最新警示碑心得体会及收获(实用8篇)

撰写心得体会可以促进我们对自己和他人行为的审视，反思自身的优点和不足，提高个人能力。写心得体会时，我们可以结合自己的经验和知识，对一些问题进行深入的思考。在这份心得体会范文中，作者对自己的学习和工作进行了深入总结。

警示碑心得体会及收获篇一

作为一名前台工作人员，合规就是日常工作中对每一个细节都不能疏忽，对自己而言要严格遵守离柜退屏、收章、锁箱，妥善保管本人的柜员卡和个人名章，不得提供给他人使用，柜员密码要严格保密经常修改，不得经办本人的业务及给自己授权;对业务而言要坚持开户需出示证件原件，大额支付需与单位联系求证等等。也许这只是合规建设中的冰山一角，但也是合规建设的重要基石。如何从小事做起，如何从细节出发真真切切地把合规落到实处才是最重要的。

我眼中的合规就是一颗责任心：对客户，对自己，对单位;我眼中的合规就是一种约束力：没有死角，没有情面，没有侥幸，我眼中的合规就是一份使命感：为进步，为发展，为提高。

“合规操作，从我做起”。合规不是一日之功，违规却可能是一念之差。一是管好自己。自尊自爱是员工自我培养自立能力、防腐拒变能力和风险防范能力的基础，员工要从保护自己、保护家人的立场，切实提高自身防微杜渐的能力。

二是监督别人。不轻易相信别人，留心观察身边人，善于及时提出对异常业务处理的疑问，对自己经手的复核和授权业务警惕性负责并追问到底，是有效监督平等业务柜员间业务处理合规性的有力手段。

三是坚持流程。流程制是解决合规经营、防范资金风险的最有效方法，实践证明，人制代替流程制往往隐藏着较大的道德风险隐患，流程制的监督保障更能够为稳健经营提供强有力的督查制约。

四是建立有效沟通的平台。通过共同谈心、单独谈心等方式了解员工的工作、学习、生活及家庭情况，倾听员工的心声，在网点与家庭间建立良好的沟通平台，让双方都知道员工八小时内外的动态，及时帮助有困难的员工解决问题，解开心扉，让大家学习专心、工作舒心、生活开心。

警示碑心得体会及收获篇二

部队安全稳定教育整顿心得体会安全是部队稳定和集中统一的基本标志，是部队全面建设好坏的综合反映，安全工作作为反映部队管理教育水平的镜子，既是经常性行政管理工作的组成部分，也是经常性思想政治工作的一项重要内容。

实践告诉我们，人的安全意识和安全行为的形成，不仅有赖于法律、法规、制度等外部手段、条件的约束、管理和规范，同时更要靠强有力的思想教育和政治工作，提高人的素质和觉悟来达到。

一、加强思想政治工作，是奠定安全工作的思想基础在发生事故案件的诸多原因中，组织纪律观念差，法纪观念淡薄，违反条令条例、不遵守规章制度是一个重要原因。因此，要做好安全防事故工作，就必须从思想入手调动和发挥人的主观能动性，提高人的素质，创造良好的安全工作环境和氛围。

(一)要筑起安全工作的坚固防线，抓紧世界观和人生观的教育是根本。人的控制力，容忍力在很大程度上依赖其世界观和人生观。一个有崇高的思想觉悟，良好的道德品行，严明的政策法纪观念，懂得真、善、美的人，是能够正确对待挫折、失败以及各种意外变故的。因此，必须经常进行马列主义基本理论，党的基本路线和革命人生观教育，使官兵思想觉悟不断提高，尽快成熟，在实践中划清是非界限、荣辱界限，增强光荣感，责任感，这样就能从思想上消除发生事故、案件的因素，打好安全工作根基。

(二)要增强安全防事故的能力，注意安全意识的培养是基础。事故往往发生在思想松懈麻痹的瞬间和片刻，头脑中意识减弱就会带来行动的偏差。

因此，安全工作的教育一刻也不能放松，要让安全意识在头脑中牢牢扎根。

安全意识不仅体现在重视安全上，还应明确如何防止事故和保证安全上，尤其要善于引导官兵从耳闻目睹的事例中受到教育，学到知识，培养把事故、案件消除在萌芽阶段，把损失减少到最低限度，把影响控制在最小范围的能力。

(三)要提高安全管理工作的水平，做好经常性思想工作是保证。经常性思想工作和经常性管理工作，是部队建设的重要环节，两者紧密联系，相辅相承，都是以提高部队战斗力，圆满完成本职任务为目的，都是把人作为工作对象。离开了思想政治工作，行政管理就会成为无源之水，无本之木。把经常性思想工作做深做细，各类事故、案件就能有效地得到预防，安全管理工作就会更有深度和水平。加强对人员的管理、监督，使人人都在组织中，处处都有人管理。

二、加强思想政治工作，提高安全工作成效要把安全防事故工作变为广大官兵的自觉意识和行为，需要针对官兵的心理状态，调动思想政治工作的积极手段，生动、活跃、全方位、多层次地开展工作。

首先，要加强基层组织建设，充分发挥党、团组织作用。增强党团组织的核心力量，动员团结党团骨干和广大群众，落实岗位责任制，成立安全组织，健全群众性安全防范网络，做到事故苗头一出现就有人抓，异常情况一露头就有人报，违章违纪行为一发生就有人管，把苗头扼死在“出土”之前。其次，是大力宣扬先进典型。根据年轻官兵好学上进，不甘落后的心态，在队伍中经常开展“安全标兵”“遵章守纪模范”“百日安全无事故”、、等各项安全竞赛活动，并及时总结评比和表彰鼓励，使先进典型榜上有名，官兵学有榜样，讲安全蔚然成风。再次，是应正确实施惩罚。对发生事故者必须给予严厉的纪律处分并予以公布，达到处分一个人，教育一大片的目的。

三、加强思想政治工作，预防和化解不安全因素事故案件的形成，发生不是偶然的，有着联系、发展的内在成因。只要我们着眼预测，增强超前意识，掌握人的思想变化规律和端倪，收集思想管理信息资料，进行科学分析和逻辑推理，就能够把握事故、案件的发生规律和特点。

首先，抓好对人的管理。

人是队伍中最根本、最重要的因素。

任何事故的发生，人的因素起着主导的决定性的作用。因此，对事故的预测要从人开始，做好容易发生事故、案件的重点人的工作。其次，是抓好动态管理。边防部队执法执勤任务重，人员、船艇、车辆出动频繁，而且具有急、难、险特点，易引发各种事故，必须及时掌握动态信息，把预防工作作在前。再次，是抓好时机管理。及时抓管理，不失时机做好思想工作，才能有价值，任何失去时机的管理教育只能是“亡羊补牢”。要特别注意抓好几个时机，即执勤训练时、分散执行任务时、节假日时、探亲休假时。这些时期人员思想活跃，受外部影响大，易出漏洞，易发生事故案件。如果抓住时机，有的放矢地做好工作，就一定能较好地从主观上消除隐患，增强安全工作的预见性和主动性，达到防微杜渐防患于未然的目的。

警示碑心得体会及收获篇三

如今，信息爆炸的时代，人们所面临的问题也愈加复杂多样。警示成为一种必要的手段，用于提醒人们注意到潜在的危险和问题。在个人经历中，警示也给予了我许多重要的心得体会。在本文中，我将分享自己的故事，探讨警示在我的生活中的作用，并展望它对社会的重要意义。

第二段：反思警示在个人生活中的作用。

警示对我们而言是一种提醒，它可以使我们警觉可能存在的危险和问题。在我个人的经历中，警示发挥了至关重要的作用。回忆起我在一次旅行中遇到的事情，如果没有那个提醒牌上的标语“谨防骗子”，我很有可能会上当受骗。那次经历让我深刻认识到了警示的重要性，同时也激发了我不断加强自我保护意识的决心。警示不仅帮助我避免了险境，还塑造了我的个人价值观，让我珍惜自身安全和财产。

第三段：探讨警示对社会的重要性。

除了在个人生活中的作用，警示对整个社会而言同样十分重要。社会内部的警告标志和广告宣传物无处不在，它们警示人们注意道路交通安全、健康饮食习惯和环境保护等重要问题。这些警示对于维护社会秩序和人们的生命安全起着至关重要的作用。此外，警示还能对人们的心理健康产生积极影响，它提醒我们不断保持警觉，不轻易相信他人并防备潜在的危险。

第四段：展望警示的发展。

在信息时代的浪潮下，警示的形式也越发多样化。传统的手写标语和海报已经无法满足人们对警示的需求。而随着科技的发展，现在我们已经看到了各种智能警示设备的兴起，如智能交通标志和消防警示系统等。这些新兴的警示方式使得人们能够更加方便地接收到警示信息，并能快速采取行动。同时，警示的内容也变得更加个性化和有针对性，以适应社会的多样性和个体的需要。

第五段：总结。

总之，警示在我们的生活中发挥着重要作用。个人对于警示的反思能够帮助我保护自己并提升警觉性，而社会对于警示的重视则有助于维护社会的稳定和人们的安全。在未来，警示必将继续发挥其应有的作用，并随着科技的进步而不断创新。我们应该积极关注并参与其中，为创造一个更加安全和有序的社会贡献自己的力量。

警示碑心得体会及收获篇四

对于电力企业来说，安全就是生命，安全就是发展，安全就是效益，安全是我们电力企业永恒的主题。它的意义，在于电气设备的稳定运行，在于千家万户的幸福光明，更在于国家经济的持续增长。

不讲安全，哪怕是小小的差错也能留下巨大的隐患;不懂安全，哪怕是小小的疏忽，就能中断供电系统的正常运行;不要安全，哪怕只是小小的一个意念，也能让工作中的生命处于危险。

回顾四月十一日的安全警示教育片，累累安全生产事故。前事不忘，后事之师。当我们翻开这一期期的事故简报，大红的标题是那么醒目，每一份都是血淋淋的教训，令人触目惊心。

深究这些事故的原因，最根本的莫过于安全意识的淡漠和思想上的麻痹大意。这种麻痹的思想就像一枚不定时的炸弹，随时都会有可能爆炸，有可能产生可怕的后果。一个人对公共道德的麻木，无非也只表现为其个人素质的低劣;一个人对理想信念的麻木，他的损失也只是堕落为一个庸俗的人;但是一个人的安全意识麻木了，得过且过，那后果将不堪设想，最终伤害的不仅仅是自己，还将危及到周围的人，甚至危及企业。

“安全生产，以人为本”。我们在工作中应如何保证安全生产呢?我认为，首先要牢固树立“安全生产，人人有责”的思想意识。安全工作无小事，安全生产应当从我做起，从我们身边的每一件小事做起，人人讲安全，事事重安全。只有这样，才能保证我们企业安全生产的稳定局面。

其次，要保持高度的工作责任心。要干一行，爱一行;学一行，专一行，以踏实的工作作风，把安全落实到每一项工作当中。

再次，要树立安全忧患意识，时时刻刻绷紧“安全”这根弦，克服侥幸心理，消除麻痹大意的松懈思想，做到严、勤、细、实。在日常的工作中，如果我们每个安全责任人都能树立“安全第一”的思想意识，严格按安全规程办事，对安全生产的每一个环节都检查到位，不漏过一个疑点，不漏过一个细节，许许多多的事故都是可以避免的。

“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”。安全犹如一把利剑，我们重视它就会获得幸福;反之，他就会露出狰狞的面目，给我们以惩罚。马克思在谈到人的生存与环境时说过：我们每一次向大自然的掠夺，都会受到惩罚--环境恶化、火山爆发、洪涝灾害等等。同样，如果我们的安全意识淡漠了，也会受到了无情的惩罚。血淋淋的教训无需再重复，惨烈痛苦的呻吟我们不必再领略。毕竟人的生命只有一次，当“亡羊”后再痛定思痛去“补牢”，那一切都晚了。

一个人的生命是宝贵而短暂的，大家都应该珍惜生命，远离事故。安全，不仅仅是你的、我的、更是大家的幸福。让安全这个永恒的主题深深烙印在我们每一个职工的脑海!让我们的每一天，每一个时刻都平平安安!

朋友们，安全生产，人人有责。让我们从现在开始，从自我做起，从我们身边的每一件小事做起，人人讲安全，事事重安全，立足本职岗位，爱岗敬业，共同为美好的明天做出自己应有的贡献!

电力安全对我们从事电力行业工作者来说，是工作的重中之重。为了确保安全有序用电，几经努力港电人规范了整个供用电网络，创造一个安全的用电环境。

在公司从事多年的电力工作，我的感受是，港电一线电力职工是一支能吃苦、讲奉献的队伍。我们在工作付出的同时，应时时刻刻将安全牢记于心。我们的生命安全，牵动着父母的心、牵动着儿女的心，更多的是维系幸福家庭的主心骨、顶梁柱。通过网络、报纸等各种新闻媒体对全国电力、交通，煤炭等行业发生的安全事故报道的深入学习。

其根本原因在于有些干部职工对安全生产及现场安全管理不重视或存有认识误区。要杜绝事故，就要牢记"安全第一，预防为主"的指导方针。结合供用电安全工作实际情况，强化各级安全生产责任、提高职工安全意识和安全操作技能、执行落实好各项规章制度和消除思想认识上的误区是实现安全生产的有效办法。

从全国发生的各种事故分析来看，做好安全生产管理工作如履薄冰，需要谨小慎微，来不得半点疏忽和麻痹。安全管理者或安全生产第一责任人先在思想上重视。

首先消除对安全设备和保全设施的认识误区。随着科学技术的迅猛发展，施工现场安全设施和劳动保护用品也实现高科技自动化，并被广泛运用到生产中。因此个别安全管理人员就出现盲目乐观思想，认为只要有了这些高科技装备，安全就有保障了，不会发生安全事故，工作中也就疏忽大意了，此种麻痹思想会埋下隐患，很可能导致事故的随时发生。

警示碑心得体会及收获篇五

人生不可能一帆风顺，每个人都会遭遇挫折和困难。而对于那些经历过挣扎与苦难的人来说，他们所获得的心得体会往往是宝贵且难以被取代的。而电影《警示》带给了我深刻的感悟，唤醒了我内心的觉醒。在观影后，我深深体会到了坚韧、拼搏和自强不息的重要性。心得体会不仅是对电影的理解和思考，更是对人生的一种启示和启迪。

第二段：人性的探索。

电影中的主人公们经历了各种挫折和痛苦，而他们所展现出来的坚韧和拼搏的精神给予了我巨大的鼓舞。尤其是当主人公们遭受到最严重的创伤时，他们选择不屈服，选择站起来继续拼搏，展示了人性的巨大力量。这让我明白了无论遇到怎样的困境，都不能放弃努力，而是要不断地超越自我，坚信自己的潜能，才能在人生的旅途中获得更多的成长。

第三段：团队的重要性。

电影中的主人公虽然每个人都经历了不同的困境，但是他们能够战胜困难并走出困境的秘诀在于相互帮助和支持。他们组成了一个紧密的团队，互相鼓励、互相扶持，共同面对挑战。这深深地启示了我，在面对诸多困难和挑战的时候，不能一味地孤军奋战，而应该与他人一起携手合作，建立起坚固的团队，从而取得更大的成就。

第四段：自强不息的力量。

《警示》这部影片中展现的另一个重要主题是自强不息。主人公们无论遇到多大的困境和挫折，都不曾放弃努力和追求。他们展示出了人类的顽强精神，让我明白了只有不断地努力和迎接挑战，才能够打破自己的局限，实现自己的梦想。每个人都有无限的潜力，只有勇敢面对自己的不足和困难，积极地改变并不断进取，才能够实现自己的人生价值。

第五段：改变的力量。

观看《警示》之后，我深深体会到了改变的力量。主人公们在电影中面对痛苦和挫折，不断地进行自我反省和调整，最终获得了新生。这深深地启示了我，只有勇敢面对自己的不足，敢于改变和不断学习，我们才能够走出困境、实现自己的目标和梦想。改变是一种进步的力量，它能够让我们不断成长，迈向更加美好的未来。

结尾段：

通过观看电影《警示》，我深刻地体会到了人生中坚韧、拼搏和自强不息的重要性。坚守初心、勇往直前是人生中最重要的品质之一，而团队合作和改变则是我们取得成功的重要保证。如今，我对未来充满了信心和期待，在面对挫折时，我相信自己可以战胜困难，迎接挑战。每个人都可以通过观影、阅读、思考来获得心得体会，并将其转化为自己的力量，不断追求进步。让我们秉持着这些思想，不放弃努力，去开创一个更加美好的未来。

警示碑心得体会及收获篇六

有幸参加公司纪检组织到法院观看反腐倡廉教育警示片，通过参观图片展和录像给我们深刻的体会，反腐倡廉要常抓不懈，要长期性经常性的开展教育。

纵观贪官的落马，他们有着共同点。每一个贪官并不是一开始就腐败，他们起初同样扎扎实实的工作，从一点一滴做起，做出了一定的成绩，有为党奉献的一面。后来逐步转变为不能很好的把握自己，贪污受贿，淡化了党性修养，扭曲了自身的世界观、价值观、人生观，从而沦落为人民的罪人。从贪官的轨迹我们不难看出，贪婪的闸门一旦打开，贪欲如洪水决堤一泻千里，不可收拾。贪念来源于权力，由权力转变为权钱交易。一个人手中有了权，就必然要和金钱打交道，各个方面的诱惑也随之而来，如何处理好奉献与索取的关系，是否将人民的利益、国家的利益放在首位，才是对每一个为官者的严峻考验。如果把国家和人民赋予的神圣权力，当成了谋取不义之财，谋取私利的工具，最终将踏上不归路。如果把权力转化为扎扎实实为群众办实事，做好事，才能为官一任，造福一方，流芳百世。如果恃权轻法、心存侥幸，政治上丧失信念、经济上贪得无厌、生活上腐化堕落，那终将落马坠地。如果吃苦在前，享受在后，耐得住艰苦，管得住小节，挡得住诱惑，永葆共产党员本色，才能做到常在河边走永远不湿鞋。

俗话说：“君子爱财，取之有道。”

凭心而论，在当前的市场经济下，金钱的重要性日益显现，面对这个消费的社会，难免有一些杂念，要拒绝诱惑当然不是那么容易，吃穿住行样样都要消费，投资理财，提高物质和生活条件都是无可厚非的，自从到了燃管班，手里掌握着一定得权力，必须时时刻刻保持清醒的头脑，做到清正廉洁，抛弃侥幸心理，牢固树立“贫穷并不可耻，有钱亦非罪恶”的观念，在生活中“不攀比”、不碰“高压线”，不管哪种获得必须建立在遵纪守法的前提下，建立在遵守廉洁自律的有关规定下，决不能以善小而不为，以恶小而为之。

燃管班肩负着入厂煤的检质和计量工作，因为工作的特殊性，成了不法煤商认为有机可乘的环节，因此，我们燃管班全体成员必须警钟长鸣，慎言谨行，牢记职责，进一步增强反腐倡廉的自觉性，时刻用党员领导干部的标准严格要求自己，严格遵守党的纪律，牢记“两个务必”，做到“八个坚持、八个反对”，防微杜渐，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，不断增强拒腐防变的自觉性，避免一失足成千古恨。一是必须加强学习，筑牢理想信念。有句话叫做“己所不欲，勿失于人”，要强化学习，用毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想武装自己的头脑，从而筑牢信念大厦的根基;另一方面，还要学习先进人物的事迹，用他们的感人事迹不断鞭策自己，查找差距，提高觉悟;二是必须处理好几种关系。各种形形色色的诱惑都使每一名然管人面临着考验，这就要在提高道德修养的同时，坚持自重、自警、自省、自立。

为此，在新的形势下，燃管人要处理好四种关系，即：处理好自律与他律的关系，模范的遵守纪律规定，自觉接受各种监督，保持严谨的生活态度和生活作风;处理好个人利益与公司利益的关系，使个人利益必须服从公司利益的前提下来实现;处理好与亲朋好友的关系，身边的人，无论是配偶、子女、亲戚、朋友，都不能给他们留有幻想的空间，教他们踏踏实实做事、老老实实做人，不允许他们利用本人的工作谋取私利;处理好奉献与索取的关系，真正体现出“平时看出来，关键时站出来，利益前让出来，危难时豁出来”的气魄;三是必须加强自我约束意识。个人的廉洁主要来自自律，而作为一个单位就要以“四严”即从严要求，从严规范，从严监督，从严查处来规范和强化自律行为。通过不断的廉政学习教育，未雨绸缪，形成“不去为”的教育机制;建立严格的规章制度，形成“不能为”的防范机制;培养廉洁为荣、腐败为耻的风气和氛围，形成“不愿为”的自律机制。

“以铜镜为鉴，可以正衣冠，以人为鉴，可以知得失，以史为鉴，可以知兴衰”。通过参加这次学习教育活动，我感到作为燃管人，要想抵御住物欲横流，做一个清清白白的人，耐得住寂寞、守得住清贫、抑制住欲望、把持住关口，过好“人情关”“金钱关”“名利关”“美色关”，就要不断加强学习，强化政治意识、大局意识。加强自律意识，强化服务意识。处理好奉献与索取的关系，强化奉献意识。在以后的工作中，我们将加强监督，与自我监督意识，矢志不渝的为完善公司“公平、公正、公开”的入厂煤验收体系而不断奋进!

警示碑心得体会及收获篇七

在生活和学习中，我们不断地体验和感悟，这些经历和感悟促使我们不断成长和进步。然而，人生道路充满了风险和挑战，我们应该认真总结自己的体验和教训，形成可贵的心得体会。同时，我们也要借鉴别人的失败和错误进行警示，避免重蹈覆辙。本文将从心得体会和警示两个角度来探讨，总结成长路上的得与失。

从小到大，我们不断接受教育和锻炼，积累经验和感悟。在此过程中，我们必须认真总结，提取有价值的心得体会。比如，我们可能发现，在学习过程中，勤奋和坚持是保持学习进步最重要的因素，而细心和耐心则是做好任务的关键。在生活中，我们也能领悟到很多道理和经验，比如，与人相处要学会谦让和宽容，守信用和讲道义是做人的基本准则。总之，我们要关注生活中各个方面的体验和感悟，用心运用于生活和学习中。

除了吸取自己的经验和教训以外，我们也需要加强对别人的警醒和学习。借鉴别人的失败和错误，可以帮我们规避风险，避免同样的错误。有时候，我们会看到一些成功者的故事和经验，从中得到很多启发和收益。另一方面，在我们的周围也有很多错误和失败的例子，我们应该认真分析和总结，从中得到警示，避免犯同样的错误，比如说不要谎言不断、不要贪图小便宜等等。只有牢记教训，才能不断成长和进步。

第四段：应对方法。

总结自己的心得体会和站在别人的错误和失败中得到警示，这是非常有价值的。但是，这不只是单纯的思考和总结，更重要的是应该将这些经验转化为自己的行动和实践。在新的时期和新的环境下，我们可能会面对不同的问题和挑战，这时候我们就需要用之前的经验来指导我们的行动，寻找最好的解决方法。在实践中，我们也会面临很多困难和挫折，但是我们不能因为害怕失败而放弃自己的目标。相反，我们应该学习视失败为机遇，从中发掘经验并不断调整自己的方向和方法。

第五段：结语。

在成长和发展的过程中，总结自己的心得体会和借鉴别人的错误和失败非常有价值。通过这样的反思和总结，我们可以弥补自身的不足，规避风险的同时，也能够得到更多的启示和收益。正如李硕在《伤寒论》中所说：“得欲防失，失欲速得”，我们只有学会总结、总结、再总结，才能看清道路，赢得更多的胜利。

警示碑心得体会及收获篇八

转眼间，20__年就要挥手告别了，在这新年来临之际，回想自己半年多所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，没有太多的业绩，多了一份镇定，从容的心态。

在这10个月多的时间里有失败，也有成功，遗憾的是;欣慰的是;自身业务知识和能力有了提高。首先得感谢公司给我提供了那么好的工作条件和生活环境，有那么好的，有经验的老板给我指导，带着我前进;他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

从2月开始进入公司，不知不觉中，一年的时间一晃就过了，在这段时间里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的业务员，完成了职业的角色转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年的工作业务明细：进入一个新的行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关系群。在市场开发和实际工作中，如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，如何在淡旺季里的时间安排以及产品有那些，当然这点是远远不够的，应该不断的学习，积累，与时俱进。

在工作中，我虽有过虚度，有过浪费上班时间，但对工作我是认真负责的。经过时间的洗礼，我相信我会更好，俗话说：只有经历才能成长。世界没有完美的事情，每个人都有其优缺点，一旦遇到工作比较多的时候，容易急噪，或者不会花时间去检查，也会粗心。工作多的时候，想得多的是自己把他搞定，每个环节都自己去跑，、我要改正这种心态，再发挥自身的优势：贸易知识，学习接受。不断总结和改进，提高素质。

自我剖析：以目前的行为状况来看，我还不是一个合格业务员，或者只是一个刚入门的业务员，本身谈吐，口才还不行，表达能力不够突出。根源：没有突破自身的缺点，脸皮还不够厚，心理素质不过关，这根本不象是我自己，还远没有发掘自身的潜力，个性的飞跃。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力;这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。“我要像个真正的男人一样去战斗，超越自己。“我对自己说。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，__年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

依据__年销售情况和市场变化，自己计划将工作重点划分区域：

一是对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二是在拥有老客户的同时还要不断从老客户获得更多的客户信息。

三是要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。

1、每月要增加1个以上的新客户，还要有几个潜在客户。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

3、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

4、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

5、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

6、自信是非常重要的。要经常对自己说你是的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。