撰写心得体会名单及收获 撰写心得体会情况(8篇)

学习中的快乐，产生于对学习内容的兴趣和深入。世上所有的人都是喜欢学习的，只是学习的方法和内容不同而已。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

2022撰写心得体会名单及收获一

1、合同当事人，即供货方和收货方信息。

合同的当事人，也就是买卖双方。当事人的名称和地址—定要清楚。企业或单位应当使用全称，保证与营业执照上的名称—致，可以将营业执照作为合同附件，落款处除了单位盖章，还需要企业法定代表人签字。如果是个人，姓名应当与其身份证上的姓名一致，同时写上身份证号码，也可以将身份证复印件作为合同附件。

2、合同涉及的货物基本情况。

要明确约定建筑材料的规格、型号、等级、数量等详细内容，尽可能把产品的各项标示都作为标的内容写进合同，还可以要求提供样品，以免以后对产品质量有纠纷。

3、货款结算及付款方式。

如果货物种类较多或进行长时间的供货，价款较为复杂，一旦约定不明，则极易产生争议。因此，合同中应明确产品单价、计量标准、数量、产品附件等。另外，支付方式也应当约定明确，价款支付是现金支付，还是用支票支付。同时，明确结算依据，比如，石材供货合同中一般会明确以收货方签字确认的送货单为结算依据等等。

4、货物签收。

货物的交付即收货、送货，是重要的内容，其涉及到货物风险的承担、所有权的转移等诸多问题，所以，应在合同中对交货方式，运输方式，交货地点、时间及运输费用的承担等事项约定明确，一般情况下，需要在合同中注明货物指定签收人，签收人可以是多个，同时需要注意的是，在后续供货过程中一定要指定签收人签字。

5、质量标准及验收方式。

合同一定要写上具体的质量标准，或者封存样品，避免发生质量纠纷时“没有规矩”;作为材料供应合同，验收是很关键的内容，目前很多供货合同在验收条款中，到底是对货物的验收还是对过程的验收不明确，甚至直接写明是对工程验收，且以工程验收作为付款前置条件，这是不符合供货合同本身的，也对很多供应商造成重大损失，应明确验收为货物验收，且应明确验收时间，在确定的验收期内未提出质量异议即视为货物符合质量要求。

6、违约责任的约定。

违约责任应在合同中作出较为详尽的规定，如约定定金、违约金以及赔偿金的计算方法等。

7、争议解决条款的约定。

纠纷解决方式在建材供应领域中一般适用诉讼，选择仲裁的很少。如果选择仲裁一定要约定明确具体的仲裁委，如果选择诉讼，建议约定为供货方所在地人民法院管辖，这样有利于供货商诉讼，否则，一旦打官司要去外地，将增加诉讼成本。

2022撰写心得体会名单及收获二

近日有幸被一家传媒公司的董事长，当地一位有名的广告策划人看中，有机会参与了由当地市政府、市人防办组织的“人防宣传周”大型活动策划案的撰写。其实该前辈大概也是因为他当时突发奇想，而且又太忙，所以想验验我这个每天晃来晃去的小破孩儿，到底能不能折腾出点名堂来。呵呵~~

不论怎样，非常感谢他给的这次机会!方案成败在其次，学习锻炼是关键!

方案准备从前期的大量阅读了人防知识、人防宣传的重要意义和全国各地的成功个案，到后来规划整体思路，结合当地实际情况，保证在新颖、出色、不出格的前提下列出了一系列可行性较高的宣传活动，再到后期的反复研究、修改、完善直到完成，共用了五天的时间。

这期间的过程，让我感觉到真正的工作的快乐。同时也提醒我，原本喜欢的东西不要轻易丢弃，要继续努力，深入研究、学习。记得一位著名的报业总裁说过：“做报纸，就要做一厘米宽，一公里深的服务”，我在这里引申一下大师的话：做广告策划，就要做一厘米宽，一公里深的功夫。

以下是国内一位著名广告策划人关于广告媒略所列出的几点观点，我认真学习、总结了一下，引用了他的标题，做了些我自己的理解。

◇把创意装进抽屉里

策略是抽屉。如一个大柜子，按照功能和用途被分为文具区、书籍区、衣帽去、杂物区等等。而创意和策略是珠联璧合的兄弟，只有按照策略的要求规矩合适的放入抽屉的创意，才是好创意，否则再精彩，不能对号入座也无济于事。

◇钻进你的脑子

广告是以人为中心，围绕人、研究人的一门学问。心理学的研究对广告人来说至关重要。所以兵家常说：“知己知彼，方能百战百胜”。我是孙悟空那根百变金箍棒，钻进你的脑子，知道你的七情六欲、喜怒哀乐，然后给你，你最需要的。

◇信不信由我

这个标题狂妄了些。不过，信不信到底由谁?广告人说了算。我的广告有理有据，至情至深，真诚感人，你说你不信我?

◇带你走进我的感觉

我的目的在身后，你看不到。我戴着美丽面纱，来感染你，让你高兴、让你难过，让你跟着我的感觉一直走。呵呵，这个题目真阴险。不过，言归正传，能否把消费者带进你的感觉，格调、气氛的营造那是“相当”的重要。

◇痛并快乐着

遵守这世俗中的成规、习惯去做广告，会痛，因为客户没饭吃，你也很快会没饭吃。不按常理出牌，但“拳”出的“诡秘多端”、招招精彩，会快乐，因为客户有钱赚，你也有钱赚，皆大欢喜。

◇抓住你的眼睛

这是个广告的时代，铺天盖地的广告如同闹市中熙攘攒动的人群，你，如何脱颖而出?让你的观众第一眼就看到你并且爱上你?在第一时间，抓住消费者的眼球，让“一见钟情”在广告中大放异彩。

2022撰写心得体会名单及收获三

在实施体育与健康课程标准过程中，“教学反思是教师专业发展和自我成长的核心因素”已经成为体育教师的共识。但在实践过程中，体育教师进行个体反思时往往习惯于已有的经验，很难摆脱其封闭性和局限性。因此要想适应体育课程与教学改革，促进教学能力提高，体育教师就必须掌握一定的教学反思方法。

一、学习反思

“学而不思则罔，思而不学则殆”。在新课改实施过程中，成功体验、合作学习、情境教学、自主探究等体育教学模式层出不穷。要想明辨是非、判定真伪，真正掌握新课改的脉络，系统的理论学习是必要的。学习反思是教师在认真学习教学理念的过程中，诱发质疑、思考、批判教学行为与策略，寻觅教学理论支撑的方式。

学习反思要求体育教师拥有良好的学习习惯和深入思考的习惯。学习的内容既可以是专家学者的论着，也可以是体育教学类的报刊杂志;既可以学习体育教学理论，也可以学习他人的教学方法。只有将实践中反映出来的问题上升到理论层面加以剖析，然后再到实践中求证，才能使教学能力逐步得到提高。

二、观摩反思

“他山之石，可以攻玉”。观摩他人的体育教学并积极反思自己的教学实践，反复研究他人的成功与失误，去除糟粕，吸取精华，则能更多地提升教师的反思能力。

教学反思需要跳出自我，反思自我。所谓跳出自我就是经常地开展听课交流，研究别人的教学长处，尤其是要研究优秀教师的教学理念。通过学习比较，找出理念上的差距，解析方法手段上的差异，从而提升自己的专业能力。

三、绩效反思

对每堂课的教学效果或是对某项运动技能的测试成绩进行反思、分析、比较，可以为下一步调节教学过程、修正教学目标提供依据。

在“利用小垫子做障碍进行跳跃练习”时，有一女生把二个小垫子竖放摆成“十”字形进行“东南西北跳”。我发现后，在全班同学面前及时给予“有创意”、“肯动脑筋”的评价。结果出人意料，全体学生积极开动脑筋，竟然想出二十余种利用小垫子组合进行跳跃练习的方法!并且兴致极高，直至大汗淋漓，还丝毫不感疲惫!课后反思这堂课的成功之处就在于这及时肯定的评价。实践证明，及时、正确、合理的多元评价，能使学生获得某种精神上的满足，能充分调动学生学和练的积极性和主动性，从而达到初始设计的教学目标。

在侧向滑步推铅球测试后的成绩对比中，我发现自己所教的班级与另一位老师所教的平行班的平均成绩有较大的差距。是我在教学中动作要领没讲清楚还是其他客观因素?我进行了细致的反思、分析，及时找到了原因并在后面的教学中予以了修正。

四、交流反思

“当局者迷，旁观者清”。教师个体单独进行反思时，相对来说具有一定的封闭性和局限性。毕竟单纯的内省反思活动，往往是比较模糊、难以深入，而且容易囿于自我。交流反思既可以是同事之间的交流分析，可以与学生进行交流沟通，也可以与专家学者进行交流探讨，还可以上专业的体育教学网站、论坛进行交流学习。

在篮球教学中，小个子的男生以及绝大部分女生的情绪都不是很高，积极性不强。课后我与他们进行交流时知道是因为这部分学生力量小而篮球圈又太高，她们大多投不进去，影响了积极性。后来我用钢筋弯成了五个篮圈，并分别固定在离地面2、0米、2、2米、2、4米、2、6米、2、8米高的墙上。然后让学生按能力、身高自由选择篮圈进行投篮练习。结果学生兴趣盎然，投篮命中率有了极大改善。甚至有个别学生还享受了回“乔丹大惯篮”的乐趣呢!

与同事一起观看学生篮球教学赛时聊到学生不太会利用假动作突破防守，我们一起交流探讨了如何在篮球教学时提高学生利用假动作的能力。后来我在体育课堂教学时进行了实践，而同事把它写成了一篇论文并发表在某杂志上。

中国体育教师论坛是一个比较大的体育教师交流平台，既可以足不出户地把自己在体育教学实践中碰到的疑惑请教专家学者和同行，也可以从同行们发起的帖子中寻找答案或灵感。如网友凡人发表了“体育课能否上成游戏课”的帖子，响应者众，其中不乏独到的见解。反思自己以往的游戏教学中，有些游戏在组织时缺乏安全考虑，有些游戏没有多少实际的教学意义，这为以后的游戏教学提供了非常好的理论依据。

五、事件反思

在体育教学中常会遇到教学错误、偶发事件等意外情况，教师应以积极、虚心的心态，自我批判、冷静分析，从不同的角度进行反思，认真审视自己教学实践的决策过程，力求找到问题的答案及其解决的办法。

一次校内公开课上，当课进行到整理放松阶段时，突然停电了，整理放松的音乐无法播放，怎么办?唱!我就让学生跟我一直哼唱起来，边唱边跳，把整个课堂的气氛推向了高潮，在场同行给予了高度的评价。

在教学花样跳绳接力时，我规定每人只用一种跳绳方法且小组中不能重复。结果每组都“创造”出许多不同的跳绳方法。有一女生甚至意犹未尽，轮到她时一人表演了三种不同的跳法。对于这种个性行为是否制止?稍犹豫后我还是决定不予批评和干涉。结果，许多学生竟然“创造”出利用跳绳而非跳绳的跳跃游戏!课堂气氛之活跃、学生学习的积极性和主动性之高，令人咋舌。这在传统教学中，无异于“异类”。在实行体育课程与教学改革后，我认为也未尝不可：不也照样达到“提高跳跃能力”的目的了吗?

课堂教学中，往往会因为一些偶发事件而产生瞬间灵感，这些“智慧的火花”若不及时利用课后反思去捕捉，会因时过境迁而烟消云散。加强事件反思对于建立和谐的师生关系、提高随机应变的能力、促进自身的专业发展是大有裨益的。

六、随笔反思

“教材搭配是否恰当?”“教学组织是否合理?”“这堂课的闪光点在何处?”“如果我是学生会怎么做?”“这是最佳的方案吗?”“这是否体现新课程的理念?”教师在每次教学课结束后，应该多问自己几个为什么，并及时记载下简单的教学随笔，内容可以包括：教学中的成功或不足、教学中学生锻炼的情况、教学中的改革创新等。在课后重新审视分析课的发展变化，反思与修正自己的教学行为，经常进行换位思考，可拓宽教师的教学思路。日后对随笔进行归类、整理、总结，是教学参考的第一手借鉴资料以及撰写论文的极好素材，会促使自己的教育理论不断升华，教学水平不断提高。

另外有条件的学校还可以利用教学录像进行反思。教师可浏览自己的或其他教师的教学录像，思考反省当时的组织教学是否合理、运动强度是否妥当、下次应如何改进等内容。如果有同事或专家从旁帮助进行分析和评价，这一反思方法的作用将会发挥得更好。

教学反思是对教育教学规律的探究与发现，是教学创新的基础，教师成长的开始。从不同角度与方式回顾、分析和审视自己的教学行为，教师才能“形成自我反思的意识和自我监控的能力”。只有把教学反思当作一种行为习惯，体育教师才能不断提升自我能力，完善教学艺术，减少“教学遗憾”，与新课程共同成长。

2022撰写心得体会名单及收获四

按照县委的安排部署，某县水利局党组从6月30日起，在机关全体党员干部队伍中认真开展了以“强班子、建队伍、严纪律、促跨越”为主题的集中教育整顿。通过为期三个月的整顿，我局党员干部队伍的思想、工作、作风有了明显改观，作风上存在的一些突出问题得到了有效解决，机关的各项管理制度进一步健全完善，为推动我县水利工作跨越式发展提供了坚强有力的组织保证，奠定了坚实的政治基础。现结合实际，将有关情况总结如下：一、认真开展学习教育，明确整顿的重要性和必要性

1、召开动员大会。我局于6月30日组织局机关全体党员干部职工、局属各单位主要党政领导召开了集中教育整顿动员大会。在会上，局党组书记、局长某向与会人员传达学习了县委(20xx)34号文件。某局长强调指出，这次集中教育整顿是县委、县政府根据市委、市政府的统一安排部署，为进一步改进我县机关工作作风，密切党群干群关系，奋力推进发展新跨越而作出的一项重大决定。机关广大党员干部一是要站在学习、实践“三个代表”的高度，深刻认识其重要性和必要性，提高认识，精心组织，认真实施，狠抓落实，决不允许“搞形式”、“走过场”。二是要从思想上端正学风，克服厌倦情绪。当前机关少数党员干部认为学理论深奥，学业务枯燥，学法律没有必要，放松学习，轻视学习，逃避学习，这种思想认识是极其错误的，直接导致了作风散漫、执法不严、参与赌博、贪图安逸、吃喝玩乐等问题的产生和滋长，必须通过整顿切实加以解决。三是强化纪律，从严整顿。机关广大党员干部职工必须按时按要求参加集中教育整顿，不得无故缺席。

2、成立领导机构。为了加强对集中教育整顿工作的领导，局党组成立了领导小组，由局党组书记、局长任组长，局党组副书记、副局长和机关党委书记任副组长，下设集中教育整顿办公室，由局机关党委书记任办公室主任，落实具体办事人员，负责处理日常事务。局整顿办结合本单位实际，拟写出“集中教育整顿实施意见”，并经局党组审定后，下发至机关各股室施行。

3、抓好学习教育。一是买了学习笔记本，统一发到机关党员、干部、职工手中，要求机关工作人员除了按时参加集中学习，做好学习记录之外;每天必须抽一个小时以上的时间进行自学，写好读书笔记。学习记录和读书笔记字数不得少于3000字，写心得体会不得少于3000字。二是组织机关党员、干部、职工认真学习了《为人民服务》、《反对主义》、《整顿党的作风》、《一靠理想二靠纪律才能团结起来》、《切实加强和坚决维护党的纪律》、《在西柏坡学习考察时的讲话》、《“三个代表”重要思想学习纲要》、《xx届六中全会决议》、《xx大报告》，中央、省、市、县有关党风廉政建设和县委、县政府关于营造良好环境，争创“示范县”文件，水利部门行业法律法规等内容。三是采取“四有三保证”措施，严格学习纪律，保证学习内容、时间、人员、记录的落实。集中学习教育时间达到了7天，对如因公事须下基层或外出，必须向局整顿办请假。回到局里后必须通过自学进行补课，并由局整顿办检查合格方能算过关。机关党员、干部、职工按照要求分别写出字数不少于3000字的学习心得体会，统一交到了局作风整顿办公室，共收到心得体会73篇。

二、深入查找存在问题，追根溯源细查问题产生的原因和根源

1、采取多种办法查找问题。一是向县级各部门和局属各基层单位送去了“征求意见书”共157份，共收回103份。二是于7月31日、8月1日先后组织召开离退老干部座谈会、水利系统各方人士座谈会、全县重点民营企业代表座谈会，虚心征求听取各方意见。三是局领导主动到各基层企事业单位和联系的某乡、某乡征求对机关作风及加快联系乡经济发展、助农增收等问题的意见。四是组织召开民主生活会，民主测评局党政领导班子和中层干部，征求机关党员、干部、职工对局党政领导班子和中层干部的意见。我局召开了两次民主生活会，分别对8名局党政领导班子成员和8名局中层干部(含局副总工程师、股室负责人)进行了逐个剖析、逐个测评。

通过采取上述措施和办法，认真查找单位和个人在思想作风、工作作风、学风、领导作风和生活作风等方面存在的突出问题。切实做到了查摆问题不遮掩，不手软，不避重就轻;剖析问题实事求是，追根溯源，深挖原因;改进措施结合实际，有的放矢，富有针对性，便于接受干部职工监督。

2、认真撰写剖析材料。局党组对剖析材料的拟写作出了明确要求：局党政领导班子成员的自我剖析材料不得少于3000字，一般机关党员干部的自我剖析材料不得少于20xx字。剖析必须密切结合各自在思想、工作、作风等方面的实际表现，做到“查找问题要准确全面，分析原因要追根溯源，整改措施要切实可行”。局整顿办严把剖析材料的审查关，要求一般机关党员干部的个人剖析材料必须先由股室负责人审查合格后，再交各自分管领导审定;中层以上干部的剖析材料必须先由分管领导审查后，再由局长审定。对不符合要求的，一律重写。

3、找准问题明确整改方向。通过多方征求意见和深入查找，我局共存在6个方面的主要问题：一是局领导班子对下属困难单位和离退休老干部关心不够。二是机关干部政治素养不够高，工作作风存在飘浮现象。三是水库经营管理和水费收取困难的问题。四是水利工程管理中存在前期规划和设计不仔细的问题。五是水政执法力度薄弱的问题。六

是机关事务和后勤管理中还存在的一些问题。

三、健全完善工作制度，认真落实整改措施

1、针对问题认真研究整改措施。局党组于9月5日、8日两次召开党组扩大会议，针对查找出来的6个方面的主要问题，专门进行研究，逗硬落实整改措施。具体整改办法是：①定期组织离退休老干部召开联系会，一年两次(上半年、下半年各一次)，由局党组书记负责组织。建立起在职领导干部(含在职中层干部)与离退休老干部“一对一”联系制，不定期走访，关心离退休老干部的生活，为其排忧解难，解决实际问题。在转变观念、理顺机制、争取项目、发展多种经营等方面多下功夫，帮助困难单位走出困境。如水产站可以大力发展水产养殖，某水库可以在项目争取和发展多种经营上做文章。②进一步加强机关干部的政治学习，严格学习纪律，保证学习效果。局党组规定今后除了患急重病、出差、外出办公事等特殊情况之外，一律要按时按要求参加政治学习。其次，充分发挥机关党组织的作用，通过积极开展一些丰富多彩、健康向上、寓教寓乐的党建活动，把机关干部职工的思想凝聚在党组织周围，自觉抵御社会不良风气的侵蚀，保持人民公仆的本色与气节。加强督促检查，对出现违纪违章行为的部门，不仅要追究部门和个人的责任，还将追究分管领导的责任。③针对一些承包水库搞养鱼的人员为了追求个人经济效益，向水库里乱倒肥料，污染饮水源的问题，局党组、行政落实专门人员进行调查，一经发现，立即中止承包合同。对于农灌水费收取困难问题，局党组责成水库加强农灌水费收取工作，同时与上级有关部门积极协调，务必保证农灌水费收取到位文 秘 家 园。④努力纠正水利工程建设管理中“重建轻管”的现象，近期对所有水利工程进行一次全面检查，发现问题及时上报。对全县所有病险水库重新进行一次鉴定，以确定病险等级。加强水利工程的前期规划和设计工作，今后凡新上项目和工程，必须经局总工程师组织相关技术人员进行审查、签字认可之后，方能动工。⑤加大水利法律法规宣传力度，采取宣传单、板报、广播、有线电视等多种方式广泛进行宣传，使水利法律法规深入人心、家喻户晓;对水政执法人员加强业务培训，做到“人人熟知法律法规，人人持有执法证件”，外树形象，内强素质。⑥指定专人负责机关事务和后勤管理，严格按照制度抓落实，保证机关政令畅通，促进机关两个文明建设。

2、健全完善机关有关工作制度。作风整顿要取得实效，教育是根本，制度是保障。我们对存在的问题坚持从制度上去查找原因和漏洞，进一步健全完善各项规章制度，努力使机关工作走上制度化、规范化、科学化管理。在集中教育整顿过程中，我们先后建立完善了“领导分级分工制度”、“例会制度”、“公文审批制度”、“上班签到制度”、“财务管理制度”、“请销假制度”、“工作责任制度”等等。在机关继续推行“首问负责制”和“承诺服务制”，坚决杜绝“门难进，脸难看，话难听，事难办”现象发生。对涉及到行政执法收费的，一律公开标准，简化办事等程序，规范服务行为。同时，还进一步加强对干部八小时之外的监督，严禁干部参与“六害”行为。

四、作风大整顿促进作风大转变

通过机关党员干部集中教育整顿，我局党员干部队伍作风呈现出了四个喜人的转变：一是玩耍的人少了，学习的人多了。不少干部一改以前上班时间高谈阔论“侃大山”、吹牛打牌玩游戏的不良风气，现在工作轻闲的时候，不是捧起业务书籍学习就是在补习电脑、练习打字。二是坐在办公室的人少了，下基层的人多了。以前个别干部那种坐在机关里“遥控指挥”的不良现象得到了根本遏制和纠正。如在7月中旬，全县普降暴雨、汛情严重，我局领导和防洪办工作人员在7月15、16日两天内分组跑遍全县某个乡镇，检查受灾情况，落实防汛措施，组织受灾区迅速开展救灾工作，尽快恢复生产，保持社会稳定。群众们感慨地说“以前党员干部的那种好作风又回来了”。三是“吃拿卡要”的人少了，“承诺服务”的人多了。以前有群众抱怨电力公司农网改造的安装人员要“请吃、请喝、外搭送烟”，干部作风一整顿，抱怨全没了。相反，电力公司还收到了不少农民自发地敲锣打鼓送来的锦旗、横匾。农网改造工程是“德政工程”、“民心工程”得到了充分展现。四是“我行我素，有禁不止”的人少了，“听从命令，服从指挥”的人多了。全局上下政令畅通，领导与职工之间、职工与职工之间和衷共事，下级服从上级，上级帮助下级，真正形成了“心往一处想，劲往一处使”的良好机关工作氛围。

为期三个月的机关党员干部作风整顿工作虽然即将结束了，但是，只要我们党“全心全意为人民服务”的宗旨不改，干部作风的好坏，就必然还是一个“事关党和人民事业兴衰成败、事关人心向背”的重大问题。从这个认知高度出发，我们决心在今后的工作中继续通过强化教育、加强管理来帮助机关党员干部端正人生观、世界观、价值观，促使其自觉筑牢思想堤坝，抵御社会不良风气的侵蚀，永远保持人民“公仆”的本色与气节。

2022撰写心得体会名单及收获五

实习报告是对实习工作的记录及总结，如实记录实习过程，详尽地反映实习内容，运用所学专业知识，分析实际工作中遇到的问题，总结工作经验，为正式走上工作岗位奠定良好基础。撰写实习报告要认真， 严禁抄袭(同类报告若出现50%以上内容相同则视为相互抄袭)或代做。

(一)封面

指定封面样稿见后。

(二)目录

指定目录样稿见后。

(三)内容提纲 (实习报告具体内容字号、字体按以下格式)

1实习基本情况(四号黑体，间距段前段后一行) 1.1****(小四号宋体，加粗，间距段前段后0.5行) 1.1.1****(小四号宋体，加粗，间距段前段后0.5行)

正文(正文：宋体小四号字，行间距：固定值22磅，首行缩进2字符)

2实习体会与经验 (四号黑体，间距段前段后一行) 3实习总结(四号黑体，间距段前段后一行) (四)附实习鉴定表

纸张a4，页边距为word默认页边距，装订线在左边。装订方法：两枚书钉在左侧0.5cm处上下四分之一处装订。其他格式参照附件及内容提纲指定的字号和字体。正文中非汉字均为times new roman字体。字数不少于3000字。

1实习基本情况。

应该有实习单位基本情况介绍，个人实习情况的概述和叙述。包括实习目的、意义、时间、地点、实习任务、实习岗位，在实习中从事了哪些具体工作等内容的叙述。

2实习体会与经验。

包括成绩与收获、缺点与教训。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。为便于今后的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

下一步目标与整改措施。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

2022撰写心得体会名单及收获六

随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购买地点、购买水果的频率以及对水果的各类要求等项目。调查采取由调查人员网上发放调查问卷的方式进行，共发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率为100%。本小组最后对调查资料进行汇总和分析，得出了一系列调查结果。

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

图2：被调查者喜欢吃水果的程度条形统计图

从图2中 我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析

图3：对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计图

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

图4：对被调查者经常购买的水果的柱状图

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，如图4，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

图5：对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状图

从图5中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

图6：对周围水果店的价格的饼状图

从图6中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

图7：对被调查者购买水果时，最看重的因素的柱状图

从图7中可知，有50%的消费者最看重水果的新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

图7：被调查者一般会选择在哪购买水果柱状图

图8表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

总结

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

建议

一、 调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、 发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、 加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100%

2022撰写心得体会名单及收获七

记得曾在一本教学杂志上看到过这样的一段话：实践反思=成长。在教中反思，在学中反思，无论对老师还是对学生都是一种收获。教师的反思能力决定着他的教育教学实践能力和在工作中开展研究的能力。如果教师对自己的教育教学实践缺乏反省，不对自己的教学经验概括，不反思，他就很难不断提高更新教学观念，改善教学行为，提升教学水平。

教学反思，就是教师以自己的实践活动为思考对象，在“回放过程”的基础上，对其中的成败得失及其原因进行思考，得到一定的能用以指导自己教学的理性认识，并形成更为合理的实践方案。在教学中要处理好知识性目标和发展性目标平衡与和谐的整合，在知识获得的过程中促进学生发展，在发展过程中落实知识，这就也需要学生对学习进行自我反思。我一般会从以下两个方面来撰写自己的教学反思：

1、教学过程的反思。我在每次数学课结束时，都要对本节课的教学设计、教学内容进行仔细的回味。我认真思考哪一个知识的形成过程学生没有掌握，哪一个知识点讲的不是很顺利，哪一个学生提出的问题我没有很好地解决。通过长时间坚持，我发现自己养成了良好的教学习惯，并对教学问题有了较深层次的思考。例如我教的是两个班的数学，常常发现不论我课前做怎样的准备，讲完两个班课后，总感觉第二个班的课，总比第一个班强，原因就在于每上完第一节课后，针对学生的学习情况，我在处理某些问题的方式上都会作出调整，从而更加容易让学生接受，在课堂上的疏漏、失误，在下一节课都会加以关注，经常性的反思，把这些“智慧的火花”记录下来，并进行探究和剖析，确实使我的教学少走了许多弯路。

2、作业效果的反思。学生数学作业中出现错误，师生都应积极关注，要对错误进行反思，分析错误的根源，对症下药，解决问题，吸取教训，以提高解题能力。小学生数学作业出错是在所难免的，如果认真分析这些错误的原因，概括起来：一是教师传授知识的方法不科学，讲课步骤与思路不清晰，没有把握住重点、难点，作业要求不规范等;二是学生听课不认真，对学习的知识不理解，课堂知识没巩固，影响了新知识学习，或者做题步骤不规范，审题失误等。面对小学生作业中出现的错误，一定要让他们明了错误之所在，知晓错误的原因，从而真正获得正确知识。

下面请允许我以一个教师的视角对学生作业中出现的计算错误方面的原因进行分析反思。平时我们在办公室里经常会听到同事们抱怨：“这些题，我都评讲好几遍了，强调了又强调，可是这次考试，错的人还是很多，这些学生真是没法教了。”其实试想想老师讲得多，讲得透，学生就能听懂吗?就能真正理解吗?往往是教师讲得头头是道，学生却如坠云雾，对于学生的错题，教师只注意娴熟地解题，却不重视学生错误思维的过程疏导，学生就悟不出解题的思路和技巧，即使课上听懂了，课后遇到新题型便又无所适从，以致错误再犯。

不要说不认真计算错误是学生的通病。算理和法则是计算的依据，正确的运算必须建立在透彻地理解算理的基础上，学生的头脑中算理清楚，法则记得牢固，计算时，才能有条不紊地进行。否则将会出现错误。例如当学生学完乘加、乘减两步计算式题后，有部分学生会出现这样的情况：在一个没有括号的算式里，只有加法和乘法两种运算，学生依然先算前面的加法，再算后面的乘法。我一开始也会认为是学生在计算时粗心，不够认真，因此要求学生上课要如何如何地认真听讲，练习时要如何如何的细心。可是如果仔细分析他出错的原因，就会发现并不是来自粗心，而是没有真正理解为什么要先算乘法，再算加法。只是机械地模仿以前所学加减两步计算式题的知识。因此，在要求学生订正时，不能只要求学生“认真，认真，再认真。”而应先让学生对计算的结果进行质疑，然后再出示正确的计算过程，让学生明确：在一个没有括号的算式里，只有加法和乘法两种运算，要先算乘法，再算加法。这样学生在进行改错的过程中，不仅明确了错误原因，又有效地提高了计算的正确率。又如，在教学笔算除法时有的学生列了和加减乘法一样的竖式。笔算除法是学生系统学习除法的开始，在这之前，学生通过学习表内除法，已经初步了解笔算除法的意义和计算方法。因此像这样的列式在他们认为也没有什么不妥，甚至在他们认为本来就应该这样做的。虽然学生具备了口算除法的基础，计算结果也是对的，但这种计算方法对学生的进一步学习是十分不利的。所以当我们要这些做错的学生进行改正时，他们是无法从算理上来解释错误原因的。我们要逐步引导他们分析，谈谈为什么除法竖式不能像加减乘法竖式那样写的原因，让学生真正理解并掌握除法竖式的写法，为以后学习多位数的除法打下基础。

当然，提高学生的计算能力是一项细致而长期的教学工作，课堂上，学生回答问题，口算、板演或书面作业，都要及时地发现学生在计算中出现的问题，分析其原因，找出错误规律，并加以解决，把学生的错误消灭在萌芽之中。

总之，通过这几年来撰写使我认识到教学反思是我们教师成长的阶梯，它能将我在课堂上的意外收获、得心应手、一吐为快;它能把我的失误记载成文，作为前车之鉴;它能让感性的实践升华成理论性的经验，从而使我在教学中得到更深刻的历练……它记录着我们曾经的迷茫，见证了我们洒下的汗水，更奠定了我们坚实的脚步。

2022撰写心得体会名单及收获八

委托代持股是指实际出资人即委托人仅出资，不在工伤行政管理部门登记，由名义出资人代为持有，在工伤行政管理部门登记的股东仅是名义出资人即名义股东。《公司法司法解释三》第24条第1款规定，“有限责任公司的实际出资人与名义出资人订立合同，约定由实际出资人出资并享有投资收益，以名义出资人为名义股东，实际出资人与名义股东对该合同效力发生争议的，如无民法典第五十二条规定的情形，人民法院应当认定该合同有效”。

因此，实际出资人可以与名义出资人协议约定，如何才能最大可能的保障实际出资人的权利，关键是如何撰写好委托代持股协议。

委托代持股协议涉及的主要条款有：主体信息、鉴于条款、双方的权利义务、违约条款、解除或者终止、争议处理。

下面就主要条款的拟定作简单说明：

主体信息：应当在签订协议前对实际出资人与名义出资人的主体情况进行调查，一般双方既然愿意签订委托代持股协议，对双方的主体身份应该是没有异议的。

鉴于条款：即明确公司情况、股权比例以及委托代持比例。

双方权利义务：即知情权、参与管理的权利、分红权、新增资本优先认购权、剩余财产分配权等；委托方在委托期间上述权利通常委托受托人代为行使，出现亏损最终也是由委托方承担，同时，受托方可以行使表决权，但不得牟私利，不得就代持股权未经委托方同意设置任何形式的担保等处置行为。

违约条款：可以约定一方违约承担固定的违约金，也可以约定违约金计算方式，可以约定其他违约责任承担方式。

解除或者终止：可以在协议期间届满终止，也可以出现法定事由或者约定事由终止。

争议处理：适用民事诉讼法的管辖的规定，可以约定在协议签订地，但协议里面需载明签订地。如果是约定仲裁，应明确至具体的仲裁机构。

委托代持股协议是一项复杂的工程，拟定时一定要做到全面，条款设计需最大程度考虑双方的利益。