写好行书心得体会和感想 行书的感悟(六篇)

体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录下来的文字，近似于经验总结。那么心得体会该怎么写？想必这让大家都很苦恼吧。那么下面我就给大家讲一讲心得体会怎么写才比较好，我们一起来看一看吧。

关于写好行书心得体会和感想一

1.可以对自己在一年中的工作有个正确的估价，既看到成绩，又找出问题，从而促使自己发扬优点，克服缺点，在来年更好地工作，取得更大的成绩； 2.可以提高自己总结工作的能力，也可借此相互交流和沟通，达到不断改进与提高自己的目的；

3.可以使领导了解你这一年的工作情况，同时也是上级对你进行考核、考绩的一种参考。所以，每个人都应该以认真负责的态度写好《年终自我小结》。

《年终自我小结》的内容，除标题外，可分为三个部分：

第一部分：工作成绩。这部分写一年来做了哪些工作，取得了哪些成绩。有两种写法：一种是先把工作写一段，再写一段成绩；另一种是把工作和成绩合起来写，共写几条。不管用哪种方法写，都应归纳出几条。如果在本年度受到了表彰奖励或立功事绩也应写上。不能写得零零碎碎，像记流水账，突出的成绩应写在第一条。此部分开头写一两句话就行，不宜说多，因为下面要说。

第二部分：存在问题及原因。此部分可分两段写：第一段先写存在问题，应写主要的问题，归纳成几条，不必太展开。如在本年出了事故，要作为重点，不要回避，自己勇于承担责任。第二段写产生这些问题的原因，应从主观和客观两个方面分析，重点在主观方面。也可分为几条，但一定要与问题挂起钩来，有因果关系，不能风马牛不相及。如果没有突出的问题，也可将两段合在一块写，问题提出来后接着分析原因。如果因为这些问题造成工作损失的，应在问题后把所造成的损失写出，然后在下一段里分析原因。

第三部分：努力方向。这部分是自己今后在工作中需要努力的内容。应根据上级提出的工作目标要求和自己的实际情况，实实在在地提出几条，能做到的就写，做不到的不要写；能做到什么程度就写到什么程度，不要说空话，给人以言过其实的感觉。最好与本人的岗位目标结合起来，有针对性地提几条，应该是近期行为，不要说得太远。

《年终自我小结》的标题很明确，即：《×年工作自我小结》，标题下一行居中署名。《年终自我小结》的开头与结尾。开头几句话，介绍一下背景。例如有的人在这年中因工作岗位或职务变动的可说明情况，使人有所了解。结尾一般不写什么“请指示”或“谢谢”等内容，因为自我小结不是工作报告和发言、讲话。

写《年终自我小结》应注意几点：

1.注意自我小结与工作总结、述职报告之间的区别。自我小结是本人对自己工作的回顾，属个体行为；工作总结是一个部门或单位对一段时期内工作的回顾，属集体行为；述职报告一般是领导(包括中层)将所做工作向上级领导和全体职工进行报告，请他们审议和评价，是否尽职还是失职。这是三种不同的文种。

2.要用一分为二的观点，客观地评价自己的工作。既要看到自己的成绩，又不要说过头，更不能把别人的成绩甚至集体的成绩，拉到自己账上；既要认识到自己的问题，又不能轻描淡写，一滑而过，或者避重就轻，文过饰非；既要分析问题的原因，又要把原因找准，以便对症下药，提出改正措施。总之，要使自我小结符合自己的实际情况。

3.要注意听取他人的反映和意见来充实小结的内容。自我小结虽强调“自我”，但并不排斥他人的有益建议。在写小结前，不妨征求同事、领导的看法，对自已有什么建议和要求。这样，可以将自己想不到、看不到的问题充实进去，使自我小结更准确、更接近实际。这也是自我提高、自我进步的一种方法和措施。

4.语言应朴实无华。不要形容、修饰，用一些华丽的词汇。小结，顾名思义是“小”结，篇幅不宜过长，一般在千字左右，不要超过1500字。

关于写好行书心得体会和感想二

长久以来，我们一直认为学生可能天生就是怕写作文的，可最近偶然在杂志上看到这样一则消息：“美国一位教育学家通过调查证明，百分之九十以上的儿童入学之初都认为自己会写作，而认为自己会阅读的儿童只占百分之十五左右。”照这样说来，大部分的小学生并非一开始就怕写作文，而是没有拥有可贵的写作自信心和积极性。

我想，这可能是我们的作文评价过于简单和严厉，这打击了学生的积极性，磨蚀了他们的自信心。一则生动形象的评语是语文教师对学生的深情寄语，对学生是一种教育引导，同时也是进行一次美与爱的熏陶。在巧妙的评语中，学生的劳动成果受到老师的赞赏，作文的潜能得到很好的挖掘，作文兴趣得到很好的激发，这对全面提高学生的作文素质产生了积极的影响。

作文评价是作文教学的一个重要环节，是作文指导的继续。传统中的“中心突出，内容具体，语句通顺”扼杀了学生习作的兴趣，也让学生逐渐失去对看评语的兴趣，久而久之，教师的评价成为一种摆设，一种应付上级检查及向家长交待的装饰品，极大地影响了学生作文素质的提高。故此，教师必须针对儿童的心理特点，形象、科学地评价学生的作文，这对增强学生作文的积极性、提高作文水平是十分有利的。

教师是学生心中的偶像，老师的话学生当作“圣旨”，常常有家长感叹：“我孩子最听老师的话。”同样，在作文中教师的评语作用不可小看，它可以点燃学生的兴趣之焰，也可压抑其写作欲望。那些对写作丧失兴趣的学生，与老师千篇一律、毫无变化、读之无味的评语不无关系。评语要巧妙亲切，简明扼要，符合学生的心理特点，以学生易懂、乐看、收到实效为宜。如一个学生写《一件难忘的事》，同是结构完整，有的以顺叙表达，有的以倒叙表现，教师可这样评价：“你把事情的结果放在前面，构思真巧妙啊!”又如一个学生写《我的好爸爸》，他叙述了自己的父亲工作勤恳，成绩显著，回家还抢着做家务。教师可这样评价：“你的爸爸真了不起，老师也肃然起敬。”写评语时，教师应站在与学生平等、真诚交流的位置，以孩子的语言、朋友的口气、师长的爱抚评价学生的作文，使学生易于接受、理解，感到亲切。

评价学生的作文，不要面面俱到，含糊其辞，这样很难收到良好的效果。要抓住作文特点，有针对性地评

价。每次作文训练总有一个重点，教师就要针对这一重点进行评价。如某一单元训练的重点是观察能力。前，我布置学生先仔细观察一种动物的特性和习性，然后动笔写。批改时我针对本次训练的重点，对观察仔细的写出这类评价：①“看了你的作文，连老师也想去看看你家可爱的哈巴狗了。写得多生动啊!”②“奶奶家养的老母鸡‘金皇后’犹如穿上金色的缎衣。观察得多仔细，比喻得多恰当、形象!”③“你很善于观察，连猫晚上抓老鼠先用胡须量了量鼠洞的大小的动作都注意到了。”这些热情的鼓励，恰如其分的赞扬，更激发了学生习作的兴趣，使学生懂得怎样留心观察周围的人和事、景和物，学生爱写、乐写、会写。但对粗心的、不注意观察的学生，习作中存在的问题要委婉指出，以商量的口吻，对马虎的学生提出改正的建议：“你家的小白兔眼珠好似两颗‘绿宝石’，你是看错了，还是写错了对象”“你家的小狗尾巴竟然能‘上下摇动’，真是这样吗回家再仔细观察一下好吗”这样的评价针对性强，不说空话套话，对学生习作水平的提高是十分有益的。

小学生习作有如孩童走路，需要一个滚跌、搀扶、放手的过程，他们的习作毕竟是经过“十分努力”而成的“杰作”，评价小学生的文章，不能用成年人的眼光

和心理来审视，百般挑剔，而应用发现、欣赏的眼光去看待学生习作中的“微微星光”，尽量捕捉其亮点，抓住好词好句好段，看哪儿写得具体，哪儿想像得合理丰富，大力发掘闪光之处，以鼓励的评语作为提高作文水平的动力，帮助他们确立作文的自信。如有位学生十分讨厌作文，写出来的作文不具体，但若有可取之处，哪怕是一个词一个句，我总是予以表扬。在写《难忘的一节课》一文，他写道：“我从来不注意听老师上作文课，今天第一次认真听了，老师的生动、幽默的语言，给我留下了深刻的印象，我几次忍不住笑了出来，我仿佛觉得我头脑里有很多东西要跳出来似的。”于是，我在评语中写道：“这段话写得太好了，你用了‘生动’、‘幽默’这两个词来形容老师的课，让我知道了你最近头脑里积累的词汇很丰富。你还懂得运用拟人的写法，把头脑里的知识当作人来写，要从头脑里‘跳’出。老师相信你一定会不断进步。”虽然只对这几句话的描写给予肯定，但对学生来说是莫大的鼓舞。对于作文中存在的缺点，要注意评价时的角度和语气，从积极的方面鼓励学生改正作文中的不足。如写《我和妈妈》有的学生只写了“我”或只写“妈妈”，写《上学路上》，有些学生却写成《放学路上》等等。针对这种情况，如果只简单地写上“不切题”、“离题万里”等全盘否定式的评语，

势必会大伤学生的自尊心，削弱学生习作的积极性，使学生产生惧怕的心理。碰到这种情况，我这样评价：“你的妈妈真好，请你帮老师找一找‘我’到哪里去了呢”“‘上学’‘放学’一字之差，相去万里，一字值千金啊!请你看清题目，再作修改，老师等着看你修改后的作文。”这样的评语如甘露流入学生的心田，即使是指出缺点，学生也乐于接受。评价学生的作文坚持多表扬，少批评，其所产生的效应不可低估。

我们都知道，小学作文的目的不是为了培养未来的作家，学生习作既是进行语文和其他学科学习的需要，又是生活中与周围人进行交往和沟通，倾吐体验感受的需要，还是今后学习、工作和生活的需要。看来在今后的作文评语中的确应采用激励方式，对学生的优点、成绩和进步予以充分肯定、鼓励，对学生的不足，多用提示性的语言，商量的口吻，亲切的交流，使其感悟、促其提高。让学生从教师的评语中能感受到关注，体验到成功，觉得自己确实能写好作文，从而有效地保护他们写作的自信心和积极性，为他们创设良好的作文心境，愿我们的作文评语能使学生终身受益！

关于写好行书心得体会和感想三

如何写检查：

1.首先你先写好时间，地点，事件，将你犯错误的经过详细的写出，一开始就吸引老师们的眼球，会对你的检查有好感.

2.在事后补全自己当时的心理活动，让老师了解你的思想，觉得你很诚恳.

3.事后自责反省，最好连平常，以前发生的事一起写进去，多用修辞手法，如排比，反复，和比喻.多引用名人名言，让你的文章充实，实在老师读起来有感觉，不枯燥.注意这是文章的主体，字一定要占全文的百分之60以上

4.以后的打算，表现，如何改好，记住文字要富有表现力，如果能摧人泪下，那么就更好.

5.结尾，写一些如”请老师，同学共同监督，帮助我”之类的话.不可少于全文的百分之五

6.注意写检查的过程中要多用细节描写，如果你的语文水平够高，那么用欲扬先抑的手法最好

7.切记，结尾感情要高昂，不可低沉

例文，可借鉴，看看：

关于写好行书心得体会和感想四

孩子需要一盏灯去引导他，无它，唯是书，因此书籍的意义非常重要，生命是不可逆的成长，如何让孩子能在可能的条件下将自己的生命质量提高到最高水平，需要激发孩子的读书兴趣，培养孩子读书的习惯，孩子都有天生的求知欲，因此引导很重要。

为了进一步激发学生读书的热情，增长学生的知识，真正营造浓郁的“书香校园”。我校开展了“沐浴书香，灵慧成长”的读书活动。我班也积极投身于这次读书活动中。“营造书香班级，让好书陪伴学生。”让书香飘逸班级的新阅读理念的指引下，并合我班实际情况，切实有效地开展了以下几项工作：

一、制定好有序的计划：

为保证班级读书活动有序、有效的进行，在活动一开始我班就依据实际情况制定了读书活动计划。做到一步一个脚印，有目的，有步骤，有实效。

二、积极动员，激发读书兴趣：

在实施读书计划伊始，我在班级里进行了一次以“我读书，我快乐”为主题读书动员班会。班会上，同学们向大家介绍了自己读过的好书，讲述了读书带给自己的很多好处。同学们还踊跃上台向全班同学展示了自己在阅读中摘录的一些好词、好句、好的片段。“我读书，我快乐”的主题班会中，同学们更深刻地认识到了“书”带给他们的无穷乐趣。

三、营造阅读氛围：

班级氛围也是一种语言，是一种传递信息的独特的交往形式，蕴含着巨大的潜在的教育意义。在语文老师的积极配合下努力做到：读好一本书——师生携手共读一本书，读完、读懂;做好一件事——教师领导学生精读一本书，写好一篇读后感;树好一榜样——树立一个读书好榜样，实践一种读书精神。

1、利用好学校阅览室：学校图书室向学生提供大量丰富优质的藏书。每周二中午我班学生可以在规定的时间到图书室借阅，供学生自由选择，进行自主性阅读。

2、设立班级图书角：以学生捐赠为主，加上由学校统一给各班购置的图书，本学期我班的图书量已经达到100多本，涉及人文历史，天文地理以及童话动漫等。为了提高班级图书的流通率和进行有效的管理，制定班级图书借阅制度，班中特设了一名工作责任性强的李涵同学作为图书管理员，负责做好同学们每天借阅和归还的记录，同时也负责做好图书的更新、交换和补充。

3、出好黑板报和布置学习园地。本班由马梅英、王莹睿、詹鸣宇和柳青四人组成的班级板报团队，谋划分期展出有关读书方面的内容。学习园地也中经常更新着同学们读书后的感想。

3、落实好读书时间。为了让读书活动有序开展，我认真制订了“书香班级”的读书计划。计划中为了保证学生读书时间，安排学生每天中午到校半小时是读书时间。每周星期五下午前两节固定为学生自由阅读课外书的时间，第三节是学生读书交流时间。每周星期三、五是学生借书和还书时间。

三、培养学生的读书习惯

1、为学生开出推荐书目。我通过对孩子和家长的调查，了解当代儿童的阅读兴趣和实际需求，根据新课程标准的要求及中年级学生的身心、知识和经验，每月为学生开列相应的推荐书目供他们选择阅读，并在班级开展“好书推荐”活动，让同学们把自己喜欢的书推荐给大家，写明推荐理由，让同学们互相影响，养成选择读好书的习惯。

2、倡导有序阅读和定量管理。为了使孩子们读书走向持久性发展，我积极倡导有序阅读和定量管理。我为孩子们规定了每人一学期的最低阅读量为6万字，背诵诗歌不少于20篇，写读书心得不少于5篇。还在阅读的体裁、题材、书目进度、时间和计划安排上提出了供学生选择的建议，并让孩子们制定出读书计划，要求他们按计划有步骤地读书。

3、引导学生在读书中积累。为了营造书香班级的氛围，培养学生良好的读书习惯，我和学生们制定了“我读书，我快乐”的班级读书口号，定期举行读书汇报活动，让学生畅谈自己的读书收获和感想，引导学生在读书中积累，坚持写读书笔记。并建立读书档案卡，让学生采用自己喜欢的方式装饰自己的读书卡，培养他们良好的读书兴趣。将好的作品展示出来，让大家共同欣赏并得到启示。

三、教给学生读书方法

“授之以鱼，不如授之以渔。”教给学生简洁、实用的读书方法是搞好读书活动的关键。本学期，我不仅告诉学生读书的重要性，还重点在学生读书方法上下功夫。本学期，我专门在班级里上了一节阅读指导课，加强对学生读书方法的指导。从网上搜集了一些名人读书的故事讲给学生听，再引导学生品读自己搜集的读书名言，让他们懂得读书要有选择，要广泛，要善于挤时间，更要善于思索、质疑的道理。在此基础上，我又合一篇学生喜欢的童话故事，具体指导学生该如何展开阅读。我的具体做法是：

1、告诉学生读书要在心中有个自读提纲：比如①看见了题目你想到些什么?②读后你知道了什么么?还想知道些什么?③你还有哪些不明白的问题?对这些问题，都要求学生做到眼到、心到。

2、重点强化“不动笔墨不读书”的方法：①圈点勾画：用相关的符号在书上记录下自己阅读时的见解、感受，或爱、或憎、或疑、或思。②做批注：在文章旁边写出自己的见解和感受。可以品评遣词造句的精妙，写出自己的理解、体会和感想，可以谈一谈对同一问题的不同见解或由此引发的联想。

除上好阅读指导课，我还分别上了一节阅读推荐课和一节阅读交流课。推荐课上，我向学生推荐了一本意大利的获奖作品《爱的教育》，整篇小说融入了人世间种.种最伟大的爱：老师之爱、学生之爱、父母之爱、儿女之爱、同学之爱……使学生在阅读中受到爱的教育。同时也进行了生生之间的推荐，激发了学生读更多书的兴趣。

我常常教导学生这样一种道理：“你交流一点知识，我交流一点知识，对一个人来说就知道了很多知识。”在读书活动中，我要求学生通过不同的形式进行交流。交流课上，学生对读过的寓言故事进行“讲一讲”、“演一演”、“评一评”，大家畅所欲言，一节课下来，还觉得意犹未尽，充分调动了阅读寓言的兴趣，进一步形成了阅读寓言故事的习惯。

四、积极开展读书实践及展评活动

1、开展读书活动：本学期，我在班内积极组织开展了故事会、读书心得交流会、赛诗会、语文乐园竞赛活动等。召开“故事会”，让学生讲自己通过读书获得的故事;举行读书心得交流会，让学生向其他同学推荐自己读过的一些好书，大家一起进步;举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的古诗朗诵比赛。在读书活动过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，提高语文素养。

2、写读书笔记：学校一直提倡不动笔墨不读书的习惯，因此我让每个学生准备一本读书笔记，用于摘抄佳句佳段，编写阅读提纲、写体会等。每月举行一次读书笔记展评活动，树立起优秀学生典型，成为“读书之星”评选的依据。

3、建读书档案卡：让每个学生制作一张读书卡，展示自己的才艺，卡上写上读书格言、我读过的书、我记下的诗、我的读书收获等内容。通过展示、评比，进一步激发了学生制作读书档案卡的兴趣。

4、出读书小报：学生在老师或家长的帮助下，收集有关读书、报刊小资料、格言和读书心得体会等，每月出一期“读书小报”，班级定期组织全班学生参观、评比。同时，还积极响应学校号召，让学生制作一些精美的书签。在活动过程中，学生各显神通，有许多精美的作品出现，也充分展示了学生才能。

5、旧书跳蚤市场：让学生把家里闲置或者自己看过的书带到学校来，在班级里，甚至年级里与其他同学进行旧书交换，这样就获得了资源共享。

6、在班会中举行丰富多彩的读书活动：课本剧表演，让学生把读到通过演加去深体会。“故事大王”比赛，让孩子把看过的口头表达出来。“作文比赛”，让孩子用书面表达出自己的感受。此外，还有“读书交流会”、“名人读书故事会”。让学生在活动中充分感受到读书的乐趣。

7、精彩5分钟：每天利用语文课前5分钟是学生们轮流上讲台来介绍自己的阅读收获的时间，可以说一个故事、笑话、科学常识，或是谈谈自己喜欢的书。之后，教师要稍加点评，拓展些相关知识，注意提炼发言学生的读书方法，或是提些建议，启发学生的进一步阅读。

五、营造良好的家庭读书氛围

我班积极开展“小手拉大手，同读一本书”亲子共读活动，将家庭引入到热爱图书、享受阅读、热爱母语、享受经典的行动中来。为了取得家长的支持，开校初我用《致家长的一封信》将创建书香班级、创建书香家庭的计划发给家长，争取了家长的积极支持和配合，为孩子创建了良好的家庭读书氛围，使学校和家庭形成一股合力，共同为孩子的读书活动提供了优良的条件，拓展了读书活动空间。

六、取得的成果

本学期，我班开展“我读书，我快乐”读书活动，从总体上来说取得了一定的效果，每个孩子都从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，达到了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。在整个读书活动中，同学们在书海中尽情地遨游，不断吸收知识，取得了较为丰硕的成果。学生的作文水平有了一定程度的提高，知识面也扩大了。如李涵、陆俊杰、赵雨佳等同学在学校开展的“假期读书活动”比赛中获“读书小明星”。伏星同学评为诵古诗“灵慧娃“。马素琴等六位同学获得阅读竞赛一、二、三等奖。还有获得”读书灵慧娃”、“读书小状元”等称号。

通过活动，学生的看书兴趣有了较大的提高。现在，一到休息时间，学生能习惯地拿起书津津有味的读下去，还能积极地参加学校组织的朗读比赛、讲故事比赛、手抄报比赛、读书笔记评比、阅读之星评比等活动，在年级评比中，我班读书笔记获得了第一的好成绩。“书香班级”活动在我们班取得了明显效果，很多同学读到了品味较高的书籍，做了很多读书笔记，写出了具有一定深度的读书心得，效果明显。读书活动的开展，有力地强化了班级的文化氛围，一定程度上提高了学生的文化品味，克服了学生中普遍存在的浮躁情绪，帮助学生发展了自我，完善了自我。孩子们徜徉在书海中，明白了事理，学会与人分享，有好书向同学推荐，与同学传读，并把已看过的书捐给班级图书角。班级中形成了比阅读课外书、交流阅读心得，积极写读书随笔的风气，促进了学风的良性发展。

书是我们校园文化中一道亮丽的风景线，愿读书能够成为孩子们的习惯和乐趣，让他们在溢满书香的班级和校园中成长、进步!

关于写好行书心得体会和感想五

检讨书范文 | 检讨书大全 | 检讨书怎么写 | 检讨书模板 | 检讨书格式

在生活中，人免不了要犯错，犯错就要写检讨书。小编精心整理了《怎样写好检讨书》，欢迎阅读，仅供参考，如果想了解更多的相关信息，请继续关注我们出国留学网。

检讨书分很多类型，且动辄800，2000字，不小的工作量。那么，怎样写好检讨书？

总的来说就是三句话：

一是所犯错误的事实what

二是对所犯错误的认识why

三是改正错误的决心与措施how

具体步骤如下：

1、找准称呼，一个好的称呼可以体现出你认真诚恳的态度，所以在对待称呼问题是一定要认真，一般情况下可以以”尊敬的xx“或”敬爱的xx“来开头。注意要顶格写。

2、开头直言，当你找到一个好的称呼以后就可以开始检讨书的第一段了，这一段可以采用直言的方式，直接写出你犯得错误，并在这一段里向受牵连的人道歉，请求原谅，如“今天，我因在xx事上没有做好，犯了xx错误，在这里向xx道歉，希望得到原谅。”

3、过程平铺，当你写完第一段后，在接下来的几段应该叙述自己的犯错过程，包括时间、地点、人物、事件和因为什么而犯了错，这一部分内容要真实不要随意编纂，也不要随便写写敷衍了事，毕竟这可是整篇检讨书里最容易占字数的地方。

4、认真反省，当你写完事情的经过以后就该写写自己的反思和感悟了，可以从你的内心感受开始写，并把你违反的条例写出来，注意要写出你的改善方式和弥补方法噢

5、结尾认错，当你的检讨书快要写完或者已无物可写的时候就该结尾了，在这一段里一定要再一次向受牵连的人认错，并许诺不会出现相同的错误，让大家放心。

6、注意细节，在写检讨书的过程中一定要认真书写，不要龙飞凤舞，一些重要用词要精确写出，不要笼统概括，在检讨书中也不要找借口为自己开脱或抱不平，这些做法都会显得你的认错态度不认真，为你的检讨书大大减分。

关于写好行书心得体会和感想六

标题是文章的眼睛。

部门总结的标题：部门名称+年度名称+总结，如《营销部xx年年度工作总结》；

大公司总结的标题：关于+公司名称+年度名称+本文内容+总结，如：《关于金宇公司xx年年度营销工作的总结》，比较全面了。

标题规范了，一便于存档，二便于查找，一举两得。

引言应短而精，官话、套话要少。

部门总结引言：如：李总：现将营销部xx年年总结报上，请批示。

大公司业务总结引言：如：

公司领导：xx年年，在公司各级领导的亲切关怀和正确领导下，在公司各部门的积极支持下，在营销部全体员工的共同努力下，我们取得了三方面的成绩：成功实现了年营销任务5000万元，达到了历史最好水平；成功开发了两个年销售收入在500万的大客户，为明年销售收入上一个新台阶打下了良好的基础；成功地进行了全员营销培训，营销人员的基本素质得到了断面的提高。下面将分四部分向领导汇报。

若总裁太忙，一看引言就知道你的主要工作成绩了。

总结主要分两大部分，第一部分是总结，第二部分是特点。

总结部分要全面。把各级领导的关心、兄弟部门的支持、员工们的努力和部门的主要工作要写全面，但一般不要超过5点。

特点是本年度、本文的精彩之处，与往年的不同之处，本部门主要的、重点的成绩，一定要认真写好。

特点不要超过三点，多了就不是特点了，别人也不容易记住。

一年工作一定会存在一些问题、不足和遗憾，一定要找准写好。特别是要把领导认为存在的问题、员工感觉存在的问题和阻碍公司发展的主要问题要找准找对，深刻反省，写深写透。

不足一般不超过3点。

针对成绩、特点和不足、问题，明年应怎么办？这点一定要写好。要有具体的办法和措施、步骤。要事先征求领导和员工的意见，本部门要组织好学习和讨论，制定出的改进计划要得到领导的中肯和员工的认可。（小部门总结可简单些）

光看笔头生花、没有扎实的工作、没有认真的调研、没有准确的分析是写不出好文章的。但干好了没写出来，得不到别人的承认，感觉也很窝火。

写好工作年终总结，得到别人的承认，也说明一年的工作得到了承认，以上仅做参考。