2023年外贸发盘范文如何写(精选17篇)

惊喜往往就隐藏在平凡的生活细节中。总结应该能够准确地反映出我们的表现和取得的成就。这些范文反映了不同领域和主题的总结方式，对我们的写作有很大的借鉴意义。

外贸发盘范文如何写篇一

网站卖产品现在已经成为很多站长的选择,在发展过程中不少站长发现流量上去了并不能带来销售的快速增加,转化率很低,这是为什么呢?其实归结...

网站卖产品现在已经成为很多站长的选择,在发展过程中不少站长发现流量上去了并不能带来销售的快速增加,转化率很低,这是为什么呢?其实归结到一点就是你网站的信任度不够.网上购买产品,看不到实物产品,光凭图片和文字描述,如果价格再高一点,这就会让消费者很难接受,从而影响到产品的销售.那么销售产品的网站如何提高网站的信任度呢?本文将根据我运营的百爱大豆异黄酮网进行经验分享:。

第一:域名.网站的域名非常重要特别是针对销售产品为目的的网站.百爱大豆异黄酮网选择的域名是baiai后缀是org,这个域名总的来说还是非常不错的:首先域名简单容易记住,现在5个字母一下的域名已经不太好注册了,还有就是尽量用comcnnetorg等常见的域名后缀,否则很多不太了解的可能会误认为是国外网站或者病毒而不敢打开.域名最好和产品品牌或者产品的行业有关,百爱大豆异黄酮网域名就是和品牌有关.

第二:400电话.很多朋友可能网站留的都是固定电话或者手机号,认为只要能联系到自己就可以的,其实这种思想无形中又把很多客户拒之门外.因为打你的电话是需要电话费用的,而且现在国内长途电话费还是非常贵的,400电话免长话费,而且显得非常正规,同时也是公司的标志实力的象征,再说现在400电话也不贵,百度一下有n多.百爱大豆异黄酮网建站开始的时候就开通了400电话,还有一点好处就是即使以后换固定电话或者手机,只要后台改一下绑定就转到新号上,不会流失一个客户.

第三:网站专业性程度.不少卖产品的网站为了增加收录,提高浏览量放上很多不相关的内容,这样是非常不利于销售的.卖什么样的产品,就应该围绕这个产品写内容.百爱大豆异黄酮网主要就是围绕什么是大豆异黄酮,大豆异黄酮的作用,适用人群,常见问题等内容,内容高度专一,客户来到网站能了解所有关于大豆异黄酮方面的信息.你做的越专业,客户就会越相信你.

第四:产品实事求是,不能过度虚夸产品.做生意诚信第一,这是永恒不变的真理,要想做大做强,长久盈利产品必须合法,有效,能切实满足客户的需求.网上诈骗屡见不鲜,新闻天天曝光,现在消费者都有免疫力了,谁也不傻,产品吹的越是天花乱坠的,越是没有人购买.拿大豆异黄酮来说,它是一种针对女性更年期症状的保健品,很多卖家把它吹嘘成似乎能治百病的神药,这让很多消费者购买的时候产生了疑虑“这可能吗?”,这样往往把客户都吓跑了.百爱大豆异黄酮网立足事实,把产品的禁忌人群,产品见效慢,以及可能会出现的不良反应都一一标出,这样不但不影响产品的销售,而且会大大增强产品的可信度.做产品要事实求是,多站在消费者的角度考虑.

以上这几点是我做产品销售站的实战经验,希望能够帮助到广大站长朋友,大家一起努力,加油!

厚诚集智成长无限企业大学网。

外贸发盘范文如何写篇二

职场是一个集合体，组织的绩效高低，取决于合力的方向与大小，只有合力最大化，组织的绩效才会最高。

而一个组织合力的大小，又取决于组织的人员的合作能力，所以作为组织的一员，合作的心态不可或缺。一个组织的人员如果都在打自各自的如意算盘，试想，结果如何?团队没有战斗力，组织业绩低下，全然一盘散沙。所以无论何时何地，合作的心态都是职场的必须具备具影响深远的。

观现阶段很多刚毕业的学生，上进心是有，但往往很多不是由于心高气傲，放不下架子，看不起低学历的职场前辈，就是因为固步自封，不愿意和同事合作或更多的交流沟通，很多东西都是凭着个人的苦思冥想来完成。当然独立自主性我们要提倡，但我们更要注重团队的力量，正如《众人划浆开大船》所唱一样：一根筷子轻轻被折断，十根筷子牢牢抱成团。所以希望职场的新人，更多的能畅开心扉，以合作开放的心态面对职场的每一天，也只有这样，坚信你的成长才是更快更迅速的。

2、坚持学习的心态。

学生的天职是学习，刚步入职场，要学的社会知识是很多的，也很容易让初入职场的人眼花t乱，失去方向。

所以，从与工作有关的信息、知识着手，要求新人必需保持旺盛的学习力，毕竟社会才是一所真正的大学，从步入社会起开始学到的东西是受益一生的，也是比书本上的理论更有实际价值的。

不妨想一想，当今社会，为什么很多低学历的人在做老板，而高学历的在为老板打工。原因很简单，老板们除了机遇外，他们更拥有丰富的社会实践经验，这是很多有高深理论的人望尘莫及的。所以向不同层次的人学习应是这一阶段的重心，而且要善于不耻下问。

职业方向的定型。

现阶段很多刚步入职场的新人，很多还是缺少职业方向规划，所以我想这大概也是很多职场新人频繁更换环境及职业的重要原因。

当然从面试考官的角度，我招聘一个人，希望稳定是其一，毕竟培养一个人需要花费很多心血，而且稳定也才能真正学到东西，另一方面我们也需要新人的主动性和明确的方向感，否则这样的人不培养也罢。

从稳定的角度来讲，规划方向是前提，指望新人要在某个职位一定干多少年，这其实也不现实。我所指的稳定，其实是相对的稳定，即新人一定要在自己的职业方向及规划确定后，一定要先在个人认同的环境下去适应并融入，只有这种稳定，才能真正学到东西，才能真正成长的更快速。大家可用身边的人和事进行对比，同一学校同一专业的学生，毕业后的情况为什么会在几年内大相径庭，其实这种职业的诀择和稳定是至关重要的。

其一，规划做好了，个人的方向和目标确定了，学习和进取的动力会更足。其次减少了另择职业及从头再来的时间浪费，因为这个时间差也可能导致你与别人的差距拉大了。还有一点就是在不断的择业过程中，会令到个人的信心及进取心减弱，更有甚，有些人会有怀才不遇的感觉，因而会近而抱怨社会、甚至引发极端行为的发生。

沿着既定的方向前进，这是很多人所期望的，但随着社会环境、职场环境、个人价值观的改变，都会出现迷茫期及调整期，所以在这里也把个人的一些想法提出来，我认为，工作环境可以改变，但个人的职业信仰与职业忠诚度一定不能变，否则频繁的更换工种，除了知识结构要不断更新外，择业、就业的压力也会变大，毕竟现代企业的节奏更快，对人员的招聘选拔更侧重于能快速上手并为企业创造效益的经验人士。

所以选定的职业类型，我们要坚持个人的选择，除非是通过努力后，感觉实在无法有质的提升可以另当别论，切忌职业选择如猴子掰玉米，到头颗粒无收，也浪费了大好年华。

职场知识结构的调整。

由于从专注到专业还有一段很长的路要走，想成为一个领域的专家，良好的知识结构是必不可少，否则，思维和处理问题的角度会受到很大的制约。

举例来说：你是一位人力资源从业者，要想成为这个领域的专家，专业的人力资源理论知识及常用的劳动法律知识的掌握这其实只是最基本的，你还需更多的了解财务方面知识，生产现场方面的管理知识、营销方面的知识，组织管理知识，其它方面，只有这样你才能在职场中获得不断蜕变，才能确保与各个部门的沟通及管理畅通有序，尽管我们不需要干预各个部门的管理，但如何建立及提升人力资源管理在企业服务中的地位和作用，这些知识的掌握和运用却显得极其重要，否则服务和驾驭只能是空谈。

同样，职场的其它职位和领域也是十分重要。比如做销售工作，除了需要销售方面的知褒结构外，还需完善在心理学、成本管理以及仓储、产品管控、产品规划控制等方面的知识，否则，也可能会由于你的知识结构不健全，不专业，而很难为客户提供更优质，更专业、更列具个人独特魅力、更具价值的服务。

在进入职场之前，一份好的职业计划书，能让自己很好的了解自己，也能让自己找到更合适的职场道路。在今天这个人才竞争的时代，个人职业生涯规划书开始成为在人争夺战中的另一重要利器，只有你目标够清晰，在找工作时，才会更有针对性;只有你的职业规划够清晰，hr在面试你时，才能更好的考核你。

所以在做职业规划之前，不妨多参考几篇范文，同时仔细的分析下自己，这将为自己的职业道路注入新鲜的血液。

拓展阅读：

外企面试必知的七原则。

一、不同阶段准备重点不同。

在一轮面试，会从你的个人简历出发，询问一些有关个人的问题，比如请你用英语作自我介绍，这个阶段对应聘者的英语口语水平要求不是很高，能熟悉一些日常会话即可。还有些公司也会有一部分英语笔试，比如中英互译的项目，主要考查应聘者基本的语言运用能力。

进入第二轮面试，从个人情况介绍转向专业领域。比如应聘市场部，则应聘者通常会被要求谈一谈以往成功的案例，或者自身的业务强项等。另外，应聘技术类岗位的人才应该熟悉本专业的英文术语，能够用英文与国际专家交流合作，因此建议理工类人才应该注意专业英语的准备。

而后一轮面试，将是对英语口语能力的极大挑战。因为，后一轮面试一般是和公司总裁级的人物面对面进行交流，外企的总裁一般是外国人，当然面试也就变成全英语的了。专家提醒，总裁询问的问题一般会和公司的精神、企业文化有关，建议应聘者可以在了解企业精神文化的基础上事先准备一份英文底稿并熟记，在交谈时就能比较流畅。

二、英语面试要注意几大问题。

平时要注意训练听力至少要听得懂考官的问题，如果对考官的提问，你听得云里雾里，然后来两三个“par-don”，那留给考官的印象可想而知。说话要流利，思维要连贯，层次要清晰，不要夹杂中文，有时候真不知怎么回答好时，可以用“well”、“however”这样的过渡词来给自己停顿和思考的时间。

表述口语化一些有些应聘者认为多使用一些复杂的句型、生僻的单词会让考官认为自己的英语能力很高，其实，这犯了舍本逐末的错误，用简单直白的语言表现具魅力的自我，才是英文面试的至高境界。不要不屑于用therebe句型，不要不屑于用人称，如果要说某个词却一时想不起来，那就换种说法，尽量避免卡壳，保持谈话的流畅。

发音要标准不要太在意语法错误。在面谈过程中，发音的正确清晰与否是为重要的，而有些应聘者特别害怕犯语法的错误，有时候面试官还不是特别在意，因为，大多数时候一些细小的语法错误并不影响交际的进行。

回答语速切莫过快据一位资深面试官介绍，在面试时经常会看到这种情形，应聘者在听完提问之后便一口气回答，语速狂飙，令在场老外目瞪口呆，因为他们没有听懂应聘者这种赶飞机似的中式英文。其实，英文面试的目的是让国外主管了解你，甚至对你感兴趣，重要的是展示你的综合素质，而绝非单单的语言能力，所以应聘者应该首先力求表达清晰。

三、不要走进薪酬“雷区”

因为外企的人力资源系统相对更为完善，所以面试者遇到的“面试关卡”也就显得异常难以通过。面对面试官的“步步紧逼”和“十面埋伏”，你千万不要因此退却，如果你此时示弱，在未来的高压力工作下，你也会很难撑下去，这也算是面试中的面试项目之一――压力测试。只要你能坚持到后，你就有可能取得终的胜利。

四、寻找面试内容规律。

一般面试分为“结构式面试”和“非结构式面试”。大多数外企都会用结构式面试(有面试内容提纲、且能够准确考评出面试者综合能力的面试题目)结构式面试其中是有一定规律的。如果你能够在面试前尽可能地了解“结构式面试”方面的题目，并且有针对性地进行准备，在面试时就会发挥得更好。

五、以真诚打动面试官。

不要刻意夸大自己的经历或能力，一旦录用你，你就会很快露出马脚，即便想尽可能弥补，也会让你觉得辛苦异常，而且结果也未必能达到上司的要求，后离开公司或者被开除出公司的可能性就会很大。

六、准备几个发生在自己身上的真实事件。

千万不要认为面试官是让你“随便说说”，他们的真实目的是通过这些故事，进而了解你为人处世的态度和方式，或是成功和失败时的心态。所以在面试前准备几个发生在你身上的真实案例，让面试官尽可能地了解到你所具备的品质。

七、用风度赢得面试官的青睐。

不管是在任何企业面试，面试官同样都会对你的为人处世态度颇为关注。因为人在职场，并不是一个人孤军奋战，大多是靠团队共同努力的结果，就算你的个人工作能力再强，如果为人处世方面很差，同样会被面试官直接pass掉。所以不要对之前的公司和老板抱怨或批评，这样会让面试官觉得你是个度量很小且不成熟的人。

外贸发盘范文如何写篇三

导语：为何许多从事电子商务的创业者往往半死不活?为何很多创业者在创业三年内大部分失败?为何有的创业者投资上千万，也不能扭转颓势?下面我们一起来看看相关的内容介绍吧。

在创业成本和创业风险不断增高的今天，很多创业者，和打算创业的人士面临着很大的压力。如何降低创业风险呢?笔者在和许多创业者的交流和咨询中发现，那些成功的创业者往往具备以下三种方式降低创业风险，获得新的成长。

大量的重复建设创业项目，正在消耗着资源和资金，以航运为例，尽管外贸出口保持了6%的增长率，但是船运的增长率却达到25%，导致利润下滑严重，只有2%。这样的情况在很多行业发生，如果我们在创业的时候选错了行业，那么有可能自身再努力，也无力回天。

如果此时你正好进入汽车销售领域，那么很有可能是个杯具，今年的汽车销售量连续下滑，除了一些中高端车型，整个行业处在下滑通道，有的地方4s店已经开始赔本甩货也难拉动销量。

很多创业者并不清楚，看似表面做的是正确的决定，或者凭借过去的经验来判断，往往是一个巨大的陷阱和误区，这就是证券股市上常说的合成谬误……对局部说来是对的东西，仅仅由于它对局部而言是对的，便说它对总体而言也必然是对的。在经济学领域中，十分肯定的是：微观上而言是对的东西，在宏观上并不总是对的;反之，在宏观上是对的东西，在微观上可能是十分错误的。

另外现在一些山西煤老板将资金投入到一些高科技行业，如生物制药，这或许是一个趋势性选择，但是对以资金为优势的财团能否做好以技术密集型为主的产业，这也需要认真的评估。

选择趋势性行业就是选择未来，即便进入传统行业也要有所创新：

你知道嘛，冰激凌第一品牌哈根达斯，连续亏损8年换来了市场的认可，罗莱家纺也花了8年时间，亏损了8年，对一线市场进行持续耕耘，成为家纺行业龙头企业，香飘飘奶茶在成功之前，卖了10年的棒棒冰，每个赚不到1分钱，任何企业的成功不仅仅是看短期的短跑pk，更重要的.在长期不利的局面下的马拉松竞争。很多创业者一旦遇到风吹草动，就偃旗息鼓。这反应了创业者在挫折中的抗压能力和执着精神，做企业，做事业必须要有一股很劲，瞻前顾后，即便到最危机的的时刻，只要认准目标和心中的理想，也要坚持下去。

如果你在创业中，不断积累以上的资源和能力。就会避免许多创业风险，成功就在向你招手。

我们许多创业者喜欢创业按照成功者的方式学习，可是这样模式鲜见有成功者，在优势企业形成优势的时候，还按照他们的方式亦步亦趋，当然成功概率不会很高，因为市场环境和条件都发生了变化。

我们来看现在做的很好的贝婴美集团，当初就是在普通的葡萄糖里加了dha和有益菌，开发出婴儿葡萄糖，而在孕婴童市场打下了坚实的基础。我们在创业的时候，必须要明白，当你按照传统做法进行创业的话，你可能面对的是许多你知道或者不知道的竞争对手。

事实上，在很多传统行业里，只要稍加创新和组合，就会起到与众不同的效果，正如笔者策划的餐饮连锁机构——冰火工坊，将烧烤、冷饮、麻辣烫进行组合，提供更好的时尚就餐环境，边吃麻辣烫，边吃烧烤，辣了渴了喝各种现调饮料。

满足了年轻群体diy多样性选择，而且开发了一种新颖休闲餐饮方式，中午的时候生意好过附近的肯德基，而实际上麻辣烫、烧烤、奶茶这些大街小巷都是。

外贸发盘范文如何写篇四

外贸就是不同国家之间进行贸易往来，外贸发展好了可以带动经济发展，所以要采取措施，促进外贸的发展。以下是本站小编整理的促进外贸发展措施资料，仅供参考，欢迎阅读。

一、强化贸关贸检合作。

建立我市与上海海关的战略合作，通过推行“属地申报、口岸验放”、分类通关、税费电子支付等改革措施，营造良好的通关环境，进一步缩短进出口货物通关时间，开辟大项目、大企业通关绿色通道;加强企业分类管理，实施差别化查验管理，提高快查快验比例;顺畅无锡“水陆空铁”立体口岸进出通道，整合海关监管场所，提高海关监管效能。国检全面开展“国检惠贸”服务工程，提供惠企、民生、科技的直通服务。

二、强化重点项目跟踪服务。

重点服务年内将形成外贸新增长点的24家新建新达产的外资及民营重点项目，及时解决企业在用工、税收、融资等方面的问题，使其尽快形成增量。

三、强化领导挂钩制度。

实行市商务局局领导与全市九大板块挂钩制度，对全市年进出口额超过1000万美元的834家企业(占全市进出口总额的近90%)提供全天候保姆式服务，尤其对重点行业、重点企业定期上门走访，具体研究一企一策措施，每月走访企业不少于100家。

四、强化总部外贸功能。

发挥我市企业总部经济优势，将设在市外的工厂、分公司的外贸订单转移至我市企业总部报关，增加我市企业的进出口统计规模。鼓励外贸公司承揽外地货源，鼓励年进出口额1000万美元以上的72家外贸公司代理外地企业的进出口，形成2亿美元进出口增量。

五、强化外贸监测分析。

建立外贸运行旬报制度，结合每旬外贸进出口预测数据，对重点行业、重点企业及时通报运行监测分析，做到问题早发现，困难早解决，措施早落实，效果早体现。

六、强化各级政策兑现。

争取财政部门的支持，组织落实国家、省、市各项外贸促进政策的申报和兑现工作，确保扶持资金及时拨付到企业。同时，建立全市外贸企业月度奖励通报制度，按月通报，年底结帐，激励外贸企业多进多出。

七、强化保税物流服务。

抓住新区综保区获批及我市参照国家加工贸易转型升级试点城市政策，做大做强我市第三方国际物流和供应链管理企业，吸引外地货源通过我市物流企业从海关特殊监管区进出口，形成一批有外贸增量的国际物流小巨人企业群。

八、强化外贸新增点培育。

仔细排查各类企事业单位，鼓励本市大型商场和生产资料批发市场的商品物资、大型建设工地的机械设备、各类新建医院医疗器械采用代理进口方式的，改用自主进口方式;鼓励在建外资项目加快要素进口速度;鼓励各类口岸挖掘进出口潜力。

九、强化部门分类指导。

分批组织召开大额进出口单位、重点外贸公司、金融和税收单位、各委办局的外贸稳增长工作座谈会，突出深入基层、优化服务、全面合作，形成全市外贸稳增长合力。

一是外贸政策支持效应显现，对外贸易企稳回升。20xx年，全省上下认真贯彻落实国务院《关于促进进出口稳增长、调结构的若干意见》(国办发〔20xx〕83号)和省政府《促进进出口稳增长、调结构的实施意见》，一系列外贸支持政策措施逐步落实到位，政策支持的效应逐渐显现，全年进出口规模增速稳步回升明显，第一、二、三、四季度进出口分别完成593.6亿、642.3亿、684.9亿和750.8亿美元，分别增长5%、5.8%、8.3%和15.5%。其中，12月份进出口、出口和进口规模均创历史新高，分别完成274.2亿美元、137.7亿美元和136.5亿美元，增长23%、16.5%和30.3%。

二是加快转变外贸发展方式，出口商品结构进一步优化。深入实施科技兴贸战略，加强外贸基地建设，推进进出口农产品质量安全区建设，支持服务外包产业创新发展。全省科技兴贸创新基地达到56家，省级外贸转型升级示范基地达到46家，机电产品出口基地达到40家，农产品质量安全示范区达到67个。新登记服务外包企业384家，有离岸业务实绩的服务外包企业651家，实现离岸外包执行额39.5亿美元。全年机电、农产品和化工产品出口平稳，分别出口509亿、152.1亿和210.8亿美元，增长1%、1.2%和2.5%;纺织服装和轻工产品出口增长较快，分别出口216亿美元和120.4亿美元，增长9.3%和15.2%。高新技术产品出口比重提高，出口173.9亿美元，增长20.4%，占全省出口总值比重同比提升1.7个百分点。

三是加大新兴市场开拓力度，多元市场格局得到巩固。在对美国、欧盟、日本、韩国等传统发达经济体市场出口增长乏力的情况下，加大新兴市场开拓力度，对新兴市场出口保持较快增速。对大洋洲、中东、东盟、非洲、俄罗斯等新兴市场出口平均增长12.4%，高于全省平均增速7.9个百分点，占全省出口总值比重为35%，同比提升2.5个百分点。传统出口市场中，对欧盟、美国出口小幅增长，对日本、韩国出口出现下降，合计占全省出口总值的比重为53.2%，同比下滑2.2个百分点。全省出口市场已遍布世界225个国家和地区。四是民营企业成为主要增长动力，对外贸拉动作用增强。外商投资企业进出口1017.5亿美元，下降0.4%，国有企业进出口294亿美元，增长0.5%，两类企业合计占全省出口总值的比重为49%，同比下滑3.5个百分点。民营企业进出口1361.2亿美元，增长19.2%，拉动全省进出口增长8.9个百分点，占全省进出口总值的比重达51%，同比提升3.5个百分点。

五是发挥进口的促进作用，资源性产品进口增长迅速。发挥进口对转方式调结构的重要促进作用，有效扩大经济发展所急需的重要资源能源、先进技术设备、关键零部件进口，资源能源类商品进口增长较快，全年资源能源性产品进口681.6亿美元，平均增长20.7%，占进口的51.4%，对全省进口增长的贡献率达74.1%。其中，铁矿石、粮食、铜材、原油、煤、初级塑料、铝矿石等商品进口平均增长35.7%，净增进口147.8亿美元,拉动全省进口增长12.6个百分点。

从当前我省外贸增长的因素看，外部市场需求不足、汇率波动、成本上升、贸易摩擦增多等，将是今后一个时期企业出口面临的主要压力。一是国际市场需求不足。世界经济虽有所回暖，但复苏态势不稳，77.9%的企业认为国际市场需求不足是影响贸易出口的主要原因。二是汇率波动影响企业出口竞争力。20xx年，人民币兑美元汇率不断升值，累计升值3%以上。同时，印度、印尼、委内瑞拉、日本、韩国等国家货币纷纷贬值，与人民币升值效应叠加，企业出口竞争力受到较大冲击。三是要素成本上升削弱企业竞争力。近年来，出口企业的原材料成本、用工成本、融资成本、运输成本等要素成本逐年上涨，削弱了企业的国际竞争力。54%的企业认为成本上升影响企业出口。四是贸易摩擦导致贸易环境恶化。20xx年我国遭受国外贸易救济调查97起，涉及我省出口产品的61起，涉案金额5.7亿美元，涉案企业707家。如此频繁的贸易救济调查极大地影响了企业开拓市场的积极性。今后一个时期，我国企业将面临同时与发达国家和发展中国家展开竞争的困难局面。

从国际看:。

一是世界经济呈进一步回暖态势。在各国宽松政策的刺激下，20xx年世界经济形势有望进一步改善，整体经济复苏步伐将加快。imf最新《世界经济展望》报告预测，20xx年全球经济增长率平均将达到3.7%，增速比20xx年提高0.7个百分点。其中，发达经济体将增长2.2%,新兴经济体将增长5.1%，有利于拉动中国出口增长。但是，世界经济仍处于金融危机后的深度调整期,经济复苏基础不稳、增长动力不足、发展速度不均等问题依然存在，复苏进程很难做到一帆风顺。

二是美国经济将领跑世界经济，但缩减量化宽松政策增加了经济发展的不确定性。经过金融危机后的几年调整，美国经济增长内生动力有所增强，复苏势头较为巩固。近年美国经济调整取得了实际成效，房地产市场持续向好，工业逐渐企稳，页岩气革命提升其竞争力，预计20xx年美国经济将延续增长态势。美联储预计，美国经济增速为2.9%-3.1%。但是，由于美国经济数据向好，市场对于美联储收紧量化宽松的预期增强，缩减量化宽松可能导致流动性收紧，由此带来的利率上升将抑制房地产复苏，也会抬高消费信贷和商业融资成本，不利于私人消费和投资增长。此外，美国政府债台高筑，也潜藏着财政金融风险，可能拖累经济复苏势头。同时，美国退出量化宽松，将引发国际资本流向发达市场，人民币实际有效汇率上升压力减小，汇率双向波动可能性加大。

三是欧元区经济可望实现温和复苏，但薄弱环节依然存在。欧元区经济复苏持续，经济增速可望加快，有利于全球市场信心改善。但是，失业率居高不下、结构调整缓慢，使得欧元区经济增速大幅回升的可能性不大。imf最新预测，20xx年欧盟经济增长率为1%，预示着欧元区经济只能实现缓慢复苏。

四是日本经济面临的不确定因素增多，经济增长后续动力可能减弱。为应对财政紧缩带来的经济下行风险，日本央行将继续推行超宽松货币政策，但政策效果存在不确定性。如果不能充分落实财政和结构改革，日本可能再度出现通货紧缩，导致央行持有债务增加，加剧主权债务与央行之间的联系，金融稳定面临显著风险。自20xx年4月起，日本将实施消费税率由5%提高到8%，对消费增长可能形成抑制，引发经济下行担忧。日本面临着老龄少子化、经济内生动力不足等深层次结构问题，即使政府采取相应的财政刺激政策，但受能源、资源进口成本上升、长期利率上涨、财政债务压力增加等因素影响，20xx年日本经济增速可能比20xx年有所下降。日本十大研究机构预测，20xx年日本经济增长1%，比20xx年低1.7个百分点。

五是新兴经济体经济增长速度将加快，但存在一定风险。美欧经济复苏将有助于拉动发展中国家特别是制成品出口国的经济增长。而美国量化宽松退出的影响、资本流动的冲击以及通胀走高等，仍是新兴经济体经济发展的潜在风险。此外，新兴经济体自身具有内在的脆弱性，普遍面临着较多的结构性矛盾，有的严重依赖能源资源出口，有的国际收支长期逆差，有的基础设施建设滞后。当外部环境不利时，新兴经济体将面临经济波动、风险上升的形势。

从国内看:一方面外贸政策效果逐步释放，进出口发展具备一定有利条件;另一方面要素成本进入刚性上升阶段，企业承接外贸订单困难，外贸增长面临挑战。

一是我国经济增长仍将在合理区间运行。党的xx届三中全会提出全面深化改革的思路，将大幅提高全要素生产率，为我国经济增长释放要素新动力。国家20xx年我国经济可望保持平稳较快增长，gdp增长将维持在7.5%-8%的合理区间。这对于稳定国内市场需求，促进进口增长，保持适度出口起到重要支撑。

二是外贸发展环境将进一步优化。各级各部门认真贯彻落实国务院文件政策，出台了调整出口法检费用和目录、加快出口退税、扩大信用保险支持和提高贸易便利化等一系列稳定外贸增长的政策措施，将使出口企业成本压力得以缓解，企业经营负担有所降低，外贸企业发展环境将进一步优化。

三是企业发展信心逐步增强。反映制造业外贸情况的新出口订单指数和进口指数分别为49.3%和48.2%，虽然比去年12月份低0.5和0.8个百分点,但制造业采购指数和生产经营活动预期指数1月份分别达到50.5%和51.3%，均位于临界点以上的扩张区间,表明制造业仍将保持增长态势,企业对未来发展的信心逐步增强。商务部对1900多家重点外贸企业统计调查显示，近期企业出口订单有所恢复，企业出口信心指数上升到102.9，环比提高2.9个百分点。

从省内看，受外需疲软、成本上升等因素的影响，外贸运行面临许多制约因素。同时，保持外贸平稳增长的有利因素依然较多。

一是我省积极融入海上丝绸之路和丝绸之路经济带等国家重大战略布局，加快推进中日韩地方经济合作示范区及海关特殊监管区建设，将进一步提升对外合作的质量水平，打造对外开放新格局，建立完善开放型发展的新体制新机制，为对外贸易注入新动力新活力。

二是随着扩大内需战略的深入实施，我省将陆续启动一批大项目好项目，着力培育信息、养老、健康服务等消费热点，特别是城镇化进程加快，内需潜力不断挖掘和释放，市场空间会进一步拓展;我省正在全力推进“两区一圈一带”建设，区域发展战略红利加速释放，将为经济可持续发展提供长期后劲。

三是实体经济稳步发展，产业体系比较完备，转型发展步伐逐步加快，为促进经济平稳增长奠定了重要基础。党的xx届三中全会出台全面深化改革的总体方案，推出一系列重大改革举措，我省将研究破解发展难题的具体措施，进一步加大改革力度，经济增长的内生动力和活力会持续增强。四是外贸促进政策效应将继续释放，一系列稳增长调结构和贸易投资便利化措施的深入实施，将进一步优化营商环境，提升对外贸易规模。

外贸发盘范文如何写篇五

假如暂时没有很好跳槽机会，或者认为转型的时机还未到，那么当前要做的就是充实那些空闲的时间，找事干，让自己忙起来。

可以根据自己的职业定位，有计划地参加一些有助于职业生涯发展的培训，可以是提升个人专业技术能力的培训，也可以是提高自己表达、演讲、销售技巧等综合能力的培训，还可以加强自己的职业规划意识，参加求职及职业规划技术方面的特训等，以保持自己的职场竞争力。

另外，可以主动扩大自己的工作范围，主动担当一些自己力所能及的工作。看似是替他人分担工作，实则为自己赢得宝贵的工作经历，也向老板展现了个人的能力，为将来争取更大的工作平台。

策略三：“边缘”之上找机会。

“闲”处待久了，压力也小了，不受人重视，处在公司的边缘地位，他们往往会觉得自己做的工作没有什么价值，得不到同事和上级的承认，产生职业疲惫感。职业规划师认为，要积极摆脱这种状态，“闲”人应该找机会来表达自己不希望被忽视的愿望，发出自己的声音。

比如，可以与上司充分沟通，让他知道你的职业抱负和职业发展规划。抓住一些好的工作机会来展示自己的能力，包括多与同事交流，打开人脉等。

不过，面对形同“鸡肋”甚至没有希望改变的闲职，且真的干得不开心，发挥不了自己的特长，建议还是要果断弃之，结合个人职业定位和规划，找一份更能展示和锻炼个人能力的新平台。

一项调查显示，有七成以上的受访者认为理想工作的首要标准是“做自己喜欢并且有成就感的事，付出越多，得到越多”。可见找到适合自己的工作，充实地工作，为更好的“收成”付出更多的努力，才是大多数人想要的。

尽管累到极点时，很多人会做一些希望能够“钱多活少”的白日梦，可事实上，一旦真的“闲”下来，马上又会陷入恐慌的危机。职场“闲人”想要尽快让自己忙碌起来，认清自己，准确定位，盘活个人所具备的潜力和资源，规划长远才是关键。

职业规划的九步走。

2013届大学生职业生涯规划4步走。

外贸发盘范文如何写篇六

首先，根据外贸工作的特性，我们初步把外贸工作划分为四个模块：

一、信息资源开发模块;。

二、市场营销活动模块;。

三、客户初级跟进模块;。

四、客户成交促成模块。

虽然有四个模块，但可以跟据团队人数任意分配和组合，也就是说，如果团队成员大于或等于4人时，这四个模块的工作可以分别由不同的人负责。而当团队成员少于4人时，这四个模块的工作就需要进行组合，就像搭配积木一样分给不同的人负责。哪怕只有两个人，也照样可以进行模块分组，如：每个人负责两个模块，或者一个人负责三个模块，另一个人负责一个模块。

所以说，当一个企业在考虑是否应用以上工作模块时，团队成员的多少并不是关键，关键是企业是否真的'下定决心优化团队，提升业绩。

可以根据每个工作模块的内容以及对团队整体业绩的影响，我们得出四条紧密相连的价值链：

(1)信息资源开发——情报链。

(2)市场营销活动——营销链。

(3)客户初级跟进——催化链。

(4)客户成交促成——交易链。

若想团队业绩得到很大增长，得需要这四条链的完美咬合与良性循环。而从这四条链可以看出，对团队成员的要求有明显的差异。其中前面三条链是最基础的工作，难度不太高，但不能说不重要。要求最高的当属最后一环——“交易链”，它对业务员能力的要求比较高，得有良好的分析判断能力、熟练的销售成交技巧、流畅的外语表达能力。

根据以上的分配后，我们再来看看，每个岗位上的人具体该负责哪些工作。

(1)情报链。

情报工作，大家都知道是负责收集外贸销售工作需要的所有情报信息，对整个业务开发非常重要，可以通过互联网等多种方式去采集。

目标市场情报。如，目标市场的消费特征、主要竞品、分销渠道、文化习惯等;。

其他情报。即配合其他工作链的相关要求开展情报收集和整理工作。

同时，对重点目标客户和成交客户进行深入交流，争取获得客户的转介绍，获取其他有价值的****和资料。

(2)营销链。

这一部分属于对外宣传推广工作，主要工作包括负责制作营销工具、执行宣传推广等，具体可以分为：

宣传单张和产品目录册等宣传资料的制作和印刷;。

还要拍摄、制作各种营销相关图片和资料。

工作内容非常多，非常杂。

(3)催化链。

这一环的工作量也很大，需要初步跟进潜在客户反馈的所有邮件、传真、信息，并引导、提升客户级别，为下一环——交易链提供合格的客户。

(4)交易链。

这块最好让有经验的团队成员做，因为需要对重点目标客户进行跟进，深入沟通，主持商业谈判，促成订单成交，负责落实交货和收款工作。

外贸发盘范文如何写篇七

一、报价：这个环节应该是大家开展业务的敲门砖，以此来吸引买家的目光，多逗留一分钟自然就是给你了另外一次抓住定单的机会。分析：

给客人的价格不能太低，太低老板不赚钱，招你业务何用？给客人价格不能太高，太高客人不接受，另找门路，就显得不划算。于是得到报价技巧要"报客户能接受的最高的价格"两个定语，前者针对客人，后者针对公司利益。

二、询盘质量分析：首先"调查背景，区别对待"，不可对待所有询盘一视同仁，要有所针对性，同时要对询盘的处理做到恰倒好处。

五、跟踪客人：跟踪客人其实是跟踪有价值的客人，利用email传真，电话，以及邀请其到工厂参观为手段，"迫使"其下单为目的，从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人，告诉他，可以是下单的时间了吧？相信你的提醒会起到根本性的决定作用，但是你的说话方式千万要谨慎。综合上述几点，不知道大家有何感想？如果有，请写出来大家共同探讨一下，我也会将很多东西拿出来和大家分享一下，让我们共同寻找一种感觉叫做成功。

外贸发盘范文如何写篇八

近期，我们对全市外贸发展进行了调研，就全市外贸发展的现状、问题进行了分析，提出了几点建议。

在市委、市府的正确领导下，近年来，全市开放型经济紧紧围绕兴工强市战略，主抓项目建设，出口增速不断加快，规模不断壮大，进出口总额创历史新高，外贸工作取得了长足的发展，主要有以下几个特点：

(一)进出口规模不断壮大。20xx年，我市外贸出口在连续四年翻番的基础上首次突破2亿美元大关，同比增长85.19%，出口总量在全省各设区市排位由末位跃居第7位，增幅居全省第3名;进口5352万美元。

(二)一批外向型骨干企业成长良好。目前我市拥有进出口经营权的企业200家，其中出口500万美元以上企业4家，1000万美元以上3家，进出口总额1亿美元1家。这些重点企业和出口大户占全市出口总额的五分之四强。(三)外贸结构不断优化。出口品种数量上升到近百个，出口超1000万美元的品种有2个。各种工业陶瓷技术专利产品、机电产品和获国家、省科技奖的高新技术产品，出口均大幅上升，国有企业、外商投资企业、民营企业出口“三分天下”的格局基本形成。

二、我市外贸发展存在的主要问题。

我市外经外贸发展虽然取得了较好的成效，但是，与市委、市府的要求相比，与我市经济社会发展的要求和群众的愿望相比，与周边地区的发展态势相比，仍有较大的差距。主要表现在：

(一)认识不到位。一些部门、县区片面认为外贸出口对地方交税少，对当地财政贡献小，看不到外贸进出口对地方所带来的全方位、长远性影响，对外贸出口重视不够，热情不高，支持企业发展的主动性不足，服务意识相对缺乏。“重招商、轻外贸”现象比较严重，招起商来一哄而上，外贸服务却是对影成三人。

(二)通关成本较高。萍乡地处江西西部地区，不沿海、不沿边、不沿大江大河，不临大城市，无机场，区位优势差。相邻的宜春有商检，吉安、新余有海关，我市境内没有海关商检部门，出口企业通关成本较高。

(三)外贸结构不够合理。我市自营出口主要集中于萍钢、江西美特、嘉鑫纺织等少数企业，而其它企业的业务大多是徘徊不前。在产品结构方面，出口品种单一、产品档次低，高附加值及名牌产品少，传统、低值出口产品在全市出口中仍占较大比例。

(四)市场开拓能力不强。主要体现在：信息渠道不畅、手段单一，捕捉市场信息能力薄弱;产品技术含量低，受国家宏观经济调控政策影响较大，企业出口的积极性和产品的竞争力减弱;产品更新换代迟缓，不能适应国际市场的快速变化。这些原因导致了我市开口不出口现象严重，200家有进出口经营权的企业中有出口业绩的仅50家，四分之三的自营出口企业未发生一笔外贸出口业务。全市每年花炮产品出口有3000万美元以上，电瓷产品出口有4000万美元以上，但80%以上是供货出口。

(五)企业融资难。部分外贸企业反映融资难，企业在多方筹资无果的情况下只能压缩业务量，甚至拿出部分利润委托出口或干脆做内贸。

(六)外贸人才匮乏。一方面，现有外经贸业务对口专业人员不多，尤其是熟悉wto运作规则的外向型管理人才和熟悉计算机专业知识的人才更加缺乏。另一方面，许多企业缺乏一整套有效的激励机制和人才培养机制，很难留住人才。

(七)出口退税等相关扶持政策难以落实到位。我市出口退税最快需2-3个月，有的要等上半年或更长。我市出口的产品大都属劳动密集型产品，科技含量低，属于微利的产品，由于较长时间内退不到税款，企业资金普遍紧张，对自营出口业务不敢多做。虽然我市已出台了相关扶持政策，但申请程序复杂，难以落实。部分县区至今还没有将1美元补助3分钱人民币的政策完全落实到位。

三、关于加快我市外贸发展的若干建议。

萍乡既是我国中部崛起的重点区域，又是吸引外资的弱势区域，积极推进我市外贸的全面发展，是一项长期而艰巨的`系统工程。为进一步促进我市外向型经济持续健康发展，特提出以下几点建议：

(一)加快平台建设，加大产业招商力度。尽快编制全市产业园区发展规划，做好全市产业发展布局，加大工业园区的支持力度。在《萍乡工业产业发展规划》的基础上做好相关重大项目的可行性报告，立足产业抓项目建设，促进产业集聚和传统产业提升改造，增强开拓国际市场的能力。

(二)在全方位招商的基础上，强化职能招商。要进一步强化职能招商，充分发挥部门的职能优势，扩大招商引资的成果。如农业部门要侧重农业产业化项目的引进;财政部门要注重引进大集团、大企业的总部落户萍乡;各行业管理办公室要引进几个行业的国内旗舰企业入驻;台办要引进台资企业;组织人事部门要引进一批高智能人才，通过这些人才优势引进一批高科技企业;劳动保障部门要积极培养大批技工，加大劳动力输入，满足企业用工的需求等等。

(三)建立健全服务机构。一是在短期内难以满足设立相关办事机构的情况下，尽快成立海关萍乡联络办公室，在此基础上积极争取商检部门在我市设立分支机构，负责为企业代办通关手续，为出口企业提供快速、高效、便捷的服务。二是进一步完善信息发布系统，及时为外贸企业提供信息和政策导向服务。三是充分发挥科研机构的作用，强化产学研相结合的优势，积极引导传统产品的升级，增强企业自主创新能力建设。四是逐步建立外贸行业协会、同业公会等中介组织。充分发挥这些组织在行业协作、行业管理和行业自律方面的积极作用，有效地遏制企业间削价竞标等严重损害行业利益的恶性竞争现象。

(四)切实解决融资难问题。一是设立支持外贸发展的专项基金。加大财政支持力度，设立专项基金支持外向型企业。二是调动国有商业银行积极性，放宽抵押担保条件。可试行以办理信用证打包借贷、出口退税账户托管借贷、与出口信用保险公司和银行共同探索使用保险单抵押借贷等方式，解决企业进出口流动资金不足的问题。三是积极探索组建具有萍乡法人地位的地方性银行，扶持组建民营企业的政策性金融机构，创建民营企业风险基金和创业基金，以及利用资本市场，拓展外向型民营企业的融资空间。四是鼓励多种所有制介入，建立信用担保机构。要积极探索建立民营企业为出资主体的联保、互保中心，试行建立多种所有制介入的信用担保、联保、互保机构。五是建立预退税制度。对进出口业务稳定、信誉好、业绩突出的外向型企业提供预退税，缓解流动资金不足的矛盾。

(六)加强外贸人才队伍建设。抓紧研究制定有利于稳定本地外贸人才、吸引外地人才，以及促进外贸人才在本地区范围内合理流动的政策和措施。加强引导，采用引进和专项培养等多种方式，促使高层次管理、技术、外语等外向型、经济型专门人才加盟外向型企业，构建以人为本的企业环境。

(七)制定和完善扶持政策。一是兑现落实出口奖励政策，并针对不同行业产品设立奖励机制。二是积极实施退税抵押借贷，对重点企业，适当提高应得退税款作为还款保证的借贷比例，最大程度地支持优势出口企业的发展。三是对骨干企业要实行重点扶持。财政部门可出台出口贴息政策，及时兑现甚至提前支付，努力帮助解决间隙资金问题。

外贸发盘范文如何写篇九

要先看你在服装外贸公司的职责是什么了。如果是业务跟单你不妨看一下下边的内容，也许对你有帮助。

从接单到出货 整个服装外贸的工作流程

1先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。

2参照和对照往年的工艺单进行核对(主要指老客户)，研究是否有新的变化或者是有不对的地方，着重看一下有无特殊要求，工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通，如客户有不明白的地方可按照订单常规操作要求处理。

3对着工艺单进行逐项检查：(1)首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色(特别注意特殊色，如麻灰);(2)辅料，包括拉链(是否特指，如ykk)、绳、扣、风眼、花边、松紧带、梭织布(应注意是否需要染色)、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。

4对照工艺单认真研究英绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等(有关htp订单中对英绣花方面没有详细的资料，甚至在最初打样时连印花颜色、印花尺寸也没有明确指示，客户只有一个要求：效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂，但也给工厂带来一定难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。在这点上，应尽快适应客户的这种要求)。

认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真，经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任;建议跟单员最好整理一份工厂面料、纱支、克重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花价格最好也有价格一览表。

1核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。

2工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况(特别是百家好事客户对辅料一般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好，以免大货投产后出现价格上的差异)进行详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类，避免遗漏，客户有特殊要求的，更是需要特别说明。

3生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示的，要一并详细告知(最好是书面)生产部门，以便尽可能核算准确。

4汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求(有无水洗等)，辅料比较奇特，英绣花价格等。所有这一切,都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里,以便以后备查.

5报价时如对某些辅料及英绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及英绣花的价格，如百家好事订单经常会指定辅料厂，而唯嘉、欧美订单牵扯到面料检测及成衣检测(客户指定辅料，跟单员一定要注意，如果跟单员没明确标注，跟单员要负主要责任;所有担当学会看核价单上的资料，一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数;有特殊要求的，一定要告诉核价员)。

1款式样,一般来说款试样主要是看做工的,可以用代替面料,但当有配色时,一定要搭配合适才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。

2确认样 ,作为确认样,客户看重的是,颜色要对,辅料要齐,印绣花也要按照要求的去做,特别是代表大货面料,一定要好.因为一般来说,确认样是给设计师看的,所以一定是好的和准确的,符合设计师口味的,此项工作非常重要.如果做得不好,可以说前功尽弃,一切都是白费.

3产前样,一般来说是在大货面料出来以后,为了保证大货的准确性,在裁剪前,做给客户看得样品,代表大货水平,也是客户对大伙的检验.为了生产的方便,要求产前样必须符合客户对大货的一切要求，避免出现生产损失,安排起来一定要快。对于htp订单，大货下来后，再安排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。htp订单不要求打英绣花样。

4广告样,广告样一般来说是在订单确定后,大货出货前,客户用来扩大宣传,增加销售量的样品,齐色齐码,外观效果要好,一定要起到门面作用(广告样必须提前安排，不能临近再下备样)。

5齐色样,此项要求的客户比较少,可以灵活掌握。对于htp的订单，客户要求在工艺单下达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替，样衣发走后，安排核价、报价，然后等客户确认意见。

6水洗样，要保证成衣水洗尺寸，必须做好前提工作面料缩水率。

7船样，大多数客户船样要并到大货里，如该并入大货收费的船样未并入大货，跟单员应负主要责任。

制作要好看、及时，保存要完整，一式三份：自已必须留存一份，以免以后的生产过程中，对大货的颜色进行核对，问明客户是在自然光还是在灯光下对色，以便及时确认。

如麻灰：如客户指定麻灰色号时，可与客户沟通直接进行大货生产，如有客户布样，可找一些颜色比较相近的布样待客户确认。色样在涉及到麻灰或烟灰色时，最好是让客户指定华孚或金兰纱卡上的色号，便于采供部门购纱。

首先是要求尽可能用正确颜色的布、线打样，特别是绣花，绣花线一定要用正确颜色，如确有难度，可以与客户沟通，变通安排。英绣花资料必须保证准确，如颜色搭配、花型等，要及时同客户沟通不明确的地方，争取缩短确认周期(英绣花打确认样时间：原则上从业务员将英绣花资料转交外协员后三日内应将确认样转业务员，外协员要注意打确认样布料的颜色一定要正确，确认样原则上要检验合格后才能出厂，对确认样跟单员也要进行检查，由跟单员将确认样寄给客户确认，客户确认后的确认样要及时转生产厂，并做好交接记录)。外协员要对以前及以后外加工的英绣花价格等资料进行汇总，便于以后出现同类加工业务时方便查询。

由于我们的辅料开发有一定局限性，因此安排辅料时一定要尽可能广。如同行、客户及其它部门，在此特别指出的是网络查询，重点是快!!光客户要求的辅料确有一定难度时，及时与客户协商处理意见。辅料管理员要对以前及以后采购的辅料价格等资料进行汇总，便于以后出现同类辅料时方便查询。对于htp的订单，辅料多而且杂，要特别注意染色问题，如梭织布，人字带等;还有一些辅料虽然好找，但达不到辅料厂的起订量，工厂不愿意做，本着客户一般确认销售样上的辅料的.作风，因此，应在打样时，就考虑找一些好做.好找的辅料，减少大货生产不必要的麻烦。辅料总体要求为价格低及质量好，因此广泛汇总各辅料厂资料是非常必需的，以后再遇到此类辅料时能有据可查。辅料打确认样时间：原则上从业务员将打辅料确认样的资料转交辅料管理员后三日内应将确认样寄给客户确认。

在征得客户同意或签定合同并确认客户已执行合同后(如开l/c、电汇、预付款等)，以l/c结算的，要尽快催信用证，以预付款结算的，款要及时催，以电汇结算的，风险较大，通常适用于老客户。下达生产通知单，生产通知必须尽可能资料齐全、完备、正确，并在指令下达后落实相关部门在合理的时间内接收到了正确的指令，并已开始执行。向生产厂要生产计划，监督生产指令在各环节中的进行，保证其顺畅。如有客户资料未到时，要及时与相关部门和客户进行沟通和调解，做出最合理的生产计划。

在合同签定后，对于担当来说，确认工作是最重要的。在安排确认时，要掌握以下几条原则：a)首先排列生产计划，盘查确认点，首先要清点好辅料，核对好来料颜色是否一致，特别是对主、辅料的盘查，保证生产安期顺利开始。

b)监督和督促生产计划，确认所有保证生产顺利进行的有关指示，书面或实物已交待到有关部门的责任人心中，并已得到认真执行。如正确的工艺单、样品、印绣花样、客户的最终确认意见或修改意见要及时传达，对生产中出现的各种问题进行监督、反馈，对于生产中出现的问题要及时和客户进行沟通和处理。

c)核对所有来物，与客户确认意见相符一致。

d)要注意客户的变更，如面料颜色、合同数量，如出现变更，要在第一时间内通知生产部门，减少不必要的损失。

在合同的执行过程中，要准时填报跟单表，及时给客户报告生产进度，并要及时汇总资料，整理订单，避免出现疏漏的地方，并及时与客户和生产部门沟通，对出现的意外情况要及时处理，如上报、与客户协商拖期、协调有关部门采取补救措施等。

在临近交期时，如生产过程中如有防碍大货交期无法按合同顺利执行时，必须事先通知客户;当大货生产过程中，缝制、印花、绣花等出现防碍生产顺利进行时，一定要及时通知客户(同时发样给客户)采取有关补救措施。

为了大货生产能够顺利进行，首先要及时去生产厂看每天的生产情况。对于客户确认迟缓或者提供一些资料不及时，除了沟通之外，还应有书面形式传真于客户或者把生产进度情况告诉客户，并提醒有可能影响交期，同时，要排查生产环节中还可能存在的问题，要及时汇总情况，尤其是辅料。

品管主管要会同品管员一起在大货交货前对产品进行检验，并出具验货报告单(对于发现的问题要提出整改建议和防范措施);客户来我司验货时，品管主管或品管员要陪同客户一起验货，并做好记录。

根据合同的规定及与客户协商的最后结果，及时安排出货(htp的客户可能不止一个，他对于箱唛、条形码、包装袋会有不同要求，应当引起注意，并以书面形式下达给车间)1出货时间、数量、入货时间，及时通知相关部门(根据入货通知时间及时安排发货，如不能保证交货，衣时同船运公司或客户协商处理)2订舱、报关3办理内部发货手续4船样及相关事宜，船样一般在大货出货前一周给客户寄出。

国际业务部单证员负责外销产品发票的开具，并负责填写开具外销发票的相关表格;国际业务部核算员负责内销产品发票的开具，由跟单员负责填写开具内销发票的相关表格。

跟单员负责内销货款的回收，及时督促客户办理，加快我司的资金周转。对于外销产品货款的结算方面，信用证结算的，由跟单员督促客户及时为我司开具信用证，单证员负责对信用证的内容进行审核;电汇方式结算的，要在发货后，及时督促客户付款，避免坏帐损失的发生。

对于我部门负责的采购及加工业务，要及时与生产厂进行对帐，在业务结束确认无误后，让对方开具符合我司要求的增值税专用发票，并按我司相关文件规定进行及时报帐。

对于费用方面的报帐：差旅费，出差归来后，要及时报帐，具体按公司文件执行;其他费用的报帐，力求在费用发生的当月进行报帐，避免费用跨月报帐，影响公司及部门的利润核算。

本部门所有人员对于自己负责的所有资料要及时进行整理并归档，保持桌面清洁、资料摆放有序，分配到个人的档案橱要及时进行整理，保持资料的整体外观和实用性，不准乱放;对于公用部分的办公用品等，要及时进行整理，个人的资料、样品、样布等不准随意乱放，如发现随意乱放者，将对责任人进行处罚。

外贸发盘范文如何写篇十

本报讯（记者尹晓华）“我的高考准考证不慎丢失了，请问我该怎么办？”“可由本人写出申请，在所在中学、街道开证明到区县招办补办准考证。”省招办有关人士回答说。

省招办有关人士提醒，如准考证丢失是在考试当天，要同带队老师一起尽快向考点考试工作人员讲清楚情况，争取先入场考试，后补办准考证。如忘带准考证，没时间回家去取，应马上向考点学校领导说明情况，并请带队老师和同学证明自己的身份，必要时和自己所在学校领导取得联系，寻求解决办法，同时，保证下一场考试交验准考证。

发生交通堵塞或乘车拥挤，可出示准考证，取得乘客或交通部门帮助。若十分紧急，可拨打110寻求帮助。

在考试中身体状况不好。可在室外监考老师的陪同下，到考点医务室就诊，就诊后若自己认为可以继续考试，则监考员陪同返回考场继续考试，但考试时间不会因此延长。

考试中发现试卷漏印、答题卡有问题，应向监考员提出要求更换。

外贸发盘范文如何写篇十一

订货（order）是买方为要求供应具体数量的货物而提出的一种要求，此时，交易双方之间的陌生感已消除，可以说已经度过了接触障碍和难关。

写定货信时应注意以下几点：

（1）开头就直接说明订购的意图，

（2）订货信一般应包括：商品的名称、品质、数量、包装、价格条件、支付条件以及需要对方提供的单据等。

（3）内容必须准确、清楚。不论是商品的价格还是商品的规格都应做到准确无误，否则会带来不必要的损失与麻烦。

卖方收到订货电子邮件后必须进行确认。如果卖方无法提供买方所需要的货物，则最好介绍一些合适的替代品；如果买方所需货物的价格和规格发生了变化，卖方则提出还价并劝买方接受，但要注意：写拒绝接受订货的信时，必须非常谨慎，应为日后有可能的交易留下余地。

将本文的word文档下载到电脑，方便收藏和打印。

外贸发盘范文如何写篇十二

网络可以带给我们什么,我们跟得上网发展的步伐吗?今天小编在这里来与大家分享一下如何用电子商务做外贸，希望能对大家有所启发。

客户浏览你的网站,他想看到的是什么?漂亮与准确的产品图片,最好点击后能有产品多角度的展示,产品的数据齐全(如果产品太多,起码每个毓第一页要填写齐全).当然,一个网站的字体也要清楚,不要太大也不要太小,网站当然还要把自己的联系方式写上去,什么icq,msn,email,yahoo,只要外国人会用到的通通给写上去.这并不是一般网络公司给挂的显示多少人浏览过你的网站的那一种(那种是垃圾,一点用处也没有)流量统计器可以统计什么国家的人,什么时候,从何而来,看过了哪些页面,透过什么搜索引擎而来,通过什么关键字的,都可以一目了然.

小贴士:如果你的一级域名每天都有固定的比较好的访问量,那么以后你换公司了,或者不做这种产品了,你可以把这个域名与注册的b2b网站所用的帐号与密码,以及这些网站上用的邮箱,全给卖了给soho工作者或者其他公司吧.怎?世界一向都有这种买卖的啊.流量与客户群的准确度越高,,适合公司产品比较少的.如果你是做小商品批发出口的,把上千个的产品的价格给标出来吧.拥有更容易的采购方式,招多几个客服人员,价格采用以量打折的方式,逼免在价格方面浪费太多的时间.

spam(垃圾信息),说白了我们在网络世界要做的就是这个,是不是不好听?不中听?那你一就坐着等客户自己上门,的对象是论,留言板,和一些免费申请网站的地方,博客,公告板等.所有的你能输入东西的地方.上面发布信息有几种形式.

准备:把宣传的文档,html文档,全部整理好.

1.纯文字(记得写上你公司的网址)

3.最后一种是seoer(搜索引擎排名人员)常用的做法n个很hot的关键字,全部搞上自己公司的连接,这样做有什么用?实际上是不会有多少人会点这些连接去你的公司的,主要作用是让搜索引擎的spider登记更多贵公司的资料,有利于搜索引擎排行的)spam的坏处就是让世界上有更我你的脚印,当然,对这些东西没有什么兴趣的人就会说这是spam了,对这些东西有兴趣的人就会说:'为什么你不贴在我家门前,好让我快点找到.'------spam是会对其spam的对象的服务器造成一定的困扰,严重的话会崩溃的哦!所以做事有时也有留点情面,点到即止吧!

另外补:有些网站会有人专门处理这些信息的,所以有时要做得小心点,例如在某一些管理严格的网站上,只能在签名的地方挂上公司的网址与你的联系方法了,怎么说,最有说服力与吸引力的还是图文并茂的广告.

最后当然不要忘了把你的公司网站有登陆到世界上各个搜索引擎上去吧.那当然是英文版的比较好啦.

我们要做到最好的准备,才能达到最大的效率,先做效率,再检查效果,从而进行重点围攻.

准备:

工具:airobotform小巧的图片处理工具

注册方面:注册用的帐号名与密码最好是一致的,容易记.

浏览方面应该设置到只要往下拉,在相同的字段上就可以出现以前同样字段输入的信息的那种.公司的简介文档,产品关键字文档.如果写完公司的简介还有位置就把关键字补上去.产品信息,数个.要发布的tradelead信息也是数个.相关的图片,上传到b2b网站的图片要符合要求,清楚,kb数也要比较小,30k-40k是比较好的.注册后就要一次过把产品与tradelead信息全部填满吧.(补:发的产品与tradelead信息的标题要付上与贵公司产品相关的产品关键字,最好是多种,不要全部一个样,千万不要只填上产品的id,例如你是卖sofa的,产品全填上产品的id,买家搜索sofa,全部搜索完了都搜索不到你,那你不是白白浪费工夫了吗?)

找一份b2b网站比较齐全的列表,一个一个的申请与发布吧.

当你觉得你已经发布得够多b2b的时候,就停下来休息一会.回去看看那些b2b网站上有没有产品的求购信息的,有的话当然要发email去打扰一下啦.还有公司库,在上面搜索也有可能会找得到买家的,得需要一点点的技巧与耐心哦.当然信息不要乱发,要不连卖家你也通通发,肯定会被bs的.

当你这样做了一段时间了,应该是时候静下来把自己的成果分析一下了,分析一下这些b2b网站,有哪一些的效果特别好的吧.

还记得你在网站上挂了一个统计器了吗?现在去看看统计数据吧.客户的来源,等各个方面表露无为,你还呆着干什么?利用这些数据结合公司的发展锁定市场,也把效果做得好的b2b收集起来,重点培养.

注:很多统计器的数据是一个月内清的,所以请各位自己把统计数据在月底的时候copy下来吧.

对于重点的'b2b网站我们要做的就是做好更新工作,每天按repost更新,发布更新,修改更新,一天之内分时更新.(产品,tradelead与公司信息都要)如果网站免费用户效果非常好的话,而上面又竞争激烈,可以尝试申请多个用户的方法增加自我竞争力.

附:注册多个用户的方法现在在'中国制造网'上已经是行不通的了.

究竟搜索引擎可不可以找到客户,这是肯定的,但通过它找到客户的效果就得见人见志了.其实主要是通过自我判断和关键字的输入,可以找到各式各样的外商,发了求购信息的个人,贸易公司,买家集团,卖东西的网站,发销售信息的人等等,有可能你找买家,它却找了一大堆卖家信息上给你的.所以基本你找到了后还得进行分析,看看哪些信息是你需要的.

下面我以google搜索引擎和一堆和本公司产品相关的关键字为例.说说吧.

有些网站或者会有一些世界买家资料,地区买家资料的,可不可信?

当然其中会有些是真的啦,因这些信息都是一些公司平时收集回来的.所以我们得给他们联系一下吧,机会嘛,一个也不要错过的哦.这里所要说的是一个关于利用邮箱给大量某同一地区买家发信息得要注意的事情:

千万不要用网络公司提供的含有企业网址为后缀的邮箱去发这些信息,国灰某一地区收到了太多同一网络公司发来的垃圾信息的话,他们就会采取行动把这个网络公司的ip给封了,于是网络公司的其他邮箱客户也会因些遭殃的,网络公司提供的所有邮箱将不能与这个地区进行正常的邮件来往了,就是出现了发不了信的问题,却能收信.

外贸发盘范文如何写篇十三

报价技巧（skills）:。

一、因地制宜，考察诚信：

如印度或巴基斯坦的客户喜欢采用30天或30天的远期信用证付款；

二、先报fob价，再报cif价。

a，与同行比产品的价格或性价比；

b，与同行比货运、保险费用优势；

三、综合考虑，权衡定价：

a，支付能力、资信程度；

b，性格特点；

c，产品行业品牌地位；

d，灯饰行业淡、旺季；

e，订单大小、交易规模；

f，经营模式、经营能力；

g，做好成本和盈亏核算；

四、实地考察，买家放心。

a，实地参观厂房、门市；

b，参观实际的作业流程；

c，设备实力、技术实力；

d，工厂规模、生产规模；

五、专业报价，赢得信赖。

a，专业技术参数和工艺；

b，专业图纸和相关说明；

c，适合市场行情的报价；

六、先充分了解市场信息。

a，各地区市场分布信息；

b，行业产品的供求状况；

c，本厂产品的市场地位；

d，所在国政策、关税、外汇管制及国际惯例；

七、立足买家，换位思考。

a，考虑客户的实际利益；

b，考虑客户的习惯做法；

c，考虑客户的政治文化北景；

d，详细了解买家的现有需求和表面需求；

e，挖掘买家对物流方案、设计能力、配套；

f，服务能力等方面的潜在需求；

备考资料。

八、有效沟通，知己知彼。

a，沟通方式：电话、传真、邮件、聊天工具、面对面洽谈等；

b，沟通过程中表达要简洁、明确、严谨、专业、富于针对性；

c，沟通过程中要突显本工厂及产品独一无一的优越性或独特卖点；

九、定期催促，及时提醒。

如：为什么客户对你的报价或寄样没有回复？

a，对你的样品不满意，或对方了更好的替代品；

b，你的样品还正在寄送的途中，或正在检测过程中；

c，虽然对方已将你的样品资料归档，只是没有及时回复你而已；

d，对方的作用模式严谨，或拖沓冗长；

e，对方是新起步公司，或产品为新项目；

f，看对方询价是否有诚意，要求寄样是否具有针对性，不会像有的客户那样为了收集样品，表现出对很多样品感兴趣，询价和寄样的要求一提就是一大堆。

外贸发盘范文如何写篇十四

导语：我国海关法律规定禁止报关员非法接受他人委托从事业务。报关员必须具备一定的学识水平和实际业务能力，必须熟悉与货物进出口有关的法律、对外贸易、商品知识，必须精通海关法律、法规、规章并具备办理业务的技能。下面一起来看看在报关中如何避免贸易风险。

案例1：某棉纺集团出运71.5吨纱,金额近十万美元，价格条款 fob ，合同付款方式：预付30%tt+70%dp。货到 港口 二个月，期间货物价格暴跌，收货人不付款不提货,不同意退运或转让, 期间产生了非常高的 港口 费用，而且我中国公司蒙受相当的损失。

分析：印度政府规定：出口到印度的货物， 必须有原收货人出具的noc的证明，才能修改收货人并转卖他人或转运。一旦货物到达前市场发生动荡，买家往往利用此规定恶意欺骗国外客户，从而以差价赚取利润，想尽办法违约，逼中国公司降价。此时货已运至印度，且由于印度 海关 规定，如果货物到港三个月无人提货，就可以被 海关 拍卖。对此，我企业无奈只好“认栽”，最终接受降价条件息事宁人。

分析： 信用证 可以由第三方出具，但是必须保证发货人一定为我中方企业。由于 国际贸易 经验不足，我企业不仅犯了贸易中的基本错误，同时审单失误，在这起贸易活动中陷入种种被动，承受了相当的经济损失。

案例3：某中资公司驻印度代表处，与印度买家在违反印度政府规定的情况下签了一笔 外贸 合同。印度买家为了达到减少 关税 的目的，要求签定两份合同，一份合同的交易金额低于实际交易金额，用来 报关 ，另外一份合同显示的是真正交易的金额。由于用于 报关 的合同价格大大低于市场价格，引起了印度有关部门的注意，从而开展调查，印度公司与我中国企业均涉案。

分析：印度政府明确规定，外资驻印度代表处，只能从事市场调研、客户联系等非盈利性活动。该代表处违反此规定擅自做贸易，已违背了有关规定。另外，我中国公司同意签定双重合同，而所签定的实际交易金额的合同是不被法律所承认的，出口商往往很被动，如果一旦印度买家恶意欠款，中方只能承担损失，自吞苦果。

一是关注调查买家的信用状况，可以通过中国出口信用保险公司、印度有关律师事务所等机构调查、评估买家的信用情况。通过对买方进行资信调查得到尽可能多的买家信息，以做到从源头防范贸易风险。

二是关注贸易合同条款，付款方式坚持对方开具不可撤消的信用证，并由欧美等第三国保兑;次之，可要求对方电汇部分预付货款，发货前以电汇方式付清全部货款，或者tt电汇全额货款，否则不予发货。

三是关注双方贸易往来中所发生的联系，一定要保留双方联系的证据文件。一旦发生贸易纠纷，保留的所有往来书面文件、邮件和传真等均可作为证据。尤其要注意通过传真来保持联系，因为传真上一般都会留有对方的'公司名称、电话号码、传真等，这些都是一旦对方否认有关往来从而反驳对方非常有力的证据。

四是关注有关辅助保险措施，建议有能力的出口企业可投保出口信用保险。中国出口信用保险公司是我国唯一的政策性出口信用保险公司。其出口信用保险业务主要企业在出口贸易发生损失时给予经济补偿，分担出口企业对 外贸 易的风险，而且其国际商账追收和境外追收业务依托全球追收网络，也可帮助出口企业有效地进行境外追讨降低出口收汇风险。

五是关注以合法的法律途径来维护自身的合法权益。由于国际贸易牵涉面杂，发生贸易纠纷后，我国企业往往妥协印度有关贸易方的条件了事，而使印方一再得益，自己合法的权益受损。而目前，国内已经有很多涉外律师事务所可以承办涉外官司，或者准备好所有的材料，直接委托印度有关律师事务所，通过起诉等合法途径解决贸易纠纷。

六是关注贸易合法性。对于已在印设立代表处等分支机构的中国公司，一定要确保自身行为合乎印度法律，如果贸易机会可观，可考虑在印度设立公司、分公司等途径来保证经营行为合法，进一步开拓市场。

外贸发盘范文如何写篇十五

如今的外贸网站多如牛毛，只要你熟悉几个开源cms，比如zencart套上模板就能轻松做一个外贸网站，在加上国内大部分站长朋友听闻外贸b2c如何如何赚钱，便纷纷加入外贸的竞争大军中。然而，大部分沿袭国内的电商方法，单纯认为b2c就是搜索引擎优化，这在海外推广只不过是一个小小的手段。当然，今天谈的不是推广方法的问题，排进搜索引擎前十的销量未必很好，很大一部分原因是不了解外国人购物心理，如何提高网站的转化率，如何迎合老外的购物需求是网站首先应该研究的。

1、增加产品的稀缺性。

每个人在错失一个机会时的痛苦感比得到一个机会大得多。电视购物为什么时刻强调“仅限前100名打进电话的观众”“现在已经有89名打进电话的关注，请抓紧时间”。呵呵，这样的电视购物广告相信大家都已经听腻了吧。没错，他们就是在利用人们对于稀缺商品的欲望。我们的网站也可以像这样。

2、关注用户评价。

在这点上，你可以发现许多国外网站在做搜索引擎的标题是，都会把“review”加在商品名称的后面，因为在搜索商品时，客户就会去搜评价内容。

3、网上购物的羊群效应。

网络相比线下购物非常简单，动动鼠标就能解决的事情。因此，羊群效应在网购中的体现更加突出。当你看到人人都在买的时候，下意识里就会认为这个东西很好，群众的眼光是雪亮的，一个字：买!这个现象在国外电子商务中叫做“socialproof”。例如大家在淘宝购物的时候，都会习惯性的点击按“人气”“销量”去排名，大家都买的东西肯定比新商品有优势。

4、多搞捆绑销售。

大家总是在抱怨订单少，可是有没有想过在一个订单中增加购买量呢?比如自己在当当网上买书，本来只想买看中的一两本，结果总会超过预算。为什么?就是因为当当的捆绑销售，同类型的商品组合在一起，给你更多的折扣。一起买够划算，何乐而不为呢。

但是注意一点，商品不能乱捆绑。根据你的购买历史数据，把以往的客户购买清单拿出来对比，选取那些同时购买最多的商品，有价值的商品组合，这样才能有效增加单笔销售量。(转载请注明转自：/news/html/)。

外贸发盘范文如何写篇十六

当然影响外贸产品选择的因素有很多，笔者暂且就海外市场和国内货源环境两大因素同大家分析一下！

一.要根据海外市场选择产品

知己知彼，方能百战不殆。不同的市场有不同的需求特点，要想选择对的外贸产品，外贸卖家首先应该对海外市场有所了解，了解潜在客户的消费行为习惯，适当地投其所好。 从买家的行为习惯来看，目前的外贸市场基本上可以分为美加(美国和加拿大)市场、欧洲市场、日韩市场、东欧市场、中东市场、非洲市场几大类。当然，根据不同地区的不同客户具有不同的爱好，风格，还可以再具体细分。

美加与西、北、南欧等英语国家市场：这些地区的买家对品质要求适中，一般情况下喜欢的产品风格是简洁大方，新奇多变的。能够接受的'产品价格适中，不过采购的量比较大。 中东市场：该市场的买家对产品的品质要求不高，也对产品的外观方面要求不高，一般要求朴实甚至俗气，相对来说要求的价格也低，不过数量也比较大。

对于外贸卖家来说，如果针对日韩市场，最好选择像刺绣等比较精致而且富含民族特色产品；而非洲市场对价格等方面可接受的弹性比较大，可以选择的外贸产品范围就比较广。

二.根据国内货源环境选择外贸产品

如果本身是工厂，现有的产品当然是首选。因为不但对产品了解，对工艺生产也了解，也可以自行去调整产品各方面，并且控制成本。这在贸易的环节上是一个非常大的竞争优势。 往往不知道选择什么产品的是外贸soho,由于个人做外贸b2c特点和局限，一般选择产品的时候要考虑很多的因素，主要表现在以下几方面：

1.价格不能太低。卖家应该首先了解一下这种产品在国外市场上的价格，以衡量是否具有利润空间。以婚纱为例，同样一件婚纱在国内市场市场上可以卖到200元，而在国外市场上可以买到200美元，这中间就有很大的利润空间。

2.产品的重量和体积。外贸b2c的目标市场在国外，不得不考虑物流成本，所以产品的重量和体积是应该考虑的重要因素。你在选择物品的时候，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。

3.是否侵权。目前国际上已经加大对知识产权侵权和销售侵权的打击力度，销售品牌商品要品牌公司授权，否则会卷入侵权之中。所以外贸产品一般不做带品牌、商标或者专利的，伤不起。

4.政策法规。选择外贸产品不能忽视相关的政策法规，外贸中有很多东西是不能做的，比如彩票、老虎机、隐形眼镜这些就是不能做的，其次是看你的目标客户国家的政策，比如澳大利亚就不允许进口任何电池，你如果往澳大利亚卖电那就是死路一条。

5.货源因素。能否及时提供货源，货源的质量如何都对外贸零售发展产生很大的影响。有订单但是没有货源，交易根本无法进行下去。也不能期望利用劣质的产品去欺骗老外，这样只能像是打游击战，卖一个算一个，不会再有回头客，更何况，假如老外申请退款或者退货，又会增加物流等成本。

以上是外贸卖家选择外贸产品时应该考虑的因素，如果您还在为如何选择外贸产品而烦恼的话，不妨常关注借卖网——外贸货源分销平台！

外贸发盘范文如何写篇十七

a:小客户通常是不会来看厂的,工厂不可靠的情况下让客户来看厂,结果就是自杀.赔了夫人又折兵.危险来自三方面,也许是工厂出卖了你,也许是客户出卖你,当然也可能是你自己出卖了自己.尽量避免客户来看厂也是小soho的生存之道.至少可以减少成本支出.一旦客户过来少说也得支出3000,5000.我前年广交会客户过来支出20000.幸好他马上下了个8万美金的单子.

b:小客户的单子通常比较小,货值也低,这样从客观上减少了你的风险,至少你赔的起,从来就没有没有任何风险的生意.

c:最关键的一点,小客户是你最佳的市场定位,做任何生意竞争对手就是最大的敌人,soho没有任何资本和工厂及贸易公司竞争,那就只能在夹缝中求生存,小客户是工厂和贸易公司不愿意接的,因为他们做小单子没有利润可图,不合算,因为他们操作成本高,客户就别无选择,只能找你soho来做他的单子了,soho的灵活和成本低廉,决定了soho完全可以做这些小单子,一般你可以找一些客户永远找不到,也永远无法沟通的家庭作坊来做这些小单,你甚至可以到批发市场拿货,一旦把小客户培养成大客户你就等着数钱吧,呵呵.对于产品,还是操作方式越简单越好,运输方便,体积小,最好能用快递出口,用私人帐户就可收款.货值不要太大.

2.对于有资源的soho.这里重点说一下有客户资源的soho,如果有可靠的客户可以拉出来做,对soho起步阶段是最好的选择.至少能提供生活上的保障.没有生存,哪来的发展?也许这里面有个道德问题,但是客观的说70%的老板都是这样挖自己老板的墙角产生的.存在就是合理的,有的时候你别无选择,每一个成功者在他发展的过程中特别是初级阶段,总要做一两件自己不愿意做的违背良心的事情.但是也不要做的太过分,拉一个小客人就够了.呵呵.其实拉客户出来也并不是很容易的事,客户一般是不愿意换供货商的,我有一个朋友辞职了,然后把她所有的客户都发了邮件,可惜人家都转发给她老板了.实在是失败.

3.是先找工厂,还是先找客户呢?这个问题,我想仁者见仁,智者见智.正常的渠道应该是先熟悉产品找工厂再找客户,但是有时候先找客户再找工厂往往能起到更好的效果.其实如果不限制产品,客户是随处可见的,但是正因为随处可见,你才无所适从,比较茫然.就我个人经验来看,先工厂后客户效果会更好,客户喜欢的是专业的供货商,你只有专业才能得到客户的信任.要知道你的竞争对手千千万万.

4.工厂的远近问题,好的工厂很远,近的工厂却很差,如何选择呢?在我看来这个问题根本就不是问题.现在的.通讯和交通已经超越了距离.主要问题是,同样一个产品在山东需要10元,而在广东的工厂可能只需要5元,这就是地区和行业优势.面对激烈的竞争,你别无选择,要想做成生意,你必须选择价格最低的,价格高的产品客户也不会从中国买.即使你强调你的产品质量多过硬也无济于事.当然最好的结果就是你做的产品在你的地区有价格优势.在经济危机的情况下,你对新客户最大的吸引力就是价格.当然质量也是必须要控制好的.

5.以什么身份跟客户联系?我想大部分soho会说自己是工厂,因为现在的老外越来越狡猾了,这也是无奈之举.有些客人会很重视这个问题的.总以为工厂的价格就低.当然对老客户不存在这个问题.但是这样就是欺骗客户,一旦客户过来就很棘手.我目前的方式是,弱化身份,不说自己是工厂或者贸易公司,或者soho,客户以为我是什么就是什么.也就是尽量叉开这个话题.

6.操作方式:目前应该有以下几种

a:挂靠工厂,也就是从工厂拿佣金但在别的工厂上班或者在家上班,这个应该比较适合半soho,前提是跟工厂关系比较好,确保可以拿到佣金.好处是不存在身份问题,你就是工厂,另外你的操作成本是零,费用都是工厂出的,包括清关等费用.也不必担心如何出口.目前我有几个工厂是保持这种关系的.这其实是最舒服的soho,没有任何担忧,风险都是工厂的,呵呵.

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b:通过私人帐户收款,这样通常都是快递和买单出口的小单子(我没试过,不过最近也准备用这种方式操作一些单子).

c:注册离岸公司,比较省事,可以直接接收客户付款转帐美金给工厂把利润截流,当然也可转到私人帐户提现.目前注册和维护费用也不高,三无soho可以考虑,几个soho合伙也可以最大限度的降低成本.毕竟是合法的公司,至少有个公司.操作起来也方便.问题就是不能退税.

d:挂靠外贸公司也就是找专业的代理公司,我目前有不少定单这样操作.主要问题是代理公司的信誉和安全问题,毕竟钱在别人帐户上,你说了是不算的.客观的说总是不如自己的公司安全.这个道理应该地球人都知道.当然你有非常可靠的代理,还是建议用代理公司操作.

以上摘自西岸贸易论坛。

1.

2．外贸第二步：选择受欢迎的经销产品

在经销产品的选择上，我们首先要避免常见的三个误区：

1．品质越高越好吗？

商会更乐意选择前者并努力去推销它。毕竟质优价高是基本常例，高品质产品，利润高、资金占用量大可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会根据他当地市场的接收程度在品质和价格间寻求短暂的平衡点。市场的构成则通常是金字塔或橄榄形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质反倒是主流。是初入行者，资金不多，行情不熟，中间及大路货反倒是比较易于上手的选择。等发展到站稳根基寻求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再考虑高端产品不迟。

2．价格越低越有竞争力吗？

同样不是。一分钱一分货是商界永恒的道理，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价格比你的低许多”----对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。假如价格越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头就走去与低价者签约才是。除去技术革新的因素，同一时期同一产品的生产成本相差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的办法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为防范风险，最常见的就是“去掉一个最高分，去掉一个最低分”，处于中间价位的竞争者往往更受买家重视。

3．这个产品属于朝阳产业吗？

很多新入行的外贸业务员会关心这个问题。而实际上，对新手而言，这个问题没有多少意义。首先，随着科技的进步，产业间的相互融合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为结构功效上的某些改进而脱胎换骨；一个新的产品，也会迅速为后来者取代。市场与消费口味永远在变化之中，朝阳还是没落只在一线间，界限越来越模糊了。此外，不管哪种产业，能叱咤风云的永远是少数行业大腕。即便是朝阳产业，因为前景好利润高，竞争尤为激烈，外人难以插手分羹，更多是陪人玩游戏而已。而一些所谓的传统产业，因为技术成熟，市场平稳，又需要革新进取，反倒比较易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机会去磨砺学习。

本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些出口量大，客户多次订购的产品。一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

如果你是受雇于一家外贸公司的新手业务员，那么一般是受命推销本公司的产品。这些产品要么是公司下属或兄弟工厂生产，要么是公司稳定的合作厂家生产。这种情况下就没什么选择余地了，初始阶段也没有特意去改变的必要，因为公司既然有成熟的业务，就说明产品有市场，努力学习产品知识，积极推销就是。

还有一种情况就是普通的贸易公司希望发展国外市场。这类情况比较复杂，有些已经有比较看好的产品和供应厂家，有些则完全是一张白纸：无产品、无客户、无稳定供应商。这种情况下，就要认真考虑，寻找自身优势，比如行业知识，所在地区的特产或优势产品，人际关系等。一般的原则是以货源为考虑重心---毕竟你的角色是卖方。

有一种特例，就是个人从事外贸的。常见的情况，一是有比较可靠的货源关系而希望做出口，这一类自然不存在产品选择的问题；二是有海外关系或联系上的优势的，如移民、留学生等。这一类人的特点是既不了解产品，也不了解外贸，更无现成的供货方、客户关系。那么选择面就很广了，情况更加复杂。考虑到个人做生意的特点和局限，一般的选择原则是倾向于日常消费品，体积小，耐储藏，价格弹性大，品质标准比较模糊，不涉及进出口商品检验检疫的类，比如工艺品、以年轻消费者为目标的流行饰品、时装箱包等，避免食品、农副产品、大宗纺织品、电器这类较专业，各国限制较多的类别。