心中有不少心得体会时,不如来好好地做个总结,写一篇心得体会,如此可以一直更新迭代自己的想法。那么你知道心得体会如何写吗?下面小编给大家带来关于学习心得体会范文,希望会对大家的工作与学习有所帮助。
最新妈妈创业心得体会及收获一
“赚女人和小孩的钱”是犹太人深入人心的一句千古经商名言。据专业统计网站数据分析显示:占据20__年十大最新赚钱项目榜首的便是母婴用品店!
据第五次全国人口普查发布的统计公告,中国0-3岁的婴幼儿共计7000万,其中城市里为1090万,每年约有1750万新生儿诞生;0-6岁的婴幼儿有1亿之巨。也有相关调查公司的数据表明,我国的母婴市场每年约有20__亿元的市场规模,婴儿纪念品作为分支市场之一,市场前景相当广阔。有数据表明,省会级城市的婴儿纪念品的平均消费水平达到300-500元,有些家庭还远远超过了这一标准。
随着计生政策的倾斜与人口的高速增长,新生儿成为两三个两代独生子女家庭关爱呵护的焦点。0-6岁家庭新父母们年龄平均在25-35之间,这个年龄阶段的人群,是社会中消费能力最强的黄金群体。他们从怀孕开始到宝宝降生,只要是对宝宝的成长有好处的各个领域支付,从不吝啬,加之隔代长辈推波助澜,作为年轻的父母,在孩子身上的投资无论在人力、物力还是财力等方面均无怨无悔,不计代价。
投资分析:
投资一家50平方米母婴用品店的收益表(单位:元)
新店装修20__0
店面租金20__
水电杂费400
人员工资3000
首批进货60000
每月补货50000
每月销售75000
净利润5000
营销方式:
营销研究要根据母婴群体的购买特点进行决策。关键是满足顾客需求,重点突出亲情化营销。有条件的话,可先行深入了解这个行业,去一些成功的专卖店实地借鉴经验。同时,要了解母婴产品的相关知识,最好能掌握一定的医学、营养学等相关知识。
现在的孕产妇和年轻妈妈的生、养经验通常都比较缺乏,她们非常需要一些专业的指导或建议,比如孕产期如何护理、宝宝该怎样添加辅食等知识。如果在店里购买婴孕用品的同时能很方便得到这些婴孕常识,就会获得消费者的信任,她们的消费行为就会逐渐忠诚化,店里的生意也就能兴旺持久。
婴幼儿用品中的奶粉、奶嘴、纸尿裤等都属于易耗品,流通很快,所以培养固定的消费群很重要。年轻的父母非常重视对孩子的抚育,他们的消费具有鲜明的连贯性,这为专卖店赢利的持久性提供了坚实的保障。
在客户管理工作方面,要选择好重点客户,开展人性化销售。经营过程中还可建立婴幼儿档案,可根据档案材料做好售后服务工作,问问他们买了某种商品后使用效果如何,甚至还可采用些温情销售手法,在婴幼儿生日来临之际给个问候、赠送小礼品等,这样客户关系稳定,生意自然好。
无论以哪种方式经营婴儿用品店,只要有好的产品,加上正确的经营模式,肯定会有好的回报的。
另外如果有电脑上网,还可以开一家母婴用品网店,不需另外进货,就可以增加新的利润来源。
开母婴用品店卖哪些东西?
衣:这是第一位,任何一个婴儿用品店,假如衣不是主要产品,生意一定会比较累,(单一产品专卖店除外)衣包括:内衣、外套、帽子、鞋子、袜子、和一些日常用的纺织品。
食:食品包括奶粉、辅助食品、保健食品、是一个重点产品,但婴儿用品店不一定都能上,因为食品当地各大超市都有,并且价格都很有优势,还有一个原因就是食品比较占资金,对于那些投资不是很大的客户来说,就更要注意上食品这一块了。
住:住表示居家的意思,产品包括:日用品、床上用品、床、摇篮,对于婴儿来说,床就是他的家,理论上,每个宝宝都应该有一张婴儿床,不仅能培养宝宝的独立性格,还能给宝宝一个完全独立的空间,但对于面积不是很大的婴儿用品店来说,婴儿床这些体积大的产品不一定适合上,假如上的少,那客户没什么选择余地,假如上的多,又太占地方,所以,对于面积少于50平米以下的,最好不要上婴儿床,但日用品和床上用品却是不管你的面积有多大,都必需上的一些产品,日用品是一年四季都畅销的商品,床上用品也是四季能销,特别是秋季后,就更是重点产品了。
行:行的产品包括了:推车、三轮车、扭扭车、电动车、自行车、车后座、防雨篷、汽车安全车座椅,这些产品虽然比较占面积,但利润还是比较可观的,一般的婴儿用品店,特别是小县城或镇上的,就一定要上童车,不一定要上全,但至少可以上推车、三轮车、扭扭车和自行车。
玩:玩的产品包括:木制玩具、塑料玩具、充气玩具、智力开发玩具,玩是宝宝的天性,宝宝早期很多的知识和对外界的认识都是通过玩具获得,小孩子玩得越多,就越聪明,其实在婴儿用品店中玩具是很重要的产品,同时也是利润比较高的一块,但玩具的特性在于:假如靠自然销售,销量是不大的,营业员一定要有能力把玩具的重要性提升到一个教育的高度。
学:学的产品包括:宝宝书籍、光盘、幼教产品、这是宝宝的精神粮食,一样是不可或缺的产品。问题和玩具一样,假如靠自然销售,那一样是没什么销量。但不管怎么样,营业员一定要学会销售书籍,因为书籍也是利润高,重复消费强的商品。假如婴儿用品店里连书籍都推销不了,那营业员的销售能力一定出问题。
孕:孕婴两个字是连一起的,孕妇的产品也是婴儿用品店的一个关键品种,其本质的目的是:假如服务好了孕妇,那宝宝的消费也一定是在我们这里。孕妇用的产品有:孕妇装、防辐射服、妈妈书籍、胎教光盘、孕妇内裤、哺乳文胸、托腹裤、产后用品等,假如面积比较大的,那就上孕妇装,假如面积不是很大,那除了孕妇装以外别的产品都上。之所以一定要上孕妇产品是因为在婴儿用品行业,孕妇是黄金客户,假如没什么产品让孕妇进来,这是很失败的一个产品布局。
护:护是指洗护产品,洗护用品利润很低,但是必需品,主要的品牌有:强生、菲丽洁、爱护、斯贝斯等,洗护用品从4月份开始旺销,一直会到9月份。
这8个系列产品是婴儿用品店量重要的产品,只要对照着这个排序就会发现自己的店里有哪些产品做得不够好,假如没有做好这些产品,那这个店不管面积有多大,那客户进来后感觉就是:看看好像很多,但没什么可以真正购买。现在生意不是很好的店面可以仔细对照,是不是出些问题!
本项目适用的创业经营方式:
母婴用品实体店、母婴用品网店,网上淘宝店等。
投资收益分析(以100平米店铺为例)
按金13000元
店铺装修费16000元
租金4500元
杂费(水电、管理费)500元
营业额20__元/天×30=60000元
流动资金25000元
总投资收益60000×15%-4500-500=4000元/月(平均利润率为15%)
最新妈妈创业心得体会及收获二
尊敬的各位领导、亲爱的姐妹们:大家好!
我叫刘惠君,是平凉惠君肛肠医院院长。首先我向长期以来给予我支持的市委、市政府、市妇联及社会各界人士表示衷心的感谢!向在座的各位姐妹们致以最诚挚的节日问候!
我今天报告的题目是《创业激励人生奋斗成就梦想》我1981年大学毕业后,先后在平凉市、庆阳市中医院工作。那时的我充满工作的激-情,我暗自下决心一定要把医生这个平凡的职业做出不平凡的业绩,在国营医院工作,待遇稳定,病员充足,是年轻医生成长的沃土。经过20xx年的学习工作,我积累了丰富的临床经验,成为了医院的骨干,并被破格晋升为主治医师,担任了科室主任,那是多么一个令人羡慕的职业。
1993年随我甘肃省医疗队去深圳人民医院帮助工作,在深圳,中国改革开放的前沿,我亲身体验到了如火如荼的创业浪潮,在那里激发了我自主创业的热情,民营专科医院不仅能更方便群众看病,推动医疗水平提升,也定将在改革开放中带来的激烈的医疗市场竞争中,抢得先机,于是在1993年我在单位办理了停薪留职。经过多方考察,决定在平凉创办陇东第一家肛肠专科医院。
创院之初,遇到的艰辛令人难以想像,资金短缺,家人阻拦、社会各方的压力接踵而来,有人说:“你脑子进水了吗,你放着好好公家医院的医生不做,当一个让人瞧不起的个体户”,顶着多方压力,经过3个多月的艰辛筹备,于1993年5月开业了,但是开业后的最大的难题又出现了,没有患者来看病,几天来一个病人,来了只是问问就走,有那个患者能相信在几间平方内,简陋的医疗设施,年轻的医生我,能为病人做好,人们认为难度较大、后遗症较多的肛-门手术呢?在这些困惑的日子里,单位的领导和同事们劝我回医院上班说“医院有很多病人在等着你”,原平凉市卫生局的领导也对我说:“平凉医院的大门向你敞开着,你想来那家医院上班都可以”,妈妈看着我每天难过的样子,心疼的对我说:“回医院上班吧,这么长时间赔下去那天才是个尽头氨!我想我既然选择了自主创业,我就要坚定的走下去,凭着自己10多年的过硬医疗技术和丰富的临床经验,凭着我和我的医务人员对病人的热诚和精心呵护服务,经过了一年多时间的苦熬,功夫不负有心人,我的患者逐渐的多了起来。病人对我的信任度和知名度也在逐天的提高‘几年后病人从平凉城区辐射到西北五省区,赢得了社会的赞誉和患者的好评。
我是一个不满足于现状的人,我深知医院要立足于医疗市场竞争不败之地,只有靠技术的竞争,人才的竞争,为此我把幼小的儿子寄托在亲戚、朋友家,多次外出在北京、上海等全国的大医院学习、进修,师从中国肛肠界一流的专家。曾两次赴日本深造学习,创立了惠君独特的手术和麻醉疗法,被全国肛肠学会推广在40多家大医院应用,并编入在教课书中,我先后在国际、国家级重点医学杂志和学术研讨会上发表各种医学论文43篇,多篇有价值的论文被国外医学期刊引用。获得盛市级科技进步成果奖7项,参加编写了专业书籍4部。担任了西部五省区肛肠学会的理事、甘肃省肛肠学会的理事,并被平凉市卫生局确定为“平凉地区中医重点学科带头人、平凉市名中医等称号。
惠君医院经过20xx年的艰苦发展,从无到有,从小到大,不断发展的扩大,历经了5次搬家,20xx年中我在连续的贷款、租房、修建、装修、搬家,医院专业技术人员,由最初的3名发展到现在的50多名,病床由原来的7张增设到现在的60张。现在回想起走过的艰难路程,我都难以想像一个女人是怎么撑过来的,那里注了我多少汗水和泪水。
20xx年10月,投资1000多万元、面积达5000多平方米的惠君医院综合大楼在西门口落成,医院随之整体搬迁到新址,现已成为集临床、教学、科研为一体的现代化、科技化、规范化的大专科、小综合的医院。在扩大了肛肠科的基础上,新开设了妇科、内科、中医科等科室,购进了10多台高端先进医疗设备。建立了一支高技术、高素质的医疗团队,现成为西北地区规模较大的专科医院,也是我们平凉民营医院的一面旗帜,惠君医院的发展标志着又跨入了一个新的台阶,她在为更多的患者提供更优质的服务。
20xx年,我还在世纪金鼎开办了平凉市首家平价医药连锁超市。以低廉的价格为更多的市民服务。
一位伟人说,一个人的价值不在于他得到了什么,而在于他奉献了什么.挖掘自身能量的过程,也就是对社会作出贡献的过程.我始终认为,企业是社会的企业,企业来自社会,也必须回馈社会,所以我们有责任用感恩的心来回报社会、回报人民。
您可能关注的文档
- 务虚心得体会如何写(模板11篇)
- 最新心得体会跟班刑警总结(汇总20篇)
- 2023年家访心得体会线下简短(汇总9篇)
- 新疆通心得体会怎么写(优秀18篇)
- 2023年医疗警讯心得体会和感想(模板8篇)
- 最新学习授旗心得体会和感想(大全10篇)
- 法院整改心得体会简短(汇总13篇)
- 养生训心得体会精选(通用8篇)
- 最新危机重症心得体会(汇总10篇)
- 2023年论语5.16心得体会范本(优秀13篇)
- 探索平面设计师工作总结的重要性(汇总14篇)
- 平面设计师工作总结体会与收获大全(20篇)
- 平面设计师工作总结的实用指南(热门18篇)
- 免费个人简历电子版模板(优秀12篇)
- 个人简历电子版免费模板推荐(通用20篇)
- 免费个人简历电子版制作教程(模板17篇)
- 学校贫困补助申请书(通用23篇)
- 学校贫困补助申请书的重要性范文(19篇)
- 学校贫困补助申请书的核心要点(专业16篇)
- 学校贫困补助申请书的申请流程(热门18篇)
- 法制教育讲座心得体会大全(17篇)
- 教育工作者的超市工作总结与计划(模板18篇)
- 教学秘书的工作总结案例(专业13篇)
- 教师的超市工作总结与计划(精选18篇)
- 单位趣味运动会总结(模板21篇)
- 礼品店创业计划书的重要性(实用16篇)
- 消防队月度工作总结报告(热门18篇)
- 工艺技术员工作总结(专业18篇)
- 大学学生会秘书处工作总结(模板22篇)
- 医院科秘书工作总结(专业14篇)
相关文档
-
2023年给小
朋 友 写元 旦 祝福语 小朋 友 元 旦 祝福语(优秀18篇)33下载数 145阅读数 -
元 旦 朋 友 圈祝福朋 友 语句(优质8篇)20下载数 113阅读数 -
元 旦 朋 友 圈文案(优秀10篇)17下载数 617阅读数 -
元 旦 朋 友 圈文案(大全19篇)32下载数 234阅读数 -
元 旦 朋 友 圈祝福语(实用10篇)45下载数 161阅读数 -
元 旦 朋 友 圈文案(优质16篇)29下载数 632阅读数 -
元 旦 朋 友 圈文案(通用11篇)36下载数 436阅读数 -
元 旦 小朋 友 祝福语 小朋 友 元 旦 祝福语(大全13篇)34下载数 330阅读数 -
元 旦 小朋 友 祝福语 小朋 友 元 旦 祝福语(模板13篇)18下载数 720阅读数 -
元 旦 朋 友 圈句子发元 旦 朋 友 圈的句子(实用14篇)43下载数 360阅读数