第四届进博会参会心得体会范文 第四届进博会参会心得体会范文怎么写(7篇)

当在某些事情上我们有很深的体会时，就很有必要写一篇心得体会，通过写心得体会，可以帮助我们总结积累经验。心得体会对于我们是非常有帮助的，可是应该怎么写心得体会呢？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

最新第四届进博会参会心得体会范文一

苦

“哎呦，我的天哪!”“累死了……不活了!”操场上的声声哀怨从那些“衣来伸手，饭来张口”的“小皇帝”，“小公主”的口中发出，虽然我长在农村，什么粗活累活都干过，但一天七个多小时的军训还是让我觉的有些吃不消，头一天就晒的歇了两次。坐在阴凉下，我不禁想：五天的时间，我真的能坚持下来吗?

咸

太阳像吸血鬼一样想吸走空气中任何一丝可能吸收的水分，它的利剑不放过这世界上任何一个角落，我们努力不让自己的汗像血一样被吸干，但是在这特别时刻，特别场合，一切努力都是徒劳，我们的汗一接触到毒辣的阳光，便像铁钉遇到磁铁一样，一下子涌出。豆大的汗珠滴落到嘴边，顿觉一股咸咸的味道……

辣

如果日晒还不算什么，那饥渴实在让人焦虑而有无可奈何。从早上七点半到中午十一点，将近四个小时的时间，我们都是在操场上度过的，肚子老兄和我唱“空城计”，嗓子眼老弟和我诉苦连连，嗓子眼火辣辣地疼，连咽口唾沫的力气都没有。此时的我开始异常想念起老妈做的烧鸡。顶这饥，渴，饿，头晕眼花……我在心里勉励自己：加油，一定要坚持到最后!

酸

从第四天开始，我们进入了紧张状态，摆臂，踏步，跑步，军姿，我们一项一项挨着练习，为即将到来的第五天的比赛做着充分的准备，我的脑袋还被在柳树上筑巢的蜜蜂无情的叮了一下，但是我仍为自己加油，为自己鼓劲，最后，我为自己而自豪。因为我坚持了下来。休息时，我才真正体验到了腰酸、背酸、腿酸、脖子酸，另外还有脑袋酸的感觉。

甜

几天的军训生活总算是到了头，我以为自己会很快乐，但却有恋恋不舍的感觉，这几天，同学的叫苦，教官的严厉，同学们的团结……军训时的一幕幕像放电影一样在我的脑海中掠过，我还真是有点舍不得了，短短的几天，同学们相互了解了许多，也和教官建立了深厚的感情，种种感觉混在一起，还真有一种说不出的味道。

军训，锻炼了我们的意志，增强了我们的勇气，改变了我们生活中不良的习惯。也培养了我们团结互助的精神，懂得了“苦尽甜来”的道理。在军训过程中学到的一切，我将永远不会忘记。

最新第四届进博会参会心得体会范文二

虽然艾莫老师没亲临现场，仅仅是观看视频演说，自己的内心深处就已经受到了很大的震撼，并从中领悟出很多道理。艾莫老师的每一句都深含哲理，对我们如何做好一个有用的、有价值的好员工，起到很大的作用。

艾莫老师围绕着做最有用的好员工应具备哪些条件展开论述，艾老师认为良好的心态是高效工作的基石;完善的品格是和谐工作的先决条件;敬业精神的优秀员工的职业基准;专业技能是实现价值的硬实力。他还认为每位员工应该给自己做好定位，爱上自己的岗位，把自己的工作当作自己的事业，而不是把“工作”当“工作”，认真经营自己的职业，做好每一件事等。

虽然我工作还不到整整一年的时间，但通过本次培训，我回想了近一年自己的工作及表现，有些表现和艾莫老师讲的相吻合，但还存在需要改进的地方。艾莫老师假设自己从19岁活到30岁，他一定要完成自己人生中应该完成的事情，所以他每天都在奋斗，都在努力、认真做好每一件事情，这才使他有了今天的成绩。他认真规划了自己的人生、自己的职业并在认真的经营着。而我呢?还没有认认真真的思考和规划自己的职业，安于目前的辅导员工作。难道就一直做辅导员工作吗?我想这不是我想要的。水往低处流，人往高处走。作为一个有血有肉的人，应该不停的学习、奋斗，要往前看，规划好自己的人生，也给自己的人生留下辉煌的一页。为此，我要通过以下几点努力做最有用、最有价值的好员工。

首先，认真并坚持做好工作中的每一件事。我认为好员工首要的任务就是认认真真做好自己的工作，坚持做好每一件事情。还要积极完成领导交办的任务，不管是多么难以解决的问题，都要全力以赴地去完成，最后交给领导一个满意的结果。

其次，珍惜每分每秒的时间，努力学习，提升自己。活到老，学到老。人应该不断的学习的，不仅仅是工作时间中学习，工作之外的时间也要学习，哪怕是等车、坐车、吃饭的时候都可以学习。所以，我应该充分利用时间，珍惜时间，努力学习，提升自己，给自己筹备更多筹码，以备需要时用之，并为自己搭建舞台。

第三，工作中遇到问题要勇于承担，不推卸责任。正如艾莫老师所说优秀的员工应该制造问题不推卸;发现问题不抱怨;解决问题卜居功;防御问题不声张。所以，在以后的日常工作中，我一定要提高自己问题的警觉性、及时发现问题，并把工作中遇到的小问题消灭在萌芽状态。

第四，要有一颗感恩和包容的心。在工作中，一定要学会感恩、感恩给予我帮助的领导、感恩帮助我的同事、感恩我的学生能够配合我的工作。感恩学院给我锻炼的机会，给我工作的平台。另外，优秀员工还要有一颗包容之心。对那些在工作中有点不愉快的同事要存有包容之心。

第五，时刻以艾莫老师的成功十要素提醒自己，为自己的舞台增添色彩：(1)要有成功意识;(2)要设定目标;(3)要有激励因素;(4)要有竞争动因;(5)要不断地学习;(6)用心去做;(7)心理素质;(8)团队协作;(9)幻想成功;(10)坚持到底。

人才有舞台才有价值。只有通过自身的努力，用坚定的信念不停地以最有效的计划去完成自己明确的目标，才能给自己搭建一个称心如意的舞台，进而在舞台上尽情地发挥、实现自己的价值，成为学院最有用、有价值的好员工。

最新第四届进博会参会心得体会范文三

最近这段时间，校园里似乎更加忙碌起来，大家先是忙工作，忙论文，忙答辩，接着是拍合影照，吃散伙饭，食堂旁边、宿舍楼下、学校的贴吧里开始有人陆陆续续地处理物品，这一些似乎都在提醒人们——又是一年毕业时。年复一年的毕业，就像话剧似的，有人要谢幕，有人要上场，总会有人要离别，只是这一年，逢到了你们的青春散场。

有的人，一转身，就是一辈子;有些事，一恍惚，就定格为回忆。“总以为毕业遥遥无期，转眼却各奔东西”，原来岁月是这么经不起推敲与研磨。在校时对学校的林林总总不尽人意的地方总是不停地抱怨，真要离开还真有几分依恋，几分不舍。记忆真是个奇妙的东西，回忆从离别时开始，今天的典礼是个标志，随着岁月的过滤，往日的种.种不快都变得脉脉温情起来。

毕业之际，伤感、惆怅、无奈、无助;向往、兴奋、憧憬、期待;还有几许恐惧，几许焦虑……这重重的感觉在校园里氤氲起来，弥漫开来，不同程度的缠绕在即将离校的同学心头。

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。今年的毕业仿佛与往年没有什么区别，老师们说着一些发自肺腑的相似的话，大家忙着一些相似的事。但是，今年的毕业与往年又有很大不同。20__年毕业的同学们，你们面临着历史性的机遇。每一届毕业生都听到这样的话。不过，应该承认，你们毕业的这个时代或许更为困难，在某种意义上也更令人生畏。

然而，这正是需要我们挺身而出的时候。

首先，不要过分抱怨。老实讲，大家处在这样一个时期：读小学时，上;读大学时，上小学不要钱;要读研究生了，研究生不值钱了。还没能力工作时，工作是分配的;有能力工作时，找不到工作了。对于这些，在学校里抱怨一点，吵闹一些，学校会宽容大家，不会苛求大家为自己的行为负责。但是，走出校门，离开学校，社会不会在乎你的抱怨，不会同情你的处境，不会在意你的感受。所以，需要大家做的，先摆正自己的位置，存大志，做小事，先找个吃饭的职业，从小事做起，先做你能做的，再做你想做的。不要因为眼前暂时的不如意，就怨声载道，相信生命之中一定会有逢回路转之时。大家要承认，今天的暂时挫折，源于我们昨天的努力不够;大家更要坚信，今天的努力，将来一定会有大收成。

其次，学会适应社会。大学里不是教给你现成的东西，她给你的只是一点获得更多东西的思维方式。现在四年的河大学习已经结束，但是课有终结，学无止境。社会也是一本书，更需要大家去阅读，去学习，去适应。任何一位同学，不管他在学校里学得多么努力、学得多么优秀，他所能学到的现成知识，也只能占整个人生所需要的知识的很小一部分。从校园到社会，会有一个理想破灭的过程，在这个过程中要调整好自己的心态，要自觉地去适应社会，融入社会，要做好身份的转换，角色的转移。社会不会再像老师那样，欣赏你的天真清纯。社会不会迁就年青的新成员，社会要求你遵守规则，社会期望你的劳动与贡献。社会奉行自然的法则：适者生存。偶有成功，千万不可得意自满;倘遇困境，也不必气馁绝望。一个人所处的环境也许是无法改变的，但如何适应环境则是自己完全可以控制的。一个有追求的人是不会轻易被生活所征服的，总会去适应，去磨合，去融入，这就构成了多姿多彩的人生。

第三，规划好自己的人生。人都有这样的经历，“总是要等到睡觉前，才知道功课只做了一点点，总是要等到考试后，才知道该念的书都没有念”。四年的大学时光过去了，才发现该做的事情没有做完。这些天，学校贴吧里也有不少毕业的同学发出这样的感叹，“如果可以重来，我一定会好好珍惜”，问题是时间是不可逆转的。所以，大家需要反思，需要规划好自己的人生。在走出校门之前，大家要有明确的目标，要规划好近期目标与长远理想。没有前进的目标，就会茫然无措，就会失去快乐和激情。不管是面朝大海，春暖花开，与所爱的人砍柴看花;还是读万卷书，行万里路，行至水穷处，坐看云起时，人生总得需要一个目标。这个目标越明确，你成功的几率就越大。人生需要不停地往前走，朝着目标不停地走。

第四，要有信心。并不是所有的付出都会得到承认，但不付出肯定得不到承认。在向目标行走的过程中，肯定会有挫折，会有迷惘，甚至有失败;面对艰辛的生计和复杂的社会，焦虑乃至畏惧在所难免。但是，无论何时，都必须坚信，天道酬勤，天道酬诚，对于勤奋的人，对于诚实的人，世界是不会永远沉默的。

一句话，走出校门，你们要告别的不仅仅是学校，是老师，是同学，你更应该做到的是告别自己，告别从前的自己。现在需要大家做的是：点击一下刷新键，一切从零开始。

六月是一个舞台，啤酒、眼泪和电闪雷鸣是它的背景和音响。就是在这样季节，你们要毕业了。不管你喜不喜欢，河南大学注定已经成为你生命中的一部分了，但是，河南大学不能也无法注定你的命运，一切都掌握在你们自己的手中。今天是一个值得在座的同学铭记的日子!从今天起，你们将跨入人生的一个崭新的阶段，我所能做的，就是祝贺你们、祝福你们，祝贺大家顺利毕业，祝福大家前程似锦，一切平安。

谢谢大家!

最新第四届进博会参会心得体会范文四

同学们，在六年的学习中，我们共同走进了一个多姿多彩的世界，领略了世界上最旖旎的风光。在探究中我们尽情沐浴着学习的快乐，在合作中我们共同享受着收获的惬意。如今，号角已吹响，远方在召唤，你们已经整装待发，将要出海远航，请记住，你们走出了校园，却走不出老师们的牵挂，走出校园，你们会发现，前面的天空更加灿烂。

今天是学校的一个特殊的日子，你们即将告别母校。我代表学校向全体毕业生表示最衷心的祝福!向六年来努力学习、勤于锻炼自己、健康成长，为学校赢得各种荣誉的同学们表示衷心的感谢!同时，也向辛勤工作、呕心沥血地带领同学们攀登知识高峰的老师们表示最诚挚的问候!

第一，不管今后学习、生活在何方，都要志存高远，做个对社会负责、对家庭负责、对自己负责的人。我们所有的学生都要懂得，只要你们不懈地努力，美好的明天属于你们每一位同学。

第二，不管遇到什么困难和挫折，人生的坐标不能偏离航向，要不断进取，自强不息、永不言败。希望你们一定要树立起坚定的信念，远大的理想，坚持正确的成长方向，脚踏实地走好人生每一步。

第三，不管间隔多久，不能忘记老师的教育之情，不能忘记同学之间纯真的友谊。你们要感谢你们的老师。你们度过了小学生活，老师们也为你们付出了他们生命中的六年。这六年对他们来说也是永不复返的。你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时也许会过于严格，但是他们都深深的热爱着你们，惦记着你们。你们毕业回家了，别忘了来看一看老师;过节了，别忘了给老师一个祝福;得奖了，别忘了给老师一个喜讯。

第四，同学们都不要忘记母校的培育之恩，漓渚镇小永远是你们的母校、你们的家，你们就像孩子，母校的大门对你们永远是敞开的。如果你们遇到挫折、别忘了这里有像家长一样的老师帮你出主意、想办法，如果你们遇到困难，老师会竭力相助，欢迎你们常回家看看。你们的影像，你们的欢声笑语，你们成长的足迹都已经深深的留在这里，我们永远关注你们的成长，未来你们的一点点进步和成就，咱们的大家庭----漓渚镇小的每一位成员都会为你骄傲!因你自豪!以你为荣!

亲爱的同学们，你们的人生正经历一次重要的转折!这里是小学学习的终点，更是迈向初中学习的起点。母校永远是你们的坚强后盾，不论顺境、逆境，成功、失败，请正视自己、相信自己，你一定会取得辉煌的成功!

最后，祝愿同学们自强不息，心想事成!祝福你们初中学习一帆风顺，学有所成!

最新第四届进博会参会心得体会范文五

活动设计：

1，准备工作：制作“校园激情飞扬，学子扬帆远航”横幅。

2、主题设计：毕业典礼围绕“感恩和励志”为主题进行，分四个篇章，分别是

“同学缘”、“父母恩”、“师生谊”、“母校情”。每个篇章由学生发言、家长发言、

教师发言、学生表演节目、献花等环节组成。

活动流程：

全体师生和领导、嘉宾及毕业生家长入场，循环播放暖场音乐《相信自己》或《飞得更高》。

1、主持人介绍领导、嘉宾。

2、主持人宣布典礼开始，全体起立，奏国歌、升国旗。

3、业务校长致辞。

第一篇章――“同学缘”

1、合唱《送别》(由四年级同学完成)。

2、八年级同学临别赠言。

3、学生器乐合奏表演。(由低年级同学完成，以祝福为主题)

第二篇章――“父母恩”

1、家长代表发言。(此发言主题为对孩子的期望)

2、歌曲表演。(学生表演歌曲《感恩的心》)

3、九年级学生代表发言。(此发言主题为抒发感父母恩、感师恩、祝福母校和同学之情)

第三篇章――“师生谊”

1、每位任课老师给学生作一句话毕业寄语。背景音乐：《启程》

2、诗朗诵。《六月礼赞》或自作励志诗词。(由初四教师共同完成)

3、师生互赠礼物。背景音乐：《放心去飞》

4、教师献歌：《长大后我就成了你》

第四篇章——“母校情”

1、优秀毕业生上台代表全体毕业生宣读毕业誓词 ：

我以青春的名义宣誓：牢记父母期盼，不忘恩师教诲;铭记超等校训，珍惜

学校荣誉;诚实守信，勤奋学习;今天我以学校而自豪，明天母校为我而骄傲。

2、校长为学生壮行讲话。

3、师生合唱：《明天会更好》

4、在音乐声中，主持人宣布毕业典礼结束。

最新第四届进博会参会心得体会范文六

首先，我代表全校师生员工，祝贺xx届研究生顺利完成学业并获得学位，祝贺你们即将踏上新的人生旅途！

看到数百位身着学位服的优秀毕业生代表，我脑海中自然浮现出同学们怀揣崇尚科学之心，在追求科学的道路上付出的点点滴滴。我仿佛看到研究生教学楼的悠悠课堂，仿佛看到硕博公寓的点点星光，仿佛看到你们苦读的身影和从事研究的执着。由此，我深深感受到北理工学子追求科学、崇尚科学的强大力量！

每年这个季节，校园中到处都有三五成群身着学位服合影留念的毕业生，我也多次被邀请加入到同学们的行列之中。由此，我感受到同学们对于母校的依依不舍，更感受到同学们收获科学探索成果后的喜悦。在同学们青春有志、满怀豪情，即将踏上新征途之际，作为校长和学长，我要深深地祝福每一位毕业研究生，并借此机会送上我的期望和祝福，这就是"用崇尚科学之心做人、做事、做学问，点亮精彩人生！"

同学们绝大多数出生于上世纪80年代中期，人称80后。媒体对于80后有许多评论，热点往往集中或最后落脚到这代人的人生观和价值观，观点或褒或贬。作为一名大学校长和研究生家长，我经常接触80后。今天面对风华正茂、书生意气的同学们，我要肯定地说："你们身上展现了独具魅力的朝气，展现了崇尚科学的精神，展现了中华民族未来的希望。80后的青年人不仅是幸福的一代，还必将是成功的一代！"你们在追求科学的日日夜夜中增长了知识，增添了强国富民的责任，增强了报效祖国的志向。可以说，追求科学之路使你们拥有崇尚科学之心，进而将塑造胸怀坦荡、光明磊落之人格。

同学们应该引以为自豪的是，北理工的一代代杰出校友已经为我们树立了"欲做大事先做人"的榜样。在他们中，有李委员长，曾副主席，叶副主席等著名政治家；有我国第一艘核潜艇总设计师彭士禄院士等老一辈著名科学家和工程师，有我国第一部天基雷达总设计师吴一戎院士等杰出青年科技领军人才、企业家。他们胸怀坦荡、光明磊落，在不同工作岗位上成长为国家栋梁。

刚才，我校杰出校友、北京大唐高鸿科技发展有限公司董事长刘雪峰为我们展示了其精彩的人生。刘雪峰于1998年在我校光学工程专业获硕士学位。他怀揣着崇尚科学之心，长期致力于数据网络通讯和it终端产品的研究和开发。凭借着过人的勤奋和优秀的人品，他带领团队将大唐高鸿科技打造成为目前国内it终端产品流通领域的领军企业。当代企业家有一个共识——"要做企业先做人"，并将是否有崇高的人格作为选人用人的第一标准。在此，我请同学们以刘雪峰等杰出校友为榜样，怀崇尚科学之心，揣凌云壮志理想，通过历练，做到像前辈般精彩。

同学们，希望你们在未来的道路上，塑造品格，凝聚力量，以崇尚科学之心做胸怀坦荡、光明磊落的人，在各自的岗位上取得骄人的成绩，成长为国家栋梁。

在追求科学的道路上，所有北理工人始终牢记徐特立老院长的教诲：实事求是，不自以为是。七十载岁月峥嵘，延安精神薪火相传。延安精神作为我校的办学特色之一，其精髓是北理工人追求科学的力量之源。希望同学们秉承延安精神的优良传统，以崇尚科学之心不断历练求真务实、脚踏实地之风气，严于律己，认真做事。

在此，我要向同学们介绍xx年首都十大教育新闻人物、我校软件学院院长丁刚毅教授。他1993年在我校获博士学位并留校任教。在长期的教学和科研工作中，丁刚毅教授脚踏实地，认真做事。他率领团队成功组织建设了北京市重点交叉学科"数字表演与仿真技术"，成为国内该领域第一个省部级重点交叉学科。他带领团队发扬严谨求实的精神，克服无数困难，成功研制出"北京奥运会开闭幕式全景智能仿真编排系统"、"首都国庆60周年群众游行和联欢晚会数字仿真系统"，为这两次具有世界影响的国家重大活动提供了主要技术支持，受到国家表彰。

在北京理工大学，正是有了一大批"志存高远、脚踏实地"的教师和研究生，学校的科技工作水平不断提升。xx年、xx年，我校获得国家科学技术奖数量分别居全国高校第四位和第六位。今年，我校吴嗣亮教授等完成的某军用测量技术已通过国家技术发明奖一等奖初评，成为全国进入公示阶段的三项顶级技术发明成果之一。在这些科技成果中，包含了许多研究生的贡献。在此，我要对同学们的辛勤工作和重要贡献表示深深的敬意和感谢。

同学们，希望你们在未来的道路上，塑造执着，培养坚毅，时刻提醒自己"再踏实一些，再认真一些，再严谨一些"，以崇尚科学之心做好脚踏实地之事。

古人将成才归结为，"读万卷书，行万里路"。作为一所研究型大学毕业的研究生，今后无论从事何种职业，读书求学问都应当成为一种习惯，一种从自发到自觉的人生态度。追求真理的道路荆棘密布，但只要同学们有一颗崇尚科学之心，怀揣追求真理的信念，多读书、读好书，多思考，多研究，就会发现每个行业、每个领域都大有学问可做。

在此，我再向大家介绍一位我校的优秀中青年学者，他就是教育部长江学者奖励计划特聘教授和创新团队带头人、自动化学院院长付梦印教授。他于1992年在我校自动控制系获得硕士学位后留校任教。在长期的工作中，他以追求卓越作为自己科学研究的标准，长期致力于组合导航与智能导航技术的研究，主持了该领域的多项武器装备型号和军贸研究任务，为国家高新工程做出重要贡献，获得多项国家科技进步奖。最近，他又获得第八届光华工程科技奖，成为我校教师中获此殊荣的第一人。我相信，以付梦印教授为代表的我校研究生指导教师将感召和鼓舞年轻的北理工学子以崇尚科学之心在求知、求索的道路上不断前行。

同学们，希望你们在未来的道路上，拓宽做学问的外延，以崇尚科学之心做好本职工作的学问，这将是一份力量，是一份科学的力量，是一份伴随同学们一生的力量。

同学们，明天你们即将启程。今后，母校将称你们为校友，母校将永远作为你们事业的坚强后盾。希望同学们能够关心母校的建设和发展，支持母校、宣传母校，为母校早日成为特色鲜明、理工为主的世界一流大学贡献力量。今年9月，母校将迎来七十华诞，届时欢迎同学们回家看看，与恩师共叙师生情谊，与母校同谱发展宏图。母校永远支持你们、欢迎你们、祝福你们！

最后，衷心祝愿同学们身体健康、生活愉快，在今后的道路上披荆斩棘，大展宏图！谢谢大家！

最新第四届进博会参会心得体会范文七

各位同学,晚上好!很高兴有机会与大家一起分享我的学习心得。我以前也没干过销售工作，所以，我非常想通过学习尽快融入这个温馨的大家庭，以适应我的角色转换。

最近我读了两本与营销有关的书，对营销人员的自我塑造有了一些感触。在销售这个挫折感相当强的行业里，对于新进的营销成员来说，如果长时间看不到自己的进步，也许真的会彻底丧失信心而放弃销售工作。如何把自己培养成一个成功的营销员?成功营销人员应具备哪些条件?作为一名新营销协会成员，我希望和大家共同学习与分享我的几点感触。

第一、诚信、务实、机变

古代，徽州商人名满天下。生意遍布大江南北，甚至到国外。成为商人的楷模。其实徽商的成功就是讲诚信、务实、灵活变化。从古代先人的身上，我们意识到诚信对经商办企业的极端重要性，曾经有过这样的故事：一家钢琴店因服务员工作疏忽，把10000多元的钢琴错标成了1000多元，当顾客要求购买这架钢琴时，商店老板毅然按1000多元，卖给了顾客。树立了商店诚信的企业形象。可见诚信对于一家企业来说是多么重要。我们集团企业文化强调的“三诚”，其中一条就是对客户要讲诚信。所以，成功营销人员最应具备的就是诚信、务实和机变的能力。

第二、良好的职业操守和立场

无论多成功的营销人都是为企业服务，为股东和老板服务，要为企业创造价值，遵守自己的职业道德和操守。很多营销人在这方面搞不清楚，一旦与公司或领导有过节，就不顾自己的职业操守，作出与企业相背离的事情，给企业带来损失和伤害。当一名营销员不能坚守自己的职业操守和立场时，就会降低自己的职业价值，降低自己的人格魅力，影响自己的发展。在日本，一个中国留学生勤工俭学时，因为在刷碗时少刷了几遍，便被看做不讲职业道德和诚信的人，从而也失去了留学的机会和工作。可见，职业操守和立场对于营销人来说多么重要。

第三、广博的知识面及语言表达能力

成功的营销人员，需要有广博的知识和语言表达能力。营销本身就是和客户沟通和推销的过程，要想说服客户签约或成交，必须有广博的知识，来适应不同类型客户的需求。有了广博的知识，才能有良好的口头表达能力和书面汇报能力。营销本身就是一门学问和技巧，它没有固定的方法和捷径。营销的知识不是仅限于书本专业的课程，营销人员必须广泛涉猎不同的知识。有道是功夫在诗外。

第四、 平和与积极的心态

作为企业人，人与人的差别不是能力高低的差别，而是心态修炼的区别，更重要的是对工作态度的差别。以积极心态工作的人，每天都充满激情与热情，以消极心态工作的人总是找问题。找借口。陷入烦琐的泥潭不能自拔。

心态决定行为，行为决定习惯，习惯决定未来。一两个好习惯在社会上就能立脚。积极的心态和消极的心态是不一样的。积极的心态，可以变不利为有利，有了积极的心态，我们干任何事情都会比较主动积极，我们的工作中就会少了抱怨和牢骚，就会忽略环境带给我们的痛苦和不满，就会思考如何改善我们的工作和计划，就会产生与以往不同的效果;消极的

心态往往是把有利的变不利。福祸之间，互相转化，古人比我们认识得更深刻。营销人员的成长也是如此

理想是什么?理想是人生的奋斗目标，是对美好未来的设想，也是人们前进的动力的源泉。我们都有自己的理想，有了理想，我们的生活才有方向，奋斗才有目标。人类有了理想，才使世界不断向前发展。实现理想，需要执行力。包括行动和行动的能力。为了实现理想，我们要付诸行动，身体力行，如果不实施于行动，那就是幻想，空想和妄想。是在虚度光阴，浪费生命，因为时间就是生命。实现理想，还要借助软环境，那就是一个好的平台。它可以是你成功的铺垫，也可以是你成功的一个跳板，充分发挥光与热的舞台。为你展示自我才能，实现自身价值创造必备条件。

我们来到营销协会的目的无非有两个：第一是赚取更多的money;第二是锻炼提升自己的能力。我想，在坐的每一位同学，应该都有此两目的，包括我本人。

所以作为一名销售人员，对于协会，我个人想提出几点意见：第一,营销团队的稳定性是要尽快解决，提升同学的能力，是要在保证团队整体发力的前提下的。第二，在协会盈利的前提下，每年的年底，协会应该给予销售业绩的优秀员工奖励，并通过各种渠道来表彰先进，激励成员。激励的力量是不可估量的，这会促使其他的同学更加努力地工作，也会激发全体成员的荣誉感。物质和精神的双满足，才会使我们与协会一起携手并进，实现双赢。我想，这也是大家的心声，全体销售成员的呼声。