花卉产销心得体会和感想 商品花卉学心得体会(8篇)

我们在一些事情上受到启发后，可以通过写心得体会的方式将其记录下来，它可以帮助我们了解自己的这段时间的学习、工作生活状态。那么你知道心得体会如何写吗？下面我帮大家找寻并整理了一些优秀的心得体会范文，我们一起来了解一下吧。

关于花卉产销心得体会和感想一

乙方：深圳市园艺有限公司

为了美化环境，陶冶情操，提高工作效率，经(以下简称甲方)、深圳市好景园艺有限公司(以下简称乙方)双方友好协商，达成如下协议：

一、品种数量具体如下：

详见附件。

二、乙方负责花卉的日常维护，每周两次到场浇水观察花木生长，如发现花卉残坏及时更换。保持花卉美观、无病虫害、无坏叶、叶面无尘土。

三、乙方工作人员遵守甲方的一切规章制度，不得进入与租摆业务无关的区域，做与租摆无关的事。乙方工作人员在摆放植物及日常维护时应注意保持现场清洁卫生，做到人走净场，且不得损坏甲方设施，否则照价赔偿。

四、甲方应为乙方提供管理上的方便条件，并保证不丢失、不损坏，否则应照价赔偿给乙方，但花卉的自然死亡由乙方承担，甲方不负责任。

五、甲方每月付给乙方花卉租摆管理费用 元(人民币)，甲方如果需要增加花卉数量，可随时和乙方协商，乙方按合同指定的租摆价格的单价来计算增加的租摆费用。在花卉摆放好后，立即签订附加合同。

六、花木摆定即收一个月租金，以后每月该日收取租金。

七、租摆时间由 年 月 日至______年 月 日止。合同到期后如甲方需要可续签租摆合同。

八、甲方如果更换或迁移公司地址，必须事先通知乙方，协商解决花卉的租摆问题。

九、违约责任： 甲、乙双方如单方面违约提前终止合同，需付对方违约金，违约金为一个月的绿植租金。

十、本合同式贰份，双方各执壹份。双方签字、盖章后即生效。

甲方(单位公章)：

代表签字：

乙方(单位公章)：深圳市园艺有限公司

代表签字：

开户行：招商银行深圳愉康支行

关于花卉产销心得体会和感想二

(一)企业从事下列项目的所得，免征企业所得税：

1、蔬菜、谷物、薯类、油料、豆类、棉花、麻类、糖料、水果、坚果的种植;

2、农作物新品种的选育;

3、中药材的种植;

4、林木的培育和种植;

5、牲畜、家禽的饲养;

6、林产品的采集;

7、灌溉、农产品初加工、兽医、农技推广、农机作业和维修等农、林、牧、渔服务业项目;

8、远洋捕捞。

(二)企业从事下列项目的所得，减半征收企业所得税：

1、花卉、茶以及其他饮料作物和香料作物的种植;

2、海水养殖、内陆养殖。

(一)个人或个体工商户从事种植业、养殖业、饲养业和捕捞业且经营项目属于农业税(包括农林特产税)、牧业税征税范围的，其取得的上述“四业”所得暂不征收个人所得税。(国税发〔2004〕13号)

(二)对进入各类市场销售自产农产品的农民取得所得暂不征收个人所得税。对市场内的经营者和其经营的农产品，如税务机关无证据证明销售者不是“农民”的和不是销售“自产农产品”的，一律按照“农民销售自产农产品”执行政策。(国税发〔2004〕13号)

(三)对于在征用土地过程中，征地单位支付给土地承包人的青苗补偿费收入，暂免征收个人所得税。(国税函[1997]87号)

(一)直接用于从事种植、养殖、饲养的专业用地。免征土地使用税。《中华人民共和国土地使用税暂行条例》

(二)对农林牧渔业用地和农民居住用房屋及土地，不征收房产税、土地使用税。(国税发[1999]44号)

(三)经批准开山填海整治的土地和改造的废弃用地，从使用的月份起免缴土地使用税5-10年。《国务院关于修改〈中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例〉的决定》

(四)在城镇土地使用税征收范围内经营采摘、观光农业的单位和个人，其直接用于采摘、观光的种植、养殖、饲养的土地，根据《中华人民共和国城镇土地使用税暂行条例》第六条中“直接用于农、林、牧、渔业的生产用地”的规定，免征城镇土地使用税。(财税[2006]第186号)

(五)免征车船税：拖拉机;捕捞、养殖渔船;《中华人民共和国车船税暂行条例》

(六)农村居民占用耕地新建住宅，按照当地适用税额减半征收耕地占用税。《耕地占用税暂行条例》

(七)新征用的耕地，自批准征用之日起1年内，免征土地使用税。《耕地占用税暂行条例》

(八)对农民专业合作社与本社成员签订的农业产品和农业生产资料购销合同，免征印花税。(财税[2008]81号)

(九)农林作物，牧业畜类保险合同，免征印花税。

关于花卉产销心得体会和感想三

甲方：

乙方：

甲、乙双方经过友好协商，并根据《中华人民共和国合同法》，就买卖花草花卉事宜达成本如下协议：

一、花草花卉内容

1.甲方按照乙方提出的要求，提供如下花草花卉：

2.双方应依据《中华人民共和国合同法》及有关法规对花卉花草根叶进行严格审查，如不符合有关法规，乙方有权要求调换。

二、付款条件

双方同意花草花卉采取先送货后付费的原则，甲方应在_ _年 _月_ 日前将上述花卉一次性送给乙方，乙方在花卉货到一周内付款给甲方，总付款额是人民币：(大写： )。

三、责任

1. 甲方必须保证花草花卉成活质量，如果在一周内不能成活，则乙方有权拒绝付款。并要求甲方承担总金额百分之十的赔偿责任。

2.如乙方未按时付款，迟延一天则按总金额百分之五罚款。

四、其他

1.本合同未尽适宜，将按照《合同法》由双方友好协商解决。

2.合同传真件与合同原件有同等法律效力。

3.本合同一式两份，双方各执一份，经双方代表人签字盖章后生效。

甲方：(盖章)： 乙方:(盖章)：

代表签字： 代表签字：

年 月 日

关于花卉产销心得体会和感想四

购买人(甲方)：

供货人(乙方)：

本着诚信互利的原则，根据苗木花卉价格与质量综合评议，甲方确定从乙方处购买苗木花卉，为进一步明确双方的责任，确保合同的顺利履行，经甲乙双方充分协商，特定立本合同，以便共同遵守。

第一条 苗木花卉的名称、品种、规格、数量和价格

第二条 苗木花卉规格(技术标准、质量要求)

乙方提供和交付的苗木花卉规格应与本协议中

第一条规定的苗木花卉规格型号相一致。

第三条 苗木花卉的交货方法、期限

1、交易时间及地点：所购苗木花卉需在________年____月____日前运至

2、收货方式：乙方将苗木花卉拉至 后由甲方负责卸车，在此期间由甲方和乙方共同清点确认实际苗木花卉数量。

第四条 付款方式

1、甲乙双方最终结算总价以实际交易苗木花卉数量产生的总造价为准。

2、甲方采用预付定金的方式，在签订本合同后支付_____元作为购苗定金，余款在乙方将合同内所有苗木花卉拉至收苗现场后____日内付清。

第五条：甲方责任

1、在乙方将苗木花卉木至收货现场后及时安排工作人员清点确认苗木花卉数量。

2、按照合同要求及时付款给乙方。

第六条 乙方责任

1、确保苗木花卉品种纯正率99%。

2、确保苗木花卉无明显病虫害。

3、确保苗木花卉符合表内所列的规格要求。

4、乙方须提供苗木花卉检疫证明。

5、乙方不提供发票给甲方。

第七条 违约责任

1、如果甲方违反合同的规定，不能按时付款，则需支付同期银行贷款利息二倍的罚金给乙方。

2、如果乙方未在合同规定时间内将苗木花卉调运至 ，乙方需赔偿给甲方合同总额的5%作为违约金。

第八条 本合同自甲乙双方当事人签字盖章后生效，双方壹次性结清完毕时合同终止。合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更或解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，做出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

第九条 本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

________年____月____日 ________年____月____日

关于花卉产销心得体会和感想五

甲方承租摆乙方的花卉数量及单价种类见附表，摆放的具体位置由乙方提出摆放方案，待甲方确定后由乙方负责摆放到位。

供应商：

编制时间：    年    月    日

品  名

规 格

单 价

租赁数量

平均租价

实际租价

月 计

使用部门

（m）

（元/日）

（盆）

（元/日/盆）

（元/日/盆）

（元）

天

合计（实付）

关于花卉产销心得体会和感想六

目前，花卉实体店面临着顾客稀少、价格昂贵的困境。如何帮助他们进行成本的规划成为一大难题。针对现实，我们建立新型网络抱团式平价花店的方案具有一定的现实意义。我们的网站定位主题：一是“新型”。二是“平价”。定位于“新型”的理由是传统的将鲜花捆扎式的送花方式已经相对落伍了，为此我们推出本网点的荣誉出品——“特色鲜花包装订制”产品。定位于“团购”，是出于成本的考虑，实行团购，一方面能够让商家一次性的接受到大笔订单，更重要的是让顾客最大程度地获得商品让利。

未来是电子网络的时代，网上花店更是大势所趋，我们不仅可以省却实体店的租金成本，还能够将鲜花直接从花圃运到顾客手中，让购花成为一种便捷的享受。另外，还可实行实体花店与网上花店联合的经营模式，提升花店的整体竞争力。

提到现在的网上鲜花市场，必然的会联想到一些知名鲜花网站。例如：中国鲜花礼品网、中国鲜花专递网、七彩鲜花礼品网等。这些网站在一定程度上占据了鲜花网上资源的半壁江山，其地位难以撼动。如何在诸多网站中脱颖而出，其实不难，总结起来主要有以下两点：

一、鲜花的种类和包装新颖。

二、物流的快速。鲜花是对时间要求很高的产品，一家具有快速送货上门的物流的鲜花网站能够在消费者心中占据了半壁江山。

三、售后服务及细节关怀。世界花卉消费每年以10%的速度增长。目前世界花卉消费额为400亿欧元，其中鲜切花为300亿欧元，盆花、观叶植物为100亿欧元。我国花卉业从20世纪80年代开始起步，90年代进入快速发展期。21世纪的现在，花卉业面临着实体店不景气，鲜花速递物流成本、需求和供应信息不吻合的两大难题。结合目前市场相关的统计数据和报告：**年，我国花卉种植面积为14.75万公顷，年销售总额达163亿人民币。**年，利用网络途径卖出的花卉占总卖出鲜花的八成。可见，网上鲜花市场的潜力之大。

中国经济现在仍处于起步阶段，相比发达国家的花卉需求情形，中国的花卉消费者还保留着相当浓厚的传统消费心态，普遍处在“持有型消费”阶段，信用消费和在线结算还离中国老百姓的现实太远。而国内风险投资体系和各级证券市场也不完善，成为经营者发展过程中最大的症结所在。可喜的是，我国的市场网络营销有五个方面的明显进展：市场网络营销理论研究有重大突破。市场网络营销软件有了重要进展。市场网络营销网站有了新的发展。市场网络营销主体地位的确立和成长。市场网络营销中的诚信意识明显增强。

由购买人群的地域和年龄分析，江浙沪及香港、澳门、台湾等经济发达地区年龄在20岁至40岁的人群成为了21世纪网上购花的主力军。这与地域间物流发展水平和人均收入高低是密不可分的。并且购买鲜花的消费者普遍具有以下心理特征：

1、有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。因此我们利用“微博“、“微信”等电子传播工具做好口碑营销。

2、购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为，又带有一些理性色彩。针对消费者感性中掺杂着理性的消费者状态，我们的网上花店一般选择价位较低，但浪漫色彩较浓的品种。

3、消费者没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。这考验我们网上花店的服务水平到底如何。从理论上说，人性化、全方位的 服务，是挽留顾客的杀手锏。不管顾客心思如何多变，你都能满足其需求的网站能够赢得其忠诚的消费者群体。

4、接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。从鲜花包装的新颖出发，推出一系列吸引顾客的招牌鲜花包装。对于儿童，推出一些儿童喜爱的卡通人物的形象。对于情侣，我选择一些爱心或者具有象征含义的礼品盒形状等。

5、影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。我们从一手把控价格，直接从一级花农那边采购最新鲜好看的鲜花或者回收一些滞销花卉，进行花卉的在加工包装，提升花的附加价值。服务环节，我们会严格把控，售前、售中、售后，层层把关绝不疏漏。

6、购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。花是节日最好的装饰品，五彩斑斓的话本身就给节日增添了无限的喜气。既然是过节，我们就要还利给消费者和顾客，采取折扣制或者组织一些免费的参与式营销推广活动，diy鲜花制作(即：插花)，我们提供原材料，选出优秀作品就可以直接带回家。

1、在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。不仅可以了解到最新最全的资讯，同时，我们也会向你推荐本季度最好销的几款花卉品种。让你买的放心，送的安心。

2、定时更新和添加新产品信息。可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。同时，要更新客户档案资料，对于顾客本身及其喜爱的花卉进行档案的入库和整理，所以当顾客打过来电话告诉我们他要送一束花给某个人时，我们只要从档案库中调出之前的记录，我们就能够知道，送什么花和花应该怎么包装是合适的。

3、详细的产品介绍。提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，可以灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。 如果你还对产品目录上的花是否和现实中送的花一致存在质疑。只要顾客附加信息，想要看看鲜花的真实模样，我们提供免费验证花卉的顾客特权。只要顾客需要这项服务，我们就会寄一枝花到顾客手中，假如送的花的样品确实不是顾客心中 所想要的品种，我们也绝不收取客户一毛钱利息。但这种做法的前提是建立在客户之前没有不良信誉记录的前提的基础之上的免费优惠活动。

4、完善的搜索引擎能力。客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。引擎的能力绝大部分是建立在雄厚的资金基础的前提之上，所以结盟，搜集和整理杭州各家花店现有客户资料和花种是建立网站的当务之急，并应具体的实际条件采取不同的措施。

5、邮件列表管理系统。实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员ip管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理等。客户反馈和投诉通道的畅通。

1、市场细分。细分市场三类群体为， 年轻情侣一族：是因为鲜花的定价一般在几十元左右，消费不高可以买个新奇。办公室上班族：因为鲜花是装饰办公室的理想产品。公司团体客户：比如公司周年庆典或者开业时，就可以用到了。

2、目标市场。网上花店现阶段的目标市场是主要集中在20~40岁的人群。主要以男性为主，他们接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。而且鲜花经由男性之手送给女性使得鲜花更加具有一层特别的情感意义。而且男性消费者比较粗犷，他们的购物量比较大，所以男性作为我们网店的核心群体是正确的。

1、选择生意不太好的店。

2、长期合作。与实体店分成利用网络将自己的产品展示给别人，有可能的话，有电子折扣劵，持劵到店1000减价50。专业服务，顾客至上才是企业生存良方。只有一切围绕顾客的需求，才能持续发展。

3、选择多家实体店进行合作。可以和同城的花店联合合作，我觉得可以跟他们商量一下价格，花店实体店作为我们的货源来源。作为对于实体店的回报，我们实现利润的分成，实体店的花质量高的，我们给予提成。从而进一步提高花供应的质量。

1、节假日优惠 。利用节假日来进行花卉的的打折促销，或者进行花卉的精心包装预订。节日免费的提供一下廉价花的供应。

2、市区免费送货上门。对于一些生活比较繁忙的客户群体来说，他们没有时间来亲自给自己的亲人送上一份鲜花来表达自己的思念，或者由于现代人的生活繁忙，没有时间等因素。

3、免费代写卡片。一方面是满足了人们的美好的希望，另一方面，则是更加体现了我们花店的人性化的全方面的为客户考虑的特色。

关于花卉产销心得体会和感想七

出租方： (以下简称甲方)

承租方： (以下简称乙方)

根据《中华人民共和国合同法》及有关规定， 为明确甲乙双方的权利和义务，经双方协商一致，签订以下条款。

一、 甲方出租植物花卉给乙方使用，品种及数量为：橡皮树 盆、巴西木 盆、长春藤 盆、绿萝 盆。

二、租赁期限为 壹 年，于__年 1月 1日始至 __年 12月 31日止。

三、租金计收标准和收取方式：

乙方共计使用甲方花木数量为 盆 (室内观赏花木)，租金0.9元/盆·天;年租金为 元，年租金分两次支付，具体付款时间为：

__年 1月 31日(第一次)

__年 7月 31日(第二次)

每次支付 元。

四、甲乙双方权利和义务

(一)甲方权利和义务

1、植物花卉及配套辅材所有权归甲方所有。

2、在租赁期间甲方负责植物花卉的养护，派专人进行浇水、 施肥、修剪、病虫害防治以及换盆、土、清洁、护理等工作。

3、在总盆数不变的前提下，适时( ①、按照客户提出的合理要求，及时更换花木;②、在养护过程中，对需要更换的花木及时更换。)对出租植物花卉进行调配，使绿化美化效果达到乙方的要求，保证观叶植物常绿茂盛，始终保持较好的观赏状态和整体绿化美化效果。

4、甲方不断推出新产品、新工艺及新辅材，以提高租赁植物花卉的绿化美化效果，并免费优先为乙方服务。

5、甲方尽力为乙方的其它需求服务项目提供服务，有关事项双方另行商洽。一切以为乙方做好服务为天职，使乙方满意为根本。

(二)乙方权利和义务

1、有权监督、指导甲方的履约行为和工作，并提出建议、批评和要求。

2、按时向甲方支付租金。

3、所租赁植物花卉仅限于在甲乙双方确认的摆放地使用，若乙方需移动或转借他方，需征得甲方同意。

4、乙方协助配合甲方进行植物花卉的.日常养护管理，并提供水、电等所需资源及保障租赁植物花卉及辅材的安全。

5、甲方按乙方要求确定植物花卉的摆放位置及方式，若在乙方经营过程中给他方造成不便，由乙方协调解决。

五、在合同履行期内，甲方将认真切实执行合同各项条款，保证按质按量提供令乙方满意的服务。若乙方不满意甲方的服务质量，须向甲方下达书面整改通知，若甲方无力提高改善时，乙方可提出终止租赁合同的履行。

六、违约责任

合同一经签订，双方均应认真履行，否则，由违约方负责赔偿守约方一切经济损失，并处以一万元违约金罚款。若在履约期间，甲乙双方任一方遇不可抗力或意料外重大调整变化，双方需相互协商，加强沟通，共同维护合同的履行。

七、争议的解决方式

甲乙双方在履约中发生争议，应协商解决。协商不成的，任一方有权利求诉于仲裁部门、司法机关。

八、本合同在期限届满前 1 个月内，甲乙双方若有意继续合作，应续签或重签合同。

九、本合同未尽事宜，经双方共同协商另行签订，作出的补充协议与本合同具有同等法律效力。

十、本合同一式二份，甲乙双方各执壹份。

甲方：法定代表人或经办人：联系电话： 年 月 日

乙方： 法定代表人或经办人： 联系电话： 年 月 日

关于花卉产销心得体会和感想八

主办：生物科学与工程学院

承办：生物科学与工程学院学生会宣传部

生物科学与工程学院 迎 新 花 卉 展 策 划书

新生入学都是学生从一个熟悉的环境来到一个陌生的环境，为了给新生留下一个积极乐观、充满活力的大学印象，我院将在新生入学之际报道的时候举办迎新花卉展，既可以充实大学生校园活动，又可以让新生体验大学的美好。

迎新生花卉展。

20xx年新生报到时持续一周

新生报到地点

主办单位：生物科学与工程学院

承办单位：生物科学与工程学院宣传部

以“迎新”为主题，展出一些色彩鲜明给人以舒适感的小型花卉产品，品种各个班级定

评奖方式：投票。投票方式：给投票的新生和新生的家长没人一个票纸，选出自己认为好的班级的号码，根据票的多少评出获奖班级。

奖 项：

一等奖：一名 300元

二等奖：一名 200元

三等奖：一名 100元

优秀奖：三名各50元

1、20xx年6月份给各班班长开会，内容是花卉展的意义，及给各班一定的经费，买种子或者买花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日检查各班花的情况

3、制作宣传海报两张，贴于15#6楼，和1楼大厅

4、条幅制作，挂于15#楼前

5、新生报到的早晨7:00，学生会各部门派出干事，搬30张大桌子和30张单人桌于新生报到点，并且摆好。

6、当天8:00，各班级将本班级的30盆花搬到新生报到处，并且在本班级的区域将花摆放整齐。

7、由宣传部人员值班，查看选票情况。

8、晚上由人员看管花卉，付劳务费。

海报  2张40元

条幅  2条180元

每个班级经费 100元|每班  *20个班级  =  20xx元

奖金：750元

水 2件50元

劳务费 +餐费 1000元

总计3320元