终端进阶心得体会和感想 终端销售的心得(8篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。下面是小编帮大家整理的优秀心得体会范文，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

有关终端进阶心得体会和感想一

省妇联党组深入贯彻习近平总书记关于做好巡视“后半篇文章”的重要指示，认真贯彻落实省委书记专题会议精神和省委巡视反馈整改要求，加强组织领导，坚决推进巡视整改工作落到实处。

（一）提高政治站位，强化整改政治担当。先后组织巡视整改专题党组理论学习中心组集体学习研讨、巡视整改专题党组会，首项议程学习了习近平总书记关于巡视整改的重要指示、讨论重要整改问题时首先学习了习近平总书记有关重要论述，尤其对《习近平谈治国理政》第三卷第十九章“不忘初心、牢记使命，把党的自我革命推向深入”进行了逐篇细研，自觉把巡视反馈意见整改作为增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”的实际行动，领导班子和每名成员带头亮明坚决态度，带头以自我革命精神认领问题，以最坚决的态度、最严格的纪律、最果断的行动推动整改落实。

（二）压实主体责任，扎实推进整改落实。省妇联党组认真履行巡视整改主体责任，8月10日，省委第六巡视组向省妇联党组反馈巡视情况后，8月20日，召开党组巡视整改专题会议，研究讨论了巡视整改工作方案“三清单”和三个专项整改工作方案，建立党组统一领导、领导小组组织推进、各职能部门分工负责、组织人事部门和机关纪委加强整改日常监督的责任体系，确保整改组织有力、领导到位。8月28日，再次召开党组会，研究解决巡视整改重点问题，进一步推进整改落实。9月27日，专门召开党组会，认真传达学习省委副书记任振鹤在分管领域省委巡视反馈意见整改推进会上的讲话精神，研究贯彻措施和有关整改重点工作。建立工作协调机制，主动上门与省委巡视办、省纪委监委有关监督检查室、派驻纪检监察组就整改工作进行面对面沟通协调，争取工作指导和支持，把准整改方向和标准。

（三）坚持示范带头，确保整改工作质量。认真筹备召开巡视整改专题民主生活会，会前班子成员谈心交心、谈深谈透，无论对省妇联本级问题还是全省妇联系统问题，都能从领导班子和个人自身这个根子上查找差距、深刻剖析，强化真改实改的政治自觉和行动自觉。会上大家聚焦巡视反馈意见，直面问题不回避，相互批评不保留，充分体现了党内政治生活的原则性、战斗性，体现了自我革命精神和斗争精神，进一步增强了领导班子发现和解决自身问题的能力。充分发挥党组集体领导作用，与派驻纪检监察组同向发力，针对困扰省妇联党组多年的对直属单位监督不够的问题，调整交流了直属单位负责人，使直属单位面貌焕然一新，干部职工呈现出凝心聚力、蓬勃向上的精神状态。班子成员按照认领的问题，结合分管工作，推进整改落实，更好履行引领服务联系妇女群众的政治职能，着力把巡视整改成效转化为妇女群众实实在在的获得感幸福感。

截至目前，全会巡视整改34个问题100条措施，18条措施整改基本完成，55条措施已取得明显成效，其他均在有序推进之中。

（一）关于学习新思想浮于表面问题的整改。一是完善并落实党组理论学习制度。建立党组会首项议程必学习近平总书记最新重要讲话精神制度，不断增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”。落实《2020年省妇联党组理论学习中心组专题学习计划》，建立学习考勤登记，党组书记履行中心组学习第一责任人责任，抓好每次学习组织落实。同时，还邀请省级机关工委机关党建联络员参加旁听，促进学习落实。今年以来，落实了7次中心组理论学习集体学习研讨。二是积极推动全会学思践悟。每周一次“2+1+1”（即2个机关党支部+1个直属单位党支部或总支+1个基层执委或团体会员、女性社会组织负责人）全体党员干部赋能学习，尤其是认真组织《习近平谈治国理政》第三卷的学习，坚持“四学”，努力提高各级妇联干部用新思想解决问题的能力和坚持以人民为中心的发展思想更好服务大局、服务妇女群众的能力。

（二）关于运用新思想统领全局不够，抓大事、议大事意识不强问题的整改。一是坚持用新思想指导实践。跟进学习习近平总书记最新重要讲话，党组会首项议程必学习近平总书记最新重要讲话；讨论重要问题首先学习习近平总书记有关重要论述，在对标对表中领会核心要义。通过持续学习，补齐能力短板，填补知识弱项，消除经验盲区，切实用习近平新时代中国特色社会主义思想武装头脑、指导实践、推动工作。二是认真贯彻落实《中国共产党党组工作条例》。加强党组工作条例学习，制定《江苏省妇联“三重一大”事项决策制度》，修订《省妇联党组议事决策制度》，明确党组会议事决策的原则、范围、程序和内容，自觉运用法治思维和法治方式，全面落实管党治党政治责任，切实发挥党组把方向、管大局、保落实的领导作用。

（三）关于思想政治引领针对性不强、有效性不足问题的整改。一是坚持分众问需、分类施策。开展分众化思想状况调研，精准了解不同女性群体思想动态和发展需求。注重发挥妇联执委、五好家庭、女企业家、巾帼志愿者及社会公益组织的宣传作用，提高宣传引导的针对性、有效性。在全省推进“学习强国”进家庭活动，与江苏省委宣传部联合下发活动通知，9月中旬以来，先后与无锡市联合举办“‘学习强国’进家庭”项目创意大赛，专门制作“学习强国”学习平台推广培训课程，组织征文、讲故事、图片、微视频大赛活动，把思想政治引领向家庭辐射，提升了“学习强国”学习平台在广大家庭中的知晓率和参与率。二是加强对广大基层妇女的宣传引导。以“巾帼心向党奋进新时代”为主题，深化“十百千巾帼万场宣讲”，把思想引领送到基层妇女身边。充分发挥团体会员省广场舞协会的辐射带动作用，组织“公益培训大篷车”和广场舞志愿者，开展送舞送教送方法送思想送精神“五送”到村社、到妇女群众中，把舞场变成“三热爱”教育的课堂，让广大妇女自组自发“同唱共产党好”“同唱祖国好”“同唱社会主义好”。三是加强网上思想政治引领。发挥全省妇联网络宣传平台和传播矩阵的作用，开展江苏女性融媒体创意大赛、“争做巾帼好网民”活动，汇聚女性融媒体创作人才，孵化融媒体创意基地，牵引媒体资源，引导社会关注，以“妇联+女性社会组织+媒体资源+巾帼好网民”联动的常态化创意赛事平台助力女性成长。与省委网信办联合下发《“争做巾帼好网民”活动通知》，发动群众讲好新江苏故事、江苏女性故事，推出“决胜全面小康遇见美好生活”群众性宣传教育活动，提高了妇女群众对妇联组织的归属感。

（四）关于对意识形态工作极端重要性认识不到位问题的整改。一是强化思想认识。及时传达学习今年以来中央和省委有关意识形态工作情况的通报，10月11日，举办《当前意识形态工作的形势和任务》专题讲座，进行意识形态工作专题学习研究，党组全体成员全面准确把握当前意识形态领域态势，强化了意识形态工作主体责任意识。二是提升工作能力。深化《中国共产党宣传工作条例》的学习贯彻落实，对全省妇联系统相关工作进行调研，加强针对性指导和监督。10月10日至13日，组织全省妇联干部及新媒体从业人员能力素质提升培训，共170余人参加培训。督促各市妇联落实责任制，定期报告工作情况。三是建好用好妇联组织网上阵地。加快推动媒体融合发展，打造具有群众影响力的五级联动women+云服务平台。通过连续两届江苏女性融媒体创意赛事平台，初步建立人才库、素材库、需求库、作品库和课程库，引领女性讲好故事，壮大主流声场。

（五）关于网络舆情应对时度效把握不力问题的整改。一是充分发挥省维护妇女儿童合法权益联席会议平台作用。印发《关于印发江苏省维护妇女儿童合法权益联席会议组成人员名单及职责任务的通知》，召开2020年全体成员单位会议，报告工作开展情况并部署任务，推动成员单位落实相关责任。二是着力提升官微公众号活力指数。依托江苏women+官方微信公众号，汇聚主流舆论生产力，线上策划开展了家事纠纷调解、反家暴、防性侵等妇女儿童权益保护相关专题活动，对社会关注的性侵未成年人、家庭暴力等舆情事件及时发声，积极维护妇女儿童权益。

（六）关于围绕中心、服务大局的工作主线不够突出问题的整改。一是加大推动落实力度。党组专题研究围绕中心、服务大局工作，运用平台思维，充分发挥“联”的优势，推动妇女参与巾帼脱贫、乡村振兴、创业创新；在全省组织开展“万企联万村，慧创融万家”活动，“四联动”助推农村妇女脱贫攻坚；牵头成立江苏省巾帼电商联盟、江苏省民宿女主人联盟、江苏省巾帼手工产业联盟“三大联盟”，开展“乡村振兴她力量·长三角民宿女主人赋能”行动、举办“巾帼创意、手工创新—江苏巾帼手工产业对话”活动等，有效带动了乡村妇女创新创业就业、提素增能。二是突出困难群体帮扶。联合省残联下发《关于开展残疾人妇女手工制作类（服装配饰）培训工作的通知》，在全省范围内开展残疾人妇女手工制作类培训工作，帮助脱贫增收。联合省农垦集团实施苏垦慧创计划，联合中国人民银行组织开展“巾帼荣誉贷”业务，帮助受疫情影响生产经营遇到困难的中小企业共渡难关，培树创业骨干，鼓励女性创业，带动社会就业。三是加强基层妇女儿童阵地规范建设。省妇联下发《关于进一步加强“在你身边”妇女微家规范化建设的意见》，指导各地结合实际出台相关文件，开展主题活动，提升微家服务效能。印发《关于组织申报2020年度妇女儿童公益社工服务项目的通知》，示范带动各地积极引入社会组织服务项目进“家”。下发《关于开展江苏省优秀妇女儿童公益社工服务项目征集活动的通知》，在全省征集55个优秀项目案例。与13个设区市签订《省级扶持妇女儿童工作专项资金执行协议书》，确保妇女儿童公益社工服务项目扶持资金使用的规范性和安全性。

（七）关于眼睛向下、重心下移不够问题的整改。一是完善评先制度机制。按照向基层一线倾斜、努力覆盖各行各业优秀女性、体现群众性等要求，修订了《江苏省三八红旗手标兵、江苏省三八红旗手（集体）评选表彰办法》。9月份，我省推荐表彰的全国妇联抗疫三八红旗手，向基层一线进行了倾斜。在年度推荐评选中，拓展了社会化推荐渠道，广泛发动更多生产一线女职工和农村妇女通过本人自荐、他人举荐和组织推荐形式进行征集推荐，提高社会知晓率和群众参与度。二是以联盟引领一线妇女发挥作用。针对抗疫专门进行及时性表彰，突出奋战在一线的女性群体，加大表彰和宣传力度，受到良好的社会效果。正在筹划成立江苏省三八红旗手联盟，在联盟章程中规定联盟成员向生产一线和农村女性倾斜，鼓励联盟成员发挥示范带头作用，引领带动身边更多农村妇女和生产一线女职工爱岗敬业、奋发有为、争创荣誉。

（八）关于牵头全省家庭教育作为不多问题的整改。一是深度贯彻落实《江苏省家庭教育促进条例》。开展社区全域、父母全程、家庭全类型“三全”社区家庭教育支持行动省级试点工作，10月14日至16日，举办“三全”社区家庭教育支持行动省级试点地第一期研训班，确定一批省级社区家庭教育支持行动孵化基地，培育一支社区家庭教育指导工作者队伍，开发一套社区生活教育课程，打造一批家庭教育指导、家庭建设示范社区。推进家庭教育信息化共享服务平台建设，“江苏省网上家长学校”手机版正式上线，通过公众号推送、微网站平台建设，链接“名师空中课堂”，汇聚全省优质的家庭教育资源，向广大家庭提供科学、权威的家庭教育支持服务，促进儿童健康成长。推进强制亲职教育工作，联合省检察院下发《关于联合开展亲职教育工作的实施意见》，促进检察机关在办案过程中，发现未成年人的父母或其他监护人存在侵害未成年人合法权益、不依法履行监护职责，或履职不当，依托家庭教育相关组织和机构，责令涉案涉罪未成年人监护人接受一定时间的家庭教育辅导，督促和引导其正确履行监护职责。二是充分发挥家庭典型示范作用。常态化线上开展“最美家庭月月寻”活动，扩大社会化推荐比例，今年，在揭晓100户江苏省最美家庭、100户江苏省五好家庭基础上，增加揭晓抗疫最美家庭200户，受到广泛好评。依托省妇联官微开设“最美家力量”专栏，在江苏women+官方微信公众号、江苏省网上家长学校等新媒体深入宣传报道家庭典型先进事迹，有效扩大了家庭文明创建的覆盖面和影响力。三是加强婚姻家庭纠纷调解工作。与省委政法委联合下发《关于深入推进“平安家庭”建设发挥妇联组织在基层社会治理中作用的意见》，把“平安家庭”建设纳入平安江苏建设整体规划，纳入综治大数据平台；把“家事纠纷”排查纳入社区网格员工作职责。联合省司法厅印发《关于推进标准化家事调解社区工作室建设的通知》，落实省政府民生实事，明确标准化家事调解社区工作室基本标准和调解重点，充实家事调解员队伍。联合省司法厅举办全省家事调解员示范培训班，对创建标准化家事调解社区工作室及人民调解组织中从事婚姻家庭纠纷调解业务的调解员进行视频培训，共有5616名家事调解员参训。四是推进全省妇联系统全员接访工作。建立全省妇联系统全员接访制度，并实行首问负责、疑难案件领导包案。目前，这项制度已经在全省妇联系统落实，同时，正在推进疑难案件督办工作。推进基层落实全员接访，下发《关于进一步配合基层落实全员接访工作制度的通知》，为基层接访给予经费支持，请派专家或工作人员到一线帮助指导，梳理信访数据，分析突出问题和特征，研究对策措施，通过上下联动，为上访群众解决实际问题。

（九）关于维护妇女合法权益不够有力问题的整改。一是完善维权联动机制。印发《关于印发江苏省维护妇女儿童合法权益联席会议组成人员名单及职责任务的通知》，推进联席会议制度建设，重新调整了成员单位，修订了工作制度，明确联合会商制度、信息交流制度、联合调研督办制度、重大舆情联合应对制度、联合培训制度等联动机制，切实提升工作合力。积极发挥省维护妇女儿童合法权益联席会议平台作用，先后召开全体会议、与省检察院召开专题会议，共同签署《关于建立保护妇女儿童权益工作合作机制的实施意见》，内容涉及建立妇女儿童权益保护联动机制、落实涉案未成年人司法保护制度等5个方面，共18条具体举措，充分发挥各自职能优势，携手为广大妇女儿童保驾护航。召开联络员会议，邀请13个成员单位的联络员参加，印发《2020联席会议重点工作及成员单位任务清单》，重点就落实强制报告制度、建立涉性侵违法犯罪人员从业限制制度、开展智障女童安全排查等工作进行了会商。二是加强维权工作宣传。通过江苏women+官方微信公众号，每周更新播放江苏省妇联和谐婚姻微课堂；开展了四期禁毒知识有奖竞答活动；结合年度普法宣传，举办多场《民法典》专题学习报告会，下发《关于做好学习宣传民法典工作的通知》，将学习宣传民法典与“法律进家庭”等活动相结合，统筹做好民法典学习和维权宣传工作，通过一系列活动，提高了妇女群众知晓12338维权热线、江苏women+官方微信公众号维权大厅这两个诉求表达和服务渠道。7月、8月两次妇联干部培训中纳入维权工作，11月上旬，举办全省妇联系统维权能力建设培训班，强化各级妇联干部维护妇女儿童权益的职责意识。三是推进家暴告诫书“应发尽发”。先后两次与省公安厅联合分别就“家庭暴力”和“性侵未成年人”工作、婚姻家庭智慧治理数据平台和家庭暴力警情规范处置工作开展专题调研。转发《全国妇联办公厅国务院妇儿工委办公室关于加强反家庭暴力经常性工作的意见》，推进各市认真履行法定职责，扎实做好反家暴经常性工作，努力实现家暴告诫书“应发尽发”。

（十）关于女性群体对妇联认知度不高、归属感不强问题的整改。一是加大对妇女工作宣传力度。筹划成立江苏妇联系统“她说”学习动员组，建立完善月度采风机制、微信群联系机制、信息直报机制等一批工作机制，每个季度遴选出有内涵、有温度、接地气、紧贴中心的综合报道选题，做到选题策划一批、成熟一批、推出一批、储备一批。围绕深化群团改革、深度融入“大数据+网格化+铁脚板”基层治理模式、推动经济运行全面激活等重点工作、重要时机节点，聚焦“七一”、群团改革在行动、维护妇女儿童合法权益联席会议、中秋主题帮教等主题主线，联手主流媒体，加大报道力度。二是走好网上群众路线。线上，重点打造两个平台。一方面打造好让妇女群众知道、找到、用到的women+在你身边云服务平台，开设思想引领、妇女微家、婚姻家庭、学习培训、直播助农、生活资讯、法律维权等226个服务栏目，常态化省级在线服务29个、各市在线服务87个，为妇女群众提供“一键直达”网上便捷服务，为她们解决现实问题提供了条件；另一方面打造“她说”江苏女性融媒体创意大赛平台，助力女性成长，彰显女性力量，让女性获得更多的发展机遇。线下，依托《莫愁》杂志的资源，正在筹划建立women+“在你身边”基层工作室，延伸妇联工作触角，提高妇女群众对妇联组织的信任度和归属感。

（十一）关于机构改革推进不够快、进展不均衡问题的整改。一是督查县区妇联“三定方案”全面出台并推动实施。目前，全省县（市、区）均制定出台了妇联改革方案，并由县级党委办公室发文。二是推动选优配强县级妇联领导班子。充分发挥妇联党组的领导核心作用，加强对各县级妇联党组工作的指导，推动有关县（市、区）等妇联设立党组，进一步增强妇联组织的政治属性。三是全面实施县级妇联组织活力提升计划。省妇联召开全体执委和所有县级妇联主席参加的动员会，部署实施“县级妇联改革活力提升计划”，印发《江苏省“县级妇联改革活力提升计划”工作方案》。开展“群团改革回头看”专项调研，摸清县级妇联改革落实情况。11月2日至3日，在盐城召开专题工作研讨交流会，进一步推动“县级妇联改革活力提升计划”工作。各地因地制宜制定具体实施方案，推动县级妇联改革向纵深发展。

（十二）关于组织建设有形覆盖不广、有效覆盖不深问题的整改。一是加强机关事业单位妇联组织建设。指导成立江苏首家省级机关事业单位系统妇联——省交通运输系统妇联，持续推进系统妇联组织建设。常州探索以“屏对屏”、“云选举”的形式召开机关妇女代表大会，完成了妇委会改建机关妇联。扬州争取编办支持，对妇女人数多、经市妇联批准设立的行业系统妇联组织，核定妇联主席职数1名，按正科职配备。二是推进新兴领域妇联组织建设。加强与民政等单位的联系对接，重点推动在党建基础好、女性集中的行业协会成立妇联，建立南京家庭服务业妇联、无锡市新吴区社会组织联合妇联等一批新的示范性新兴领域妇联。指导盐城出台《关于在社会组织中加强妇联组织建设的意见》。三是以群团共建理念推进妇联组织建设。指导各地融入“大群团”格局，南京、南通等地积极推动定期召开群团工作例会、开展群团活动，徐州成立工青妇共建联盟，率先探索新课题。

（十三）关于人事改革活力未激发、效能未释放问题的整改。一是加强执委工作机制建设。落实《江苏省妇联第十三届执委履职规则》，指导各市县制定并落实妇联执委履职规则，健全执委学习培训、联系妇女等制度。指导基层将优秀的女性网格员、物管员、保洁保安更多地吸收为基层妇联执委，立足村（社区）网格，积极发挥作用。二是充分发挥各级妇联兼职干部作用。指导各地制定并落实挂兼职干部工作规则，健全挂兼职干部学习培训、联系妇女、调查研究等制度。省妇联兼职副主席带头参加执委会等重要妇联会议和活动、领办实施公益项目。三是进一步加强执委培训。印发《2020—2023年江苏省妇联干部教育培训规划》，在省妇联women+“在你身边”云平台开通“云培训”专栏，开办全省五级妇联执委云培训班，实施妇联机关及事业单位支部联合各级执委或团体会员、女性社会组织负责人开展“2+1+1”赋能计划，为各级执委履职赋能，示范开展“妇联执委回娘家”活动。

（十四）关于“四化”问题去而不绝问题的整改。一是查纠具体问题。对2019年发文情况进行分析总结，对发文较多的三个部门负责人进行了谈话提醒。实地考评8个“新时代家风家教基地”，完成全部省级新时代家风家教基地的实地考评。继续推进江苏省脱贫攻坚建档立卡少儿病残救助项目和女性“两癌”救助项目，总结项目实施情况，积极探索巩固脱贫成果的长效机制。二是严控发文数量。严控属于精简范围的文件数量，前3季度发文13个。梳理2020年发文总数，因疫情原因转发全国妇联多项通知、今年提案建议增多等，发文总数较多，将进一步加大精简工作力度。三是加强会议统筹协调。2020年全会召开的属于精简范围的会议5个。严格按照省委要求，制定会议计划，坚持少开会，开短会，能合并、衔接召开套开的，不单独召开；严控参会人数和规格，尽量采用电视电话、网络视频会议等形式，单项会议不超过半天。四是认真落实省妇联下基层调研制度。先后赴十三市开展改革五周年专题调研、基层维权工作调研、“先进妇女典型挖掘培树、礼敬激励体系建设”工作调研、智库建设调研、督查工作调研、执委履职能力提升调研、维权五项机制落实情况调研、办公室工作调研，选取7个改革示范点在省妇联庆祝建党99周年大会上交流展示成果，宣传推广调研中获得的基层经验。

（十五）关于“四同”要求落实不到位问题的整改。一是完善责任清单。认真贯彻落实《省委关于落实党风廉政建设党委主体责任、纪委监督责任的意见（试行）》《省委关于落实全面从严治党主体责任、纪委监督责任的意见》，结合实际，贯彻“四同”要求，完善全面从严治党责任清单。二是落实主体责任。党组带头落实全面从严治党主体责任，抓好各项日常工作落实。9月27日，党组专题研究年度巡察工作，年底，还将专题研究党风廉政建设工作；及时向省委和省纪委监委报告履行主体责任情况并开展述责述廉；对机关和直属单位党风廉政建设工作进行考核，组织党支部（总支）书记述责述廉。积极利用办公所在地8家省级机关单位成立的“168党建联盟”开展联建共建，有效促进责任落实。

（十六）关于党风廉政教育没有入脑走心问题的整改。一是深化“五廉”行动。深化拓展“党风廉政教育月”活动成果，利用“2+1+1”学习、开设网上专栏等，常态化开展以学悟廉、以案释廉、以谈促廉、以文化廉、以家助廉“五廉”活动，结合中秋、国庆两节，进行了典型案例通报和学习教育，推动党风廉政教育的入脑走心。二是创新教育方法。推动各支部采取主题党日、学习会、廉政故事会、参观廉政教育馆、现场警示教育、案例分析、知识竞答等多种方式开展党风廉政教育，增强教育实效，破除模糊认识，真正做到让党章党规入脑入心、让遵规守纪成为自觉、让清正廉洁蔚然成风。三是营造浓厚氛围。利用机关各部室和各直属单位办公场所电子屏、终端、党员之家阵地等播放廉言廉句、视频作品，利用单位网站、手机客户端、微信公众号等载体宣传报道党风廉政建设做法，营造良好廉政氛围。

（十七）关于派驻纪检监察组监督盯得不紧，缺乏主动跟进、靠前监督意识问题的整改。省妇联从自身角度采取了两项措施。一是建立党组与派驻纪检监察组的沟通机制。加强工作沟通联系，主动邀请参加重要会议、参与重大工作，通报有关情况、报备重要事项，主动接受监督，积极配合派驻纪检组做好调研指导、案件查办等工作，形成了责任明确、衔接顺畅、沟通及时、监督有力、共同推进的工作格局。党组研究“三重一大”事项，邀请派驻纪检监察组参会方可召开，主席办公会也将议程等事项提前报派驻纪检组。二是开展党支部结对共建。确定省妇女儿童活动中心党总支与派驻纪检监察组党支部结对共建，在规范组织生活、加强党员教育管理、查摆存在问题、完善制度机制等方面共建共享，促进派驻监督落到实处。

（十八）关于机关纪委监督效能不高问题的整改。一是加强机关纪委建设。为机关纪委配齐配强工作人员，支持和督促机关纪委依据党章和党内法规履行职能，落实机关纪委列席领导班子民主生活会、党组会以及涉及机关纪委工作职责的有关会议制度，党组定期听取机关纪委工作汇报。建立完善机关纪委工作机制，严格落实廉政意见回复等制度。今年，积极参加省级机关纪监工委组织两期学习培训，提高了业务水平和监督能力。二是提高监督合力。建立机关纪委与派驻纪检监察组的工作联系制度，主动接受监督指导，突出日常监督、履责记实平台填报、月报工作、季度例会等，加强业务交流和工作情况报告，加大与派驻纪检监察组联合监督工作力度，形成内部监督与派驻监督合力。

（十九）关于日常监督成果运用不充分问题的整改。一是加强日常监督发现问题查处和通报力度。对3年来被问责的党员一人不漏在党员大会进行通报警示。今后开展警示教育，通报身边违纪违规事项时，坚持做到见事见人。二是健全廉政风险防控体系。年底前结合年度工作，组织修订《省妇联机关廉洁风险防控工作手册》，把日常监督发现的问题和新的廉政风险点纳入其中，完善防控措施，明确责任部门（单位），建立完善相关制度机制，严格抓好执行，推进标本兼治。

（二十）关于直属单位党的领导弱化问题的整改。一是加强直属单位班子建设。抓住直属单位问题较为突出这一关键，立说立行抓整改，在派驻纪检监察组的全程参与和监督下，严格按照干部工作相关规定和程序，对直属单位主要负责人进行交流轮岗，切实选优配强直属单位领导班子，优化干部队伍结构。及时跟进加强直属单位管理，建立领导班子和机关帮带直属单位建设“五带”制度，即学习带、会议带、活动带、考核带、评优带，进一步提高直属单位领导班子强自身谋发展的能力。二是切实加强直属单位党的全面领导。督促直属单位党组织，提高政治站位，紧紧围绕深入学习贯彻习近平新时代中国特色社会主义思想，贯彻落实中央、省委以及全国妇联、省妇联党组的重大决策和重要部署，开展各项工作。充分发挥直属单位党支部（总支）的领导作用，坚决贯彻落实民主集中制原则，凡属“三重一大”事项，均由集体讨论决定。三是开展结对共建。除了省妇女儿童活动中心党总支与派驻纪检监察组党支部结对共建外，还建立两个机关部门党支部加一个直属单位党支部结对学习小组，在规范组织生活、加强党员教育管理、查摆存在问题、完善制度机制等方面共建共享，强化直属单位党的领导，支持和推动各直属单位党组织直面矛盾问题，勇于担当作为，举一反三对单位存在矛盾问题进行排查解决。

（二十一）关于直属单位违反中央八项规定和省委十项规定精神问题时有发生问题的整改。一是深入开展集中整治。巡视反馈以来，已经联合派驻纪检监察组，针对个别直属单位滥发津补贴以及违规接待、购置公务车、送礼、发放纪念品等问题，进行进一步“回头看”检查。将根据检查情况，对前期已经查处并整改过的进行通报，对尚未查处的进行查处纠治，并严肃追责问责。二是着力完善制度体系。根据中央八项规定和省委十项规定精神，对直属单位现行的奖励绩效工资发放、公务接待、公车管理等方面的规章制度进行全面梳理和规范，并将加强日常监督，确保制度落实，坚决杜绝违规问题发生。

（二十二）关于部分直属单位财务资产管理混乱失序问题的整改。一是纠正财务资产管理违规问题。对个别直属单位坐收坐支19.16万元问题，在2019年5月30日将坐支租金收入上缴财政并写出情况说明的基础上，对相关责任人进行了谈话提醒。对个别直属单位2019年固定资产盘亏99.11万元没有报批手续问题，责成有关单位如实说明原因，对相关责任人进行了谈话提醒，督促认真进行整改。二是加强资产管理。10月份，完成了有关直属单位的固定资产盘点清查及再清查。组织了政府采购及预算执行培训和经费报销注意事项培训，参加省预算单位差旅电子凭证网上报销业务、2021年度预算编制工作培训，提高了业务素质。落实固定资产使用管理制度，确保今后国有资产有偿使用收入严格按规定及时、足额上缴省财政，严格登记造册清单。三是完善内控制度。9月份，根据国家财政部门、省财政厅相关法规文件和《省妇联机关财务管理制度》，制定下发了省妇联“三重一大”事项决策制度、合同管理规定、政府采购管理办法，进一步完善了直属单位财务管理制度。四是提高法规制度执行力。加强财务预算管理，召开省妇联2021年度预算编制工作布置会，贯彻省财政厅2021年度预算编制工作培训精神，详细讲解了预算及绩效编制办法，科学精准测算编制2021年度预算。研究制定了《省妇联差旅电子凭证网上报销改革试点工作实施方案》，规范差旅电子凭证网上报销程序。三季度，省妇联办公室联合机关纪委和直属单位相关人员，对直属单位财务制度落实情况进行了检查和集中反馈，及时发现解决一些不规范问题。

（二十三）关于一度时期领导班子缺乏合力问题的整改。一是切实增强班子成员履职担责意识。9月15日，召开巡视整改专题民主生活会，领导班子作对照检查，班子成员逐一进行个人对照检查发言。大家聚焦巡视反馈指出的问题逐条对照、举一反三，坚持把工作摆进去、把职责摆进去、把自己摆进去，从政治上、思想上、工作上查找差距、反思问题、剖析原因，做到直面问题不回避、见人见事见思想；相互之间批评帮助开诚布公、严肃认真，进一步强化了领导班子和每名成员真改实改的政治自觉、思想自觉和行动自觉。二是认真执行民主集中制。修订完善党组议事决策制度，制定《江苏省妇联“三重一大”事项决策制度》，认真执行民主集中制，实行集体领导和个人分工负责相结合，凡属重大问题决策、重要干部任免、重大项目投资决策、大额资金使用、意识形态工作、党风廉政建设等事项，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的原则充分协商，实行科学决策、民主决策、依法决策。三是以务实举措推进“五型班子”建设。8月28日，省委召开省级机关领导班子建设座谈会，省妇联作交流发言。目前，正在围绕会议提出的建设特别过得硬的政治型班子、特别有水准的专业型班子、特别敢担当的创新型班子、特别接地气的服务型班子、特别守纪律的廉洁型班子目标，持续务实推进。

（二十四）关于一度时期政治生态不够健康问题的整改。一是严守政治纪律和政治规矩。突出政治纪律和政治规矩建设内容，制定省妇联党组理论学习中心组学习制度、民主生活会制度。在巡视整改专题民主生活会上，每名领导班子成员开展批评和自我批评，发扬自我革命精神和斗争精神，认真查纠问题，切实增强党性修养，严守政治纪律和政治规矩。二是加大直属单位干部交流力度。此项工作，结合问题20进行了整改落实。三是加大监督检查力度。在近期对省妇联直属单位进行巡察以及对已经巡察过的直属单位进行整改“回头看”检查中，聚焦政治生态，严肃查纠个人主义和小圈子问题，严肃查纠借匿名举报相互攻击报复等破坏政治生态之风。四是加强政治生态建设。把政治生态建设纳入三级责任清单，结合“支部建设提升年”，建立党建联系员制度，突出政治生态建设等重点，加强监督和指导。年底，将对政治生态进行自评，并将自评情况报派驻纪检监察组。

（二十五）关于党组议事决策制度执行不到位问题的整改。一是完善党组议事决策制度。制定《江苏省妇联“三重一大”事项决策制度》，建立党组会确定议题、准备材料、提前通知、会前酝酿、充分讨论、逐项表决、作出决策“七步工作法”，进一步规范党组会议决策的原则、范围、程序，切实发挥党组把方向、管大局、保落实的领导作用。二是规范党组会议记录。已落实党组会议记录由专门人员如实记录在党组会议记录本上，涉及干部工作相关议题的，记录在从省委组织部领取的记录本上。重大决定事项形成会议纪要，并按照规定存档备查。

（二十六）关于“抓好党建是最大政绩”的观念树得不牢问题的整改。一是集中组织专题学习。深入学习习近平总书记在中央和国家机关党的建设工作会议上的重要讲话精神，学习《中国共产党章程》和《中国共产党党和国家机关基层组织工作条例》《中国共产党支部工作条例（试行）》《关于加强和改进中央和国家机关党的建设的意见》《党委（党组）落实全面从严治党主体责任规定》等党内法规有关内容，切实增强各级主体责任、第一责任人责任、“一岗双责”意识，树牢“抓好党建是最大政绩”的观念。二是压实支部书记抓党建责任。加强支部书记和党务干部学习培训，组织“2+1+1”赋能行动支部书记专题学习，结合季度考核，组织支部书记述职交流。每名党组班子成员建立1至2个党支部工作联系点，加强指导帮带；严格落实三级责任清单，强化考核激励，落实机关党建季度、年度联述联评联考制度，推动责任落实。

（二十七）关于领导干部双重组织生活制度执行不严问题的整改。一是强化领导干部双重组织生活意识。强化领导干部双重组织生活意识，把“领导干部双重组织生活制度执行情况”纳入巡视整改专题民主生活会内容，主动参与各支部双重组织生活。二是严格落实双重组织生活制度。领导干部都能自觉以普通党员身份积极主动参与，虚心听取意见建议，提高组织生活质量；党组书记能自觉带头、当好表率。领导班子成员所在党支部能提前协调工作矛盾，科学制订组织生活计划，做好活动通知。机关党委加强制度落实情况检查，定期通报情况。下一步，将继续坚持好双重组织生活制度，年底，党组书记对领导班子成员参加双重组织情况进行讲评。

（二十八）关于支部工作不够规范问题的整改。一是规范党支部组织设置。对机关基层党组织设置进行检查规范，责成2019年10月两个未召开党员大会进行支部书记选举的支部进行选举、规范落实组织设置要求。对近期因直属单位负责人轮岗、干部调整交流等需要规范支部组织设置的，按有关程序，正在进行规范落实。二是规范党支部工作。通报了交叉互查情况，组织各支部依据《中国共产党支部工作条例（试行）》，对党支部规范开展工作情况、落实工作机制情况、组织生活情况，进行自查自纠，机关党委跟进督查，促进了支部工作规范落实。三是强化机关作风建设。从办文办事效率、办公秩序规范、作息时间遵守、防疫制度落实、消防安全落实等细节抓起，加强作风日常督查。持续开展省妇联“五个一线”提效增能行动，着力转作风强本领，激励党员干部勇担使命、锐意创新、奋发有为，深入推进党建与业务工作深度融合，为夺取疫情防控和经济社会发展“双胜利”提供坚强作风保障。

（二十九）关于一度时期选拔干部资格条件把握不严问题的整改。一是认真整改干部选拔任用条件不符问题。省委选人用人工作专项检查组向省妇联党组反馈意见后，省妇联主动上门与省委组织部、省委巡视办相关处室对接，请示相关问题。经上级组织同意，对个别批次选拔任用直属单位领导班子成员设定任职条件不符合有关规定要求的人员开展谈话，要求其尽快进行继续教育，提升学历。二是严格执行选拔干部资格条件。认真学习《中华人民共和国公务员法》《党政领导干部选拔任用工作条例》《江苏省事业单位领导人员管理暂行办法》等相关法律法规，增强了干部选拔任用工作的法规意识，形成积极支持并自觉监督干部选拔任用工作的共识。修订完善省妇联人事管理制度，进一步规范干部选拔任用、教育培训、考核评价、监督管理等各方面全过程，大力推进干部工作制度化规范化科学化。

（三十）关于一度时期干部选拔任用程序不规范问题的整改。一是认真整改干部选拔任用程序不规范问题。对研究确定直属单位临时召集人并于一年后直接列为拟提拔人选的程序不规范问题，经上级组织同意，对相关人员进行了交流轮岗。二是进一步规范干部选拔任用程序。坚决贯彻落实巡视整改意见，今年以来，选拔任用干部均在派驻纪检监察组的全程参与和监督下，严格按照干部工作相关规定和程序，严格执行研判动议、民主推荐、民主测评、考察、讨论决定、领导干部任前公示、任职谈话、任职试用期、“凡提四必”等制度，开展干部选拔任用工作。下一步，将在核定的编制和领导职数限额内，按照规范的操作程序，加强过程跟踪和痕迹管理，不断提高选人用人工作制度化规范化水平。

（三十一）关于个别批次干部选拔任用满意度不高问题的整改。一是认真整改部分干部认同率较低的问题。对个别批次新提拔任用干部认同率较低问题，向上级组织请示后，修订完善领导干部谈话制度，进行了集中教育和逐人个别谈话提醒，指出存在问题，督促其提高自身能力素质、改进工作方法，以工作实绩赢得群众信任。二是加强干部日常教育管理。修订完善省妇联人事管理制度，制定《2020—2023年江苏省妇联干部教育培训规划》《江苏省妇联机关公务员平时考核实施办法（试行）》，强化对干部的日常教育，持之以恒抓好省委“三项机制”贯彻落实，突出机关处级以上干部、直属单位中层以上干部管理，坚持严管与厚爱相结合，严格落实干部考核制度，努力建设一支群众满意的干部队伍。

（三十二）关于部分问题整改不彻底问题的整改。一是认真落实巡视整改工作。对上一轮省委巡视整改不彻底进行深刻反思，并将问题列入此次整改工作方案，逐项对照，抓好整改。二是强化对意识形态方面问题的整改。此项工作，结合问题4进行了整改落实。

（三十三）关于有些问题边改边犯问题的整改。一是加大干部交流力度。此项工作，结合问题20、问题24进行了整改落实。二是规范公务接待。相关人员在严肃党内政治生活中深刻反思问题，退交了应由个人承担的费用，并进行了谈话提醒。根据省委有关最新要求和规定，完善了省妇联机关公务接待制度，细化接待范围、接待标准以及审批程序和报销要求，严格执行公务接待事前审批、事后财务报销手续。

（三十四）关于个别问题越来越严重问题的整改。一是加大监督检查力度。对已经巡察过的直属单位进行整改“回头看”和专项检查，近期将对未巡察的直属单位进行巡察，坚持“严”的标准，推动直属单位政治生态及其他问题整改。二是加强直属单位班子建设。此项工作，结合问题20进行了整改落实。三是加强财务资产管理。此项工作，结合问题22进行了整改落实。四是强化安全监管。修改并完善直属单位安全管理制度，强化了分管领导责任，压实了直属单位主体责任。完善风险隐患防范化解工作制度，建立网络安全工作责任制。组织消防安全、急救两期培训，提高安全意识和能力。9月至10月，对直属单位进行风险隐患排查，并将安全工作纳入日常监督和交叉互查，加强督促检查，确保各项安全措施落到实处。

省妇联将按照省委巡视反馈意见整改统一部署，在各监督主体部门的监督指导下，进一步提高思想认识，强化责任落实，以更严标准、更实作风、更有力举措推进巡视整改不断深化。

一是持续提升政治能力抓整改，着力建设“五型班子”。坚持在学习中提高、在实践中历练、在斗争中磨砺，努力建设特别过得硬的政治型班子、特别有水准的专业型班子、特别敢担当的创新型班子、特别接地气的服务型班子、特别守纪律的廉洁型班子“五型班子”，提高围绕中心服务大局的能力、组织妇女服务妇女的能力、整合资源协调各方的能力、把握政策执行制度的能力、准确识变科学应变主动求变的能力“五种能力”，着力在运用新思想统领全局、抓大事议大事这一核心问题上见成效。

二是坚持以人民为中心抓整改，积极履行政治职能。深入研究和把握妇女思想政治状况、群体心理动态、价值取向情况，分众问需、分类施策、精准服务，尤其在当前疫情防控和经济发展不确定因素增多情况下，积极引领广大妇女投身乡村振兴、脱贫攻坚、六稳六保一线；深度融入“大数据+网格化+铁脚板”治理体系，努力将妇联组织网络、优质服务送到妇女群众身边，切实维护好妇女儿童合法权益；聚焦我省妇女儿童的“急难愁盼”和对美好生活向往的个性特质，做好妇女儿童发展“十四五”规划。

三是坚持开门抓整改，推动整改落细落实。把巡视整改与深化妇联改革结合起来，贯彻落实省委群团改革再出发座谈会精神，在巡视整改中走好新时代群众路线，着力强“三性”去“四化”促“三转”，做到整改工作请妇女群众参加、整改过程请妇女群众监督、整改成效让妇女群众评判，持续开展妇联“邀您回娘家”等系列活动，广泛听取群众意见建议，向社会公开整改落实情况，提高整改工作的针对性实效性，以看得见的整改成效赢得妇女群众的认同。

四是坚持融合抓整改，实现整改常态长效。把巡视整改与深化主题教育结合起来，持续聚焦破解重难点问题，强化推进落实。把整改落实与推进全面从严治党贯通起来，坚决扛起“主体责任”，抓好省妇联“支部建设提升年”行动，推进全面从严治党在机关基层党组织落实；把“当下改”与“长久立”统一起来，强化整改落实督导机制和成果运用机制，主动接受外部监督与加强内部监督有机衔接，联合派驻纪检监察组开展自查自纠，完善党组议事决策、直属单位交叉互查等制度，使巡视整改成果同步转化为推进全面从严治党、更好引领服务联系妇女群众的制度成果，努力交出让党放心、让妇女群众满意的巡视整改合格答卷。

有关终端进阶心得体会和感想二

甲方：___________生化制药有限责任公司

乙方：______________

为了拓展市场，共同发展，根据国家有关法律，本着平等互利的原则，经双方友好协商，甲方授权乙方作为______省______市(地)______产品的独家经销商。

一、经销品种

规格：____________包装：____________批准文号：____________

零售价：_______________元/盒;___________批发价：___________元/盒

开票价：_______________元/盒(现款现货)

二、代理定额

乙方________年________月________日至________年________月________日内购销甲方产品总额为_______________万元，其中购销进度大致安排如下：

第一季度第二季度第三季度第四季度

数量：____________数量：____________数量：____________数量：____________

金额：____________金额：____________金额：____________金额：____________

乙方首批量根据城市大小而定，最低量______件以上，期限为三个月，三个月后确实做过努力推广，没有打开市场的，甲方有权收回市场，产品在包装没有破损的前提下，甲方保证退货。零风险经营。

三、供货及结算方式

1、乙方首次进货为______件(每件______盒)。在合同签订后乙方将首批货款付给甲方。甲方收款3日内保证及时发货(中铁快运)。以后乙方应于每月_______________日前将下月要货计划报给甲方，以便安排保证市场供应。

2、甲方按代理底价出具增值税发票及其他必要单据，若乙方另有需要，高于代理底价开票的高出部分的税金由乙方承担。

3、甲方负责按乙方合同指定的到站承担一次性运费及保险费，到站后的短途转运费用和因乙方造成的退货费用由乙方负责。

4、甲方保证将产品保质、保量、按期交付乙方，如发生破损，乙方应在收货后及时向甲方提出异议，商讨后取得一致意见。

四、优惠政策和支持办法

为鼓励和支持经销商扩大产品销售，甲方按照不同经销商的购销总额给予经销商相应优惠和支持，如下表所示：

五、市场保证金及管理

1、经甲乙双方共同约定认可，乙方须在合同签定之日起_______________日内向甲方交纳_______________万元的代理保证金，逾期本合同自动失效。

2、市场保证金主要用于协议区域代理权的确认和市场规范运作的保障。

3、如乙方有窜货行为，甲方有权扣除乙方‘代理保证金‘，并取消其代理资格。

4、本合同终止时，乙方完成代理合同且无违规行为，甲方全额退还乙方的‘代理保证金‘，不计利息。

5、乙方在代理期间，如发现有向所代理产品区域以外的区域窜货(以箱号为准)，甲方有权做相应的处罚或没收乙方全部保证金，情节严重者取消其独家代理资格，并可按进货价格的8折给乙方退货。

药品经销协议可由_______________市公证处进行公证或由_______________知名律师事务所进行合同见证，市场保证金可由公证处或律师事务所独立保管，降低合作风险。

六、双方义务和责任

1、甲方须向乙方提供合格产品和相应的质检报告。

2、甲方应向乙方通报当地经销商的分布情况，不得向乙方以外单位提供等同或高于协议乙方的让利和支持，不得向乙方经销地区以内单位或个人直接供应产品，若直供则销售额划归协议乙方的经销业绩。

3、乙方根据市场实情，在全国统一零售价的原则下，积极维护甲方价格体系政策，不得乱价而影响全盘市场;

4、合同期满后，乙方在完成合同指标的情况下，享有优先续约权;

5、乙方不得以低于甲方开票价格进行批发或零售，一旦违背，甲方有权取消其相应资格及其优惠承诺，并有权进一步追究责任。

6、乙方须定期按甲方要求提供有关产品的市场情况的信息反馈资料，并及时回笼货款。否则，甲方将延迟放行下批产品。乙方需要向甲方提供销售终端明细表(为防止经销商窜货，所以经销商每月应向甲方提供产品去向表，否则甲方有权不予返点)。

七、违约责任

违约方应承担另一方因违约带来的全部直接和间接损失;

八、免责条款

因产品质量引起的经济损失由甲方承担，经确认非产品质量问题引起的各种损失，甲方概不退货且不承担任何连带责任;若因产品质量造成乙方退货，乙方必须保证产品包装完好无损。

九、其他

本合同属双方商业机密，任何一方不得随意向第三方泄露本协合同内容;乙方代理期间，未经甲方允许不得私自在任何大众媒体上做广告宣传，由此造成的一切后果，乙方负全部责任。情节严重者，甲方将依法追究其经济责任及法律责任。

十、附则

1、本合同未尽事宜，可由双方确定后签定补充合同。

2、本合同一式二份，均为正本，双方各执一份，甲、乙双方各执一份，乙方须在合同签定日期起7日内向甲方交纳全额市场保证金，以取得所在地区独家代理权，合同自首批进货后生效。

3、双方如有争议，本着友好协商的态度解决，达成一致。如协商不成，在甲方所在地法院诉讼解决。

甲方：_______________(单位章)_________________乙方：_______________(单位章)_____________

法定代表人(字)：______________法定代表人(签字)：___________

地区经理/业务代表(签字)：___________业务经理(签字)：___________

签订时间：________年________月________日

有关终端进阶心得体会和感想三

1、精心做好公共服务和特色为农服务

截至5月15日，我局共发布专题气象服务17期，特色农业气象服务专题4期，森林防火周报27期，政府决策服务短信46期，其他服务短信92期，气象科普宣传16次，电台专题“民生气象，服务民生”15期，电话连线养殖大户和乡镇农技人员16人次；实地农业调研4次，报纸宣传报道1次，电视新闻报道4次。今年1月，**区东山镇气象信息员俞仕福获20xx年气象服务贡献奖，被中国气象局授予“20xx年百名优秀气象信息员”称号。

2、积极配合做好汛期准备工作

为顺利渡汛，按照市局汛期检查的要求，完善汛期的各项制度、流程和预案，积极组织人员从汛期组织、综合业务、应急处置和设备保障四方面进行汛前自查，做好汛期准备工作，确保设备正常，顺利渡汛。

3、积极组织3.23世界气象日活动和防灾减灾宣传

以世界气象日、512防灾减灾周为契机，全面做好气象科普宣传工作。根据20xx年世界气象日的主题——气象知识服务气候行动，我局加强组织领导与其他单位协调联动，积极开展气象科普进校园活动。3月至4月，我局与**实验小学、**中心小学、**区**实验小学联合开展“气象科普进校园”暨**区气象局首届气象阅读节活动，向学校赠送《难以捉摸的气候变化》、《暴雨洪涝》、《人与气候》等气象科普图书及宣传材料五百余本。323世界气象日和防灾减灾周期间，我局通过led显示屏发送气象防灾减灾宣传标语，在“**气象”多媒体信息显示终端上播放防灾减灾宣传短片，并在学校悬挂气象防灾减灾展板，积极组织学生参加我局举办的'“全球变暖”科普讲座，观看气象科普视频，通过现场提问等方式进一步宣传气象科普知识。今年323对外开放日，我局共接待90多人次，赠送气象科普材料180多份。

4、继续推进“太湖流域气象生态环境综合监测系统建设”。

至20xx年5月，**生态监测站的办公用房及围墙等基础设施建设及装修工作已完成，安保人员已部署到位，网络机房已经建设完工，大气环境设备安装布设前期准备工作已经就绪，观测场、水上观测平台和北斗雷达都在前期筹划当中。

5、依法实施行政许可，积极抓好防雷安全管理工作

规范行政许可各项工作，对区重点项目实行绿色通道，特事特办，受到了群众的好评。截止5月15日，20xx年共受理图纸项目59个，办结行政许可核准44件，发放防雷装置验收合格证64张，联合竣工验收15次。

6、扎实推进党建工作，加强文明创建力度和水平。

为了更好的推动基层党建的发展，保持基层党建的活力，我局努力做好入党积极分子的培养工作。并积极申报**区十佳基层党建工作品牌的创建，全力打造“民生气象，服务民生”服务品牌，积极推进气象现代化，服务地方经济社会发展和百姓生活。

将创建市级文明单位为工作重点，不断加强文明创建力度，全面提高全体职工的思想道德和科学文化素质。年初，我局前往**镇**村、**镇**湖社区分别开展“三级三联”20xx年春节走访慰问和贫困薄弱村挂构帮扶活动，为困难户送去慰问及新春的祝福。同时，我局还积极完成文明单位在线、气象志愿者、社区共建等活动，并及时整理创建电子台帐，不断提升文明创建水平。

1、精心做好公共服务，加强对服务工作的总结，为做好森林防火、夏收夏种、汛期、秋收秋种以及国庆等法定长假等的气象服务打下良好的基础。

2、加快**生态站的观测场、水上观测平台和北斗雷达的安装、采购和实施进度，做好十二五项目资料的收集、整理和归档。

3、根据区文明办的要求，做好市文明单位的迎检准备工作，对照**市文明单位建设重点工作考评标准，查漏补缺，争取顺利完成创建任务。

4、加强财务、内控管理，进一步完善财务制度，根据财务大检查的要求对本单位的财务工作进行自查整改。

5、扎实开展党风廉政建设，根据区委区政府的安排做好“四联双提”、“三级三联”、“三访三促”、“8.26助学帮困活动”、“助残捐款”、“党员关爱帮扶行动”等主题活动。

有关终端进阶心得体会和感想四

在医药保健品，尤其是普药和品牌药的第三终端开拓中，大家都知道利用商业公司的力量来开拓，尤其利用各地一些两网定点的医药公司和直接配送终端的医药公司来开拓第三终端，但是有不少医药仅仅是利用医药公司开个推广会，效果不尽人意。如何提高开拓第三终端的有效工作效率？怎样才能提高开拓第三终端的投入产出比？笔者把自己的营销管理实践总结如下：供有志于开拓第三终端的企业参考。

1、选好产品组合

开拓第三终端一定要选好适合第三终端的产品组合：一般来说，适合第三终端的产品组合如下：

产品品种：一是普药，普药是价廉物美、疗效确切、在第三终端认知度高的产品，也是农村各种第三终端必备的药物，其中疗效是关键，农民认准了一个疗效好的产品，就会成为忠实消费者。包装则是其次的！因此普药尽管利润低，但却是订货会上容易上量和带来终端客户的品种，不可忽视。二是电视品牌药：电视在农村普及率高于平面媒体，电视里经常广告的产品在农村都有一定的销售量。订货也比较容易。

产品价位：中低端价位为主，日均消费３－５元/日较为合适。

产品结构要齐全：在选择产品结构时注意一下要素：一是盈利产品和走量产品相结合；二是考虑季节性因素，根据季节变化，重点推广一些应时的季节性产品；三是地方性疾病用药因素，比如广东东莞是结石病的高发区，鼻咽癌是整个广东省的“省病”。

如果你自己企业的产品结构不是很好，可考虑与联合一家具有互补产品的生产企业。但是不宜多，因为在分摊费用的同时也分摊了你的目标消费群的购买力。

2、做好企业和产品宣传

由于农村低价假药的流行和原来消费和购买习惯的影响，使得你的产品在第三终端市场上，被第三终端的从业者和消费者认知和认可有一个过程，他们对接受新药和新企业的药品都持谨慎态度。因此应该首先让自己的产品被广大的农村第三终端从业者认识：即让县、乡、镇、村的卫生院、卫生室、诊所的基层医务工作者认知、认可你的产品，这就需要对自己的企业和产品进行系列、持续的'宣传推广工作。方法如下：

制作系列宣传资料，强调自己产品的特点、优点、给客户和消费者带来的利益点，产品的差异性、在开推广会时广为发放传播。

在推广会上进行企业和产品知识有奖问答。强化这些记忆。

制作年画或者挂历，印上产品知识，广泛向第三终端发送。第三终端产业人员一般都会把你送的年画等贴出来，而不象城里的商业客户，挂历多的是，不一定会贴挂出来。制作记事本，把产品知识和企业宣传资料连同记事薄发给千万个终端客户。让他们在使用记事薄时，自然而然的接受你的企业，相信自己企业是有实力，产品质量是有保证的，从而放心采购。

组织第三终端销量最大的客户到企业参观，尤其是地产产品在开拓当地第三终端时，这种做法是可行的。

有位省级销售经理，好不容易向总部申请一笔开拓第三终端的费用，于是匆匆忙忙和一家医药公司组织了一场农村产品推广会，结果却大煞风景，订货20xx元，花费却达到8000元，钱用在了与会人员的聚餐、车马费、礼品费、彻底费、上交医药公司的管理费、以及产品到县城的运费。结果核销费用时遭到总部质疑，说是投入产出不成比例，以后不能再做这类订货推广会了。问题到底出在那里？

1、做好开拓第三终端的医药公司的相关资讯调查

上面的例子中，省经理第一个失误是他没有对选择的开拓第三终端的医药商业公司仔细调查，就匆忙选择了一家来做。结果是来的客户不多，该花的订货奖励费用比例太低，

订货的客户自然也就更少。在选择开拓第三终端的医药公司时，应该调查清楚以下资讯：该公司有无覆盖第三终端的销售网络，能够覆盖到多少家第三终端客户？在第三终端广大客户中有无影响？有无信誉？有无号召力？是否能说服第三终端客户订货？

该公司有无开拓第三终端的经验？有无相应的人员队伍？人员素质和开拓精神如何？有无相应的配送车辆？是坐商还是行商？是否是“两网”定点单位？

该公司是真正想开发第三终端，还是想趁机收取厂家一些费用作为赢利手段？即合作的目的动机是否正确？比如该公司推广会已经有了主推产品的厂家，请其他厂家参加只是为了多收些钱罢了！

2、做好促销、订货会的信息发布

信息传达不到位，是这位省经理的有一个最主要失败的原因。单靠医药公司去通知终端客户促销政策、订货会信息，效果肯定好不到那里去！没有事先向终端客户沟通好信息，没有调查客户的需求，终端客户来了才在会上了解一些产品和订货会奖励计划，结果由于等待客户时间长，讲解企业和产品知识的时间少，使得所来的客户因等待有怨气，加之服务不周，对产品缺乏了解，激励没有刺激性，订货自然很少了。应该进一步把各种订货奖励信息发布到各个终端，具体信息发布方法如下：

随同医药公司的客户邀请函，邮寄这些促销信息给终端客户。

利用电话、传真、手机短讯等形式与第三终端客户确认其即将采购的品种和数量。在医药公司的宣传品、内部印刷物（比如辽宁成大方圆公司的报纸就到了其覆盖的每一个终端）中发布这样的信息。有些医药公司和当地媒体联合，开辟一个栏目，专门预告其产品促销及其相关活动信息，其价格比自己单独发布信息要便宜的多，而且还可以此为条件，搞好与商业单位的客情关系。

在医药公司配送的千家万户终端的产品中放入自己优惠奖励政策信息。可以制作成有用的卡片，随同货物一起发送。

在配送行医药公司的电脑中配套放入这些优惠、奖励信息，客户察看电脑是就可看到。

依靠医药公司的订货员传达这些信息。他们现在都是用耳机接听客户的要货计划，用电脑记录客户需求，然后确认后就生成订单，他们在与客户沟通中，就可以把你的产品信息、订货会信息、促销奖励政策信息向客户有效传达。

有关终端进阶心得体会和感想五

尊敬的客户朋友：

您好！又是一年夏来到。七月，三湘大地万山红遍，层林尽染，丰收景致，一望无际。七月是红红火火的季节，更是让人向往和憧憬收获的季节！七月，我们播洒热情与真诚，期待成功和多赢！火红七月，为答谢广大终端客户，真情回报各界朋友，7月日，xxx将在美丽的xx召开公司成立以来的首次终端促销会，在此，我们诚挚邀请您出席我们的终端盛会！决战终端，客户至上！

20xx年，xxx公司秉承“不断为顾客创造价值”的经营宗旨，紧扣终端脉搏，致力于搭建一座服务终端的最经济、最快捷、最通畅的市场营销之桥，为此，公司充分整合各项营运资源，携手众多品牌生产厂商，精心组织上千种性价比优异的普药、新特药产品，直接配送至终端的药店、诊所和医院。我们深信：只有关注终端建设，构筑共享平台，才能实现和谐发展，互补多赢的目标。火红七月，关怀有“礼”！

此次终端盛会，我们特邀xx等数十多家名优厂商在公司举行优惠酬宾活动，震撼的价格、心动的政策、丰厚的礼品，还有热情的xxx人，齐齐恭候您大家光临！精彩的七月因你更热烈！让我们相约，合力打造今夏湖南医药界最靓的一道风景！

再次感谢您对“xxx”的关注！届时，希望与您一同分享喜悦，品尝成功！

祝商祺！

xxx公司

20xx年7月16日

有关终端进阶心得体会和感想六

尊敬的xx客户朋友：

您好！

1、会议时间：12月

2、会议地点：

3、会议邀请对象：部分大客户。预期400多家客户。

4、会议前如厂商有需要走访终端客户的，公司业务全心全意配合走访，为

订货做好充分的准备。

1、参会的代表要有一定的素质（如衣着得体，礼貌待客，相互尊重等）特别声明：不许与同行发生争执。

2、制定参会产品的促销政策，要求简单明朗，易读易懂。（鼓励促销政策的弹性变化，即根据客户订货数量的变化做不同的调整）。

3、做好展台布置的准备工作。（样品，产品宣传资料，广告张贴等。请尽可能的准备好小礼品展台前发放，以吸引客户的关注）。

4、确保参会产品和赠品及时供货（批号必须是20xx年的）

5、请各位厂商代表于12月01日前将参会产品的促销方案按我公司指定的格式发送电子邮箱至——————。以便做好会前准备工作。

6、参会厂商要统一听从本公司的安排布置会场，统一安排午宴。

7、对参会厂商的人员要求：不超过4人每家。

届时，希望与您一同分享喜悦品尝成功！祝商祺。

某某医药有限公司

20xx年11月9日

有关终端进阶心得体会和感想七

甲方：__________

办公地址

法定代表人：__________

联系电话：__________

传真号码：__________

乙方：________________________________

办公地址：__________

法定代表人：__________

联系电话：__________

传真电话：_________

双方经过友好协商，就甲方向乙方采购信付通终端及附属产品的价格及服务且乙方协助甲方办理光大银行阳光商旅白金卡及乐惠金卡服务，经双方共同确认，签订本合同。

第一条 合同产品、金额及付款方式

1.产品及金额

"pos终端"是指收单机构放置在特约商户处的，能够接受银联卡信息，具有通信功能，并接受柜员的指令而完成金融交易信息和有关信息交换的设备。乙方向甲方的供货价格如表一(终端报价表)。

终端通讯费：__________元。

3.服务费：_________元。

4.付款方式：__________银行汇款，汇到甲方指定账号，或到公司交款。

第二条 质量保证和售后服务

1.乙方收到货款后，由业务员将pos终端送货上门，安装调试。

终端保修期自甲方收到产品并签收之日起开始计算，产品保修期为一年，甲乙双方负责登记合同项下产品的终端序列号，并以此为据对产品保修时间进行确认。首年按照国家三包政策实行"三包"，即包修、包退、包换(人为损坏除外)。

3.乙方接到用户的维修申请后，通知用户将维护终端集中到终端厂商就近的维修网点处理，厂商承诺在收到需维修的终端后的3-5个工作日内将维修终端修理完毕。不能在网点维修的终端，厂商需提供备用终端供用户使用。

4.厂商承诺产品的质量保证及保修范围涵盖合同内产品的全部零部件，故障维护费用包含全部配件费、维修该设备的人工费用。

5.保修条件限于正常使用条件下发生的产品故障，因产品的保管不善、由人为或不可抗力造成的毁损不在保修范围内。

6.超出产品保修范围和保修期的终端故障维护，生产厂商将按统一的维修收费标准提供有偿维修服务。

第三条 保密条款

1.为本合同的"专有信息"是指在双方合作过程中一方从另一方(披露权方)得到的披露权方开发、创造、发现的或为披露权方所知的、或转移至该披露权方的、对该披露权方有商业价值的信息。"专有信息"包括但不限于有关商业秘密，电脑程序、设计技术、方案、专有技术、工艺、数据、业务与产品开发计划等，与该披露权方业务有关的客户信息及其他信息，或该披露权方从他方收到的保密信息。双方理解，信息披露权方拥有并将拥有"专有信息"，而这些"专有信息"对该披露权方是非常重要的;本合同项下的合作关系产生了甲、乙双方的与"专有信息"有关的信任关系。

2.未经信息披露权方事先书面同意，另一方将对任何"专有信息"保密，并不使用或向任何第三人披露这些"专有信息"，但正常履行本合同项下义务需要的或需向业务主管部门如中国银联披露的和法律法规规定的除外;

3.甲方不得对本合同项下的终端进行包括但不限于私自拆卸、解剖、测绘、改装、更新等行为;

4.上述保密义务不因本合同无效而终止。本合同终止后十年内仍然有效。

第四条 违约责任

1.若因甲方违反双方签署的《特殊商户受理银联卡协议书》，导致该协议终止执行或者业务终止，甲方承诺对本销售合同中涉及的已购终端不作任何退货要求。

2.如若甲方不能成功申办上述银行卡，乙方返还甲方1200元;甲方如若因此而不安装pos终端，乙方可全额退款收回终端设备，若终端设备坏损折价退款。

第五条 合同纠纷的解决

因本合同所产生的任何争议，双方应通过友好协商予以解决。如协商不能解决的，任何一方均有权将争议提交乙方所在地人民法院解决。

第六条 其他事宜

1.本协议自双方签字盖章之日起生效。

2.本合同之未尽事宜双方可另行协商解决，必要时可签订补充合同对本合同中的有关问题作出补充规定，本合同的补充合同为本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

3.本合同一式貮份，甲乙双方各持壹份，具有同等法律效力。

(以下无正文)

甲方：__________(盖章)

授权代表：__________

日期：__________

乙方：_____________(盖章)

授权代表：__________

日期：__________

有关终端进阶心得体会和感想八

甲方（卖方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

乙方（买方）：

住所：

法定代表人：

联系电话：

根据《民法典》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限

1、本合同签署有效期自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日，其中前_____个月为试销期。

2、合同到期后，若另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域

1、甲方授权乙方经销甲方_________酒产品。

2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限。

三、产品价格

1、价格按全国统一价执行。

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前____天通知乙方。

四、付款方式

1、经甲方财务部门确认，乙方货款到账后，甲方组织发货。

2、如甲方更改账号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款（或借款）交给或借给甲方业务人员或汇入其他账户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签订之日起_____日内全额汇入甲方指定账户；否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2、甲乙双方签订合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：酒店______家，酒楼______家，产品进入所有终端网点，铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____％以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____％以上，经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务______万元人民币（按实际回款额计算），其中首批回款______万元。

3、经销期（包括试销期和正式经销期）内乙方保证完成月度销售任务，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内，乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如跨区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方_____元/件-- _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任

1、甲方负责监督并杜绝串货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。

3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作；负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

5、及时兑现合同约定的政策支持。

6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。

八、产品验货约定

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、产品调剂约定

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十、双方合作前特别约定

1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。

3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____日。

4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。

十一、解约手续

1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价____%的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十二、争议解决方式

本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，向__________人民法院提起诉讼。

甲方：

银行账号：

开户银行：

签约时间：________年______月______日

乙方：

银行账号：

开户银行：

签约时间：________年______月______日