过客心得体会鲁迅及感悟 鲁迅过客的读后感100字(5篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

最新过客心得体会鲁迅及感悟一

——题记

临近夜了，呆在温暖的家中，听着墙上的表一声一声滴答着，我知道，又该走了，不知该怎么说，夜本就寂寞，再加之冬季，寒凉，此刻正是妈妈把菜端上桌，一家人围坐在一起温暖的吃着晚饭，享受这夜的时候，却有这么一批人，不得不在周末晚上，走在上学路上，独受这寂寞，荒凉。

骑着车，晃在这说宽不宽的马路上，两旁已落尽了叶子的枯枝伫立着。起风了，地上的残叶又飞了起来，舞着它们最后的一曲。感觉很不真切，我被叶子围了起来，清晰感觉到有一片落在我头发上，没将它摘下，数十片叶中，唯有它落在我的发丝上，这便是缘，且让它留下。

两旁没什么人，正也合意，寂寞就寂寞，寂寞又算什么。

寂寞的人才是最真实的人，我如是想到。你身边的人，不论谁，只怕终都只是过客，在你身边匆匆走过，近些的，尚能留些记忆，远些的，只怕连气息都留不下。

就像这些叶子，与我匆匆相遇，转眼分离，不再有交集。曾在高处挂着，曾光鲜过，也终究死掉了，什么都没了，谁又认得，它是哪一片呢。

浑浑噩噩地过去了三个小时，放学了。飘着小雨，我扔开雨具，飞快地骑着车，感受着速度与冰凉的雨打在身上的感觉，此刻没有师长、父母，没有考试、分数，没有任何人，我感到无比轻松，那些一直压在心中的东西全都倒了出来，无比轻松。

回到家，擦干头发，我忽然对鱼有了兴趣，搬个椅子，坐在水族箱前。爸爸是个很有情趣的人，前些日子一时兴起便买了水族箱。当时我看是黑框的，便觉得不好，如今在夜里开了灯，发现黑色却更觉温暖。鱼游来游去，在水中，游来游去，这使我想到之前在雨水中轻松的感觉。

不再多想，该休息了，关上灯，躺到床上，闭上眼。下一世，若有下一世，我要做一条鱼，一条无拘无束，自由自在的鱼。

最新过客心得体会鲁迅及感悟二

过客，何为过客？昨日与你擦肩而过的陌生人？今日与你对视一眼的过路人？我不知道，你也不知道。但时间应该会知道，人生的轨迹会知道。

过客？是不是就是那匆匆忙忙从你的人生路过的人呢？那不是过客，那是赶路人。何为过客？过客是在你的人生留下痕迹的人，而不是在推杯交盏间，恍惚看到一个人的影子，在灯光下与光交缠在一起。

过客，是否重要？是否像那用完的铅笔，一点痕迹不留？不，铅笔用完是有痕迹的，只是人们常常忽视罢了。铅笔的痕迹其实看得见，但也看不见，这取决于人心，细心的人能看得见铅笔用一生写下的平淡事迹，而粗心的人只能望着手中用完的铅笔，皱着眉头去找下一只铅笔。

那你，我，他是否是那一只铅笔呢？是否也是那茫茫众生的过客呢？

没有人知道，但有些东西却在悄悄地记录着我们。

识几字，读本书，总能懂得几分人情世故；穿河川，过森林，总能看到一分世外桃源。

字将历史的过客记录在史书中，河川将地质的过客记录在森林中，而我们现在的一举一动也只不过是将昨日的事情落在人生一个不起眼的小角落，等到我们想要去翻阅自己的时候，其实你也只能看到几件事，其余的早以在时间的流逝中，化作绿叶，衬托着红花。

在这个世界上，大多数人只能成为点缀红花的绿叶。人总想成为红花，而忘了绿叶的颜色。

红花虽美，但绿叶也是古往今来的骚人墨客赞誉的对象。即使我们生来平凡， 但平凡的我们，终究会创造一个不平凡的世界。

中华五千年的文化，其中有多少不是劳动人民的成就？他们的功德没有被史书详细记录下来，虽只是一笔带过，但谁能否认他们对中华民族的贡献？现在的中国依旧需要默默无闻的“过客”，他们的名字没有人能全部记得，但正因为无名的他们，中华民族正一步一步走向复兴之路，我们的国家才能实现“两个一百年”的宏伟蓝图。

在这漫漫人生中，你我亦是这历史的过客，但对于国家的社会主义建设，我不是过客，你也不是过客，我们都是主笔者，一笔一划勾勒出未来国家的蓝图；我们都是设计师，将国家未来的模样落在纸上，最终落在世界东方的雄鸡的脊背上。

漫漫人生，你我都是过客，茫茫众生，你我都是过客，但我们的人生，我们的国家，你我从来不是过客。

最新过客心得体会鲁迅及感悟三

一提到《论语》就会马上想到孔子，想到他对弟子的教诲。《论语》这书是全世界的精华宝典，《论语》是儒家学派的经典著作之一，由孔子的弟子及其再传弟子编撰而成。共二十篇，成书时间大约在春秋战国时期。它以语录体和对话文体为主，记录了孔子及其弟子言行，集中体现了孔子的政治主张、论理思想、道德观念及教育原则等。与《大学》《中庸》《孟子》《诗经》《尚书》《礼记》《易经》《春秋》并称“四书五经”。为后人研究孔子思想的主要资料。

《论语》以记言为主，“论”是一串的意思，“语”是话语。《论语》成书于众手，记述者有孔子的弟子，有孔子的再传弟子，也有孔门以外的人，但以孔门弟子为主。善于通过神情语态的描写，展示人物形象。书中不仅有关于他的仪态举止的静态描写，而且有关于他的个性气质的传神刻画。

此外，围绕孔子这一中心，《论语》还成功地刻画了一些孔门弟子的形象。如子路的率直鲁莽，颜回的温雅贤良，子贡的聪颖善辩，曾皙的潇洒脱俗等等，都称得上个性鲜明，能给人留下深刻印象。孔子因材施教，对于不同的对象，考虑其不同的素质、优点和缺点、进德修业的具体情况，给予不同的教诲。表现了诲人不倦的可贵精神。据《颜渊》记载，同是弟子问仁，孔子有不同的回答，答颜渊“克己复礼为仁”，答仲弓“己所不欲，勿施于人;己所欲慎施于人”，答司马中“仁者其言也讱”。颜渊学养高深，故答以“仁”学纲领，对仲弓和司马中则答以细目。又如，同是问“闻斯行诸?”孔子答子路：“又父兄在，如之何其闻斯行之!”因为“由也兼人，故退之。”答冉有：“闻斯行之。”因为“求也退，故进之。”这不仅是因材施教教育方法的问题，其中还饱含孔子对弟子的高度的责任心。

自从秦始皇的那个时候有“炆书坑儒”，打打打急了《论语》的传播，可自从汉武帝“罢黜百家，独尊儒术”以来，儒家思想统治中国近20xx年。《论语》当然也就稳坐了20xx年的宝座。直至20世纪初新文化运动提出“打-倒孔家店”的口号，《论语》的地位才开始动遥文-化-大-革-命时期深刻的“批林批孔”，更进一步瓦解了儒家思想对人们的束缚，《论语》从此埋没人间。当我们拿着一本《论语》看时，可能刚开始觉得只是几句简单的话罢了，可是细细品读，孔子及其弟-子的政治思想、人生观、世界观、教育理念等几乎都包含在语录的字里行间。《论语》里最常见的词汇，无非是中庸、君子、礼仁云云。

中庸却是《论语》里最容易理解的而最难做到的。中庸指的是“对人处事采取不必要的争端，但过度的“忍”却能使一个民族沉睡，古代中国的发展就是一个有的证据。中庸是儒家的为人之道，体现了儒家学派的软弱性。君子是一个意义深刻的词。从小就听说什么“君子动口不动手”、“观棋不语真君子”等，感觉君子就像个呆呆的人似的。事实上，君子就是孔子他们儒家学派的一种自称，是理想的“中庸”的人。比如“君子不器”、“先行其言而后从之斗”，都体现了君子的优良品质。与君子相对的当然就是小人了，小人并非是坏人，只是素质没有君子高罢了。这些只是概括性的结论而已，事实上，孔子对待不同的人，对于它们就有不同的解释，这才是最有意思的，孔子主张因材施教，这对我们现在的教育也很是用的。

礼，表现了孔子对当时社会的不满。孔子生活在动荡不安的春秋时代，诸侯国不遵守“周礼”，闹得一团乌烟瘴气。孔子在这里发出自己的不满，发出自己的呻吟，“还老百姓们一个和平安全的生活”。

仁，是孔子的道德观，这后来发展成为了他学生孟子的政治主张。孔子认为，“克己复礼为仁”。克制自己，遵循“礼”，这就便是“仁”了。“仁者爱人”，这里爱的“人”是指上层社会的王室贵族;尊重朝廷贵族，“不犯上”，也说明孔子对“礼”的尊重。此外，孔子还把“仁”当作“人”的标准：“仁者，人也。

作为学生，我们应懂得“学而不思则惘，思而不学则殆”的道理。这句话的意思是“只知道学习却不思考，就会因为迷惑而无所适从;只知道思考却不去学习，就会对所有事情一知半解，不懂装懂。”我们应该熟悉学而时习之，不亦乐乎?人不知而不愠，不亦君子乎?”“我日三省吾身，为人谋而不忠乎?与朋友交而不信乎?传不习乎?”“三人行则必有我师焉，择其善者而从之，其不善者而改之”这些话，我们差不多都会说，可是我们真能做到的又有几个，那就“先行其言而后从之”吧。

我觉得孔子是个勤奋、乐观、大度的人，还是一个谦虚的人，在述而第七中的第二则：子曰：“默而识之，学而不厌，诲人不倦，何有于我哉?”把所学的知识默默地记在心里，勤奋学习而不满足，教导别人而不倦怠，对我来说，做到了哪些呢?孔子真是太谦虚了，作为儒家学派的创始人，所说所做有很多都对后世产生了深远的影响，一个如此重要的伟人，还说出如此自谦的话，的确值得我们学习。

如，子曰：“衣敝缊袍，与衣狐貉者立，而不耻者，其由也与?‘不忮不求，何用不臧?”子路终身诵之。子曰：“是道也，何足以臧?”何者为尊，有权者为尊，何者为贵，有钱者为贵。既无权又无权的小民，自然要自卑而下贱了。所以饭店的服务生见了经理难免唯唯诺诺，门卫见了大款总要点头哈腰。像子路这样，穿着破布袍子和有钱人在一起，不卑不亢，实在难得。

要我看，尊卑贵贱虽然是一种事实，但却是最不合理的地方。在上天的眼里，人都是平等的，每个的生的时候，没有唅着金子出生的，死的时候，上帝也不会为大款高官派专车。所以在上帝的眼里人并没有贵贱之分。我们人类号称是万物之灵，其实从亿万年的眼光看，我们人类何尝不是宇宙中可怜的过客?宇宙永恒，人生有限，有这样石火电光中论尊卑贵贱，有什么意义?

所谓的尊卑贵贱都是以势力的眼光看的结果，其实一个人干什么，能做多大的官，发多大的财，自己能把握的不多，不能不承认有很大的命运因素。所谓富贵莫强求是也。但是从人性上来看，就是众生平等，没有贵贱区别。可是现实世界，毕竟是一个尊卑的世界。这也是个事实。陶渊明当县令要接见上司，就得卑躬屈膝，可是他终于不愿为五斗米折腰，于是隐居了，这是惹不起躲的起的哲学。多少有点消极逃避的味道。相比之下，子路既不躲起来隐居，又不卑不亢的与权贵交往，这样的境界要更高。

所以，见了大人物，见了大款，不要自卑，要有自己的尊严。生命是平等的，人性是平等的，为什么要自卑呢?小人物有小人物的命运，但小人物也有小人物的自尊。我们没有钱没有权，这的确不是件另人高兴的事，但如果既没权又没钱，再没有了尊严，那岂不是更输得一干二净了。我们要保持平常心，凡事通过正当的努力，能成功就成功，不成功就算了，不做非份之想，不做非份之想，就能保持人格的独立。所谓人到无求品自高。

我不想说《论语》你必须去读，但我们确实需要去读，它就是我们的精神营养品，我们都知道一个人如果缺少营养就会影响到健康，而《论语》正是会影响我们一生的难得之物。

最新过客心得体会鲁迅及感悟四

在总公司的统一组织下，我有幸参加了明道咨询的为期三天的“打造金牌置业顾问”的专业培训。虽然时间比较短，但在这短短的几天时间里，通过听老师讲课，课堂情景训练，互动游戏等方式，收获颇丰。

通过礼仪方面的培训，从外在形象上增强了自信心；通过深入挖掘我们产品的优势、价值，以及对于不同类型客户的剖析以及应对技巧的分享，让我们更从心理上坚定了信心，能以积极的心态，更加自信、从容地面对各类型的客户。

作为一名专业的优秀的置业顾问，首先要有专业的礼仪，坐、立、行、言必须适宜、得体，以期实现增值销售；其次要对自己的项目非常了解，才能从容应对客户提出的各种各样的异议，准确掌握自己产品的优势，突出我们产品的与众不同，足以打动客户。

通过实战训练，情景演练，实例分析，提高了我们对于楼盘的销讲技巧，之前虽然会说，但是往往不知道怎么说才能更好地抓住客户，引起客户的购买欲望。通过客户类型分析，更知道了怎样准确地区分客户类型，不同类型客户的价值标准，以及对于不同类型客户的逼定技巧。

之前认为，在我们日常的销售接待工作中，需要我们销售团队之间协作完成的事情不多。但是通过此次的培训，使我深刻地认识到，只有团结协作，才能创造更好的业绩。通过团队训练，发现个人的特长、优势，在今后的工作中能扬长避短，提高工作效率。只有大家锁定一致目标，共同前进，才能为公司、为自己创造利益。

虽然收获很多，但还需慢慢消化，只有很好地理论与实践结合，才能把这些别人的理论精髓、实战经验拿为己用。

最新过客心得体会鲁迅及感悟五

我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1：最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2：接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3：机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4：做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5：经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6：提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7：学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

8：与客户维系一种良好的关系，多为客户着想一下，这样的话，你们可以成为朋友，他的亲朋好友都可能是你的下个客户。

9：如果这次没成功，立即约好下次见面的日期。我们的销售并不能够做到百发百中，每次新客户过来都能成交。毕竟现在的经济形势是不会出现这样好的结局的。假设这次没有能够现场定房成功，那么在客户要离开的时候，不妨试着与他约定下次来现场的日期，这样你可以更加了解客户的需求，也可以帮助你确定客户的意向程度。

10：记住客户的姓名。可能客户比较多，不一定能够记得所有的客户姓名，但是，如果在你的客户第二次来到现场的时候，你能够立刻报出他的姓名，客户会觉得你很重视他，也能表现出你的专业态度。不妨去强化记忆一下，实际上在每次接待完客户以后多想想接待过程，再加上平时的回访工作，你是可以记得的，至少是他的姓氏!

在我们的墙上有这么一句话：今天工作不努力，明天努力找工作。如果有的时候，你工作有点疲倦了，接待客户很累了，那么就看着客户，当成是自己的佣金，没有谁会不喜欢钱吧，为了佣金而去好好地对待客户。呵呵，这样似乎有点俗气，但是，在自己很累的时候，如果把个人的心情带入到工作中，那一定不能做好销售的。不妨尝试一下这种方法，至少是一种动力。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!