武器发展心得体会和方法 武器发展心得体会和方法总结(八篇)

从某件事情上得到收获以后，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。我们如何才能写得一篇优质的心得体会呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关武器发展心得体会和方法一

谈话时间:20年12月15日

谈话地点:机关办公楼三楼会议室

培养人:xxxx

入党进取分子:mm

xxxx:为什么说“实践科学发展观应坚持以经济建设为中心”谈一谈你的认识。

mm:马克思主义认为，生产力的发展，是人类社会发展的最终决定力量。我国正处于并将长期处于社会主义初级阶段。初级阶段就是不发达阶段。社会主义初级阶段的主要矛盾，始终是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产力之间的矛盾，根本任务是发展社会生产力。我们党执政兴国的第一要务是发展，也就是要发展经济。仅有不断解放和发展生产力，才能为社会全面提高和人的全面发展供给物质基础。

所以，以经济建设为中心任何时候都不能动摇、不能放松。坚持以经济建设为中心，必须以高度的历史职责感和紧迫感，抓住机遇加快经济发展，并坚持较快的发展速度。我们讲的经济较快发展，是建立在优化结构、提高质量和效益的基础上的发展，实现速度、结构、质量、效益相统一。为此，发展经济必须坚持走科技含量高、经济效益好、资源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化道路。

xxxx:实践科学发展观，应坚持如何发展谈一谈你的认识。

mm:实践科学发展观，一是应当坚持经济、社会协调发展;二是应当坚持城乡协调发展;二是应当坚持区域协调发展;四是应当坚持可持续发展;五是应当坚持改革开放;六是应当坚持以人为本。

入党谈话记录（二）：

时间:2005年4月8日午时

地点:物价检查所

谈记人:a、b、c、d、e、f

谈话资料:

a:开展党员谈心活动是做好先教活动第二阶段的重要一环，我们必须从思想上重视。今日我以一名普通党员的身份和大家一齐交流思想、聊聊天，大家都不要拘束，工作、学习、生活各方面都能够谈，也能够说说自我对这次先进教育活动的认识以及自我缺点和不足等等。

b:经过这次先进性教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，理解了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自我的缺点和不足:以前在学习上我存在着就会思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退的现象和工作时间办私事的情景。今后我要坚决加以改正。

a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自我负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高。

c：我也存在着一些问题。我在梦想信念上对自我没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都应当不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增党性的锻炼。

d:我在的突出问题是:职责意识差，有时满足于管好自我，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意行罪人，不想得罪人，没有从大局上研究问题。

e:我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改善工作作风，完善自我。

f:所我存在的突出问题是业务、文化知识的学习不够、水平不高，工作的主动性差等，都要在今后加以改正。

a：今日和大家谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我们的先进性教育取得了预期的效果，党员队全建设初见成效，刚才大家讨论的大多是自我的缺点和不足，其实同志们平时的思想和工作到现都是不错的，都能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为物价事业作出了应有的奉献。在看到缺点不足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。

入党谈话记录（三）：

谈话时间:20年9月16日

谈话地点:机关办公楼三楼会议室

培养人:xxxx

入党进取分子:mm

xxxx:请谈谈你对学习邓小平理论的认识。[整理]

mm:邓小平理论是当代中国的马克思主义。它既是改造客观世界，夺取现代化建设事业胜利的行动指南，又是改造世界观、人生观的强大思想武器，能否坚定地贯彻党的基本理论和基本路线，是对每一个共产党员世界观、人生观最现实、最直接的考验。如果不学习，没有马克思主义理论的正确指导，没有科学文化知识的全面武装，就不可能有政治上的清醒和坚定，更谈不上高度的政治敏锐性和政治鉴别力。也就不可能有真正的远大梦想和政治抱负。经过认真学习邓小平理论，对我在工作和生活中坚持学习马克思主义理论产生了极大的影响。

xxxx:你对全心全意为人民服务的思想是如何理解的

mm:全心全意为人民服务是我们党一切活动的基本出发点和落脚点，也是每个党员应尽的义务和根本的人生价值取向。人民群众是我们的衣食父母，我们来自于人民，植根于人民，服务于人民，不能忘本，不能忘根，时刻警惕脱离群众的危险。当前，最重要的是要解决好群众关心的热点、难点问题和实际困难，时刻把群众的冷暖挂在心上。我们正在进行的社会主义现代化建设，是为人民谋利益的事业，也是人民群众自我的事业，如果没有人民群众的理解、支持和参与，是不可能成功的。仅有把群众的进取性引导好、保护好、发挥好，我们的改革和建设就能获得最广泛、最可靠的群众基础和力量源泉。

入党谈话记录（四）：

谈话提纲

1、开场白：(1)受党组织委托(必要时进行自我介绍以及党组织介绍)；(2)谈话是党组织对入党申请人教育、培养和考察的重要环节(入党的几个阶段和基本程序介绍)；

2、申请人入党的原因，对待入党的态度和决心以及在学习、生活、工作等方面存在的优势和不足；

3、对当前的热点问题或重大事件，择一谈谈看法(考察其对时事的关心程度及政治立场)；

4、党员的基本条件。可采用启发式问答(考察其对党的基本知识的掌握程度，加深其认识理解)；

5、期望和要求。

谈话记录

xx：xx同志，我受软件学院xx级本科生党支部委托，今日找你来谈话，首先，我先向你介绍下入党的几个阶段(递交入党申请书—团组织推优—确定入党进取分子—参加党训班学习以及考核—确定发展对象—接收预备党员—转正)，然后我想了解你对党的认识程度和入党动机，期望你实事求是的回答。

问：请谈一下你申请入党的原因。

答：中国共产党是个伟大的党，是中国工人阶级先锋队。“没有共产党就没有新中国”，我能够深刻的感受到从小到大生活质量的提高，中国在国际上的地位，然而这些都是由于中共的伟大领导。所以从小我就对中国共产党怀着无比憧憬的情感。以身作则，能为党为国家默默奉献，才是我人生的一大目标。

问：谈谈你入党的态度及决心。

答：加入中国共产党是我一向以来的梦想。所以，我会以党员的标准严格要求自我。鉴定中国共产党的理念，牢记党的宗旨和各项规章制度。自觉加强学习党的理论知识，并且努力付诸实践。在学校，我认真学习专业知识，因为我坚信连学习都克服不了怎能入党。努力提高自身素质完善自我，时刻为加入党做好准备。

问：谈谈你对自身的认识。

答：我是一个热情，进取向上的人。在学习上，我认真学习，课后也能保证自觉复习与预习。在生活上，勤俭节俭，有着良好的生活习惯。在生活上，与同学相处良好，乐于助人，为他人着想。

问：你对今年7月访x有什么看法？

答：自从中x建交xx年以来，在中共领导下两个关系迅速发展。中x两过地缘相近，人缘相亲，文缘相通，并且建立了战略合作伙伴关系。互利互助，互为留学生来源国。在这种条件下，对我国的发展也有很大的促进作用。在此基础上，我国会与更多的国家处于良好的合作关系，在国际上的地位也会越来越高。

问：你认为身为一个共产党员应当具备什么样的基本条件？

答：我认为身为中国共产党员，必须要有比一般群众更高的共产主义觉悟。必须以全心全意为人民服务为宗旨，坚持党和人民的利益高于一切的原则。做到光明磊落，克己奉公，吃苦在前享受在后，真正的为人民服务鞠躬尽瘁，死而后已。坚持中国共产党的领导，实事求是，讲实话，办实事，求实效。反对形式主义，官僚主义，反对任何滥用职权，谋求私利的不正之风。

xx：多谢你的进取配合，期望你能在接下去的学习生活中努力完善自我，更上一层楼！

xx：好的，多谢您，我会再接再厉的！

入党谈话记录（五）：

时间:2012年7月23日

谈心地点：政教处办公室

谈心人：部书记xxx与党员xxx

xxx：你这个人是一个好人，今日你找我谈心，正好，我也正想找你谈心哩，你给我提一提意见，我给你提一提意见，你促进我，我促进你，咱们共同提高，在单位你是者大哥，优点多多，我就不再说了，主要说缺点吧，你一是共产主义信念上有点动摇，就是摇晃的摇，也就是说你有时正有时摇来播去的就不正了，共主主义是咱的远大梦想，你这个人要天天这样想，夜夜这么想，一心意为共产主义事业而奋斗终生，不要有一点儿私心杂念头脑中时时刻刻要想着革命的事业，不能光为你自我的小家着想。好了，就说这么多，别的我也一时想不起来了，我要是想起来了，我随时找你交流。

xxx，对你看法挺好的，没有发现你有明显的不足，这样吧，我给你提几条提议吧也算是给我自我提的，对你对我都有好处，谁叫咱们是弟兄们呢，一是健全各项规章制度并抓好落实，二是认真开展批评与自我批评，三是开展丰富多样的组织活动，四是加强政治理论学习，五是认真学习“三个代表”加强对党员宗骨教育，六是多开展活动，走出去，看一看，开开眼界，七是开展“党员之家”活动，加强党员团结，发挥支部核心作用，人是期望支部多关心同志，使广大党员都能感觉到党组织的关心和爱护。好了，就说这么些吧，就这么些你能做到就不错了。就是一个好党员了。

入党谈话记录（六）：

一、谈话导入语

“我是xxx(职务+姓名)，我受党总支委托与你进行入党谈话。这是入党的必要程序之一。

二、入党谈话的问题

(一)入党动机问题。谈入党的缘起，比如自身的研究、家庭的影响、身边党员的影响等可能因素。关键目的的是要了解学生真实的入党动机，并予以正确引导。

(二)对党的认识问题。包括党取得的成就、存在的问题、自我的观点等。能够以时下最热门的话题来切入。

(三)自身优缺点和今后努力的方向。能够结合发展会上党员讨论时所提出的优缺点展开，引导学生入党以后不仅仅独善其身，更要主动关心帮忙他人，作为党组织成员献计献策，进取完成党组织分配的工作任务，发挥党员的模范带头作用，从自身做起，从小事做起，让身边的每一个人感受到党员的精神风貌和先进性。

1、问：作为一名入党进取分子，谈谈如何在生活中起到模范带头作用

答：起模范带头作用应当是全方位、多层次的，作为一名入党进取分子，我会主要从以下三个方面在实践中探索，充分发挥先锋模范带头作用：

(一)思想政治上的表率。做到坚持真理，认真学习马列主义、毛泽东思想，xxx理论，异常是“三个代表”重要思想和科学发展观，进取向广大同学宣传党的理论、政策、纲领和国内形势政治，关心国家大事，主动联系同学，在思想政治上带动同学共同提高。

(二)学习上的标兵。如果说，作为学生党员荒废了自我的学业，学习成绩一塌糊涂，那就无法在同学中树立起威信，无法服众，更不能有效承担党和人民赋予的历史重任。为此，我会明确的学习目的、端正的学习态度，不断拓宽知识领域的深度和广度，完善自我的知识结构;不仅仅吸收已学的文化知识，还会刻苦钻研、不断总结、勇于创新。

(三)生活上的榜样。宿舍既是我学习、生活的重要场所，也是课堂之外进行思想教育的最主要基地。在宿舍内，会带头树立良好的生活作风，从身边的小事做起，如：带头搞好宿舍内务，美化好环境，努力营造进取向上、整洁优雅的学习和生活环境，养成良好生活习惯，杜绝违纪违规行为，争创“党员示范宿舍”。除此之外，也会尽我所能去帮忙他人。

一向以来都以此为标准要求自我并努力着，未来，也会一如既往的努力!

2、谈谈你的入党动机

答：第一，共产党是工人阶级的先锋队，加入共产党是要求提高的表现;第二，受我父母的影响。我父母都是共产党员，他们在单位都是业务骨干，起着模范带头作用，我从小就以他们为榜样，以早日加入中国共产党为荣。

3、问：谈谈你从小到大学习相关理论的经验

答：我觉得能够分为三个阶段。第一阶段是小学到高二。这段时间政治课一向都是主课，说句实话，当时的我对这些理论并不十分理解，只明白原封不动的背下来然后考试，至于这些话是怎样得出来的，能不能换个法说从来没想过。第二阶段是高二、高三两年。由于选择了读文，历史成为了主课。经过对中国近代史、现代史的学习，再加上自我的思考，最终明白了以前的那些话究竟是如何得出的，这一时期是我认识上量的飞跃。第三阶段是进入大学以后。经过大学四年的素质教育，使我的思想更加活跃，异常是在党校的学习，使我最终完成了认识上质的飞跃。

4、问：如何理解“科学技术是第一生产力”与“中国共产党始终代表先进生产力的前进方向”这两句话

答：我认为生产力的发展离不开科学技术的提高与一个优秀政党的执政。科学技术是引起生产力变化的内因。例如：机器的发明与使用导致了第一次工业革命。可是一个先进、优秀的执政党经过供给良好的经济、政治、文化、技术环境对生产力的发展也是不可获缺的，它是生产力变化的外因。

5、问：你如何看待目前党内出现的腐败现象

答：我国现阶段有党员两千多万，但腐败个例仅有几起，不能影响我对中国共产党的信心。我觉得要解决这个问题得从两方面入手。一是加强党内的思想教育，二是从些具体角度入手解决这些问题，例如：探讨“高薪养廉”可不可行等等。

6、问：请谈谈你参加工作以来，对党的思想认识主要有哪方面提高

答：“正视自我，确立目标”这八个字最能概括我参加工作的感悟。目标是指路明灯，信念是精神支柱。当我想到自我的目标时心灵就受到震撼、充满力量。在千千万万个党员心中充满了对党的信仰。

我想正是这种执着的信仰时刻鼓舞着我们党员同志，让他们在自我的岗位上脚踏实地、克己奉公。作为一名普通员工我有幸成为公司的入党进取分子，我感到十分激动，可是这并不是我的终点站，我确立的目标是：有一天光荣地加入党组织。目标是可行的、美丽的，而道路是长期曲折的，过程也是复杂的。我明白这一天的顺利到来需要我坚持不懈的长期努力。所以我告诫自我要端正态度，脚踏实地去做好自我的本职工作。

记录小结：本次谈话的主题是对党的认识，由此延伸谈到时事政治、如何做合格党员等问题。经过谈话可知，被培养人的政治素养较高，入党动机比较端正，但还需加强学习。

7.对党员的纪律处分有哪几种

(一)警告;

(二)严重警告;

(三)撤销党内职务;

(四)留党察看;

(五)开除党籍。

8.民主集中制原则所规定的“四个服从”的具体资料是什么

四个服从(党员个人服从党的组织，少数服从多数，下级组织服从上级组织，全党各个组织和全体党员服从党的全国代表大会和中央委员会)，

9.社会主义的本质和根本任务是

本质是：解放生产力，发展生产力，消灭剥削，消除两级分化，最终到达共同富裕。

10.我党的“三大历史任务”是什么

推进现代化建设、完成祖国统一、维护世界和平与促进共同发展，是我们党在新世纪的三大历史任务。

入党谈话记录（七）：

谈话时间:xxxx年3月18日

谈话地点:机关办公楼三楼会议室

培养人:xxxx

入党进取分子:mm

xxxx:请谈一下你对中国共产党性质的认识。

mm:中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。

xxxx:谈一谈你对党员应尽义务的理解。

mm:中国共产党员是具有共产主义觉悟的先进分子，同时又是劳动人民的普通一员。每个共产党人人都要并且必须保证党队伍的纯洁性，履行八条义务，提高自身科学素质和理论水平，严于律己，牢固树立全心全意为人民服务、当好人民公仆的观念。每一个中国共产党人，都应当这样严格要求自我。

xxxx:你作为入党进取分子打算怎样做呢

mm:我作为一名入党进取分子，应当以党员的要求从严要求自我。

虽然我此刻不是共产党员，但我们是入党进取分子，以后很大程度上要成为党员，党员对自我的严格要求和自身素质不是一蹴而就的，我们要从此刻开始以党的严格要求来约束自我，在日常生活中用党的章程来规范自我的言行，逐步提高自我的思想觉悟和为人民服务的意识，做合格的优秀的入党进取分子。我决心努力严格要求自我，做好本职工作，真抓实干，踏踏实实地为单位的发展献言献策，为创造单位的完美明天做出自我的贡献!

入党谈话记录（八）：

时间：20xx年5月15日

地点：办公室

谈心人：a

谈心对象：b

b：透过开展“两学一做”学习教育，把我的认识提高到了一个新的境界，理解了一次深刻的党性教育，我要检讨一下自我的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性;自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象和工作时间办私事的状况。今后我要坚决加以改正。

a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自我负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。

b：我也存在着一些问题。我在梦想信念上对自我没有高标准、严要求，学习不够专心，有时半途而废。我认为，我们都就应不断加强学习，全面提高自身政治素质，牢记党的宗旨，增强党性的锻炼。

a：我存在的突出问题就是：职责意识差，有时满足于管好自我，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上思考问题。

b：我也存在工作主动性差等问题，没有起到一个党员的模范带头作用。今后我要向先进典型学习，同时勤于学习业务知识，不断改善工作作风，完善自我。

a：这天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，大家有这样的认识，说明我三句话教育取得了预期的效果，党员队伍建设初见成效，刚才大家讨论的大多是自我的缺点和不足，其实同志们平时的思想和工作表现都是不错的，都能够遵守纪律，作风正派，工作勤恳，为消防事业作出了应有的奉献。在看到缺点不足的同时，也不能忘记同志们的优点和取得的成绩。

入党谈话记录（九）：

谈话时间:20年6月17日

谈话地点:机关办公楼三楼会议室

培养人:xxxx

入党进取分子:mm

xxxx:请谈谈你为早日加入中国共产党而要做哪些方面的努力。mm:总的来说，我认为做好入党进取分子要从一下几个方面努力。首先，我们既然是入党进取分子，就决定了我们与身边其他人有一点不一样，那就是我们要尽量去掌握党的理论，用党的先进思想和理论充实自我的头脑，提高自身理论水平和对党的认识，并在生活中把这些先进的理论带到身边的人们当中去，让周围更多的人也能够更好的认识党、了解党、拥护党，让越来越多的人去学习党的理论，给更多的人带去思想的指导和方向。其次，作为入党进取分子，我们要培养出高尚的品德，乐于服务他人的品质以及任劳任怨的奉献精神。入党进取分子代表了一种职责，一种在工作中遇到困难身先士卒的意识，一种在他人需要帮忙时责无旁贷的慷慨，一种别人不愿干的繁重任务迎难而上的气魄。再次，我们应当坚持不断学习，在学习中充实自我，让自我的理论本事得到进一步加强，更好地结合工作实际。

xxxx:你如何看待目前党内出现的腐败现象

mm:绝大多数党员能够坚持党的纪律，坚决同腐败分子做斗争;仅有个别党员忽视了党员的道德修养，意志衰退，产生了贪图享受、害怕艰苦的情绪，不能正确的对待和运用手中的权力，经不住诱惑而腐化堕落。我觉得要解决这个问题得从多方面入手。一是要继续加强对党员的教育，提高党员的思想道德修养，提高党性;二是从些具体角度入手解决这些问题，例如:探讨“高薪养廉”可不可行等等。三是不断完善法律法规建设，纠正党内的一些不正之风;运用批评和自我批评、利用人民群众的监督，战胜党内的腐败。我坚信，中国共产党完全有本事运用自我的力量战胜腐败，清除实现社会主义现代化道路上的绊脚石。

入党谈话记录（十）：

时间：2016年7月10日

地点：六楼外科值班室

谈话人：a职务：副院长

谈话对象：b职务：无

a：开展“两学一做“以来，你从“两学一做”学习教育中认识到了什么？

b：“两学一做“是学党章党规、学系列讲话，做合格党员。透过开展“两学一做“教育活动，把我的认识提高到了一个新的境界，理解了一次深刻的党性教育。我要检讨一下自我的缺点和不足：以前在学习上我存在着应付思想，态度不够认真，缺乏自觉性；自我约束也不够，偶尔有迟到、早退现象今后我要坚决加以改正。

a：不错，你能有这种态度是正确的。但在工作上，我又要批评你几句：就是在业务上满足于现状，缺乏刻苦钻研的精神，对你自我负责的工作都是浮于表面，没有认真从理论上分析研究，深入了解关键所在，难以从本质上提高工作质量。

b：院长批评的对，我以后要加强理论学习，制定有效的学习制度，深入学习卫生业务知识、管理知识，努力做到学以致用，确保学习效果。还要改善工作作风，增强宗旨意识，树立全心全意为人民服务的思想。

王军：其实既往我对医院职责意识差，有时满足于管好自我，对见到的问题不愿意多说，不想多说，不愿意得罪人，不想得罪人，没有从大局上思考问题。

a：能发现自身问题，并正视这些突出问题，还要在梦想信念上对自我设有高标准、严要求，业务学习要专心，不能半途而废。坚持学习“两学一做”，就是要加强思想作风，解决一部分党员党性意识弱化、宗旨观念淡薄、组织纪律涣散等问题。

b：这天谈心使我收获颇丰，也使我深受教育，增强了我对党的梦想信念和纪律意识，忠诚于党的信仰、党的宗旨、党的组织，树立清风正气看牢自我，绝不放纵妄为，立足岗位作贡献、有作为。

有关武器发展心得体会和方法二

1. 你是一个心地善良有思想有灵性的纯真女孩。在你水晶一般明晰的眸子里，人间的一切评判标准就像泾渭之水一样分明。可这世界是多元的，人性是复杂的。有时候让该模糊的模糊，该清楚的清楚，对于心灵是一种解放。在文化课上你依然能够学得既轻松又优秀，在运动场上你也表现了出众的才能。希望你更积极地参与课堂讨论，把握每一个展示自我的机会。

2. 一个细腻的女孩，对生活有一颗善感的心。一个孝顺的女孩，对父母有一片深刻的情。一个不够自信的女孩，对理科畏惧有加。一个不会轻言放弃的女孩，对理想倾注了一腔挚爱与执迷。自由的心灵没有什么可以将它捆绑，坚定的脚步没有什么可以将它阻挡。如果你能够更多地用汗水去浇灌你的理想之花，它一定会开放得更加鲜艳;如果你能够更勇敢地向青春支取力量，你一定会发现每一个今天都比昨天强。

3. 你是个很有能耐的女孩!很聪明，也很热心。虽然不是班干部，但经常会看到你为班上的事情跑前跑后。你积极参与学校班级各项活动，展示了自己的才艺。但在文化课学习上有时惧怕困难，情绪低落，要知道一个人的毅力不是天生的，你与困难不断地作斗争，毅力便会你身上萌生。希望你不要为默默无闻而苦恼，参天大树的种子在泥土里时一样无人知晓。

4. 你在学期初的班干部竞选中呼声很高，但是职务分配时给了你一个小挫折，你以积极的心态经受了考验。你聪明自信有抱负，你的身上有一种战斗力，一种生命的激情。“当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。”确实，你在战胜别人之前，首先应当战胜自己。你现在最明显的一个弱点就是：当静的时候，你有点静不下来。赠你一句傅雷的名言：“耐得寂寞是人生的一大武器。”

5. 你在作文中怀念小学无忧无虑的快乐生活，想要逃避成长的烦恼。其实人生每一个阶段都有快乐和烦恼，只是过去了的往往会成为美好的回忆，却往往不懂得珍惜当下。你眼前的烦恼可能大多来自于考试分数，可见你已经注重自己的学习成绩。这一学期你稍加努力成绩便有了很大进步，老师们都说你聪明。只要你以一种积极的心态面对学习，你就会学得更轻松更高效，也会体验到更多的快乐。

6. 你温和文静懂事。与同学相处融洽，对老师恭敬有礼。你在音乐美术上都有很好的天赋。学习认真踏实，即使遇到困难也毫不气馁，总是能够默默地向着目标攀登。希望能更多地看到你灿烂的笑脸，不要让考试分数成为沉重的包袱，许多时候你都是因为焦虑的情绪干扰了思维运转而导致无谓的失误。享受求知的乐趣，你一定会学得更好。

7. 你还是以前的那个小业青吗?那个懂事乖巧学习优秀人人心中崇拜的偶像被你丢到哪里去了?我知道这些日子，你因为妈妈的出差而思念难过，我也知道你非常想念妈妈。可是，同时你也应该知道，鱼儿终有一天要自己游向大海，小鸟羽翼丰满时也要自己飞向蓝天，不管妈妈的怀抱多么温暖，终有一天你也要离开妈妈自己走路的。振作起来吧，小业青，把对妈妈的想念化作学习的动力，同学们在关注着你，老师也在期待着你，相信你会战胜自己，成为一名“男子汉”，让大家都看到你以前的身影，找回那个人见人爱的小业青，好吗?否则，妈妈知道你现在这个样子一定会难过的!

8. 李老师钦佩你的言辞能力，你走到哪里，笑声就在哪里不断响起。可以说六年二班如果没有了你，将会失去一半的笑声，想必你的幽默与你的聪慧是紧密相联的吧!说到这里，我想你还有一点值得老师骄傲的就是知识面很广。最近李老师想请教你一个问题，那就是爱哭是不是男子汉该有的呢?记住：男儿有泪不轻弹，做个铮铮男子汉!

9. 你落后过，不过那是过去，不是将来。还记得周一的那次数学测验吗?你得了“尚需努力”的成绩，虽然和优秀生相比，这个成绩相差太远，不过老师看得出，这是一只雏鹰振翅高飞的起始动作。还有周三那次激动人心的冬季长跑，你顽强地争得了全学年第二名的好成绩，为班级争了光。更让老师难忘的是，在“保护母亲河”的捐款活动中，你双手捧着自己用易拉罐制作的储蓄盒走上讲台时，同学们那经久不息的掌声。因为大家都知道你是一个特困生，是一个需要别人救助的特困生……从这一点一滴中老师看得出，你是一个自强自立的孩子，对你的未来，老师充满了希望，老师热切地期盼着你的学习成绩一天比一天好起来!

10. 冰雪聪明，又文静，很讨人喜欢。在学习上认真踏实，并且还乐于帮助差生，成绩优秀。能较好的管理班级，真是老师的好助手!

11. 你是一个聪明活泼玲珑乖巧又懂礼貌的小女孩。上课思维活跃，善于动脑筋，成绩优秀，在音乐美术等方面都能全面发展，并能积极参加各项活动，希望能继续培养自己的特长!

12. 你冰雪聪明，活泼可爱;上课发言积极，爱动脑筋;语言表达能力较强，成绩优异。不过老师想给你提一个建议：以后要认真细心一点。

13. 你美丽大方，聪明伶俐班主任评语，很惹人喜爱。能不折有扣的完成各项任务，在美术方面很出色。较好的管理班集体，是老师心目中的好孩子!

14. 你聪明可爱，思维敏捷，成绩优秀，管理能力较强，能帮老师管理好班级的各项工作，是老师的好帮手!

15. 你平时少言寡语，但很调皮，上课能认真听讲，热爱劳动，团结同学，成绩良好，希望在寒假中好好练字，并将数学再补一补，老师相信你将会更棒!

有关武器发展心得体会和方法三

xxxx年的x月xx日至x月xx日，我在学院党组织的关怀下，参加了郑州职业技术学院组织的入党发展对象培训。通过党校培训，我在思想上对中国共产党有了比较系统的认识，对党的性质有了更深刻的了解。并在内心树立了共产主义信念。同时，通过学习，我也清醒的认识到自身的缺点和不足，这使我也感觉到自己距离一个真正的共产党员还有着一些差距，但我相信通过自己不断学习、不断努力从而使自己不断提高，以实际行动争取早日加入中国共产党。

我们党以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南。马克思列宁主义揭示了人类社会历史发展的规律。它指出，资本主义终究会被社会主义所代替，而人类最终会达到共产主义的境界。以毛泽东同志为代表的中国共产党人，以中国当时特定的历史环境出发，把马克思列宁主义和中国革命的具体实践结合起来，创立了毛泽东思想，它是中国革命和建设的正确理论和实践经验，事实证明它是正确的，客观的。就在这个正确思想的指导下，我党带领着全国各族人民先后取得了抗日战争和解放战争的胜利，取得了新民主主义革命的胜利。

建国后，又顺利进行了社会主义改造，完成了新民主主义向社会主义的过渡。十一届三中全会后，以邓小平为主要代表的中国共产党人，总结了建国以来正反两方面的经验，解放思想，实事求是，把全党的工作重心转移到经济建设上，实行改革开放，逐渐形成了建设中国特色社会主义的路线方针，创立了邓小平理论。它是马克思列宁主

义的基本原理同当代中国实践和时代特征相结合的产物，是毛泽东思想在新的历史条件下的继承和发展。十三届四中全会，在建设中国特色社会主义的实践中，积累了治国治党新的宝贵经验，形成了“三个代表”的思想。反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求，是加强和改进党的建设、推进我国社会主义自我完善和发展的强大的理论武器。三个代表是我党的立党之本、执政之基、力量之源。

新党章中明确提出了我们党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心。她代表了中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的发展方向，代表中国最广大人民的根本利益。

党的思想路线是一切从实际出发，理论联系实际，实事求是，在实践中检验真理、发展真理。通过学习新党章以及参观优秀共产党员的先进事迹后，我深刻地体会到以上这几点，同时由衷的向我们党表示崇高的敬意!在学习中，我深刻认识到，中国共产党是以工人阶级为基础的，由工人阶级的先进分子组成。中国共产党同时是中国人民和中华民族的先锋队，党在增强先进性的同时，必须不断扩大党的群众基础。党章“党员”一章的第一条规定凡“年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进份子，承认党的纲领和章程，愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期缴纳党费的，可以申请加入中国共产党。党章的这一条，有利于增强党的阶级基础和扩大党的群众基础，其中，把“其他社会阶层的先进份子”纳入申请入党的对象，

具有重要意义。把其他社会阶层中具备党员条件的先进分子吸收入党，符合党的实事求是的思想路线，有利于调动这些先进分子的积极性和创造性，有利于把全社会各个方面忠诚于祖国和社会主义的优秀分子团结和吸引在党的周围，提高我党在全社会的影响力和凝聚力。充分说明了中国共产党在增强自身先进性和不断扩大队伍方面不仅予以重视，而且还大胆突破，体现了实事求是，与时俱进的思想路线。

通过学习，我认识和理解到，中国共产党的根本宗旨就是全心全意为人民服务。一个共产党员必须时刻树立为共产主义事业奋斗终生，全心全意为人民服务，随时准备为党和人民的利益牺牲一切的理想信念和正确的世界观、人生观、价值观。促使自己要随时铭记党员标准，以党员的标准自觉对照检查自己的工作和学习情况，努力克服缺点错误，时时处处发挥先锋模范作用，今后的工作中更加严格要求自己，提高自己的思想觉悟和政治能力，从而使我尽快的成熟起来。在思想上自己要严格以马克思主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想作为自己的行动指南，要坚持党的基本路线，认真学习马克思主义、毛泽东思想，学习建设有中国特色社会主义的理论和党的路线方针，努力学习科学文化和业务知识，提高为人民服务的本领。在工作上树立全心全意为人民服务的思想，认真做好自己本职工作。

在新的条件下，面对新的形势、新的任务，只有自觉学习实践邓小平理论和“三个代表”的重要思想，牢记宗旨，坚定信念，充分发挥先锋模范作用，才能不断为改革开放和社会主义现代化做出贡献。

通过培训，我还深刻的认识到自己在思想和实际行动中的许多不足。以前，我认为加入共产党只要做好本职工作就可以了，但现在我认识了党员的标准和党员八项义务，马上就有了对比。在工作学习和生活中除了要认真深入地学习马列主义理论和做好本职工作以外，还要密切联系群众，要坚持党的利益和人民的利益高于一切，要自觉遵守党的纪律和国家法律法规，坚决地维护党的团结和统一。

在以前的工作和学习中，我还有过小富即安的心态，通过这次培训，经过党的教育，我也深刻地认识到这一想法是错误的。党一直要求所有党员和入党积极分子，要朝气蓬勃、昂扬志气在改革开放和建设中锐意进取，勇于实践。而我这种小富即安的想法恰恰违背了党的号召，不顺应潮流。长此以往，也必然要被其他的同志甩到身后，甚至是拖集体的后腿。不过，请党组织放心，我既然认识到这一不足，就一定会在今后的工作中去改正，使自己在各方面都经得起党组织的考验，成为一名合格的共产党员。

为了使自己能够更加向党组织靠拢，我决心努力做好以下几方面：

首先，树立起正确的入党动机，坚定自己的共产主义信念。成为一名入党积极分子，并不意味着就一定能够入党。如果党组织没有批准我的申请，那只能说明我肯定存在着不足，只有从根本上解决了问题，才能为党组织认可。入党不是请客吃饭，更不是为自己捞政治资本的阶梯工具。必须牢记全心全意为人民服务的信念，不惜牺牲一切，树立起正确的无产阶级世界观、人生观、价值观，才能端正入党动机。

识修养等方面与老党员相比还有一定的差距，但我会不断向老党员学习，我也有一些缺点，但在党组织的教导下，在理论知识的不断修养中，我有决心改正这些缺点，希望组织不断教导和帮助我，使自己早日成为一名真正的共产党员。

有关武器发展心得体会和方法四

社会主义的发展历程像任何一种理论的创立一样，都有其衍生的脉络。《社会主义从空想到科学的发展》一文阐述了社会主义是如何从空想发展为科学的，是一个怎样的发展脉络。在文中恩格斯着重强调了唯物史观和剩余价值理论在社会主义从空想到科学发展过程中的基石作用，指出了三大空想社会主义是科学社会主义的直接思想来源，阐明了科学社会主义与空想社会主义的根本区别。

近代的空想社会主义

科学社会主义的产生，必然有其思想来源，它直接的思想来源是空想社会主义，是对后者进行批判、损益和扬弃而得来的科学的结晶。近代的空想社会主义产生于资本主义的萌芽时期，大体经历了三个阶段。

这三个阶段针对于资本主义的三个时期：家庭手工业时期、工场手工业时期和机器大工业时期可以分为：16-17世纪的早期空想社会主义、18世纪的空想平均主义、19世纪初期的批判的空想社会主义。

家庭手工业时期。在这个时期，新兴的资产阶级运用暴力剥夺农民的生产资料，通过殖民侵略攫取巨额的货币资本，为资本主义的迅速发展创造前提条件。这使得一些先进的思想家看到了资本主义的罪恶，幻想建立一个新的理想的社会制度。这个时期的代表人物有：英国的政治家、思想家托马斯•莫尔。他的著作《乌托邦》是人类思想史上第一部空想社会主义的著作；意大利的思想家托马斯康帕•内拉，他的著作《太阳城》通过对现存社会制度的批判和对虚构的理想社会的描写，表达了自己的空想社会主义思想；托马斯•闵采尔的著作有《书简》、《对诸侯讲道》、《致路德的答辩书》。

这个时期的空想社会主义，是立足于个体手工业时期，主张个体劳动者与生产资料的直接结合。他们采用文字游记的形式描述了空想社会主义。恩格斯曾把这一时期的空想社会主义的理论表现概括为对“理想社会制度的空想的描写”。

18世纪，资本主义进入了工场手工业时期。在这个时期，一批新兴的资产阶级掀起了一场声势浩大的启蒙运动。在这个过程中产生了18世纪的空想社会主义。其主要代表人物有法国思想家摩莱里。他的著作有《自然法典》，他用理性论和自然状态的思想抨击私有制的同时，用各种庄严、简明的法律条文构画出理想社会主义的轮廓，法国著名的政治家、理论家和历史学家马布利，他在他的著作《论法律或法律的原则》、《论公民的权利和义务》中通过评论社会的优劣，提出了他的空想社会主义理论，法国的革命家巴贝夫，在他的《永久地籍册》中提出了通过平均分配土地以消除社会不平等的主张，提出了他的空想平均共产主义。

这个时期的空想社会主义的主要特点是：首先，第一次提出了生产资料的集体所有。其次，在表述他们的理想状况时，摆脱了16-17世纪的那种文学的形式，而是直接面对现实，对法律提出自己的主张。再次，带有明显的平均主义和禁欲主义的色彩。

19世纪资本主义的发展，处在由工场手工业向大机器工业转变的时期，这个时期的资本主义社会生产力有了很大发展，同时无产阶级的被剥削程度也更加严重。在这种社会历史背景下，出现了以圣西门、傅立叶和欧文为主要代表人物的批判空想社会主义。他们的主要著作有：圣西门的《一个日内瓦居民给当代人的信》、《实业家问答》、《新基督教》等；傅立叶的《工业和协作的新世界》、《论商业》等;欧文的《新社会观》、《新道德世界书》等。他们的空想社会主义是把批判的锋芒指向资本主义，摆脱了平均主义和禁欲主义，并开始了将理论付诸实践的尝试。这个时期空想社会主义的理论贡献主要是：三大思想家的指导思想尽管仍然是唯心史观，但是思想理论体系中包含着辩证法和唯物史观。他们都淋漓尽致地揭露了资本主义的罪恶和资本主义社会的基本矛盾，对未来社会提出了许多积极的、天才的预测。

马克思把他们称之为“第一批社会主义者”。但是，我们也要看到这个时期空想社会主义的局限性，他们的指导思想仍是唯心史观，没有从资本主义的基本矛盾来看待资本主义；他们没有提出实现共产主义的正确道路，不主张阶级斗争，从而也不可能认清无产阶级的历史使命；自己以救世主自居，否定工人阶级的决定力量。他们对未来社会的设想仍带有空想性质。

科学社会主义诞生

1848年2月，马克思、恩格斯合著的《共产党宣言》公开发表，标志着科学社会主义正式诞生。它以唯物史观和剩余价值理论为基础，第一次对科学社会主义的基本原理作了全面系统的阐述。

《共产党宣言》的基本思想，可概括为六个方面：第一，资本主义必然灭亡，社会主义必然胜利；第二，无产阶级是资本主义社会的掘墓人；第三，无产阶级革命和无产阶级专政是实现无产阶级伟大历史使命的必由之路；第四，共产党是实现无产阶级伟大历史使命的领导力量；第五，无产阶级要实行国际主义；第六，未来社会是自由人的联合体。

科学社会主义的创立，完成了社会主义由空想到科学的历史性转变。它克服了空想社会主义者的唯心史观，从生产方式和交换方式的变革中去探求未来理想社会，从而把社会主义建立在对社会的发展规律的科学认识上；它克服了空想社会主义者阶级调和思想，把社会主义看作是两个阶级――无产阶级和资产阶级斗争的必然产物，揭示了实现社会主义理想的正确道路；它克服了空想社会主义把无产阶级看作值得同情的受苦受难阶级观点的局限性，发现了无产阶级是社会先进生产力的代表，从而找到了实现社会主义的阶级力量。它成为整个无产阶级建设新世界的强大思想武器。

科学社会主义作为无产阶级运动的理论，之所以被称为科学的社会主义就是因为在这个理论体系中，体现了科学性、革命性和开放性的高度统一。它在一定的历史条件下继承了人类优秀历史文化遗产，必然会随着历史的发展变化，在总结实践经验的基础上，继续吸收当代的各种文化成果而不断地向前发展。它必然会随着无产阶级解放事业和社会主义建设事业的不断发展而丰富、发展。

小结

社会主义从空想到科学的发展，必然要基于科学的理论，那就是唯物史观和剩余价值学说。在哲学上，存在着辩证法和形而上学的两种思维方法的斗争。形而上学是片面的、孤立的、静止的，而辩证法则是全面的、联系的、发展的。但是站在唯心主义立场上的辩证法仍是欠科学的，因此必须坚持唯物主义。资本主义剥削的隐秘性体现在对劳动的无偿占有，随着资产阶级对剩余价值的占有越来越多，从而导致两极分化的加剧，从而导致阶级矛盾尖锐，从而造成革命。唯物史观和剩余价值学说揭开了罩在资产阶级脸上的面纱，撕下了资产阶级的遮羞布，明确了社会发展的动因，揭示了资产阶级生产方式的局限性。社会主义从空想发展为科学。

在文章的第三部分，恩格斯系统地阐述了资本主义社会的基本矛盾，并以此为基础论证了社会主义代替资本主义的历史必然性，并对未来社会的特征做了预测。社会主义代替资本主义是一种必然，但是，这种必然性是要通过长期性和曲折性才能实现的。资本主义必将灭亡，社会主义必将胜利，恩格斯从资本主义的基本矛盾分析得出社会主义代替资本主义的历史必然性。在资本主义社会中，生产的社会化和生产资料的私人占有制之间的矛盾是其基本矛盾，正是由于这个基本矛盾导致了经济危机的规律性发生并且形成了垄断等。“社会的生产和资本主义占有之间的矛盾表现为无产阶级和资产阶级的对立。”无产阶级的劳动成果不归他们自己所占有，生产者却反而被产品所支配，也就是说，劳动者所创造的财富成了异己的辖制自己的力量，人被物统治了。

资产阶级的时代创造了巨大的生产力，这种力量一旦为无产阶级所控制和掌握，就变成了改造世界的巨大的力量。无产阶级在不得不进行的革命中打碎旧的国家机器，消灭了阶级对立的存在条件，消灭了阶级本身的存在条件，从而消灭了它自己这个阶级的统治，从而解放了全人类。

在文章的结尾，恩格斯提到：“人终于成为自己的社会结合的主人，从而也就成为自然界的主人，成为自身得主人――自由的人。”由此可以联想到《共产党宣言》中所说的：“代替那存在着阶级和阶级对立的资产阶级旧社会的，将是这样一个联合体，在那里，每个人的自由发展是一切人的自由发展的条件。”两者的确有异曲同工之妙，人的发展并且是自由的发展是社会的形态的演进的重要标尺，而且，个人的发展与社会的发展是相辅相成、相依相生的。个人的个体之发展与社会的群体之发展不应相悖，而应是和谐统一的。先秦的子采曾说过，谐则相生，同则不济。以一种协调的方式，使结合起来的个人可以以全部的力量保障每一个个体，并且使得他的服从是出于个人意愿。而到达共产主义社会，形成那样的联合体，则是无产阶级必须肩负起的历史使命。

恩格斯为未来的“无产阶级将取得公共权力”的社会形态勾勒了蓝图，发展生产力，坚持公有制，使生产资料摆脱其所具有的资本主义社会的属性，消灭国家的政治权威。可以说，这是十分美妙的一幅图画，使人类的不懈追求的理想的直观地展示。人们在寻求正义与幸福的道路上不懈的努力，一切都会成为过去，一切都会迎来开始，当曾经的文字经历时空，带着历史的沧桑呈现在我们的面前的时候，这就是科学的理论的力量。

社会主义从空想发展到科学，植根于现实基础，延伸于历史发展，任何的思想要被人认可，就必须经得起时间的历练和实践的检验；同样，科学的思想照耀着前进的道路，点亮人们心中的曙光。

（作者单位：武汉理工大学政治与行政学院）

参考文献

[1]伍德昌.科学社会主义的理论与实践概论[m].华南理工大学出版社，1995.

[2]姜琦，许可成.国际共产主义运动史[m].高等教育出版社，2006.

[3]恩格斯.社会主义从空想到科学的发展[m].商务印书馆，1972.

有关武器发展心得体会和方法五

一、历 史 回 顾

*公司于一九九x年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。 随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*企业掌门人及时

调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

特别需要指出的是，从二零零x年起，*公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iso9001：20xx国际质量体系认证、qs食品质量安全市场准入认证、haccp危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器!

从二零零x年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之

形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步!

十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易!

十年多了，历经沧桑，*公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：

(一)环境中的机遇(opportunity)

1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，

将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。

4、从目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。

(二)环境中的威胁(threatness)

1、 威胁之一：

机遇往往是伴随着威胁同时并存。“品牌”空间的另一面是竞争手段的低劣，恶性的价格战，特别是一些即无实力、又无技术的地方工厂，靠生产低质、廉价或假冒产品及通过不正常的经营手段，对优质产品造成一定威胁(主要表现在价格方面)。加之新增厂家或一些老厂规模扩大、经验的成熟、设备的更新、销售网络的健全、品牌意识的加强等，商战将愈演愈烈(价格、经营手段等)，也将会对一些规模大、产量大、质量好、价格相对高的厂家造成严重威胁。

2、威胁之二：

食品饮料行业，特别是饮料行业，产品本身差异化小，

技术含量低且进步缓慢，使得今后相当时期内也难得通过技术进步与创新等手段来谋求产品“硬件”的系列化，难已获得产品自身的独特卖点，从而使该行业很难走出价格的漩涡。

3、威胁之三：

食品饮料批发环节及大部分终端，普遍缺乏形象建设，大部分的经营服务水平较低，推行品牌战备还缺乏一个规范的能与名牌“身份”相适应的通路及零售店。而推广品牌战略必须从通路及终端做起，费时、费力。

4、威胁之四：

无论是消费者已认可的名牌产品，还是尚未认可的“好产品”，

除大力度的广告宣传外，一个消费者信得过、走货快的销售

窗口，也很重要。现在国内的一些a类卖场，进场条件极其苛刻。但一些厂家，为了扩大销量，提高产品知名度不得不委曲求全，明知微利或亏本也要往里挤，从而给厂家造成成本增加，有销量而无利润。

5、威胁之五：

从饮料市场目前的渠道竞争环境来说，做批发与流通我们均比不上一线品牌，第一集团军，如康师傅、统一、二乐、娃哈哈、乐百氏、汇源等;从饮料市场二线品牌，第二集团

军的竞争态势来说，做批发我们比不上日康、珠江等，做商超比不上维他、仙津、津威、强人、创康等。

6、威胁之六：

今年，饮料生产企业的负责人都慨叹“生意难做，产品毛利率下降”。导致饮料行业今年“钱越来越难赚”的重要因素，正是食糖、pe原料、pet塑料瓶的进货价暴涨。原材料价格坐上“直升机”，成为拉低行业利润的主要因素，正牵动着所有饮料生产企业的神经。

(二)*公司营销强势(strengthen)

① 信息反应灵，产业调整快，产品换代快——所谓的“船小好调头”;

② 包装灵活多样，精美新颖——包装即广告;

③ 总经理亲自抓营销，人员推广得力，与经销商关系相对融洽;

④ 多渠道并举(总经销、经销、直销、混合经销、外销、独自或合作开发终端等，渠道拓展不拘一格); ⑤ 有效的质量控制，一定的成本优势。

(三)*公司营销弱势(weakness)

1、营销弱势内容

① 缺乏资源优势(如：不具备固定的奶原料生产基地，茶叶原料生产基地、果汁原料生产基地等);

② 缺乏资金优势(不具备与第一梯队企业相抗衡的

实力);

③ 缺乏品牌知名度与影响力;

④ 不具备独立的科研开发能力;

⑤ 管理与行销整体水平有待提高。

2、弱势应对策略

① 不要长久地固守在某一产业或行业，应不断地适时推出新产品，淘汰旧产品;

② 短期内不宜作大型的市场运作(如电视广告投放，大型促销活动的举行等);

③ 每一营销活动的开展，均应以利润为第一考虑要素——做不了品牌，可以有品牌形象展示或终端品牌露出; ④ 不轻易涉足高科技产品行列;

⑤ 市场拓展应有序进行，不能冒进。

三、发 展 战 略

(一)可供选择的战略分析：

1、总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合*公司目前的核算体系及经营方式。

2、集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。

3、差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目 标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没 有战略的战略”。这也是*公司目前的最佳选择。

*公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

(二)总体发展战略确立

1、实行“八化”管理，打造起飞平台。

(“八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化)

2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“”在行业内的地位。

3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

四、发 展 路 线

综合以上swot分析与发展战略陈述，*公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使*公司

始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌!

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有关武器发展心得体会和方法六

一、企业发展战略规划历史回顾

*公司于一九九x年成立。当时，国家正在实行计划经济向市场经济的转变，对私营企业的政策开始放宽，各种机会随之涌现。创始人凭借自己的胆识与眼光，适时切入速食面市场，经过六七年的打拼，积累了一定的原始资本。

随着一线品牌产能的扩大、销量的增加和众多二线品牌后来者的进入，速食面市场逐渐饱和，*企业掌门人及时调整经营方向，从一九九六年起即转做饮料的生产与销售，经历了饮料市场从果汁到即饮茶再到乳饮料、功能饮料等转变的几次兴起与高潮;在此期间，为缓解饮料销售淡旺季对企业内部的压力，有效利用企业各项资源，从一九九八年起，公司又开始了调味品的生产与销售：经过这八年多的奋斗，公司的生产规模不断扩大，技术开发能力不断增强，经营管理水平不断提高，市场反应速度也在不断加快——企业整体竞争力和品牌影响力均获取了长足的发展。当然，随着市场竞争激烈程度的加剧，近两年企业的总体产值与销量进展速度均在减缓，而利润却在下降。

特别需要指出的是，从二零零x年起，*公司实行全质化管理，倡导“全员参与，全力以赴，全面推行”的运作方针，不断加强企业软硬件建设，顺利通过了iso9001：20xx国际质量体系认证、qs食品质量安全市场准入认证、haccp危害分析与关键控制点国际认证以及出口食品生产企业卫生注册认证，为*公司参与国内乃至国际市场竞争增添了一支支有力的武器!

从二零零x年起，顺应“决胜终端”、“深度分销”和“渠道扁平化”等饮料市场发展趋势的要求，*公司即开始进行营销渠道的转换与升级。首先，全线开通了世界第一大零售商——沃尔玛在整个中国的各大分店，开通了世界第二大零售商——家乐福在华南与西南区共计十多家分店，并随之形成了一浪猛似一浪的热销气势;随后，万佳、百佳、新一佳、好又多、吉之岛等各大卖场也陆续开通，广东省终端网络已基本健全，并逐步把由此总结出的完整终端运作模式推向全国——为打响品牌之战开了好头，起了好步!

十年多了，风雨兼程，*公司还能够生存——据统计，中国企业，能够生存五年的，100家中不到10家——并积淀了巨大的发展潜力，实属不易!

十年多了，历经沧桑，*公司依然在市场的激流中飘摇起伏——而五年往往即造就一个品牌——并潜伏着许多的经营风险，实堪惋惜!

二、swot 分 析

*公司的发展受外因和内因的作用，充满了机遇，也面临着威胁;具备优势，又不乏劣势——具体分析如下：

(一)环境中的机遇(opportunity)

1、 改革开放不断深化的中国，国民经济稳步增长。国家加速西部大开发的步伐，使经济发展更趋平衡，这给国内众多企业带来了新的机遇。

2、食品饮料行业里，国内生产企业，特别是第一梯队以下的中小企业，经营管理水平普遍偏低，大部分企业缺乏战略观念及品牌意识，国内食品行业“名牌”空间较大，要抓住这一契机，在今后的工作中，把品牌意识放在首位，着力塑造品牌，“早意识，早着手”，前期塑造品牌的投资，将比“品牌大战”来临后要少得多，也将会收到事半功倍的效果。

3、国内食品饮料行业，大部分厂家生产设备落后，技术含量较低，*公司可凭借其设备优势、质量优势、规模优势、网络优势等与之抗衡，并找出产品市场切入点，在优势市场超过对手。

4、从目前的产品看：奶饮料、茶饮料、果汁饮料、功能性饮料、调味品系列等，包装设计具一定水准，质量尚可，价格较为合理，各种规格齐全，适合不同阶层的人士消费，有着巨大的市场空间。

三、发 展 战 略

(一)可供选择的战略分析：

1、总成本领先战略

该战略的重点是通过对总成本的控制来维护产品相对较低的成本以获得竞争力，即要求企业在成本控制方面有相对优势，如原材料与包装物的采购控制管理、生产过程的成本管理、人力资源管理、设备管理等。该战略适合*公司目前的核算体系及经营方式。

2、集中化战略

许多成功的中小企业往往采取这一战略。该战略是为了避免同实力雄厚的大公司作正面冲突，往往集中精力于某一市场。这方面前期做得比较好，目前，我们仍需采取此战略，不能广种薄收。

3、差异化战略

大多数成功的大企业均采取这一战略，对于目前来说，也是较好的选择。差异化是指企业通过获得差别于同类竞争性产品的“卖点”来谋求产品的持久竞争力。正如前文威胁分析所言，食品饮料产品“硬件”本身很难获得差异化，我们只能在经营策略上创造出更大的差异化，如利用品牌形象与知名度，创造出消费者的品牌偏好(尽管产品是一样的)。个性鲜明的销售服务网络、新颖独特的促销手段、专利化的个性包装以及别具一格、不同凡响的管理模式与发展战略等。

4、适应性战略

随着市场环境的变化，不断调整企业的经营方向与目

标，而非刻意选择上述三种的某一种，或者称之为“没

有战略的战略”。这也是*公司目前的最佳选择。

*公司整体上没有优势，局部上却会有优势——或某个环节，或某个方面，或某个区域，或某个时期，哪怕是单个的个体有优势，也要以其为中心，迅速孵化出单个的整体——借此打造局部核心竞争力，进而带动企业整体竞争力。

(二)总体发展战略确立

1、实行“八化”管理，打造起飞平台。 “八化”是指：作业标准化、流程表单化、管理数据化、人才专业化、营销阵地化、形象社会化、团队人性化、行动军事化。

2、利用品牌优势、网络优势、研发优势、管理优势等无形资产广泛寻求行业内的横向联合，利用有限的资金在短期内迅速扩大企业的经营规模与品种范围，巩固并不断提高“”在行业内的地位。

3、转变企业的经营理念，把经营目标从追求短期利润最大化转变为追求长远资产增值(包括无形资产)的最大化，以此赢得企业经营的所有相关群体，如经销商、消费者、员工及其它社群组织等的全面支持，把促进企业发展的手段从“经销获利”为主转变为“创新获利”为主，包括战略管理、技术、产品、营销等的全方位创新。

四、发展路线

综合以上swot分析与发展战略陈述，*公司中短期发展总路线可以归纳为：准确掌握市场动向，及时调整产业布局，适时推出适销产品，配以灵活多样，精美新颖的包装;重视行销队伍的建设与管理，走多渠道行销路线，并配合一定的经销优惠、终端促销与品牌形象展示;有效控制产品质量，合理规划行销费用，适当强化成本优势——使*公司始终以灵活而稳健的姿态，从胜利走向胜利，从辉煌走向辉煌!

有关武器发展心得体会和方法七

1. 你是一个心地善良有思想有灵性的纯真女孩。在你水晶一般明晰的眸子里，人间的一切评判标准就像泾渭之水一样分明。可这世界是多元的，人性是复杂的。有时候让该模糊的模糊，该清楚的清楚，对于心灵是一种解放。在文化课上你依然能够学得既轻松又优秀，在运动场上你也表现了出众的才能。希望你更积极地参与课堂讨论，把握每一个展示自我的机会。

2. 一个细腻的女孩，对生活有一颗善感的心。一个孝顺的女孩，对父母有一片深刻的情。一个不够自信的女孩，对理科畏惧有加。一个不会轻言放弃的女孩，对理想倾注了一腔挚爱与执迷。自由的心灵没有什么可以将它捆绑，坚定的脚步没有什么可以将它阻挡。如果你能够更多地用汗水去浇灌你的理想之花，它一定会开放得更加鲜艳;如果你能够更勇敢地向青春支取力量，你一定会发现每一个今天都比昨天强。

3. 你是个很有能耐的女孩!很聪明，也很热心。虽然不是班干部，但经常会看到你为班上的事情跑前跑后。你积极参与学校班级各项活动，展示了自己的才艺。但在文化课学习上有时惧怕困难，情绪低落，要知道一个人的毅力不是天生的，你与困难不断地作斗争，毅力便会你身上萌生。希望你不要为默默无闻而苦恼，参天大树的种子在泥土里时一样无人知晓。

4. 你在学期初的班干部竞选中呼声很高，但是职务分配时给了你一个小挫折，你以积极的心态经受了考验。你聪明自信有抱负，你的身上有一种战斗力，一种生命的激情。“当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。”确实，你在战胜别人之前，首先应当战胜自己。你现在最明显的一个弱点就是：当静的时候，你有点静不下来。赠你一句傅雷的名言：“耐得寂寞是人生的一大武器。”

5. 你在作文中怀念小学无忧无虑的快乐生活，想要逃避成长的烦恼。其实人生每一个阶段都有快乐和烦恼，只是过去了的往往会成为美好的回忆，却往往不懂得珍惜当下。你眼前的烦恼可能大多来自于考试分数，可见你已经注重自己的学习成绩。这一学期你稍加努力成绩便有了很大进步，老师们都说你聪明。只要你以一种积极的心态面对学习，你就会学得更轻松更高效，也会体验到更多的快乐。

6. 你温和文静懂事。与同学相处融洽，对老师恭敬有礼。你在音乐美术上都有很好的天赋。学习认真踏实，即使遇到困难也毫不气馁，总是能够默默地向着目标攀登。希望能更多地看到你灿烂的笑脸，不要让考试分数成为沉重的包袱，许多时候你都是因为焦虑的情绪干扰了思维运转而导致无谓的失误。享受求知的乐趣，你一定会学得更好。

7. 你还是以前的那个小业青吗?那个懂事乖巧学习优秀人人心中崇拜的偶像被你丢到哪里去了?我知道这些日子，你因为妈妈的出差而思念难过，我也知道你非常想念妈妈。可是，同时你也应该知道，鱼儿终有一天要自己游向大海，小鸟羽翼丰满时也要自己飞向蓝天，不管妈妈的怀抱多么温暖，终有一天你也要离开妈妈自己走路的。振作起来吧，小业青，把对妈妈的想念化作学习的动力，同学们在关注着你，老师也在期待着你，相信你会战胜自己，成为一名“男子汉”，让大家都看到你以前的身影，找回那个人见人爱的小业青，好吗?否则，妈妈知道你现在这个样子一定会难过的!

8. 李老师钦佩你的言辞能力，你走到哪里，笑声就在哪里不断响起。可以说六年二班如果没有了你，将会失去一半的笑声，想必你的幽默与你的聪慧是紧密相联的吧!说到这里，我想你还有一点值得老师骄傲的就是知识面很广。最近李老师想请教你一个问题，那就是爱哭是不是男子汉该有的呢?记住：男儿有泪不轻弹，做个铮铮男子汉!

9. 你落后过，不过那是过去，不是将来。还记得周一的那次数学测验吗?你得了“尚需努力”的成绩，虽然和优秀生相比，这个成绩相差太远，不过老师看得出，这是一只雏鹰振翅高飞的起始动作。还有周三那次激动人心的冬季长跑，你顽强地争得了全学年第二名的好成绩，为班级争了光。更让老师难忘的是，在“保护母亲河”的捐款活动中，你双手捧着自己用易拉罐制作的储蓄盒走上讲台时，同学们那经久不息的掌声。因为大家都知道你是一个特困生，是一个需要别人救助的特困生……从这一点一滴中老师看得出，你是一个自强自立的孩子，对你的未来，老师充满了希望，老师热切地期盼着你的学习成绩一天比一天好起来!

10. 冰雪聪明，又文静，很讨人喜欢。在学习上认真踏实，并且还乐于帮助差生，成绩优秀。能较好的管理班级，真是老师的好助手!

11. 你是一个聪明活泼玲珑乖巧又懂礼貌的小女孩。上课思维活跃，善于动脑筋，成绩优秀，在音乐美术等方面都能全面发展，并能积极参加各项活动，希望能继续培养自己的特长!

12. 你冰雪聪明，活泼可爱;上课发言积极，爱动脑筋;语言表达能力较强，成绩优异。不过老师想给你提一个建议：以后要认真细心一点。

13. 你美丽大方，聪明伶俐班主任评语，很惹人喜爱。能不折有扣的完成各项任务，在美术方面很出色。较好的管理班集体，是老师心目中的好孩子!

14. 你聪明可爱，思维敏捷，成绩优秀，管理能力较强，能帮老师管理好班级的各项工作，是老师的好帮手!

15. 你平时少言寡语，但很调皮，上课能认真听讲，热爱劳动，团结同学，成绩良好，希望在寒假中好好练字，并将数学再补一补，老师相信你将会更棒!

有关武器发展心得体会和方法八

法拉第、达尔文、孟德尔、扁鹊、李时珍，他们一生都是在为科学而献身，对方辩手一直强调弊大于利，如果弊大于利，那么大人们为什么还让学习这些科学家?

你错了，我们今天的日子都是那些辛勤的科学家们用智慧甚至生命换来的。因为法拉第，我们生活的周围才充满了各种各样的电器;因为达尔文，因为孟德尔，我们才可以更好地了解自己，认知自己;因为扁鹊，因为华佗，因为李时珍，我们的生命才能得到保障。我们周围的一切，不都是他们给我们换来的吗?生活如此舒适，生活如此惬意，生活如此美妙，我们的平均寿命比古代提高了30岁，看望亲友甚至不用出家门，这不都是科发展给我们带来的好处吗?

对方辩手不要在狡辩了，科技改变历史，我们探讨科技的发展利大还是弊大是不需要质疑的，因为就是利大!没有了科技发展，我们的生活是无法想象的，我们的日子是昏天黑地的，是科技发展救了我们，是科学把我们从水生火热的年代拯救了出来。我们更应该怀着一颗敬畏之心去尊敬他，怎能口是心非地说科技发展弊端累累?

对方辩友，你们总是列举科技的种种坏处，似乎科学技术的发展给人类带来的只有灾难，那为什么我们现在还强调科学技术是第一生产力?为什么人类还要继续发展科学技术呢?

你说人类坚持发展科学错了?从医学说：各种现代化技术的出现，激光手术等，挽救了许多人的生命;从天文方面：人造地球卫星，宇宙飞船的发明，比如气象卫星，能精确的预测未来一段时间内的天气变化，为人类的生产生活提供了方便;从人类生活方面：各种电器使人们生活舒适，比如空调，冬暖夏凉……你怎能说人类错了?

如果没有科技，说不定我们现在还停留在原始社会，那环境再好又有什么用呢?

现在人们在研究科技的时候，不也在保护环境吗，那有怎么能说研究科技就一定破环了环境呢

这并不能说明弊大于利，这只是个别现象，是他们没有正确地使用科学技术，这并不能否定科学技术给人类带来的好处。

你说科技发展带来了大气污染、你说科技发展产生了白色垃圾、你说科技发展形成了气温变暖……所有的事情不可能都是十全十美的，越明亮的地方后面的阴影就越暗，但就凭这些你就断定科技发展弊大于利?“世异则是事异”时代不同，所遇到的问题也不同，再说大气污染，各省各市都推出了预防预案;白色垃圾，统一处理;汽车尾气造成气温变暖科学家们也研发了太阳能汽车。看看现在、太阳能热水器、太阳能空调、太阳能电池……环保节约的太阳能已经逐步进入千家万户，这不是科技在发展吗?

虽然有弊端，但比起造福人类，环保家园的科技发展理念，无关痛痒，只要有弊端，科学家们同样会想办法去解决，我们不能因噎废食，科技发展的步伐一刻也不会停止。科技发展，无可厚非，就是利大，这个辨题唯一的答案!就因为科技一直在进步，科学一直在发展，狡猾的诡辩，笼统的只言片语，无理的胡搅蛮缠都改变不了这个真理。如果你说科技发展弊大于利，请问，你能在一周之内不坐车来上课，不用中性笔、不用圆珠笔、不用钢笔?你能在一周之内不看电视、不听新闻，不看报纸，不读书，不上网?你能在一周之内不吃研发的杂交水稻?不吃面食?不喝饮料?不能。

不是的，科学技术其是人类战胜自然、改造自然的武器，是推动社会生产力发展的重要力量。科技的每一次发展都是人类文明史上的飞跃，都是人类征服自然、征服自身的划时代的胜利。在原始社会和奴隶社会初期，正是由于青铜器的铸造和铁器的使用，才使得社会财富成倍增长，引起社会形态的变化;在18世纪的工业革命中，正是由于蒸汽机技术的广泛应用，才使工业革命进入了一个崭新的阶段，从而使资本主义世界的财富翻了一番;在第二次世界大战后，正是由于以使用电器为主的第三次科学技术革命的影响，才极大地促使了战后资本主义国家的经济复苏和社会主义国家经济的大幅度增长，促使了社会财富的迅速增加和人民生活的根本改善。因此，科技发展的有利之处是显而易见的。