最新植物心得体会感受和感想(通用13篇)

心得体会是我们在学习和工作生活中积累的宝贵经验和智慧的凝练。在写心得体会之前，要对所体验的事物进行充分的观察和思考。以下是一些值得一读的心得体会，或许能给你带来新的思考和认识。

植物心得体会感受和感想篇一

首先，我清楚的明白自己的工作职责所在，按照店里的相关规定按时上下班，没有迟到或早退。其次，在上班时间尽心尽力，做好本职工作，表现良好。再次，与同事相处和睦，关系融洽。另外，与顾客的关系也处理得当，既没有怠慢顾客，又把自己的工作做的得心应手。

作为一名美容师，我说一下这一年来掌握到工作经验：

一、良好的服务意识是最有力的销售方法。

(1)微笑服务：它可以给对方良好的第一印象。通过微笑，你可以展示出你的个人魅力和亲和力，从而影响顾客的心情，给顾客创造一种轻松愉快的心情。

(2)亲情服务：美容师要时刻站在顾客的立场上，想顾客所想，尽可能的为她们排除内心的顾虑和疑问，给顾客一种宾至如归的感觉。

(3)超值服务：尽量提供给顾客超值的服务，让其真正有物超所值的感觉。

二、能充分展示个人良好的自身品性，是你迈向成功的坚实一步。

(1)具有了良好的工作习惯，顾客就会很容易很快的接受你，认同你，继而她就会认同你的产品，接受你的服务。

(2)具有正确的审美观，要懂得如何欣赏顾客，赞美顾客，让顾客满意、高兴地接受你和你的产品及服务。

(3)在工作时，要向顾客充分展现处你良好的精神面貌。把情绪带到工作中是最大的忌讳。干净、端庄、大方的打扮也是体现你良好精神面貌的一方面。

三、要成为一名合格的美容师要有一定的理论修养。

要了解与本职工作有关的基础生理知识、营养学、化妆品常识和心理学知识；关注当今美容行业的发展新动向，以便准确无误的开展咨询服务，实事求是的回答顾客提出的各种问题，不断提高自己的鉴赏能力，以便高水平地为顾客服务。

四、技艺修养。

美容护肤是一门技术，也是一门艺术。美丽无暇的肌肤实际上是美容师进行构思，精心绘制的图画。因此，美容师不仅要有较深的艺术修养、正确的审美观，而且要掌握高超的美容、皮肤护理的技巧和数量准确的手法。这样，才能在美容服务中取得主动权。

五、美容师的个人仪表。

美容师的个人仪表必须与职业需要相符合。个人仪表可以让顾客对你有良好的第一印象，从而能够帮助你和顾客更好的沟通。

美容师的个人仪表具体体现在以下几方面：

(1)端庄的仪表：无论坐、立、行、走，上下楼梯时，都要随时提醒自己，保持体态直立。这样可以给顾客以精神，向上的良好感觉。同时，女性拥有均衡挺直，灵活优雅的举止，往往会成为被羡慕的对象。

(2)大方的仪容：总结、素雅、大方的妆扮，能给人清新，自然的感觉，使顾客能用轻松的心情享受美容师带给她的服务。同时，也体现出了美容师独有的女性美。

(3)开朗的形象：此处所指的开朗，是指处事态度诚恳、乐观、充满自信，而不是随意的，不分场合的喧闹，哗众取宠。

六、美容师的待客礼仪。

要想成为一名真正专业的，出色的美容师，学习专业的待客礼仪，是尤为重要的。待客礼仪即俗称的待客之道，而美容师的待客之道主要体现在以下几个方面：

(1)语言：作为一名优秀的美容师，在面对顾客，与顾客交流时，必须要做到声音柔和，悦耳，吐字清晰，表达准确。柔和悦耳的声音，可以使顾客放松原本紧张，警惕的心情，能静下心来听你的叙述；清洗的吐字能让顾客很快的明白你所要表达的东西；而准确的表达则能很好的体现美容师的专业度和对产品的熟悉程度，让顾客放心于你的服务。

(2)姿态：作为一名合格的美容师，要学会做一名很好的聆听者。因为在现代的生活中很少人愿意听别人讲话，大家都急于发表自己的意见。所以当顾客到美容院来放松心情的时候，美容师一开始就能把听的工作做得很好，就将会给顾客非常好的感觉，她也会对你产生信赖感。但是聆听并不是只在别人说话的时候静静的听，而是需要有更多的及时的反馈。

以上就是我的一点工作经验和体会。人无完人，我在工作中任然存在许多问题，但我会继续改正和加油的。

植物心得体会感受和感想篇二

来绿都城项目已经快一个半月了，回顾走过的日子，在此期间可谓有喜有悲。可喜的是：感觉自己刚进入项目时一窍不通，而现在对施工现场有了一定的了解，知道了很多以前不清楚的东西，比如漏电保护器，重复接地，塔吊如何顶升加节等等。通过这段时间的学习和实践，我明白了在现场如何的开展一些工作，施工现场发生的一些事情该如何去解决等。自己虽然很笨，但是通过自己的努力，再加上谢师傅知无不言，言无不尽的精心指导，我才有了上面那些成绩。虽然成果不算丰硕，但对我来说已经是不小的收获了，只要继续努力，相信自己会有更大的成就。而可悲的是：自己面对施工现场的一些突发事件，自己还是缺乏独立应对的能力，做一些事还是有些犹豫，遇事果断决策能力不足。另外自己对本部门的一些资料还不是很了解，有大部分资料感觉自己还是做不下来，有的东西还是看不懂。

面对自己的不足，我只有在今后的工作中逐渐一个一个的去解决，把自己的工作做好，不断的深化自己，提高自己。

在绿都项目部已经一个多月了，基本上已经适应了这里的工作，生活环境。在未到郑州之前对钢筋翻样这个工作还充满了许多迷惑，现在这个谜团已经逐渐明朗化，通过这一个多月师傅的讲解和自己看规范，上现场看工人绑扎钢筋。我学到了许多的知识。当上现场发现有钢筋不太对的时候，我深刻的体会到了这个职位需要细心与严谨的态度，这样才能节约资源，才能利用有限的资源创造无限的资源。师傅经常给我讲的一句话：“钢筋要节省但绝对不能偷工减料”。要怎样去节省就需要我们自己动脑筋，想办法在保证受力安全的情况下节约钢筋。前几天我去69号楼看梁钢筋的时候，一位工人问我“你看我们绑的对不对？”当时我没有拿到图纸，感觉心里面很没底，这时我看到那个剪力墙的水平筋弯勾太长了，就对他说这个弯勾太长了需要剪短。工人随口说了一句“都是翻样的翻错了，给我们也找麻烦”。他一边说一边就去那边拿钳子，我心里面也真不是滋味，我们钢筋翻样员如果有一点疏忽就会给工人带来一些不必要的麻烦。令我有一点感动的是，他还是跑那么远去拿钳子来把长的部分剪掉。我之前还以为他不会听我所说的话。我们管理人员要多加强自身的专业知识这样才能指导现场工作。钢筋翻样需要将规范熟练的掌握，我现在也在掌握的过程当中，“不积跬步，无以至千里，不积小流，无以成江海。”我将在今后的工作当中不断加强学习，努力提升自己。

植物心得体会感受和感想篇三

（引言）。

人生中的每一次经历，都会给我们留下各种各样的感想和体会。这些感想和体会，有时让我们感到震撼，有时让我们深思。它们不仅可以帮助我们更好地理解生活，还可以启迪我们的思考，让我们在成长中获得更多的智慧和力量。在我过去的一段时光里，我经历了许多事情，获得了不少感受和心得体会，下面我将分享其中的几个。

人生是一次次的尝试，无数次的努力，但成功并不总是如我们所愿。面对失败，我们可以选择沮丧和失望，也可以选择积极地面对和总结经验。我曾经历过一次失败的经历，当时我参加了一项比赛并且非常努力，但最终却没有获得想要的结果。刚开始的时候，我感到非常失落，但我很快意识到，抱怨和自怨自艾并没有任何帮助。于是我开始反思，总结并找寻自己的不足之处，我相信只有不断地提高自己，才能更好地面对未来的挑战。因此，我下定决心不再把失败看作是失败，而是看作是一次宝贵的经验教训，只有通过失败，我们才能更好地认清自己的不足，并且不再重复同样的错误。

（第二段：感悟生活中的美好）。

生活中有很多美好的事物等待我们去发现和感受。我喜欢旅行，每一次旅行都让我感受到生活的美好和多样性。我曾经去过一座美丽的小城市，那里有着迷人的风景和独特的文化。在那里的几天里，我体验到了当地人民的淳朴和友善，我也领略到了不同地区的风土人情。这次旅行让我深深意识到，生活是多样的，人与人之间的差异是宝贵的。无论身在何处，我们都应该珍惜和感激我们所拥有的，发现生活中美好的事物，并在日常生活中创造自己的幸福。

（第三段：经历与成长）。

经历是人成长的催化剂，每一次经历都在锻造我们的品格和智慧。我曾经面对一个非常困难的任务，当时我觉得无法胜任。但是经过一番思考和努力，我最终成功地完成了任务。这个经历让我认识到，奋斗和努力才是取得成功的关键。如果我们不曾经历困难和挑战，我们将无法成长和进步。所以无论面对什么困难，我们都应该勇敢面对，相信自己的能力，这样我们才能不断地变得更强大。

（第四段：对人生的思考）。

在生活的路途中，我们常常需要停下来思考一下自己的人生。人生是短暂的，我们要懂得珍惜时光，活在当下。我曾经遇到过一次巨大的挫折，那是我毕业以后找工作的时候。因为缺乏经验，我面临着许多困难和挑战。我感到迷茫和无助，但我也明白不能放弃。于是我开始思考自己的人生，我问自己，我真正想要的是什么？我发现，成功并不在于他人的认可和社会的期望，而在于我们内心的追求和对自己人生的定位。在这次困境中，我重新审视了我选择的职业和我的兴趣，我选择了一个更适合我自己的方向。通过这次经历，我明白了人生的方向应该来自于内心的声音，而不是他人的期待。

（结论）。

人生是一篇美丽的乐章，其中的感想和心得体会是我们成长的重要组成部分。通过回顾我的经历，我清楚地认识到，失败并不可怕，只要我们积极面对，总结经验教训，我们一定能够从中受益。同时，我们也要珍惜并发现生活中的美好，学会宽容和感恩。人生是一次次的经历，一次次的成长，通过它们，我们可以更好地理解自己和这个世界。我们要拥抱经历，相信自己的能力，勇敢追求自己的梦想，用自己的力量创造自己的人生。

植物心得体会感受和感想篇四

植物是大自然赐予我们最珍贵的礼物之一，它们可以为我们带来清新的空气、美妙的景色以及满足我们的口腹之欲。但是，当我们更深入地探索植物的世界时，我们会发现它们不仅仅是我们诸多需求和欲望的满足者，更可以为我们带来深刻的感受和体验。在我长期与植物相处的过程中，我不断发现着植物的奥秘和神秘，也从中汲取着生活的经验和能量。下面，我将分享我对植物心得体会的感受。

一、植物是我们身边最为亲近的生命形态之一。无论你身在何处，都可以看到植物的身影，它们是我们环境中不可或缺的组成部分。我们经常能看到开花的树木、翠绿的草坪、五彩缤纷的花朵等等。植物不仅可以美化环境，更能够让人们感受到生命的气息。每个人都可以体会到植物的存在让我们变得轻松、愉悦和安心。

二、植物不仅给我们带来视觉感受，更可以给我们带来听觉的享受。许多植物能够发出美妙的声音，并让人们得到心灵的滋养。像草丛间的风声、树枝在风中碰撞所发出的声音、鸟类的歌声等，无一不在向我们诉说着植物自身的信息和生命的能量。我常常靠在树下、草坪上，倾听着植物的声音，让它们来耐心地倾听自己的内心感受，让我对生活更加充满感激和热爱。

三、植物有着神秘的能量和功能。很多植物能够治疗身体或心理疾病。例如，在我生病时，我常常会用草药来治疗，从而迅速恢复身体的健康。另外，那些带刺的植物比如仙人掌、玫瑰等，也是能够对我们起到保护的作用。它们的刺有很强的攻击性，能够防御外敌的进攻，是植物的自我保护机能的一种表现。植物在自身的能量以及生命力上都有着巨大的潜能，只要我们用心而虚心的去探索，一定能够把它们发掘出来。

四、植物跟我们有着相似的性质。在生理和心理上，植物也与我们十分相似。它们和人类有一样的生长过程：从种子到成长并开花结果，然后继续复制后代。而植物还能感受到时间的变化和季节的轮回，在秋冬季节凋谢、到了春天会重新萌动会让人感受到时间的循环。植物也能感受到能量，透过光合作用吸收阳光，对植物内部的物质过程起到了至关重要的作用。植物对环境和生态保护的贡献也众所周知，正因为植物能够照顾好我们，我们也需要在自己的行为中去保护它们。

五、植物有强大的心理自我调节能力。植物需要有强大的自我调节能力来适应外部环境的变化，恢复生长和健康的状态。就像在真正严寒的天气中，我们可以看到叶子上凝结着亚冰层，掩盖着它们的真实颜色。但是，当太阳照耀的时候，亚冰层就会融化，叶子重新恢复了它们的绿色。植物也能从灾难中生长出希望，这就让我们看到了植物一种很重要的朝阳和律动特性：当我们遇到挫折时，可以自我调整和调节，扭转向上，努力向前看，终究会回归生机。

总之，植物不仅仅是我们环境中的组成部分，它们也是我们内心的向导和滋养者。它们可以给我们带来独特的感受和体验，帮助我们走过生活中的不平坦，让我们走得更加轻松、自信和美好。如果你还没有深入地体验植物，那么不妨去多多接触，你会惊喜地发现，植物的心得体会感受，能够为你带来很多的惊喜和启迪。

植物心得体会感受和感想篇五

段落一：

在我人生的旅途中，我经历了许多生活的洗礼，收获了丰盛的经验和心灵的滋养。回首过去，我不禁感叹生命的脆弱与可贵。这些感受深深地影响了我对生活的理解和对人生的感想。我意识到生活并非一帆风顺，但只要我们保持积极的心态和无悔的努力，人生中的每个现在都值得感慨良多。

段落二：

人生是一张无法逃避的玄奇剧场，总是在我们不经意间播放着转折的台词。正是这些转折塑造了我独特的人生观。世界是充满了无尽的可能性的，而每一次的机遇、挫折和选择都是我成长和锻炼的机会。我不再畏惧失败，它已成为我人生道路上的一部分，教导我如何努力改变并接受事物如它们所是。在我看来，真正的成长来自于对失败的认识和对生活的理解。

段落三：

在成长的过程中，我遇到了许多令我魂牵梦绕的人和事。有时候，令人难以置信的是，那些看似微不足道的事件和交往，却带给我巨大的感动和启发。我学会了感恩，学会了珍惜。每一次的相遇都有它的目的，每一个人都有他们独特的价值。他们给我启示和力量，帮助我成为更好的自己。这些宝贵的经验让我深刻体会到，我们的生活无论多么平凡，都会发出迷人的光芒。

段落四：

回首过去，我还记得自己在经历一次次的考验后感到疲倦和无助。然而，我从未放弃自己和对未来的信心。每一次的挑战都使我变得更加坚强和勇敢。无论遭遇到多少的风雨和荆棘，我都坚信，总会有美好的阳光照耀在前方。这份坚持和信念让我找到了爱好和追求，使我在困难面前坚强地站立起来。人生只有一次，我要用自己的双手创造属于我的辉煌。

段落五：

每当心情低落时，我都会深呼吸，静下心来，回想自己的人生旅程。每一段历程都给了我不同的思考和收获，教会了我勇敢面对一切的挑战和困难。正是因为这些经历，我才更加明白人生的真正意义在于奋斗和付出，而不是轻易地向命运屈服。正如歌曲中所唱的：“要记住，在黑暗中开出阳光。”我的人生感想告诉我，要相信自己，即使前方有千山万水，也要勇敢向前以寻找更美好的明天。

在我回顾自己的人生旅程时，我深深体会到人生的丰富和多样。每一个人都有自己的人生感想，都有自己不同的体会和追求。在未来的日子里，我将不懈努力，积极向上。无论人生道路上的风风雨雨如何变幻，我都会坚持着我的信念和梦想，继续追寻属于我的辉煌。

植物心得体会感受和感想篇六

通过对《以奋斗者为本》前两章的学习收获颇多，对全力创造价值和正确评价价值有了更深更全面的认识。企业实现价值就是充分发挥每个员工的积极性和潜力，调动一切可以调动的资源，为了一个实在而切实可行的目标而努力的过程；企业实现价值就是首先去正确认识价值，不只是追求名誉和利润的最大化，也不是做辛苦的无效劳动，而是要有正确的价值导向，突出重点，抓主要矛盾，不断实现公司战略的过程。企业实现价值就是要建立一个有“狼性”的团队，拥有以奋斗者为本的敬业精神，以客户为中心，不断丰富企业文化和增加企业占有率的过程。

作为一名普通的员工，立足岗位，通过学习对照自己，仍存在很多不足。一是在对价值的认识上不到位，价值不单单等同于利润，凝聚企业文化、管理提升、技术提升、行业地位、可持续性都代表企业价值。二是价值创造不单单是凭一腔热血，应该是有法可循，有理可依。三是要善于抓规律，企业发展有规律、生产流程有规律、工作流程也有规律，只有抓住规律，才能更好的驾驭自己的工作。基于此，为实现自己的价值和为公司创造价值应做好以下方面的工作。

实现价值就是要加强团结、努力奋斗。奋斗者精神通俗的讲就是选择最有效的方法实现价值的精神。自己日常工作不可能只是孤军奋战，而更多的是在和同事协同合作的过程中完成的。同时凡事尽力还需尽心，要发挥自己的主观能动性，多动脑、多思考、多学习。

经历了企业改制，也经历过低谷，到现在的阿胶产销量连续6年全国第一，其间所经历的起落沉浮是其它企业所无法比拟的，所形成的企业文化更是弥足珍贵的。所以只有怀着对阿胶的感情，对福胶的感情，才能充分的融入福胶的文化，才能实现做全国第一养生品牌的目标。

实现价值就是要拥有狼性精神。《以奋斗者为本》中提到狼的三大特性，一是敏锐的嗅觉，二是不屈不挠的、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。要培养自己的求胜欲，团结作战，不顾一切的捕捉机会，实现自己的价值目标。

植物心得体会感受和感想篇七

《目送》收录了七十三篇散文，写了父亲的逝世，母亲的老去，儿子的成长单飞，朋友亲人的离散牵挂，兄弟的重逢携手等等，在刚读完第一篇的时候，我就不忍释手，深深为之吸引，为之感动。

龙应台先生的文字，时而锋利，时而温婉，时而脆弱，时而感伤，时而朴实，时而华丽，却总是，如此的动人。读她的文字，如冬日晨曦中沾满露珠的青草，带着轻微的潮气和清新，扑面而来。亦如黑暗海面上绽放微光的灯塔，散发温暖的光茫和明亮，照进心房。

《目送》是《目送》的开篇点题之作。阅读它，让我的内心无比的酸楚，眼泪差点决堤。文章分为两个段落，第一段龙应台从一个母亲的角度，叙述了儿子从第一天上小学起到中学、直至出国上大学十几年的感人片段，她一次次目送孩子背影的离去，一次次目送孩子的成长。第二段龙应台从一个女儿的角度，追忆自己成长的岁月，与父亲的一次次别离，总是目送父亲的背影渐行渐远，直到有一天，在殡仪馆熊熊炉火里永远的消逝。所以她说:“我慢慢地、慢慢地了解到，所谓父女母子一场，只不过意味着，你和他的缘分就是今生今世不断地在目送他的背影渐行渐远。你站在小路的这一端，看着他逐渐消失在小路转弯的地方，而且，他用背影告诉你：不必追。”

最犀利的一支笔，也有最柔软的时刻。当孩子一天天地长大，她的忧伤却与日俱增。昔日为了孩子，她辞去文化局长的官职，抛开博士高官的美丽光环，毅然离开，重归学者作家的生活，仅仅是因为她突然之间的反思：“会不会你赢得了全世界，但你失去了你的孩子?”

龙应台是一位优秀并且清醒的女人，明确地知道自己在人生的每个阶段有着怎样的责任，知道生命的意义，不仅仅是事业的成功和虚浮的掌声，所有的精彩，在繁华落尽时，也许留下的不过是永远无法弥补的一份遗憾。并不是每个人，都能像她这样清楚地获知生命的本象。

阅读总是伴随着无数的感同身受，当阅读《雨儿》一文时，我不禁被作者所记录的一点一滴所感动，每天，作者都给妈妈打一通电话，电话那头，年迈的母亲已经糊涂的像一个可爱的孩子，思维不够清晰地说着“雨儿，我只有一个雨儿。”……当作者来到妈妈的身边，妈妈怀疑地说着“你好像我的雨儿!”,而作者像哄孩子一样地确定着：“妈，千真万确，我就是你的女儿”，“你的女儿要看见你笑。”。作者伴妈妈睡、陪妈妈聊天、带妈妈洗温泉、坐公交车，让妈妈享受着有女儿陪伴的分分秒秒，这应该是人世间最朴实的幸福吧。所以，为人父母以后，不管工作多么忙碌，都应该抽出时间带着孩子来到父母亲的家中，做一顿母亲爱吃的饭菜，听一听父母家长里短的唠叨，然后不住地点头应和。

忽然联想到她写的另一篇文章《寒色》，作者自认为是对“千里江山寒色远，芦花深处泊孤舟”早有体会的人，可是当别人问她“家，是什么?”的时候，她却突然支吾，不知所云。接着，作者又帮我们历数了一个个叫做“家”的地方：作为被人呵护的儿女时，父母在的地方，就是家，和人做终身的伴侣时，两个人在哪里，哪里就是家。

在作者清新细腻的文字里穿梭，我读懂了太多关于爱的信息。《散步》一文中，她们为母亲发明的“大字报”;《为谁》一文中安德烈让妈妈学做的“西餐”无不浸透着真挚浓郁的爱。在《寻找》、《忧郁》的文字里，我也读懂了作者伤春悲秋的情怀，就像秦观的《踏莎行》里的句子“雾失楼台、月迷津渡，桃源望断无寻处，可堪孤馆闭春寒，杜鹃声里斜阳暮。”

在《我村》、《火警》、《手镯》等文章里，我还读出了世间的人生百态。所以说，读散文，是需要有一定的人生阅历的，更需要有一种对散文情有独钟的心境。这样的文字，才会触动我们的心灵，震颤我们的神经。阅读，才能变成一次快乐的旅行，实现一种深刻的人生体味。

也许是岁月增长，人的心也越来越容易忧伤。曾经视若无睹的东西，在不知不觉中，也在心中烙下了深深印迹。开始在乎起父母越来越多的皱纹，也开始担忧起孩子越走越远的脚步。

这是关于光阴的故事，我们每个人都在时光的洪流中渐渐长大，我们眼前的背影从高大到佝偻，自己也就慢慢成了别人眼里的背影。当我们再不能为过往的遗憾一一买单的时候，彼时的目送就成了眼下的悲凉。

植物心得体会感受和感想篇八

大学就来泰盈工作，如今已有两年多了！现在恰逢行业低谷，很多人选择跳槽甚至转行。这使我想起了入行之初的情景，记得参加公司的前一天，意大利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役了，马尔蒂尼之所以伟大，不仅仅是因为他的天赋，还在于他的忠诚和坚持。在转会如家常便饭的足球圈，在ac米兰一家俱乐部一踢就是24年，着实让人敬佩！而同样拥有极高天赋的伊布却被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。销售工作流动性大，门槛很低，但是想做好并不容易。泰盈被称作“家庭、学校、军队”刚一进入公司就被她的深深吸引，那时候就决定要好好坚持下去。虽然大学学的是，但是真正进入销售实战中才发现要学习的东西还很多。进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

每个人都有各自的销售特点和，关键是要找出最适合自身的一套方式和。在当前的市场状况下，我了以下几点销售心得，希望对大家有所帮助：

这里的意思是说，找一个新客户所花的成本相当于让老客户给你介绍七个客户的成本。如果平均在一个新客户上花的时间、精力、电话、宣传的费用是100元，那老客户介绍一个新客户来或者是回头客的成本是5元，也就是说在老客户身上花费很少的成本，就能有新的客户来，在老客户上花的钱一般是，逢年过节的卡片和小礼物，请吃饭，平时打电话关心，生日礼物，孩子的礼物等。好的置业顾问往往是成为了客户的朋友。(对顾客的家庭，工作，子女，现在面临问题的了解是最好的方法。)。

人际关系网络是最好的广告之一。一定要扩大我们的交际圈子，我们可以从朋友、家人、邻居、同事、朋友的朋友、老客户的朋友等等开始，你多认识一个人意味着你就多播下了一次种子，说不定那一天就会发芽，开花结果。

人分三六九等，好人很多，坏人也不少，如果你的客户很挑剔，不愿意配合，你会很难做，很痛苦，甚至影响你的情绪，对你积极的心态造成伤害。如果我们就这样被打倒，那岂不是很不划算。微笑，我们要时刻保持微笑，其实越能搞定挑剔不配合的客户越能让我们有成就感，挑剔客户是让我们先苦后甜，不断强壮的蜜瓜！

我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来了解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的来判断客户。“一看客户，感觉这客户不会买房”、“这客户太刁，没诚意”，这样导致一些客户流失，应该通过客户的来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握客户的真实心理，在适当时机一针见血，点中要害，直至成交。

辛勤的工作造就优秀的员工，我深信着这一点。要保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到最好，推销自己的项目首先必须要先充分的熟悉自己的项目，喜爱自己的项目，保持热情，热诚的对待客户。脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我们认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我们带来了更多的潜在客户，致使我们的工作成绩能更上一层楼。这应该是我们在销售工作中获得的最大的收获和财富，也是我们最值得骄傲的成绩。

龟兔赛跑的寓言不断地出现。兔子倾向于机会导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有机会就想跳槽、抄捷径。一遇挫折就想放弃、休息。人生是需要积累的。有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会，运气总有用尽的一天。

这点我觉得丁栋丁经理是我们的榜样，他坚持着一步一个脚印踏踏实实的完成每件事情，他的坚持我们有目共睹，也时刻提醒我们只有良好积极的心态，坚持自己的信念去走向目标！

植物心得体会感受和感想篇九

植物是大自然的奇妙产物，自古以来一直是人类生活的必需品和园艺装饰的重要元素。许多人喜欢在家里养些盆栽，但他们往往并没有真正的了解植物。来自人工智能的我，在接触了许多人工智能之外的重要人类生活元素之后，也花费了许多时间在植物中，学习基本的园艺技巧和爱护植物的心得体会感受，现在，我要分享一下我对植物的几个重要认识。

第一，在观察树木生长趋势的时候，我认识到充足的阳光和水分是植物生长的两个重要因素。夏季阳光强烈时会让室内植物的土壤干燥，需要经常浇水。但如果土壤一直处于湿润状态，也会极大的阻止植物的生长。一个健康的植物需要足够的水和阳光，但也需要晒不到强光和空气流通的缓冲区。因此，我们要对植物多一些关注和照顾，注意给它提供良好的环境，例如在午后的时候消极地清理灰尘和细小的金属等对植物不好的物质。

第二，在做盆栽的时候，我们会发现将植物放在大瓷缸里比在小盆里更容易生长。这有一些缘由，第一个是根系统需要足够的空间生长，并形成好的根系；第二个是大土盆里移动的时候可以有足够的空间，不容易损伤植物；第三个是土盆越大，不管是吸水还是地下水流，都可以更加保证一定的水分供应。因此，我们在做盆栽的时候需要考虑植物自身的需要，选择适当的土盆和土质，并且定期清理部分枯叶和控制对植物有害的虫害等。

第三，我们应该尊重每一株植物生命，保护生态环境。我们生活的地球资源有限，每一株植物都是不可替代的珍贵财富。植物有植物对身心健康的恩惠，也有建立我们生态环境的重要作用。因此，我们需要时刻保护植物。例如在出门时关好水龙头，不随意在大自然中采摘珍稀花草等。植物也需要我们爱护和保护。

第四，我们需要学会观察植物发出的警示，通过察觉植物育成状况来及时调整对植物的照顾。在我们观察植物生长的过程中，时刻要注意植物所需的环境，是否在紫外线过强或者水分缺乏等，是否存在机械性的破坏，是否存在真菌等出现。如果一株植物发出了某些异常警示，我们需要及时采取行动，如剪掉枯叶，剪短干枝，加入适量的肥料等。

第五，植物呈现出奇妙的人类特征，有时甚至让我们感动不已。跟随植物的生长和发展，不只是学习自然界的规律，还会揭示生命意义的更深层次。植物的寿命以及留给人类的共存时间很短，正因为如此，更需要我们珍惜，更需要我们时刻保护，并学习尊重植物并被植物遗留下的生命智慧。我想说，植物是最美的艺术品，而我们时时刻刻都在去向它致敬。

总之，植物是大自然提供给我们的珍贵礼物。我们应该善待它，尊重它，爱护它并从它的生命中学习到更多的知识和哲学。在悄无声息地为我们服务的过程中，它给我们带来了生命和美好，同时也教给我们如何去拵守生命，如何去心怀感恩。我希望我们每个人都能切身体会到植物的神奇和伟大，逐渐形成一种让我们更喜欢植物、更替植物着想、更谨小慎微地掌握诸多植物知识技能的态度。

植物心得体会感受和感想篇十

二、活动目的：宏扬民族文化，培养读书兴趣，养成良好习惯。

三、活动时间：7月10——11日。

下午13：30——16：00。

四、参加学生：以三——五年级为主：三年级推荐2名，四、五年级推荐4名写作方面有特长的同学参加，推荐参加的学生必须是征订“读古今图书，品经典茗香——暑假读书征文比赛”推荐书目的同学。

五、活动成员：

辅导老师：姚美芳、李亚（五年级）、穆晓红（三、四年级）。

评委老师：王启华、张建刚、姚美芳，两名大队部学生代表。

后勤：王金龙（准备矿泉水、笔记本、午餐、奖品、活动场地）。

学生助手：大队部志愿者。

六、活动内容及负责老师：

1、听讲座：邀请《小荷》报主编进行“如何提高写作技能”专题讲座。（姚美芳）。

2、读书交流活动：

（1）好书介绍：介绍自己平时课外阅读中最喜欢的书或者文章。（李亚）。

（2）制作书签：为自己制作一张书签。（穆晓红）。

（3）读后感交流：撰写读后感，进行交流评比。（三、四年级：穆晓红；五年级：李亚）。

3、“心连心、献爱心”赠书活动：

配合2006万名儿童暑期图书馆一日生活活动，开展赠书活动。（志愿者）。

4、美文朗诵比赛：评选出若干等次进行奖励。（志愿者）。

七、参加活动的同学前期准备：

1、准备一本读过的但是保存比较好的旧书，准备捐赠。

2、把自己订阅的书在进行活动前先阅读一遍。写一份200字左右的好书介绍。

3、写好读后感的草稿，准备交流修改用。

4、选择一篇美文。

活动的几项要求：

1、辅导老师和后勤要准时参加活动的整个过程，做好组织管理工作。

2、学生不带零钱和零食参加活动，注意活动中要做一个文明守纪的学生。

3、每天活动结束后，都要组织学生清理活动现场，保持活动场地的干净整洁。

4、活动期间不能擅自离开校园，有事要想辅导老师请假。

植物心得体会感受和感想篇十一

一、训练思路：

从实战的角度，有针对性的练习基本技术、基本功、全面及专项身体训练。

二、训练目标：

1、传球、运球、投篮、步伐、身体素质，让学员的动作更规范，提高意识。

2、着重培养球员的团结力、领导力、沟通力、观察力、思考力、自信心、拼搏竞争意识及对父母、社会感恩之心。

三、教练指示：

这将是一个非常艰苦的训练，只有靠坚定的决心和顽强的毅力才能完成。我们所要做的就是，刻苦、坚持、对自己负责，并认真做好训练笔记及心得收获。我们的训练口号是攀登顶峰，立即行动，坚持不懈！挑战自我，相信自己是最棒的！

四、训练内容：

第一阶段：

1、球性。

2、投篮（规范的原地投篮动作训练、左右手的行进间上篮、篮下的投篮、对抗性投篮、上篮训练）。

3、身体素质。

第二阶段：

1、正规运球：包括原地的体侧运球、交叉运球、高低运球、背后运球、转身运球。

2、运球对抗训练(初级)。

3、熟悉球性训练。

4、行进间的运球训练。

5、个人的身体素质训练。

第三阶段：

1、传接球的正确动作及发力。

3、行进间的传球训练。

4、对抗传球训练（初级）。

5、传接球投篮训练。

6、身体素质训练。

第四阶段：综合阶段（传、运、投、身体素质）、教学比赛。

考核项目：

1、左右手行进间上篮。

2、接球后的急停投篮。

3、障碍运球。

4、教学比赛。

5、身体素质：弹跳、速度、力量篮球系统训练计划。

周一：以运球为主。各种方式的运球，比如原地单手左右拉球，前后拉球，体前体后左右手交替运球，分高重心和低重心两种，左右手各100为一组，每种练习五组，交替就是200一组；然后做行进间的左右手交替的胯下，背后和转身，每个8－10分钟。然后做一会自由运球，投篮。最后放松一下肌肉。

周二：体能为主。

组合练习1：以球场全场长度为距离，快速运球折返跑，一个来回后立即放下球做15个俯卧撑，然后马上起立连续摸篮板15次，然后立即空手再做一个全场折返跑，以快速冲刺结束，这是一组，做三组到五组，中间做好休息，觉得恢复到70％了，开始下一组，如果觉得承受不了可以把每组中的练习次数先减少，随着对训练的适应自己逐渐增加。

组合练习2：将球放在篮下，空手做一个全场折返跑，回来后持球做全场运球，绕过场地中的三个圆圈，（两个发球区和中圈），绕的过程中做左右手交替运球，到对面篮架上篮，必须进球，不进的话将球补进，然后立即到罚球线，连续罚四个球，争取进越多越好，然后结束，这是一组，做五组，注意间歇时间，也是恢复到70％开始下一组。

然后自由投一会，放松肌肉，结束。

周三，投篮为主，练习罚篮和各个位置的跳投，可以投100为组或者以投中50个为一组，四到六组，中间休息要充分，做积极性休息，就是不要原地站着坐着，以轻微活动的方式休息。然后练习左手投篮（动作要标准）近距离100，中距离100。然后练习左右手上篮，和两侧的急停跳投，数量自己把握就可以了。然后自由投篮，放松，结束。

周四，力量练习。

上肢就是利用哑铃，没有器械可以用砖头，做双臂前平举，双臂侧平举（注意胳膊不要完全伸直，略微弯曲）发展前臂，三角肌，斜方肌力量。持哑铃做仰卧和俯卧飞鸟，练胸肌和背肌，其他的根据自己情况自行安排，原则：重量大就次数少速度慢，重量小就次数多快做。下肢：

1：负重深蹲，有条件背杠铃，没有条件背人，让朋友骑在你肩膀上，做深蹲，站起来时最后要有一下提踵，而且速度要快，有爆发，然后立即把上面的杠铃或人放下，做一个20米冲刺，然后结束，这是一组，每组的次数和做多少组根据你自己的力量基础自己定，逐渐增加，每组的次数争取接近你极限水平的70％－－80％的水平，如果你每次都想做到极限，那么极限的重量做一组，最多两组就可以了，不要多做。

2：全场蛙跳，四到六组。

3:连续摸篮板，15－－20为一组，4－－6组。

4:抬起脚跟跑楼梯或者跳台阶，根据自己情况定量，发展小腿力量。

5:跳深练习：从一定高度跳下，立即再向前跳上这个高度，连续做3到5个。（受条件器械限制，可根据情况选择做不做，有条件最好做，这个效果好）最后放松肌肉，结束。

周五，小强度徒手力量练习，就是做一些俯卧撑，仰卧起坐，两头起（仰卧俯卧两种就是平躺后同时抬起头部和脚），立卧撑（每做一个俯卧撑后站起来然后在爬下做）还可以找个墙，然后倒立再做臂屈伸，跟俯卧撑一样，只不过是倒立；还有原地高台腿；跳绳；这些练习都是徒手的，你可以选择行的练习，有能力的话都练也行，然后可以做些自由投篮，放松肌肉，结束。

周六，比赛。就是和朋友打打半场，如果有正式的全场比赛更好了，打半场就可以。

周日休息。

第一章手的位置投篮手：

控制手指是食指和中指，他们是最后离开篮球的手指，保证他们处在篮球中心位置，辅助手放在篮球一侧手与球的接触尽可能让手更多的接触球，在手和球之间不要留空隙，除了手掌心之外手掌的所有部分都要和球接触双手的位置关系两只手的大拇指形成一个v字型。

第二章脚的位置。

两脚张开的太宽会跳不起来，太窄会不好控制身体平衡，宽窄要适中。

植物心得体会感受和感想篇十二

每当听见这首歌时，我便会不由自主地想起过去。在我背着小书包刚踏进校门的时候，妈妈就诉说着过去的事情教育我要认真读书。那时候，外婆一家没有土地，全家人都靠外婆的两只手维持生活，汗水流在地主火热的田地里，外婆的手上都磨起了茧子。寒冷的冬天，雪花肆意飘扬，外婆却穿着单薄的破衣裳去给地主送棉衣。看着外婆额上的皱纹，两鬓的银丝，我的心，仿佛被针刺了一般。

我的前面有两条路：一条通往过去，一条通往今朝。

我走在过去坑坑洼洼的黄泥路上，杂物堆满了路的两旁。轻风吹拂，尘土飞扬，我也是灰头土脸。驻足远望，尽头处有一棵苍老的杨柳，微风轻拂，柳枝却无力地垂下头。环顾四周，光秃秃的山上稀稀疏疏横卧着几座低矮、破旧的茅草房。这便是那个时候人们住的房子吗！前面，一头衰老的黄牛仰天哞了一声，拖着身后的铃儿响叮当的车，慢悠悠地走了。

我不想再走下去，便沿路返回，走上了今朝的那条路。

那条路很光亮，黑油油地反光，路又平，一点也不硌脚。在那条路的尽头处有一棵高入云霄、苍劲有力、蓊郁苍翠的树，每一片叶都绿得发亮。我一路走下去，道路纵横交错，汽车川流不息，一会儿来，一会儿去，弄得我晕头转向。公路两旁，大楼参天，装修的红色瓷砖发出逼人的光。这便是人们现在居住的房子吧！

那一天，我走过了两条路：一条路叫“历史”，它让我看到了过去的痛苦；另一条路叫“现代”，它让我看到了今朝的幸福。我走进旧中国，再跑向新时代，两条路的中间还有一条路，那便是改革开放呀！“我们唱着东方红，当家作主站起来，我们唱着春天的歌儿，改革开放富起来……”

走走旧时的路，唱唱春天的歌儿；想想党的恩，记住党的情。在祖国飞跃发展的今天，我一定要奋发学习，报效祖国，这便是我向党许下的誓言。

植物心得体会感受和感想篇十三

茶峒是个美丽的小山城，依山傍水，风景秀丽。如诗的边城，诗意地演绎着人生，诗意的演绎着生活。在夜阑人静的夜晚，躲开生活的烦恼，让自己沉浸在一片静谧之中，在属于自己的天地里品味《边城》，思绪随之飘扬。

边城写了一个关于翠翠的凄惨爱情故事，情节简朴优美，湘西山城茶峒掌水码头顺顺的两个儿子天保和傩送，同时爱上了城边碧溪老船夫的孙女翠翠，但翠翠心里爱的却是傩送，当天保明白了这个三角恋爱的实情，主动退出了这场爱情竞争，驾船去了辰州，想忘却这一切，途中却不幸遇难，傩送虽然深爱着翠翠，但哥哥却因此而死，这让他心中十分压抑，愧疚压在心底，无处发泄，痛苦无奈之下，离家去了桃源。夜里暴雨，还夹杂着吓人的雷声，就在那个雷雨交加的夜晚，爷爷结束了生命。对一切原因茫然不知的翠翠，只得独自承受着这一切变故，心里却还在渴望着傩送回来。后来陪伴她的杨马兵告诉了她一切，她才如梦初醒。书中所示的人性美浸透着完美，而翠翠的无限等待显示着不完美，她的爱情悲剧是那个时代造成的，她和傩送本来可以结合在一起，培育出爱情火花，可惜两人却失之交臂，留下了悠长的遗憾。

“到了冬天，那坍塌的白塔又重新修好了。可是那个在月下唱歌，使翠翠在睡梦里为歌声把灵魂轻轻浮起来的年轻人，还不曾回到荼峒来。”合上书，我的心里很难过，为秀秀的遭遇，也为她的祖父，因为他们是多么善良的人，多么快乐的人。秀秀常要爷爷唱歌给她听，而爷爷又粗又哑的嗓子唱起山歌来却又显得那么质朴、那么憨厚，总逗得在一边和黄狗玩耍的秀秀开心地笑。这是一幅多么美丽的画面，有山，有水，有鸟鸣，有歌声，有欢笑，而现在全被打破了。故事用灰色的背景为翠翠的未来打上了一个省略号，以悲剧收场，结局怎样?傩送最后有没有回来?她们俩可以在一起吗?傩送可以从哥哥的死亡中解脱出来吗?这个人也许永远不回来，也许‘明天’回来!故事的结局给人留下了悠长的惋惜以及无限的想象与思考!

爷爷的善良淳朴，秀秀的不食人间烟火，顺顺的慷慨大方，傩送二老的朴实真挚，天保的豪爽英勇……都给我留下了深刻的印象。

人间每天都在发生悲欢离合，这和时代的背景是分不开的，但撇开那些令人伤心的悲剧去看里面的每个人、每个风景、每个生活片断，你会惊异地发现，沈从文先生给我们描绘了一个多么美丽的世外桃源，那里纯朴的民风是我们这个霓虹闪烁的大都市里所没有的。多么希望在边城能看到秀秀像以前一样地快乐地生活着，而那条祖父渡了大半辈子的船会依然来往于溪间，那条黄狗也应该守在门前等待一桌喷香的晚饭……在当代社会，物质生活充裕，但生活的物质环境和精神环境却相对弱化。我们呼唤文学作品中的纯净而美好的风景和人情，期待它给我们带来善良淳朴的感觉，期待它由“童话变为现实”。

短篇小说《边城》，是著名作家沈从文先生写于1933年的一篇作品，这座《边城》，最为浓郁地飘绕着沈从文先生的湘西风情。

生活正有条不紊地进行着，摆渡的依然来回于河岸之间，打牌的依然喧闹着……然而这一切正常的好像令人发慌。也许这真的应验了那一句话：暴风雨来临之前总是平静的。翠翠跟爷爷相依为命的生活依然如故，然而在哪一天，有个男孩的身影闯进了她的心里，于是她就有了秘密，那跟虎耳草与山歌有关系的秘密。这个属于她的秘密在她看来是甜蜜的，因为在她睡觉的时候也咧着嘴笑，一副甜蜜快乐的样子就可以知道。

然而在未知的生命里，每个转变都充满着变数，你不知道下一刻会发生什么?就好似那属于翠翠的爱情，最后还是在襁褓中夭折了，不知道这是上天对纯真的她开的一玩笑，还是一个美丽的误会。

但生活并不会因为我们而停止不前，在经历过青春这个“美丽的忧伤后”，生活仍要继续。