保险签单分享范文通用(精选13篇)

总结是不断向前发展的动力和方向。总结时要全面客观地评价和归纳讨论的内容，避免片面性。以下是一些成功人士的总结经验，我们可以从中学习借鉴。

保险签单分享范文通用篇一

各位同事，我来国商两年了，可喜可忧，喜的是我们公司的发展速度在it行业来说是一个优秀的典故。

我为我是国商的一份子而感到骄傲，忧的是我们国商今天依然困难重重。

大家要深刻的明白，我们是一个年青的团队。

国商的年青不仅是我们都年青，而是我们团队年青，我们的管理年青，我们的沉淀年青，我们的销售模式年青。

举例子来说，我们国商，大部分同仁都是在今年3月份以后来到国商的。

所以，这导致我们的沉淀很少，销售经验缺乏，或者是大家还没有一个非常积极的销售心态来对待这份工作。

正由于这种状态，我们也应该看到，我们国商现在仍有同事还没有为自己选择这个行业而给出对自己的一个交待，这导致你们会对这个行业，对这个公司，对这个产品产生怀疑。

最终你们可能一无所获，事实上，我们也看到，我们一些优秀的同事，例如我们上个月做到的前三名，崔明星，刘桂亮，他们通过自己的努力获得了良好的业绩。

我们很高兴的看到，我们一些新同事，例如，赖小梅，孙立等，他们能够在进公司两三天就能获得他们第一份定单。

所以，在这里我同时也告诉各位同事：你选择做销售，这是你走向社会之后最为正确的一个选择，你将会从中得到你想要的，你也会在这里实现你的理想。

至少选择做销售是你通向成功的一条捷径。

但是，我们也应该清楚的认识到，就像有一句话说：业务不是人做的，是人才做的。

所以，今天杨路全就告诉你们该如何做才能成为一个优秀的超级无敌销售人员呢。

(请记住下面的五条原则)

一， 我引用一句我在佛山看到的广告词：用心做玻璃，自然好玻璃。

所以，我告诉大家：用心做销售，自然好销售。

话说回来，你们说做业务难做，你真的有用心做业务吗。

你把你全部的精力和全部的身心都来对待你这份职业吗?我告诉你，如果你真的是用心了，那你一定可以成为一个优秀的销售人员。

但还不是超级无敌的。

二，你要具备一个积极向上的心态。

再引用一句话：心态决定状态，状态决定成败。

在座各位，当然放眼望去你们的时候，你们的脸上有的写满激情，有的写满愁绪。

在这里我想告诉各位，人生难免会遇到挫折和困难。

也难免会有失意和失败的瞬间。

但是如何去正确的去处理这些失意却能成为成败的关健。

我们总不难发现。

不论从书上看到的，还是我今天讲的，还是你一定会看到，那些富有激情的，那些拥有积极向上的心态的你们总是能做到良好的业绩，你们总是容易成功。

那些有激情的同事请告诉我，你有没有激情? 你会不会走向成功? 三， 在你今后的工作中，请用数学来管理你的工作，不要用语文来管理你的工作。

为什么这样说，因为我告诉你。

把我们的工作量化，用数字来开展你的工作。

不要说，我尽力，我会多打几个电话，尽量约到客户。

或者告诉经理，告诉你自己说：我会努力的等等。

这些不痛不痒的话，那么，从今天开始，你要告诉你自己，你想做好业务，你就要数字来衡量你所做的一些。

你今天上午你要打100通的电话。

找到10个意向客户。

约到2个客户。

下午拜访2个客户。

要成交1单。

晚上要查100个资料。

这个月要做到业绩30000块钱，拿到公司第一名。

月薪达到6000以上。

全部用数字来衡量你的工作。

四， 再引用一句话，这是cctv_5说的，男人请对自己狠一点。

今天我想跟大家说的，不管男人女人，请记住我的话。

做人，请对自己狠一点。

特别是我们做销售的，你更要对自己狠一点，不要给自己留后路，你告诉你自己，你选择了，你就无路可退。

做到优秀，做到卓越就是你唯的选择，唯一的出路。

所以，你要敢讲敢说，敢做敢当。

敢于当众承诺。

敢于以身做责，敢于承担重任，敢于身先士卒。

一马当先。

如果你做到以上四点，你就是一个超级优秀的销售人员了，但我告诉你，还不是无敌的。

各位，你想不想成为无敌的销售人员： 五， 学习 这是最后一点，我想告诉大家，成长的过程就是学习的过程，这个非常重要。

我们伟大领袖毛主席说过，好好学习，天天向上。

你要学习，你要学习什么?学习一切有助于你成长的东西。

学习专业知识，学习一些销售的方法和技巧。

和一些成功能销售人员一起分享和讨教。

和向经理讨教。

积极参与一些培训，不要放过任何一个学习的机会。

让你自己成为一名专业的销售专家，能够应付这个世界上任何一个老板，任何一名客户。

能解决客户所有担心的问题。

那么，我告诉你。

如果你做到以上五点了，你就是什么?―――优秀的超级无敌销售人员。

各位亲爱的同事，在这里我想告诉大家一句真心话，我很荣幸能加入国商成为国商的一份子，我为我是国商的一份子而自豪。

在这里，我找到了我的人身观和价值观，在这里，我身为国商的管理人员在这里我想告诉大家，国商的现在是一颗耀眼的明星，为什么?去年八月份我们成功的和阿里巴巴合作成为华南地区的第一批核心代理，今年五月份我们又成功的与厦门书生合作为东莞的唯一代理，这是我们的骄傲，我们的自豪!因为国商在东莞在这个行业就是强者，是一艘航母。

重要的是，这艘航母的将来将由我们一起打造。

我们将在这艘航母上学习，我们在这艘航母上成长。

这艘航母将带领我们开避新未来，创造更大的价值。

实现我们的理想目标。

当然，在我们这个历程中，我们难免会遇到困难和挫折，一定会经历风风雨雨。

我们也许会看到我们曾经的同事在这艘航母上上下下。

但是，任何困难和挫折都阻挡不了国商艘航母的前进。

不经历风雨怎么见彩虹。

国商这艘航母将会乘风破浪，扬帆远航。

在这里我郑重告诉大家。

人生因梦想而伟大，因学习而改变，因行动而成功。

同时告诉大家，你要因你是国商的一员而荣耀，国商因有你而自豪，各位亲爱的同事，相信自己，相信国商，相信在我们的共同努力下，我们和国商的明天将会更美好!!!!!!

分享签单技巧

一：客户为什么不签单?甚至迟迟不签单?

1、客户不签单最关键的原因是三个字，不信任。

无论你和客户聊多久，并不代表客户就信任你，客户要么不信任你的公司，要么不信任你本人。

所有的不成交，都是源于客户对你不够信任。

2、设计师没有要求成交。

有多少设计师和业务员在谈单当中，主动、频繁的要求客户成交呢。

大多数营销人员都只是不好意思、弱弱的提了句“要不咱们今天先定一下?”根本没有敢于成交的狼性，这怎么行呢?刚有人说，要求了，客户不成交怎么办?我们在成交技巧环节再讨论这个问题。

3、设计师、业务员没有把握签单成交的时机!客户还没有明确意向，客户的需求根本还不了解，我们就贸然要求客户成交，你觉得客户会怎么反应? 当然，会拒绝了。

4、设计师和业务员没有及时要求成交，该让客户交钱的时候不成交，不该让客户交钱的时候却不合时宜的提出了成交要求 。

5、成交方法过于赤裸裸、直接

6、客户没有感受到我们设计师的专业

7、客户仍然存有疑虑

8、好处或价值塑造不够到位

9、紧迫感不强，导致客户迟迟拖延

10、设计师和业务员的狼性不足

刚刚有朋友问，如何把握成交时机呢?这就需要我们在谈单过程中，准确把握成交信号 。

客户在想要签单前，一定会透露出想要成交的信号。

你们觉得有哪些成交信号，客户会反映出来?(价格、优惠、、、)

恩，大家回答得非常好，但问到价格，就会想要成交吗

第四，客户的肢体语言一般也会明显的反应出来，包括：摸下巴、变得热情、坐姿前倾等

第五，语速变快

第六，客户开始提出反对意见

第一次， 如何建立信任感?你们具体是怎么做的

赢得客户兴趣和好感，除了你们的这些技巧之外，最重要的是包装

设计师要特别注重包装，包装好的设计师，和包装不好的设计师，差别是非常大的。

你是不是专家不重要，重要的是你看起来要像专家。

包装的具体方法给大家简单分享一下

首先，叫形象设计，设计师和业务员在形象上要塑造出专业性，把气质打造出来。

气场是非常重要的

其次，要学会利用工具来包装自己 。

你有没有属于自己的独特名片??名片有没有经过专业设计?很多人的名片上只是写着，设计师，或者主任设计师 。

我之前给客户的名片是一个连续剧，一共有10张，都在介绍自己，就像一本小册子

很多客户看到了就很震撼 。

销售首先从销售自己开始

第二，作品包装

你们有做自己的客户案例图册吗

所有的设计师，都应该专门给自己建立一个属于自己个人的案例图册

这些，都是营销工具

接下来，给大家分享一些我研究很久的签单成交的干货

敢于成交，和让客户反感是两个概念

大多数客户都是喜欢主动的设计师和业务员的

刚有人问“如何成交还能不让客户反感?

说明设计师心中还是有点怕，如果有怕的心态，你肯定成交不了

怕说狠了，客户跑了;怕让客户交钱，单子死了。

我告诉大家，只要真诚、技巧到位，客户是不会死的。

该死的客户，你就不说，客户也会死

只有谈死一个个客户，才能知道下一个客户如何不被谈死

第一个方法，坚持重复下达成交指令!

设计师、业务员仅仅弱弱的说一遍是不够的，要多说。

如果你的东西好，你抱着真诚帮助客户的心态，客户怎么会反感呢，但话不能说得太赤裸裸，营销最忌讳的就是赤裸裸。

如果你直接问：“我们今天把钱交了。

”“把合同签了”，客户可能会抵触

我们可不可以换个方式呢?先来点暗示

比如，先定工期，我帮您看了一下，下个月有几个日子比较好，您看选哪个日子呢?这叫签单暗示。

这也叫暗示

总之，我们要大胆提出成交

一遍不行，讲第二遍，二遍不行，第三遍

但我们要让客户感觉到，今天签单是为了他好。

是为了让他早日享受优惠，是为了让他早日住进新家，是为了让他早日脱离选择的痛苦

是为了让他早日享受优惠，是为了让他早日住进新家，是为了让他早日脱离选择的痛苦

客户交钱之后，你们觉得客户心情是好还是不好??

所以，我们要大胆!

五遍之后，成功的概率会提升一倍以上

当然，有人问，如果说了几次，客户还不成交呢

作为销售，不会察言观色吗?

不能只知道要求，我们没有其他方法啊。

比如要求第一遍之后，客户会提出异议，接下来我们耐心给客户解决异议。

接下来，就分享第二招

第二招，给客户选择!

比如，咱们今天有三个方案，一个方案是交1000订金，一个方案是3000订金，一个方案是5000订金，不同的方案优惠力度不一样，您看您是选择哪一种呢。

我们打电话的时候，我们也可以运用选择成交法

比如，你可以问客户：“您是自己来还是和家人一起来呢?”

比如，你可以问客户：“您是自己来还是和家人一起来呢?”

您是选择电子门票还是我马上给您送去门票呢?

让客户在你的订单方案中，做出选择

刚有人问’他不选，怎么办

这是消极的思维状态，作为顶级的设计师和业务员，要相信自己

接下来，就是第三个方法，如果客户不选怎么办?

我们帮客户做决定，同时，要充分说明选择这个的理由

比如，我们今天有三个方案，一个a方案是1000元享受什么优惠，一个是b方案3000元享受什么优惠，一个是c方案5000元订金享受什么优惠。

您看您是选择哪一个方案呢?

我建议您选择c方案，因为c方案享受到的优惠力度更大，同时赠送的价值会更多。

况且，您想，反正您总是要装修，交多交少是一个样的，您都没有什么损失，您说对吧?更关键的是，我们推行的是负风险订单策略，即使您订了之后没有选我们，你也可以退。

这样，我们就选择这个c，您看好吧

让客户从最高的开始选择，客户的所有行为都是由我引导的

这个方案，不是设计方案，是我们的订单

5000元不交，就交3000,3000元不交，就交1000

大多数客户可能会说“是不是交太多了?能不能少一点?”

那恭喜您，你也可以成交了!

第四个方法，叫动手，要通过肢体进行暗示 ，设计师要推客户、拖客户、拉客户

当然，这些方法，如何去运用，那是很有技巧的。

第五个，叫订单暗示法。

营销人员一定要学会利用订单来让客户成交，为客户量声订作一个属于他自己的订单。

拿出订单券，填上客户的'姓名和所需的数据，重点是，千万不要问客户想不想订。

“对了，今天是几号?”“您的联系电话是?”如果对方告诉几号和联系方式，就代表成交了。

如果可以签字了，这时候可以让客户起立，去办手续

一切自然成交

好的设计师和业务员，不能老是在征求客户意见

客户总是不来，原因在哪里?好处给的不够到位，没有讲明为什么非要今天来，客户没有紧迫感 。

结果客户当然就拖了

让客户来，有几个方法

第一，要疯狂塑造紧迫感，我们的活动不是天天有，只有xxx天下午才有。

让客户紧迫

第二，客户自己没有时间，怎么办?让他的老婆来，家人来

第三，客户总是说有空来?

你要给出具体的时间，要让客户明确具体时间!反复确认

细节越细，客户来的可能性越大

我们很多人只是弱弱的问了一句“您来吗?”结果客户说“到时候有空就来。

这就是一种敷衍

会议活动邀约的首次话术：

x先生(女士)您好!我是合肥@@@装饰2013春季家装设计节活动组委会的小张(自己的姓)，同时我也是您新房装修的专职客户经理，我叫张xx。

我们诚挚地邀请您前来参加我们的春季家装设计节活动，本次活动将现场解析合肥各大户

型的设计方案，同时我们现场还联合10多家知名品牌材料商，为参与的客户送去最高达15000元的现场优惠，您只需要花费半天的时间，即可以享受到开年以来最大的优惠活动。

我们为您准备好了现场的入场券，您看我是现在把入场券给您送去，还是给您发送电子版的入场券呢?(对方肯定会问：什么活动?)看来您对我们的活动很感兴趣，我们这次举办的春季家装设计节活动，真的是非常好的活动，简单来说，活动有几个亮点，第一是来参加活动就可以免费把价值xx元的大礼包带回家，您说这样好不好?第二是，我们的设计师给您准备好了非常适合您的装修方案，您来就可以把您家的装修方案带走，我们的装修方案是一套非常精美的《客户装修书》，而且是针对您家的房屋来设计的，您说这样好不好?第三，我们现场举办春季家装订单与建材订单现场特别优惠，一共12个大品牌家装与建材厂商，现场推出开年以来最大的优惠活动，累计起来可以为客户节省15000-20000元，同时现场推出负风险订单活动，不是零风险而是负风险地让客户享受优惠。

我们为您准备好了入场券，您的入场券号码是018号，也是很吉利的号码，凭这入场券当场就可以带走xx元的大礼包和您的《客户装修书》带回家，您看我是现在给您送去呢，还是给您发送电子版的入场券?发送电子版的是吧?那您是收彩信比较方便，还是qq接收比较方便呢?要是用qq接收的话，会非常好，我们还可以把活动的详细情况给您发送过去，让您比较透彻地了解本次2013春季家装设计节活动。

嗯，好的，您的qq号码是多少，我现在就给您发送过去。

我是活动组委会的小张，有任何问题，您都可以随时联系我。

好的，那我现在就给您发送，您现在在线吗?在线的话，我直接加您;(不在线的话)，那我发送到您的qq邮箱。

好的，非常感谢您的接受我们的邀请，祝您愉快，我马上给您发送。

再见!

x先生(女士)您好!我是合肥@@@装饰2013春季家装设计节活动组委会的小张(自己的姓)，我已经将我们活动的入场券电子版给您发送过去了，另外，还给您发送了有关本次活动的详细介绍。

您看您后天是来两个人，还是一个人?(对方：我可能没有时间啊)哦，看来您是工作比较忙，本次活动真的是非常好的活动，要不您让您家里我大哥、我嫂子过来吧，她来参加一样，肯定会有很多的收获的，最好是你们一起来，现场就可以把装修方案、预算等一起参考下。

第三次话术：(开会前一天)

x先生(女士)您好!我是合肥@@@装饰2013春季家装设计节活动组委会的小张(自己的姓)，我们的活动将在明天下午1点钟开始，您的入场券还在吗?我提醒您一下，来的时候一定要带着入场券哦，因为我们在两轮幸运抽奖活动，我们推行的是兼中兼得的抽奖方案，就是两轮您都有机会中奖哦，奖品价值高达500元呢!呵呵，来的时候，也要记得带一些现金或银行卡哦，以便在现场及时地抢到我们的订单哦!好的，明天下午我们不见不散!

第四次话术：(开会前的上午)

到今天我做房产经纪人已经一年了，在这一年里我留下无数辛勤的汗水，也积累了很多工作经验，在每一次和业主或客户接触过程中也不会像第一次那样感觉无所适从，带看，签约和售后等等充实我的每一天，我希望的是能够发现工作的乐趣，每天能够进步一点点，一直鼓励我坚持下来的，是每次成单后的快乐和成就感。

做好房产中介，最重要的是能够找到优质的房源，我一直使用的是易房大师管理软件;还有就是在和业主或客户的每一次见面或沟通都能给对方一个好印象，这样才能在激烈的市场竞争中让他们去信任我们，达成房源和客户匹配成交。

只有每一次的认可才能换来客户放心把朋友推荐给我们。

在刚开始做房产经纪人时，我就认为卖房签单是一个概率事件，如果短时间内带看多的话，总能“瞎猫碰上死耗子”，而且有时候觉得肯定能成的一般都成不了，反倒是那些认为成不了的倒是给我一个惊喜。

现在我就觉得签单多绝对取决于勤奋，一次带看如果只给客户匹配了一两套房源很难达成成交(如果不是急需的)。

最近成交的一个客户，第一次接触让他在一个小区看了五套房子。

他说别的经纪公司的人都给他看了一套房源，最多的两套房源，他感到我们做这个小区是最专业的。

当天交了意向，第二天就顺利签约了。

还有一个客户，在电话聊的时候就对他的基本情况和性格特点有初步了解，看房之前也在一直跟进，看房时对房子也比较满意，后来因为一些原因跟业主一直谈不拢，谈了好久最后也成了。

但这单给我的感受就是要耐住性子，即使一开始没谈拢也不让客户和业主走，慢慢谈，最终铁杵磨成针!

签单需要的就是带看靠谱的客户，带看靠谱的房子。

这些都要求有足够多的带看量。

如果我觉得我这短时间非常努力，状态也非常好，那这段时间的业绩肯定也不错，如果这段时间我自己都感觉不好的话，肯定业绩不会太好，因为上帝是不会亏待任何一个努力的人。

作为一个合格的经纪人应该充分的了解商圈的楼盘信息和周边状况，以及目前在租在售的房源，还有就是近期或以前的成交情况，一件事情如果做到极致你就是专家。

当我选择这个行业时，我就告诉自己要有积极向上的进取心，因为我相信我的的命运永远掌握在自己的手中。

最后我想说：什么样的态度决定什么样的生活。

保险签单分享范文通用篇二

保险培训分享感言，经过培训后有什么感言呢?下面是小编带来的保险培训分享感言，欢迎阅读!

我非常荣幸参加了公司组织的2010年第一期岗前培训班，首先要感谢公司给了我这次培训的机会，作为人保公司的一员，我十分珍惜这次培训的机会，因为它不仅是我职业生涯的加油站，更是人生道路上实现服务公司、自我价值的重要一课，让我对自己有了一个新的定位和目标。

在培训中，对于咱们新华人寿，我有了一个全面的认识，而且了解了保险的基础知识，对保险有了新的认识，起码不再是白板一张，张口不能说话了!在这次学习中，我认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。同时这次的培训体会到保险是一种对人的生存、死亡、致残等风险的给付及对财产的灭失、损坏等风险的赔偿的责任。说到底保险就是一种对未来的风险所承担的责任!而且也意识到了，每一个人都需要一份保险，这真正的体现了“一张保单一辈子的幸福”。因为谁也不能预见未来，所以不如提前防范，防患于未来!

做正确的事情，然后正确地做事情。是啊，在工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的。这就要求我们要熟练的去记忆了解每一款我们公司的产品和同业的产品，因为只有自己全面的认知，才能更好的挖掘我们产品的优点所在!绝对不能，自己喜欢哪一款，就放弃其他本公司的产品，不然就会让自己失去一个竞争的机会!态度将决定一切，因为我自己本身就空，所以我是抱着双倍的空杯心态去学习，结果杯子刚刚装了个底儿就回来了，但就这个浅显的底儿，就让我确定了一个短期目标，使我明白要实现自我价值，就要脚踏实地，从点滴做起，正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。

曾一直听说，在保险这个行业中，人们特别注重团队合作意识，我一直抱着怀疑的态度，但这次培训却让我切身体会了一把!在培训中，不但有来自各个支公司大融合的团队，而且还有一直闪耀的队伍，那就是我们，中心支公司，白天大家在大团体中认真去学习每一堂课，晚上，经理放弃自己的休息时间，全心全意的去给我们开小灶的辅导培训，这给了我很大的帮助，这个时候我才真的真正的体会了“团队”这个词的分量!相信其他队员也深有同感。而且咱们的李老师只要在呼市，就会抓紧时间询问我们的情况，哪里有不懂不会，也同样放弃休息认真的讲解给我们，丝毫不会吝啬!因此我代表我们全体成员，对两位表示感谢!谢谢!

一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。我想，不论做什么事情，只要比别人多付出一点，比别人多努力一些，比别人多学习一分，那么我就会离成功更近一些。

怀着空杯的心态，20xx年4月16日，我有幸参加了****保险股份有限公司为期两天的新人班岗前培训，回首培训过程中经历的点点滴滴，感慨颇多。

下面我从以下四点浅谈一下我的个人心得体会。

一、 课程紧张而有序，氛围严肃而活泼

第一天上午的培训，是银保的****总和合规的****总授课。授课中，****总以他一贯的激情四射的风格紧紧吸引了大家。从他的讲述中，我对公司历史有了深入的了解：****目前正处于高速发展阶段，是保险行业中第三兵团的佼佼者……他还谈到了他自己，在短短十余年时间里，怎样从一名不起眼的保险销售人员做到今天，成为生命人寿银保系统的领军人。他以自己的成长经历，激励在座的每一位学员。他的真诚、坦率、智慧、执着折服了现场的每一个人。

激情四溢、精彩纷呈的课堂还在脑海里缭绕。转眼下午的培训又到了，****总对目前保险行业的现状和发展趋势进行了深入的分析和讲解。从他的讲解中，我们认识到了现在保险行业的发展位置、未来的趋势以及保险销售的基本理念。

正所谓：细微之处见风范，毫厘之优定乾坤。成功就是从点滴到点滴的过程。所以，良好点滴的养成对成功是至关重要的。这一点也是我在培训的第二天，****总在讲述****的企业文化中让我体会到的。一个人的辉煌，决不是偶然，决不是一朝一夕的事情，而是经过岁月的千锤百炼和人生的坎坎坷坷。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。

二、态度决定一切，理念产生力量。

“做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切!”只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。

课程的第一天我认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?现在我找到了想要的答案。我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。一个公司请出多位日理万机的高管为新人授课，这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。

三、 对目标执着，才能成功在握

人要想实现自我的价值，就要有目标，并且要为之坚持不懈。罗桂友总说，“每个人要在自己的心里洒上健康的种子，不能让消极的心态生根发芽，遇上挫折、阻力也要坚持不懈，让目标积极、健康的茁壮成长。”老总们用亲身经历的事实告诉我们他们是如何自强不息的走在自己的创业路上，靠得就是这种历经千辛万苦、走遍千山万水、想遍千方百计、说尽千言万语的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。时刻把人生的目标谨记于心，每天都要朝着目标前进。确定目标，马上行动。不要总是把今天的事情推到明天。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋来老将至。”时间是平等的。没有等级之分，但它在每个人手里的价值则是有所不同的，确定明确的目标，要有效的管理时间，让心态始终处于积极的状态。

四、做最好的自己，缔造成功的未来

培训也已近尾声，但****的培训给我带来的体会却是无穷无尽的，以前我一直认为做保险是最让人看不起的职业，但是培训让我彻底摈弃了对保险的偏见。只要给予客户专业的理财服务，提供他们真正需要的产品，那我们就一定能够得到人们的尊重。虽然培训仅仅两天，但却让我迸发出了一种对事业的激情。我不希望自己只是一个过一天算一天的人，虽然我成不了李嘉诚，但我愿意做一个有个性、有想法、有追求的年轻人!我希望在****这个平台上实现我的梦想。感谢****给了我机会，我将用行动证明给“****”看，“****”没有选错人，同样我也没有选错****。

很早之前就听朋友反复提到中国人寿保险。那时心里隐隐有些担忧，不知有没有这样的能力作好一名业务代理人。于是找了无数的理由搪塞。是不是上天注定要我奋勇向前呢?在朋友热情的不厌其烦的努力下，我懵懵懂懂地来到了中国人寿福建宁德分公司举办的2004年第12期新人培训班。

“优秀的新人伙伴们晚上好”，一声特别的问候把我带进了迎新会上。多么新奇的企业文化，连鼓掌都有特别的要求。在众志成城的呐喊声中揭开连续三天的.新人培训课。

每一个成功的人，都有不平凡的传奇故事，这些不平凡的传奇，是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标，因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标，生命便不会枯竭，生命就有了活力。

在这些天里我学到了许多，当我们初当业务员的时候，面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办?要学会百折不挠的精神，要有良好的心态，要不断学习技巧，发现并创造机会，与人沟通，建立诚信。退一步说，即便客户拒绝，我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路，会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助，说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公，以信取人。因为信任是一种有生命的感觉，是连接人与人之间的纽带。

生活、事业都需要激情，它就像一把利剑，穿透寒冰封锁的静寂，让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音，譬如夏夜蛙虫鸣唱，春晨鸟雀的啾唧，甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而，它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗?让我们鼓起勇气，用真诚的承诺，真情的回报，去追求收获的明天吧。

保险签单分享范文通用篇三

“红军不怕远征难，万水千山只等闲。”我作为浙江金融职业学院20xx届的邮政订单班的学员，离开临安於潜的培训基地已经四个多月了，但培训基地的大厅里鞠勇总经理书写的《长征》却一直留在了我的心中。没错，我们的长征刚刚开始。

在今年的2月中旬，我很荣幸加入了兰溪邮政大家庭，在大路口邮政所开始了实习历程，并在3月中旬拿到了自己的邮储工号，开始为自己的梦想画起飞翔的翅膀。

我大学的专业是“医疗保险实务”，期间曾在太平洋人寿参加过实习。很多人听到保险马上就会嗤之以鼻，但不可否认保险作为金融业的“三驾马车”之一，依旧是当今社会理财的中流砥柱。20xx年，中国保险业总资金超过6万亿，作为21世纪的朝阳行业，保险正在以一种不可估量的潜力蓬勃发展。而我真正接触银保销售只有一个多月的时间，我努力向客户推荐银保产品，被质疑过，被拒绝过，但也取得了成功，拥有了自己邮政工作的最初的四位保险客户，销售保险八万元。不敢说有多少经验，只是想把自己心中对银保销售的认识与各位在邮政一线的前辈们作一个分享，抛砖引玉。

我简单的将银保销售的心得体会概括为四多：多学，多问，多说，多联系。

邮政代理保险产品，我们有优势，但也有劣势，优势是我们有强硬的品牌，有3.6万个储蓄网点的保障力量;但我们也有劣势，我们对保险的专业程度不够。“闻道有先后，术业有专攻”，我们毕竟并不是保险公司的员工，我们没有他们的专业学习资源。但我们可以在空余的时间多学习保险理论和险种知识，以便给我们的客户带去更加专业的讲解。多学是我们更好营销保险产品，赢得客户信任的必要前提。

多问，是指我们要了解客户的需求点在哪里，在知道客户的需求后，我们才能对症下药。我的师傅就有这样一个客户，是位江西人，在兰溪打工，也赚得了一些钱，但一直存活期，我们推荐他可以适当存部分定期，可以有更丰厚的收益，但是他没有接受。在办理业务的过程中，我们追问原委，得知原来他顾虑到自己不知道什么时候会回老家，而他担心定期不能跨省支取，于是我们给他推荐了人民人寿的金鼎富贵e款，因为保费的支付是跟活期卡/折挂钩，所以没有了支取不便的诟病。客户在我们的介绍下，权衡了利弊终于购买了该款产品。

多说，是营销的重点，只有把产品的内容说清楚了，让客户听明白了，我们才能将产品营销出去。这里我不得不说一下我心中银保产品的定位和理念。我喜欢将理财看成是一只足球队，一只球队有11个人队员，冲锋陷阵的前锋，兼顾全局的中场，组成防御的后卫，以及保障安全的守门员。而合理的理财安排就应该是一只足球队模式的，高风险投资像前锋、稳定风险投资就是中场、银行储蓄就是后卫以及保险这位守门员为资产的运行保驾护航。现在银保的营销理念基本停留在与银行存款比收益的阶段，其实两者是没有可比性的，因为两者的定位就是不同的，银保它还是保险，只是他的产品模式比较接近长期储蓄产品而已，而它却有储蓄产品望尘莫及的保障功能。我希望大家可以向客户很认真的介绍银保产品最重要的功能，真正把银保产品说清楚，让客户听明白。

最后是多联系。因为我觉得卖保险就像是追女孩子，有时候死缠烂打还真的挺有效。很多人会觉得常常去“骚扰”客户会引起客户的反感。可是，细细琢磨一下，每当一个男生追女生的时候，女生刚开始可能会撕情书，退礼物，到慢慢地开始接受这个男生，最后往往会演变成女生离不开这个男生。所以我们绝对不能放弃任何一个客户，对一个客户的长期联系和后续服务也是十分重要的。我有一个客户原本是来存一本通定期的，当时我推荐了保险产品给他，但他以没带身份证为理由推脱了，我就要了他的电话，告诉他帮他做个理财规划，之后三天我每天打电话给他希望他来办理保险，后来他真成了我的客户。

最后我希望与各位邮政的前辈和同事们共勉：“百年邮政，韧者常青，情系万家，信达天下”。

保险签单分享范文通用篇四

尊敬的各位领导、各位伙伴:。

大家下午好!我叫，是一名普通的寿险代理人。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“寿险，我相信了”

谈到人寿保险，可以说去年的今天我还属于“险盲”一类，我认为我并不需要保险，即使1998年我曾经购买过一份人寿保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了xx公司人寿保险的代理人呢?在这里我不能不提的是带我入司的郭世刚主管，我和她是很要好的同学及朋友，我是在极不情愿的情况下被她领进了这个行业，她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我，作为朋友也为她今天取得的成绩而感到高兴，正是在她的指引和感召下才一步步走到了今天，在这里我想说:谢谢你对我的倾力付出!

真正的思想转变应该是在去年的十月份，我参加了新人班培训，认真学习了“xx人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。当时听了刘瑛老师讲的“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、到不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我培训不久前，我的两个好朋友因车祸和肝癌相继离世，因为没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想:假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。与此同时，我的另一位好朋友的女儿脑部异型血管突然破裂，生命危在旦夕，因治疗及时在武汉陆军总医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。

既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。

保险签单分享范文通用篇五

大家好，我是来自营业六部的新人刘志勇，我演讲的题目是寿险的意义与功用。

今天我将从生老病死四个方面来和大家探讨人寿保险的意义与功用。

首先是生，在这里，我所指的生是“生儿育女”的生。在座的各位很多已经有了孩子，其他的也会在不久的将来为人父母，当我们的孩子从呱呱坠地的那天起，他就带给了我们无尽的欢乐和幸福，因为孩子是我们生命的延续，看着他们的一天天长大，就像是我们自己再活了一回。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷教育”，这就是我们民族得以延续与传承的伟大之处。每个父母都希望自己的孩子健康快乐的成长，将来能有好的工作和幸福的生活。然而，现代社会的竞争已经越来越激烈，为了不让孩子输在起跑线上，我们都会想尽办法让孩子接受最好的教育，然而，现代子女教育费用一再飙升，给每个家庭带来了沉重的负担。据上海社科院调查显示，上海养育一个孩子的直接费用高达49万，教育费用比20xx年前翻了7番，就算是在我们邵阳这样的小城市，将一个孩子送到大学毕业也得花费30万。我妈妈曾经对我说：儿子，我以后养老也不用你管了，你只要将你这些年读书的钱还给我就行了，我咋听之下还以为她在开玩笑，但当我仔细一算，这个数字还真不是一般的大!不知道各位有没有算过?而且随着社会经济发展，这个费用只会水涨船高，相信各位都不希望自己的子女因为没有足够的教育费用而面临失学的境地吧?然而我想请问各位，你们是否已经准备好了这笔巨额的费用了呢?我们应该怎样为子女建立教育基金?这笔教育基金必须具备以下几个特点：一，专款专用;二，保值升值;三，不会因为意外等其他因素而中断。人寿保险就能够很好的解决这个问题，以平安的吉星送宝为例，在孩子出生的时候，每年给孩子存一万，连续存20xx年，到孩子20岁上大学的时候，加上分红和返还，我们将会有15万的教育金，孩子的学费就不用愁了，就算我们在这20xx年内因为意外或者疾病而离开了孩子，无法继续缴纳保费，保险特有的豁免功能，可以让我们免交以后的保费，而且保险合同继续有效，孩子的未来不会受到任何影响，真正做到了无论我们在与不在，我们的爱一直守护着孩子。这就是人寿保险爱与责任的体现!

我们年轻的时候拼命的工作，不就是为了能够过上幸福安详的晚年生活吗?《圣经》中有句话：当你拥有时，上帝会不断给予你，而当你没有时，连你最后一点也会被夺去。一个人到老年时穷困潦倒，不是因为他年轻时做错什么，而是他年轻时什么都没做。每个人都不希望饱经风霜走到人生的暮年还要忍受着生活困顿之苦。

中国社会制度的转型，使传统的完全依赖国家、单位的养老制度逐渐发生深刻变化，国家对职工生老病死的"大包大揽"已成为过去，人们已意识到真正保障自己将来生活的只能是自己。所以人们在年轻时早准备早投入，年老时就可以有充足的生活保障，从而渡过一个"夕阳无限好"的晚年。

保险签单分享范文通用篇六

作为一名销售员，我经历了许多成功的签单，也经历了失败的案例。在这篇文章中，我将分享我的心得体会，希望能够帮助更多的销售员在签单过程中取得成功。

首先，我认为签单成功的关键在于建立信任。在与客户交流时，我们需要展现出真诚、专业和耐心。通过与客户的深入交流，了解他们的需求和痛点，并提供相应的解决方案，从而赢得客户的信任。此外，我们还应该注意自己的言行举止，保持专业形象，避免给客户留下不信任的印象。

其次，签单还需要懂得如何处理客户的疑虑。在签单过程中，客户难免会提出各种问题，包括产品或服务的可靠性、售后服务等等。在这个时候，我们需要耐心解答客户的问题，并提供相关的证据和案例，让客户感受到我们的专业性和诚意。同时，我们还应该保持灵活性和敏锐性，及时调整策略，以满足客户的需求。

最后，我认为签单成功还需要做好以下几点：

1.准备充分：在签单前，我们需要了解客户的需求，做好相应的准备，并提供相应的产品或服务方案。

2.报价合理：在与客户谈判时，我们需要根据客户的需求和预算，提供合理的报价方案。

3.坚持原则：在签单过程中，我们需要坚持自己的原则，避免被客户施压或影响。

4.跟进及时：在签单后，我们需要及时跟进客户的需求和进展，并提供相应的支持和帮助，确保客户满意。

总之，签单成功需要我们不断学习和积累经验，不断提高自己的专业性和沟通能力，从而更好地满足客户的需求，取得更好的业绩。

保险签单分享范文通用篇七

保险公司分享感言，保险是很多人都不陌生的，下面是小编带来的保险公司分享感言，欢迎阅读!

记录是最好的一种督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。

莎总说： 没有记录就没有发生 。

从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢?你有什么资格?一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢?学会养成自己的工作包括生活的习惯。

每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。

我今天要做什么?我今天做了些什么?他们今天要做什么?他们今天做了些什么?有没有达到预期值?有哪些东西需要马上更正或者是补充的 建立自己的工作模式，工作线条，刻不容缓!

记录，是一笔财富。

计划性的记录与总结性的记录更是一笔财富。

除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。

除了每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联络卡，方便拓展客户。

当然也还有学到实战性的课程 寿险与家庭财务规划。

我们的客户到底在烦恼什么：是买车或者是还房贷重要还是买保险重要?以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对的问题;家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱，您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮助。

老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗?第一次深刻懂得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。

很多人都追求有钱有权，李双江有钱吗?有，有权吗?有，可是他快乐吗?不快乐!重点看钱怎么用。

确实，听郑老师的家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。

如果我们的绩优能做到这一点，如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广!

要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工作行动当中吧。

一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实.

为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无微不至，学习上的倾囊相授.足见对我们的重视和关爱!通过对行业前景展望的学习，知道了蓬勃发展的黄金十年;感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹;明白了家庭财务规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航;懂得了专业化销售流程辅导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求;理解了只有用心经营好客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来;领悟了一切成交来自于服务的内涵。

在这个没有硝烟的寿险战场上，群雄逐鹿诸候争霸。

通过对绩优建设的学习，才知善抓新人者长、善抓主管者久、善抓绩优者强的含义所在。

让理念、架构、节奏、模式植入脑海并身躬力行;用好公司的荣誉体系和节点方案，实现季度、月平台的维持和增长。

应该说团结就是力量，共识才能共为，营业区的保费和稳步发展一定来自高效会议经营。

因为只有统一思想才有战斗力。

在这个无利不起早的浮躁时代，用好基本法帮外勤 精打细算 ，激发内心欲望启动意愿而更好更快地 升官发财 ，实现可持续发展。

牢记 一个人不愿意承受工作压力，就永远地承受生活压力 的警钟;用空杯心态同时放大空杯容纳万物，且行且思且感且悟!

应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有所行学有所悟，求新求变求发展。

把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增员，才是自己存在的价值。

这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。

只有勇敢地承担责任，才能承担更大的责任地。

内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充满激情以终为始，做个有心人。

同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会，季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟大，因务实而成真。

如何叫长河为酥酪变大地为黄金?珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能!

但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好!

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。

99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的.体会这句话的含义。

我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。

我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、狗年旺旺发大财!

谢谢大家!

一位极其成功的商业大亨,他为准学徒们规定了一系列的命题,将他们分为两组进行竞赛,并在竞争过程中逐一淘汰失败者,从而选出最后的接班人。

每一轮竞赛后，失败一方的领队便要选出两个应该承担过失者与自己一同进入大班室，由大亨为首的智囊团决定谁是这一轮的淘汰者。

比赛进行到第五轮时，题目是“买进卖出”：比赛双方各自利用手中的种子基金选购商品，然后售出，这一天的收支差距便是唯一的胜负准则。

美丽的克丽丝汀是这一轮失败方的领队，她在比赛过程中犯了一系列的错误,从而出现了80美元不翼而飞却不能说明丢在何时何处的尴尬境况。

在过失检讨会上，几乎所有队员都将矛头指向了克丽丝汀，认为她是最该被淘汰的人。

但是按照游戏规则，她仍然必须选出两个与自己一起承担过失者，并和她们同时面临智囊团的最后问询。

她选择了丢失80美元的财务主管和另一个不停在抱怨的多嘴女人。

她们一起坐在了大班桌前，换言之，她们同时面临了被开除的威胁。

这是最后的审讯。

财务主管拒不承认自己该为丢钱负责，她说这全是领队的错，因为她当时并没有提出要查账;多嘴女人更是不遗余力地攻击自己的队长，说她做错了每一个决定，全然无视自己的意见;而克丽丝汀呢，她一直在沉默，用沉默承担了队友们激烈而尖锐的指责。

大亨很遗憾地对智囊团的同仁说：“多么可惜，此前的比赛中，克丽丝汀一直是个当之无愧的明星，非常出色。她是个很好的战士，但不是好的领导人。她很有潜质，很好的潜质。”比赛过程中，我也一直认为这轮的淘汰者应该是克丽丝汀，因为她在领导决策上的确犯了很多错误。

但到她们进入大班室的一刻，我却改变了看法，认为她应该留下:因为她如此沉默而坦然地承认了自己的错误，毫不推诿，绝无争辩。

而我认为，这是一个领导者应有的风度与德行。

然而结果是多么令我意外。

大亨做出了最后的结案陈词：“克丽丝汀，我很惊讶于整个过程中，你没有对自己做出任何辩解。我看到她们俩一直在为自己的生活战斗，不懈地战斗。我却没有看到你的斗志。你一下子失去了斗志，你不反击，根本没有为自己辩护过一句。你放弃了为自己争辩的权利，你放弃了坚持己见，因此，我们也只有放弃你。你被解雇了。”

保险签单分享范文通用篇八

保险销售心得分享要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的保险销售心得分享样本能让你事半功倍，下面分享【保险销售心得分享精品5篇】，供你选择借鉴。

作为一个普通的营销人员，我和其他人一样面临着保险营销难的问题。我一直在考虑如何更有效地向客户推荐保险。在营销的过程中，根据自己一些成功的营销经验，我有一点经验。

第一，在推销保险之前，我们应该对保险有一个清晰的认识。只有对产品有一定的认识和熟悉，才能成功地向客户推荐。因此，在我推销每一种保险之前，我会尽我最大的努力去了解保险，尤其是一些重要的细节。当你把保险介绍给客户的时候，你可以解释客户有疑问的细节，这会让客户觉得你很专业，增加他们对保险的信心。

第二，向合适的人推荐合适的保险。这是非常重要的，在熟悉我们代理的各种保险后，要选择正确的营销目标，不能撒网。一般来说，我会先征求客户的意见，了解客户的需求，然后选择合适的保险由我们的代理推荐给客户。

第三，数值表达式很重要。当我们为客户介绍保险时，我们不能只谈论概念。毕竟，大多数客户都不是很专业，太多的专业词汇会让他们觉得很复杂。当我们了解客户时，我们可能不了解它。

第四，与客户建立信任。回顾我成功的营销客户，我发现他们中的很多人都非常信任我。毕竟，保险是一项长期的投资，客户必然会考虑相应的保险公司的综合实力。除了通过其他渠道了解保险公司的情况，对于我们理财规划师来说，给客户带来信心也是非常重要的。

不仅是保险，而且在营销其他产品时，我们会发现，向熟悉和信任我们的客户营销要容易得多。有些客户甚至会说他们会相信你介绍给我的产品。因此，在与客户接触的过程中，有必要慢慢建立客户对自己的信任感。俗话说得好:客户是需要慢慢经营的。我的一些保险单在我把它们介绍给客户后很长一段时间内就被成功地推销出去了。

还有一点，就是向客户介绍保险产品时，多结合自己的情况或侧面情况。例如,除了介绍产品的性质,我会把自己和购买产品之前拿出一些客户与我们的客户分享经验。

客户听完我们的购买和实际经验的比较后,将对产品更有信心。此外，如果可能的话，尽量准备好保险合同模板，当客户需要了解一些非常详细的问题时，可以直接拿出合同模板，由客户阅读。

以上是我的一些小小的保险营销经验，有不对的地方希望得到您的纠正，希望我们可以继续总结经验，实行更有效的保险营销。

一、业务拓展业务三部共有代理人32人，一年来在公司领导的关心支持下和大家的共同努力下，我部在个人代理业务上取得不错的成绩，截止到11月30日第一营业部业务三部创造了车险保费_万，非车险保费_万的佳绩，提前_个月完成中支下达的保费任务。

一年来，根据上级公司下达给我们的全年销售任务，我部制定了全年销售计划，按月度、季度、半年度、年度来分时分段完成任务，由于我部的有效人力较少，又加上人保、平安电销对车险业务的冲击，在业务拓展上曾经出现一定的困难，面对激烈的市场竞争，我们没有放弃努力，通过与上级部门沟通、统一认识，努力增员，并且让业务人员充分了解公司的经营目标以及公司的经营状况。我们把稳固车险，拓展新车市场作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务。与此同时，我们和汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

大家团结一心，终于使个人代理业务取得突破性发展。

回顾一年的工作，我部各项工作虽然取得了一定的成绩，完成了公司下达的各项指标任务，但工作中仍然存在着一些问题，如有效人力不足，销售产能低下。对此，我们也认真分析了原因，只有不断提高业务人员队伍的整体素质水平，才能拓展到更多更优质的业务。在今后的工作中，我们会抓住各种学习和培训的机会，促进个人代理团队自身素质的不断提高，为公司的持续、稳定发展打下扎实的基础。

二、财务收付工作除了业务拓展外，我还兼做第一营业部的财务收付工作，我积极配合上级部门工作，在日常工作中能够认真严格的按照上级公司《财务管理规定》，积极有效的开展工作，严格把关，认真审核，做好每天的日结工作和每个月的手续费对帐与支付工作，并及时送交相关主管部门。

三、加强专业知识的学习从事财险工作，只有不断的加强对专业知识的学习，才能打造出具有持续竞争力的队伍。我通过日常工作积累，发现自己的不足，利用业余时间学习公司条款，增强对保险意义和功能的领悟，平时我还会向出单人员和理赔人员学习请教，掌握了保险投保、承保和理赔的一般流程，以及一般单证的领用与使用。

20__年__月，我加入到了__保险公司，从事我不曾熟悉的__保险工作。一年来，在公司领导的亲切关怀和其它主管的热情帮助下，自己从一个保险门外汉到能够很好的为客户提供保险咨询服务，在自己的业务岗位上，做到了无违规行为，和全司伙伴一起共同努力，较好地完成了领导和上级布置的各项工作任务。以下是本人一年来的工作情况汇报。

一、努力提高政治素养和思想道德水平。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种政治学习、主题教育、职业教育活动以及各项组织活动和文娱活动，没有无故缺席现象;能够坚持正确的政治方向，从各方面主动努力提高自身政治素养和思想道德水平，在思想上政治上都有所进步。

二、努力提高业务素质和服务水平。

积极参加上级公司和支公司、本部门组织的各种业务学习培训和考试考核，勤于学习，善于创造，不断加强自身业务素质的训练，不断提高业务操作技能和为客户服务的基本功，掌握了应有的专业业务技能和服务技巧，能够熟练办理各种业务，知晓本公司经营的各项业务产品并能有针对性地开展宣传和促销。

三、严格执行各项规章制度。

一年来，无论在办理业务还是其它的工作中，都能严格执行上级公司和支公司的各项规章制度、内控规定和服务规定，坚持使用文明用语，不越权办事，不以权谋私，没有出现被客户投诉的行为以及其它违规违章行为。业余生活检点，不参与赌博、购买非法彩等不良行为。

四、较好地完成支公司和本部门下达的各项工作任务。

一年来，能一直做到兢兢业业、勤勤恳恳地努力工作，上班早来晚走，立足岗位，默默奉献，积极完成支公司和本部门下达的各项工作任务。能够积极主支动关心本部门的各项营销工作和任务，积极营销电子银行业务和各种银行卡等及其它中介业务等。

一年多来，本人凭着对保险事业的热爱，竭尽全力来履行自己的工作和岗位职责，努力按上级领导的要求做好各方面工作，取得了一定的成绩，也取得领导和同志们的好评。回首一年过来，在对取得成绩欣慰的同时，也发现自己与秀的伙伴比还存在一定的差距和不足。但我有信心和决心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺点和不足，进一步提高自身综合素质，把该做的工作做实、做好。

时光如梭，20__年的工作已经接近了尾声，看着新一年的20__年逐渐的逼近，我对20__年却依旧还有一些不舍。在过去的20__年里，我们在领导的管理和指挥下，积极的改变了__x保险公司销售的工作方式以及我们作为销售人员的心态和准备。这让我们在工作方面有了很大的改善，也大大的提高了我们的销售成绩!

如今，一年的时间在不知不觉间就已经过去了。但在工作方面，我也有很多不足和需要总结的地方。为此，我写下自己的工作总结如下：

一、思想方面的提升与培养。

在今年的工作中，我在的工作中积极的参加了公司的思想品德教育课程，不仅大大的提升了的个人的思想和品德，也多方面的学习了我们销售在的工作方面应该带有的工作思想!

此外，我们还认真的学习了的国家的发展政策工作相关的规定，让自身对工作有了更清楚的认识，并能保持良好的工作态度，给客户带来更好的服务体验。

二、工作情况的改进与修整。

在工作方面，我积极主动的参加了公司安排的业务能力培训，这不仅针对今年在工作方面的问题对我进行了强化，也促使我在的工作中主动进行自我培养，自我反省，让我能了解到自身在工作中的不足和问题，并进一步的去发现问题，针对问题，改变问题。

在学习方面，我也找很多同事们进行了参考，通过大家的教导，我更深入的认识到了自己的工作是有多么的粗糙。这也让我在后来的工作中对自己的不足进行了反思和改进，改善了我自己在工作中的许多问题。

三、自身的不足和反省。

在工作方面，我最大的问题就是不能充分的解读客户的需求!这使得我在与顾客交谈的时候，经常一开始很愉快，但很容易到后来就“话不投机”!这显然是我在经验上的不足。为此，我在后来的工作也进一步的改进了自己。通过在与同时们的学习和检讨中，我更深入的对自己的工作中的问题进行了反省，并针对这样的情况进行了准备，让自己的工作不会因为同样的问题再犯下错误，并牢记这些教训，加强自己的判断能力。

如今，20__年的工作已经结束，尽管过去我有很多的错误，但我会继续总结和反省自己，让自己的工作能完成的越来越出色!在此，我也祝愿自己以及__x公司其他的同时们，在今后的工作里，能完成的更加的出色!

首先，感谢公司给予的工作平台、同事的鼎力帮助，自进入公司以来，通过市场和公司的工作学习，我总结的工作心得如下：

市场营销又名《跑业务》，跑业务本来就是一份比较辛苦的工作，就是在活动的过程中得到收获，你每天的活动量决定你的业绩。记得我刚进公司半个月没开单，我也为可以靠着公司在遂宁的实力和发出的一点点名片就能有收获，每天就悠闲的工作、耍着，结果半个月过去了，同事都拿回了业绩，我却连个意向客户都没有，中途想过放弃，放弃这份工作，但我不甘心，这是我回到遂宁的第一份工作，凭什么别人能拿回业绩，我却不能，因为我刚从外地回到这陌生的故乡，不熟悉道路，不熟悉行业，没有熟人，这是我不足于其他同事的地方，于是，我加大了每天的工作量，我比其他同事付出了更多的努力，现在还不算成功，但至少我到了自信，所以，成功离不开坚持，成功=付出。

6、对自己每天的工作必须有安排，机会是留给那些有准备的人的。

2、不能把个人情绪带到工作中来，以饱满的热情拜访每一位客户。

3、学会聆听、分析客户的问题，有问题的客户才是我们真正的准客户，只有了解客户的心理，找到突破口才有助于我们拿下这个客户，也有助于我们的成长。

5、在谈价格时切记不能一口价少到最低，让客户有个还价的余地，同时也了解了客户对价格的承受度，所谓的心理战就是，哪方先还价哪方先死，没有讨价还价的买卖就不叫买卖，更何况是营销。

6、如果没有成功也没关系，想好一个新的突破口，约定下次见面的时间。

以上是我真实的心得体会，在工作中还有很多不足的地方，还请公司和同事不吝赐教，多多指点，我相信我们的明天会更好。

保险签单分享范文通用篇九

作为一名销售员，我经历了许多成功的交易和失败的经验。在这个过程中，我积累了一些签单心得，今天我想与大家分享。

1.建立信任：在销售过程中，建立信任是至关重要的。只有当客户信任你时，他们才会更愿意购买你的产品或服务。为了建立信任，我们需要展现专业素养，对待客户诚实可靠，并积极回应他们的需求。

2.了解产品：在销售过程中，了解我们销售的产品或服务是非常重要的。我们需要熟悉产品的特点、优点和缺点，以及竞争对手的情况。这样，我们才能更好地向客户介绍我们的产品，并回答他们可能提出的问题。

3.制定销售策略：为了成功签单，我们需要制定一份详细的销售策略。这包括目标客户、销售目标、销售渠道、销售策略等。我们需要不断调整和优化销售策略，以确保销售目标的实现。

4.保持积极态度：在销售过程中，保持积极的态度是非常重要的。我们需要保持礼貌和专业，即使在面对拒绝和挫折时，也要保持乐观和自信。这样，客户才会被我们的态度所感染，更愿意与我们合作。

5.定期跟进：在销售过程中，定期跟进是非常重要的。我们需要定期与潜在客户保持联系，了解他们的需求和反馈。这样，我们才能更好地了解客户的需求，并及时调整我们的销售策略。

总之，签单需要我们在多个方面不断努力和提升。通过分享我的签单心得，我希望能够与大家共同进步，成为更优秀的销售员。

保险签单分享范文通用篇十

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好!

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从19xx年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。xx年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们!

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入20xx年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、猪年旺旺发大财!

谢谢大家!

保险签单分享范文通用篇十一

签单心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名保险销售人员，我曾经经历过很多次的签单经历。每一次签单都是一次挑战，也是一次成长的机会。在这里，我想分享一下我的签单心得。

首先，签单需要耐心和毅力。在销售过程中，客户可能会提出各种问题，需要我们耐心解答。有时候客户会犹豫不决，需要我们不断跟进，直到客户做出决定。这些都需要我们有足够的耐心和毅力，才能完成签单。

其次，签单需要良好的沟通技巧。在与客户交流时，我们需要了解客户的需求和关注点，并根据客户的情况提供合适的保险方案。同时，我们还需要注意措辞和语气，避免引起客户的反感。只有与客户建立了良好的沟通关系，才能更好地完成签单。

第三，签单需要注重细节。在签单过程中，我们需要仔细检查每一个细节，确保客户的利益得到最大化的保障。例如，我们需要核实保额、保障范围、缴费方式等细节，确保客户得到最合适的保险方案。

最后，签单需要灵活应对。在签单过程中，客户可能会提出各种问题或要求，需要我们灵活应对。例如，客户可能会要求调整保险方案，或者要求我们提供更多的保障服务。我们需要根据客户的需求和情况，灵活调整方案，满足客户的需求。

总之，签单需要耐心、毅力、沟通技巧、注重细节和灵活应对等多方面的能力。只有不断提高自己的能力，才能更好地完成签单任务，实现自己的职业目标。

保险签单分享范文通用篇十二

签单心得应由本人根据自身实际情况书写，以下仅供参考，请您根据自身实际情况撰写。

作为一名保险销售人员，我曾经有过很多次签单的经历。每一次签单都是一次挑战和一次机会，让我更加深入地了解了保险行业和客户的需求。在这篇文章中，我将分享一些我在签单过程中的心得和体会。

首先，签单需要做好充分的准备。在签单前，我们需要了解客户的需求和风险情况，以便为客户提供最适合他们的保险方案。同时，我们还需要了解自己的保险产品和竞争对手的产品，以便在签单过程中能够更好地应对客户的提问和质疑。

其次，签单需要注重沟通技巧。在与客户交流时，我们需要保持耐心和礼貌，认真听取客户的需求和意见，并针对客户的问题进行解答。同时，我们还需要注意自己的措辞和语气，避免引起客户的反感和不满。

最后，签单需要注重个人形象和气质。在与客户交流时，我们需要保持自信和积极向上的态度，让客户感受到我们的专业和诚信。同时，我们还需要注意自己的着装和妆容，让自己看起来更加得体和自信。

总之，签单需要做好充分的准备、注重沟通技巧、注重个人形象和气质。只有不断提高自己的专业素养和沟通能力，才能更好地应对客户的需求和挑战，提高自己的签单成功率。

保险签单分享范文通用篇十三

  时光飞逝，不知不觉即将迎来新的一年，在即将过去的20__年里，在领导的关心和严格要求及同事的帮助下我顺利的完成了自己的相应的工作，现在其自己20__年度工作做个总结：

  一、在实践中学习，努力适应工作。

  作为vip前台这份工作的新人，在刚加入部门时，我对部门的运作模式和工作流程都很生疏，多亏了领导和同事的耐心指导和帮助，让我在较短的时间内熟悉了接待工作内容还有部门的职能所在。都说接待员是公司对外形象的窗口，一言一行都代表着公司，接待公司来访的客人要以礼相迎，接听和转接电话要态度和蔼，处理办公日常事务要认真仔细，对待同事要虚心真诚等等。

  二、主要工作：来访客人通报及接待;。

  以下：每天班前工作准备到位，做好界面相关事项，如事先放好手纸、厕纸，以及会客室的面巾纸和矿泉水以备用，待见到客人起身微笑“呀诺达v礼迎接问侯，问询客人的需要，做好免票购票登记，指引客人到所需地方等候接洽，必要时要及时递上矿泉水或泡茶接待，坚决做到客人还没离开，自己就不会下班。若休息时间临时有客来访或任部门有事所需，也会尽快赶到接待帮忙。

  以及协助宾客的相关事宜，做到我们的服务理念让游客“乘兴而来，感动而归”。做好迎来送往，做到站岗一分钟，尽职六十秒。

  三、除此之外还要做好部门领导分配自己的工作;。

  1、完成部门交办的事项：

  以下：将每个月的签单每周入往电脑一次，不同类目的签单报表(每半个月一次)给内务主管核对汇报;每个月初统计各类木商品的用量以及电话记录交给内务主管留底汇报，尽量做到节省公司资源;每个月各类商品费用的统计，做好与相关部门文员的核对商品的数目及相关费用的纪录，做到认真仔细，尽自己能所力及范围做好每个月乃至每季度再到每年度的工作。

  2、完成日常的正常涉及范围内的工作：

  以下：商品类较杂入各个点水的签单，鞋子，衣服类，吉祥睡蛙，烟类等，滑索，踏瀑戏水，茶叶，精油产品，蟒蛇产品，花梨木。就以上信心尽量做到每天入单一次，避免月底手忙脚乱，同时要跟踪各个领导签字工作。

  3、讯息处理和工作记录：

  以下：过滤各类目产品的信息及时转接给所需部门;将相关统计的数量及费用及时转达给上级领导过目，;以及记录好常用联络方的联系方式，认真做到一眼就能看到所需资料。

  四、20__年即将过去充满挑战和机遇的20__即将到来，在新的一年里，我将总结经验，克服自己的不足，加强学习，为公司的发展壮大自己饿绵薄之力。