2023年地产轮岗心得体会报告(精选10篇)

我们常常通过记录心得体会来反思自己的经历和成长。写心得体会要坚持真实性原则，不虚构、不夸大，实事求是地记录自己的感悟。以下是小编为大家收集的一些优秀心得体会范文，供大家参考。在工作中，我学到了坚持不懈的重要性，只有不懈努力，才能取得好的成果。在学习中，我体会到了自主学习的重要性，只有主动学习，才能真正提高自己的能力。在生活中，我悟到了生活态度的重要性，只有积极面对生活，才能保持心情愉悦。在团队合作中，我体验到了团队合作的力量，只有相互支持和配合，才能取得更好的成果。在面对困难时，我体悟到了坚持信念的重要性，只有坚持信念，才能战胜困难。在与人交往中，我懂得了尊重他人的重要性，只有尊重他人，才能建立和谐的人际关系。在决策中，我明白了理性思考的重要性，只有理性思考，才能做出正确的决策。在解决问题中，我认识到了耐心和细心的重要性，只有耐心和细心，才能找到问题的解决办法。在面对挫折时，我明白了乐观心态的重要性，只有保持乐观心态，才能战胜困难。在追求梦想时，我感悟到了努力和坚持的重要性，只有努力和坚持，才能实现自己的梦想。

地产轮岗心得体会报告篇一

随着房地产市场的不断发展，地产客服部门的需求也越来越大。而现代的地产客服不再仅仅是接听电话、解答问题，而是要具备更多的能力和素质。为了提高客服部门的整体工作效率和质量，许多地产公司实行了轮岗制度。在这个制度下，客服人员会轮流担任不同岗位，以增加他们的工作经验和技能。在轮岗的过程中，我也有了一些心得体会。

首先，轮岗制度给予了客服人员更多的机会去了解公司的内部运作。在过去，我只关注自己负责的领域，对其他岗位的工作了解甚少。然而，通过轮岗，我有机会接触到其他部门的工作流程和业务操作。这不仅让我对公司的运作有了更全面的认识，也加深了团队协作的意识。在与其他部门的同事合作中，我学到了许多与他们合作的技巧和方法，这对提升我的工作效率和工作质量有着积极的影响。

其次，轮岗制度培养了客服人员的多技能。在客服部门，我们需要同时应对电话、邮件、社交媒体等多种渠道的客户咨询。这就要求我们具备一定的沟通能力和应急处突的能力。在轮岗的过程中，我学会了更加高效地处理不同渠道的客户咨询，并且在与客户沟通中更准确地把握他们的需求。同时，我也得到了不少客户咨询处理技巧的指导，这让我更得心应手地回答客户的问题并提供有效的解决方案。

再次，轮岗制度推动了客服人员的个人成长和职业发展。在不同的岗位上，我不仅承担了不同的工作职责，还面临了不同的挑战和机遇。通过与不同的同事合作和交流，我得到了许多宝贵的经验和知识。这些经验和知识不仅提高了我的专业能力，也为我的职业发展铺平了道路。在客服部门轮岗经历的丰富经验，让我更有信心和能力去应对和解决各种工作中的困难和挑战。

最后，轮岗制度有助于增强客服部门的团队凝聚力和合作精神。在轮岗过程中，我们需要与不同的同事合作，通过共同努力解决问题。这锻炼了我们的团队协作能力和沟通技巧。我们共同面对和解决的各种问题和困难，增加了我们之间的默契和信任。轮岗制度不仅提高了个人的能力，也促进了团队的共同进步。只有团队凝聚力和合作精神得到加强，客服部门才能更好地为客户提供优质的服务。

总结起来，地产客服轮岗制度为客服人员提供了更多的发展机会和经验积累。通过轮岗，我了解了公司的内部运作、培养了多技能、促进了个人成长和职业发展，同时也增强了团队的凝聚力和合作精神。这一制度的实施对于提高客服部门的整体工作效果和提升客户满意度有着积极的意义。我相信，在轮岗的实践中，我会继续学到更多的知识和经验，并不断提升自己的专业能力，为公司和客户做出更大的贡献。

地产轮岗心得体会报告篇二

地产轮岗是指在地产企业内部，不同岗位之间进行经验交流和岗位轮换的一种人才培养方式。它的目的是通过让员工在不同岗位上切身体验，提升员工的综合能力和职业素养，培养出具备全面发展潜力的人才。

第二段：地产轮岗的意义和好处。

地产轮岗的意义在于拓宽员工的视野，让他们能够更加全面地了解企业的运营和各个岗位的工作内容。它可以打破岗位壁垒，帮助员工更好地了解企业的整体运作，提升团队协作的能力。此外，地产轮岗还能帮助员工发现自身潜能和兴趣所在，为员工的职业规划提供更多的选择。

在地产轮岗的过程中，我切实感受到了不同岗位的差异以及各个岗位的重要性。在销售岗位，我学会了与客户进行有效的沟通和谈判，提升了自己的销售技巧。在市场部，我学会了市场推广和品牌建设，对企业整体战略有了更深的理解。在项目部，我学会了项目管理和资源调配，培养了解决问题的能力。通过不断切换岗位，我不仅掌握了不同岗位的技能和知识，还学到了如何与不同部门的同事合作，提高了团队协作能力。

第四段：地产轮岗给我带来的启示和改变。

地产轮岗不仅丰富了我的工作经验，也深刻地改变了我的职业观念和思维方式。它让我明白了一个企业的成功离不开各个方面的协调和配合，一个优秀的员工应该具备全面的能力和素质。它还让我明白了一个职位上的成功并不意味着在另一个职位上也能够取得成功，每个岗位都有它独特的挑战和需求，只有不断学习和适应，才能在不同岗位上发挥自己的潜力。

地产轮岗是一种非常有益的人才培养方式，但也需要有一定的机制和制度来支撑和保障。我建议企业在进行地产轮岗时，应该注重岗位的衔接和培训，确保员工能够顺利地适应新的岗位，并且能够得到必要的指导和培训。此外，企业还可以通过员工的轮岗经历，制定更加科学和有效的职业发展规划，为员工的个人成长提供更多机会。

总结：地产轮岗是一种有效的人才培养方式，通过让员工在不同岗位上轮换，可以提高员工的综合能力和职业素养。在我个人的体验中，地产轮岗让我不仅学到了不同岗位的技能和知识，还培养了我的团队协作能力和问题解决能力。我希望企业在进行地产轮岗时能够注重岗位的衔接和培训，并且通过员工的轮岗经验制定科学的职业发展规划。这样不仅能够更好地发挥员工的潜力，也有利于企业的长远发展。

地产轮岗心得体会报告篇三

地产行业作为一个重要的服务行业，客服工作在其中起着举足轻重的作用。为了提高客服人员的综合素质和服务水平，许多地产企业都实行了客服轮岗制度。在实践中，我深深体会到了这种制度的好处和必要性。在过去的一段时间里，我也参与了客服轮岗工作，通过轮岗工作的经历，我深刻体会到了客服工作的重要性和多样性。下面，我将从不同的角度，分别阐述我的心得体会。

第一段：轮岗使我积累了丰富的工作经验。作为一个客服人员，我们需要熟悉公司的产品和服务，处理客户的投诉和问题。但是，如果只是在一个岗位上工作，我们只能局限于自己所负责的领域，无法全面了解公司的运营情况。通过轮岗，我不仅仅是了解了公司的产品和服务，还了解了各个部门的职责和工作流程。这不仅提高了我的综合素质，也使我在处理客户问题时能够更全面、准确地提供帮助和解答。

第二段：轮岗使我与不同类型的客户打交道。在客服工作中，我们面对的客户来自于不同的背景和层次，他们有不同的需求和问题。通过轮岗，我接触到了各个类型的客户，包括购房者、租房者、业主等。他们的需求各不相同，对待问题的态度也不一样。通过与不同类型的客户打交道，我学会了更好地理解客户的需求，并与他们进行有效的沟通和交流。这不仅提高了我的解决问题的能力，也加强了我与客户的关系，增强了客户的满意度。

第三段：轮岗使我了解了不同部门的工作情况。在地产公司中，客服与其他部门有很多的合作和联系。在轮岗的过程中，我有机会了解到其他部门的工作情况和流程。与市场部门、运营部门、物业部门等进行合作，让我对公司的运营情况有了更深的了解。这使我能够更好地与其他部门进行协作，在工作中更加高效地解决问题。

第四段：轮岗提高了我的服务意识和解决问题的能力。在客服工作中，我们需要时刻保持服务意识，始终站在客户的角度思考问题。通过轮岗，我更加深刻地理解了服务的重要性。同时，不同的工作岗位也提供了不同的问题和挑战，这让我在解决问题的能力上得到了提高。通过与各个部门的合作和接触，我能更全面、更准确地帮助客户解决问题，提高客户的满意度。

第五段：轮岗使我提升了自己的专业知识和技能。在客服轮岗的过程中，我需要不断学习和掌握各个部门的工作知识和技能。这一方面提高了我的综合素质，也为我未来的发展打下了坚实的基础。通过轮岗，我深刻体会到了学习和成长的重要性，也意识到终身学习的重要性。我将继续保持学习的态度，并努力提升自己的专业知识和技能，为公司的发展做出更大的贡献。

通过客服轮岗的经历，我深深体会到了客服工作的多样性和挑战性。作为地产行业的一员，我们需要不断提高自己的综合素质和服务水平，以更好地为客户提供帮助和解答。通过客服轮岗，我积累了丰富的工作经验，与不同类型的客户打交道，了解了不同部门的工作情况，提高了服务意识和解决问题的能力，并且不断学习和提升自己的专业知识和技能。我相信，通过不断的努力和学习，我将能够在客服工作中取得更好的成绩。

地产轮岗心得体会报告篇四

第一段：引言（100字）。

地产客服轮岗是指在地产公司内部，客服人员之间相互轮换岗位，进行全面的工作体验。通过这种方式，客服人员可以更好地了解公司的整体运作，提升综合素质和职业技能。

第二段：轮岗的好处（250字）。

轮岗有助于拓宽客服人员的视野。在不同岗位上工作，客服人员可以更加全面地了解公司的运营情况，加深对各部门工作的理解和认识。在实际操作过程中，他们会接触到不同类型的客户，学习应对各种情况的方法和技巧，提高协调能力和解决问题的能力。

另外，轮岗还能够培养客服人员的多元能力。不同的岗位对不同的能力有不同的要求，通过轮岗，客服人员可以接触到不同部门的工作内容和方式，从而拓展自己的职业技能。例如，轮岗后的客服人员不仅学会了处理客户咨询的能力，还学会了基本的市场调研和推广技巧，提升了自身的综合素质。

轮岗的过程中，我深深地体会到了协作的重要性。在每个岗位上，都需要与其他部门的同事进行合作，共同完成工作任务。例如，作为客服人员在销售岗位上的轮岗，我不仅要与销售团队密切配合，了解客户需求，还要及时将客户反馈传达给研发和售后服务团队。只有高效的团队协作，才能为客户提供更好的服务。

此外，轮岗也让我更加深刻地认识到了客户的需求和期望。通过与不同类型的客户接触和沟通，我意识到不同客户有不同的需求和关注点。有的客户更注重房子的质量，有的客户更看重物业管理的服务水平。这样的体验让我在日常工作中更能顾全大局，更能针对客户不同的需求提供个性化的服务。

第四段：轮岗的挑战（250字）。

轮岗虽然有很多好处，但也面临一些挑战。首先，不同岗位的工作内容和要求各不相同，需要快速适应不同岗位的工作节奏和技巧。例如，作为客服人员轮岗到市场部门时，需要学会市场调研和推广技巧，这对于刚开始从事客服工作的人来说可能是一个挑战。

其次，在不同岗位上工作前后，需要进行岗位交接和学习，这需要花费额外的时间和精力。还需要克服心理上的压力，适应不同工作环境和团队氛围。

第五段：总结（250字）。

总的来说，地产客服轮岗是一种非常有益的工作形式，能够拓宽客服人员的视野和能力，提升综合素质和职业技能。通过轮岗，客服人员能够更好地理解公司的整体运作，协同各部门共同提升客户服务质量。尽管轮岗面临一些挑战，但只要以积极的心态应对，克服困难，一定能够在轮岗中获得成长和收获。

通过轮岗，我不仅提升了自己的工作能力，了解了不同岗位的要求和需求，还建立了良好的团队合作关系。我相信在今后的客服工作中，这些经验和体会都将成为我不断提升的动力和宝贵财富。

地产轮岗心得体会报告篇五

随着中国房地产业的迅猛发展，越来越多的人开始涌向这个行业。在这个竞争激烈的市场环境中，地产企业开始重视人才的培养和管理。地产轮岗便成为了一种常见的方式。我曾经在一家地产公司实习过，轮岗体验让我在短暂的时间内获取了许多宝贵的经验和技能。

第一段：轮岗管理的优势。

地产轮岗管理，顾名思义就是不同岗位之间的轮换，使员工能够学习到不同的工作内容，这种方式非常有益于企业的人才发展和个人的成长。地产轮岗优势主要表现在以下几个方面：

1.胜任多项工作：员工在不同岗位轮换，不断接触新的工作内容，使他们逐渐成为一个全面而且专业的房地产从业者。

2.了解企业运营：不同岗位之间的轮换，让员工不仅能够深入了解各个部门之间的协作关系，同时也能够了解企业各项运营，如：销售、运营、设计、市场、产品开发等。

3.加强岗位协作：轮岗管理方式能够有效加强不同岗位之间的协作和沟通，同时也能够提高员工的沟通能力、合作能力等。

第二段：体验轮岗的收获。

在轮岗的过程中，我从前台、销售、市场等不同岗位轮流实习，从中领悟到了很多宝贵的经验和技能。其中，最大的收获是了解了企业的全方位运作，以及不同部门之间的协作关系。

在销售岗位，我学习到了如何与客户沟通和接待，了解客户痛点和需求，从中提高了自己的谈判和表达能力。在市场部门，我接触到了如何进行市场调研、制定市场计划、推广品牌等，对市场的洞察力和执行能力有了更深层次的认识。

在轮岗的过程中，我还发现，不同的岗位之间并不是割裂的。在工作中，各个部门之间需要紧密协作，完成公司的各项业务。因此，能够深刻理解各个部门之间的协作关系，对于我们全面感知企业运营和整合资源至关重要。

第三段：轮岗管理的局限性。

和任何其他管理方式一样，轮岗管理方式也有其局限性。其中最大的缺点是消耗了员工的时间和精力，降低了员工的工作效率。特别是对于某些新员工来说，在短时间内不断学习新的工作，可能会导致他们的压力和适应能力受到挑战。

此外，轮岗管理方式需要企业完善人员调配机制，随时补齐人力，防止岗位空缺，对企业的人力资源管理能力和预算也提出了更高的要求。

第四段：需要加强自我管理。

在地产企业，轮岗管理可不仅仅是一个企业的管理方式。它也是一种对于个人管理的一种考验。轮岗需要员工调整自我，适应不同的岗位，提供优质的工作表现。

因此，员工在轮岗过程中，首先需要根据自己的特长和前瞻性确定自己的职业规划，搭建自己的成长框架。其次，他们要积极学习、适应不同部门、培养个人的专业素养，不断提高自己的核心竞争力。

第五段：总结。

对于地产企业来说，轮岗管理方式能够为企业带来更多元化的人才和更广阔的发展机会。对于员工来说，轮岗能够帮助他们深入了解企业的整体运作、提高工作素养、全面发展自我。当然，轮岗管理也存在着不可避免的缺陷，需要进行合理规划和管理，才能够带来更大的价值。

地产轮岗心得体会报告篇六

地产轮岗，是指在地产公司内部，不同部门之间进行人员交流、互相学习、互相补充的一种人力资源管理方式。其目的是为了提高员工的综合素质，增加员工的工作经验和技能，以便更好地为公司服务。

我曾经在我们公司实行的地产轮岗中参加过，并具有一定的感受。在接受轮岗培训之前，我和同事们都拥有各自的职责，并对自己的岗位和工作职责非常熟悉。但是在完成轮岗培训后，我们意识到，我们的工作不再是单一、孤立的，而是与其它职位的工作联系在一起的”一体“的技能体系。我们能够理解公司内每个职位的重要性，当我们需要协同工作时我们也可以更好的理解其中的一些环节，这样就可以让我们的各项工作都能更加高效和顺畅。

通过地产轮岗，我们不仅能够接触到新岗位的工作，而且也能了解具体人员的特征和能力，然后将这些信息有选择性地组合在一起形成一个比原来更加完善和更加效率的工作流程。因此，地产轮岗带给我们公司的优势之一是，能够通过综合强大的团队协作和更好的大局观来解决更复杂的问题和业务工作。

第四段：反思并指出地产轮岗的不足之处。

当然，并不是所有的地产轮岗都是精准的和顺畅的。有的岗位之间之间进行轮岗的过程中发现技能之间有差异，这就意味着那些岗位之间的交叉中断正在发生，会对工作流程产生不良影响。这种情况下，我们需要对“交错”发生的真实原因进行深入探究，并从总体的角度来考虑如何避免这种情况的发生。

第五段：结论和建议。

总之，地产轮岗可以带来很多积极的影响，能够让员工相互沟通、相互补充，增进团队之间的彼此联系。但是，为了让地产轮岗更加顺畅和高效，我们需要精心安排每个轮岗的岗位流程和配备。同时，也要为每个员工提供足够的培训机会和交流机会，让他们有机会提高自己的高度敏感度，并在不同的工作岗位上，积累更多的工作技能，从而提升自己的职业竞争力。

地产轮岗心得体会报告篇七

地产轮岗是现代企业管理中一种常见的培养人才的方法。通过将员工在不同职位之间轮换，不仅可以提高员工的综合素质和能力，也可以加强员工的团队合作意识和沟通能力。在我参与地产轮岗的经历中，我深深意识到这种方法的重要性，并从中获得了许多宝贵的体会和心得。

首先，地产轮岗让我充分认识到团队合作的重要性。在轮岗过程中，我有机会与不同的团队成员合作，共同完成各种任务。通过与他们的交流和合作，我深刻体会到一个团队的力量是无限的。每个人都有自己的优势和特长，只有充分发挥每个人的潜力，并协调好各个部分的工作，才能取得最好的成果。

其次，地产轮岗让我学会了不同角色的适应和转变。在不同的岗位中，我需要扮演不同的角色和身份。有时我是领导者，需要制定计划和决策；有时我是团队成员，需要配合其他人的工作；有时我是协调者，需要整合不同部门的资源和人员。这些角色的转变让我更加了解不同职能部门的工作流程和需求，提高了我的管理能力和判断力。

第三，地产轮岗锻炼了我的沟通和协调能力。在不同的岗位中，与不同的人打交道成为了常态。我需要与同事、上级、下属、客户等多方进行有效的沟通和协调。这不仅要求我有良好的口头表达能力和沟通技巧，还需要我具备耐心、善于倾听和理解的能力。通过这些实际操作，我提高了自己的沟通和协调能力，也加强了与人交往的技巧和信心。

第四，地产轮岗让我提高了自身的学习和适应能力。在不同的岗位中，我需要迅速了解和掌握相关的知识和技能。无论是对销售、市场、设计还是施工等方面，我都要不断学习和适应，以便更好地胜任自己的工作。这种快速学习和适应的能力不仅提高了我的职业素养和能力，也让我形成了一个积极向上的工作态度和价值观。

最后，地产轮岗让我明确了自己的职业发展方向和目标。通过参与不同的岗位和部门，我更加了解自己的兴趣和潜力。我深刻意识到自己对营销方面的工作有着浓厚的兴趣和激情，并且得到了与不同客户打交道和解决问题的机会。因此，我决定将来在地产营销方面继续深耕，并朝着这个方向努力发展。

地产轮岗给我带来了极大的启示和收获，不仅提高了我的工作能力和素质，也为我今后的职业生涯指明了道路。通过合理的安排和实施地产轮岗，企业可以为员工的成长提供更多的机会和平台，同时也能为自己的发展培养更多优秀的人才。我将永远铭记地产轮岗这段宝贵经历，将其作为我进一步成长和发展的基石。

地产轮岗心得体会报告篇八

近年来，随着社会经济的快速发展和求职竞争的日益激烈，轮岗已成为很多企业常见的人才培养方式。轮岗是指员工在一定时间内在不同的岗位之间进行轮换工作，从而增强他们的全面素质和综合能力。作为一名参与轮岗实践的员工，我深切感受到了这种方式的独特魅力和巨大价值。在这次的轮岗报告心得体会中，我想分享一下我在实践中的收获和感悟。

首先，轮岗报告让我更加深入地了解了公司的运作机制和岗位职责。在过去的工作中，我只是局限于自己岗位的职责范围内，并没有真正了解其他岗位的工作内容和职责。但是在轮岗期间，我有机会与不同部门的同事合作，接触到了不同的工作环境和工作方式。通过与他们的沟通和交流，我对公司的运作机制有了更加全面和深入的了解，这对我今后的工作有极大的帮助。

其次，轮岗报告提高了我在团队合作与沟通能力方面的水平。在进行轮岗的过程中，我需要与不同的团队成员合作，并积极主动地与他们交流和沟通。这样的经历让我更加深刻地体会到了团队合作的重要性和沟通的艺术。每一个岗位都有自己的特点和需要注意的事项，通过充分地沟通和协作，我能够更好地适应新环境和新岗位，表现出更好的工作效果。

另外，轮岗报告也让我更加明确了自己未来职业发展的方向和目标。通过参与不同岗位的工作，我能够更加全面地了解不同职业的工作内容和要求。这样的经历让我对自己的优势和劣势有了更清晰的认识，也让我明白了自己对某些岗位更感兴趣和适合。这对我今后的职业规划和发展非常重要，我可以根据自己的兴趣和优势选择更加适合的工作方向，并针对性地进行学习和提升。

最后，轮岗报告还提高了我解决问题和应对挑战的能力。在不同岗位的工作中，不可避免地会遇到各种各样的问题和挑战。但通过与各个部门的同事一起工作，我学会了不同的解决问题的方法和思维方式。我学会了更加全面地分析问题，找到问题的根源，并制定相应的解决方案。这样的经历让我在面对困难和挑战时更加从容和自信，我相信这对我未来的职业发展将有很大的帮助。

总而言之，通过这次轮岗报告，我深切感受到了轮岗的巨大价值和益处。它不仅让我更加全面地了解了公司的运作机制和岗位职责，提高了我的团队合作和沟通能力，还让我明确了自己未来职业发展的方向和目标，提高了我的问题解决和应对挑战的能力。我相信，通过轮岗的实践经验，我会更加全面和充实地应对各种工作挑战，以更好地适应和发展于职场，为公司的发展做出更多的贡献。同时，我也希望能够继续参与轮岗的实践，不断地学习和进步，提升自己的综合素质和能力。

地产轮岗心得体会报告篇九

近年来，随着社会的快速发展，轮岗制度逐渐得到广泛应用。以往被认为是管理局限的人力配置方式，如今已成为企业组织架构的一部分。作为员工，我有幸参与了公司的轮岗计划，并在不同岗位之间进行了一段时间的轮岗，积累了宝贵的经验。在这篇文章中，我将分享我在轮岗过程中的心得体会，希望能给读者们带来一些借鉴和启示。

首先，通过轮岗，我明白了不同岗位的工作之间的相互联系。在之前，我只关注自己的工作职责和任务，对其他岗位的工作一无所知。然而，在轮岗的过程中，我不仅仅了解了其他工作的内容和流程，还亲身体验了它们。例如，我曾经在市场部门工作，学习了市场调研和推广的技巧，这让我在日后的销售工作中有了更深入的理解和应用。在生产部门的轮岗经历中，我学会了操作各种生产设备，并对生产流程进行了全面的了解。这样的经历让我认识到，团队中的每个环节都相互依赖，只有形成紧密的联系和协作，才能够实现卓越的绩效。

其次，通过轮岗，我提高了自己的适应能力。每个岗位都有其独特的要求和工作环境，对员工的适应能力提出了较高的要求。在轮岗过程中，我不仅需要尽快熟悉新的工作职责和流程，还需要适应新的团队文化和协作方式。例如，当我从行政岗位转到技术岗位时，我需要快速学习新的技术知识和操作方法，与技术团队保持良好的沟通和合作，才能顺利完成手头的任务。这个过程虽然有一定的挑战，但却让我充分认识到自己的潜力和能力，不断提高自己的适应能力，逐渐成长为一个多面手。

再次，通过轮岗，我培养了团队协作意识和沟通能力。在不同岗位的轮岗过程中，我需要与不同的同事合作，共同完成任务。这要求我在每个岗位中积极融入团队，学会倾听和理解他人的意见和建议，协调各方的利益和需求。例如，在与设计团队合作时，我需要准确理解设计需求，并与设计师沟通，确保最终产品符合客户的期望。这样的经历让我懂得了团队合作的重要性，明白了只有通过有效的沟通和协作，才能够实现工作的高效和质量。

最后，通过轮岗，我拥有了更广阔的发展机会。在公司晋升的竞争激烈的时代，拥有多个岗位的经验和能力成为了提升自己的关键因素。通过轮岗，我有机会接触和学习不同的岗位和领域，培养自己的多元化能力，并为自己的职业发展打下基础。例如，我在轮岗过程中认识到了我对市场营销的兴趣和才能，并决定在未来发展这个方向。这样的选择不仅仅满足了我个人的志向，也为公司提供了更多优秀的人才，实现了双赢的局面。

总之，轮岗报告心得体会使我深刻认识到企业的轮岗制度的重要性。通过轮岗，我了解了不同岗位的工作之间的联系和依赖，提高了自己的适应能力，培养了团队协作意识和沟通能力，并拥有了更广阔的发展机会。希望我能够将这些宝贵的经验应用于今后的工作中，不断提高自己的能力和绩效，为公司的发展做出更大的贡献。

地产轮岗心得体会报告篇十

房地产工作报告心得体会要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的房地产工作报告心得体会样本能让你事半功倍，下面分享【房地产工作报告心得体会(通用10篇)】，供你选择借鉴。

有完全复苏，那时的压力其实挺大的。客户有着重重顾虑，媒体有各种不利宣传，我却坚信__地产的稳定性和升值潜力，在稍后的几个月里，房市回升，我和同事们抓紧时机，达到了公司指标，创造了不错了业绩。

在实践工作中，我又对销售有了新的体验，在此我总结几点与大家分享：

1、不做作，以诚相待，客户分辩的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之，你所说的一切，都将起到反效果。

2、了解客户需求。第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解，否则，所说的一切都是白费时间。

3、推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势，做到对客户的所有问题都有合理解释，但对于明显硬伤，则不要强词夺理，任何东西没有完美的，要使客户了解，如果你看到了完美的，那必定存在谎言。

4、保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们会将喜爱传递，资源无穷无尽。

5、确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其它楼盘，都可以增加客户的信任度。

6、团结、协作，好的团队所必需的。

自己也还存在一些需要改进之处：

1、有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。

2、对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否则，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。

现今我已来工作半年多了，在上半年的工作中，本人的销售套数为69套，总销额为6千万。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知识和对__各个地区的了解，不但要做好这个项目，更要跟着公司一起转战南北，开拓新的战场。

在此，我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，我也会更加努力的去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。

我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。

我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。

很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。

通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。

不知不觉，在__工作已经足月有余，在这个把月里，工作量不大，要学的却不少，尽管自己原来也是从事房地产销售，可是销售知识永远是个无底深渊。也正因为如此，我才乐此不彼，越来越喜欢这份工作。以前常听说也遭遇过销售员之间为了比拼业绩，争夺提成，经常是不择手段，诡计迭出。幸运的是目前的__拥有一个和谐的销售氛围，同事之间既有竞争更有互相帮助，每次分歧总能在沟通中消除，每次难题也常常在集思广益中(即便我们只有4人)化解。正因为有这样浓厚的企业氛围和团队精神，才给了我在__成长所需的养分。

但是通过工作，还是发现自身仍存在许多缺点急待解决。首先，刚进入__，对__地产的企业文化及__这个项目的相关情况还没能够了然于心，跟客户介绍的时候不足为企业和项目展示很好的口碑与形象，致使客户对我们的企业品牌与项目一知半解。我想作为一个大企业的置业顾问，不仅要精通卖房业务，更要让客户感觉__无论是从企业品牌，社区环境，物业质量以及员工素质各方面都比其他楼盘有优势，坚定客户购买的信心。针对这个问题，我已经与同事小沈深刻讨论过，多学习，多讨教，从自身做起树立对本企业品牌的绝对信心与优越感，以此感染每个客户。

其次，由于进入__时所有的住房已基本售罄，唯有两套170平大户型以及商铺在售，所以对于商铺销售基本可以说是毫无经验。我想，相对于住宅，商铺客户这类高收入投资群体的购房心态及个人气质各方面肯定也有所不同，因此对于这两类客户的销售方式也必须有相应的变化。比如商铺客户考虑的更多的是收益回报率问题，那么我们就应该着重介绍周边的发展趋势与发展前景，坚定客户购买的信心，让其买得开心，买得放心。以前总以为一个优秀的销售员必须有自己的个性，没有个性的销售员不过是个服务员而已。但是通过实践工作我才发现，一个真正成功的销售员除了必须有能够感染客户的个性外，更应该具备能够随时适应不同消费者心态的应变能力，同时牢记，专业、礼貌、主动服务、给予客户比他想象的更多，并坚持公司利益至上的职业操守。所以，为了做好__商铺的销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气质和专业能力方面都要把自己打造成一个适合__地产大气之风的置业顾问。

另外，由于进入__的时间不长，所以自己对公司的一些规章制度和流程方面还没有机会完全了解，偶尔犯下一些低级错误。虽然在主管的帮助下已经改善了许多，但肯定还有很多地方不够清楚，这方面也急待在今后的工作生活中得到改进，一方面自己会多学多问，另一方面也希望领导的鞭策，同事的提点。

我深知个人的发展离不开企业的发展，而热爱则是做好每件工作所必不可缺的。所以，在这充满希望的企业里，我必将全力服务公司，热爱岗位，勤奋工作，严于律己，认真专研，继续学习，用使命般的激情面对客户，用认真严谨的态度面对我的职业，为客户制造感动，为公司创造利润!

首先，我想从自已做为一名普通的销售人员在跟进客户方面应具备的心得说起，也许我们在很多时候也会常说以下几点，问题是在于能将它投入到真正的行动去的人太少，所以有个很简单的事实，成功的是少数人。因为他们都是始终如一的去做，将它变成一种习惯。

1.最基本的就是在接待当中，始终要保持热情。销售工作就是与人打交道，需要专业的沟通技巧，这使销售成为充满挑战性的工作。对待客户要一视同仁，不能嫌贫爱富，不分等级的去认真对待每一位客户，我们的热情接待使他对我们的楼盘也充满了好感，那么我们的目的也就达到了。

2.接待客户的时候不要自己滔滔不绝的说话，好的销售人员必然是个好听众，通过聆听来了解客户的需求，是必要条件;同时也应该是个心理学家，通过客户的言行举止来判断他们内心的想法，是重要条件;更应该是个谈判专家，在综合了各方面的因素后，要看准时机，一针见血的，点中要害，这是成交的关键因素。

3.机会是留给有准备的人：在接待客户的时候，我们的个人主观判断不要过于强烈，像“一看这个客户就知道不会买房”“这客户太刁，没诚意”等主观意识太强，导致一些客户流失，对一些意向客户沟通的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户没有及时的追踪导致失去客户等等。还是那句老话，机会只留给有准备的人。

4.做好客户的登记，及进行回访跟踪。不要在电话里讲很长时间，电话里都说了，客户就觉得没有必要过来了。

5.经常性约客户过来看看房，了解我们的楼盘。针对客户的一些要求，为客户选择几个房型，使客户的选择性大一些。多从客户的角度想问题，这样可以针对性的进行化解，为客户提供最适合他的房子，让客户觉得你是真的为他着想，可以放心的购房。

6.提高自己的业务水平，加强房地产相关知识及最新的动态。在面对客户的问题就能游刃有余，树立自己的专业性，同时也让客户更加的信任自己，这样对我们的楼盘也更有信心。客户向你咨询楼盘特点、户型、价格等等的时候，一问三不知，客户就根本不会买你推荐的楼盘。

7.学会运用销售技巧。对待意向客户，他犹豫不决，这样同事之间可以互相制造购买氛围，适当的逼客户尽快下定。凡事心急人不急沉着应战也许客户就要成交了，但是由于一些小小的原因，会让他迟迟不肯签约，这个时候是千万不能着急的，因为你表现出越急躁的态度，客户越是表示怀疑。你可以很亲切地问一下客户还有什么需要解决的问题，然后再细心地和他沟通，直到最后签约。当然，在解释的时候，所要表现出来的态度就是沉着，冷静，并且没有太过于期待客户能够成交。

以上就是我的销售经验，我以后要这样做，不能纸上谈兵，引用一句话：能说不能做，不是真本领!

不知不觉就又半年过去了，这半年我做了很多事，当然我也加入了__集团，成为了一名置业顾问。说到__集团，公司以房地产开发为龙头，融房地产开发、建筑施工、物业管理、园林绿化为一体的综合性房地产集团公司，是我们公认的金堂自主有信誉的房地产开发商，实力非常雄厚，所以我很荣幸自己能加入我们销售代表集团形象直接面对客户的这样一个团队。很多成功的前辈都说，销售这个行业是最锻炼人的工作，因为自己的年轻和经验不足，所以更需要锻炼自己!今天我的年终总结是对上半年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的这样一个总结。

上半年来我们的销售成绩是有目共睹的，完成的非常棒，这些归功于我们的前辈。那我呢?其实我踏入这个行业算是比较晚的，没有什么明显的成绩出来，就算这样我对自己以及公司的前途和前景还是非常看好，可以说在如今房产销售较为低弥的市场中我们的公司在整个金堂的房地产开发中算是佼佼者了，所以相对来说，作为销售人员选对这样一个展现自己的工作平台也是很重要的，当然我选对了!

在这段时间与客户的交流中我是深深的体会到房产的重要性，为顾客选对一套属于自己的家是我们作为置业顾问应尽的责任，做自己的工作不仅要对自己的工资负责，更要对自己的顾客负责。可以这样说，房产是销售中最慎重的买卖，不仅是买卖，更是对自己的一生拼搏的总结、一辈子奋斗的开始，而这些，就是我们置业顾问的天职。其实像我们谈客户是具有很大的竞争力的，虽然我们的房子质量好，绿化好，位置好，环境好，服务好，但是作为顾客来讲究是该多比较多对比之后再来决定的，所以这个时候我们的工作能力就表现出来了，如何让让顾客买我们集团的房子呢?当然是让我们的顾客了解我们房子的优势，价格、位置、环境、档次都成了考虑的因素，需要我们去协调、去综合。一般来说销售工作中往往会存在以下的失误和问题：

1.主观认识不足，谈客户时思路不够清晰。

2.自身没有足够的意志，对自己的销售欲望不够坚定。

3.制订得不合理，脱离客观实际，盲目寻找客户，有时候会错过很多准客户。

4.对房子的讲解不到位，谈客户执行的过程不到位。

5.对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。

6.来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。

以上都是作为我们在工作中所要不断改进的部分，所以对于消费者的心理、顾客的需求等等都需要我再揣摩再学习以最好做到从容面对。

其实销售并没有什么“绝招”，也没有太多的技巧性的东西可言。人与人交往很难按一种统一的模式去做，每个人的个性都不一样，处理问题的方式也就自然不一样。对于一个刚踏进地产销售行业的新人来说，别人的销售技巧只可供参考，除了学习别人的做法以外，更多的是在每一次与客户打交道的过程中，总结出合适自己的商谈方式、方法，这样你就具有了自己个人独特销售技巧。只要多加留意、多加练习，每个人都可以具备自己独特的销售技巧，有自己的“绝招”。所以说，销售技巧更多的是用心学习、用心体会、用心做事。

一、用心学习。

从事房地产销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为生活只会随着自我改变而改变，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会。所以要成为一名顶尖的销售人员，首先必须学习的是如何保持一种积极向上的心态。

二、学习积极的心态。

进入房地产行业之后，在工作的过程当中，我发现地产这个行业所涉及的面是非常的广，很有挑战性。一个积极的心态，是对自我的一个期望和承诺，决定你的人生方向，确定自己的工作目标，正确看待和评价你所拥有的能力。你认为自己是一个什么样的人很重要。

一个有着积极态度的销售人员，相信他每天早晨起床都是面带微笑地对自己说。“今天我心情很好，我很高兴，今天会跟很多客户联系，我相信能给他们解决一些问题或解除他们的疑虑，我会成交的”;“只要我努力，相信今天我一定能成交，我的销售业绩是最棒的”;这就是他对自己的一种肯定。

三、培养你的亲和力。

所谓亲和力，就是销售人员和客户交流沟通的能力。销售人员的工作性质是直接面对面地与客户打交道，怎么才能更好地与客户沟通，让客户认可你，必须通过规范你的言行举止来实现。

在售房的过程中，语言是沟通的桥梁。对销售人员而言，语言应该是一门应酬与交往的艺术，不仅要注意表情、态度、用词，还要讲究方式和方法，遵守语言礼仪，是顺利达到交往效果的“润滑剂”。

在人际交往中，约有80%以上的信息是借助于举止这种无声的“第二语言”来传达的。行为举止是一种不说话的“语言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身体展示的各种动作。一个眼神、一个表情、一个微小的手势和体态都可以传播出重要的信息。一个人的行为举止反映出他的修养水平、受教育程度和可信任程度。在人际关系中，它是塑造良好个人形象的起点，更重要的是他在体现个人形象的同时，也向外界显示了作为公司整体的文化精神。

转眼间，一个月的实习工作已成为历史，在这一个月的时间里，通过实践学习，与其他员工的相互沟通，工作期间能与众多经验丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多实践工作经验与专业知识，我已逐渐溶入了这个大集体当中。俗话说：“隔行如隔山”。我从事多年的酒店管理工作，以前从来没有接触过房地产开发这个行业，说实话心里没底。领导给我安排到了公司各部门实习，起初真有点不适应，不知从何处下手。在这里我认识了各部门的一线负责人，同时也了解了各部门的相关工作，他们在工作中给了我很大帮助，有什么不明白的，他们亲自带我去现场，而我遇到不懂不会的我就去请教他们。在这一个月时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个实习员工的本职工作，认真完成上级领导交给我的各项工作任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并不断实践同时也阅读有关公司概况及公司领导的发展思路和主导思想，使自己竟快成为“微乐花园”人。

现在我就以下几个方面对这一个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

1.公司领导为了让我发挥个人专业特长，第一站指派我来来到微乐会所，在此期间公司的重要接待，本人也都一一参加了，了为记住相关领导人的嗜好.电话.本人也做了相关记录，同时也受到了部门负责人的一致好评。同时本人也凭介自己多年来对酒店经营管理上的了解，看到了目前微乐会所管理上的不足，当然硬件上不可能有太大变动，但可以从客观上变以动一些比如(地毯.窗帘.桌漆.餐具等都应该做一更换)。软件上我们的服务缺乏主动性，专业的礼节礼貌基本不会应用，从而可以看出平时缺乏专业的技能培训，在经营销售上没有创新，没有主动销售意识，对客户要求没有做出准确判断，工作收尾后没有做出具体分析与总结。在员工工作闲暇之余没有丰富业余课外生活，所以员工工作状态消极盲目，在各岗位的奖惩制度上没有明确出台相关制度。

2.在物业公司的实习阶段中首先了解了本部门的作息时间和日常的工作流程，并对本部门下属的分管部门进行了一一实习。就我个人认为讲物业公司是我公司的一个特殊窗口，而物业公司的全体员工有着积极向上的工作态度他们相互团结任劳任怨，按时上下班，有时还遇上加班，体现了一家人的亲和力，上级安排的日常工作基本按时完成，不会出什么差错。但仍从在着不足，如员工的安全保障存有隐患，工具配套上不全，应对员工在操作技能方面做出专业培训。办公场所内没有设置相关的收费警示牌，污水处理室内每日测试的ph值存在不稳定性，在水利用方面慎用清洁剂，尽量用肥皂，减少洗涤剂中的化学物质对水的污染。本部门同时也缺乏和其他部门之间相互沟通与了解。环境部虽然打造了院内环境处处怡然花草幽香的景致，但忽略了对院内植物物种的介绍，应挂有小牌写明植物对保护环境的功效，这样更能说服我们所提倡的天然氧吧!同时也能体现出我们对业主的责任。对垃圾的回收也应作出改进，如垃圾的分类回收循环再用。在保障部，往往给业主维修时会出现一些本可以解决的问题，因物件配置短缺而滞后。安保部的员工在与客户沟通时呆板，不够灵活，保安应具礼仪及注意事项：制服必须穿戴整齐及清洁，头发应定期修剪梳理整齐，不得留长头发，胡子必须刮好，皮鞋应该擦亮，手指甲必须定期修整及保持清洁。见到相熟的客人，必须有礼貌地打招呼，对所有客人的提问，必须有礼貌地耐心回答。即使面对无理取闹的客人，亦不可随便恶言相向，必须耐心解释原因。若在必要时应转达上级处理，应尽量面带笑容，保持一个亲切的形象。即使在向陌生人询问时，亦应尽量保持笑容及礼貌，切记不可无故厉声喝问，影响公司的形象。绝对不能在面对客人时抽烟或吃零食，更不可咬著香烟或食物跟客人讲话。站岗时，腰板必须挺直，切忌歪歪斜斜，有气无力。

为公司开发楼盘最佳选择，再造还原生态栖息地，传承“文化，自然，随意，生态”的设计宗旨，利用现有的超大绿地面积，加以大量的绿色植物，多品种植物生态地混植成仿自然的植物群落。以往开发商在对土地开发利用上破坏了其原有的生态结构，而这种原生态结构是多年的自然选择和历练而留存下来的最适宜最精华的东西。而公司的方案就是要把被破坏的生态还原、再造、并升华，重新还给小区居民，各项休闲活动场地也更便捷、更贴心、更亲切。生活于此，让心灵与感官从风声、水声、童趣声、鸟语花香春牙秋叶间飞舞，享受更私密、更自然、更生态的绿色生活。目前我所了解的正是公司刚开盘的花园洋房，六套别墅，a会所，三个项目及微乐会所的相关接待，在花园洋房的热销中很多人购买时会顾虑的很多，提出一些院内设施及周边环境改善的相关资询，今日公司主要是靠业务员发宣传单来做宣传的，在此期间本人也参加过发放传单宣传，偶尔也做短信宣传。基本在市场部我每天都在对客户的提问作以解释，问题大都相似的，所以对这个项目我很快就熟悉了。并且在这段期间让我明白了很多专业问题。工作期间我也要不断学习专业知识，以免遭到在客户咨询时候无言以对的尴尬。我的任务就是接听热线、回答客户的问题，同时还要把客户的姓名、联系方式以及宣传单上联系人是谁问清楚并作好记录。做好来访登记，给销售人员分配电话，客户要看房时及时通知她们做准备。也有时候当销售忙不开的时候我会接待来访客户，就是对小区的位置、结构、价格等给客户做简单的介绍。虽然在市场部实习的时间不长也没有经过专业的培训，我做到了虚心学习不懂就问，绝不做不懂装懂事情，进入施工现场与工程部同事们请教楼盘项目建设施工过程中，项目的质量、进度、成本、安全，及预期完工时间目标等。在实习过程中我任然发现了很多问题，售楼小姐在介绍楼盘时过于简单，只是对面积价位环境作出介绍，对于建筑材质更本不谈，在谈判技巧也存有问题，很多单子都会在签合同的时候崩掉，不难看出我们的销售人员在谈判时缺乏谈判技巧性，懂谈判的往往都能抓住双方的特点对症下药一举攻下，所以我建议公司拿出统一思想，同意话语的专业的培训资料定期不定期的做出培训。

俗话说：“活到老，学到老”，本人一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过再以后的工作学习与实践，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

作为一个员工实习生，在这短短一月中能得到同事的热情对待，我很感动，同时也很努力工作，我只能说，不管我在这个岗位上做多久，我都会用心对待的。以上是我一个月来的简单总结，望今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步，请领导给予指正。

一、计划概要。

针对枣阳光彩产业城一期标铺、家居大卖场、小商品城20__年需回款3亿元的销售目标，制定如下市场分析及销售计划。

二、机会与问题分析。

项目以百盟集团为背景，拥有充足的商业支持力以及丰富的专业市场运作经验。也得到了市场和枣阳人民的一致认可，这点从第一次开盘能达到1400多组认筹中就足以证明。

1.机会与挑战分析。

基于襄阳百盟的影响力，枣阳人民对百盟是抱有很大希望、对于百盟产业城的顺利开业也是充满期待的。但由于几年来，枣阳市先后出现枣阳万象城、汉城等模仿百盟的商业模式先后面世，带走了一批投资户及自营户，但由于他们的不专业、不负责任，也伤害了一批投资户及自营户。我们现在要做的就是找回客户的信心，然他们重新回到百盟的怀抱。

2.优势与劣势分析。

枣阳百盟光彩产业城从地段、规模、规划、物流、仓储、办公配套以及政府支持力无论是枣阳还是襄阳，甚至武汉都是独一无二的。但目前在项目整体包装、推广上面，并没有将项目本身大气、航母般的气势诠释出来。对于一个近百万方的超大项目，几个板块同时启动，无论是规划、施工、宣传、策划、人员等都是极大的挑战。在3个多月，103天的时间内完成3亿元的回款不是问题，但目前市场的预热、形象的出街、沙盘模型的制作、各媒体资源的确定、蓄客、各种政策的制定及人员等等工作都没有启动，要完成3亿元回款的目标，在目前看来，困难是巨大的。

3.问题分析。

截止到今天，总共认筹112组，离10月28日开盘仅有33天时间，按现在平均每天3、4组的来访量，到10月28日可增加105组新客户来访。70%成交率，可增加74组认筹。加上之前的累计认筹189组。认筹全部认筹也才增加105组认筹，按照70%的转筹率，可完成实际成交132组，50万/套，开盘可完成6598万销售额。这是经过半年时间的准备才达到成绩。如果想在短短3个月时间时间完成近5个亿的销售额，3个亿的实际回款，按目前的来电及来访量显然是不行的。完成的开盘商业地产一般都遵循“销售未动，招商先行”的原则，目前已经签订的商户也是投资客以及自营客比较关心的。公布已进驻的商户信息，不管是对招商、还是对销售，都可以起到积极的推动作用。

三、目标。

1.财务目标。

一期标铺、小商品城、家居大卖场年内完成销售额5亿元，完成回款3亿元。

2.市场营销目标。

一期标铺剩余可售近500套，全部销售可完成2.5亿元销售额，可完成实际回款1.5亿元。小商品城以及家居大卖场两个板块须完成2.5亿元销售额，完成实际回款1.5亿元。反推成交套数为1000户，完成认筹1428组，完成来访2040组，按103天的周期，平均每天接待新客户来访20组。分为三个卖场同时接待，每个卖场每天接待新客户来访7组。

四、市场营销策略。

目标市场：枣阳市高收入家庭、个体户、公务员，年龄在35--55岁之间。产品定位：低风险、低投入、高回报纯商业地产投资项目。价格：价格稍高于市场水平。

配销渠道：1、通过专业广告公司，对项目整体进行从新包装(包括户外广告、报纸广告、海报、楼书、宣传单张、折页、纸杯、手提袋等等)销售物料的设计制作。2、通过专业的商业策划公司，对项目定位、推广、营销、各类宣传活动的方案的制定。3、成立一支精英的销售及招商团队，招商与销售相结合，客户资源利用最大化。4、服务：提供全面的商业物业管理。

广告：1、针对10月28日一期标铺的开盘，设计一套新的广告画面及文案，着重宣传超大的商业航母，给客户提供最大的商业保障。2、针对即将面的家居大卖场和小商品城，设计一套品牌型的广告画面，在逐步更换主题卖场、炒作、认筹、开盘等画面。

五、行动方案。

1、10月10日前完成商业策划公司及广告公司的签订。

2、10月10日前完城各媒体资源的整合及筛选。

3、10月18日前完成第一批广告画面的设计并制作发布。

4、10月18日前分别完成家居大卖场及小商品城人员到岗经理及以上级别2人，销售及相关人员6人，共计18人。

6、10月30日家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

7、11月中下旬视认筹情况确定时间开盘。

8、12月上旬家居大卖场或小商品城开始接受客户诚意登记(认筹)。

9、20__年1月中下旬视认筹情况确定时间开盘。

10、11月10日前，一期标铺开始诚意登记。

11、12月30日前，一期标铺视认筹情况确定时间开盘。

六、控制。

按照以上行动计划，每个月都有一次开盘活动。推出的产品过于可能对于自营户有区别，但对于投资户，几乎是一致的的。要想每个板块都能完成开盘的销售任务，且不至于让客户无所适从，我们只能制造产品的差异化，尽量填补不同客群的不同投资需求。

这段时间以来的工作让我感触是非常多的，我也一直都在努力去做好自己的事情，我渴望得到大家的认可，现在我是一直都在尝试着去做好自己的本职工作，我一直都在认真的去做好自己的事情，这段时间还是让我感触非常多的，我也非常的清楚自己的现在的一个状态，在这样的情况下面我一直都在认真的思考自己的本职工作，我想不是什么事情都应该这么持续下去的，有些事情就应该要让自己努力去做好的，作为一名房产销售我一直都认为自己还需要掌握更多的东西，这对我来讲非常的有必要，对于这段时间以来的工作我也有一些心得。

这段时间我也是非常相信我可以做的更好，我也能够清楚的意识到在这样的环境下面自己一点点的成长，作为一名销售我能够清楚的感受到这一点，我认为我还是有很多事情可以去做好，在工作当中我认真的去学好，我也一直都在尝试着去做好更多的事情，在这样的环境下面我是可以得到足够多的积累，做销售工作虽然感觉是非常的累的，但是我还是能够一点点的去积累更多的知识，有些事情是可以让自己继续持续去做好的，我相信在今后的工作当中能够稳住一个心态，去做自己的喜欢的事情，有些事情是非常的关键，要调整好自己的工作状态，我一直都认为这一点是非常的关键的，在未来的学习当中我相信我是可以坚定自己的态度，我对自己各个方面都是非常的有信心。

这段时间以来的工作让我非常的清楚，我的也是非常的渴望能够得到的大家的认可，我一直都能够感受到这一点，有些事情是非常的关键的，我希望那个通过一个好的方式去证明自己，我的学习积累了非常多的经验，周围是有非常多的优秀的同学值得学习，这让我一直都是非常的在乎自己各个方面的'能力，我对自己是非常的有信心的，在这一阶段的工作当中我是可以做的更加的到位，提高自己的工作经验，有着一个好的工作氛围这非常的关键，现在包括未来我都会努力去做好自己的事情，我希望在以后的学习当中继续去用心做好的本职的工作，做销售工作我是开心的，在这个过程当中其实有些事情是让我感觉非常宝贵，我一定会用心去处理好这一阶段的工作，做一名优秀的销售工作人员。

在房地产工作的这一年里，我收获了很多，从一个懵懂的大学生变成了一个能说会道的房地产销售员。

在这一年的时间里，给我最直接的感触就是认识到了理想和现实的差距，同时也懂得了挣钱是件多么不容易的事情。还记得刚刚大学毕业的事后，就憧憬着高薪资，但是在一次次面试之后，我才一步步了解到大学生实习期的薪资大抵是个怎样的情况，随后慢慢放低了自己的要求，认清现实，最后选择了我喜欢的房地产销售行业。在刚开始的几个月里，我斗志满满，想着的都是怎么挣大钱，想着拿提成，每天我都非常努力地工作着，打着12分的精神，即使是大太阳的天气，我也能够顶着炎热的气候出去发传单，一切都只为了我的理想，在一个月发传单的工作中，并没有太大的收获，有的意向客户也并不是真正想要购买房子的。在第一个月里，我收到了来自现实生活的暴击，一下子将我从理想化的想象中拉回了现实，我认识到了想要卖出去一套房子是多么的困难。

电视里的剧情，现实生活中根本不可能发生，即便有那也是少数。在第一个月的打击之下，我反复总结了自己的不足和并加以改进，在后来的几个月中，我不断锻炼自己的表达能力，并积极在各个软件平台上宣传我们公司，终于在实习的第四个月里，我接到了第一个忠实客户的电话，是诚心想要买房子的，并且还是个大客户，客户来到我们公司看了一下整体的环境和周边的交通情况以及人流量的情况。我牢牢把握这次机会，非常有度地做好了那次销售工作。

这个客户相对与之前的客户大不一样，对房地产行业较为了解，所以观察样板房的时候也是非常仔细的，最后的一轮谈判中，我时刻观察这客户的表情和动作，谨慎着自己的一言一行，最后客户终于是拍板了，那一刻就如同一枚定海神针将我的心给定了一下，万万没有想到，我真的能够谈成一单生意，而且客户还是选的面积最大的一类放心，简直把我高兴坏了。

有了第一次的成功，我开始充满了斗志，于是在我工作的这一年来，我陆陆续续的谈成了五单，在这一年中，我遇到过反悔的客户不在少数，但是还是有犹豫了很久才拍板的，所以做房地产销售需要很强的耐心和高情商，不但如此还要有好的服务，这样才是一个合格的房产销售员。