通过写心得体会,我们可以更好地理解自己的学习或工作方式,为进一步提升提供指导。提供了一些写作心得的技巧和方法,希望能够帮助大家写出较为完美的心得体会。首先,我们应该明确总结的目的和重点,确定要总结的内容和范围,这样才能够有针对性地进行总结。其次,我们需要对所要总结的内容进行回顾和整理,理清思路,形成逻辑性和连贯性的文段。最后,我们还需要注意语言的准确性和简洁性,使心得体会更加生动有力,激发读者的阅读兴趣。请看下文是一些收集整理的心得体会范文,希望能够对大家有所帮助。
月饼促销心得体会篇一
一年一度的中秋节又将来临,每一年做好中秋活动都是极为重要的,这关乎到公司的销售额和名气,此次活动,我们可以称热打铁,在销售月饼的同时提高我们公司的知名度。
随着中秋节这一中华民族传统节日的到来,许多商家瞄准中秋商机,围绕月饼和其他中秋礼品做足文章。我们立足于“xx”这一糕点龙头企业,抓住中秋节这一有利时机,力图实现品牌月饼促销新形式的发展,制定这一促销策划设计。
1、以中秋月饼的消费来带动卖场的销售,以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月,团圆情,“xx月饼”送家中。
2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户,提升企业形象。
3、为顾客提供便利,吸引更多的顾客群。
4、为顾客传达情感。
5、增加企业竞争手段,做出差异。
(一)宏观的市场因素对企业有很大影响,而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化,寻找对自己有利的机会,才能占领市场,获得较大的经济利益。
宏观环境因素主要有:
1、人口因素:中秋时节,合家团圆,消费者比较集中,有利于商品促销。
2、经济因素:金融危机之时,拉动内需,刺激消费。
3、社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日,在文化气息的带动下,也掀起了一场消费风暴。
(二)“顾客就是上帝”,只有我们促销的产品满足了消费者的需要,赢得消费者的信赖,才能中秋时节,家人团聚,“xx月饼”给您带来幸福美满。
1、消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼,亲戚朋友走访等消费行为,消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理,促销要抓住消费者消费心理合理促销。
2、消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场,消费者对产品追求物美价廉,xxx月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。
3、消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品,我们促销立足于低价,优质,真正为顾客带来实惠,也适应了顾客的购买力。
4、消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中,选择的余地很大,我们会在促销过程中限度地提高促销环境,改善服务质量,是消费者在促销中真正感受双赢。
(三)现代社会是竞争社会,“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈,只有打败了竞争者,才能使我们“xxx月饼”有更大的销售量,获得更大的利润。
1、竞争者的策略:在同一时期,利用各种方式进行促销,如商场促销,超市促销,与其他产品绑定在一起进行促销。
2、竞争者的目标:进一步扩大品牌效应,提高销售利润。
3、竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一,成本高,运输不便。
4、竞争者的反应模式:有完整的服务机构,各部门有效配合,能及时满足消费者的需求,接受消费者的反馈意见。
(四)内部环境分析。
1、资源:能与厂家及时联络货源,不会造成商品堆积或脱销。
2、竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强,服务手段多样化。
3、物流输出输入:运输方便,基本“零库存”。
4、生产运营:流水作业,保证质量,高效生产。
1、广告目标:通过较大规模的广告宣传,实现促销活动的真实化和广泛化。
2、广告费用:xx元。
3、广告信息:宣传品牌,提高影响力,扩展销售渠道,增加销售量。
4、广告媒体:报纸和宣传单。
5、广告效果评价:在节日期间达到促销目的,在消费者心里树立xxx品牌意识;进一步宣传xx老字号企业文化!
1、时间:xx中秋前一天。
2、地点:活动仅限惠xx城区。
月饼促销心得体会篇二
3.月色柔和的凉爽中秋。
4.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙。
5.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆。
6.月是故乡明,表浓情。
7.月圆中秋,人圆月下,送给你最真情的相逢。
8.月圆天下,品尝美味xx,你中秋的最好选择。
9.天涯共此时千里共婵娟。
10.海上生明月天涯共此时。
月饼促销心得体会篇三
一年一度的促销大好机会“中秋节”即将到来,因此,能否搞好本次活动,对是否能达到整年度的销售目标等都显得尤为重要,同时抓住消费者的消费心理,在中秋佳节最大限度的提高人流量、提升人气、扩大店铺的销售额,势必提高企业知名度。
相聚“金”秋。
“金”喜不断“金”彩连连。
消费者。
20xx年8月23日至20xx年9月22日。
第一重;消费有“礼”
操作说明。
钥匙扣由店里根据预期销售定做,每个成本控制到两元。
钥匙扣上最好要有品牌。
满足条件的客户凭商品保证单到礼品发放处领取,领取后在保证单上盖章。
第二重;团团圆圆。
时间中秋当天。
地点中金店内。
协办某某影楼(柯达)。
操作说明。
现场布景,营造中秋气氛,或布置现代的团圆喜庆的场景。
把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。
第三重;梦圆“十分”大抢购。
限时抢购,抢购时间为十分钟,在抢购时间里,首饰金每克优惠两元,以款台结算时间为准,当店里特定音乐响起时,即是抢购开始,助您梦想成真!
操作说明。
事先不告知具体抢购时间,保证现场秩序。
设立抢购专区,并公示。
金条类商品不参与此活动。
第四重;顺手牵“羊”
方案1。
活动期间,首饰金购物满1000元或投资金条购买满100克,在专利特色“喜洋洋与灰太狼”卡通金专柜,选购任意一款一口价商品,均可享受优惠81.5。
操作说明。
1,外场布置。
2,内场布置。
设立中秋节特色专柜,例如金月饼等,设立引导牌,采取多种方式陈列,给人以丰富感。
在收银台处摆放商品礼盒及精美包装纸(服务礼品客户)。
3,宣传。
在led显示屏上加入金秋活动内容。
在店头滚动屏处,循环播放活动详情。
邀约新老会员,传达金秋活动。
在活动前期的销售中,营业员广泛宣传金秋活动。
针对本次活动制作专属的宣传单页。
安排员工晚间在人流多的广场派单加大宣传力度。
针对本次活动提前通过报刊或广播预热市场。
火车站旁边楼盘的策划。
媒体宣传内容。
金秋特色商品上市(金月饼,中秋金邮票等)起销。
三圆金秋相关活动内容。
本次活动时间及地点。
活动预算。
活动钥匙扣待定。
全家福照相7寸每张7元。
灯笼5个待定。
对联一对待定。
活动宣传x展架一对70元(不要展架一对30)。
活动宣传单页待定。
报刊或广播待定。
月饼促销心得体会篇四
赏月的确是中国人独有的浪漫。
中国人因月亮而浪漫多情。
月亮因中国人而倍添风韵。
我们不必在意中国往哪里去。
因为月亮在什么地方。
什么地方就有中国。
美心月饼--将最好的给最好的。
稻香村月饼:一家人的团圆节,一家人的稻香村。
米旗月饼,献给最爱的.人。
表思亲情!广式中秋月饼。
传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
月色柔和的凉爽中秋。广式中秋月饼。
十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
月是故乡明,星湖表浓情!江苏星湖月饼。
天伦月饼广告语:送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝,连成线。
月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
自从吃了月饼呀,腰不疼,腿不软,包月饼也有劲了!
月饼促销心得体会篇五
在中国文化中,中秋节是一个十分重要的节日。不仅是因为这个节日代表着团圆和感恩的象征,还因为这个节日被长久以来认为是团聚和祭祀的时刻。而在节日当中,月饼则是一种不可或缺的食品。早在唐朝时代,月饼就已经成为了中秋节不可缺少的一部分,甚至成为了我们文化的一部分。而我的“月饼心得体会”则是对于中国中秋节和月饼的一些深入的认识和体验的总结。
第一段,开头。
对于我来说,中秋节不仅仅是一个节日,也是一个传统文化的发扬。中秋节所代表的团圆精神,很大程度上推动了文化的传承,而在这些文化传承的过程当中,月饼则是一种非常重要的载体。在这里,我想分享一下我的“月饼心得体会”。
第二段,中秋节的文化底蕴。
在我看来,月饼不仅仅是一种食品,更是承载了中秋节深厚的文化氛围。从月饼的外形到内陷,无不传达着一种难以抑制的文化魅力。月饼的外形是圆的,在中国传统文化里代表着圆满、完美和团圆。月饼的内陷则丰富多彩,既有咸口的瑶柱肉末、肉松等等,也有甜口的莲蓉、绿茶、核桃、红豆等等,这些内陷则体现了中华美食的多样性和传统文化的广博性。
第三段,月饼的制作过程。
月饼的制作过程十分繁琐,需要各种各样的材料和工具,但是这些都不能阻挡人们对月饼的喜爱和热爱。月饼需要讲究一定的制作工艺,不同种类、不同口味的月饼制作过程大概都有所不同。其中很重要的一个环节是饼皮的制作,需要精益求精。饼皮料是糕点原料之一,将油、糖、酒搅拌匀后,加入等分的几个热水,用筷子迅速地搅拌,以烫面的方式搅拌出面团,面团经过发酵后,揉成等分部分,在填馅时采用包裹的方式,最后再放入烤箱进行烘烤。整个过程十分烦琐,需要耐心和技巧才能做到完美。
第四段,月饼的意义。
月饼不仅仅是一种食品,同时也有着深刻的文化意义。月饼隐含了对团圆、感恩、传承等中国传统文化的回忆和致敬。同时,月饼也被视为一种重要的礼品,寄托着人们的祝福和关怀。在现代生活中,月饼已成为人们表达感情和温暖互动的方式之一。无论是朋友、亲人、同事,都可以通过赠送月饼来表达心意。
第五段,结尾。
我的“月饼心得体会”就是这样。月饼是中秋节的一个不可或缺的部分,是中国文化和传统的重要组成部分。月饼不仅像一种美食,更是一种充满情感、传承着文化的美好象征。相信在未来的中秋节,月饼会继续成为人们最喜爱的传统饼食之一,成为推动团结、感恩、传承的重要纽带。
月饼促销心得体会篇六
3. 月色柔和的凉爽中秋. **中秋月饼
4. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙! **月饼
5. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆! **月饼
6. 月是故乡明,**月饼表浓情! **月饼
7. 月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
8. 佳节共赏天上月,中秋一品人间情. xxxxx月饼,送给你最真情的中秋 .
9. 月圆天下,月饼,你中秋的最好选择.
10. 一份好心情, 尽在品味中 .xxxxx月饼,送给你最真情的人生品味!
11. 天涯共此时 千里共婵娟
12. 海上生明月 天涯共此时
13. 中秋合家欢 佳节大献礼
14. 伴着一轮明月,就可以浪漫一生,天伦月饼——月亮代表你的心。
15. 月是故乡明,情是亲人浓,一份天伦好礼传达永远的祝福!
16. 中秋中国庆,帝牌促销风暴!
17. 双节连壁、喜庆回馈——共和国生日烛光里的中秋浓情
18. 喜迎国庆、欢度中秋
19. 平分秋色——**月饼迎国庆促销活动
20. 同喜同贺中秋国庆 同欢同乐精彩世界
21. 三喜临门——『贺中秋』『迎国庆』『**隆重开幕』
22. “欢乐三重奏”--中秋国庆喜相逢 小家大家共欢乐
23. 礼情款款 欢度佳节
24. 欢乐国庆欢乐颂 满堂红礼乐翻天
25. 花好月圆的`世界 中秋情浓意更浓
1. 美心月饼:将最好的给最好的
2. 荣华月饼:有华人的地方,就有荣华月饼
3. 稻香村月饼: 一家人的团圆节,一家人的稻香村
4. 米旗月饼:献给最爱的人
5. 大家吃月饼,才是真的中秋节
6. 白天吃一个月饼,不瞌睡;晚上再吃一个月饼,睡得香
7. 十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!**月饼
8. 每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!**月饼
2016中秋月饼促销创意广告语大全
9. 你知道月饼的味道吗?
10. 妈妈,我也要月饼!
11. 传统风采,回味无穷!**中秋月饼
12. 月色柔和的凉爽中秋.**中秋月饼
13. 我吃月饼,我喜欢!
14. 不吃寻常的月饼
15. 吃了月饼,成了仙的感觉
16. 月饼无极限
17. 吃月饼,一切皆有可能
18. 你吃,我吃,大家吃,吃月饼~
19. 月饼有点甜~
2016中秋月饼促销创意广告语大全
20. 月是故乡明,**月饼表浓情!**月饼
21. 月圆中秋,月饼,送给你最真情的相逢.
22. 佳节共赏天上月,月饼,送给你最真情的中秋.
月饼促销心得体会篇七
1、月饼要求:
2)要求月饼供应商派遣促销小姐,并提供月饼试吃活动。
3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。
2、礼篮要求:
1)本次促销以销售自选礼篮为主,门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装,并重点陈列。
2)指定礼篮推出高档(1000元以上),中档(300—800元),低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。
3)空礼篮建议售价10元,采购部准备3款包装空礼篮。
4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。
3、烟酒要求:
1)主推的烟酒,采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。
2)主推礼品必须突出陈列,亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。
3)烟酒促销商品:长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品。
4、冲饮、保健品、茶叶。
1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品,也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个,快讯做两个版面。
2)建议促销商品:万基、康富来、喜悦等品牌商品。
5、糖果、饼干、水奶。
1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。
2、南北干货,多选礼品装多推介。
3、粮油,建议:金龙鱼、金象米,__自有品牌米。
4、日用、家杂、调味品正常特价。
5、水果要求:
1)季节水果特价销售,突出量感,如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。
2)做水果礼篮商品推介,选择外型较为美观的水果,主要为:橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)。
3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作,,要求供应商提供外型与质量的水果,以保证水果礼篮包装的质量。
4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。
10、其他生鲜商品要求:
2)三鸟、水产需有特价支持。
促销活动。
气氛装饰及企业文化部份。
促销时间:9.15——9.28。
活动内容:
各店组织月饼一条街,进行气氛布置。
操作指引:
月饼一条街位置由店内自选。
制作大型喷绘画多幅,置于大门口及买场须装饰地方。
各门店月饼一条街入口处放置拱门一个,拱门的设计与制作由企划部负责。
月饼一条街上空悬挂中秋pop,两边钢丝上悬挂灯笼,。每个堆头上空用彩带拉成交彩结。
气球若干,组成图案,吊在天花上。(或有企划部拟定多种方案予以参考)。
特别说明:店主管根据现场面积大小,组织月饼一条街或堆头陈列。
花好月圆喜临门。
促销时间:8.25——9.28。
活动内容:
由企划部联系为各店联系邮政邮寄快递服务与联系制作“喜”袋。
各服务台还可为获赠“喜”袋的顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)。
书写该活动指引pop在服务台及月饼一条街明显位置悬挂张贴。
计划确定后企划部向门店提供邮政代理服务操作指引。
操作指引:
符合条件的顾客凭小票到服务台可获赠‘喜’袋一个。
服务台人员顾客提供礼品包装、书写祝福语、代理邮政快递服务(费用顾客自理)。
收银员注意提醒顾客有此活动。
各店注意顾客邮寄商品范围不得超出邮局规定范围。
团购送现金。
促销时间:8.25——9.28。
活动内容:
活动期间,团购客户,可按购买金额送现金。
操作指引:
团购客户赠送现金金额比例由采购部提供,并由采购部出操作指引。
散装月饼和盒装月饼均可赠送。
顾客凭电脑小票到服务台领取现金。
服务台设立登记本进行登记,具体操作办法由财务部出。
收银员在顾客付款时,必须进行提醒。
月饼促销心得体会篇八
中秋节,农历八月十五,是我国的传统节日之一,与春节、清明节、端午节并称为中国汉族的四大传统节日,自2008年起中秋节被列为国家法定节假日。“八月十五月正南,瓜果石榴列满盘”,中秋节有赏月、吃月饼等习俗,月饼作为中秋节美食之一,象征合家团圆和美满幸福。
本活动方案就是在向顾客传播中秋月饼文化的同时,为广大月饼和食品厂商提供一个展示的舞台,为消费者提供一个购买安全、放心、质优价廉月饼的渠道,通过开展一系列文化和促销活动,拉动中秋月饼销售,带动超市中秋节档期客流和销售增长。
xx。
xx。
xx。
xx。
1、销售现场pop。
2、卖点。
3、终端卖场。
4、礼卡设计、画册设计、广告设计。
1、2、3、a、b4、网上sp。
依公司企业情况选择。
与腾讯等合作,例如在空间或邮箱制作中秋贺卡,标识商家logo。
全国连锁的商家适用。
5、联合sp。
a、不同行业:酒店中秋节聚餐。
b、各大卖场。
(考虑利润空间大小)。
6、7、活动sp。
8、(全国连锁的大商家?)。
9、政府、企业单位、事业单位sp。
不管是全国连锁还是地区性质的商家都可以采取,尽量争取。
活动1:“爱心月饼拍卖”
与xx电视台合作,举办“爱心月饼拍卖“仪式,现场拍卖特别制作的月饼,出价最高者获得拍卖月饼,最后将拍卖所得捐给贫困学生。
活动2:中秋月饼文化展示。
设立月饼文化墙,以展板的形式,让民众了解月饼的起源与沿革,解读从古至今与月饼相关的历史故事,揭开“嫦娥奔月”、“拜月神话”的神秘面纱,同时展示月饼品牌的发展历程及其品牌文化。
活动3:中秋月饼美食展。
各大月饼及食品品牌分别推出别具一格的主打品牌,参与“最喜爱的品牌月饼”评选活动及展销活动,让顾客尽情享受美味、优质、健康的月饼。
时间销售,拓展月饼销售时间。
长期提供月饼。
月饼促销心得体会篇九
1、给中秋一颗奔腾的芯。
2、今天,你吃了月饼没有?
3、年年中秋到,家家好利来。
4、月是故乡明,星湖表浓情!
5、米旗月饼,献给最爱的人。
6、团圆合家欢,中秋月饼话神仙!
7、月饼,月饼!每年中秋一片情。
8、有华人的地方,就有荣华月饼。
9、宜芝多月饼,只送给最重要的人。
10、家人的团圆节,一家人的稻香村。
11、月饼?明天咱也吃一回试试去啊!
12、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!
13、牙好,胃口就好,身体畚棒,吃月饼辈快!
14、送亲人礼盒推荐——思念一丝一丝,连成线。
15、每天早上起来第一件事,大喊一声:我要月饼!
16、送爱人礼盒推荐——海上生明月,天涯共此时。
17、月圆天下,品尝美味。xx月饼,你中秋的最好选择。
18、月圆中秋,人圆月下。xx月饼,送给你最真情的相逢。
19、份天伦礼盒情深意重,祝你和朋友,一起分享中秋的感动。
20、送朋友礼盒推荐——儿时,父母是山,长大后,朋友是山。
月饼促销心得体会篇十
3、月色柔和的凉爽中秋。中秋月饼。
4、十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!xx月饼。
5、每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!xx月饼。
6、月是故乡明,xx月饼表浓情!xx月饼。
7、今夜月明人尽望,不知秋思落谁家。送上香甜的月饼,连同一颗祝福的心!
8、在此中秋佳节来临之际,愿你心情如秋高气爽!笑脸如鲜花常开!愿望个个如愿,中秋快乐!
9、关掉你的手机,慢慢地闭上眼睛,想想我,想想月饼,你会发现我和月饼一样可爱!中秋节快乐!
10、祝福中秋佳节快乐,月圆人圆事事团圆。人顺心顺事事都顺。祝全家幸福、和气满堂、合家欢乐!
11、明月千里难以触摸,对你的思念无处寄托。举杯邀明月,说:福多!财多!快乐多!
12、月亮说,她会在八月十五的晚月圆中秋,人圆月下。x月饼,送给你最真情的相逢。
13、佳节共赏天上月,中秋一品人间情。x月饼,送给你最真情的中秋。
14、月圆天下,品尝美味。x月饼,你中秋的最好选择。
15、一份好心情,尽在品味中。x月饼,送给你最真情的人生品味。
16、家美满、人团圆;好月饼、选康泉。
17、健康好月饼,幸福好人生——康泉。
18、中秋佳节到,康泉月饼好。
19、天天团圆,天天康泉。
20、美味、新鲜;月饼、康泉。
月饼促销心得体会篇十一
1.让中秋的感觉更浓一些――曙光月饼月饼年年有,曙光味道好。
2.曙光月饼,好月饼!
3.米旗月饼,献给最爱的人。
4.月光润万物,月饼香又酥――润香月饼。
5.表思亲情!广式中秋月饼。
6.传统风采,回味无穷!广式中秋月饼。
7.月色柔和的凉爽中秋广式中秋月饼。
8.十五团圆合家欢,中秋月饼话神仙!江苏星湖月饼。
9.每逢佳节倍思亲,中秋之月大团圆!江苏星湖月饼。
10.月圆天下,品尝美味xxxx月饼,你中秋的最好选择。
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