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心得体会文章选题及收获 收获与感悟的题目(七篇)

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心得体会文章选题及收获 收获与感悟的题目(七篇)
2023-01-06 16:38:48    小编:ZTFB

体会是指将学习的东西运用到实践中去,通过实践反思学习内容并记录下来的文字,近似于经验总结。那么我们写心得体会要注意的内容有什么呢?以下是小编帮大家整理的心得体会范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

关于心得体会文章选题及收获一

开课伊始之时,孙正林老师首先给我们做了一项动员,告诫我们要珍惜这次接受培训的机会,身为中央党校中的一员以及党校的生力军,我们预备党员一定要有勇于承担责任的意识,每一位优秀的共产党员都要学习党的知识与路线、方针政策,不能单纯的把这次培训理解为功利性的活动。而我也深受鼓舞,故而在整个学习阶段我也是对自己一再提醒要好好把握机会不辜负党校对自己的望。

第一堂课是王长兴老师的“努力做一名学习型党员”,他先后给我们介绍了学习型党组织的由来、内涵以及如何去践行它等。让我从一个更新、更高的角度来了解了我们党提倡学习型党组织的用意,这一题目也正是我们此后在小组讨论过程中的讨论题目之一《怎样努力做一名学习型党员》的内容。在我看来要想成为一名学习型党员应该至少从三个方面去做。首先是党员本身要加强自我学习养成一个良好的自学习惯,作为学生预备党员的我们学习依然是第一要务,除了要学习好专业知识以外还要注重学习党的一些理论知识,我们可以通过学校图书馆以及互联网等渠道来了解时事政治、专业知识、中外文化差异等利于提高自身素质的东西,以此来丰富自己,提高自己。

其次党员要学会虚心请教并善于向他人学习。我们作为一名预备党员,可以说经验与经历都不是很充分,故而学习他人尤其是老党员们的言行举止对我们来说变得极其重要,通过不断地学习借鉴我们可以更好的完善自己。再一是党员要学会不断总结自我,并能有所创新。2007年,党的十七大在关于党的建设的部署中,曾明确提出开展两项活动,一是在全党开展深入学习实践科学发展观活动,二是在党的基层组织和党员中深入开展创先争优活动。古人曾说过“温故而知新”、“前事不忘,后事之师”。我们要经常对自己过去的所做所为加以总结,找出其中的不足之处,并提出更好的解决办法,只有这样我们党才有更好的发展,只有这样我们才能不断进步不断攀登更高的高峰!在这些课程当中最令我感到意外的是党校竟然安排了一次学唱国际歌,及两次曾驻外工作的老师讲述中外文化不同之处的讲座,这无疑增强了我们的学习积极性与学习热情。

众所周知,《国际歌》是国际共产主义运动中最著名的一首歌,歌词由欧仁鲍狄埃在1871年所作,皮埃尔狄盖特于1888年为其谱曲。这首歌被翻译成世界上的许多种语言。它起源于巴黎公社的失败之时,反动政府对全城革命者实施了大屠杀,无数革命志士倒在血泊中。面对着这一片白色恐怖,5月29日,法国工人诗人、巴黎公社的领导者皮埃尔狄盖特怀着满腔热血,奋笔疾书,写下了这曲气壮山河的歌词。它是一首无产阶级的不朽战歌,并由瞿秋白先生传入中国。他表现出了一种革命到底的精神,是我们学生党员值得学习的。

此外先后有两位老师为我们讲述了中国文化与英国、美国文化的不同之处,尤其是关于留学生的内容让我体会到了作为一名党员仅仅局限于国内有时是不够的,因为党提倡党员要与时俱进,顾名思义就是要求中国共产党人在思想上、理论上与时代同进步,站在时代的前列,不断推进理论创新;要求她所领导的国家事业也要紧跟时代发展的步伐;要求她既坚持马克思主义的立场、观点和方法,又要在实践发展中不断检验和丰富这一伟大学说,不断推向新的发展境界,而不是因循某些原理、结论、章句,教条主义地生搬硬套,削足适履。所以我们党员要打破闭塞的观念,要走向国际,通过对比自己国家与其他国家在个人信仰、思维方式、艺术欣赏力、工作观、家庭观、就业观等等方面的不同之处,取长补短,学习先进的东西,摒弃不利于我们发展的因素。只有这样我们才能立足于世界的舞台上而处于不败之势。

作为预备党员,怎样过好预备期是我们最为关注的的也是最为重要,因而党校专门安排了李老师给我们做了一次指导。通过认真的听课我体会到要想过好预备期首先要懂得预备期的定义。从支部大会通过接收他为预备党员之日算起。预备党员的预备期为一年。其次是要加强对党的路线方针政策的学习与理解,要善于进行批评和自我批评。再一是要明确入党转正的流程与时间要求、组织关系、党费等。只有这样我们才有可能更好的利用预备期来提升自己的能力,使自己全面发展。

此外此外作为预备党员的我们,其中必定有一部分人要走上领导岗位,故而党校安排陈老师来给我们讲了关于清廉做事清白做人的内容其目的就是提前给我们敲响了一个警钟,党和人民把权力交给我们,就是要我们为国家为人民做事。如果我们用好权,用对权,就可以造福国家造福人民,最后留个好名声。如果我们能够廉洁做事,清白做人,就能做一个好官,做一个人民满意的官。陈老师在讲课过程中列举了很多贪污腐败的恶劣事迹,让我在气氛与不解中想到了一句古话“看古往今来,感叹的是为官者,或千古流芳,或遗臭万年。何也?的确领导者看似凌驾于人民群众之上,与群众始终有一种距离感,殊不知党和人民的关系不是鱼与水,而胜似鱼与水的!我们党之所以能壮大起来靠的就是广大的人民群众,党的宗旨是全心全意为人民服务的。

百姓是我们的衣食父母,密切联系群众是我们党的工作法宝。党员干部必须像对待父母、兄妹一样,对广大群众充满真情的热爱,这样才能真正建立起密切的党群关系。面对复杂的社会环境和各种诱惑,我们只有牢记党的宗旨,始终对党、对人民负责,时刻有一种如履薄冰的危机感和神圣的使命感,才能处理好权利与责任的关系,真正把握住自己言行。培训班的最后一堂课是关于牢固树立科学发展观的内容,我们的陈老师也是做了充分的准备,通过她深入浅出的讲解让我从另一个高度上来加强了对于科学发展观的理解。

众所周知,发展是党执政兴国的第一要务,而如何更好的发展则是一个政党的最为关注的。科学发展观,第一要义是发展,核心是以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是统筹兼顾。作为一名学生预备党员、一名大学生,学习科学发展观,更要结合自身实际情况,要认真贯彻执行胡锦涛同志提出的:发展要有新思路,改革要有新突破,开放要有新局面,各项工作要有新举措()。必须坚定不移地站在时代潮流的前列,这是历史和时代赋予我们全体党员的庄严使命。而对于我们来说接触社会的机会现在还不多,故而我们应该从学校做起努力学习科学文化知识,抓住每一个利于自己发展的机会,学会全面发展,注重表达,注重交流,要善于向他人学习,学会察言观色、做一个沉稳干练的学生,做一个能担当责任的党员。

党课虽然已经结束,但我却依然有些留恋和不舍。通过这次党校学习我发现了自己在很多方面都存在着多多少少的不足之处,例如:对党员预备期的理解不够明确;在上课期间思想上有些松懈;对于如何更好的行使好自己的权利并能尽到相应义务还没有很好的解决方法;没有明确的奋斗目标等等。对于一个党员来说拥有一个良好的目标是他快速发展的基石,也是他为社会做出贡献的动力所在,所以对此我也特别重视,针对自己的实际情况我要在剩余的预备期内严格要求自己,时刻以一个优秀党员的标准来衡量自己的做事,努力学习,积极参加各种利于自己发展的活动,热情的为其他同学及老师服务,养成一个良好的生活做事习惯,努力做一名出色的学习型党员。在此期间我也希望组织能监督我并能给予一些指导和帮助,我会不断努力争取在转正之前就已成为一名优秀的党员!

预备党课心得体会(三)

关于心得体会文章选题及收获二

学校践行语文的教学模式,已经三年有余了。在这三年里,我全身心地投入到课改实践中,有了一些收获,也有了一些体会。

课改实践告诉我们,没有坚定的新课程理念,真正意义上的教与学方式的转变是不可能的。新课标要求全面提高学生的语文素养,要求扩大学生知识面,要求课堂教学中师生互动等,对于小学语文教学来说,既要转变教的方式又要转变学的方式, 培养和形成“自主、合作、探究”的学习方式。

在教学实践中,我力求打破传统封闭、单项、机械的教学模式,主要采取了以下几点做法:

1、认真学习新课标,深入领会《语文课程标准》的精神实质,切实转变观念,克服以往在语文教学中忽视学生的主体地位,忽视人文精神和科学精神的培养,过分追求学科知识系统的错误倾向,真正确立语文教育的新理念。通过教学任务的完成,全面提高学生的整体语文素养;注重提高学生的语文实践能力,积极倡导、促进学生的主动发展,拓宽学习和运用知识的领域;注重联系生活、跨学科的学习和探究式学习,使学生获得现代社会所需要的终身受用的语文能力。我努力实现语文课程的呈现方式和学生学习方式的转变,确立学生在学习中的主体地位,努力给学生创造一个有利于素质教育的空间。

2、我还从整体上把握教材,把课标学习与教材教法研究结合起来,钻研新教材、理解和把握新教材,用好新教材,弄清其编写意图、体系特点,弄清教科书与《课程标准》、教科书各教程之间的内在联系,弄清教科书各种编辑设计的意图和着力点,以备在备课和教学活动中准确设定教学的重难点,找准达到《课程标准》提出的课程目标的落脚点,有效地实施语文教学。经过一番阅读分析,我总结出二年级教材主要是以识字为主,识字课内容丰富,形式多样,于是在教学中,我引导学生通过多种形式来识记生字词。在教学语文时,我注意每组教材在内容上的联系,从整体上先把握教材内容,然后来设计教学方案。在阅读教学中,首先重视朗读的指导,在学生读正确、流利的基础上指导学生读出感情,利用多种形式来读,并鼓励学生独立思考,质疑问难,培养他们勤思善问的习惯和提出问题、解决问题的能力。

3、在准确把握教科书编辑思想的基础上,我从本班本校本地的实际出发,根据学生的年龄特征和不同教学内容,创造性地灵活地选择和运用教科书的各种设计,采取合适的教学策略,把读写听说和综合实践活动落到实处;大力改进课堂教学,提倡启发式、讨论式教学;积极开发课堂学习资源和课外学习资源,沟通课堂内外,沟通平行学科,创造性地开展各种活动,增加学生语文实践的机会,让学生在实践中丰富语言积累,掌握学习方法,提高基本技能,接受熏陶感染,养成良好的学习习惯,打下扎实的语文基础;鼓励学生采用各种手段扩大阅读面,增强学生在一切场合学语文、用语文的意识,积极参加各种课改活动,促进学生语文素养的整体提高。在教学中,我充分利用语文课程资源,开展丰富多彩的语文实践活动,采用了游戏、唱歌、猜谜语等方式,引进课堂教学,还带领学生走出校门,走进自然、社会,走进沸腾的生活,使学生在生活中学语文,用语文。

4、新课改改变了以往的教师滔滔不绝地讲,居高临下地问,学生规规矩矩地听,小心翼翼地学的课堂呈现状态。当学生平等、互尊的情感得到满足时,才会轻松、愉快地投入学习,才会主动探究,因此,在课堂教学中,我注意确立师生平等的教学观念,构建平等对话的教学平台,使教学“在师生平等的过程中进行”,将师生关系“理解为愉快的合作,而不是意志间的冲突,对权威、尊严的威胁”,让学生在率真、坦诚、互尊的环境里一起学习。这个过程使学生处于一种心理放松、精力集中的状态,思维活跃,敢想敢问,敢说敢做。在布置讨论的时候我明确要求,设置一至两个问题,让每个学生知道这个主题,必须围绕主题进行讨论,让他们有准备的时间。 在实践工作中,我不断总结反思,努力把课改工作做得更好,使课堂教学呈现出民主、和谐、师生互动、生动活泼的新面貌。

教师不是万能之人。作为教师应该放下架子向学生学习。使学生明白,不管是谁都要学习,不管是谁,只要会就能成为别人的老师。给学生以自信,激发学生的学习欲望。小组合作学习也是平等对话,老师参与学生的合作中,让每个学生都有机会说话,学会合作,增强自信。有时,那些发言不积极的学生,并非他们的思维不活跃,只是他们不擅长口头表达而已,我们应该想方设法调动他们的学习积极性,激励他们积极思维,勇于发言,避免置身于课堂学习之外的“看客”出现。从现在实施课改的课堂教学实际来看,学生的学习方式由过去那种被动接受式转变为学生自主、合作、探究式的学习方式,这种学习方式,不仅使学生对语文材料的感知和领悟得到了落实,还让学生的好奇心、求知欲得到了很好的保护,学生学习的主动意识、进取精神以及合作精神都得到了充分的激发和增强。

5、评价探究结果,具有共享学习成果,激励后继学习的意义。由于学生在探究中,师生之间,学生之间、小组成员之间对探究的成果也进行了小范围交流讨论,对探究中存在的问题进行了质疑,对来自各方的观点进行了归纳总结,对探究的问题有了较全面、深刻、独特的见解,我们要设置丰富多彩的展示平台,鼓励学生用适合自己的方法和策略来汇报探究成果,以便使不同类型的学生都能发挥自己的潜能,都能从探究阅读中获得收益。善于表演的同学,可将文中的精彩片断改编成课本剧;心思细腻,不善言辞的同学可写写心得体会;善于辞令的同学可以进行辩论,以展示思想……

6、新课程的教育理念,使我们认识到“语文的外延和生活的外延”相等,人们的视野开放了,观念更新了,从书本延伸到书外,从学校拓展到社会,学生的阅读范围,也不仅限于教科书,课外书、报刊、杂志,都是学习语言的材料。因此应该鼓励学生自主阅读,搜集信息,随时掌握最新的知识,吸取最鲜活的语言。生活是一本开放的大书,是知识的源泉。在教学中,我竭力引导学生睁开双眼,用心感受,教导他们“两耳多闻窗外事,一心要读有用书”,多从生活中吸收信息充实自己,启发他们的想像与创造,树立正确的人生观,大到时事政治,小到家庭生活、社区活动、校园生活,都要学生留心观察,细细体味,逐步形成自己独特的见解。

本学期在语文教学中,我努力改进了课堂教学,取得了较好的成绩,顺利地完成了语文教学任务,今后还要取长补短,学习新的教学经验,努力改进教学方法,为更好地完成语文教学任务而努力奋斗。

关于心得体会文章选题及收获三

在全县党的群众路线教育实践活动开展之际,县委于xx月1日-xx月2日,组织副处级以上党员领导干部上了一堂特殊的党课。xx月1日下午,我们统一乘车赴xxx村参观了乌兰夫故居,随后又赴呼和浩特市钢铁路植物园内参观了乌兰夫纪念馆,听讲解员讲了乌兰夫等老一辈无产阶级革命家的光荣革命史,并在党旗面前重温了入党誓词。3月2日,我们又进行了封闭自学,重温了党的光辉历程。通过参观和学习,我感触很深,受益匪浅,现将心得体会总结如下:

党的历史就是一部艰苦卓绝、波澜壮阔的光辉历程。新民主主义革命时期,我们党团结带领全国各族人民,最终取得了抗日战争和解放战争的伟大胜利,推翻了帝国主义、封建主义和官僚资本主义三座大山的统治,建立了人民民主专政的新中国,使中国人民结束了被压迫、被奴役的命运,翻身做了国家的主人,走上了社会主义道路。社会主义革命和社会主义建设时期,我们党领导人民群众开展了大规模的社会主义建设,对适合中国国情的社会主义道路进行了艰苦的探索,改变了旧中国的面貌,谱写了中华民族自强不息、顽强奋进的辉煌一页。十一届三中全会以来,我们党领导全国人民,以一往无前的进取精神和改革创新精神,以经济建设为中心,扩大改革开放,使我国经济快速发展,综合国力显着增强,人民生活步入小康,科技事业取得举世瞩目的成就,国际地位不断提升。回顾这段历史,我感到无比的骄傲自豪。以前虽然对党的历史有所了解,但对党的光辉历程认识不够深刻。通过这次的学习教育,我鼓舞了热情,进一步加深了对党的真挚感情,进一步鼓舞了我干事创业、振兴和林现代农牧业的信心和决心。

建党初期,我们党在白色恐怖环境下成长,由小到大,由弱到强。第一次国内革命战争、第二次国内革命战争、抗日战争、解放战争,中国共产党披肝沥胆、前赴后继,无数革命先烈抛头颅、洒热血,用热血捍卫了中华民族神圣不可侵犯的尊严,铸就了不朽的丰碑。刘胡兰、赵一曼、杨靖宇等一大批忠于党忠于人民的英雄儿女,与外国侵略者和国内反对派进行了不屈不挠的斗争,在生死危难关头挺身而出,谱写了一曲曲可歌可泣的英雄篇章,为中国人民的解放事业做出了巨大的贡献。我们现在生活在安逸的环境中,重温党的历史,就是要更加珍惜幸福美好时光,发扬一往无前、锲而不舍的奋斗精神,更加坚定对党的信仰和忠诚,更加坚定了为人民、为社会主义建设事业、为共产主义事业奋斗终生的信念。

1945年4月党的七大在延安召开,七大把党在长期斗争中形成的优良作风概括为三大作风,即理论联系实际、密切联系群众、批评与自我批评。这些优良作风反映了马克思主义政党的实质,是我们党区别于其他政党的显着标志,是我们党的传家宝和政治优势所在,是发扬民主和凝聚民心的力量源泉和精神支柱。当前开展的党的群众路线教育实践活动,就是要全体党员特别是党员领导干部继承和发扬党的三大优良传统和作风,弘扬我们党深入基层开展调查研究的优良传统,走好群众路线,真正做到相信群众,依靠群众,一切为了群众,只有真正走进群众,才能真正掌握客观实际,做到耳聪目明、心中有数,了解并解决当前群众所想与所需,保持和群众的血肉联系。也只有有了群众的支持,党才能在社会主义建设事业中永远立于不败之地。

作为一名党员领导干部,我们的一举一动都代表着党的形象,都关系到党在群众心目中的地位,因此要时刻谨记人民公仆的宗旨,想群众所想、急群众所急,多为群众解难题、办实事,保持同人民群众的血肉联系,以实际行动赢得群众的赞誉。日常工作中,坚持从实际出发,更好地抓住“为民”这个根本,抓住“务实”这个起点。把积极进取和求真务实结合起来,认真对待自己的不足,虚心接受他人的批评,努力使自己的思想认识和工作水平不断得到提高。

我们党创造了辉煌的业绩,也曾有过严重的挫折。党的早期,我们党在政治路线、军事路线和组织路线中产生了一系列右倾、左倾错误,给党造成了巨大的损失。社会主义建设初期,由于急功冒进,不切实际的制定经济建设方针政策,打乱了国民经济的正常秩序,带来了严重的后果。通过重温党的历史,我认识到我们党就是在不断探索和总结不断总结正反两面经验中发展壮大起来的,因而不管遇到什么困难和挫折,都阻挡不了中国共产党继续前进的步伐。在党的历史发展的不同时期,党的先进性始终是贯穿党的建设的一条红线。在新的时代条件下,保持共产党员先进性,始终走在时代的前列,不仅是对中国共产党光荣传统的历史继承,也是对马克思主义政党指导思想的时代创新。

xx在河北调研指导工作时指出:“历史是最好的教科书。对我们共产党人来说,中国革命历史是最好的营养剂。多重温这些伟大历史,心中就会增加很多正能量。”

鉴往知来,资政育人,进入新世纪新阶段,面对新形势新任务,在学习党史的同时,我们在工作中要自觉发现自身的缺点和不足,不断总结经验,吸取教训,找出规律,少走弯路。

关于心得体会文章选题及收获四

随着大学扩招,毕业生的迅速增加,社会需求基本上保持再扩招前的水平,而用人单位大多希望是要有几年工作经验的“成手”,毕业生就业压力越来越大。面对这种形势,选择自主创业既可以为自己寻找出路,又是为社会减轻就业压力。当前,想要开始自主创业的人并不少,这方面的意识越来越明显,我们大学生们不再依赖家长、学校,而是主动发现、寻找机遇。大学创业所面临的条件,总结起来,主要有政策条件、家庭条件、人际关系条件、自身素质条件等。

创业者充分利用这些条件,是创业者打开创业局面,顺利进人创业角色的基矗由于我校领导特别重视学生自主创业,特别开辟了实训基地――创业园,这给许多带有创业梦想的我们提供了很大的舞台,让你可以随时展现自己的创业想法,即使你钱很少。并且期间,创业园老师会针对每个学生的创业项目进行指导,更可喜的是,经过校领导的努力下我校成为吉林省首家高效就业指导培训中心,同时我也很幸运地成为第一批培训班的学员,经过指导,收获甚大。以下是我个人的总结:

首先,确立好目标,必须在不耽误学习的情况下锻炼自己。因为大学是进入社会的摇篮,和以前的学习环境相比较,大学有很多锻炼自己的机会。大学不仅是文化的起源地也是自我谋生的聚集地。因此,作为大学生,我们有很多接触社会,在大学里我们可以半工半读,家教、服务员、各中校园代理等兼职都是我们大学生能胜任的简单工作。所以锻炼自己的途径还是很多的。

其二,心态问题。拥有良好的心态,尤其是对创业风险具有清醒的认识,并充分拥有应对风险的心理准备,是创业成功的必要条件。但是由于大学生受年龄及阅历等方面的限制,未必对创业风险具有清醒的认识,缺乏对可能遭遇到风险的必要准备。在缺乏良好心态的情况下,创业前景也会受到相应不利影响。

再次,经验限制。受年龄及相应学识的限制,大学生很难拥有关于创业的直接经验与间接经验,创业知识一般也限于“纸上谈兵”,在这种情况下大学生创业及在公司运营中肯定会遇到各种不可预见的问题,以致创业困难。

第四,知识限制。创业需要企业注册、管理、市场营销与资金融通等多方面的丰富知识,在缺乏相应知识储备的情况下,仓促创业不仅难以融到必需的资金,而且在残酷的市场竞争中也将处于劣势。

第五,资金困境。由于大学生很难有足够的创业资金,从社会上融资或获取无息及贴息贷款是必然选择。但是大学生创业由于风险较大,较难获得必需的资金。而且一般在获取资金方面也存在两种问题,一是急于获得资金而不惜贱卖技术,二是过于珍惜技术而不肯做出适当的让步。这些问题都决定了在资金方面难以获得相应的资助。

最后,技术限制。理工类大学生受学识的限制,拥有可创业的技术的大学生只可能是少数。而对于那些文科类大学生来讲,很难拥有可以创业的技术。技术的缺乏直接限制了大学生创业,在激烈的市场竞争中大学生创业将遭遇较多的困难。这时让我想起了之前干滑冰场的经历。

自主创业的大学生有成功也有失败,并不是每一个人都适合自主创业。因此,我认为,大学生选择自主创业要多一些理性。创业仅有兴趣和激情是远远不够的。还受到资金、人际关系、政策及所处环境等各方面的制约。创业的话题应该是永恒的,但创业的选择须慎重。如今,以美国引起的金融风暴,使我国沿海地区的中小型企业停产停工,促使上百万人失业,毕业大学生无法就业。在此,国家更是响应了三十年改革开放的远见,扩大内需,支持全民创业和消费,而且出台了为创业大学生的优惠政策,这种“天时,地理,人和”的环境更让我们义不容辞地投入创业梦想。总之,我们一定要把握好当前的机会,根据自身条件合理地为自己打造一片未来的天空。

创业实训课心得体会(二)

关于心得体会文章选题及收获五

今天是我首次离开父母出远门的日子,虽说是初中生,逐渐走向自立,但总会有那么一份的不舍得,这也是我向往的锻炼自我的好机会。

我与七十多位小学生一同参加了有“五邑小记者协会”举办的军训活动,训练地点是广州市黄埔区的风水宝地——长沙岛上的“黄埔青少年军校”。

在车上大家有说有笑,有个胖子还总爱抢麦克风,可总是抢了又不会作答,使我记住了他——胖子。

到了军校,我被分到第二排第四班。在军校,哨声就是命令,我们必须服从。

午饭时,我们学到了军人进食的步骤,大概是初来报到,大家都很不习惯,不过在教官一再批评后,大家都进入状态了。那些菜就当然没有家里的好吃,但是你不吃就得挨饿,大家当然是硬着头皮吃啦。

午休后,我们到军校内训练。我们先乘座了水陆两栖坦克。看大家都挺愉快的,可没想到后面是多么的“可怕”。

之后我们开始操练,学习军人的立正、转身、敬礼……你别以为这是件容易的事情,不断反复地操练,真是挺辛苦的。可这,这是“可怕”的开始。

晚饭后,我们要洗澡、洗衣服,这可是件苦差事。洗澡是小菜一碟,可说到洗衣服,呵呵,别说他们,连我这个初中生都被弄得手忙脚乱。这是我首次独自洗衣服,洗刷后的衣服确实不怎么干净,可经过这次“实战”,相信明天将有所进步。

最后就是整理内务,在教官的精心指导下,大家开始自己动手,分工合作,完成内务工作,这不正是自立与团队精神的表现吗。

军训。一个令人毛骨悚然的词语。就在8月23号早上6点30分,我的5天军训生涯从现在开始……

原本、是一个晴空万里的早晨。但在我心中,就像是晴天霹雳。

销售珠宝相对于其他商品人流量较少,珠宝营业员经常在很枯燥的等待。如果是专业店就应给营业员一个好的环境和气氛,如放些轻音乐及一些专业杂志。在客户未进入店内时,无须长时间地笔直站立。而当客户进入或准备进入店内时立即礼貌地站起,并用微笑的眼光迎接客户,亦可给予一定的问候,如“您好”!“欢迎光临”。如果是综合商场,营业员就应时刻准备接待客户,当有客户步行于珠宝工艺部时要尽可能地采取措施引起客户对你柜台的注意,如做出拿放大镜观察钻石的动作,拿出某件商品试戴等等,这样就可能会使客户产生对你柜台的兴趣,实际上就是一个小小的广告。

当客户走向你的柜台,你就应以微笑的目光看着客户,亦可问候一下,但不宜过早地逼近客户,应尽可能的给客户营造一个轻松购物的环境。当客户停留在某节柜台并注意去看某件饰品时,你应轻步靠近客户,建议不要站在客户的正前方,好的位置是客户的前侧方,这样既减轻了面对面时可能造成的压力,也便于客户交谈,因为侧脸讲话要比面对面时客户抬头给你讲话省力的多,而且也尊重客户。另外,营业员还可以劝客户试戴,这就要求给客户一个不戴难以挑选合适首饰的信息,同时还要打消客户怕试戴后不买可能遭到白眼的顾虑,从而毫无顾虑地让你拿出首饰来。

由于多数客户对于珠宝知识缺乏了解,因此,营业员对珠宝首饰的展示十分重要。许多营业员当客户提出拿某件首饰时,便机械地打开柜台,拿出后便递交客户,个别的夸一下款式。其实当你开始拿出钻石首饰时,首先应描述钻石的切工,而且要用手不停地摆动钻饰,手动口也动,把该描述的话基本说完在递给客户,这样客户很可能会模仿你的动作去观察钻石,并且会问什么是“比利时切工”,什么是“火”……。营业员便可进行解答。这样的一问一答,是营业员展示珠宝饰品的技巧,不要只是局限在自己的描述中,这样容易产生枯燥无味的感觉。在客户挑选款式出现挑花眼的情况时,营业员应及时推荐两件款式反差较大,且客户选择观察时间较长的饰品,应重新描述二者款式所代表的风格。这样容易锁定和缩小客户选择的风格和范围。

客户所了解的珠宝知识越多,其买后感受就会得到更多的满足。当一位女士戴上新买的一枚钻戒去上班,总是希望引起同事们的注意。当别人看到这枚钻戒后,她便会把所知道的有关钻石知识滔滔不绝地讲一遍,充分得到拥有一颗钻石的精神享受,同时她也在为你做广告。常言道;“满意的客户是最好的广告”,“影响力最强的广告是其周围的人”。但如果你不管客户是否愿意听,不分时机的讲解珠宝知识,也会招来客户的厌烦。因此时机很重要,在销售的整个过程中抓住机会,尤其是当客户提出质疑时。

由于有些营销单位的误导,使许多消费者购买钻石时要求产地是南非的,且净度是vvs级的,评价是极好的等等。遇到此类问题营业员既不可简单地说没有,也不应毫不负责地说有。比如当客户问有无南非钻时,我们可以先肯定说有(否则客户可能扭头就走),随后再告诉消费者实际上钻石的好坏是以4c标准来衡量的,南非产量大,并非所有钻石都好,而且世界上大部分钻石均由戴比尔斯进行统配,倒不如说我们的钻石均来自戴比尔斯。对于钻石的品级,营业员在给客户拿证书时,应首先掌握主动权,即在递给客户前先看一下,并根据品级扬长避短地先对钻石做一肯定,这犹如给人介绍对象,假设把净度当作身材,白度当作长相为客户去推荐,结合钻石分级原则和条件以及价格比说服客户。

由于珠宝首饰价值相对较高,对于客户来讲是一项较大的开支,因此,往往在最后的成交前压力重重,忧郁不决,甚至会暂时放置,一句“再转转看看”而可能一去不回。这就需要营业员采取分心的方法减轻客户的压力,比如给自己的同事或客户的同行者谈一下有关首饰流行的话,也可拿出几种档次的首饰盒让客户挑选。

当客户决定购买并付款后营业员的工作并未结束,首先要填写售后要详细介绍佩戴与保养知识,并同时传播一些新的珠宝知识,比如:“如果您不佩戴时,请将这件首饰单独放置,不要与其它首饰堆放在一起。”此话立即引起客户注意:“为什么?”“这是因为钻石的硬度非常硬,比红蓝宝石硬140倍,比水晶硬1000倍(这可能又是她办公室的话题),如果堆放在一起就会损坏其他宝石”。……最后最好用一些祝福的话代替常用的“欢迎下次光临”,比如“愿这枚钻石给你们带去美好的未来”,“愿这枚钻石带给你们幸福一生”等等,要讲“情”字融入销售的始终。

对于客户进行分析归类,对于特别问题及时向上反映。与同事进行交流,寻找不足,互相帮助,共同提高。

最后要谈的是职业道德,那就是要诚信,严禁欺诈、以假充真、以次充好的恶劣行经。要视客户为亲人,只有这样才能诚心诚意地对待客户。其次是同行间不搞不正当竞争,相互诋毁,有些营业员靠贬低别人拉生意,殊不知是在贬低自己。首先你可能会同样遭到众多同行的贬低,其次也可能会遭到客户的贬低。所以讲,诚信有利于别人,更有利于自己。

关于心得体会文章选题及收获八

我非常有幸参加了公司组织的xx生动化总动员及xx办生动化总动员的拓展训练活动。我首先得感谢公司的各位领导,感谢公司领导给与我提升自我能力,锤炼自我意志,建立良好销售心态的机会。在这两次拓展训练中,我付出了汗水,收获了硕果,让我更明白一些东西,也更确信一些东西。我在此将我的一点心得体会总结如下:

当然,这一点并不是每个人都具有,所以不具备的朋友应该努力的学习。当我们有了一定的专业知识时再来销售才可得到客户的认识,才能在销售领域定位。这是一个心、脑、手并用的智力型工作,必须要用我们所具备的大脑去尝试思考。

锯用久了会变钝,只有重新磨后,才会锋利再现。我们做为一个销售人员,如果不懂得随时提升自已,有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲取新知识原素相当重要,除了书本外,我认为在工作中,用心去学是相当重要的,我们能从客户那儿学来丰富的产品,外贸知识(我习惯到客人那边后,不管他有没有可能近期成为我们的客户,我都会花点时间,与他交谈。从而学到点他们行业的知识,下次我可以用在与他相类似的客户身上,日积月累,我们也会成为各行各业的行家)那时谈此类客户,我们多了一样至胜的利器。我们也可以从同行那边学到知识,那样才能知彼知己,百战不殆,在竟争中,让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已,紧记一句话,不要与你的同事去比较长短,那样只会令你利欲熏心,而让自已精力焕散。与自已比赛吧,你在不断超越自已的同时,很可能你已经超越他人,而你是没在任何恶性压力下,轻松达到一个顶峰

这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,时间一长,会有疲惫的反映,还有,当业绩领先时,会放松对自身的要求,所以在业务上了轨道之后,我们始终应牢记着业精于勤荒于嬉的至理名言。一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践报告中检验、锤炼、提高。脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。

这一点至关重要,对于新入行的业务员,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。所以我们在销售的过程中要不断的免疫自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让客户知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。

销售工作是一项很辛劳的工作,有很多困难和挫折需要克服,有很多冷酷的拒绝需要面对,这就要求销售职员必须具有强烈的事业心和高度的责任感把自己看成是贩卖幸福的人,有一股勇于进取,积极向上的劲头,既要勤跑腿,还要多张嘴,只有走进千家万户,说尽千言万语,历尽千辛万苦,想尽想方设法,终究会赢得姹紫嫣红。

销售职员要有一双慧眼。销售职员需要具有狼一样敏锐的眼光时刻调查市场动向,具有狼一样坚忍不拔的意志始终追逐目标不放松,具有狼一样机敏的谋略,这样才能保证销售工作节节爬升,不断创造新的辉煌!

通过一双慧眼,从客户的行为中能发现很多反映客户内心活动的信息,它是销售职员深进了解客户心理活动和正确判定客户的必要条件。

关于心得体会文章选题及收获九

寒假期间,我利用假期空余时间从事兼职并有了一些体会。

从我的观察发现,现在大学校园里兼职的许多学生,他们兼职的目的并非完全是因为高额的学杂费和生活费,或者是贫困家境。由于国家助学贷款和学校各类奖学金在某种程度上减轻了学生的经济负担,所以兼职的主要目的还是通过这个过程使自己对社会的了解加深了许多,为今后的工作奠定基础。

同时大学生的从事兼职的类型是有限的,很少能与自己的专业相关,多数还是廉价的体力劳动。这原因有多方面的,但我认为主要原因有二:一方面,时间有限,一般都是利用课余时间,所以同学们只能选择耗时少,收入较高的工作;另一方面,社会经验较少,工作能力有限,诸多用人单位不予考虑。况且在校园里的学生了解兼职的途径还是不很广。很多都是同学介绍才走上兼职的岗位的。那是否可以通过中介来了解呢?答案是否定的。很多大学生对中介机构表示怀疑,而学生在通过中介寻找工作的过程中上当受骗也很多。中介机构本身的信誉就是一个关键,再加上中介机构还要收取中介费,少则三五十元,多则一二百元。这对于收入又不高的大学生来说,要付上这笔中介费相当于要他们无偿打工三五天,甚至一个星期。但通过学校海报了解且能获得工作的同学也不是很多,相对而言,大学生自己的勤工俭学部门是在信誉和权益方面有较好的保障,但由于其发布的信息量远远不能满足同学们的需要,且有时同学之间还会通过某种内在关系先取得工作的机会。所以这在两方面上也影响了同学们的兼职“前景”。

大学生对兼职的所得还是理性的处理,不会肆意挥霍。多数会作为生活费,减轻家里经济负担。同时多数的家长也会赞同孩子在校做一些兼职,因为家长们也知道,在这竞争如此激烈的社会,没有一点能力,没有一点社会经验是不容易找到好工作的,况且社会上的劳动力已经相当充足,每年高校却在不断扩招,大学生就业难的问题的也被媒体不断地报道,家长也担心孩子的未来,现存如果不放手让孩子锻炼一下,那将来的工作更难有保障。但家长也会担心孩子在外的安全问题,这也就需要大学生在兼职的同时,更多地注意自己的安全。

而面对同学们在兼职中面对各种问题,总的来说还是因为社会经验不足所引起的。有的时候面对下一些问题,没有利用法律武器来维护自己合法的权益,如工资拖欠问题,工作开始前的合同签定问题。同学们总是觉得这是兼职,非正式工作,一般也不会去仔细考虑一些问题。遇到困难不是私下解决,就是忍气吞声。

(一)学生方面

1、更新兼职观念,树立正确的兼职观。兼职不只是为了报酬,更重要的是为了锻炼能力,实践所学知识。“钱”程不是兼职的最终目的,真正的深层意义是 “前”程,我们更应该关注兼职对自己能力的提高及对日后工作经验的积累。不要盲目地追求经济利益。要将学习知识和实践能力很好地统一起来是兼职的过程和目的。同时也会学会正确处理好学习与兼职的关系。 学业是不可以放松的。

2、兼职要量力而行,适可而止,切忌盲目。同时也要注意自己的人身财产安全。在兼职时,要知会老师或家长,以防以后出现问题自己不能妥善地解决。

3、加强法律意识及自我保护意识,更好地融入社会。尤其是很多在校外找兼职的同学,要对从事的公司多加了解。遇到麻烦时,不会利用法律武器来维护自己合法的权益,同学们的自我保护意识还比较薄弱。在工作前应签定协议来维护自己的合法权益,遇到不能理解不能解决的问题可以向老师询问,请求帮助。

4、要多学习与人沟通的能力,正确处理学生与社会人士的关系。同时也要注意自己是大学生,所做所为代表了当代大学生的形象,讲文明讲礼貌是待人最基本的原则。6、做事要坚持到底,认真对待,不要轻言放弃。

(二) 学校方面

1、引导学生树立正确的兼职观,多培养学生从事层次更高,意义更深的兼职。因为正确的兼职观有助于树立正确的就业观。

2、拓宽兼职门路,丰富校园兼职资源。开发兼职市场,让社会了解学生兼职状况。社会用人单位大多只青睐学生廉价劳动力,很少关注大学生的专业知识。学校可以主动积极联系一些有信誉、有经验的公司,为有兼职需要的同学提供一定的兼职岗位,同时也对学生的安全的提供了保障。

3、同学建议设立一个相关的网站社区或培训中心,方便出国留学同学们交流兼职的心得体会,也方便老师从中指导。

大学生找到一份兼职工作,尤其是一份令自己满意的兼职工作,无疑是件好事:一方面,可以获得一定的经济收入,会使大学生获得一种心理满足感和实现自我价值的成功体验;另一方面,兼职是大学生提前融入社会的途径,可以在兼职工作中锻炼自己与人相处、与人合作的能力。高校也应该加强对学生兼职的管理和指导,通过勤工助学中心等完善服务,拓宽兼职的渠道,引导大学生以一种积极的心态和一种正确的方法兼职,使大学生处理好兼职和学习的关系,因为学习毕竟是在校大学生的最主要的任务,所以在不影响学习的前提下做好兼职工作,绝对不能因小失大。

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