电影产业心得体会及收获 电影行业培训心得(三篇)

心中有不少心得体会时，不如来好好地做个总结，写一篇心得体会，如此可以一直更新迭代自己的想法。优质的心得体会该怎么样去写呢？下面是小编帮大家整理的心得体会范文大全，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

关于电影产业心得体会及收获一

(一) 学生——教育系统

学生是影院的主流客源，因为学生的求知欲和好奇心要强于其他人。而在学校中进行爱国主义教育、历史教育甚至幼儿园的启蒙教育片都是比较容易被大家接受的方式和途径。

(二) 政府及企事业单位

政府是政治的灵魂，而要保持灵魂的纯洁和统一性，就需要进行不间断的思想灌输和学习，故而政府组织党性学习、思想作风教育等等都是便于接受的方式。

企业事业单位的受众主要以*****公司及大型工厂为主。

(三) 农民——戏迷或戏曲爱好者

农闲时的农民当中，由当地组织进行戏曲的集中观看以及科技致富影片或讲座

(四) 民间社会团体

主要以歌舞团、鼓号队、艺术团体为主

(五) 其他

包括自由青年 无业青年 工厂职工 打工者 服务员 情侣等

二、 影院的营销途径及赢利点分析

根据影院的受众，其营销渠道大致可分为：传统营销渠道和网络营销渠道，其细节如下。

(一) 传统营销

传统营销分为：团体营销(政府、企事业单位等)、合作营销(餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等)、自由营销(针对情侣等社会闲散人士)、代售。

1. 团体营销

政府机构的营销细则：由政府部门的负责人牵头组织本机构或本科室的人员以党性教育、爱国教育或福利的名义进行影片的集中观看，这其中需要把握的一个原则是，长期性的友好合作。具体运作中可考虑给主要负责人以某个定额的提点或授之以其他利益方式，从而保证团体的定时或不定时观看保证上座率及本身收益。详细点位再议。

企事业单位的营销：主要以中等以上规模的企业为主，可以企业福利或企业培训的名义进行影片的观看，并可在影片的开头插播其企业的宣传片或招聘启示(此方法仅限于开业初期，待进入正式运行期就得考虑适当收取广告费用)此也为一利润来源。

团购：团购主要在影院的后期，待步入正轨以后进行团购。主要的对象以商超、商城、专卖店、会所及个人为主。价格可灵活掌握，操作简单，在此不再详细阐述

2. 合作营销

合作营销主要是通过合作的方式进行影院的营销。这其中包括与餐饮、ktv、台球厅、商超、美容理发机构、移动、联通等机构的合作。

餐饮企业的合作：可以就餐满50或100，可赠送影票一张(以一定折扣价卖于企业)，这样既可以增加企业的收益，又能无形中提升企业的形象。或者以代售的形式(不建议)

与ktv、台球厅的合作：可以消费额为基准进行赠票，也可以会员卡的级别进行赠票，或代售。具体哪种方式以商家的选择而定。这种方式很容易操作，只要表述明白对其的利益点就不成问题。

与商超的合作：一是通过代售，在入口显眼位置进行代售，并在醒目位置架上影院宣传体如易拉宝等，给商超一定利润空间。这个主要以冠兴为主，合作应不成问题，细则待定。

与美容美发机构的合作：一般美容美发机构都是会员制，可低价给这些机构，作为会员的奖励。或者进行代售。

移动联通的合作：移动联通的合作一可以积分兑换影票的方式进行，另一可在运作前期赠其票，同时要求其短信群发给其用户，进行本影院的宣传。二者任选其一，运作难度不大。

比如是移动合作进行其会员的积分还礼活动，电影的内容具有广泛吸引力，移动的会员肯定会感兴趣，对移动来说，大量的会员需要维护，本身就有维护费用，两相结合，利用移动的渠道终端优势，广泛的通过移动的营业厅、网站、手机短信、电邮等多种方式告知移动用户，达到了大幅度的媒体宣传作用。而对于这些消费者来说，积分瞬间就可以变成电影票，平时的积累的积分，并没有明确的使用意向，遇到这种作为娱乐方式出现的电影票，自然是具有很强吸引力的，再加上配以影片、明星等特殊的附加内容，又不需要消费者再次付钱，何乐而不为呢

与银行系统的合作：此运作模式可针对银行的员工，也可给银行，让银行给储户。此操作简单不再阐述。

附注：以上所有的代售 赠票均为预售劵，持劵到影院售票处换取影票，并标明有效期!

3. 自由营销

此营销方式主要针对团体组织以外的人群，而这其中主要以情侣、社会闲散人士为主，主要的营销方式为节日如情人节、八月十五、春节期间定向节日营销。营销方式的灵活性很大，可以情人节专场等等方式。主要实现方式为城乡的公交车广告、县城的户外广告宣传。

4. 婚礼、生日或者聚会专场影视

此为预订服务，在宣传的时候可以备注。本影院接受生日影视专场、婚礼影视专场、聚会影视专场，由其确定影片!费用可稍微有所上调，具体幅度待定。

(二) 网络营销

网络营销基于网站的建立和宣传，渠道大致分为网络订票和网络宣传

网络营销主要以*****的信息发布和推广为主。这方面营销主要针对的人群为***以后的年轻人，同时能在网上进行闲逛的人都是有一定时间和兴趣欲望的人，故而抓住网络上的这部分人对于影院的收益将是一个不小的提升。

具体操作，首先要有一个影城或者是商业街的网站，进而进行推广。推广的主要方式还是以本地媒体为主，以线上线下配合为辅的策略。网络在这个时代已经不仅仅是城市人的专利，从长远角度考量，网络营销的建立和完善将是有前瞻性和很大潜力的一个营销手段。

如有必要再详细商议。

关于电影产业心得体会及收获二

淡入

外景：训练场

时间：日

人物：众公安干警

△气势恢宏的训练场，公安干警在苦练擒拿格斗。

△一队漂亮的女干警，在节奏感强烈的音乐声中健步走来。

△一声"立——定！向右——转！敬礼——"过后，展现女干警风采。

△天际飞来片名：我是警察

△片名渐隐，幕黑，一阵鞭炮声和喜庆的锣鼓声骤然响起……

1、内景：王诚的新婚洞房

时间：晚上

人物：王诚、林娜、闹洞房的男女朋友若干

△王诚家客人熙熙攘攘，新郎王诚携手新娘林娜走进洞房，后面簇拥着一群"嘻嘻哈哈"闹洞房的年轻人。

△王诚和林娜顺从众人安排，他们想着法儿来整治新郎和新娘。

△一块被吊起的糖果挂在新人之间，朋友们让他俩同时舔舐取乐。

△大伙正在兴头上，王诚手机忽然响了，他从口袋取出走到床前接听。

王诚：你好，我是王诚，请讲。

△王诚手机里传出画外音："队长，辖区内发现一具男尸。"

△王诚一怔，即刻捂住手机转身看向新娘林娜。

△众人不解地看着王诚，王诚对着手机小声说话。

王诚：我马上到。

△林娜快步走出门去，众人惊愕地看着林娜的背影。

众人：哎？林娜——林娜——

△王诚面对众人尴尬一笑，用手示意大伙坐下，众人不安的目光投向门外。

△林娜拿着一套整齐的警服回来，王诚迎过去，众人更不解地看着林娜。

甲：林娜，你这是干什么？

△林娜微微一笑，一边帮助王诚换衣服，一边回应众人。

林娜：出警呗。

△王诚换好衣服，给众人行了个礼匆匆出门，众人对他报以扫兴的叹息声。

2、外景：建筑工地

时间：晚上

人物：王诚、公安干警甲乙

△王诚驱车赶到案发地，他跳下车匆匆跑过去。

△两个公安干警向王诚报告。

甲：报告队长，九点五十分我们接到报警电话立即赶了过来。

△王诚打开电筒看了一下地上的尸体。

乙：队长，这尸体好像已经腐烂。

△王诚掏出手机拨打。

王诚：报告局长，我是王诚，三号工地后面发现一具男尸。我在现场，好的。

3、内景：王诚家新婚洞房

时间：晚上

人物：林娜、林娜的女友甲乙丙丁

△众人看着林娜，纷纷发出埋怨。

甲：洞房花烛夜也不得安宁，这警察的职业……

乙：这职业也太那个什么了吧？林娜，往后你受得了吗？

△林娜低头一笑。

林娜：与他相处多年，已经习惯了。

△众人发出"唏嘘"声。

丙：我呀，我以后可不嫁给警察。

丁：那没错，说句不好听的，三更半夜小两口正热乎，不料手机一响……

△众人"哇——"地一声大笑，即刻将丁抬起扔在了床上打闹起来。

4、内景：会议室

时间：晚上

人物：局长、王诚、众公安干警

△局长在召开相关人员紧急会议，他看着每一位干警严肃的面庞。

局长：对这起恶性事件，市局要求我们，要立即行动，限期破案！

△局长将目光转向王诚。

局长：王诚，说说你的意见吧。

△王诚即刻站起身。

王诚：局长……

5、内景：王诚家

时间：凌晨

人物：王诚、林娜、王诚妈

△王诚拖着疲惫的身子打开家门，他走近自己的新房前轻轻叩门，门内没有动静，他摇头笑了一下，转身回到客厅，放下文件包，脱去警帽放在茶几上，身子朝沙发里一倒睡熟了。

△空镜：窗外天色发白，依稀能听得到鸟鸣声。

△室内，另一间房门打开，王诚妈整理着衣服出来，他一看王诚在沙发里躺着，立即上前查看。

△王诚鼾声若雷，王诚妈即刻心疼不已。她转身看着王诚的新房，迅疾怒气冲冲地走过去拍打房门。

△王诚被惊醒，"腾"地坐起身，他怔怔地看着母亲。

王诚：妈，怎么啦？

△王诚妈不说话，依然在拍打着门，王诚走过去拉开母亲。

△门开了，林娜揉着眼睛看着他们。

林娜：妈，咋了？

△王诚妈当即大发雷霆。

王诚妈：你不让他进门是啥意思？还嫌他不够辛苦吗？！

△王诚用力拉开母亲。

王诚：妈——

△王诚妈不依不饶叫喊。

王诚妈：我知道你那心事，如果感觉他配不上你，就请另寻高枝！

△林娜笑。

林娜：妈，您在说什么呀？

△王诚把母亲拉进了她的房间，一边安慰一边解释着。

△林娜站在门外尴尬地看着王诚和婆母。

6、外景：山里

时间：日

人物：王诚、众公安干警

△三辆小车奔驰在山道上。

△一个干警的画外音：据老乡报告，嫌疑人昨天在这里出现过。

△车内王诚的眼睛看着山里，他突然发现了什么，立即拿起对讲机。

王诚：靠边停车！

△王诚和几个干警下车，顺着王诚手指的方向看去，山谷里有所小茅屋，干警们相互点了下头。

7、内景：林娜家

时间：日

人物：林娜、林娜爸、林娜妈

△林娜坐在自己房间里的床上哭泣。

△林娜妈气冲冲地走进门。

林娜妈：这老婆子倒是挺厉害的？不讲道理是吗？他一个小警察有什么了不起的？咱们家产过亿，就不信找不到一个合适的！

△林娜爸走过来。

林娜爸：哎呀你又在撒什么野呀？人家小警察招你惹你了？

△林娜妈当即大怒，她"腾"地转身手指林娜爸。

林娜妈：都是你干的好事！说什么警察职业高尚，那小子厚道可靠，能给咱娜娜带来安全感。这下可好了，才过门几天啊？安全堡垒就从内部突破了！

林娜爸：这跟那小子有关系吗？哎娜娜？王诚对你差了吗？

林娜妈：你别整天护着他，我可不感兴趣！

林娜爸：那是你的自由！我不仅过去看好他，现在看好他，将来也一定会更加看好他！

△林娜起身劝解爸妈。

林娜：爸，妈，你们都别吵了，别吵了。

△林娜爸和林娜妈都气呼呼地相对怒视着。

林娜：其实这事与王诚没有一点关系，他非常疼爱我，我也非常理解他……

林娜妈：可他那不讲道理的老妈……

林娜爸：哎呀，新车都有磨合期，更何况新人呢？

△林娜妈朝林娜爸翻了一眼，转身走出门去。

8、外景：山里

时间：日

人物：王诚、众公安干警

△山里响起清脆的枪声。

△一个罪犯手提猎枪在密林中仓皇逃窜。

△王诚持手枪率众干警分散追击。

△罪犯的猎枪在瞄准王诚。

△王诚在荆棘中爬行前进。

△罪犯的手在扣动扳机。

△一个干警纵身扑过去，罪犯猝不及防地胡乱开了一枪。

9、内景：林娜家

时间：日

人物：林娜、林娜妈

△林娜和妈妈在客厅吃饭，手机响了，她拿起接听。

林娜妈：啥事啊？

△林娜妈忽然大惊失色地起身大叫。

林娜妈：什么地方？在什么地方——

△林娜也惊愕地看着她妈。

林娜：怎么啦怎么啦？

△林娜妈惊恐地一边回应林娜，一边跑向卧室取钱。

林娜妈：你爸爸，你爸爸他出车祸了……我的钱，我去拿钱……

△林娜即刻跟着妈妈进屋。

10、内景：局长室

时间：日

人物：局长、王诚

△局长在笑着夸奖王诚。

局长：干得不错，局党委研究过了，要嘉奖你们中队，并申报市局，请予集体记功！

△王诚敬礼。

王诚：谢局长！

△局长笑着将茶水递给王诚。

局长：谢我啥呀？要谢，应该是我谢你们才对。你们战斗在捍卫人民生命财产的第一线，常常出生入死，舍小家，顾大家，把最美好的青春都献给了一方百姓。或许有人不理解你们，可我理解！我是一名老公安干警，我知道警察职责的重大与神圣！

△王诚感动地看着局长，他的手机响了，他看了局长一眼，局长示意他接听。

△王诚走到门外接听手机，他突然惊讶地叫了一声，局长即刻转身看了过去。

局长：怎么啦？

△王诚愣愣地看着局长。

11、外景：医院大门口

时间：日

人物：王诚、众病人与家属

△王诚从远处匆匆走来，一边接电话一边跟路人扬手打招呼。

王诚：林娜，我到医院门口了，别急，你在抢救室门口等我。

△王诚关了手机上医院大门台阶，手机又响了，他接听，忽然止步。

王诚：什么？案发地在哪？

△王诚看了一眼医院的门牌，他犹豫了一下。

王诚：好的，保护现场，我马上到！

△王诚转身又下了台阶，他给林娜打电话，手机传出忙音，他无奈地挂了机。

12、外景：某工地

时间：日

人物：王诚、众干警，群众若干

△一辆小车由远及近奔驰过来。

△王诚下车匆匆走来。

△路边躺着一个浑身是血的民工，王诚立即指挥组织抢救。

13、外景：医院抢救室门口

时间：日

人物：林娜、众病人与家属

△林娜手持手机在焦急地呼叫着王诚，她跺着脚在人群中发泄着。

林娜：他是我爸，不是你爸，不是你亲老子是吧？王诚，我算看透你了，你好自为之吧！

△林娜愤怒地挂了手机，转身向抢救室跑去。

14、内景：审讯室

时间：日

人物：王诚、干警甲乙

△干警押着犯罪嫌疑人走进审讯室。

△王诚开始审讯嫌疑人。

王诚：姓名？

△犯罪嫌疑人应答……

15、外景：医院

时间：日

人物：林娜、王诚、群众若干

△林娜拿着手机在愤怒地呼叫着王诚，她在人群中跺着脚疯狂地发泄着。

林娜：你不用解释——我不听！不听——我爸不是你爸！你也永远不要再喊他爸——

△王诚把手机贴在耳边，急匆匆地向医院走来，他已经看见了林娜。

王诚：林娜，我马上到你跟前了，你冷静一下。

△林娜怒火冲天歇斯底里地大喊。

林娜：我不想见到你——

△林娜一气将手机摔在了地上转身便走，周边人群惊异地看着她。

△王诚急跑过去，将手机捡起来去追林娜。

16、外景：桥头上

时间：傍晚

人物：王诚、老奶奶、小女孩

△空镜：夕阳照在湖面上，波光潋滟粼粼瑟瑟。

△王诚独自一人立在桥头上，他紧锁眉头在等候着林娜。

△王诚的手机响了，他接听。

王诚：林娜，到哪了？

△手机里林娜画外音：王诚，别等我，我不会去的，你该干嘛干嘛去。我累了，我爸也需要休息……

王诚：林娜，听我说好吗？就听一句行不？林娜……林娜……林娜——

△王诚无奈地挂了手机，他坐在了桥头上，两眼深情地望着波浪起伏的湖水。

（闪回）

△王诚父亲与歹徒搏斗，被歹徒一刀刺进胸膛，父亲倒下。

△王诚父亲的遗体被推出抢救室，王诚母子呼天喊地地哭叫着。

△小王诚抱着父亲遗像走出殡仪馆，他的双眼噙满泪花，怒视着前方。

△成年王诚在党旗前挥手庄严宣誓……

（现实）

△王诚掏出手机给林娜发微信，画外音：林娜，你爸就是我爸，这是不争的事实。老人家出车祸，我心痛万分。现在人已住院，并无生命危险。可我想说的是，队里案情重大，死者家属没日没夜地叫喊着死者的名字，使我的心一刻也不得安宁。林娜，如果你真不让我当警察，那我只好说，咱们俩，还是分手吧……

△微信发了出去，王诚的嘴巴紧闭起来，他抬头仰望天空，极力抑制着自己痛苦的心情，可眼睛里还是涌出了两行晶莹的泪花。

△一位老太太领着一个五六岁的小孙女走上桥头，老太太累了，她也坐下休息，她包里的收音机正播放着《渴望》主题歌：悠悠岁月，欲说当年好困惑，亦真亦幻难取舍。悲欢离合都曾经有过，这样执着究竟为什么？漫漫人生路上下求索，心中渴望真诚的生活。谁能告诉我是对还是错，问询南来北往的客……

△小孙女在桥头上蹦上蹦下，她来到王诚跟前，怯生生地看着他。

△王诚也在看着天真活泼的小女孩，小女孩笑了。

女孩：叔叔，我认识你。

王诚：是吗？你怎么认识我？

女孩：我在电视里见过你，你抓过很多坏人，还立了很多很多功劳对不对？

△王诚把小女孩拉在身边苦笑着问小女孩。

王诚：你喜欢警察吗？

△小女孩点头。

女孩：喜欢。没有警察，我们幼儿园小朋友就没有安全。

△王诚一把将小女孩搂进怀里，大颗泪水掉了下来。

17、外景：山道上

时间：日

人物：王诚、罪犯

△罪犯驾驶一辆小车奔驰在山道上，王诚驾驶一辆警车紧追不舍。

△两辆车在山道上较起劲来，相互交叉蹩脚。

△小车撞上了山石，罪犯弃车逃走，警车上王诚也即刻跳下车追赶。

△俩人在石崖上搏斗，罪犯一个趔趄差点掉下峡谷，王诚一把抓住他，罪犯趁机推下王诚，王诚跌落峡谷……

△幕黑。

18、外景：医院抢救室门口

时间：日

人物：王诚、林娜、众干警

△警车开进医院，干警抬着王诚下车，众护士们推来手术车推走了王诚。

19、内景：王诚家

时间：日

人物：林娜、王诚妈

△林娜奔进家门呼叫着。

林娜：妈——妈——王诚受伤了——他受伤了——

△王诚妈从卧室急奔出来。

王诚妈：你说啥？

林娜：王诚受伤了——

王诚妈：人呢？

林娜：医院抢救室！

王诚妈：我的天哪，快，快，还愣着干什么啊？

20、内景：医院病房

时间：日

人物：王诚、林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警

△王诚的病床前围满了公安干警，局长在给吊着膀子的王诚喂汤喝。

△林娜奔进病房，她惊叫一声扑在王诚的床前。

△王诚的妈妈也奔进病房，她老泪纵横地蹲在床前看着受伤的王诚。

△局长把汤碗递给了林娜，安慰了王诚妈后与众干警退出了病房。

△林娜妈也赶来了，她心疼地来到王诚床前，从包里拿出许多补品放在床头。

△林娜妈看了王诚妈一眼，王诚妈有些内疚地一笑，林娜妈也随即惭愧地一笑，俩人还是搭上了腔。

王诚妈：呃呃，这孩子吧，就像他老子，为了工作，他可以什么都不要。

林娜妈：嗯嗯，我们娜娜他爸就喜欢他这种性格的男孩子。常常夸奖他是铁骨铮铮，血气方刚的。

△林娜在给王诚喂汤，王诚咳嗽了一下，林娜妈即刻抱怨林娜。

林娜妈：哎哟，你慢点儿。

△林娜妈说着夺过了林娜手中的碗，亲自躬身给王诚喂汤喝。

△林娜从包里取出一厅牛奶递给王诚妈。

林娜：妈，给，这是您最喜欢喝的。

△王诚妈接过奶，她看着林娜，眼睛里涌出了泪水……

21、内/外景：医院病房

时间：日

人物：王诚、林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警

△一个风和日丽的周末，局长亲自驾车来到医院，从病房中接走了依然还吊着膀子的王诚。

△林娜、王诚妈、林娜妈、局长、众干警一起上车，车子缓缓出了医院大门。

△歌声中车子奔驰在林木葱茏的大道上，出现字幕，淡出。

剧终

五分钟微电影剧本（二）

主要人物

林燕——某公司保洁工人小军——林燕弟弟大学生

小禾——林军女朋友张主管——林燕所在公司卫生部主管

刘经理——林燕所在公司卫生部经理婷婷——林燕同事，某公司保洁工人

工作服、工作牌

（午后，约12点，东门）

林燕从口袋里掏出一张通知，上面清清楚楚的写着3740元的学费，500住宿费，400被褥加军训费，望向农业银行，低头想

（一个月前的下午，村里的土路上）

弟弟疯狂地朝着姐姐跑来（脸上充满喜悦），跑到林燕跟前，一边喘着粗气

小军：姐，录了，我录取了。（激动）

林燕：录了？哈哈，录了？（欣喜）我们家小军要做大学生啦（喊）。

小军：恩。（咧着嘴，眼睛眯成了一条缝）（小心翼翼的从口袋里掏出录取通知单递给姐姐。）

林燕：聊城大学，商学院，国际贸易。呦，还有个"国际",小军，咱以后是不是就是那种电视上演的，整天穿着洋气的西装，坐着飞机来回飞的大老板啦？（朴实与期待）

小军：是啊，是啊。（天真）

（晚上，在姐姐的屋子，昏黄的灯光，桌上摆着个透明的水壶，满满的水）

林燕拿着交费通知单，在小桌上的草稿纸上算着：3740+500+400+450每月生活费）+去上学的车费=5090.

林燕：5000多块，怎么拿啊？（愁）打了几年工，也就存了2300块钱，不够啊。（一缕头发划落下来）

（第二天，报纸摊前，一手拿着水壶）

林燕：老板，什么报纸上有找工作的广告？

报纸老板：哦，你拿这份吧，1块

林燕：（拿起来翻了翻）好，（拿出10个硬币），谢谢您老板（做再见姿势）

（家中，窗户边，一条条看广告）

（在招聘广告上，看一条，觉得不合适就划掉一条）

林燕脸上微笑的镜头

（东门）

（林燕一抬头，镜头转回，在农业银行内）

拿出背包里两个纸包，又重新数了数（包钱的纸上一个写着：从村长家借3000,一个写着：存给小军上学的钱2300）

（林燕公司，张主管办公室）

林燕在办公室门口等着。

张主管：你是来应聘的，是吧。这么早就来了。

林燕：我也是刚到

张主管（开门）：坐那儿，先填张报名表吧。随手递给林燕一张报名表。

林燕在报名表姓名一栏：写下林燕。

镜头，校报记者团团徽，或者说纳新或者笔试现场。

小禾和小军走在路上。

小军：唉，你为什么加入记者团啊。

小禾：因为我是学新闻专业的`啊。你呢？

小军：（半开玩笑半认真）我啊，我，我是因为你才加入的啊。

两人相视而笑。

林燕打扫卫生的镜头and小军和小禾暧昧的相处过程镜头对比处理，也是环保观念的对比

林燕（擦窗台，扫地，给各个办公室倒垃圾，捡出其中可回收的纸张，饮料瓶集中放在一个大箱子中（镜头）镜头指向10:00

文学院某教室，记者团例会，小军跟小禾搭讪：10点开例会对吧。

小禾点头。然后小军主动坐在了小禾旁边的座位上，顺手将桌子上的一张废纸，扔到了地上。

林燕一边擦窗户玻璃一边擦汗。

小军小禾玻璃上一起画出了一个心形的图案——（？），并留在了玻璃上。

用干毛巾擦干洗手间镜子上的水渍，（洁净的镜子中露出一张满是汗水却欣慰的面庞，长长舒了一口气）

小军、小禾起照大头贴，镜头上，笑的定格。

（林燕公司）

员工甲：明霞，终于下班了。咱们今天吃什么？

员工乙：我听说有一家新开的川菜馆，去尝尝吧。

（林燕和婷婷，厕所。）

婷婷拿着一把湿漉漉的拖把，正想走。

林燕拍了拍婷婷的肩膀

林燕用手拖把拧干，跟婷婷带到了楼下。

林燕：恩，婷婷啊，咱以后把水拧干了拿着拖把哈，要不被张主管看见了，是要扣工资的。

婷婷：啊？下次一定注意，很多事情还没有经验，多请林燕姐指点啊。

林燕：恩，好！（笑）婷婷，你今天吃什么？

婷婷：我从家带的饭，姐，你呢。

林燕：我也是，哈哈，一起吃吧。

婷婷：恩，咱去那边先洗手，然后在那个凉快的地方吃吧。

林燕点头。

（小军、小禾在西门。）

小军：今天我带你去吃好吃的。然后牵着小禾的手进入一家餐馆。

（林燕、婷婷端着不锈钢饭盒、地上是林燕的那个水杯。两人一起谈笑）

林燕把自己的菜，分给婷婷。

（小军给小禾夹菜。）

镜头：某员工将塑料垃圾袋扔进垃圾桶。

婷婷：姐，你看这垃圾袋多浪费资源啊，听说也很难处理。

林燕：对了，我刚学了个用废纸叠垃圾袋的办法，看他们"小白领"桌子上东西一堆一堆的，咱们下午开会的时候一块学学，怎么样？

婷婷笑着点点头。

（同事们的一次性饭盒堆的越来高，很快占满垃圾桶）

小军、小禾一起学习、牵手等画面。

（林燕公司楼道内）

张主管：林燕啊，明天开始，你负责倒全楼的垃圾和打扫厕所工作，扫地、擦地都交给婷婷吧。

林燕：（脸上露出惊讶，委屈，随即又憋了回去，定了定神）好，既然张主管这么安排。

（南苑餐厅二楼，靠窗桌子）

小军：呃？你怎么做清……洁工（声音激动，突然意识到，又降了下来）啊，太没面子了吧。（埋怨）

林燕：军啊，我就知道你不同意，所以这半年多一直没告诉你，你嫌弃姐姐的工作是不？

小军：姐……换个吧（哀求，一只手搭载姐姐胳膊上），要不我都丢人。

林燕：做清洁工怎么了（坦然），要不你学费和生活费怎么办？

小军无奈的表情，劝说不动姐姐。

林燕：军啊，以后我每个月25号发工资，25号中午咱就在这餐厅见面，我给你生活费。说定啦。

小军点点头。

镜头：

林燕拖走廊，拿着拖把，进入厕所，冲干净后从外面拖到里面，用拖地的水冲厕所最后再把每一个马桶都拖干净。

林燕拖着满满的垃圾桶，一个塑料袋飘落地上，（林燕愣了一下，继续向前走，一秒后，又折回来，从新拾起，继续前行）

张主管在墙角微微的笑

小军给小禾买礼物，就是后面分手的时候摔碎的那个水晶城堡。

（南苑餐厅。）

林燕塞给小军生活费。

喏，这是你这月生活费450.（仍然是个小纸包，上面有字：小军大二9月份生活费）如果突出林燕文化水平低，可以是费字用汉语拼音"fei"

小禾：小军（喊）（正看见林燕从包里拿出生活费给小军）

小军：小禾这是我姐，姐（拽着小禾的手，拉到跟前），我女朋友，小禾。

林燕：你这臭小子，赶在姐姐前头啦，谈恋爱了也不说一声。

小军：（傻笑）嘿嘿，那姐姐我们回去了（将钱顺手塞进口袋，起身要走）

（小军牵着小禾走出餐厅）

小军：走，我带你吃冰激凌，哈哈，今天有钱了。

小禾：小军，你姐姐是做什么工作的？

小军：（一愣）老板，两个xx冰激凌（递给小禾，笑眯眯的）尝尝好吃吗？（随手扔掉包装袋）

小禾：小军！别乱扔，别人打扫很辛苦的，对了，你姐姐是做什么工作的？

小军：呃……在公司里做个什么职员吧，呵呵。（努力掩饰自己的不安）

林燕看到矿泉水瓶，拿起来，跑出餐厅，打算给小军。

林燕：小军，小军……（看着远去的背影）拧开盖子，喝了一口，将瓶子放进包里。

正好撞见小军扔垃圾袋，然后等他们走远了，自己过去捡起来。

（中秋节，月亮，南湖。）

小禾：小军，给姐姐打个电话，今天中秋节，我们三个一起吃顿便饭吧。

小军：（担心小禾知道姐姐是清洁工的事情）不用了，她，她今天加班。

林燕加班打扫卫生，画外音：明天领导来视察，一定要把卫生打扫干净，不放过任何角落才行。

（西校栖凤林旁）

小禾正在读英语，一个人穿过栖凤林，顺便将里面的报纸和空饮料瓶装进袋子

林燕：是小禾吗？

小禾：你是？（停顿）哦，您是小军的姐姐是吧，呵呵，姐姐真巧

（林燕下意识的将乘着报纸和饮料瓶的袋子往身后藏了藏）

林燕：你在这里读英语啊

小禾：都大三了，我想为考研先准备着。

林燕：要是小军也这么好学就好了，整天贪玩，这孩子，（叹气），她英语有点缺腿，帮他补补哈。（拍着小禾的胳膊）

小禾：姐姐，小军挺好的，就是有的时候眼高手低，高不成低不就的，姐姐放心，我们会一起努力学习的。

林燕：恩，有你在他身边，我放心，对了，我这里有钱，你给小军吧，省的我再去找他，就说是他的生活费（依然是一个小纸包，上面写着小军的生活费425.8）

小禾：姐，怎么还有个零头啊？你直接给他500不就好了，对了，姐姐做什么工作

林燕：我这里能多攒点，就给他多攒点，我嘛，呃，（吞吞吐吐），唉（叹气）也不瞒你了，我是清洁工，在公司里打扫卫生，小军不想然人知道，今天既然既然被你撞见了，也不瞒你了。

小禾：没事的，姐姐还把我当外人啊，（很亲近的语气）好，姐姐我帮你给他，大热天儿的，您赶快回去休息休息吧。

（当天下午5点，女生宿舍）

小禾手机在桌子上，短信响了一下。下来吧，我在你们宿舍楼下等你。小禾将手机随手扔在床上，一幕幕在眼前浮现出来（扔饮料瓶，很大爷的样子；扔冰激凌包装，掩饰自己的姐姐职业等镜头，于是故意延迟了时间）

钟表二十分钟后，缓缓走出宿舍

小军：你干什么了，这么久都不下来？（暧昧中有点埋怨）

小禾：咱们分手吧（面无表情）

小军：你今天怎么了，朝我发气？（疑问，有些生气），哦（转而一想），哈哈，宿舍人得罪你了吧，今天我当老婆的出气筒啦（调侃）

小禾：这是你姐姐给你的钱（勉强自己平和地说这句话，手直直的伸出去）。（小军接过来）你太虚伪了，连姐姐的工作都不敢跟我说，咱俩还有什么好谈的

小军：我姐，她都跟你说什么了？

小禾：没说什么，算了吧，你根本就不相信我，而且我怎么会跟一个没有亲情的人过一辈子呢！（头也不回的走了）

小军没办法进女生宿舍，在门口叫："小禾，小禾，你听我说。我们两年的感情……"（在楼梯上来回走）看不见小禾了，气愤的走下楼梯，将姐姐送来的钱狠狠地砸到地上："姐，都是你！"（气愤）

（外景，公园或者栖枫林。）

林燕去安慰小军，姐弟俩吵翻了。

从远处拍摄，表现两个人意见不合。林燕把双手搭在小军身上，小军很不屑地打掉等等。

（林燕走在公司楼道。）

画外音：

林燕：军，别生姐气了，好吗？

小军：你毁了我一辈子的幸福。

婷婷：林燕姐，张主管让你去他办公室一趟。

（张主管办公室）

张主管：林燕，近期你的表现我都看在眼里，你干的不错，你明天就当组长吧，领导婷婷他们几个。

林燕：（因为小军的事情，心情很低落，虽然被提拔，仍然高兴不起来）谢谢张主管对我的照顾，可是我学历不高，以前也没领导过人，只知道好好干活，我觉得我干不了组长。

张主管：我看人很准，你做做试试吧，我相信你。行，这几天辛苦你啦，好好回去休息吧。

林燕：那行，张哥，我就先试试吧。

（林燕宿舍）

林燕：军啊，明天跟姐姐一起把我攒的那些废纸和瓶子卖了，太多了，我自己弄不了。

小军：让我去卖垃圾，多丢人，我不去。况且我马上要四级考试了，这是我的准考证。把准考证撇在桌子上

林燕：卖垃圾怎么了，姐是清洁工，垃圾就是我们的工作对象。

小军：对象，都是因为你，我都没对象啦！

声画分立。

镜头是林燕趴在桌子上，小军然后甩门而去。

声音：你以后再也不要去我们学校捡垃圾啦。

镜头：小军把四级准考证落在了林燕宿舍。

第二天，林燕跟大家一起叠垃圾袋。

7点，小军在林燕宿舍，可是门锁了，小军焦急状。

张主管办公室门口，林燕正走过去，张主管叫住了她

张主管：林燕，这是什么？（站在办公室门口，拿着这个"新玩意"）

林燕：垃圾袋，哈哈，我刚刚学的。

小军给姐姐打电话，不过是已关机的提示音。

每个办公桌上都有一个自制"垃圾袋",员工丙将早餐的饼干袋子扔进袋子。（与此同时，林燕和婷婷正在继续分发垃圾袋）

林燕身后传来声音：还有半个多小时，我儿子就四级考试了。想起小军把准考证摔在自己桌子上的情景，然后迅速跑出公司，跑向宿舍。（雨天）

（第二天，林燕公司楼道。）

林燕：小梅小芳一组，负责一楼的垃圾，婷婷和我一组，负责二楼和会议室和经理办公室，小华和姗姗一组，负责三楼。

大家：好（各自行动）

婷婷：姐，昨天没耽误小军考试吧。

林燕：没有，就是不知道他发挥的怎么样啊。

校园里，小军和小禾擦肩而过。

（傍晚，公司。）

当公司员工都陆陆续续下班时，林燕和婷婷又开始收拾每人桌上的"垃圾袋"并换上新的。

（小军宿舍。）

舍友甲：明天就六级考试了，准备的怎么样了啊，小军。

小军：哥考的不是六级。

舍友甲：不是六级，是寂寞吧。

舍友乙：叫着舍友甲的名字。嘿，别说了，小军考的四级还没过呢。

舍友甲：天涯何处无芳草，四级不过可不好。

小军：你诚心是吧。有点冲动，想动手去打舍友甲。众人劝下。

小军跑到洗刷间，往自己脸上泼水。

画外音：都大四了，还不过四级，毕业证不想拿了是吧。（人走之后，水龙头没关。）

（林燕工作结束，在洗手间洗手）

林燕在用肥皂时关上了水龙头，婷婷看看林燕，不好意思的低头，用手腕默默关上了水龙头。林燕从口袋里掏出手绢，擦干手上的水。

婷婷：姐，这里有擦手纸，你怎么不用？

林燕：没事，面手绢吸水，我用了好久了，都有感情了，哈哈。用它擦汗擦手，节约不少纸呢。

婷婷：姐，你真是只铁公鸡。

林燕：没这只铁公鸡，谁给整个地球打扫虫子啊。哈哈

诶？这灯没关（下班向外走的路上，偶然一转头，发现一个办公室灯亮着，走进去关灯）

婷婷：（婷婷跟着走进来）真冷啊（转头看空调还开着），我去关空调。

（两人走出办公室）

婷婷：姐，你这个组长真敬业，如果我是老板，肯定提拔你，哈哈。

林燕只是低着头笑

（打印室）

小军打印工作简历

（刘经理办公室）

刘经理：从你来咱们公司到现在，有三四年了吧

林燕：恩，是（林燕摸不着头脑，纳闷的神情）

刘经理：一直看你踏踏实实工作，而且你的环保意识也很强，看你保洁组长，领导的也挺不错，张主管，你接替他的位置吧。（朝着林燕，微笑）

林燕：啊？这太突然了（吃惊，定了定神），刘经理，我就是一清洁工。

刘经理：你可不是以简单的清洁工，你的努力我都看在眼里。相信你一定会更努力的做好保洁工作，带领大家齐心努力，让咱们公司时刻保持"锃亮",服从命令，明天上任。笑

林燕：恩，那我就试试看吧。我只是……

刘经理：哦，放心，工资再给你涨200,怎么样？

林燕：经理，我不是这个意思。我文化水平低，让我干活还可以，但是感觉领导能力还不行，怕以后不能让您满意，学历不高，也让其他部门主管说闲话。

刘经理：这个好办，正好咱们公司有个培训，专门针对各部门主管的，你跟着去听听，时间地点我再通知你，要是你觉得学历不够，晚上辛苦辛苦，上个夜大什么的，学习学习。

（小军走进一家公司）

招聘人甲看了看小军的简历。

招聘人甲：恩，专业对口哈（看着简历，并不抬头），如果让你去外地跟单，能行吗？

小军：能在办公室吗？

招聘人甲：（撇撇嘴）呵呵，那就看你的业务情况了。

招聘人乙：（把简历放到一边），你等通知吧。

小军起身，背对着两位招聘人，气愤地将公司简介揉成一个团，重重的扔在地上，接着，无数只脚踩踏过去。

（镜头转换）林燕正从走廊里拾起一枚纸花，扔进垃圾桶。

然后走进办公室，门上规规整整地标着：后勤管理科。身后跟着的是婷婷。

林燕：先喝杯水，咱们在说这个月的计划。（语调已改为普通话）

用纸杯给婷婷倒了一杯水，自己却仍是那个透明的水壶，汩汩的水流从饮水机里流出。

（突然电话响起）（用手示意婷婷坐）（桌子上仍然摆着一个废纸做的垃圾袋）

林燕：（仍是先前那廉价的手机）喂，你好（停顿三秒，神情专注）好，您不用给我纸质的公文，发电子邮件就好。恩，好，再见。（挂上电话）

婷婷：林燕姐，你看你这身装束，再看看这手机，多不搭配啊？

林燕：小灵通，辐射小啊，换一手机，还制造电子污染呢。好了，不跟你闲聊了，言归正传，咱们公司最近要局部装修，卫生清扫工作可能比较辛苦，麻烦你跟大家说说，让大家都辛苦一点，这是一份我根据装修内容整理的保洁工作计划，你看看，有什么需要补充和改动的地方。

婷婷：双面的啊。（偷笑）

林燕：（笑）给你笔，写意见哈。（镜头表现，在纸上画了好长时间才出水的笔）好好看（指着工作计划）明天下午给我意见，可是大家的意见汇总哈，不许偷懒。

婷婷：好，放心吧，林燕姐，你今天去看小军是吧。

林燕：嘿，小鬼头，什么都知道。（笑）

（晚上，餐厅）

林燕：找到工作了吗？（边说边给小军夹菜）

小军（摇摇头）：姐，我不想总让你这么养着我，可是又没有合适的工作。要是爸妈还活着，肯定能帮我出点主意。（哭）

林燕：（擦干小军的泪水）傻孩子，这么大了还哭鼻子。遇到问题咱要解决，光哭能当饭吃吗？

小军：你看你现在都是主管了，传授我点经验吧，有没有什么捷径可以速成？

林燕：哪有什么捷径，你又不是不知道，我以前就是个清洁工，你当时还很反对不是？小禾跟你分手那时候，你不是还要跟我断绝关系吗？

（小军不要意思的笑）我就是觉得，那工作有点卑微，怎么着我也是大学毕业生啊。

林燕：大学生，现在多的是，再说了，军，工作没有什么光荣和卑微，打扫卫生，这都是我的工作和责任。

小军点点头。

林燕：人那，就是要从最基本的事情做起，踏踏实实，就行了，你只要踏实了，就能有意想不到的收获。

小军：那人家不让我到处跑业务，在办公室里打杂，打扫卫生也干？

林燕：干啊！（坚定）

（小军在一家新公司）

小军：（打扫公司卫生），小姐，麻烦您抬一下脚。

等那位姑娘转过身来，竟然是小禾。

小禾：小军？

小军：没想到会在这遇见你，看了看职务牌——文案策划之类的。

小禾看了看小军的打扮。

小军：你都是文案策划了。

小禾：恩。你……

小军：很坦然的大声说出：我是清洁工。

（完）

关于电影产业心得体会及收获三

今天终于看到顾长卫拍摄的电影《立春》，《立春》在罗马电影节获大奖，蒋雯丽获得最佳女主角的殊荣。看完影片觉得这个奖非蒋雯丽莫属。

影片讲述了蒋雯丽扮演的王彩玲在小县城学校教授音乐，虽然貌不出众，但她却有一副好嗓音，对歌剧尤其着迷。然而，闭塞小县城的普通百姓对歌剧、舞剧并不感兴趣，志不得意的王彩玲一心想要调到北京，在那里一展歌喉发挥自己的天赋。

事业上知音难觅，生活中同样知音难遇。虽然她和小县城的几位男人都有过情感瓜葛，但爱她的人她不爱，唯一一次的真情付出，却落个当众被羞辱的境地。当她被揪着拖到广场中央并被推倒在地那一刻，绝望的王彩玲想到了以死了结这一生。大难不死，劫后余生，她被救了。

高贝贝找到王彩玲，她自称身患绝症，唯一的心愿就是可以参加全国歌手大赛并获奖。在北京求职多次碰壁已经让王彩玲心灰意冷，同时为了帮助高贝贝，王彩玲放弃了进京的梦想，将自己进京的费用用来资助高贝贝，并打通了关系。高贝贝如愿参加了全国大奖赛，取得了第二名的好成绩，王彩玲高兴不已。没想到，高贝贝跪在地上，把自己精心策划的一场戏告诉了王彩玲，王彩铃有如晴天霹雳，愤然离去。

在新年的飘飘雪花里，在母亲点燃的鞭炮和祝福里，王彩玲似乎感到生命的冬天也快到了尽头，虽然春天的温暖还没有找到，但是立春了，一切就都不会远了。她到孤儿院收养了女孩小凡做女儿，女儿的渐渐长大，也让她看到了希望，她带女儿来到天安门广场，变暖的春风迎面吹来，她看到了未来，继续追逐着，追逐着。电影在她的梦幻中结束。

这是以一个非常普通、但又有歌唱才华的女人在这个世界上不能展示自己的感人影片。我一口气看完，居然没有睡着，被影片中的女主人公对自己理想的追求，帮助年轻人的善良举动，收养女童的爱心所打动。影片朴实无华，叙事性强，就像洪荒说的：看这个电影的时候我没有觉得在看蒋雯丽演电影，你就是看这个角色的，这个角色在告诉你一切，这一点我觉得特别不容易。因为我不知道这样做对票房好还是不好，只是因为你有票房号召力的，这么一做很可能很多人会去看，就是因为他想看蒋雯丽，想看顾长卫导演的蒋雯丽，到最后这个会给你完全另外一种惊喜也好，还是不一样也好，它不会是你想像的东西，会让你感觉到中国还会有这样的演员？还会有这样的电影？我觉得雯丽她的表演，就是我从来没有看过一个中国的演员有这么大的，就是声音式的，你形容一个歌唱演员说他的声带特别宽，就是说他可能一下特别高，我没有看见过中国任何一个女演员有这么宽，幅度这么大的表演，你明白我什么意思吗？就是说她能驾驭你从这儿到哪儿，随着影片的情节走。因为在我印象中，真的，这是件特别不容易做的一件事，我没想到会把蒋雯丽化妆成那样，肯定比把我化漂亮了还要难，你明白什么意思吗？但是我就想如果说，有时候去电视节目，他们就要化妆什么，我觉得只要一带妆了我就特别不自在，就觉得我不是我自己了，因为你觉得那个妆太厚，脸上糊着东西，因为我平常不化妆，所以我就可以想像她当时带着那种妆，但是她要能够有自然的表演，她的这个表演让我想起一个南非的女演员，就是演女魔头那个女演员，是讲一个女的杀人犯，那个人的戏真的很不得了，她真的特别特别漂亮，跟雯丽一样漂亮的，也是后来增肥了，然后演一个女的杀人犯，这个女的长期受男人欺负，她到最后就变成一个杀人的妓女，她专门勾引男人之后，然后就把这个男人杀掉，然后就把他放到监狱里头，然后她死刑了，就是演的这个。

因为我觉得这个电影对好多人会有号召力，不是因为别的，因为中国是没有心理学医生的一个社会，而这个功能实际上在这么大压力的一个社会里头是非常必要的，你看完这个电影之后有一种解脱，就是突然间因为你理解了王彩玲这么一个失败者，你对你自己的失败有了更深的一种原谅、理解，你对别人的宽容永远是给你自己带来了宽容，你不会再那么苛刻地要求自己怎么样。我觉得其实长卫的电影特别逗，就是在中国所有的电影里头，我觉得长卫的电影是最人性化的电影，就是真的是中国很推崇那种成功，大片，胜利，正义，怎么怎么着，他不推崇这些人最细节的小东西。所以我就看了这么多这些电影里头，包括《孔雀》都是一个特别人性化的东西，在他的电影里头特别突出，比中国任何其他电影都突出，而且没有什么暴力，没有什么那种特别要，怎么说呢？要吓唬人家一跳的，没有这种特别刺激人的手法，但是他就能把这一个故事表述出来，这个我觉得特别不容易。

这部电影有的时候让我想起，就是我看的时候让我想起另外一部我也特别喜欢的电影，但是那部电影也是有一个很重的一个哲理在这里，但是我觉得那部电影没有《立春》那么强，就是《立春》还是有让你感觉到特别人性，特别高兴，特别看到它美的那些地方，包括雯丽演的那个角色回家，看到包饺子的母亲，看到痴呆的父亲，母亲没有言语，只是看着你微笑，这种微笑让你感到温暖，平静，幸福，带着女儿回家的温暖，从这部电影中欣赏体会的到。