雪花促销心得体会及收获 雪花啤酒促销员工作总结(四篇)

我们在一些事情上受到启发后，应该马上记录下来，写一篇心得体会，这样我们可以养成良好的总结方法。那么心得体会怎么写才恰当呢？下面小编给大家带来关于学习心得体会范文，希望会对大家的工作与学习有所帮助。

2022雪花促销心得体会及收获一

***连锁店更应该抓住这次强有力的推动产品销售业绩，树立、增强企业形象的有利时机，同时又能增加加盟商对品牌的信心，所以本次促销活动不仅仅是靠求新，而是以真正促进销售，提高消费者对****连锁店品牌的认可度和美誉度为目的。

元旦节在圣诞节之后作为公历过年有着浓郁的节日气氛，国内把元旦作为法定节假日，在这期间必将是一个黄金消费周。圣诞、元旦两节时间紧靠，节日性质有较为雷同，故将圣诞、元旦划为同一个促销阶段有利于活动安排及节约广告成本。考虑到以上原因****连锁店企划部决定策划两节促销方案。

企划部

客服部，市场部，产品部，各门店

高层领导；

20xx年12月16日—20xx年1月16日

购物送礼，新款产品特惠

通过圣诞和元旦的促销活动，全面提高公司店面的销售，同时树立公司的品牌形象，使广大消费者了解****连锁店、光临****连锁店、喜爱****连锁店，同时也增加供应商对公司的信心。

1、结合此次活动时间的特殊性（圣诞节、元旦节）及活动主体人群（小区业主及装修公司）确定我们此次活动主题主线以家装为主载进行诉求；

2、此次活动参与对象为各直营店，可谓是全情、全力投入，表现出参与公司对此次活动的重视性；

3、适逢圣诞、元旦节为较为寒冷的冬季，如何让此季节结合我们活动使之成为一温馨、亲情的季节性活动也是我们设计活动主题的考虑点；

以上三点为设计活动主题的主要侧重点，通过分析总结出的活动主题初定为：

谱写冬日暖曲 —— ****连锁店呈现实惠与温情

1、dm宣传单页、吊旗

以圣诞、元旦为主题，并说明景湖春晓店开业，作主推产品及节日促销单张。

2、形象场景布置

a、专卖店

专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置圣诞树两棵（圣诞树之上均悬挂小装饰品高度1.2米）、彩带十米、雪花喷字、灯带、内部悬挂吊旗，并在门口附近位置添加x展架两个，上面写好促销活动的详细介绍；门头悬挂户外喷绘横幅一条。

c、专柜

专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专柜边朝主通道位置放置x展架一个,上面写好促销活动的详细说明,内部悬挂吊旗和彩带，可根据许可增加户外喷绘横幅一条。（—中国面、最专业的开店创业网）

3、节日形象pop

节日形象pop（x展架）配合dm单页同时使用，以圣诞、元旦为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日优惠酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。所有营业员头带圣诞帽，配合整体节日的形象。

4、糖果

活动期间,凡进入****装饰材料柜台的消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法.特别是有小孩时,营业员要主动送糖果，同时向孩子的父母派送dm单，或者小礼品；

5、家装套餐

此次活动期间****装饰材料特别推出家装套餐（建材、卫浴、衣柜三方面互动赠送），凡在节日期间购买情侣套装的顾客均可赠送相应配套材料或用品。（特价商品除外）

6、库存积压品可特价销售。

7、如果有条件的店铺，希望活动期间准备好奶茶和咖啡，提供热饮，让顾客切身感受到温暖冬日的寓意。

8、如有条件的专柜或店铺可在圣诞树上悬挂好高档购买者专用的抽奖许愿红包若干，奖品可以为现金1-300元左右的礼品。

购物满999元以上送亲情小礼品“晴雨伞”（特价商品除外）

购物满1990送实惠“100元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满3680送实惠“200元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满4980送实惠“300元带金券”（可在各相关店面使用）（特价商品除外）

购物满10000元以上送圣诞老人超级大礼“价值1000元的装饰材料”（ 库存积压品）（特价商品除外）

注：具体消费金额跨度根据不同市场适当调整，由各店长自己把握（幅度在0.5%以内）。

还有一些广告小气球由各店自行悬挂或派发。

2022雪花促销心得体会及收获二

冬天，雪悄悄地降临在这片大地，它走进了农民的农田，走进了人们的城市街道，也走进了我们的心田。

一朵朵雪花来到了农田里，它在空中就像一个个小天使，她正在为农民伯伯们帮忙呢!它降临在田里，融化了田野，雪花轻施魔法就将田里的害虫冻死了，农民伯伯们笑得咧开了嘴说：“哈哈!来年的收成一定会更好的，这是一场瑞雪啊!”雪花在泥土里悄悄地絮语：“不客气!”

雪花虽然落在地上就会立刻融化，但是融化的这一刻，它绽开了生命的花朵，它既美丽又纯洁。

雪花就像一个无私奉献的老爷爷，为什么要这样说呢?因为雪花的颜色就像老爷爷的白胡子，而雪和无私奉献的爷爷一样，虽平凡，但总是帮助别人。

雪花飘扬，它成为了孩子的玩伴，看，雪花它正在和孩子们玩捉迷藏的游戏呢!

很快，地上铺了一层薄雪，从上到下，一片纯白，漫天的雪花为天空拉开了一道窗帘，远远望去，天空就像穿上一件朦胧的外衣。

雪花虽不比牡丹红艳，也没有百合那样芳香，但却是最纯洁的，它从“绽放”到“凋零”这短暂的时间内，甚至还没看够人间的美丽，还没听够白鸟悦耳的鸣叫就消失了，它为人间的万物无私奉献着。

雪花让我想起了海伦。凯勒，从光明到黑暗，她的一生只拥有16个月的光明。

即使这样，她也为残疾儿童做奉献，她让残疾儿童看到了人间的温暖，海伦不正和雪花一样，为人们无私地做出奉献吗?

雪花为人们无私奉献，即使在生命的最后一刻，它也会绽开最美的花朵。

2022雪花促销心得体会及收获三

1、理解歌曲内容，能用自然的声音演唱。

2、能运用肢体动作表演雪花情景。

3、在活动中将幼儿可爱的一面展现出来。

4、在进行表演时，能和同伴相互配合，共同完成表演。

音乐磁带、图谱、雪花飘落的视频。

活动重点：

能理解歌曲内容，学会演唱歌曲。

活动难点：

能大胆表现雪花飘落的情景。

一、雪儿飘，沙沙沙

1、今天，老师和小朋友来玩一个“雪儿飘”的游戏。教师念“雪儿飘”，幼儿接念“沙沙沙沙沙”。

2、跟随钢琴《小雪花》的伴奏，教师唱“雪儿飘”，幼儿接唱“沙沙沙沙”。

二、天空飘来小雪花

1、冬天到了，小雪花从天空中落下来，教师出示雪花，做雪花飘落的样子。

2、教师播放视频，幼儿观察小雪花飘落的样子，引发幼儿兴趣。

3、教师有节奏地念对白，帮助幼儿感知歌词的韵律美。

4、教师一边念歌词一边出示图谱，帮助幼儿理解和记忆歌词。

5、师幼一起看图谱，有节奏地念歌词。

三、好听的歌曲《小雪花》

1、教师播放《小雪花》音乐，指着图谱仔细倾听歌曲内容。

2、教师完整范唱歌曲一遍。

3、师幼以问答的方式演唱歌曲。

4、幼儿用自然的声音学唱歌曲。

四、北风和小雪花

幼儿扮演小雪花，集体演唱歌曲，唱完歌曲教师弹奏舒缓音乐时，“小雪花”做自由飘散的动作；若弹奏急促的音乐时“小雪花”抱成一团，做飘落动作。

音乐《小雪花》是我们教研组的音乐课，由邵老师执教。这首歌又简单又好听，孩子们非常的喜欢，其实孩子们很喜欢雪花，只是南方下雪的机会很少，孩子们对于雪的美好的记忆不是很多。但是邵老师配上了带有动画效果的雪景视频，一下子激活了孩子的灵感。特别是让孩子表演下雪的情景时，孩子们做得都是有模有样，他们很喜欢做下雪时的动作，双手往下滑落时各个手指翘翘的，很有节奏感。同时，邵老师也请了一部分幼儿让他们在前面表演。当最后一句歌词“告诉你，告诉他，冬天来到了”时，孩子们真正体验到冬天终于来临了的喜悦之情。

对于音乐活动最主要的是让孩子们大胆的去表演，有些孩子会在表演的同时，会跟着老师不由自主一起唱歌。这充分说明了孩子的喜爱之情。邵老师整节课上的都比较顺利，唯一不足的是最后的游戏环节，第一次游戏时，孩子们只是跟着老师，没有放开来玩，邵老师意识到可能是自己没有交代清楚，于是又进行了补充，第二次游戏时，孩子们就比较活跃。

小百科：雪花也称银粟，玉龙，玉尘，是一种晶体，是天空中的水汽经凝华而来的固态降水，结构随温度的变化而变化，多呈六角形，像花。

2022雪花促销心得体会及收获四

1、理解儿歌内容，感受而各种雪花飘落时优美的情景。

2、引导幼儿在学习散文诗的基础上创编散文。

3、培养幼儿的想象力和创造精神。

4、鼓励幼儿敢于大胆表述自己的见解。

5、引导幼儿在故事和游戏中学习，感悟生活。

1、课前观察过下雪的图片和图书。

2、幻灯片（雪景）。

3、课件：歌曲《小雪花》

4、《小雪花》音乐磁带。

一、开始部分

引出课题，与幼儿进行谈话《雪花》

孩子们，冬天来了，感觉冷么？那我们一起来运动运动吧。

播放小雪花歌曲，师幼共同进行歌表演。

二、基本部分

（一）、引起兴趣

小朋友们表演的真好，你们知道刚才我们表演的歌曲名字么？（小雪花），你们见过小雪花么？我们什么时候才能看见小雪花呢？对了冬天很冷很冷的时候天空会下雪，你们喜欢下雪么？为什么？小雪花是什么颜色、什么样子的？雪花是从哪里落下来的呀？谁来用动作表演雪花飘落的样子？我们也来学学。

鼓励幼儿大胆想象小雪花飘落的情景，并用动作表现出来。

"雪花飘落下来的时候真美，你知道它都会落在哪儿？扩散幼儿思维，鼓励幼儿大胆的想像并表述出来。老师这里有几幅很美的雪景图，我们一起来看看吧！并播放雪景图的幻灯片，幼儿欣赏。边看边提问：雪花飘下来像什么呀？飘在了哪里呀？好看么？

小雪花可真调皮，今天老师带来了一首非常好听的儿歌--小雪花，我们一起欣赏一下，听听看儿歌中的小雪花都飘落到哪儿了，好么？

三、欣赏儿歌

播放幻灯片，欣赏儿歌。

儿歌的名字叫什么？儿歌中的小雪花都飘到哪儿呀？为什么雪花飘在手里会不见了呢？（幼儿回答后，教师点击相应的幻灯片，让幼儿加深印象）鼓励幼儿大胆想象。

四、学习儿歌《小雪花》

播放完整儿歌带领幼儿有表情的朗诵儿歌。

再次播放完整儿歌幼儿自由用动作表现出来。

五、创编儿歌

小朋友们，雪花美么？那你们说说雪花飘落下来的时候还会飘在哪里，变成什么呢？

幼儿回答问题进行创编，把幼儿创编的儿歌打在屏幕上，并有表情的朗诵一遍。

六．游戏：雪花飘飘

雪花真美，我们也来表演美丽的小雪花吧

歌表演：小雪花

附：小雪花小雪花飘在空中像朵花

窗上变窗花

手里不见啦