学习强三性去四化心得体会和感想 三学三增强心得体会(7篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。大家想知道怎么样才能写得一篇好的心得体会吗？以下是我帮大家整理的最新心得体会范文大全，希望能够帮助到大家，我们一起来看一看吧。

对于学习强三性去四化心得体会和感想一

通过这次的学习，不仅加深了对党的基本知识的了解，也更加明确了入党动机，认识到党员的称号决不是套在头上用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标，组织上的入党一生一次，思想上的入党一生一世。在学习当中，最让我感动的是中国共产党的优良传统和作风。党的宗旨是全心全意为人民服务，而党的优良传统和作风恰恰印证了这一点。特别是在非常时期，为了保护国家和人民的安全，我们的共产党员从容地走上了第一线，充分发挥党的优良传统，不惜抛弃家庭，甚至自己的生命，来换取人民大众的安宁。看着那些面对党旗宣誓的共产党员，我感到了作为共产党员的骄傲，也更加坚定自己的人生信念：我也一定要成为一名优秀的共产党员。

在学习期间，我明白了每一名积极争取入党的同志首先要从思想上入党即从思想上树立无产阶级世界观、人生观、价值观，树立全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，为实现共产主义而奋斗终身，并在实际行动中表现出来。这就是说绝对的端正入党动机，因为只有端正入党动机，才能做到全心全意为人民服务，才能做到不谋私利，不搞特权，才能经得起党和人民的考验，才能真正成为一名合格的共产党员。通过党校学习，我觉得自己以前的入党动机不够端正，光想到了入党后的好处，很少想到入党后应该承担的责任和义务。为此，我深感惭愧。以前对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，只有肤浅的了解，未曾在实际中认真学习、体会。对此我只有遗憾，不过今后我一定会认真学习理论，并付诸于实践，以指导自己正确地认识客观世界。

通过党校的学习，让我在自身的政治思想觉悟上有了很大的提高。以前在未进党校学习时，对党的认识都是片面的，但现在通过学习后，我才明白中国共产党是一个集中了先进分子的组织性严密的代表了中国最广大人民根本利益的最具有广泛性的政治组织。从党的性质，宗旨，纲领，路线等方面有了更深层次的认识。党的知识是博大精深的，党的历史是曲折的。在新民主主义革命时期，人民的根本利益是推翻压在人民头上的三座大山，建立新中国，我们党就提出了符合全国各族人民意志和要求的民主革命纲领和路线，新中国成立以后，人民根本利益是建设一个社会主义现代化国家。我们党就根据人民群众的根本利益和要求，在建国初期及时提出了过渡时期的总路线，完成了从新民主主义到社会主义的过渡，这是我们党的骄傲。通过党校的学习，让我更加坚定了向党组织靠拢的信心和决心。

从建国到小平同志的南巡讲话，在党的领导下中国所经历的日新月异的发展变革，我认识到，我们不能以静止的观点看问题。就如媒体所说的，我们亲身感受到的，我们国家是在迅速发展着的。过去我们国家确实是在水生火热之中，但是现在我们已经初步迈入小康。我们不能整天老是念叨着，我们国家还是“生产力低下，人民吃不饱，穿不暖”。我们要客观全面的看问题，既要看到不足之处，也要看到好的方面。通过党校的学习，让我明白了作为党员应有着成熟的世界观、人生观和价值观及较强的辨别是非的能力，既不人云亦云，也不自我崇拜，要勇于置疑，既不全盘否定也不能盲目吸取，要做到“取其精华，去其糟粕”，既要坚定自己的理想和信念，又要敢于付诸实践，要正确看待“失败是成功之母”。

通过党校的学习，让我清醒地认识到：只具有先进的思想不是党员，党员不仅在思想上起先锋作用，而且在科学文化知识方面也要同样起着带头的作用。社会主义现代化应该有繁荣的经济，也应该有繁荣的文化，营造良好的文化环境，是提高社会文明程度，推进改革开放和现代化建设的条件，知识分子要加强学习，提高自己，努力成为先进思想的传播者，科学技术的开拓者，“四有”公民的培育者和优秀精深产品的生产者，为中华民族的振兴建功立业。

我们也应该客观地认识到中国及世界的现状与发展趋势，不断坚定自己共产主义远大理想和信念，使自身的党性得到提高和深化，向着真正合格地共产党员的奋斗目标前进!为自己的灵魂找到归属，为心灵找到寄托!这次学习是对于我个人灵魂的一次洗礼。现在我认识到了入党不仅是一种光荣，更重要的是应该有坚定的信仰，为我们党的事业出谋划策，用更多的热情和更好的务实精神支持党的共产主义伟大事业，要坦率真诚，相信党组织。经常开展批评与自我批评，使自己在思想上与党组织靠近，加强自己在社会实践各方面的锻炼，严格要求自己的一言一行，争取早日加入我们的中国共产党并且成为其优秀的一员，用党的思想来武装自己，深刻理解里面的精髓，用于指导实际行动。

要成为一名合格的共产党员确实不容易。我决心从以下几方面提高自己，以早日成为一名共产党员。首先，我要认真学习理论，学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，坚定共产主义信念，同一切不良现象和错误思想作斗争，牢记党的宗旨，为同学，为人民服务。其次，在生活中，我要挑起重担，起先锋模范作用，正确处理好学习与工作、专业学习与全面素质提高的关系，努力掌握现代化建设本领，成为社会主义事业的建设者和接班人。发扬艰苦朴素，勤俭节约的传统美德。总之，我要自觉用党员标准严格要求自己，坚持按照党章的规定行动，处处服从组织的决定，积极完成组织交给的任务。在实践中锻炼自己，改造自己，完善自己，不断提高自己的修养和综合素质，使自己更加向党员靠拢。

作为一名党校学员，我会不断学习马克思列宁主义，毛泽东思想，邓小平理论和“三个代表”重要思想。逐渐加深对它们的理解，学习如何客观清醒的认识中国及世界的现状与发展趋势。不断坚定自己的共产主义理想和信念，使自身的党性得到提高和升华。向着真正合格的共产党员的目标不断奋进，时刻准备着为党和人民服务。

对于学习强三性去四化心得体会和感想二

同志们：

按照《中国共产党章程》和《中国共产党发展党员的工作细则》要求，为了帮助入党积极分子进一步掌握党的知识，提高素质，切实保证新发展党员的质量，保持党组织的先进性和纯洁性，提高党的战斗力，我们举办了这次培训班。本次参加培训的入党积极分子都是经基层党组织推荐才有机会参加这次培训的，这是大家的光荣。在这里，我代表区委向大家表示诚挚的祝贺和热烈的欢迎!

举办这次培训班，缅怀党的光辉历程，接受党的知识的熏陶，提高党性修养，对于每个学员的个人发展和成长进步来说，具有不同寻常的现实意义。下面，我讲三点意见：

一、提高思想认识，深刻领会举办入党积极分子培训班的重要意义

自1920xx年建立至今，伟大的中国共产党已走过了89年光辉的发展历程。89年来，中国共产党从小到大，从弱到强，从幼稚到成熟，不断发展壮大，从建党之初的50多名党员，逐步发展到今天这个拥有全国党员总数为7600多万党员的执政党。今天，我们在这里举办入党积极分子培训班，我认为是十分必要的，这对于提高广大入党积极分子对党的先进性的认识，积极向党组织靠拢，具有十分重要的指导意义。

(一)举办这期培训班，是坚持党员标准，贯彻从严治党，确保发展新党员质量的需要

列宁曾说：“宁可十个实际工作者不自称为党员，也不让一个空谈家有权利和机会做一个党员”，这很好地说明了共产党的坚定性和纯洁性。发展党员最重要的在于保证质量。积极分子在入党前必须经过短期集中培训，这是发展党员工作的一项重要制度。参加培训，接受系统的党的基本理论、基本知识和党的基本路线以及党的优良传统和作风教育，使入党积极分子和要求进步的同志进一步懂得党的性质、纲领、指导思想、宗旨、任务、组织原则和纪律，懂得党员的义务和权利，端正入党动机，是每一个发展对象正式履行入党手续以前所必经的程序。没有经过专门培训的，除特殊情况外，一般不应发展入党。在集中培训期间及结束时，要组织必要的考试或考核，检查学习效果。党组织还要跟踪考察培训对象的表现，了解他们培训前后的变化，把学习成绩和培训后的发展变化情况作为考察发展对象是否具备入党条件的重要内容之一。所以说，组织参加学习培训是保证发展新党员质量的需要。

(二)举办这期培训班，是加强入党积极分子队伍建设、提高思想政治素质的需要

从目前入党积极分子的现实状况来看，只有加强培养，才能达到党组织吸收党员的条件和要求，才能为入党积极分子日后成为一名真正合格的共产党员打下牢固的思想基础。入党积极分子比普通群众觉悟高，有追求进步的良好愿望，初步具备入党的起码条件，但没接受过系统的培养和教育，对党的基本理论、路线、纲领以及党的方针、政策等方面缺乏系统深刻的认识和理解，思想觉悟、理论修养离共产党员的标准有一定的差距，入党的愿望停留在感情层面，没有上升为理性认识。所以对入党积极分子的培养教育是加快缩短差距，促进入党积极分子早日成熟的需要;从保持党员先进性来看，有必要加强对入党积极分子的培养教育，这也是加强党的建设、提高党的执政能力、巩固党的执政地位的本质要求。入党积极分子要达到党的先进性要求，必须在党的教育下进行自觉的思想改造才能实现。唯有加强对党的新生力量的培养教育，党的建设才能加强，执政能力才能提高。

(三)举办这期培训班，是党组织对要求入党的同志在政治上的关心和负责

这次培训班紧紧围绕党的性质、纲领、宗旨等基本知识进行培训。开班典礼之后进入集中培训辅导，培训结束后将举行考试。应该说，这次培训活动各方面安排比较紧凑，时间很紧张，学习任务很繁重。为大家提供了较好的封闭学习环境，方便大家更好地理解、领会，完成好学习任务，同时也体现了区委对入党积极分子的培养注重实效的态度。希望大家能够通过短暂的学习，了解和掌握党的性质、宗旨、任务，党员的义务和权力，增长党建基本知识，加强理论修养，进一步树立思考问题、分析问题和解决问题的思维观念，提高自己的理论水平和工作能力。

二、树立正确的入党动机，充分发挥模范带头作用

每一位申请入党的积极分子，首先要解决的就是为什么要入党的问题。入党动机的正确与否，不仅关系到要求入党的积极分子能否为创造入党条件产生正确的导向和内在动力，而且关系到要求入党的积极分子能否在入党以后，始终不渝地坚持共产党人的世界观、人生观和价值观，永葆共产党员的本色。

(一)树立正确的入党动机，努力做到思想上入党

把忠诚地信仰共产主义，最终实现共产主义作为自己的最高理想。在思想上入党与在组织上入党有所不同。在思想上入党就是在理想信念、思想觉悟和行为等方面达到党员标准;而组织上入党则通常指党组织吸收了在思想上够格的同志，使其成为一名共产党员。参加这次培训班的同志虽然目前还没有加入党组织，但大家的一言一行都要以党员的标准来要求自己，这时人们会说，这个同志像党员。反之，如果只是在组织上入了党，而不加强自身的党性锻炼和修养，说话做事没有一个党员的样子，甚至违反党的规定，损害党的形象，那只能是有其名而无其实，人们不但不认可这样的党员，还会对其嗤之以鼻。现实告诉我们，那些重视在思想上入党的同志和其他人比起来，总是在思想上成熟些、品德上高尚些、工作上积极些。因此，从一定意义上说，有没有在思想上入党，是检验一个党员是否合格的起码标准。

(二)提高自己的工作创新能力，努力做到工作上入党

培养学习能力、技术能力、组织协调能力、创新能力，积极投身于改革开放和社会主义建设的伟大实践中，经受洗礼，接受锻炼。党章规定：“中国共产党员必须全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。”因此，要求入党积极分子要爱岗敬业、诚实守信、埋头苦干、全心全意为人民服务。以一个共产党员的标准来严格要求自己，自觉纠正工作中的缺点和错误，在工作中充分发挥先锋带头作用。共产党员是先进分子，但永远是劳动人民的普通一员。既然来入党，就意味着比群众要多吃亏，虽然我们党尽量爱护和关怀党员的个人利益，但我们必须坚持党和人民的利益高于一切的原则。既然来入党，就意味着比群众多挑重担，要比群众多做牺牲，特别在危急关头，要有一种无私无畏的献身精神。焦玉禄、孔繁森、任长霞、王瑛等共产党人为党、为人民鞠躬尽瘁，死而后已的高尚品德和模范事迹，永远是共产党人学习的榜样。

(三)加强思想道德建设，努力做到生活上入党

改革开放以来，党内存在的思想作风问题比较突出，加强党员的思想道德建设已摆到了党的建设的重要日程。作为向党组织靠拢的积极分子要加强道德锻炼和修养，用共产主义道德

标准要求自己，做实践社会主义道德的模范，遵守社会公德、职业道德和家庭美德。做到八小时内外一个样，生活俭朴，作风正派，培育自己良好的道德品质，诚实做人，不计名利，不奢侈腐败，不搞社会圈、生活圈，恪守宗旨，自觉倡扬共产党人胸怀坦荡，高风亮节的高尚品格。

三、端正学习态度，保证学有所获

(一)遵守学习纪律，树立良好形象

今天，在座的各位都是党的后备军，是各单位的姣姣者。希望每一名入党积极分子珍惜难得的学习机会，严格遵守党校学习纪律，尊重教师，服从管理，集中精力，安心学习，学员之间要团结互助，共同进步，切实树立党的后备军的良好形象。

(二)理论联系实际，做到学以致用

在此，对参加培训的同志提出“四要四不要”要求。即：要真不要假;要进不要退;要快不要慢;要严不要宽。要认真听课，潜心学习，开动脑筋，精研深思，联系实际，学以致用，将学到的知识灵活运用在理清工作思路上，用在指导解决复杂问题上。力求有新的体会、新的提高、新的突破，真正做到学有所获、研有所得、行有所效，争取早日在思想上、组织上加入到党的行列中来。

(三)党校加强管理，确保培训质量

党校要切实加强管理，在提高培训质量上下功夫。突出一个“严”字。一方面，加强领导，强化培训。培训过程中要有专人负责，领导要严加督察，把培训与学习实践科学发展观活动有机结合。另一方面，严格管理，注重实效。在学员日常考勤、学习纪律等方面，要敢于管理，善于管理，管出成效，不断加强学员党性锻炼，提高党性修养。保证培训取得预期的效果。培训结束后向学员所在基层党组织及时反馈培训情况，把学习培训情况作为发展党员的依据。

最后，我想强调一下，集中培训时间是有限的，仅仅靠短短几天的培训是远远不够的，更重要的是要注重平时的学习，要将这次学习作为新的起点，当作今后进一步加强学习、自觉学习的开端。一方面，继续学习党的基本知识，进一步掌握党的基本理论;另一方面，还要在今后的工作中，按照党员标准，严格要求自己，加强党性修养和锻炼，树立高尚的道德情操。

党组织的大门永远敞开着。祝在座的诸位通过自己的刻苦努力，早日迈入党组织的大门，成为一名真正的共产党员!

对于学习强三性去四化心得体会和感想三

“三会一课”是党内生活的主要形式。三会是指：支部党员大会、支部委员会、党小组会。一课是指：党课。“三会一课”制度是健全党的组织生活，严格党员管理，加强党员教育的重要方式，是加强支部建设，提高党支部战斗力，凝聚力的重要保证。为使“三会一课”更具规范化、制度化，特制订以下制度：

一、支部党员大会

1.支部党员大会每季度召开一次，也可根据需要随时召开。会议由党支部书记主持。

2.支部党员大会主要内容：

（1）传达、学习党的路线、方针、政策和党委的决议、指示精神，并结合本支部的实际制定贯彻实施计划。

（2）听取和审议党支部委员会的工作报告，选举新一届党支部委员会。

（3）增补和撤销支部委员，选举出席上级党代表大会或党代表会议的代表。

（4）讨论通过发展新党员、预备党员转正问题。

（5）开展民主评议党员工作，提出对党员的奖励表彰和处理意见。【医院三会一课制度】

（6）

对村发展规划、年度工作计划、重要工作安排、重大改革事项进行讨论，并提出意见和建议。

二、支部委员会

1.支部委员会每两个月召开一次，遇有紧急和特殊情况也可以随时召开。

2.支部委员会由党支部书记召集和主持，全体委员参加，必要时也可以召开支委扩大会议，吸收党小组长和有关党员干部参加。

3.召开支部委员会必须有三分之二以上支部委员参加，否则不能召开；不设支部委员会的党支部，应将需研究决定的事项交支部党员大会讨论决定。

4.支部委员会的主要内容：

（1）研究贯彻上级党组织决议和指示精神，讨论制定完成任务的办法和措施。

（2）分析党员队伍思想状况，制定加强党员教育、管理和职工思想政治工作的措施。

（3）研究入党积极分子的培养教育，新党员发展，预备党员转正，党员表彰和处分，以及党小组工作。

（4）研究本支部思想政治工作和精神文明建设，根据上级党委精神，结合本支部实际，做出决议和决定。

（5）研究协调团支部工作。

三、党小组会

1.党小组会每月召开一次，若党支部有特殊任务，也可根据需要随时召开。

2.党小组会由党小组长主持召开，全体党员参加。党员因故不能参加党小组会，应履行请假手续。

3.会前，党小组长应与党支部书记或有关支部委员商定会议内容，并提前通知每个党员。

4.党小组会主要内容：

（1）组织学习政治理论和业务知识。

（2）研究如何贯彻执行支部决议的措施。

（3）接受党员汇报，检查党员的学习、思想和工作情况。

（4）研究入党积极分子的培养教育工作。

四、党课

1.党支部每年要制定党课计划，每半年上一次党课，也可根据情况适当增加。

2.党课一般由党支部书记或支委授课，也可请上级有关人员授课。

3.党课教育内容要以《党章》为基本教材，既包括党的基本理论、基本路线和基本知识教育，也可以结合村的中心工作和党员思想实际确定内容。

对于学习强三性去四化心得体会和感想四

根据《中共市委关于深入开展党的群众路线教育实践活动的实施意见》、《全市党的群众路线教育实践活动学习教育、听取意见环节实施办法》和《关于开展“党员集中学习活动日”活动的通知》要求，结合我区实际，制定本实施方案。

一、指导思想

全面贯彻落实党的、xx届三中全会精神和一系列重要讲话精神，以设立“党员集中学习活动日”为抓手，着力提升高新区(城南街道)各级党组织和广大党员投身活动的自觉性、积极性和实效性，为“打造高新产业集聚区、建设产城融合示范区、建成宜居宜业新城区”提供精神动力和组织保证。

二、活动目标

通过开展“党员集中学习活动日”活动，引导全区各级党组织和广大党员积极投身教育实践活动，增强查找和改进“四风”问题的思想自觉和行动自觉，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力，使党员干部思想进一步提高，作风进一步转变，党群干群关系进一步密切，为民务实清廉形象进一步树立，基层基础进一步夯实。

三、活动安排

坚持从实际出发，根据不同层级、领域、对象的特点，扎实开展“党员集中学习活动日”活动。

1、党政班子全体领导。党政班子集中学习活动日定为每周周六(学习时间内容见附件)，要求全体党政领导要认真参加学习，撰写心得体会，同时按照要求参加联系点“党员集中学习日”活动。

2、机关各支部党员干部。机关各支部每月组织开展一次“党员集中学习日”活动，活动时间定为每月最后一周的周六，参与对象延伸至非党员的工作人员，党政领导以普通党员身份参加所在党支部的学习活动。

3、村(社区)和企业党组织及广大党员。村(社区)、企事业单位等党组织每月组织一次“党员集中学习日”活动，活动时间定为每月最后一周的周六。各党组织可利用“三会一课”等集中开展学习;“两新”组织党组织可结合实际采取小型、业余、分散的方式开展活动。

四、有关要求

1.强化领导带头。全体党政领导和各基层党组织主要负责人要以身作则，带头开展理论学习，带头参加组织生活，带头开展主题活动，带头深入基层联系群众，以率先垂范的实际行动引领全区广大党员干部积极投身“党员集中学习活动日”活动。

2.强化宣传引导。要充分运用村务公开栏、简报、手机、网站、微博、远程教育网络等媒介，深入宣传开展“党员集中学习活动日”活动的重要意义，及时宣传、推广好做法、好经验，为“党员集中学习活动日”活动营造浓厚的氛围，引导广大党员把学习活动的过程转化为增强党性、塑造形象的过程，转化为服务群众、推动发展的过程。

3.强化督促检查。我区教育实践活动领导小组办公室将随机抽查各级党组织“党员集中学习活动日”开展活动的情况，检查领导干部的学习笔记，不定期组织开展学习体会交流和研讨活动，将优秀的心得体会刊登在活动简报上。同时把各村(社区)开展“党员集中学习活动日”活动纳入基层党建目标考核内容之一，通过多种形式，加强督查指导，着力提升开展活动的整体实效。

4.强化求实务实。开展“党员集中学习活动日”活动是细化实化全区群众路线教育实践活动的一项重要举措，各基层党组织要紧密结合实际，统筹兼顾，合理安排，正确处理好活动开展与推进重点工作的关系，与单位所承担的职能、开展的日常工作结合起来，确保“党员集中学习活动日”活动取得实效。

对于学习强三性去四化心得体会和感想五

时光飞逝，岁月入流，转眼间已然要升入大四，再过不长时间就会毕业，趁着还有一年时间，为指导以后的学习和生活应该阶段性的进行一下个人总结。从中继承做得好的方面改进不足的地方，使自己回顾走过的路，也更是为了看清将来要走的路。

一、大学三年在学习上的回顾与总结

逐年的成绩明显有所提高，越来越认识到知识的重要性，我觉得这是人生的最宝贵的财富。坚持阅读人文书籍，扩展知识面，并且每次读书中间做一些笔记，看完之后就写写感受，丰富自己的认知，多角度的看问题。在做作业上，每次坚持自己的作业自己做，不抄袭。态度决定一切，大道至简!

二、大学三年在思想方面的回顾与总结

刚进入大学时，状态还不错，但是因为无人鞭策与监督，和自己的认知的变化，慢慢从一个积极的状态逐渐走向懒散。到了大学二年级逐渐认识到人无一技之长何以立足于社会，于是开始再度孜孜不倦的学习，从游戏中脱身，事物在否定之否定中发展，我现在到达的一个状态一定优于之前认为的好状态，这是我所感激的。大学三年级时决定忍受孤独与寂寞，立志考研!明知这是一条很艰辛的道路但是我认为我能处理好其中发生的一切事情，如果没能成功我将受到磨练，对于未来必是一件好事，如成功那么我将收获更大的自信!

三、大学三年在生活上的回顾与总结

大学中我可以和同学们友好相处，互帮互爱，自己的事情自己做，我尊重自己，也尊重老师同学，形成独立自理自立的良好品德并且坚持己所不欲，勿施于人的教诲，为我们的学习创造一个良好的学习和休息环境。

四、大学三年里我的收获

(一)我所收获到的不抱怨

大学期间，我有幸体会到一句话的`分量，“尽人事听天命”生活中每个人都会遭遇挫折，这时我们不能一味怨天尤人，否则对于我们的成长没有任何帮助，反而会让我们自己陷入更深的不幸中。

(二)我越发的相信希望的意义

生活中最不能丧失的就是希望，我不求将来能飞黄腾达，但是一定要追求一份体面的生活，希望会让我生长出力量得到我想要的。

(三)坚持不懈和梦想

只有继续努力才是硬道理，一个平凡的人秉持一份不平凡的梦想，坚持不懈，终究会成就一番令人惊叹的事业!

(四)人间真情

每当接触到人间真情，我都会被感动的一塌糊涂，是的，无论在什么事情上理性的生活态度是能更高效的解决问题，他的收益会更大，但是我不是机器，还是喜欢人性多一点的感觉，我希望我能坚持住!

对于学习强三性去四化心得体会和感想六

我们在__年继续坚持“学习无止境”的精神，牢固树立培训是长期投入的思想，推动公司员工向更高的目标看齐，下面介绍一下今年的工作情况：

一、培训工作情况

__年共举行内训24项，分别质量管理意识培训占46%，专业技能培训占50%，规章制度与职业道德培训占4%，共计57：85课时，参训27人次。培训课程主要集中为以下几类：

1、员工必修类：企业文化培训、职业道德规范、管理制度。

2、重点培训：软件测试、开发及管理、cmmi3。

3、新员工岗前培训。

二、培训费用

__年培训费用总计为22397.50元，费用均为下半年，因上半年没有做培训成本这一项。

三、培训工作分析

(一)取得的成绩：

1、__年度的培训工作与__年度相比，从培训项目数、举办培训课程次数、接受训练的人次等方面，取得了一定的增长。

2、建立制度性培训体系。以往，公司培训工作缺乏系统性制度，培训管理幅度和力度很弱，培训资金无保证，员工培训意识差，培训工作开展十分困难。今年质量管理部投入大量精力，在总结了以往公司培训经验的基础上，优化培训管理流程，完善教育培训制度。重点加强了培训需求分析和培训项目审批流程，在多次征求各单位意见后，全面提升公司培训工作的制度化管理。

3、在__年公司通过iso9002：__标准认证和cmm认证的基础上，引入iso10025、gb/t19035-__和mqms体系知识，逐步掌握与国际接轨的培训管理制度和工作程序，建立和完善职工培训教育的质量保证和效果评价体系。

4、不断改进培训方式，积极探索新的培训模式。

(二)存在的问题和不足

1、培训工作考核少，造成培训“参加与不参加一个样，学好学孬一个样”的消极局面，导致培训工作的被动。

2、培训形式缺乏创新。只是一味的采用“上面讲、下面听”的形式，呆板、枯燥，提不起学员的兴趣，导致学员注意力不集中，影响了培训效果。

3、原则性不强。不能严格执行培训纪律和有关规定，对违反者睁一只眼闭一只眼，不能按章办事，这是导致培训纪律松懈、秩序较乱的主要原因。

4、在年中所做培训中我们还不难发现，一部分人员感觉培训过于频繁，另外一部分员工则反应得不到相应培训，这是一个不容回避的问题，作为致力于学习型组织的企业，首要的培训任务是要使全员树立培训意识，为企业发展和自我发展充电。而培训层面的不均衡，更是需要__年去大力改善。

5、内部讲师授课技巧普遍不高，有待提高，制作课件水平不足，自主研发课程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，进一步规范内部讲师管理，提升内部讲师授课水平，推行内部讲师认证，真正打造一支合格称职的内训师队伍。

四、改进措施

(一)有利条件

1、公司改制后，改制企业的机构、人员做完调整后，改制企业员工的综合素质和工作技能的提高，以及企业文化的再建，必然是下一阶段的工作重点，培训工作的任务必将增加，良好的培训效果和质量也会越来越得到公司领导的重视。

2、随着mqms体系《培训管理程序文件》的发布，公司教育培训体系正在初步建立，培训工作有了制度的指导和约束，将大大的有利于以后工作的展开。

(二)具体措施

1、作好培训基础工作

《培训管理程序文件》虽已发布，在具体执行过程中一定还会遇到各种困难，还需要我们的不断总结和及时调整。在具体工作流程上还需要进一步理顺，在管理制度上还需要多方面补充。还要进一步加强培训资料的收集和培训器材的配置，加强相关工作人员的专业素质培训。

2、建立培训资源网络，进一步丰富企业培训资源。

公司业务的广泛性也决定了公司各部门培训需求的广泛性。为了较好的满足公司成员的培训需求，选择合适的培训课程，培训讲师，配置合适的培训资源，我们必须要取得大量及时、准确的培训信息，扩大培训业务联系，建立起自己有效的培训资源网络。特别是要积极与比较强势的专业机构保持好战略性的合作伙伴关系，及时掌握前沿的动态信息，并横向了解到业界相关的热门需求，调整思路，并就某些具体项目达成合作协议。

3、重点建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队

培训需求的多元性和企业内培训资源的有限性的矛盾，已经越来越突出。建立一支富有实践经验，熟悉现实情形的内部讲师团队就变的越来越重要了。培养起自己的内部讲师团队，首先大大节约了公司有限的培训经费，其次，为公司培养了一批各个领域内的专家，再次，也可以在员工中树立起学习的榜样，培养员工的自主学习思想。以往的实践表明，听过公司内部领导讲课的员工都能觉出，企业高级主管对企业经营认识之深刻、解释之透彻更容易让大家接受和理解，应该积极倡导高级主管都为培训工作做出良好的表率。在具体措施上，重点加强对管理人员各项培训的同时，也从制度上明确、选拔优秀管理人员作为企业内部讲师。并建立起一套企业内部讲师的日常管理、激励、考核制度。

对于学习强三性去四化心得体会和感想七

通过这次培训，心灵不免又起了涟漪。感触很大，收获颇丰。尽管之前有想过这方面的问题，但还是有所欠缺。这次的培训让我的思维得以扩展，思想得以提升。同时努力发展方向更加明确，更加仔细。

在房产行业，销售人员就是一个公司的形象代表。我们掌握的知识层面决定我们在客户心中的定位，同时也决定公司在客户心中的定位，也更加的决定公司在客户心中的印象及名誉。我们必须用我们的形象来树立公司的名牌，也有必要得到客户对我们的肯定。因此我们得学习更多：对公司的全面了解，房地产法律法规，以及政策，专业名词和术语；对区域内的项目有整体认识和了解；对所在项目规划，理念，风格，结构等了解；各项税费的计算和时间等等有关房产知识。太多的东西需要我们去学习。

作为“战斗”一线队员，经营理念的传递者，客户购楼的引导者，多重身份的扮演使得我们必须比别人优秀，必须懂得比别人全面，认知也必须比别人深刻。在与客户的交谈中，我们必须扮演主宰身份，正因为如此，察言观色，随机应变，人际交流，承担，学习总结等此等词语必须用我们的行动来诠释。所以素质的提高是有必要的，而销售技巧的提升也是必须的。

怎样去提升销售技巧呢？没有一个标准式的答案，但有一点就是：用理论指导实践，用实践证明理论；用行动牵引思想，用思想辅助行动；总结经验，分析原因，吸取教训。

“活的老，学的老”不断的用知识来武装自己。删除昨天的失败，确定今天的成功，设计明天的辉煌。在今后，我会左手抓起素质，右手抓起技巧，气沉丹田，奋力向上举起双手，合二为一，散布周身耀眼光环，成就大辉煌。

经过三个月的销售培训，我们第六期销售培训班已经完成了课程，顺利结业了。在这三个月的时间里，我们既获得了难得的学习机会，增加了销售理论知识，又结识了来自各线的销售同事，增加了友谊。也是很有意义和成果的培训。

首先，自我介绍一下。我是一名销售新人， 07年9月份经招聘进入公司，实习后分配到北区发酵车间工作。经过实习阶段和一段时间的车间工作，我从一个对味精生产一无所知的新人，变成了对味精生产工艺流程有一定了解的操作员工。为了提高自我能力及获得个人成长，我要求进入我们销售团队学习、工作，为我们的味精销售工作尽点绵薄之力。我是05年毕业于郑州中原工学院，其后到江苏苏州、昆山工作大概1年左右，中间也在几家公司工作过，但由于各种原因，没有坚持下去。后来又回到郑州，刚好公司07年9月招聘毕业生，于是才进入公司。

在这三个月学习中，我们首先看了一些光盘教学片，像翟鸿燊的《道法自然》，浙大教授张应杭的《儒道禅》等，接着我们重点看了几位销售成功人士的讲座，有路长全老师讲的《切割营销》、朱强新的《专业销售实战技能》、《提问式销售》、《营销的五种能力》、《营销实战招法》等，都是十分实用的营销方法。最后一段时间，是由外请的郑州商专营销系教授们给我们讲授营销的课程：包括《消费心理学》、《商务谈判》、《市场调查与预测》、《商务礼仪》、《市场营销管理》和《营销方法和谈判技巧》。这些都是比较贴近销售实际、非常实用的课程，是对于营销知识的一次全面学习和了解。这对以后从事市场销售工作打下理论的基础。

经过这段时间的培训学习，我们增加了知识、更新了理念，对于销售工作有了一定的了解，这对我们以后为人处事和工作学习都会有很大的好处。

我认为做好销售应该做到以下几点。

第一、 做事先做人，做销售也是一样的。我们在做销售的时候不仅是推销产品，也是推销我们自己。只有让客户认同了你，接受了你，才会想要了解你的产品，做进一步的沟通。所以，我们在接触客户或者平时都要有良好的素质，好的为人，这是最基础的。销售是一个富有挑战性的，很有成就感的工作，促使自己不断接受新的挑战，接触到新的问题。使自己越来越成熟。这也是销售人员在销售中自身的能力不断的提升，更适应这种工作的结果。从而使自己的做人更游刃有余，也更成功。

第二、 心态也是销售中的重要因素。首先，心态要好。实践证明，销售业绩的80%是由心态决定的。只有树立了正确的销售心态，敢于面对失败，敢于奋斗不息，敢于立即行动，才能走出一条完美的销售之旅。技巧的发挥需要以积极的心态作为载体。只有心灵足够坚强和勇敢，技巧才能成为你取得优秀销售业绩的利器。销售成功的80%来自于心态。只有在挫折面前不低头，在失败面前不气馁，在冷遇面前不灰心，始终保持积极乐观的心态的人，才能取得优秀的销售业绩。好的心态就是热情，就是战斗精神，就是勤奋工作，就是忍耐，就是执着的追求，就是积极的思考，就是勇气。只有具备了这些，你才能由平凡到卓越，由怯懦到勇敢，有脆弱到坚韧。

第三、 做销售要勤快。都说销售工作是“拜访量定江山”，拜访量高业绩就好，拜访量低业绩就差，其实也就是说做销售要勤快，要多拜访客户，这的确是销售成功的一条很重要的因素。树立正确的销售理念，销售过程中客户不是一次拜访过了就可以成功的，也不是第一次拜访时没兴趣就永远没兴趣的，大多情况下第一次的拜访只是与客户建立联系，有关产品是否能满足客户的需求一类的问题是要在以后与客户的沟通过程中逐渐清晰的，成交一个客户可能是要拜访五次、六次或者更多。因此，勤快在销售中是很重要的。勤快的销售员也会给客户留下很好的印象，一个经常去拜访客户的销售员一定会和客户建立长期稳定的关系，也便于订单完成后定期的进行市场维护，保持对市场的监控，帮助客户把产品销售出去。一个成功的销售不是找到客户，应该是帮助客户把产品卖到消费者手中。