中央和习主席权威，始终同党中央和习总书记保持高度一致，坚决听从党中央、中央军委和习总书记指挥。

二、勤以锻炼修身，保持干净的好身子律己修身是共产党人的终身课题。习总书记指出：“一个人能否廉洁自律，最大的诱惑是自己，最难战胜的敌人也是自己”，“贪如火，不遏则燎原;

欲如水，不遏则滔天”。我们要做好人、管好家、当好官，始终保持一个干净干事的好身子。

(一)政治上要干净。xxx讲政治是优良传统的精髓，政治上干净是第一位的要求。一要抓好学习。大家要坚持不懈带头真学真懂真信真用党的创新理论，突出学好习总书记系列重要讲话精神，多吸“理论之氧”，常补“精神之钙”，把好思想上的“总开关”，切实以理论上的清醒保证政治上的坚定。要紧跟习主席的强军步伐，全面深入贯彻党的十九大精神，重点是把习近平新时代中国特色社会主义思想突出出来，在细学细悟中掌握核心要求，扛起政治责任，做严守政治纪律规矩的带头人，做到在思想上有新提升，在思维理念上有新进步，在见诸行动上有新成效。二要深入思考。现在西方敌对势力竭力鼓吹谬论,对于这一点我们一定要头脑冷静、政治敏锐，切实通过深入思考戳穿这些别有用心的政治谎言。美国宪法明文规定“xx不属于某一个政党”,从宪法的字面看,它是一支“非党化”xx。但实际上,西方xx只是形式上“非党化”,本质上并没有“非党化”。西方国家里,不论是美国的总统还是英国的首相,都是资产阶级政党的领袖，总统和首相统帅xx,实质上就是资产阶级政党统帅xx。西方国家讲“xx非政治化”，要求xx不能介入政治,在政治斗争中xx要保持中立，但是西方xx从来没有“非政治化”。海湾战争结束后,美国鲍威尔将军深有感触地说“我的大量时间通常花在揣摩政治环境上。人们有时说我是个政治将军。事实上华盛顿没有哪位将军不带政治味。否则,他就不会成功,因为这是我们制度的本质。”再来看看“xx国家化”，敌对势力讲xx是国家的,不是党的,要把党的xx改为国家所有。这种虚伪的论调完全割裂了党领导军队和国家领导军队的统一性。在阶级依然存在的历史条件下,所有国家机器,包括军队都由统治阶级主宰的。对于这些问题，如果我们没有深度思考的能力，那就很容易是非混淆、丧失立场。三是融入实践。新的历史条件下，我们必须自觉强化“三个维护”的政治意识，全面贯彻落实xxxx。要扭住坚决维护核心这个根本，牢固树立“四个意识”，自觉向党中央、习主席看齐，始终同以习近平同志为核心的党中央保持高度一致，决不允许层层提权威、要看齐，决不允许搞个人主义、分散主义、自由主义、本位主义。要铸牢政治品格，强化政治自觉、思想自觉、行动自觉，一心一意听党的话、跟党走。要坚决维护党中央、习主席权威，坚决维护党中央集中统一领导，坚决捍卫核心，自觉同危害党的团结统一，损害党中央权威的现象作斗争，决不允许在大是大非问题上丧失立场、态度暧昧、无动于衷，决不允许在错误言行面前不抵制、不斗争，决不允许在讲政治上明哲保身、当老好人。

(二)品质上要干净。一要走正道、行远路。乾隆年间，和珅和刘墉是同朝有名的宰相，两个人才华横溢、能力出众，都得到乾隆皇帝的信任和器重，但最终刘墉成为千古名臣、流芳百世，而和珅却被抄家赐死，成为“大贪官”的代名词。分析其中原因，就是两个人对待生活的态度截然不同。刘墉甘守清贫、两袖清风，认为朝廷给的俸禄已经很多了，很知足。而和珅却相反，他大肆敛财，到了疯狂的程度。和珅被查办前，曾主持查办了清代另一大贪官李侍尧，李家被抄出金银珠宝、名人字画等共计901项，其中不少被和珅贪污了。如果说李家是“博物馆”，那么和家俨然是“国库”。和珅被嘉庆查办后，和家被抄出的财产已估价的26项，折银2亿230万两，未估价的83项，折银6亿余两，共约8亿两以上，而这还不算彻底查抄。当时清政府全部收入仅“岁入七千万”，而和家仅估价的部分就是清政府3年的财政收入，故有“和珅跌倒，嘉庆吃饱”之说。和珅临刑前作了一首绝命诗：百年原是梦，卅载枉劳神。对景伤前事，怀才误此生。他们的人生经历启示我们，人生有限而欲望无穷。一个真正强大的人，不在于战胜别人，而在于不断克制自己。大家一定要走正道、行远路，知恩图报、知责思为、知足常乐，做到生活上以苦为乐，工作上以勤为本。二要兴趣纯、爱好真。兴趣爱好，人皆有之。但如果不加以节制，也会成为祸端。厦门特大走私案的主犯赖昌星有一句所谓的“名言”：不怕领导不上钩，就怕领导没爱好。他针对不同的贪欲心理，用房子、票子、车子和女色把数十名官员拉下了水。厦门海关原副关长接培勇，是一个心高气傲、有抱负、有才干的人，根本看不起赖昌星，说他是“文盲加流氓”，对赖昌星一直保持着戒心，还写下了“一旦陷入其手，势必不可自拔，甚至卖身为奴”的话用来自警。赖昌星为了把他“摆平”，不仅送巨款，而且提出把他的儿子送到国外读书，安排他的弟弟到香港发展，都被接培勇拒绝了。后来，赖昌星了解到接培勇偏爱字画、喜欢书法，就煞费苦心地弄来绝版的《毛泽东评点二十四史》175册、一幅由当今9位知名画家合作的《牡丹图》和一些名家书法作品，以请他为远华牌香烟和远华足球队题名为由，与接培勇搭上了话，最终成了赖昌星的“俘虏”。可见，个人嗜好是最容易被攻击的“软肋”。我们政治机关的干部，一定要时刻保持高度警惕，要嗜之有度、好之有道，防止自己的爱好兴趣被别有用心的人利用。平时大家工作都很忙，有点时间应多陪陪家人，多读点书，多锻炼锻炼身体，不要去搞那些低俗庸俗的东西。三要善交友、交益友。党员干部重友谊、讲感情、交朋友，是人之常情。正如孔夫子所讲，“有朋自远方来不亦乐乎”。现在的问题是，要防止不正常交往，防止有害的交往。反思发生的一些领导干部思想道德滑坡的问题，都与交往有关，应该引起我们的警觉。在交往这个问题上，关键是要把握好三条：一是交往要看清对象。古人讲，“人生之成败，皆关乎朋友之贤乎，不可不慎也”。一位哲人说得很好，“想知道你是什么样的人，看看你的朋友是谁就明白了”。一个人选择什么样的朋友，就选择了什么样的爱好追求，也就选择了什么样的前途命运。古人就有“益三友、损三友”之说。所谓“益三友”，就是“友直、友谅、友多闻”，意思是，与正直的人、忠诚的人、见闻广博的人交朋友，对自己有很大益处。所谓“损三友”，就是“友便辟、友善柔、友便佞”，意思是，结交迎逢诌媚的朋友、当面恭维背后诽谤的朋友、花言巧语的朋友，对自己有很大的损害。重庆原司法局局长文强在《悔过书》中写道：“我是被人下了几个套，老板下的套，糊涂地钻;

部下下的套，勇敢地钻;

朋友下的套，仗义地钻。”我们大家交往一定要把握原则，认清交友当中有政治，人情之中有原则,要择贤而交、择善而交、择信而交，不交无德之人，不交无义之人，不交无耻之人。四要传家风、爱家人。家风，指家庭或家族的传统风尚或作风，是一个家庭的主旋律。我党的老一代领导人周恩来，十分重视家风建设。他虽然没有亲生孩子，但他却收养了很多烈士子女。他为自己亲属晚辈立下了10条家规。这10条家规有两点核心内容。一是决不允许家人享受任何特权，就连特权思想都不可以有;

二是无论做什么事，包括对学业和工作的选择，都不要先考虑自己，而要以国家和人民的利益为重。1968年夏天，周恩来的侄女周秉建响应毛主席号召赴内蒙古插队落户，两年半以后，周秉建应征入伍。周恩来得到消息后，耐心地给周秉建讲到：“你参军虽然合乎手续，但是在内蒙古这么多人中挑上你，还不是看在我们的面子上?我们不能搞这个特殊，一点也不能搞。”周秉建虽然内心感到委屈，但她还是按照伯伯的要求脱下了军装。实际上，那段时间，一些干部，包括周恩来身边的一些工作人员也在想方设法让子女离开农村去当兵，这对稳定知识青年队伍，对整个国家的大局是不利的。周总理是在以自己的方式告诫大家。周总理的良好家风，不仅当时对各级干部起到了重要的示范作用，就是对今天也有很重要的启示意义。我们党员干部都要树立良好的家风门风，以正确的方式爱家人，自觉处理好党性与亲情、家风与作风的关系。

(三)言行上要干净。一是把自己的言行放到制度的笼子里。权力是一把“双刃剑”。把权力用在党的事业和部队建设上，能够使人走向崇高、成就辉煌;

用在谋取个人私利上，就会走向堕落、自我毁灭。许多哲人把权力、金钱、美色比喻为做官的“三大陷阱”，提醒人们加以防范和警觉，个中道理发人深省。我们政治机关的干部，每个人手中或多或少都有一点权力，怎样用好这个权力，是一个很现实的考验。大家要懂得，我们手中的权力是党和人民赋予的，是用来为党和人民服务的，是用来为部队建设服务的，如果带着私欲用权，带着捞一把的心态做官，搞不好做官的背后就是坐牢。在物欲横流的当今社会，各种诱惑无时不有、无处不在，掌权用权面临着严峻考验。小平同志早就告诫我们，“共产党员要有所怕，胆子太大了不好，谨慎总是好一些”。在用权这个问题上，大家还是要心存敬畏，慎之又慎。处得位置越高，手中权力越大，这种敬畏感应该越强。正确行使手中权力，一定要保持公仆之心，事事出于公心;

一定要按照法规制度办事，始终把权力关进制度的“笼子里”。二是把自己的言行置于群众的监督下。自觉主动接受监督，使权力在阳光下运行，是我们党的优良传统和对党员干部一以贯之的要求。党的一大通过的《中国共产党纲领》，就有许多关于党内监督的内容。毛泽东同志曾对全体党员提出“耳边很需要听到不同的声音”的要求，邓小平同志也告诫全党“如果我们不受监督，不注意扩大党和国家的民主生活，就一定要脱离群众，犯大错误”。党的十八届六中全会通过的《中国共产党党内监督条例》，更是对党员干部特别是领导干部自觉主动接受监督指明了路径，为强化党内监督提供了“利器”。大家要认识到监督不仅是“紧箍咒”，更是给自己加了一道“护身符”，只有让自己在“探照灯”下用权行事，思想才不会抛锚，行为才不会出格。坦坦荡荡为人，规规矩矩做事，“敞开心扉给人看”，不仅可以让自己始终头脑清醒、思想纯净、行为干净，也使自己获得组织和群众的信任。大家要把监督视为对自己政治上最大的关心爱护，让自觉主动接受监督成为一种风气，主动把自己纳入组织的教育管理和群众监督之中。三是把自己的言行堵在首次的防线外。党员干部面对“第一次”诱惑的时候，往往是思想斗争最激烈的时候。如果冲开了“第一次”的思想防线，就会一发而不可收拾。明朝王延相讲过一个故事，一日乘轿子进城，路遇大雨，一轿夫脚穿新鞋，开始还小心翼翼择地而行，生怕弄脏了新鞋。进城后，路面泥泞渐多，轿夫一不小心，踩入泥水坑中，由此便高一脚低一脚地随意踩去，“不复顾惜”了……这个“新鞋踩泥”的故事，警示我们党员干部面对各色各样的诱惑，要坚决把住“第一次”，在这个问题上要有定力。联系现实生活，由于思想麻痹，警惕性不高，导致迈错第一步，而“一去不复返”的例子比比皆是。纵观近年来每一个贪官走过的路，无不是从第一次开始其腐败的，第一次贪污，第一次受贿，第一次赌博……，结果一而再，再而三，一发不可收拾。党员干部一定要守住“第一次”，把好“第一关”，切莫放松应有警惕，要知道“一失足，将无所不至矣”。四是把自己的言行校对在细微的生活中。古人讲，不虑于微，始贻大患;

不妨于小，终亏大德。世界上任何事情的发展变化，都是一个由小到大、从量变到质变的过程。许多走上犯罪道路的人，都是从“一点点”开始蜕变的。小节不检点，小毛病不克服就会演化为大问题。所以说，大家无论在什么岗位、从事什么工作，都要算好“人生大账”，时时刻刻、事事处处把握好自己，认真做好每件小事、拘好每个小节，不以善小而不为，不以恶小而为之。特别是对我们来讲，大节、小节，大事、小事，本质上都一样的。一个在小节、小事上过不了关的党员干部，也很难再大节上过得硬。大家要慎微处事，严于律己，把自己的言行校对在细微的生活之中，切实在小事小节中涵养出大境界。

三、牢记职责使命，立起勇于担当的好样子共产党员这个称号，始终是与担当紧密相关的;

共产党员的形象，总是与勇挑重担联系在一起。特别是我们政治干部，开展的是党领导和掌握军队的工作，代表的是党的形象，传递的是党的声音，必须始终牢记自身职责使命，以实际行动为官兵立起勇于担当、甘于奉献的好样子。

(一)担当就要扎实谋事。被毛主席誉为“最会打仗”的粟裕大将，终身不会打牌下棋，不会喝酒跳舞，最大的爱好就是看地图。解放后，跟别人逛街时，人家在看这个商店卖什么，那个橱窗展示什么，而他却在看这个街区该怎么占领，那个要点该用几个固守，直到晚年病重时，每晚睡觉衣服还要叠的整整齐齐，放在旁边，防止一旦有紧急情况，能够穿上迅速应变。我们xxx既是党委的办事机关，也是xx的xx机关。同志们都要有“xxxxxx”的意识，要善于站在领导的角度去思考问题、谋划工作。比如调查研究工作，要准确把握影响全局的新情况、新问题，把握领导关注和群众反映的热点、难点问题，找到问题的症结所在，提出有针对性、可操作性的意见和建议，使更多的调研成果进入领导视野，转化为科学决策的重要依据。只有这样，谋势才有战略眼光，谋策才能抓住要害，辅政才能有力有效。文稿起草要着重出思路、出观点、出真招，力求与领导思路产生共鸣，合拍共振，使文稿成为服务领导决策的“直通车”。大家要经常深入基层、深入一线，获取第一手资料，不断增强感性认识，提升理性认识，发挥好信息服务党委决策的作用。

(二)担当就要敢解难事。难事往往是一时难以解决，难聚一方之力解决的事。难事是一面镜子，考验着每名党员干部的党性觉悟。在难事面前绕着走躲着走，既不愿出力也不愿耗神，既没有啃硬骨头的拼劲也没有韧劲，根本的是不愿担当。xx机关是服务保证机关，必须把群众安危冷暖时刻放在心上、举过头顶。要分析疑难症结，选准切入点，长期攻坚，实实在在为基层办实事、为群众解难事。要牢固树立“基层有所盼、机关抓紧办”的思想，认认真真地把xxx的真实底数好好捋一捋，把基层的实际困难理出来，把群众的现实需求摸清楚，切实拿出实招来。大家要紧密围绕党委意图和部队期盼，积极挖掘潜力，有效整合资源，每年都要实实在在地办几件实事。

(三)担当就要听令行事。我们常讲“要敢于担当”，不仅体现在日常工作中能够听招呼、守规矩，更关键的是看面对重大考验时，能否做到听令而行、不打折扣。特别是当前在xxx的大背景下，大家必须强化号令意识，坚决做到听令而行、按令行事、步调一致。要从思想上组织上行动上全力投入，无论涉及哪个层级、哪些单位、哪类群体，都必须坚决服从命令、听从指挥，不折不扣地抓好改革落地。要科学把握工作的节奏和时间节点，既要防止疲沓拖拉，消极应付，拖工作的后腿，也要防止盲目蛮干，急功近利，确保各项任务圆满完成。

(四)担当就要照章办事。照章办事就是要按照规定办理事情。这个问题涉及到组织制度建设和制度执行的问题。xx干部要带头尊法学法守法用法，实现从单纯依靠行政命令向依法行政、从单纯靠习惯和经验向依靠法规制度开展工作、从突击式运动式抓工作向按法规制度办事的根本性转变。要加强法规制度建设和学习教育，强化依法指导开展工作的意识和能力，使各项工作循于法、秩序统于法、忙乱止于法。要有较真精神，在落实规章制度,解决棘手问题等易“挂空挡”、“打折扣”问题上，要敢于较真碰硬,不怕得罪人。要严格工作秩序，依照标准流程阳光操作涉及官兵根本利益的敏感问题,切实用公平公正公开赢得官兵信任，营造风清气正的政治生态。

(五)担当就要团结共事。邓小平同志讲过：“我们这么大一个国家，怎样才能团结起来、组织起来呢?一靠理想，二靠纪律。”共同的理想是团结的基础。没有共同的理想信念，就谈不到一起，更坐不到一起。大家要在共同的理想信念、共同目标和共同利益基础上建立起顾全大局、互相配合的一种良好的精神和工作状态，一种和谐一致的人际关系。严明的纪律是团结的支撑。纪律严明是党的光荣传统和独特优势。如果没有铁的纪律，就没有党的团结统一，党的凝聚力和战斗力就会大大削弱。大家要自觉遵守党的纪律规矩，把党章作为最根本的行为规范，内化于心、外化于行，用铁的纪律来统一思想、团结力量、凝聚人心。批评与自我批评是团结的良药。勇于批评与自我批评是我们党区别区其他政党的标志所在。同志之间产生一些矛盾，包括领导之间一些人际是非，是正常的，并不可怕。可怕的是思想不沟通问题越积越多，影响工作开展。大家要敢于拿起批评和自我批评的武器，及时克服自身和其他同志可能发生的各种问题，消除隔阂，增进理解，促进同志之间的相互理解和团结共事。良好的环境是团结的保障。机关是一个大家庭，在这个集体学习、工作，是一种缘分。无论是部领导，还是处长都要勇于当良师益友，既讲原则又讲感情，以人格力量感召凝聚部属，使大家切实拥有归宿感、安全感、获得感。每个同志也要珍惜岗位，服从领导，团结同志，努力营造团结和谐、干事创业的良好风气。

主题中国企业文化内训心得体会八

我爱祖国文化，我爱祖国山河，我爱祖国科技，我更爱中国。

我为中国不屈的民族气节喝彩。中国近代史上有一段屈辱的历史——抗日战争。当时中国科技没有日本发达，武器都无法跟日本相提并论。可就是这样一场胜负鲜明的战争，中国人竟反败为胜，用最普通的枪，战胜对方的机枪大炮，用最常见的手榴弹，打败了日本的导弹轰炸。这是为什么？因为中国人有坚强的意志及勇气！

我为中国人民的奉献精神喝彩。课文《金色的鱼钩》里，老班长用尽生命，照顾三个病号，完成任务；《丰碑》中，老军需处长舍己为人，把棉衣都给了别人，自己却淹没在白色的风雪中；《一个苹果》的故事里，战士互相谦让，最后共同分享这唯一的苹果，被友谊感动。如果胜利不属于这样的一个民族，还会属于谁呢？

我为中国的扶危济困的国际情怀喝彩。抗美援朝，建国不久，百废待兴，为了兄弟国家的存亡，共同与强大美国做抗争，并最终胜利，这是为什么？因为朝鲜人民不顾自己生命，照顾战士；因为朝鲜人民可为拔刀相助的战士丢弃自己的亲人；因为主席都将自己的长子卷入战争，长子牺牲后他仍还不忘国家大事；这份浓浓的国际友谊比山还高比海还深啊！

我为中国悠久的历史喝彩。中国历史悠久，诞生了许多文化遗产，建筑独具匠心，雕塑巧夺天工，丝绸精巧绝伦，开造丝绸之路，修筑……这是无可替代更不可复制的中国文明！

我更为中国发达的科技喝彩。曾几何时中国被称作“东亚病夫”，而又中国以惊人的速度崛起，发明原子弹；别的国家有导弹飞机，中国也创造了坦克导弹。像阅兵仪式上，许多强大的武器出现在人们的眼前，让中国更加一层威风！

中国团结，每当一个地方出现灾难，中国就会有不同城市的人捐赠，会派出救援队救助灾区人民。

中国土地宽广，山高水美，还有著名的长江与黄河、青藏高原等世界奇观。

中国文化源远流长，还有许多著名大学，让外国人争先恐后地到这里来上学。

我为中国喝彩，我为我是中国人而骄傲！