最新招商思维心得体会范文(大全16篇)

通过写心得体会，我们可以反思自己的成长过程，找到不足之处，为今后的发展提供指导。心得体会可以从自身的感受、困惑、思考和改进等方面进行展开。小编为大家整理了一些优秀的心得体会范文，供大家学习和借鉴参考。

招商思维心得体会篇一

写好优秀的文章是有技巧的，满分作文需要扣题行文，并且有自己的思想，有独特的角度，有高雅的境界；有大气的立意，准确、深刻；构思巧妙、独到，既出人意料，又在情理之中；作文语言有文采，句式灵活，富有新意。一直以来，都有一个愿望，真希望自己能重新回到童年，因为那样我就会知道我的孩子们喜欢什么，他们在想些什么，他们到底需要什么，翻开《读懂幼儿的思维》这本书，似乎把我的这些疑问都解开了，婴幼儿是天生的学习者，掌握环境和征服世界使他们与生俱来的本能和区里，从出生起，他们就在积极地适应环境，用自己的方式方法认识和理解周围的世界，他们总是想努力地弄懂他们所遭遇的每一件事情，运用他们已有的经验来理解它们，建构自己关于周围世界的理论，幼儿自有它们自己的思维，唯有读懂他们的思维，我们才能扩展他们的思维。

这本书和我们讨论了如何和幼儿一起工作的`问题，如何促进3―5岁幼儿的高水平的思维和行为等问题，书中除了运用了一些理论的知识，还用了一些生动的事例，能加能够帮助教师及时反思，并理解幼儿的思维。在第七章中提出了用故事丰富幼儿的思维，书中提到了“儿童早期接触的故事可以帮助他们扩展思维，增长见识，并促进其情绪情感的健康发展。幼儿可以从故事中学到很多的东西，家长、老师和其他早期教育者常常寻找有希望帮助幼儿克服生活中困难和面对时代挑战的书”。

故事教学是幼儿园语言教学的重要组成部分，由于故事本身具有主题单纯、内容浅显、情节生动、富有儿童情趣等特点，成了幼儿接触最多而又非常喜爱的一种文学形式。

在故事教学中尝试让幼儿拥有质疑的意识、敢于质疑、学会质疑，能有效地启发幼儿思维的创造性，更能体现教学的多元性、个体针对性和发展的多样性。如故事《猴子和水牛》，先给孩子设置一个焦点问题：河对岸有棵桃树，猴子和水牛谁能吃到桃子，为什么？请幼儿分组讨论，教师每组认真倾听，从中了解每位幼儿的思维能力。如果只说猴子或水牛能吃到桃子的幼儿，说明其幼儿思维方式表现为“客体中心化”，不能同时从两个角度思考问题。思维过程是“单维扫描”，而未形成“双维扫描”。在教师的正确引导下，幼儿获得正确答案，猴子和水牛必须互相帮助才能吃到桃子，幼儿学会了从两个角度思考问题，形成“双维扫描”。再如在《卖火柴的小女孩》这一次语言活动中，当我利用课件，带领幼儿欣赏完一遍故事后，请幼儿针对故事进行提问时，幼儿们争先恐后，纷纷举手提出心中的疑问：“为什么小女孩出来卖火柴，却没有人买呢？”“为什么她奶奶死了还会出现呢？”“为什么她死了脸上还露出微笑呢？”“她的爸爸为什么要打她呢？”……一个个精彩的提问，引着大家共同讨论探索，让幼儿们深深地感到小姑娘是那么的可怜、可悲，幼儿们多想伸出自己温暖的小手去帮帮她呀！

有人说得好，“人类没有想象，如同鸟儿失去了翅膀”。孩子的思维充满想象，他们的生活充满神奇，质疑使故事教学魅力无穷。在故事教学中帮孩子播一颗质疑的种子，让孩子展开想象的翅膀，带着闪亮跳动的思维火花，和儿童故事真情相约。

招商思维心得体会篇二

一个人要想有所作为，为社会做出更大的贡献，重要的因素是要有良好的自己素质。这种良好的自己品质包括很多内容，比如：品德、文化知识、为人处事、为人处事等等。其次是对生活的态度。面对生活，你是积极的还是愤世嫉俗的？是开朗还是悲观？你的人生好坏，你的成就大小，都是由你的心态决定的。

你用积极的思维方式去面对生活中的一切，即使你一辈子默默无闻，平平淡淡也没关系，因为你享受过真正的快乐。真正的幸福是付出和奋斗的过程。相反，如果你用消极的思维去面对一切，生活能回馈给你的，只会是消极的。你的生活会很灰暗，不开心的时候只能等待生命的终结。

书中的黄金理论让我感触良多。的确，我只知道‘只要是金子，总会发光’。原来地壳中所含的'金是最多的。黄金存在于矿物中。如果你是金子，你的常态不是发光，而是不发光！只有达到一定的黄金量，才会变成闪耀的黄金。当你被挖掘时，你必须经历痛苦的打磨、冲刷和浸泡，这样你身上的杂质、恶习和污渍才能被融化掉。然后将它塑造，打磨，打磨，最后成为有价值的闪金！其实我们都是金子，发光有一个复杂的过程。

还有努力论：选择错了，努力就白费，错的努力比不努力更可怕。每个人都需要为自己的未来设定一个大方向。如果方向错了，那就是白费力气。举个简单而深刻的例子，如果你从天安门广场往西走，希望去颐和园，你能到达吗？即使你坚持绕地球一周，因为颐和园在天安门广场的西北部。所以首先给自己一个正确的选择，然后努力去实现。

每个人都是规划师。关键是要学会如何规划和修改。首先要打破思维的僵局。拆墙固然重要，但造墙更重要。人们常常羡慕别人的成功，抱怨遇到别人不吉利。其实换一个角度思考，换一种方式行动，换一种心情感受，你会发现“墙”外的世界更绚丽，也许成功就这么简单。

招商思维心得体会篇三

招商是现代企业发展的重要战略之一，招商思维是指企业通过不断地进行市场调研，了解顾客需求，发挥企业优势，吸引潜在客户，从而达到拓展企业市场和提升企业竞争力的一种思维模式。今天，随着市场竞争的加剧和经济发展的不断壮大，招商思维也越来越受到企业家们的重视。在这样的时代背景下，小编也深受招商思维的启发，有了对招商思维的一些心得和体会。

第二段：市场调研的重要性。

市场调研是招商思维过程中的第一步，这个步骤的成功与否关系到整个招商计划的成败。通过市场调研，企业可以全面了解市场现状和顾客的需求，从而找到适合自己的定位和发展方向。在市场调研时，我们要通过多种途径收集市场信息，如问卷调查、访谈、网络搜索和数据分析等，当然，最好是多维度的数据结合，以确保信息准确性和完整性。只有了解市场上已有的产品和竞争对手情况，企业才能够在发掘市场需求的基础上，定位自己、制定战略，寻找自己独特的竞争优势。

第三段：发挥企业优势、吸引潜在客户。

在市场需求清晰之后，企业需要根据自身的特点和优势，制定相应的招商计划。在这个阶段，企业要深入了解自己的产品或服务特点，找到独特的卖点，并通过宣传和推广的手段，在市场中获得关注和认可，吸引潜在客户进入其招商网络。另外，除了宣传与推广，运营和服务水平的加强也是企业获得口碑和长期稳定客户的关键。因此，企业需要在招商过程中，注重产品质量、服务举措和售后保障等方面的提高。

第四段：建立稳定客户关系。

一次性吸引客户符合口味的投资只是第一步，如何维护客户关系实现长期合作发展是企业需要面对的问题。在这个阶段，企业需要密切关注客户的需求与变化，建立稳定的互动渠道，不断提供更优质、更贴近消费者需求的产品或服务，以达到留住客户、与时俱进的目的。同时，企业也可以通过开展各种形式的活动来加强与客户的联系，以增进相互了解和信任，打造出相互受益的长期合作伙伴。

第五段：总结。

招商思维是企业在市场营销方面所必须的思维模式。通过市场调研找到市场需求并将其转化为产品或服务，在吸引潜在客户进入企业招商网络并建立客户关系的过程中，企业需要加强产品质量、服务水平，深化与客户的联系，不断提升企业的市场竞争力。在未来，我们需要坚持不懈地采取招商思维，灵活应对市场变化，继续提升企业的竞争力，逐步实现企业更加高效、稳定的发展。

招商思维心得体会篇四

随着商业竞争日益加剧，市场需求越来越多元化，企业发展也逐渐重视招商思维。招商思维并不仅仅是行销手段，而是一种从客户需求出发，以市场为导向的战略决策和管理方法。以下是本人在实际工作中的一些心得体会。

一、了解市场需求。

企业需要从市场的角度出发，了解并分析市场需求。这不仅需要对客户的需求解读和分析能力，也需要关注市场的政策环境、行业规则以及竞争态势等。这样有助于企业合理制定产品或服务的定位和策略。因此，了解市场需求是招商思维的一个核心内容。

二、寻找重点招商对象。

无论是B2B还是B2C市场，都需要寻找重点招商对象。对于B2B市场，我们需要挖掘潜在客户，在生产环节或者服务的流程中进行市场需求的相关调研，了解客户的重点需求，从而为公司寻找全国或区域性的合作伙伴，在合适的时间和地点与重点客户沟通合作机会。对于B2C市场，则需要找到客户群体、社群以及个人特点，推广相应的产品或服务，建立口碑，提高品牌信任度，增加销售。

三、提供差异化的价值。

招商思维不仅需要专注多维度的客户需求，也需要重点关注自身竞争优势。在相似产品越来越多的情况下，为招商对象提供差异化的价值成为了一项战略性任务。命名、品牌、评价等方面的口碑建设同样能够提高企业的差异化竞争实力。

四、提高业务能力。

良好的招商体验离不开高水准的业务能力。当企业拥有一支高素质的业务团队并支持其需要的技术和工具时，业务能力就能发挥到最大化。在实际的招商过程中，对于每个接待客户或者谈合作的人都应该热情友好，认真行事，对于任何问题都要随时提供切实支持，并为招商客户提供专业建议及行业解决方案，制定合理的物资和设备采购计划等等，这样才能赢得客户的信任并提高业务能力，从而提高企业的招商能力。

五、坚持品牌营销。

品牌营销是一项复杂的任务，但也是招商思维不可或缺的一环。一流的品牌营销计划包括市场定位、公关活动、广告宣传、内容营销等，既能够提升企业品牌知名度，又能够扩大潜在的合作伙伴基础，对于企业发展具有很高的价值和意义。

总之，招商思维是一种从客户需求出发，以市场为导向的战略决策和管理方法，能够为企业创造更多的价值和利润，有助于企业更好地适应多样化的市场需求，提升市场竞争实力，使企业更好地发展。

招商思维心得体会篇五

本文从三个方面分析了领导干部应该具备的战略思维能力，一是为什么要重视战略思维能力，二是当前需要进一步战略思维的重点领域，三是提高战略思维能力的途径和方法。

战略思维是对全局性、长远性、根本性问题进行谋划的思考方式,是科学世界观和方法论在实际工作中的具体运用,是从现象揭示本质、从局部把握全局、从当今前瞻长远、从被动变为主动的重要工作方法。战略思维是领导干部必须具备的三种素质之一。当前我校正处于局属学校布局调整的关键时期，这个时候学习战略思维，我想具有更加重要的意义，面临即将到来的新环境，下一步学校将向哪个方向发展，学校的专业布局和专业设置如何调整，学校的教科研工作将如何深入开展，学校的教学管理办法将做哪些调整，这都值得我们深入思考的问题。这都需要我们提前做好谋划，全局把握，要有长远的打算。

本文第一部分分析了为什么要重视战略思维能力?认为提高战略思维能力,有助于争取主动，有助于成就大业。我国古代有许多战略家、军事家，他们具备很高的战略思维能力，运筹帷幄就可以决胜千里，他们在做每一件事之前，都会进行深入的思考，能够抓住先机，领先一步，占到战略的制高点上。近几年来，我校的教学工作之所以能取得好成绩，我想与校领导的提前谋划、长远打算是分不开的，如我校的精品课建设早在20xx年就提出来，并开始实施，我校的技能大赛、项目课程改革、任务指导书的应用、教学做评一体化教学模式的提出，也领先其他局属学校。精品课程建设过程中，学校领导制定了实施方案，对未来4年的建设工作做了长远的打算，对本学期要达到的目标也制定了详细的评估措施，这些举措都是前瞻性的、领先一步的，正是基于这种高度，我校才取得了这些令人炫目的成绩。

提高战略思维能力,有助于转变作风。战略思维能力运用到实际工作中,就是要善于把解决具体问题与解决深层次问题结合起来,不能头痛医头,脚痛医脚;善于把局部利益放在全局利益中去把握,不能只见树木,不见森林;善于把眼前需要与长远谋划统一起来,不能急功近利,投机取巧;善于把日常工作与想大事、抓大事结合起来,不能事无巨细,碌碌无为。教科室工作对于教务处来说是重中之重，但是我们在做工作的时候，要从学校的总体来看问题，不能因为教科室工作重要，就只考虑本部门的`利益，从而忽视的学校的其他重要工作，要将教科室的工作溶于全校的重点工作中，为学校的重点工作保驾护航。具体到教科室的工作，我想精品课程建设、教改实验项目等重点工作固然重要，但是如果仅仅抓几门精品课、几个教改项目，学校的总体教学质量还是无法从根本上得到提升，我们需要将日常的教学工作与这些重点工作结合起来，以精品课程带动普通课程的建设，以重点教改项目带动全校教师的撰写教学反思、教学案例的热情。例如，我们在创建精品课程平台的时候，就将该平台定位于不仅仅是精品课程的平台，而是全校教师的教学资源平台，要应用于日常的教学工作中，从根本上提升我校教学信息化的水平。

文章的第二部分提出我们不可满足于现状,要以居安思危、未雨绸缪的责任感和使命感应对未来的风险挑战,才能以立于不败之地。文章提出我国外交、国防、经济、政治、文化、社会、生态、党建等方面均需要战略思维。对照教科研工作，我们也要居安思危，目前精品课程和教改项目我校在第一批建设过程中，取得了非常好的成绩，后面的竞争将会更加激烈，稍有不慎就会落在其他学校的后面，因此我们将会提出更高的要求，只有找出问题，才能不断进步，才能立于不败之地。

本文最后提出了提高战略思维能力的途径和方法。结合自身的情况，我想首先要加强理论学习，提高认识水平，还要多读书、读好书，渊博的知识功底是提高战略思维能力的基本要素,是决定领导干部思想深度和理论水平的重要条件。其次要深入一线教师队伍中，了解老师们的思想动态，充分调动他们参与教科研的积极性。第三是明确教科研的长远目标与近期目标，站到一个新的高度看待教科研工作，创新工作方式方法，力争在一些工作中取得突破。

王国明。

招商思维心得体会篇六

在当前的经济环境下，招商引资已经成为各级政府和企业经营者的重要工作。为了顺利开展招商引资工作，我们需要采取全新的思维方式，为此，学习和运用投行思维成为了一种可行的方案。本文从投行思维的角度，就招商引资进行探讨。

投行思维是一种高效、高盈利的商业思维方式。投行必须在建立深厚的客户关系的基础上，通过定位和分析市场趋势、提供科学的资本解决方案，最终为客户带来更高的回报。投行思维在招商引资方面的应用，可帮助政府和企业精准定位目标市场、设计科学的招商引资方案、提供全方位的资本解决方案、掌握投资者心态、提高招商引资的成功率等等。

第三段：招商引资的投行思维策略。

招商引资是一项长期的工作，需要采取科学的投行思维方式。具体而言，应切实落实以下步骤：一、建立深厚的客户关系，了解客户的信用、资产和负债情况，加强与客户的沟通，增进信任，以便更好地掌握市场变化和资本需求。二、精准定位目标市场，了解市场趋势、竞争状况、投资者心态等信息，制定科学的招商引资策略。三、提供全方位的资本解决方案，根据招商引资目标的实际需求，提供包括资本采购方案、资本运作方案、资本保值增值方案、业务扩张方案等等的资本解决方案。四、掌握投资者心态，针对不同的投资者需求，提供个性化的投资方案，推动招商引资工作的顺利开展。五、提高招商引资的成功率，通过更加精细的投行思维方式，提高招商引资项目的质量和成功率，最终实现企业和地方的经济发展。

第四段：招商引资投行思维策略的运用。

在实际招商引资策略制定中，运用投行思维的策略，如做到市场定位和竞争定位的精准度、完善的调查研究与分析、科学合理的资本解决方案、有效的投资者沟通以及务实创新的市场营销、招商引资宣传策略等等，可以帮助招商引资工作更加高效、迅速地开展，并取得更优异的成果。以深圳市某企业为例，借助投行思维的思路和方法，形成了市场创新、品牌建设、科技研发、高端人才引进等多项招商引资策略，顺利吸引了一批有实力的优质企业，为企业的发展注入了新的动力。

第五段：结语。

招商引资是一项复杂的工作，采用投行思维的方式能够更加完善和精细地处理多变的招商引资环境，更加科学地提供资本解决方案。政府和企业在实际招商引资工作中，需要深入理解、广泛应用投行思维的策略和方法，善于把握市场机遇，不断拓展招商引资的深度和广度，加速实现经济成长和提高竞争力的目标。

招商思维心得体会篇七

从这次实习中，让我更清晰明白个人的职业发展前景是靠个人不断的主动学习和刻苦专研得来的，一个人应该不断的丰富自己的专业知识和职业技能，从而形成自己的核心竞争力。如下是给大家的招商银行培训心得体会，希望对大家有所作用。

一直是招商银行的忠诚客户，这次给招商银行*中心提供课程，进一步接触发现招商银行的成功要素之一：

招行服务好，源自招商*中心的主管经理们：1、有压力但非常快乐的管理者。2、有想法、愿学习的管理者。3、有心得，即实践的管理者。

第一天上午下课后。马上让学员中午找任何机会去实践上午的内容。待下午一开课，精彩的案例全部涌现。

文君在中午休息的时候发现一名员工的脚扭伤，前去询问是否需要请假回家休息，员工感受到主管的关心，表明还有很多工作要完成，没关系，文君让员工可以穿自己的休闲鞋不用穿工作装的皮鞋。员工感谢，文君心中也很开心。－－－文君说：如果我们不在细节上关心员工，了解他们的需求和感受，只是一味的要求他们把工作做好，员工是没有动力的。

第一天课程结束后宣布，优胜的小组会在第二天会有精品。业务培训部的晓艳经理说，覃老师说服务是要超越客户的期望，明天大家会有惊喜。第二天一早，每个团队的都有一束鲜花，鲜花的数量就是昨天大家的成绩。每个人都那么的开心。也给我了一束鲜花，上课第一次被送花，感动呀。感谢晓艳给大家惊喜。

管理既服务，让员工满意，员工才会让客户满意。

最后的总结；刚好*中心的老大在上海做工作谈话，有一点我们不谋而合：每一名管理者，都是服务改善的推手，对现有的产品、制度、流程都有责任从客户的角度进行审视，然后在公司内部进行产品、流程的优化。

每个管理者，不单是执行者，更应该是思考者和推动者。

来到招行实习已经两个月了，我深切的感受到当初上课时老师讲的一句话：商业银行本质上是服务业，他不创造价值，要做好商业银行，服务必须放在首位。

我所在的招商银行成都人民中路支行是成都分行下面服务最好的支行，在这里，我深刻的见识到什么是优质的服务。

要说优质的服务，大堂肯定排在前列。因为在个贷工作的缘故，对于大堂只能说些自己观察到的片段。但就是这些七零八落的细节，就能看出人民中路支行服务的优质。1、每天早晨的早会，主管先要检查大家的衣着，领带、领巾、胸牌是否戴整齐，皮鞋是否干净等等。这些是给客户的第一印象，必须要做好。

2、主管总结昨天的工作得失，主要强调服务客户中哪些做得好，哪些做得不好，要求改正。同时告诉大家一些服务的技巧，安抚客户的方法等。还要传授营销产品的技巧，请同事讲述经验心得，请参加分行培训的同事讲述新学到的手段与技巧。

3、早会完毕后大堂员工再仔细检查早晨的准备工作做好没有，然后做好新的一天迎接客户的准备。

4、零售部的员工在八点半开门后站在门口迎宾，按标准礼仪站好。(这里我要说一下个人的一点建议：迎宾的时候最好男女分开站，女孩子多的话可以安排女孩子每天轮流站，这样男女各一边，按高矮顺序排，看着也比男女夹杂着站舒服得多。)5、开始工作，每位员工要求普通话接待客户，面带微笑，多用礼貌用语与敬词。对于文件夹的手拿姿势，拿着文件夹走路的方式，指引客户的手势都有要求。前台接待人员特别要求说话大声，且一定要说：你好，请问办理什么业务?6、遇到客户多的情况，要能够很好的安抚客户的情绪，注意分流，不能和客户争吵，要耐心和客户解释。

7、支行还定期请锦江管理公司来对支行员工进行服务礼仪方面的培训。

然后是高柜、低柜、金葵花室，同样有各种服务的要求。接着说说个贷，也就是我所在的部门。这个部门，员工少，客户来往多，很多时候像个菜市场一样，这是我第一印象。但是，在这么一个地方，服务同样不能丢弃。客户来了，要用普通话询问需要办理什么业务，然后请客户坐下来，给客户倒水，与客户交谈，办理业务，告别。虽然现在因为地方小人手少等缘故，服务有时没有兼顾到每位客户，但是在我实习的这两个月中，还是能够感受到个贷部门并没有因为客观环境丢弃服务。只是实话实说，和其他部门相比，确实个贷的服务意识还是有待加强的。

不管怎么说，来到招行的两个月，让我深入了解了什么才是优质的服务，也提高了自己的服务意识，锻炼了自己与人沟通时的耐心、技巧。知道了要想成为一名招行人需要什么样的服务意识与素质。

不断创新的产品。

就我接触到的招行的产品，最多的肯定是个贷的产品。循环授信、随借随还、消费易，这些个人贷款产品，都让我深刻体会到招行从客户角度出发，打造灵活、便捷的零售产品的用心。还有招行各式各样的*、安全好用的网上银行等等，都能让人感受到招行那颗因您而变、勇于创新的心。

优秀的员工。

招行的员工，都是优秀的，服务意识，营销技巧，与客户的沟通交流，都让我学习到了很多。在长江证券，跟着陈兴龙学习营销客户的手段与技巧;在华西证券，观察曾啸与证券公司员工拉近距离搞好关系的方法;在个贷看茂叔如何与不同地方的客户沟通，找到共同话题，学习他努力去记住客户名字，学习他能从客户身上学到东西的能力;看薇薇姐如何营销理财产品、与开发商沟通;看李跃如何管理他的工作进程、内容，学习他的高效;看马宁姐怎样管理繁杂的档案，与资产管理中心衔接工作;看马哥怎么管理个贷的员工，协调担保公司、大堂、高低柜与个贷之间的关系，怎样控制外驻人员的工作绩效。在这实习的两个月里，我不断观察着周遭的同事们，学习着他们身上的优点，找到自己的不足，取长补短。总之，一句话，短短两月让我受益匪浅。同时也让我意识到，要成为一名招行人，自己还有哪些不足，需要自己去改正、去提高。

实习之前，自己总是对银行有着各种各样的幻想，对于学长学姐所说的一些东西也总是半信半疑。当自己进入银行实习之后，当自己亲身经历一些事情之后，才发现，这个社会，真的是很现实的，能力，思维方式，人脉，这些才是最重要的，而自己在学校学到的知识，那，只是辅助工具而已，仅此而已。

磕磕绊绊写下这么点东西，作为自己第一次实习的纪念。没有总结出什么宏大的上升到理论高度的经验教训，只有些琐碎的细节让我铭记，教会了我那么多以前在学校学不到的东西。我要谢谢这里的每一个人，你们所做的每一件事，我都从中所得甚多;你们教给我的每一样东西，我都心怀感激;你们帮我弥补的每一个过失，我都心怀感恩。

内容仅供参考。

招商思维心得体会篇八

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。

在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

二〇一一年十二月二十六日。

参加招商工作一年多了，对招商工作也有点不成熟的想法。经济发展，社会才能进步.经济发展才是硬道理，经济发展了，城乡矛盾、社会矛盾才能解决。招商工作就是经济发展的助力。南方在招商时往往是依托市场、环境和政策扶持。我们在招商工作时，除了依托土右旗优越的区位交通优势，丰沛的水资源和电力资源，还应该强调市场，土右旗面对的市场不单单有“金三角”，还有中国北部，蒙古国、俄罗斯甚至包括东欧。京包铁路也是第二亚欧路桥的一部分。有市场企业就有钱赚，有钱赚才会落地投产，为我旗经济发展做出贡献。在招商引资工作中还应该注意民生。大企业的优点不需赘述，但是因为大企业投资大，投资期也比较长，面临当今复杂多变的国内国际形式，长的投资期意味着高风险。企业有可能暂停或终止投资，这样损失的就是土右旗人民的利益。我们不如把重点放在可以迅速产生效益的小企业上，注重小企业对民生、就业等方面的利好。我旗一直是农牧业大旗，我们完全可以做精品农业来获得高收益、高社会效益，而且没有污染。大打“有机”牌，让农民得到实惠，让百姓得到益处，让土右成为品牌、在以后的工作中，我会更加注重团队合作，更加注重企业的发展潜力，更加注重项目对土右宏观的影响。做好人，做好招商引资排头兵。

招商一分局郭劲。

襄州区招商局局长张昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市领导、各位同仁：

大家下午好！

在全国各地都在进一步加大招商引资工作力度，竞争态势和发展态势咄咄逼人的严峻形势下，市委、市政府因时利导地举办高规格、大规模的招商引资业务培训班，体现了市领导对招商引资工作的高度重视，进一步增强了我们下大气力推进招商引资工作的责任感、紧迫感和危机感，具有十分重要的现实意义和指导意义。

本次培训班的授课老师都是与招商引资引资工作密切相关的市直部门的领导和专家，他们结合当前的国内外经济大环境、襄阳市情、招商引资工作现状和本部门职能，围绕如何更好地推进招商引资工作作了十分精彩的讲解，他们的授课形象生动、深入浅出、切合实际。在两天紧张而充实的招商引资业务培训中，我们系统了解了全市经济概况，产业信息，规划、土地和税收政策与招商引资的关系，还通过学习招商成功案例对创新招商方式方法有了一些感悟和体会，开阔了视野，丰富了知识，为创造性地开展招商引资工作，助推全市进经济社会和谐发展奠定了坚实的基础。相信在座的各位和我有同样的感受。（让我们以热烈的掌声向各位老师的精彩授课表示衷心的感谢）。

下面，我结合招商引资发展趋势、个人工作经验和参加本次招商引资业务培训班的感受，就如何扎实高效地推进招商引资工作谈谈四个方面的想法，和大家共同探讨学习，希望能起到抛砖引玉的作用。

一、精心策划包装项目，提高招商引资成功率。

配、现代物流等支柱产业全产业链条建设，以招商引资促进优势产业集聚，以产业优势吸引客商投资，成效较明显。

为争取实力强劲的国内知名企业浙江兆山集团入驻我区建设机电汽配项目，我们整理了高质量的机电汽配项目建议书，系统介绍了襄州区情、支柱产业、招商引资现状、优惠政策，重点阐述襄州毗邻东风襄阳基地机电汽配业基础好、项目投资回收期及最终的经济社会效益等得好条件，打动了兆山集团的高层管理者，促成兆山集团于2010年4月上旬与我区签订投资3亿元，在伙牌工业园征地200亩建设精密机床和汽车零部件生产项目的正式协议。该项目于2010年4月下旬动工，一期建成1.8万平方米的厂房，手动和自动轮毂项目已于当年10月下旬投产；二期精密车床1栋1万余平方米的厂房在建。兆山集团又在去年11月与我区签订了投资10亿元的专用汽车车生产项目，襄州区成为兆山集团在浙江之外的另一大重要生产基地。

此外，我们还借助高质量的物流项目建议书成功引进了鄂西北钢铁产业园项目和南燕油脂农副产品加工项目。鄂西北钢铁产业园项目由上海本昌钢铁有限公司联合上海九天钢铁有限公司、上海红旗电缆集团和上海周宁商会共同投资40亿元，在物流园征地2000亩建设。2010年12月，投资方在我区注册湖北本昌投资管理有限公司，注册资金5000万元（实收资金5000万元）。2011年1月，注册湖北宝融担保有限公司、襄阳市宝融钢铁有限公司和襄阳市宝融钢铁有限公司3家公司。其中，湖北宝融担保有限公司注册资金1.06亿元，襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金和襄阳市宝融钢铁有限公司注册资金均为1000万元。

燕油脂农副产品加工项目由汕头市南燕油脂有限公司投资10亿元，在双沟镇316国道北侧、汉十高速襄樊东出口东侧附近地块征地750亩建设。投资方拟在我区注册4家新公司，注册资金分别为2500万元，总注册资金1亿元。目前已完成4家新公司的名称核准工作，拟于3月下旬来我区办理完所有注册手续，推进项目建设。

二、创建优良的投资环境，打造招商引资洼地。

环境是最核心的竞争力和生产力，是一个地方发展的最大品牌。当前的招商引资竞争力，正由单一的优势向投资环境等综合优势转变。要着力改善招商引资软硬环境，通过加大城市硬环境建设力度，创建绿、美、净的宜居环境；通过优化发展环境，积极打造“阳光新政”努力营造重商、亲商、助商、护商的良好社会氛围，增强本地对企业和客商的吸引力，以优质的软硬环境承接项目入驻。当前，打造招商引资洼地，要重点构建“三个环境”：

都要努力营造良好的政策环境，确保客商和企业的合法利益。

（二）构建良好的法制环境，让老板投资安心。一个地方的治安环境很大程度上决定招商引资成效。企业前来投资就是为了发展壮大，为了发财。如果没有良好的法制环境作保障，连正常的生产生活都提心吊胆，决不会有老板愿意来投资。所以，抓治安，保安全就是招商。要严厉打击破坏市场经济和侵害投资环境的违法犯罪行为，整治“吃拿卡要”等不法行为，加强对各类投资主体的合法权益的保护，使客商能引得进、留得住，发展得好。江苏昆山经济很发达，但也是利用招商引资发展起来的，他们到东莞等地招商，不宣传其他的，就宣传本地良好的社会治安，光这一点就吸引了大量客商投资。

（三）构建良好的服务环境，让老板发展开心。招商引资一定要提高办事效率，优化环境。办事效率高不高，环境好不好，对内关系到凝聚力，对外关系到影响力，对上关系到注意力，对下关系到号召力，归根到底影响到竞争力。办事效率是衡量一个地区经济发展、环境好坏的重要标志。总投资27亿美元的南亚电子项目落户昆山很能说明服务环境的重要性问题。为争取该项目，山东一个很有名城市的市委书记亲自给南亚电子公司董事长写信提出，对项目给予等同“零地价”的优惠，一亩地一块钱。但南亚电子项目最终落户昆山，一亩地20万。为什么呢？是因为昆山的综合环境好，服务环境过硬。可见，良好的环境是招商引资成功与否的重要标杆。我们襄州今后将进一步完善“阳光新政”，继续实行首问负责制、服务承诺制、限时办结制、责任追究制，减少审批环节，压缩办理时限，提高办事效率，着力创建“零障碍、低成本、高效率”的服务环境。力争通过创建优良的投资软环境，达到以情感商，诚信留商的效果。

三、

强化招商机制，建设专业化的招商队伍。

招商引资是一项要求高、难度大、极富挑战性的工作，做好这项工作，“人”的因素是关键，只有招商人员充满激情、全身心地投入其中，才能确保招商事业取得成功。为此，需要从干部任用、实绩考核、资金调配、物质奖励等多方面探索建立招商引资的激励约束机制，最大程度地调动工作主体的积极性、主动性和创造性。

（一）加强培训，强化招商人员素质。

策划包装、招商礼仪、客商对接洽谈、项目入驻程序、法律法规、国际贸易等方面的专业知识，提高招商队伍的业务水平和实际操作能力。同时，要积极引导招商队伍努力学习党的各项路线、方针、政策和各种理论知识，提高政治觉悟和理论水平，努力打造一支政治修养高、分析辨别能力强、懂经济、善管理、熟悉法律法规、会外语的复合型招商队伍，为推动本地招商引资工作跨越式发展提供强有力的智力支撑。

（二）强化用人导向，增强招商人员斗志。

要坚持把最优秀的人才配置到招商一线，增强招商一线队伍的战斗力。同时，要优先从招商一线选拔任用干部，调动社会各界参与招商引资荼的积极性。2009年11月，为了加强专业招商队伍建设，襄州区委组织部从全区范围内优中选优，一次性选派了4名年轻干部充实到区招商局工作。这几名优秀干部作风扎实，工作务实、业绩出众，为襄州的招商引资工作快速进展作出了积极贡献。这几名年轻干部也顺理成章地被提拔重用，一大批年轻干部纷纷要求到招商一线锻炼成长。2010年，我区又任命招商引资有功人员原区经信局局长刘勇成同志为区经济开发区管委会主任（副县级），同时将开发区两名精通招商引资工作副科级干部提拔为班子成员（正科级）。鲜明的用人导向产生了良好的效果，目前，我区已经形成了“招商工作有干头、招商干部有奔头”的浓厚氛围。

（三）细化奖惩机制，激发招商引资热情。

主动性。在经济上，我们对招商有功人员不惜重金，实行重奖，奖得让人眼红心跳。2010年，区委、区政府拿出1000多万元，重奖了2009年的纳税大户和服务经济发展先进单位；拿出26万元，对6个项目中介人实行重奖。在今年的经济工作会议上，我们又拿出了1500万元，对2010年经济发展有功之臣给予了重奖。

客观实际证明，奖惩机制是一项行之有效的工作机制，有利于营造氛围、扩大影响，持续高效地推进招商引资工作。但我们要根据招商引资工作的不断出现的新变化，适时作出调整，不断改进完善，把握好度、改进方式方法，使招商引资奖惩机制发挥更好的作用，更好地为服务于招商引资工作。四、强力推进项目落地建设，确保招商引资实效。

方法，要统筹协调好方方面面的工作，要加大职能部门协作力度，加强信息的沟通反馈，形成合力，严格依法依规依程序为项目的落地建设搞好服务，促进项目建设的快速推进，为推动本地支柱产业链条的延伸奠定基础。

（一）建立项目审批立项的快速通道。发挥行政服务中心的作用，完善以土地规划、征地手续、工商注册、项目建设为主要内容的服务体系，全程跟踪服务。正式签约项目要尽快报批项目用地，配套好水、电、路等设施，为项目落地建设提供坚强的保障。对项目的落地建设要做好计划，排定时间、排定进度，在优质高效服务服务中促进项目早开工、早投产、早见效益。

（二）明确项目落实包保责任制。坚持实行“一个大项目、一名领导、一套班子、一抓到底”的项目包保责任制，签订项目包保责任状。包保领导和项目责任单位要充分发挥职能作用，积极主动地为项目协调解决建设过程中的各种困难和问题，确保包保项目达到“保开工、保投产、保签约”的要求。

（三）建立项目建设工作定期通报制。要对项目建设工作进行定期通报，坚持一周一调度、一月一通报、一季度一点评，半年一考核、年终总考评，并根据项目进展情况及时进行书面通报或者公开曝光，增强项目包保责任和单位的责任感和危机感。

（四）制定公正、科学、完善的考核办法，严格兑现奖惩机制。对工作措施不力、责任心不强、完不成落地建设目标的包保责任人和单位，不仅要通报批评，取消先进单位和个人的评选资格；对工作消极、影响恶劣的还要考虑在政治上进行惩处。对工作力度大、项目建设顺利、任务完成较好的包保领导和工作人员，要大张旗鼓地予以表彰奖励，并作为提拔重用的重要参考依据。通过严格兑现奖惩机制，努力形成以项目落地建设成效评价和使用干部的用人导向，真正把社会各界的思想统一到发展大局上来。

**县是襄阳市一个全山区县，经济底子薄，群众思想观念守旧封闭，改革开放的春风吹拂**县的大地，**县县经济得到了长足发展，得益于历届县委、县政府把招商引资作为重要工作来抓。工业由无到有、由小到大，农业由传统农业发展为到现代化农业，旅游业发展蒸蒸日上。目前，产业结构调整，东部、南方工业发展逐步转向中西部，我们要抢抓机遇，承接新一轮工业跨越式发展，不辱使命，不辜负**县人民的期待。通过招商引资建设美好家园，真正把**县打造成“都市襄阳后花园”。

二、用好、用足政策，发展**县县城经济。

省政府制定大量的扶持政策，作为招商引资人员要分析政策，从宏观上把握，从微观上争取，一事一议，对号入座，把政策用好、用足。同时邀请在**县工作的老领导，旧地重游，勾起对**县的追忆，激发他们对**县更好更快发展的雄心，对**县建设规划多献计献策，运用他们的人脉联络各个方面。多引资、引大资，建设**县。

三、建立一支招商引资队伍，全面推进招商引资工作从各个单位介绍招商引资工作经验和存在问题，不难看出，建立一支招商引资队伍是迫在眉睫的一项工作。抽调各单位的精兵强将，并且这些精兵强将要有一定的社会人力资源，定向培养，定向招商，咬住青山不放松，招不来商不放手。招商队伍人员要有较高的理论知识，树立**县队伍形象。不仅能在国内招商还要有与外国商人打交道的本领，宣传**县，通过媒体把**县的“一主两翼、两园经济”新格局、打造“都市襄阳后花园”、建设“绿色襄阳示范区”的规划进行全面宣传。**县要制造特色产品，培植属于**县自己的产品名片，对于生态腊梅王国，牡丹故乡的美誉，通过媒体报道大力宣传。真正通过招商来开发这一方有价值的热土。

东光镇镇长马洪鹏。

在中共汪清县委组织部和县委党校的悉心安排下，我到汪清党校参加了为期3天的招商引资培训。这次学习培训，学习听取了汪清县各级领导干部关于解放思想、加快招商步伐，特别是招商引资的经验介绍。通过学习，我开阔了眼界，受到了启迪。

通过这几天紧锣密鼓的学习，我有以下几点心得体会：

1、招商要有针对性。招商引资是一项非常理性的经济活动，客商来投资是为了赚钱。我县的区域优势、热情服务只是一个方面，更重要的是产业衔接、集聚效应和各种生产要素的整合效益。所以，招商要有针对性，引资要有目标，要站在客商的角度考虑问题，将准备工作做深做细。

2、招商要善于学习，学习面要宽。要有亲和力，判断力，忍耐力及创新力。学会尊重别人，学会换位思考，学会经常与客商联系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要团结。招商要形成一种合力，招商是靠大家的力量来完成的，最基本就是要从大局出发，看问题，办事情都要从发展大局来考虑。人员之间要团结协作以及相互帮助，凡是有利于招商引资的事，不分分内分外，要主动地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一种工作，时常不分节假日联系客商，联系项目。招商要发扬勇于吃苦的精神，要想千方百计，勇吃千辛万苦，不惜千言万语。一定要有硬着头皮，厚着脸皮，磨破嘴皮，跑破脚皮的吃苦精神。

4、要力求在思想观念上实现突破。当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快发展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力发展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济发展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。

王永福。

招商引资专题培训班总结。

一、学员情况。

为深入学习贯彻党的十八大精神和兵团党委六届十一次全委（扩大）会议精神，根据国内外经济发展形势和兵团党委提出的“两个率先、两个力争”目标总体要求，以科学发展观为指导，不断创新招商引资思路、机制和方式方法，引导解决兵团招商引资中亟待解决的突出问题，全面提高兵团利用外资的水平和招商引资竞争能力，兵团招商引资金专题培训于11月2日——11月7日在兵团行政学院举办，兵、师机关有关处级干部，各师、团场负责招商引资的领导和有关部门负责人等。

二、课程安排。

此次专题培训班是我校非常有特色的主体班次，校委高度重视，明确要求务必办出高标准、高水平，为从事工业园区建设、招商引资的领导干部提高素质、干好工作、推动发展打下坚实的基础。围绕这一目标，我校特聘请了从事兵团招商引资、工业园区建设工作研究的专家和领导为学员授课，解疑释惑。在短短五天时间，课程共安排了《当前宏观经济形势与产业政策分析》、《优化投资环境，促进招商引资》、《园区产业定位与招商引资项目的选择》、《招商引资策略制定与谈判技巧》、《招商引资中的风险规避》、《国家级开发区招商引资的实践》、《六师五家渠市招商引资的经验与做法》等8个专题和1次交流研讨，其中国家级经济开发区招商引资的实践为实地考察课，学员分别参观考察了十二师头屯河工业园区和自治区昌吉国家高新技术产业开发区的建设；六师五家渠市招商引资的经验与做法为参观考察，学员们参观了六师五家渠国家级经济技术开发区。课程采用专题讲授、外请报告、实地考察和研讨交流相结合的培训方式，使学员们不仅学到了丰富的理论知识，更增加对园区建设和招商引商工作的感性认识。各位专家和领导高水平、高质量的专题讲座，突出理论与实践结合，坚持宏观与微观并重，视野开阔，见地深刻，真诚感人，知识面宽，信息量大，既有国内外形势的分析研判，又有兵团经济发展趋势的辅导解读；既有国内招商引资工作系统回顾，又有经验做法的科学总结；既有实际工作者的切身体会，又有做好未来招商引资工作的理论思考和战略谋划，包含着他们的真知灼见，凝结着他们毕生的心血和汗水，对学员转变观念、深化认识，完善思路、促进工作，具有很大的帮助和深刻的启迪作用。学员们都非常珍惜此次学习机会，学习任务明确，学习态度端正，求知欲望和主动学习的意识强，在课堂上精力集中、专心听课、认真笔记；小组研讨交流，能结合实际积极准备、踊跃发言、热烈讨论，相互启发，达到了。

教学。

相长和学学相长的效果；参观考察，能认真倾听基本情况和经验介绍，并认真提问。尽管课程安排得很满，可是大家都能始终保持高昂的学习热情，如饥似渴地学习和交流，体现了良好的学风。

三、总结。

作部对学员进行严格管理，要求学员提前10分钟到课，做到不请假、不迟到、不早退；，要求学员遵守课堂纪律，保证良好的教学秩序，班主任还全程跟班，对出现的问题及时提醒、解决，每节课统计学员学勤情况并及时对上堂课的学勤情况进行实名制公示，对学员坚持按时到课、遵守课堂纪律，起到了很好的督促作用。特别是班主任在跟班过程中，细致周到，热情服务，每节课都提前半小时到教室，分发授课教师讲义、教学效果评估表、归整教室桌椅板凳座签等，以保证学员学习环境舒适，教学活动正常开展。

培训学习期间，学员学习认真，态度端正，认真听讲、做好笔记。通过“招商引资专题培训班”的学习，大家进一步解放了思想、开阔了视野、理清了思路，学员普遍认识到，在招商引资工作中：一是要坚持因地制宜，发挥优势，拓宽领域，二是要坚持科学发展的原则，以诚信优质感召人，三是抓好项目工作，搞好项目论证，做好项目推介工作。四是要注重实效和效率，营造良好的投资环境，形成软硬环境的良好效应，用真诚的态度打动投资者，用科学的分析吸引投资者，用优质的服务留住投资者。此期专题培训班虽然时间很短，但教学内容丰富，形式多样，对学员开阔思路和视野起到很好的作用。当前，兵团事业正站在实现“两个率先、两个力争”目标、推进跨越式发展和长治久安的新起点上，实现这一目标任务，关键在于建设一支高素质的执政骨干队伍。最后结业式上，学校领导也对学员提出了新的要求，就是要成为一名学习型领导，要求学员不但要加强对党的路线方针、国家法律法规和自治区党委、兵团党委决策部署的学习，更要加强对市场经济知识、“三化”建设知识、科学文化知识以及兵团改革发展稳定中所需要的一切知识的学习，进一步解放思想、转变观念、提高认识、突出特色、锐意创新，切实做好兵团的招商引资工作努力开创兵团经济社会工作的新局面，为实现兵团跨越式发展和长治久安贡献自己应有的力量。

招商思维心得体会篇九

随着经济的发展，招商引资成为各个地方的重要工作之一。作为企业的代表，我有幸参与了一次招商活动，不仅让我深刻体会到了招商的重要性，更展现了自己的能力和魅力。通过这次经历，我获得了丰富的招商心得体会。

首先，成功招商的核心在于准确判断市场需求和竞争对手的情况。在准备招商材料时，我们需要收集大量的市场调研数据，了解市场上同类产品的发展趋势，以及竞争对手的产品特点和销售策略等。只有对市场需求和竞争对手有充分的了解，我们才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投资者。

其次，良好的沟通能力对于招商活动的成功非常重要。作为招商团队的一员，我们需要和各个投资者进行面对面的沟通，对他们的问题进行详细的解答，并以专业的知识和态度取胜。此外，我们还需要通过电话、邮件等方式与投资者进行持续的沟通，及时解答他们的疑虑，使他们对我们的项目产生信任和兴趣。

再次，招商过程中要灵活应对各种情况。投资者的要求和意见千差万别，对于我们来说也是一个巨大的挑战。在面对各类问题与意见时，我们必须要具备较高的应变能力。可以根据对方的需求进行灵活调整和优化方案，同时要保持冷静和耐心，妥善处理各种问题，以确保达成投资意向。

此外，招商过程中的团队合作也非常重要。招商往往是一项复杂的工作，离不开各个团队成员的密切配合。一个好的团队能够减轻工作压力，提高工作效率。在我与团队的合作中，我们互相倾听、互相尊重，形成了良好的工作氛围，共同努力推进招商工作的进展。团队合作不仅给我们带来了快乐，也培养了我们的责任感和奉献精神。

最后，通过这次招商活动，我意识到招商不仅是企业发展的需要，也是全体员工共同的责任。作为企业的一份子，我们要积极主动地参与招商工作，发挥自己的专业优势，为企业的招商工作做出积极贡献。只有全体员工的协作和努力，才能使招商工作更为顺利。

总的来说，招商是一项需要综合素质和能力的工作，它不仅需要准确判断市场需求和竞争对手的情况，还需要具备良好的沟通能力和应变能力。招商离不开团队的合作和协调，需要全体员工共同参与。通过这次经历，我深刻体会到了招商的重要性，并获得了丰富的心得体会。我相信，随着时间的推移，我会在这个领域中更加成熟和专业，为企业和团队作出更多的贡献。

招商思维心得体会篇十

随着经济的发展，招商引资成为推动地方经济发展的重要手段之一。作为一名投行从业者，我深入参与了多个项目的招商引资过程，并从中学到了一些投行思维的方法和策略，有了一些宝贵的心得和体会。

第一段：了解市场与行业情况。

在招商引资之前，首先需要了解市场和行业的情况，包括市场规模、细分市场、竞争态势、行业发展趋势等。只有对行业和市场有较深入的了解，才能更好地制定招商引资策略。

在我的实践中，了解市场与行业情况是最为基础、最为重要的一步。在这个过程中，我们会通过调研相关资料、拜访行业企业、参加行业会议等方式来获得信息和洞察。同时，我们也会了解投资者对该行业的看法和态度，以便我们更好地把握市场的变化趋势。

第二段：制定招商引资策略。

在了解行业和市场的情况之后，我们需要制定招商引资的策略。这个策略包括招商目标、渠道选择、项目优劣势的分析等内容。在制定策略的时候，我们应该考虑到招商需求的多样性，灵活地采用不同的方法和渠道去寻找潜在的投资者或引导投资客户。

我的一个投行项目案例中，我们针对某钢铁企业拟定了一套招商引资策略。我们首先确定了目标，即吸引国内著名的大型钢铁企业进行投资，然后我们通过一系列的洽谈和协商，确定了合理优惠的投资政策。同时在该策略中我们还考虑了行业的特点和趋势，增加了招商的灵活性，并在招商渠道上选择了一些较为适合的方式来寻找潜在客户。

第三段：准备招商资料。

在招商引资的过程中，好的招商资料可以起到非常重要的作用。招商资料详实、全面、有吸引力，不仅可以提高企业的知名度，还可以让投资者更好地了解企业与行业的情况等，增强投资者的信心。并且，在资料准备的过程中，充分发挥投行思维，利用先进的技术手段制作资料，可以使投资者对企业的印象更加深刻。

在我的实践中，对于招商资料的准备，我们应该注重对资料的完整性和真实性进行检验，并进行严格的质量控制。同时，我们还可采用形式多样化的招商资料，如版面设计、视频展示、宣传册等，适合不同投资人群的需求，让招商资料更加生动、直观，吸引投资者的注意。

第四段：积极开展招商活动。

在招商资料准备完成之后，我们需要积极地开展招商活动。招商活动可以采用线上和线下相结合的方式，比如说，组织投资人现场考察和洽谈、举办投资人座谈会、组织企业参加各种行业会展等。

在我的一个招商案例中，我们利用线上活动，通过微信公众号和企业官网等途径，发布企业招商动态，也通过线下活动组织企业展示，并邀请潜在投资者进行洽谈和考察。特别在线下活动中，我们充分利用了投行的领先行业洞察和优势，向投资者提供专业、细致、周到的服务，以期与各方伙伴进一步加深合作和理解。

第五段：跟进维护投资关系。

在招商成功后，企业和投资者之间的关系并没有结束。事实上，投资者对企业的投资并非短期行为，相反，这是一个长期的过程，而企业与投资者的关系也需要长期维护和发展。

在我的实践中，跟进和维护投资关系，对于企业的长期发展具有至关重要的意义。通过不断地与投资者的沟通，我们是让投资者对企业更多了解，也是让我们了解到投资者的需求和意见，为企业进一步拓展市场和改善产品的质量提供重要的支持和指导。

总之，投行思维作为知识型和服务型的行业，不仅在招商引资过程中起到关键的作用，也是我在整个招商引资过程中得到最大的收获。这种思维方式能够提升我们的能力和水平，为以后的工作打下坚实的基础。我相信，在投行思维的引领下，招商引资一定会越来越成为推动中国经济发展的主要力量。

招商思维心得体会篇十一

朱智贤教授和林崇德教授合著的《思维发展心理学》是我国第一部思维心理学的专著。书中说：“思维，是人脑对客观事物的一种概括的、间接的反映，是客观事物的本质和规律的反映，换句话说，它是脑对客观事物的本质和事物内在的规律性关系的概括与间接的反映。”所谓思维过程，主要是分析和综合的过程及其派生的抽象、概括、比较、分类、具体化和系统化。思维是在感性认识的基础上实现的理性认识。”我对这一段话深有体会。现在，我们关注最多的是数学教学方法、教学评价、算法的优化和多样化、学生学习方式的转变、问题的解决等，无形中却忽略了数学教育最本质的内容——思维的训练与发展。数学思维的训练与发展，是根据学生的思维特点，结合教学内容在教学过程中实现的。课堂教学是对学生进行思维训练的主阵地，所以，要把思维训练贯穿于数学教学的各个方面。根据《思维发展心理学》中的对于思维发展的理解，我们应该从以下几个方面训练和发展学生的思维。

小学生还处在一个抽象思维水平不发达的时候，很多要靠老师的指导。所以根据学生心理特点，教师有意识地挖掘教材中的知识因素，从学生自身生活需要出发，使其明确知识的价值，从而启发学生的思维。“按比例分配”这一内容时，就是应用产生，因为分配不能很平均，所以要进行按比例分配。首先要使学生明确学习这一知识的目的：在平均分不合理的情况下，就产生了按比例分配这种新的分配方法。教学时可设计这样一个问题：一块500平方米的草坪，请三年级50人，四年级80人来拔草，怎样分配比较好。从而引发出学生探求合理的分配方法的思维动机。

这样设计教学既渗透了“知识来源于生活”的数学思想，又使学生意识到学习知识的目的是为了解决生活和生产中的实际问题。学生的学习动机被激发起来了，自然会全身心地投入到后面的教学活动之中。可见，创设问题情境，启发学生的思维，是对其进行思维训练的重要环节。

容。只有这样，才能更好地激发学生思维，并逐步形成迁移。我们教学的关键在于注重思维的迁移，其重点就是抓住思维的起始点和转折点。

1。引导学生抓住思维的起始点。数学知识的脉络是前后衔接、环环紧扣的，并总是按照发生—发展—延伸的自然规律构成每个单元的知识体系。学生获得知识的思维过程也是如此，或从已有的经验开始，或从旧知识引入，这就是思维的开端。从学生思维的起始点入手，把握住思维发展的各个层次逐步深入直至终结。如果这个开端不符合学生的知识水平或思维特点，学生就会感到问题的解决无从下手，思维的迁移就不会在有序的轨道上发展。

例如：在教学“按比例分配”这一内容时，从学生已有知识基础—平均分入手，把握住平均分与按比例分配的关系，即把一个数量平均分就是按照1：1的比例进行分配，从而将学生的思维很自然地迁移到按比例分配上，为学生扫清了认知上的障碍。

当然，不同知识、不同学生的思维起点不尽相同，但不管起点如何，作为数学教学中的思维训练必须从思维的“发生点”上起步，通过迁移、转化，使学生的思维流程清晰化、条理化、逻辑化。

2。引导学生抓住思维的转折点。学生的思维有时会出现“卡壳”的现象，这就是思维的障碍点。此时教学应适时地加以疏导、点拨，促使学生思维转折，并以此为契机促进学生思维发展。

学生在思考这道题时，虽然能够准确地判断出2/5和7/9这两个分率都是以乙加工的零件个数为标准量的，但是，这两个标准量的数值并不相等，这样学生的思维出现障碍。教师应及时抓住这个机会，引导学生开拓思路：“甲加工的零件个数是乙的2/5”，这说明甲、乙计划加工零件的个数是几比几？“正好是乙加工零件个数的7/9”又说明甲、乙实际加工零件个数是几比几？这样，就将以乙标准量的分率关系转化为以总个数为标准量的分率关系，直至解答出这道题。在这个过程中，教师引导学生由分数联想到比的过程，实际就是学生思维迁移的过程。抓住这个转折点，有利于克服学生的思维障碍，有利于迁移思维的培养。总之，教师帮助学生理清思维脉络，注意思维的迁移，才是小学数学教学中思维训练的重点所在。

学生在解决数学问题时，常常需要把面对的问题通过转化、分析、综合、假设等变化成已知的数学问题。在这个思维过程中，要依据具体情况恰当地运用分析与综合、具体与抽象、求同与求异、一般与特殊等思维方法。

1。分析与综合。总起来说，思维就是通过分析、综合来进行的。所谓分析就是把已经认识到的事物之间的联系在认识中分解开来。分析的`方法应用在数学教学中，就是由问题入手，逐层确定解决问题的条件。所谓综合就是把原来还没有认识到的事物之间的联系，在认识中建立起来。综合的方法应用在数学教学中，就是由条件入手，逐层确定能够解决的问题。恰当地采用分析或综合的思维方法，有利于沟通条件与问题的联系，建立起清晰的思维脉络。当然，根据具体问题将分析与综合结合起来进行分析，更会提高思维的效果。

2。具体与抽象。小学生的思维特点是从具体形象思维逐步向抽象逻辑思维过渡。发展学生思维的“着眼点”应放在逐步过渡上。教学中，结合知识内容，精心组织操作活动，可以帮助学生将抽象的事物具体化。例如：在教学“圆柱体侧面积”这一内容时，教师引导学生将准备好的圆柱模型侧面剪开，并观察剪开后的长方形或平行四边形、正方形的各个部分与圆柱各部分之间的关系，从而概括出圆柱体侧面积的计算公式。通过这一系列的操作、观察、思考、概括，不仅使学生理解并掌握了圆柱体侧面积公式，而且也增强了学生的操作意识，提高了操作能力，更培养了学生变抽象为具体的思维方法。

3。求同与求异。有些数学知识之间既有差别又有千丝万缕的联系。恰当地运用求同与求异的思维方法，通过对相关知识的比较，能够有效地促进学生思维发展。

（1）对同一知识进行变式比较，即求同。例如：在教学“平行四边形的认识”这一内容时，将平行四边形变换不同的位置进行比较通过观察比较，学生认识到几种图形尽管摆放的位置不同，但其本质属性是相同的，即“对边分别平行的四边形”，因为它们都是平行四边形。

（2）对易混知识不同点的比较，即求异。例如：解答“按比例分配”应用题经常要运用“求一个数的几分之几是多少”的方法。但是，按比例分配和分数乘法这两类应用题又存在着一定的区别，即前者要通过总份数把比转化成各个部分量是总量的几分之几，再用乘法计算；而后者通常是直接或间接具备所求问题的分率。

显然，通过运用求同与求异的思维方法，不但使学生构建了完整的知识体系，而且也发展了学生多极化的思维方法，有利于克服思维定势。

在数学课堂中，我们要尽可能地摒弃一些非本质的形式化的东西，积极关注学生的思维，致力于学生思维潜能的激发和提升。充分利用课堂去训练和发展学生的思维，提高学生的数学思维能力，为学生更好更快地解决实际问题打下良好的基础。

招商思维心得体会篇十二

招商思维在现代社会中越来越重要，它是在商业领域中实用的理念和方法。如何深入了解客户，有效地营销产品，以及有效地提高销售额，这些都是招商思维的核心。在这篇文章中，我将谈谈自己在实际操作中对招商思维的理解和体会。

第一段：了解客户需求是招商思维的基础。

在商业中，了解客户需求是至关重要的。招商思维要求我们深入了解客户的需求和他们对产品的态度。这种倾听意味着我们必须经常关注客户的评论和反馈，并考虑他们对于不同产品和服务的不同期望。所以，作为销售或产品管理人员，深刻地了解客户的需求是提高销售和确保企业成功的首要任务。

第二段：个性化服务是营销成功的关键。

在了解客户的需求之后，招商思维的下一个关键策略是提供个性化的服务。通过深入了解客户的需求和局限性，我们可以为客户提供个性化的方案。这些方案将基于客户的需求和口味，并考虑到客户的成本敏感性和财务能力。

第三段：培养合作伙伴关系是取得成功的关键。

招商思维强调与合作伙伴建立稳健、长期的联系。通过与合作伙伴共同为客户提供服务，我们可以增强公司的品牌声誉和利益。因此，我们一定要积极和合作伙伴建立深入的关系来获得市场份额和业务增长。

招商思维是一种长期的战略和投资，在产品和服务提供方面，我们必须维持高水平的专业知识和技能来与竞争对手保持竞争力。因此，我们必须投入大量时间和资源来培训团队、改善流程、更新技术、开发新产品和服务。

第五段：总结。

总的来说，招商思维是成功商业运营的重要组成部分，它强调了客户需求和提供个性化的服务。招商思维的核心在于听取客户的需求，理解他们的需求并通过提供有价值的个性化解决方案，来巩固我们的客户关系。而这正是我们保持客户、增加销售、提高效率和增长业务的关键。

招商思维心得体会篇十三

作为一名农业部门领导干部，我已经了解到了招商引资的重要性，也知道自己肩负着重大的责任，在以后的工作中，我会努力做到以下几点：

不少成功的招商引资案例告诉我，一个地区要快速发展，就要解放思想，大胆创新，敢闯敢试，敢想敢干。在招商引资的过程中，不能固步自封，要采用多种形式进行招商引资，要广泛应用人脉、资源、环境优势来吸引厂商来我县投资。

江苏省江阴市通过招商引资实现经济发展的事例告诉我:要加强软环境和硬环境建设。“环境是生产力，环境是竞争力，环境是吸引力”这几点在江阴得到充分体现。要在保证基础设施完善的基础上，提高服务意识，厂商提出的要求，只要合乎情理、对项目有利，我们就应能办的马上办、特殊情况创新办。

要进行招商引资，我认为为厂商和农户及农业合作社搭建平台非常重要，我单位作为农业部门的龙头，要带头发挥作用，努力做好厂商和农户之间的桥梁。

关于招商引资，我所知道的还比较有限，在以后的工作中，我会加强学习，深入了解招商引资方面的成功案例，积极向引资成功的人士讨教，学习他们的方法、经验，并且注意避免他们在进行引资的过程中出现的问题。我相信，通过学习，我一定会提高自己这方面的业务水平，当好领头羊，为进行招商引资打好基础。

招商思维心得体会篇十四

和视觉冲击力的图形。人们通过发散思维与收敛思维的相互补充,转化和融合,构建创新思维的运行模式。创意，就是图形设计的核心。联想，是创意的关键，是形成设计思维的基础，指由某事某物而想起其他相关的事物，客观事物之间是通过各种方式相互联系的，这种联系正是联想的桥梁，通过这座桥梁，可以找出表面上毫无关系，甚至相隔甚远的事物之间的`内在关联性。

图形创意作为现代设计教育训练的课程，一方面它以开拓思维想象力，培养设计观念、创造多元的构形设计方法为教学目的。使有我们意识地观察客观世界，从生活中积累知识，发现创意元素，在学习和创造中构建广泛的知识结构，加深对图形语言重要性的认识；使我们懂得用何种手段让图形更具内涵，以创造性的思维模式寻求审美的现代性，确保向专业设计的自然过渡。另一方面：图形创意的教学始终是动态的、多元的，这种教学中的弹性实际上是保持必要的灵活性和开放性，但并不是说图形创意就无章可循，是借心理学理论知识；通过想象的方法，启发我们的思维，引导我们建立“创意”的观念；通过联想的方法，训练我们有意识地捕捉生活中的视觉形象，并创造新的视觉形象；通过象征的方法，培养我们的形式美感，增强创意的表现力。图形创意课程有助于我们获得必需的设计基础知识，提高审美意识和素养。它使我们更具开拓和创新精神，更自然衔接到专业设计上去。适应社会、市场，与国际需求。

因此，图形创意是非常重要的，无论我们以后从事什么设计都用得到。在练习中我发现自己创意联想的贫乏，知道自己要学习更多的知识。学习先进的设计理念。还应多看这方面的书。丰富的想象与联想给图形创意开拓了思维的空间，也给图形的表现开拓了空间。我们要不断加强对自己想象力的锻炼。

招商思维心得体会篇十五

通过近两个月的市场一线工作，和很多店主交流沟通发现大家在招商的时候存在一些不足，现将个人一些心得体会写下来和大家共享：

这一点很多店主明白但不能够执行好，在和别人谈事业的时候说的太多，总是想把这个事业给别人讲的完美，总是觉得给别人讲的不够完善。其实这是很大的误区。所有已经加盟的店主我们回顾一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就进来。分析原因就是大部分都在冲动下或者激动下做的决定，而不是完全明白了才决定干的，其次一份事业对人的吸引点最多有两点就足够了，越想讲完美越会有漏洞出现。世界上没有绝对完美的事物。因此我认为大家以后和网友或者朋友谈这个事业的时候不要一见面就说上半小时一小时的。其次要遵循招商步骤规律做事情，先建立信任感，再找一到两个他的兴趣点讲就足够了。也就是管住自己的嘴。

“借刀杀人”是销售的最高境界，大家要时刻明白，加盟者是和谁加盟的？当然和公司加盟的，而不是和你或者推荐人加盟的。很多店主恨不得一下子就想让别人干这个事情，明白人一看就知道你有利可图，即使别人加盟了一旦以后不挣钱他就会埋怨你，因为当时是你硬要别人干的这个事业。所以大家以后要跳出这个圈子，尽量不要给为想加盟者讲30%推广佣金。你们只是一个中间人，只是负责把这个好的事业介绍给别人，然后有“公司代表（找个其他店主来充当）”来和他谈。因此我提出一点要求：

2、攻单时候要学会借势，比如谈得差不多了抛出我们的优惠政策，现在加盟者就可获得价值3w的体验产品桦露，因为正好赶上北京或者xx有一场大型招商会，平时加盟是什么都不送的。等等来借势。

很多店主一开始就把所有能讲的全讲出来了，以后再见面不知道说什么，还是重复以前的东西或者就没有以后了，让人家一听就和搞传销或者直销似的。尤其是我们的政策和利益点不要全部抖出来，政策是促单时候的最后一招。因此我建议大家：

1、没有见面不要谈政策和利益点，就告诉他所有商城产品25%就足够了。

2、政策最好有“公司代表”来讲更有说服力。

很多店主没有自信，总怕一说五星店就丢单了，招了很多一星店，业绩却不高。其实这种想法很可怕，这是一种不自信的表现，要么不攻单，要么攻大单，时机未到可以先养一下，只有有这样市场业绩才会提高。

招商思维心得体会篇十六

当前社会发展日新月异，经济竞争日趋激烈，各级政府和企业都在积极推进招商引资计划，寻找更多的商机和利益点。在这种情况下，投行思维成为了一种重要的工具，可以帮助企业更好地进行招商引资活动。在本文中，我们将探讨投行思维在招商引资中的应用，并分享一些实际操作的心得体会。

第二段：投行思维简介。

投行思维是指投行（即投资银行）的商业模式、工作方式和经验教训在管理咨询和企业决策中的运用。它强调创新和高效，并注重客户需求和市场前景，通过分析业务结构和经济模式，协助客户发挥其潜在优势，创造更大价值。

在招商引资中，投行思维可以提供问题独立性、思考创新、百业横向比较、长期战略规划等方面的帮助。在具体操作中，可以采取以下措施：

1.制定精确的招商方案，将招商过程分为谈判前、谈判中、谈判后等阶段，合理分配资源，最大化招商效益。

2.进行优化成本控制，实现资源合理配置和优化，采取价格变化和供应链的整合等措施，在保证市场占有率的前提下，实现最优化成本和利润。

3.通过市场调查和竞争研究等手段，找到客户需求和市场痛点，并能够提供相应的解决方案，为招商引资活动增加胜算。

4.最后，在整个招商引资过程中，引入大数据分析方法，根据客户需求，构建最合适的数据模型，从而快速和有效地找到目标客户。

第四段：实践经验与心得。

在实践中，我们发现，在招商引资过程中，投行思维的应用非常有助于提高项目的成功率和实现效益的最大化。以下是一些我们在实践过程中总结的心得：

1.首先，需要确保方案精确、高效，不能过于概括或粗略。在谈判构建阶段，需要充分了解客户需求和市场情况，制定详细可行的方案。同时，还需要针对不同客户的需求，提供相应的解决方案，以尽可能满足客户的需求。

2.其次，需要始终保持主动。在整个招商过程中，我们需要保持对市场、客户的敏锐度，保持自主掌控和高效响应能力，不断更新营销战略和激励措施，从而得到更多目标客户的信赖与支持。

3.最后，我们还需要重视数据分析。数据是招商引资过程中获取信息的重要手段，我们需要善于运用数据挖掘和机器学习的方法，构建出智能分析平台，精准地找到最适合的目标客户，并对前景进一步做出预测。

第五段：结语。

投行思维作为一种新的工具和思维方法，正在对企业的招商引资和管理策略带来越来越大的改变。在实践中，我们应该善于运用这种专业知识，不断优化我们的方案和行动计划。只有这样，我们才能在无止境的竞争中不断进步，实现自身的价值和成就。