最新销售扭亏方案范文简短(实用20篇)

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销售扭亏方案范文简短篇一

第一条为进一步夯实全局项目管理基础，加强项目施工过程中安全、质量、进度、技术等方面的控制力，确保项目全过程始终处于可控状态，特制定本条款。

第二条本项目管控条款为红线条款，是从局现行管理制度、办法中提取而来的，不求全面性、不求系统性，只求每条每款执行的必须性，因此是否定性条款。

第三条本次项目管理约束条款的制定，不影响局现行的各项管理办法、制度的效力，本次汇编条款中未明确的有关事宜仍按局现行的管理办法、制度执行。

第四条随着全局项目管理水平的不断提高，局将继续修订完善本管理条款的范围和内容。

第五条大型建设项目中由各个公司组建的“项目分部”，须同样执行本管理条款中对“项目经理部”的各项要求。

第二章。

施工管理。

第七条项目中标后交接。

项目中标后，各公司市场营销部门应及时向公司生产管理部门办理交接手续，并进行项目有关情况的交底工作，双方均应留有工作交接清单。

第八条项目管理机构设置和人员配置。

1、项目经理部机构设置。

项目中标后，公司应下达项目组织机构令，项目经理部的各业务部门设置应涵盖项目所有的管理工作，要明确机构的管理权限和职责。

2、主要人员配置。

项目经理、总工程师按投标承诺到位，如发生人员变更，及时履行变更手续；项目安全总监按局规定配置，并进入项目领导班子。

第九条项目管理交底。

各公司应在项目经理部组建后一个月以内，组织相关机构业务部门对项目进行管理交底，交底工作由公司分管领导组织，并形成书面记录。

第十条整章建制。

项目经理部组建后，应在一个月内完成整章建制工作，涉及施工生产部门的各项管理办法和制度详见第3～8章相关内容。

第十一条施工准备。

1、施工调查。

工程开工前，须由上级或同级单位组织施工调查，并形成书面调查报告。

2、技术准备。

项目开工一个月内，须完成项目总体施工组织设计、总体方案（不含专项方案）的编制和专项方案编制计划，开工两个月内完成总体施工组织设计上级评审和安全、质量管理组织设计（策划书）。

3、施工临时设施。

2项目驻地、施工通道（含栈桥）、铺轨基地、制(存)梁场、枕（板）厂、拌和站等大临设施的布置和建设应执行策划、设计和审批程序。

4、劳务分包策划。

项目经理部须制定劳务分包策划方案（分包工序、范围大小），并经集体商定。

第十二条施工过程控制。

1、区域负责制。

公司须对项目实施分级、分区（片）动态管理，明确项目区域责任人，项目区域责任人按等级管理要求的频次对项目实施检查，并留有记录。

2、施工计划编制。

经理部须依据合同工期要求编制总施工计划，跨年度时应结合各年度划分编制年度计划，并在此基础上编制各季度施工计划、月施工计划，确定重要节点目标，工期紧张时应编制周计划，项目经理批准后实施。

3、进度管理。

必须坚持调度报告制度、周例会制度和月计划会议制度，对月度计划完成实行月末检查收方，对计划未完成情况要有原因分析和改进措施。

4、施工日志。

项目经理部必须明确单位工程施工日志记录人，并有完整的施工日志。

5、关键工序和特殊工序。

工程开工前，由项目总工组织对项目关键工序和特殊工序进行界定，明确必须开展旁站和实行“三检制”的工序，并组织编制关键工序和特殊工序的作业指导书。

6、人员培训。

经理部必须制定完整的岗位培训计划（包含培训内容、对象和培训时间及授课老师），各项培训应编制培训讲义并留有培训记录。

7、过程监控。

（1）项目经理部必须坚持“三检”制度：即班组自检、技术主管检查和质检工程师专检。

（2）落实“内部旁站”制度：经理部需根据局要求，列出本项目必须旁站施工的工序，对旁站人员进行专业培训，制定工序旁站记录表格，明确旁站工作要求，旁站人员须做好旁站记录。

（3）落实领导带班制度：经理部必须针对隧道、地铁（深基坑）、营业线、起重吊装等高风险工序，制定领导带班计划和带班领导分工表，并留有值班、交接班记录。

（4）经理部须按照经过批复的施工组织设计和施工技术方案组织施工，当施工环境和施工条件发生变化，需调整施工组织设计和施工技术方案时，须报原审批单位重新审批。

8、应急准备和响应。

必须明确高风险工序，项目经理组织编制可操作性的应急响应预案，进行应急预案的演练。

第十三条项目收尾和交验。

1、项目进入收尾阶段，须明确具体收尾负责人及主要岗位人员，承担收尾、交验过程中相关事宜的处理工作。

2、经理部必须制定竣工文件编制办法、计划、具体人员分工，项目总工程师是竣工文件编制工作的责任人。

第十四条劳务队伍引进。

主体工程、特殊工序、关键工序施工的劳务队伍引进，按照以经理部为主、坚持公司审批的原则，队伍须优先从局公布的合格劳务分包名录中选取，且必须持有有效的安全生产许可证。

第三章技术管理。

第十五条施工技术管理体系。

1、工程项目开工前，须由项目总工程师组织建立本项目技术管理体系，明确技术管理部门和技术管理岗位职责，对本项目经理部的技术人员按专业和技能进行明确分工。

2、项目经理部须建立以下技术管理制度：

项目经理部应设专职或兼职人员技术文件资料管理，建立工程日志、工程数量、检查记录、技术交底、变更设计、测量（计量）设备仪器等技术台帐，各类技术文件（图纸）、施工组织设计（施工方案）、规范标准必须建立目录。工程技术人员必须保证工程日志的完整性、可靠性、实时性，项目总工程师负责监督、检查。

项目部依据承建项目的需要配备相应的规范、标准，满足工程施工需要，局《施工技术管理办法》手册须发放到项目总工、工程部、试验室。

第十七条设计文件审核。

项目总工程师负责组织技术人员审核设计文件，未经审核的设计文件不得交付施工。经审核没有问题的，由项目总工程师签字确认后可将设计文件交付使用。审核中发现问题的，由项目总工程师负责报至监理、设计单位与建设单位予以确认，并留有记录。在问题未获得明确回复前，相关设计文件不得交付施工。

第十八条施工组织设计管理。

1、所有工程项目均须编制实施性施工组织设计。没有编制实施性5施工组织设计或施工组织设计未经批准的工程项目，一律不得开工。

2、施工组织设计编制前，必须由项目经理组织召开施工组织设计研讨会，并留有书面纪要。施工组织设计编制完成后，项目经理必须负责组织召开施工组织设计自评会，并留有相关记录，定稿后由项目总工、项目经理签署后逐级报批。

3、施工组织设计实施前须由项目经理组织技术交底，并留存完整的书面交底记录。

第十九条施工技术方案。

分部分项工程实施前，由项目总工组织编制施工技术方案，并逐级履行报批手续，没有施工技术方案或施工技术方案没有得到相应级别审批之前，不得进行各道工序施工。

第二十条技术交底管理。

1、进入施工程序的各道工序，必须进行技术交底。

2、技术交底内容必须填写清楚，绘制简图并标注各部尺寸。交底人和接受人须当面交接（紧急情况可以实行口头通知，但是事后必须完善书面手续），确认无误后双方签认，并保存留有记录。

第二十一条测量管理。

1、项目总工程师负责项目测量管理，人员必须经培训合格后方可上岗。

2、项目测量工作必须执行自检、互检和抽检以及验收制度；严格执行多级测量复核制。

3、所使用的仪器设备必须定期进行检校，满足精度要求后方能使用。

由项目总工程师负责，项目经理部必须在开工初制定工程技术总结分阶段编写计划，编制计划要根据施工进度划分阶段，并明确编制人员、审核人员。

6第四章安全质量环保职业健康管理。

第二十三条保证体系。

1、项目经理部设立安质部，并成立以项目经理为组长的安全生产领导小组；配备安全总监，安全总监在领导班子中享受副职待遇，并不得占安质部定员。

2、经理部安质部至少配备安全员和质检员各一名，质检员必须工作三年以上并具有技术员及以上技术职称。

3、项目经理、安全总监、安质部长、安全员、特殊工种须持证上岗。

4、经理部安质部须根据项目施工内容配备以下工具、资料：数码照相机、数码摄像机、安全生产检查标准（含国家、行业、局级）、施工规范、质量验收标准。

第二十四条规章制度及措施。

项目经理部必须建立如下规章制度。

安全生产专项费用使用管理制度；安全生产事故报告及处理制度；安全生产事故应急救援制度；领导干部和管理人员现场带班制度。

2、质量管理制度：

工程质量事故报告、调查处理制度。

3、环保管理制度：环保责任制度；环保教育培训制度；环保检查制度；

环境污染事件报告及处理制度；职业健康管理制度：职业危害防治责任制度；职业健康宣传教育培训制度。

4、编制重大风险源台账及防范措施。

1、项目经理部经理、书记与经理部其他管理人员、项目分部经理、书记签订安全质量责任书。

2、项目分部经理、书记与分部其他管理人员、外协队伍负责人签订安全质量责任书。

3、项目经理部（项目分部）监督外协队伍负责人与其作业人员签订安全质量责任书。

第二十六条现场管理。

1、风险源。

（1）在作业场所设置较大风险源告知牌；

8（2）每天进行班前安全讲话；

（3）新工序施工前进行安全、质量教育。（4）安全技术交底。

所有分项施工要有安全技术交底，并随施工技术交底同时下发。

2、专项方案。

所有较大及以上风险源施工必须编制专项施工方案，并附有安全防范措施，其范围及专家论证必须符合《危险性较大的分部分项工程安全管理办法》（建质【2009】87号）之规定。

3、“三检”制和内部旁站。

隐蔽工程必须执行质量“三检”制，即班组自检、技术主管检查和质检工程师专检；对以下（包括但不限于）工序执行内部旁站制度：

（6）公司和项目经理部针对项目特点认为需要旁站施工的工序。

4、领导带班。

项目经理部必须明确哪些工序为“重要风险工序”，对“重要风险工序”必须安排班子成员带班作业。

5、安全质量检查和问题整改。

（1）项目经理部必须坚持每月一次由项目经理带队的安全质量大检查；

（2）发现的问题整改后，检查人员必须在规定的时间内进行闭合验证，并留有记录。

第五章试验管理。

第二十七条试验室设置及资质。

1、按投标承诺或行业标准、建设单位要求建立工地试验室。

2、工地试验室是有资质的母体试验室派出机构，试验检测报告批准人应是母体资质认定的授权签字人。

3、工地试验室验收合格后方可投入使用，不允许超授权范围进行检测。

第二十八条试验人员配备及培训。

1、铁路项目授权签字人具有工程师及以上技术职称，公路项目授权签字人具有^v^试验检测工程师资格。

2、试验人员不得在不同建设项目兼职，主要人员稳定。

3、对新上岗人员进行岗前培训，对新标准、规范及规程等组织学习，并留有相应记录。

第二十九条仪器设备及环境条件。

1、工地试验室根据承担的施工内容、投标承诺配备仪器设备。

2、按周期进行检定、校准及自校准，配备自校准所需的标准设备、物资。

3、各操作间温、湿度满足相关标准要求，主要、常用仪器设备制定操作规程并上墙。

第三十条规章制度及内业管理。

1、试验室须根据本工程具体情况建立健全各项管理制度，主要包括：岗位责任制、检测工作管理制度（试验工作日志制度、委托试验管理制度、样品流转制度、原始记录和数据处理程序、测试数据检验制度、检测报告审批制度、不合格品管理制度、试验资料管理制度、环境卫生制度）、试验仪器设备管理制度等。

2、采用检测规程、规范及标准准确，信息、签字完整，检测报告与试验记录、试验台账统一。

1、对现场原材料按检验批或抽检频率要求及时进行进场检验，并及时出具检测报告；对工地试验室不具备检测能力的材料或参数及时委托有资质的试验室进行检测。

2、各种原材料检验合格方可用于施工。

3、水泥混凝土理论配合比设计、路基填料试验（含改良土、级配碎石等配合比设计等）等标准试验必须按现行的有关规范进行设计、试配，不允许使用经验配合比。

4、设计等级为c50及以上混凝土配合比须上报局试验检测中心进行审核、批复。

5、工地试验室严格按照规范及标准要求进行混凝土、路基施工检验及隧道喷射混凝土、锚杆施工质量监控等。

第六章物资管理。

第三十二条物资采购管理。

1、项目经理部成立物资采购领导小组，对大宗物资应实行招标采购（公开招标和邀请招标）。对不适宜招标采购物资可采取竞争性谈判、询价采购等方式进行。

2、大宗物资采购单价、供应商及其它主要事项须经上级物资主管部门认可。

第三十三条合同签订。

大宗物资采购需签订采购合同，合同签订前，须经项目经理部物资采购领导小组共同评审。

第三十四条物资计划。

项目经理部工程技术部门须分工号编制《主要物资需用量核算表》，物资部门据此核定出各种主要材料的计划总量，作为整个项目材料消耗的控制依据。

物资部门依据当期工程技术部门提供的主要物资需用量核算表、当前库存编制月度物资申请（采购）计划。

第三十五条物资验收。

1、砂石料验方过程中须有两人或两人以上共同验方，并做到一车一票。验收方要互相签认，填写大堆料验收单，作为大堆料验收的原始凭证。

2、试验资料、随货技术证件等质量记录要有专人妥善保管。

3、检（试）验不合格物资应予以标识，单独存放，禁止发放和使用。

4、检（试）验合格物资要及时办理入库手续，填写材料点收单，并登入物资收、发、存台帐。

12第三十六条物资发放。

1、物资发放须按照计划实行限（定）额发料，用料单位应书面指定专门的有权领料人。

2、及时开具发料单，并登入分工号物资限（定）额供应台帐。易燃易爆物资应制定专门的领发料办法（火工品严格按照局中铁四保〔2011〕246号和当地^v^门要求执行）。

3、月末须盘点库存盘点。

4、禁止协作队伍自购构成工程实体的材料。第三十七条周转料管理。

1、在上级物资主管部门同意后，方可外租(购置)周转材料。

2、要建立周转材料管理台帐。

3、拆除、回收或工程完工不再使用的周转材料应及时退库，并办理相关手续。

4、需要报废的及丢失、损坏的周转材料，应办理报废手续或按按规定进行赔偿。

第七章机械管理。

第三十八条管理机构与制度。

1、项目经理部指派一名副经理负责分管机械设备，设立专职（或兼职）机械管理人员开展机械设备日常管理工作。

2、项目经理部必须根据项目施工特点分别制定项目经理部机械管理办法和机械管理工作职责。机械管理办法应包括：设备配备方式、设备租赁管理、设备使用、设备检查办法、设备安全管理和基础资料等方面内容。

第三十九条机械设备配备管理。

项目经理部根据实施性施工组织设计要求编制施工机械设备配备计划，注明机械设备名称、数量、规格型号、计划进场时间、预计使用时间及机械设备配备方式(主要指公司调配、租赁、购置或外部劳务队伍自带等)，经项目经理签字后报所属子(分)公司审批。

第四十条机械设备内部租赁管理。

1、项目经理部需要租用机械设备时，先向所属子(分)公司提报书面申请，包括机械名称、型号、数量、使用时间(进场时间和预计退场时间)和施工地点，公司接到书面申请后3日内做出明确回复。

2、项目经理部根据公司批复的设备配备方案，派机械管理人员对即将租赁的机械设备进行鉴定(必要时在施工现场)，实施机械设备进场验证，确定设备状况能否满足使用要求，双方确认技术状况后项目经理部与设备产权单位(通常为公司机械设备管理中心)签署内部机械租赁合同。

第四十一条机械设备外部租赁管理。

1、在公司机械设备无法调剂时，项目经理部根据施工组织设计要求，提出需要外租机械设备计划(设备的名称、数量、型号、价格、进场时间和预计退场时间)，报所属子(分)公司审核批准后，方可办理外部租14赁手续。运架设备、轮胎提梁机和ca砂浆灌注车等大型专用机械设备需要外租时，由子分公司报局审核批准后方可办理外租手续。

2、签订租赁合同前项目经理部必须对租赁合同评审后，报公司物资机械部、法事部审核同意方能签订。

第四十二条外部劳务队伍自带设备管理。

1、外部劳务队伍自带设备进入施工现场前应提报设备配备清单(内容主要包括：设备名称、型号规格、数量、技术状况、生产厂家)，经项目经理部审核同意后方可进场，并报子(分)公司备案。

2、项目经理部对所有进场设备均要进行验证，要求机况良好、证照(合格证、性能检测报告等)齐全、外观整洁、技术性能优越，机械操作手持证上岗，不能满足施工需要的按规定调换。

3、项目经理部对现场机械设备逐一登记并编制管理号码(编制办法同外租机械设备)，建立外部劳务队伍机械设备台帐。

第四十三条机械设备使用管理。

1、机械设备使用中的基本制度。

项目经理部必须建立并认真执行设备使用基本制度：岗位责任制、持证上岗制、交接班制度、巡回检查制度、机械的油、水管理制度和检查验收制度。

2、设备验证。

项目经理部应组织有关人员对施工所用的机械设备实施进场检验并填制“机械设备验证表”，检验内容主要包括：设备符合性、技术状况、出厂合格证件、技术性能等，除进场检验外，在设备使用期间、设备转场、关键特殊工序时也要实施设备的技术状况验证。

3、机械设备操作规程。

项目经理部必须根据机械使用原则及机械使用说明书，结合施工现场的自然条件如气温、地形、道路条件等，确定并公布各类机械设备操作15规程，明确机械设备使用基本制度、冬季使用规定、用油、用水规定和使用安全规定。

4、设备维护保养要求。

项目经理部应根据设备的使用说明书制定设备保养制度，实施保养工作，对外租和外部劳务队伍的设备，督促操作人员应保尽保，使设备经常保持整齐、清洁、润滑、安全，并将保养情况登录在“机械运转交接班记录”上。

第四十四条设备使用管理检查。

1、机械设备使用过程中项目经理部必须开展班前检查、旬检与月检，各子分公司还应至少半年组织一次（对于塔吊、电梯、架桥机和提梁机等设备每季度一次）机械设备的现场管理、使用、安全、维护与保养的综合检查，并及时填制“机械设备管理检查表”。

2、班前检查。

项目经理部根据本项目设备结构特点制定班前检查内容，监督、检查、落实巡回检查制度，班前检查由设备操作人员负责，班前应重点检查以下项目是否符合设备使用技术标准。

3、旬检与月检。

项目经理部机械管理人员应组织开展旬检与月检工作，重点检查机械设备技术状况、班前检查落实情况、运转记录情况、维修保养情况、安全使用情况、持证上岗情况和操作规程执行情况，并填制“机械设备管理检查表”。

4、问题处置。

项目经理部对检查中发现的问题和隐患，应制定整改措施，下达整改通知单，并落实定人、定时、定标准，整改到位后方能继续作业，对设备维保不到位、严重失修的，机械管理人员有权要求停机维保，甚至清退出场。

16第四十五条特种设备使用管理。

1、特种设备使用应遵循国家《特种设备安全监察条例》规定，由具备安装资质的队伍安装，经当地技术监督局验收检验合格方可使用。特种设备作业人员必须经专业培训和考核，取得地、市级以上质量技术监督行政部门颁发的特种设备作业人员资格证书后，方可从事相应工作。

2、特种设备在投入使用前或者投入使用后30日内，应当向直辖市或者设区的市的特种设备安全监督管理部门登记办理设备安装告知手续；必要时，到地方人民政府相关建设主管部门办理使用登记。

3、安装（拆除）前，项目经理部应编制安装（拆除）专项技术方案并组织评审，由具备相应资质的单位按批准的方案进行安装(拆除)。

4、设备安装后，项目经理部向当地监督检验机构申请验收检验，取得合格的“安装验收检验报告”和《安全检验合格》证件，并将《安全检验合格》标志及相关牌照和证书固定在设备规定的位置上才能使用。

5、转场使用的大型、特种起重设备必须严格执行下列检查：主梁及支腿焊缝探伤、检测主梁的上拱度是否符合安全要求、吊具及吊杆是否有裂纹或变形、吊杆探伤并负载拉伸试验、关键部位高强螺栓更换和其他重要部件检测等。

17第八章混凝土搅拌站及商品混凝土管理。

第四十六条混凝土搅拌站。

1、项目经理部自行组建的搅拌站纳入物资机械部门管理范围，由经理部试验室和安质部对其进行质量监控，试验仪器设备配备应满足混凝土用原材料质量控制及拌和物性能检测要求，在对搅拌站生产的拌合物质量控制过程中，试验室主管具有一票否决权。

2、严禁对搅拌站以大包形式进行分包，搅拌站的站长、材料员、技术员、质检员、试验员等主要岗位必须由正式职工担任，搅拌机操作人员必须是持证的正式职工。

3、搅拌站须积极联系当地有关部门对其计量设备进行定期检验，并加强在施工过程中的自我检查，确保计量准确可靠。

4、原材料的堆放、库存管理。水泥、外加剂不得露天堆放；不同规格、不同料源的骨料不得混合堆放，料仓应有清晰标识，标识信息应涵盖已检/待检、产地、规格、进场日期以及是否合格等信息；粗、细骨料堆放场地要进行硬化，中间设围挡，并做好地面排水设施，搅拌站的相关设施须满足季节性混凝土拌制要求。

5、搅拌前，试验室须进行施工配合比交底，并安排人员进行监控，检查督促搅拌站严格按照施工配合比进行施工。

6、搅拌站须建立以下管理制度:搅拌站计量设备周检制度；开盘令签批制度；混凝土配送管理制度；退站混凝土处置制度等。

7、试验室必须针对搅拌站的质量控制建立以下制度：原材料含水量、混凝土坍落度等测试制度；原材料进场复试制度和抽样检验制度；建立开盘前的检查复核制度；检查试件留置制度。所有资料报告应按规范填写试验记录和报告，建立台帐，一一对应。

18第四十七条商品混凝土管理。

1、物资采购部门是商品混凝土管理的主责部门，经理部试验室和安质部对商品混凝土的质量进行监控。

2、商品混凝土搅拌站的资质审查：查看商品混凝土搅拌站资质等级证书与其企业管理制度是否健全，与商品混凝土生产企业签订合同中应有明确和详细的技术要求。

3、应对商品混凝土生产企业提供的《商品混凝土配合比报告》进行严格复核，技术资料主要包括原材料合格证和批量检验报告、单位工程混凝土配合比通知单、按规定留置的试件强度和性能检验报告、生产过程混凝土配合比调整通知单、反映预拌商品混凝土质量的统计资料等。

4、对商品混凝土搅拌站的旁站工作，应派试验人员对商品混凝土的搅拌站进行不定期旁站监督以保证搅拌站严格按照出具的配合比施工。

5、混凝土运抵施工现场时，现场试验室必须按设计要求、施工技术、工程验收标准和合同约定，对商品混凝土质量进行相关性能检验，供需双方必须共同做好书面验收记录，双方专人签字，未经检验或检验不合格的，不得使用。

二〇一二年二月十三日。

19附件1：

地铁和基坑工程施工管理约束性条款。

第一章总则。

第一条为切实加强地铁和基坑工程施工过程中安全、质量等方面的控制，确保项目实施全过程始终处于可控状态，特制定本条款汇编。

第二条本条款适用于城市地铁车站或区间明挖、地下通道基坑、各种建筑基坑、区间盾构和竖井等工程施工管理。

第二章管理性要求。

第三条地铁和基坑工程必须严格执行按工序劳务分包的管理模式，严禁大包。

第四条复杂地质或复杂环境条件下的高风险地铁、一级基坑工程，在编制实施性施工组织前，必须进行一次局级风险分析和施工方案研讨会。

第五条在工程实施前必须对施工影响范围内的结构物(桥梁、管线、建筑物、铁路、其他结构和设施)、地下障碍物、文物、水体等进行详细调查，并形成书面调查报告。

第六条在施工前，必须编制项目实施性施工组织设计和各专项方案并按相关规定逐级审批，组织专家评审。

第七条必须坚持领导带班和隐蔽工序内部员工全程旁站制度。第八条施工前必须对设计文件进行校核，应将结果及存在的问题以书面形式报送建设、设计、监理等相关单位。

第三章施工测量。

第八条。

销售扭亏方案范文简短篇二

一年来，我第二组在总公司工会的正确领导下，能紧紧围绕生产经营这个中心，充分发挥广大职工主人翁的作用，积极开展群众性集思广益、提合理化建议等活动，以知识武装工程为载体，以职工维权为重点，突出履行维护基本职能，集职工群众的智慧和力量，创现代企业精神，树新世纪职工新形象，推动了公司两个文明建设，现将工作总结如下：

一、加强工会班子建设，逐步建立完善职工民主管理和民主监督机制；

公司工会能根据自身工作情况，从强化班子队伍建设着手，加强工会工作的领导，工会一班人能认真学习工会法有关文件精神，做到统一思想认识，展示新时期扩大工人阶级的社会影响力和舆论宣传和用自己的言行展示工人阶级风采。明确创建工作工作的必要性。先后建立了民主管理制度，把家底交给职工，坚持每年召开职代会或会员代表大会，报告工会工作，实施公务公开制度，增加透明度，并按照相关要求及时做好报表等方面的工作。

在职工会上对涉及职工的切身利益的具体问题，我们坚持听取职工意见，尊重职工的民主权利，工会敢为职工说话办事，维护员工的切身利益。如去年公司起草的关于职工劳动合同方面的制度时，都能广泛听取会员们的意见，并在征求意见栏中签名或反馈信息，广泛体现民意，受到广大职工的好评。公司行政在讨论职工工资、劳动安全等问题时，公司都能邀请工会干部和会员代表参加，及时反映职工心声。尤其在公司重大经营决策、集体合同、劳动保护、女职工权益保护等方面都能与工会征求意见，必要时召开会员代表大会讨论通过，较好地体现了公司行政与工会组织民主决策方面的协调与合同。

二、建立和完善劳动关系协调机制，实行平等协商及集体合同制度；

确保职工利益，工会以办理集体合同协商中，坚持实事求是的原则，确保施工承包合同如期履约，能为职工谋福利的，我们已力争办好，最大限度地调动广大员工的生产积极性，从而使公司工程质量创优、工期推快、信誉度不断提高。

三、建立健全职工生活保障机制，大力实施为职工送温暖工程；一年来，第二工会小组始终牢记“群众利益无小事”，把解决好职工群众的生产生活问题作为大事来抓，坚持深入到生产一线，深入职工生活工作中，倾听职工呼声。

四、大力推进技术创新、技术培训和劳动竞赛活动；

一年来，第二工会小组多次组织技术、业务、形象培训，在公司设立“职工之家”和“文化书吧”加强职工在工作上的业务和自身素质的提升；在日常生活中也多次组织职工篮球、羽毛球、游泳竞技比赛，丰富了职工的业余生活。

在即将告别2014年度，我福州项目工会第二小组以全新的风貌迎接2015年，工作计划如下：

一、加强学习，提高工会干部的思想素质：

认真组织工会第二小组干部思想政治理论的学习，树立大局意识，服务意识。在党支部的组织领导下，积极做好教职工的思想工作，调动和发挥工会会员的积极性，树立吃苦、奉献精神。营造良好的职业氛围，努力做好本职工作。

二、加强工会的自身建设：

定期召开工会委员会议，研究工会工作。进一步规范工作程序，提高工作质量和效率。做到年初有计划、年终有总结、活动有规程、工作有记录、建档齐全、对档及时完整。注意倾听职工的意见和要求。充分调动全体工会会员的积极性和参与意识，使工会第二小组工作全面发展。

三、做好女职工的工作：

认真学习《妇女权益保障法》等有关法律法规，维护女职工的合法权益，配合公司工会积极开展庆“三八妇女节”系列活动。组织女职工开展丰富多彩的有益健康的文体活动。关心女职工的身体健康，做好计划生育各项服务工作。

四、积极开展公司各项培训及职工业余活动，树立主人翁意识：继续积极开展组织技术、业务、形象培训，加强职工在工作上业务和自身素质的提升；在日常生活中组织竞技比赛，丰富了职工的业余生活，树立主人翁意识。

五、牢固树立为职工服务意识，实施送温暖工程：

树立服务意识做好服务工作，开展送温暖活动，让职工充分感受到工会组织的关心和温暖，协调、帮助职工解除后顾之忧。

中铁二局地产福州项目工会第二小组。

2014/11/09。

销售扭亏方案范文简短篇三

销售礼仪培训的商务洽谈礼仪主要分为商务洽谈前礼仪和商务洽谈礼仪。

销售人员在商务洽谈前的礼仪主要就是洽谈者在进行前的礼仪性的准备。比如，洽谈者在安排或准备洽谈前，要注重自己的仪容仪表，预备好洽谈的场所，布置好洽谈的座次等等。

参加洽谈的双方销售人员要有恰当的礼仪风范，要着正装，不应邋遢出场，这样既有损本方的整体形象，也是对对方的不尊重。

举行双方洽谈时，应使用长桌或椭圆形桌子，宾主应分坐与桌子两侧，若桌子横放，则面对正门的一方为上，应属于客方；背对正门的一方为下，应属于主方；若桌子竖放，则应以进门的方向为准，右侧为上，属于客方；左侧为下，属于主方。

举行多方洽谈时，为了避免失礼，按照国际惯例，一般以圆桌为洽谈桌来举行“圆桌会议”。洽谈前的礼仪细节能够显示出我方对于本次洽谈的重要性以及对洽谈对象的尊重，所以他对于洽谈是否成功也至关重要。

在销售人员进行商务洽谈的过程中，洽谈各方的主谈人员应在自己一方居中而坐，其余人员则应遵循右高左低，按照职位的高低自近而远分别与主谈人员的两侧就座。

礼敬对手原则。即所谓“你敬我一尺，我敬你一丈”，要保持绅士风度和淑女风范；

平等协商原则。即有关各方在合理，合法的情况下，进行讨价还价；

依法办事原则。销售人员在商务洽谈中要提倡法律至尊，假如要在洽谈中搞“人情公关”，即对对方吹吹打打，与对方称兄道弟，向对方施之一小恩小惠，则是非常错误的。任何有经验的谈判人士，是绝不会在洽谈会上让情感战胜理智的。

求同存异原则。在任何一次正常的奇谈中，都没有绝对的是胜利者和绝对的失败者。在洽谈会上，妥协是通过有关各方的相互让步来实现的。

互利互惠原则。在洽谈的过程中，奇谈的结果就是要互惠互利，但是这个互惠互利绝对是要在法律的基础上的互惠互利。

人事分开原则。商务人士在洽谈会上应当理解洽谈对手的处境，不应对对方提出不切实际的要求，或者是一厢情愿的`渴望对方向自己施舍或回报感情，也就是要遵循人事分开的原则。

销售人员在进行商务洽谈的过程中，特别是进入报价阶段以后，双方不可避免的腰发生分歧，在这个阶段，双方应以积极的态度进行商讨或是辩论。在友好的气氛中达成一致。

总之，销售人员在商务洽谈中，要根据对方的学识，气质，性格，修养和语言特点及时调整己方的洽谈用语。这也是迅速缩短洽谈双方距离，实现平等商讨最为有效的方法。

销售扭亏方案范文简短篇四

（一）市场环境分析..

（二）企业形象分析.

（三）产品分析.

（四）竞争分析

（五）消费者分析.

一、前言

知名品牌

（一）策划目的

互联网已经越来越多的改变我们的生活，人们对电子商务的注意力已经转变到如何将这些电子业务变成更便捷、模块化、个性化、更紧密集成的电子化服务，流程定制上来，即要实现“你在web上工作”到“web为你工作”这一重大转变。网络资源的利用程度已经可以很大地决定一个企业的生存与发展，高赛尔公司虽已有自己的门户网站，但企业的网络营销才刚刚起步，尚未形成一套完整的网络营销战略和方案，因而需要根据网络市场的特点和企业资源，策划出一套行之有效的网络行销计划，以期能使传统销售和网络销售有机地集合。

（二）整体概念

二、网络营销环境分析

营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

（一）市场分析

销售扭亏方案范文简短篇五

为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度做出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。

针对以上的两个思路，提出以下三个激励的层面：

1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同;。

2、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。

3、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到奖励的员工得到一些刺激。具体的激励方案如下：

部门早会：

部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点：

1、播放励志歌曲，作为开会时的背景音乐。根据情况，可以合唱励志歌曲。

2、把昨天签约客户成功，或者签单金额或者数量最多的`销售人员，请上台（其他人则对上台人员说你是最棒的），完了把如何签单成功的方式方法分享给其他销售人员。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。主要以鼓掌，拥抱，向签约客户竖大拇指，并说你是最棒的这样的话语来激励方式。

4、团队游戏：做一些简单的小游戏，能够锻炼销售人员的反应能力和专业知识掌握的情况等，比如抓住机遇，知识竞猜等。

5、读励志文章：读《羊皮卷》，每天阅读一篇。

6、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。

20xx年3月份激励政策：

签约冠军奖：奖励xxx手机一部。

获奖资格：签约数量不能少于45家签约客户并注册发布课程。

团队奖：奖励团队800元消费资金。

获奖资格：销售部总签约数量不得少于280家机构并注册发布课程。

销售扭亏方案范文简短篇六

总经理助理***各位领导：

根据中铝公司党组和分公司党委关于认真学习贯彻^v^^v^重要指示精神，扎实推进“三严三实”专题教育的要求，^v^同志在“三严三实”专题教育工作座谈会上的讲话内涵及公司党组葛红林书记分别在公司通报违反中央“八项”规定精神、典型案件大会上的讲话和党风廉政建设警示教育大会上的讲话要求，通过学习，使自己在灵魂深处触动该怎样做到青青白白做人，干干净净做事，做一名让职工可信，组组织放心的干部；通过警示教育，充分运用“两种教材，”“两面镜子”怎么样真正在思想上、政治上、作风上，从反面典型中吸取教训。我认识到其核心实质就是如何严守党的政治纪律和政治规矩，坚守对党的忠诚和坚定信念。围绕“严以律己，严守纪律，做到政治上的明白人，推进公司扭亏脱亏”的会议主题，深刻认识到：

1刻保持政治清醒和坚定，把严守党的政治纪律和政治规矩放在第一位。这既明确指出了严于律己的内容，又指明了严于律己的途径，是对党员领导干部的总要求和总遵循。敬畏是党的纪律，戒尺是把握在手中的纪律，没有规矩，不成方圆。党纪国法是党员领导干部的思想和行为规矩，党纪严于国法，只有严格遵守党的纪律，也就做到了遵守国家法律。慎独是检验党性的试金石，作为一名党员，就要时时处处慎思慎行，特别是在生活圈，社交圈等远离公众视线的私人空间，在道德上应坚守清白，在精神上要追求高尚，在行为上须坦坦荡荡，爱护自己的人格，珍视党员的身份，自觉地把自己的一言一行与党的声誉、形象联系在一起，经常反思自己的言行和思想，培养健康的生活情趣。千里之堤，溃于蚁穴。腐败分子走上违法犯罪的道路，大都是从道德品质上出问题开始。因此，只有不断反省自我、警醒自己、防微杜渐，严防一念之差，一时糊涂，才能不断增强自我完善、自我提高的能力。

2了榜样。

以反面典型为镜鉴，时刻保持高度警醒。***、***、^v^、^v^、令计划、苏荣等及近期中铝公司内部通报的典型案件，其所作所为均严重违反了党的政治纪律和政治规矩，破坏了党的集中统一，严重违纪违法令人震惊，让人警醒。通过深刻剖析这些反面典型，也认清了严重违纪违法对党的形象的巨大危害和给党和人民事业造成的重大损失。

作为一名党员领导干部，只有坚定理想信念，坚守^v^人精神追求，才始终是^v^人安身立命的根本，否则就会迷失人生方向。加强党性锻炼是是党员领导干部终身的课题。如果放松党性修养，放松自我约束，放纵各种欲望，就会走上不归路。因此，在大是大非面前旗帜鲜明，在各种诱惑面前立场坚定，自觉严守党的政治纪律和政治规矩，始终在思想上政治上行动上与^v^保持高度一致，严格遵守党内政治生活的相关制度。做到心中有党、心中有责、心中有戒，严守纪律做政治上的明白人。

3一步增强抓好党建工作的责任感和紧迫感，才能实现提升党建工作的制度化、规范化和对经营工作科学指导。在这场扭亏攻坚战中，要沉下身子，贴近基层、转变作风，加强管理、关爱员工，树正气、暖人心，鼓干劲、促和谐。充分发挥党建作用，畅通与员工共同交流的渠道，与全体员工一道，在优化指标、提升管理和推进改革的过程中创先争优，为实现扭亏发挥应有作用。

领导干部在政治纪律面前需要有更多约束、更多奉献、更多担当。更多约束，就意味着有些话一般人可以说，我们不能说；有些事一般人可以做，我们不能做；有些地方一般人可以去，但我们就是不能去。更多奉献，就可能意味着克服功利主义倾向，在组织利益与个人意愿矛盾时，自觉做到个人服从组织，主动放弃一些个人利益；更多担当，就是对待日常工作，要精益求精、争创一流，面临困难问题，要迎难而上、敢抓善管。

2015-8-264。

销售扭亏方案范文简短篇七

附件一：

中铁四局集团有限公司工程项目精细化管理考试试卷。

姓名：单位（部门）职务：

考试日期：得分：

一、单选题（每题1分，共计30分）。

4、在项目合同管理中，下列不属于合同履行阶段工作内容的是()。

a.合同评审b.合同交底c.合同变更、转让、解除d.合同纠纷。

5、项目部应按月或季度开展责任成本分析，并作为经济活动分析的重要组成部分，责任成本分析由()组织，主要分析实际成本与责任成本的偏差情况。

a.项目总经济师b.项目总工程师c.项目经理d.项目分管领导。

10、项目完工后，项目经理组织相关部门从工程准备阶段、实施阶段至收尾阶段的整个过程进行评价，对照()全面回顾项目管理过程，进行项后评价。

a.施工调查b.项目管理策划书c.施工组织设计d.技术交底。

11、项目部在进度管理工作中，当发生进度偏差时，应按()对进度偏差的状况进行总结，并分析偏差产生的原因及采取的整改措施。

a.周b.月c.季度d.半年度。

12、施组方案编制前项目部需召开研讨会。施工组织设计研讨会由()主持，施工方案研讨会由()主持。

17、收尾项目的尾工、整修、交验、结算、清算等业务所需发生的费用，上报费用计划报公司财务部，由公司（）组织工程管理部、财务部、成本管理部及技术部等部门进行审核同意后方可发生费用。

a.工经部长b.总会计师c.财务部长d.总工程师。

19、《中国中铁工程项目劳务分包指导价及项目经理部定员定编、管理费用标准》明确了股份公司的指导价，要求三级公司按（）管理。

a.平均价b.指导价c.限价d.最低价。

20、（）是收尾项目清算并组织各部门落实人机料等相应资源及时到位。

a.副经理b.项目经理c.总工程师d.书记。

24、公司下达责任成本预算后，项目经理组织相关部门以()为单位进行分解细化，作为责任成本控制的标准。

a.分部分项工程b.单位工程c.专业工程d.整个标段工程。

25、在建设施工合同签订后，项目部()及时就合同的重点内容对其他部门进行交底。其他合同由项目部责任部门对所签订的合同传递到相关部门，并就重点内容进行交底。

a.工程部b.财务部c.项目经理d.工经部。

28、局直管铁路、投资项目、铺架基地和公路黑色路面施工需用的沥青和油料，由股份公司中石油铁工油品销售有限公司集采统供。局物资公司与中石油铁工油品销售有限公司、（）签订三方合同，并提供供应服务。

a．用料单位工程指挥部b．中铁四局c．用料单位签订。

d．公司。

29、购置单台设备（）万以下的设备，由子分公司组织招标采购，项目部不准采购机械设备。

a、30万b、50万c、80万d、100万。

30、根据中铁四人（2014）754号文规定，子分公司项目部确因资金周转暂时遇到困难，需要缓期支付员工工资时，在征得同级工会同意后，可暂时延期支付员工工资，但是最长不得超过（）天。

二、多选题（每题2分，共计20分）。

1、在公司层面项目主要管理职责责任矩阵中，是成本管理部主责的工作事项是()。

2、根据中铁四人（2014）755号文规定，子分公司项目部年度考核否决性指标中永久性否决指标包括（）。

a.安全质量指标b.分解后的年度目标利润完成率指标。

c.现款上交指标d.重点工程形象进度指标。

3、严格实行限（定）额发料制度。对超定额用料应有书面分析，并报经理批准后，方可发料。坚持（）超计划不发料。

a.无工号b.无说明c.无去向d.无计划。

4、《工程项目精细化管理办法（试行）》规定，必须对劳务企业进行考评，下列属于劳务企业基本情况考评内容的是()。

a.资质证照情况b.履约情况c.安全员、质检员配置情况d.人员持证上岗情况。

5、在资金管理中，下列属于资金支付原则的是()。

a.党政会签原则b.以收定支原则c.延后付款原则d.拒付原则。

6、项目部应指定施工影像管理责任人，配备设备，进行拍摄及管理。以下属于施工影像拍摄范畴的是()。

7、责任费用预算为项目部的管理费用预算，下列那些选项属于责任费用预算的内容。（）。

a、税金b、业务招待费c、文明施工费d、项目部管理人员工资。

8、《工程项目精细化管理办法（试行）》中，对项目文化建设，要求通过项目实践，营造良好、和谐的项目文化和团队理念。以下不属于团队理念规定的“五个经营信条”的是()。

a.全面b.集约c.尊重d.严格。

10、劳务分包主要有（）。

a、多工序分包b、纯劳务分包c、直接管理d、专业分包。

三、填空题（每空1分，共计20分）。

1、中国中铁股份有限公司推行《工程项目精细化管理办法（试行）》的主要目的是：为加强中国中铁股份有限公司（以下简称股份公司）工程项目管理，规范项目管理行为，健全项目管理体系，提高和盈利能力。

2、工程项目管理遵循“集约化、标准化、精细化、全员、全过程、全覆盖”原则，标准化、精细化突出体现在项目管理层级化、要素管控集约化、资源配置市场化等“化”管理内容。

3、目精细化管理应通过信息化手段，增强公司对项目的控制能力，实现项目管理由前台管理向的转变。

4、责任成本管理按相结合的原则，根据管理层级、责任范围、成本要素的不同，实行分级管理、归口组织、分工协作，形成全项目覆盖、全过程控制、全员参与、各负其责的成本管理体系。

5、项目实施过程中，发生偏离制度、程序、计划和预算的事件，项目部需将偏离事件以“”报告给公司审批，实行例外管理。

6、项目部每月或季度开展的责任成本分析中，要坚持实际产值与实际成本“”原则，严格划清已完工程成本与未完工程成本的界限。

7、对已完成合同约定工作量的项目，项目部要及时与分包企业办理末次结算，按程序报公司审批后，签订协议。

8、现场平面规划应遵循“”的原则统筹规划，减少施工临时用地、降低现场临时费用。

9、安全生产策划：项目施工前，应对项目全过程施工安全防控重点进行统一策划，编制。

10、项目部应实施，以成本预算为基础，编制现金流预算，利用现金流预算约束成本费用支出。

11、工程质量通常实行事前、事中、事后三阶段控制原理，其中质量事中控制关键环节是。

12、对于大宗物资、批量物资验收必须实行制度。

13、行政印章、党群印章。

3、项目部应配备测量主管一名，从事测量工作时间应不少于2年。()。

4、项目主要管理人员到位后由项目经理组织先行进行调查，形成初步意见后，口头或书面报公司，公司接到申请后7日内组织公司相关业务部门赴现场调查。()。

5、项目综合办来公司领取印章时应携带项目领导签字的授权领取印章委托书。()。

6、50万元以下材料采购由项目部采取招（议）标或者询价采购方式进行。()。

7、合同例外管理专题报告发送的时限为事件发生后48小时内。()。

8、标前项目评审需报局评审的项目在开标前10日内形成书面报告报局，自评项目开标前5日内完成评审并形成记录，报公司分管领导同意。()。

9、开展项目制度文化建设是以精细化管理为重点。()。

10、工程项目管理：三级公司是主责层、项目部是执行层，作业层是操作层。()。

五、简答题（每题10分，共计20分）。

1、公司层面或（项目部）项目管理标准流程主要有哪些。（公司层面和项目层面可以自行选择，其中公司至少写出8种、项目层面至少写出12项工作流程）。

2、简述项目在成本管理中，影响项目成本的主要因素有哪些？(至少要写出8种影响因素)。

销售扭亏方案范文简短篇八

精准找到破局点，才能一招制胜。

大庆油田装备制造集团吉林分公司锚定“专精特新”，全面抓好“发展接续力量”这一事关长远之计，加快向数字制造、绿色制造、高端制造转型，着力在发展路上实现质效双增。

“双链叠加”，筑牢发展基石。扭亏之后如何不返亏？吉林分公司围绕“产业链价值链”开展“头脑风暴”，前瞻思考向远看，对比借鉴向外看，找准主航道，做强产业链，采取“针尖战略”做专特种车、再制造、大型压裂施工成套装备三大支柱产业。班子成员带队赴河北等地考察调研、研究论证，最终形成“全利用”“全分布”“全覆盖”的再制造绿色产业布局，重点开展螺母再制造等5个项目。去年再制造销售收入实现亿元，切实把“废铁块”变成了“金豆子”。

“三化融合”，建设精益工厂。吉林分公司锚定数字化、智能化、自动化的精益制造方向，创造性推行“工位制节拍化”精益管理，配置焊接机器人，打造智能生产线，突破瓶颈节拍，提高生产效率。他们对油套管等生产线实施数字化流程管理，工位异常第一时间反应、第一时间解决，年精益创效300万元。他们将精益管理作为“一把手”工程，领导班子负总责，各级干部包点负责，从顶层设计到细节改善全程参与、反复研究，目前自动化单点推进、数字化集成转型、智能化提升引领已初见成效。

“四同发力”，实现价值创造。人人都是创效主体，岗岗都是创效源泉，只有同心同德、同向同行，才能实现价值最大化。吉林分公司构建全周期、全要素成本管理机制，倡导全员、全岗位创新创效。在大庆国家级示范区管排路生产中，干部钉在一线、靠前指挥，带领员工连续加班12天，焊接管排路3500个，有力保障了油田开发建设需要。目前，吉林分公司在战略突围中拨云见日，创新力、竞争力全面激活，发展实现了由量变到质变的蝶变。

销售扭亏方案范文简短篇九

在最短的时间内将公司主打产品全面推广、树立品牌形象、收回全部投入资金、培养稳定客户群体。

实施步骤：

一、销售管理

在正式投入市场前，首先建立起完善的销售管理制度。

销售管理制度包括：

1、销售部经理工作职能：

（1）进行市场一线信息收集、市场调研工作；

（2）提报年度销售预测给营销副总；

（3）制定年度销售计划，进行目标分解，并执行实施；

（4）管理、督导营销中心正常工作运作，正常业务运作；

（5）设立、管理、监督区域分支机构正常运作；

（6）营销网络的开拓与合理布局；

（7）建立各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通；

（8）合理进行销售部预算控制；

（9）研究把握销售员的需求，充分调动其积极性；

（10）制定业务人员行动计划，并予以检查控制；

（11）配合本系统内相关部门作好推广促销活动；

（12）预测渠道危机，呈报并处理；

（13）检查渠道阻碍，呈报并处理；

（14）按推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的张贴及发放；

（15）按企业回款制度，催收或结算货款。

2、销售主管：

（1）管理推销员的日常工作；

（2）对推销员的业绩进行统计汇总，上报销售部经理；

（3）对营销工作中遇到的问题，进行总结汇报；

（4）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（5）按企业回款制度，催收或结算货款。

3、推销员：

（1）负责推广公司产品，寻找目标客户群；

（2）与客户洽谈合作细则，并签署相关合同；

（3）上报销售业绩；

（4）反馈营销推广工作中遇到的问题；

（5）结合实际工作的操作情况提出合理化建议；

（6）按企业回款制度，催收或结算货款。

4、售前、售后技术员：

（1）机器的投放、安装、调试工作。

（2）填补机器所用的材料，保证机器正常工作。

（3）对机器时常的维护、维修工作。

（4）对机器新增功能进行必要的学习。

推销员的挑选与训练，对推销人员挑选方面我们本着宁缺毋滥的原则，公司必须起用有相关工作经验的推销人员，对没有任何市场经验和学生一律不在考虑范围内。在推销员训练方面，进行统一严格的岗前培训，以确保每一名推销员都能准确的叙述公司的产品“的优势所在，并在第一时间内与客户达成共识，对客户把握和服务方面有自己独到的想法。

二、前期市场调查：

针对本地区的实际情况进行一至七天的全方位市场调查，掌握第一手资料，综合市场调查的第一手资料和现成的第二手资料，整理成为对产品推广有用的情报。

三、确立目标市唱—

根据市场调查情况，凡有意向考虑当中者，均可做为我们潜在客户群体。

四、明确市场切入点

五、制订销售目标

由于产品在市场投放初期效益问题，所以销售目标应根据本地区实际情况制订，以确保能够在最短的时间内把初期的投放费用快速回笼。

六、客户群培养

投放初期应客户群应定位于大型酒店，度假村等，中期应在巩固初期客户群基础上，继续挖掘潜在客户群体如中高档次的餐饮业、服务行业、大型企事业单位等，不放过每一个对我们感兴趣的客户；后期工作应主要在协调、巩固已掌握的客户群体，达成长期合作之协议，并做好售后服务工作。

七、售后服务

各地区应建立起完备的售后服务体系，服务的好坏对公司在今后开展业务的成功与否起到决定性作用。优质的服务将给公司带来更多的客户群体，反之我们将丧失利润的源泉。

客户反馈机制的建立，不定期对客户群进行电话回访，征询客户的意见和问题并在24小时内给予答复。

八、综合意见反馈

应每月对当月产品推广进行总结，并针对相关问题提出解决办法，针对问题及时调整营销思路，制订相应的营销计划方案。

九、损益预估：

应对业务推广要实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用（经销费用加管理费用）、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

销售扭亏方案范文简短篇十

尊敬的各位领导同志们你们好：

在催人奋进而紧张的气氛中度过了2009年，按照公司的发展和管理思路结合重庆市施工的具体情况，在项目部领导和同志们的大力支持下开拓进取、努力拼搏,完成了公司下达的各项任务，回顾过去所取得的成绩，是我们这个团结进取的集体共同努力的结果。我们正处在公司规模扩张的历史性时刻，每一位员工都要立足本职，为公司的发展尽心尽力，把自己的力量融入集体的力量中去，汇集成推动公司前进的不竭动力。总结项目部在过去工作中存在的问题和不足。在此基础上，提出2007年工作的思路和奋斗目标，部署具体的工作任务的主要措施，号召和动员全体项目部干部和职工，进一步努力拼搏，扎实工作，为项目部和公司的发展而努力奋斗！

下面，我代表项目部向大会作行政工作汇报，请各位领导和兄弟项目部提出宝贵意见和建议，以便于我们在新的一年中的各项工作取得更大的成绩。

一、项目部2006年工作回顾。

赶到工地又开始了紧张的施工。经过全体参战人员的努力拼搏，2月14日何零左线的顺利开通，对畅通西安枢纽的运输能力做出了重要的贡献。

西延线复工以后，线路设计重新出图，所有的线路中线、地亩边线要重新测设，施工范围南达新丰镇，北抵渭河边以及零口的房建工程，长达16km,途经3个镇5个村9个小组，此地村民民风彪悍，施工细小的失误都可能招来严重的纠纷冲突，早上5点钟村民没起床时就开始施工，晚上10点以后村民休息后也抓紧时间施工，把每项细小工作当作一项精细工作来抓，所幸，没有大的施工错误没有给村民留下任何闹事的口实。

7月下旬以后，何寨站改开始启动。按指挥部的安排先站内股道升级，再改造北咽喉，最后改造南咽喉。在进行股道升级时，气温高达近40℃，不少人员晕倒在施工现场，工作的精细没有出现任何问题。最激动人心的时刻当属电气集中前2天，即11月27号，在提速项目部的帮助下，经过30个小时的连续奋战，一举完成了道岔施工拆4进9的伟大壮举。

2006年，是值得所有项目部骄傲和自豪的一年，也是迎接挑战、自我加压、实现土建综合的一年。一年来项目部全体干部职工高举^v^理论和‚三个代表‛重要思想的伟大旗帜，在项目部领导努力下，同心同德，努力拼搏，营业额和新签合同额均为项目部历史最好记录，超额完成了上次职工代表会的要求，这一年来，可以用一个字来形容‚忙‛。年初，开通了何零左线，二季度，征迁地亩工作打响了攻坚战，7月何寨站改如火如荼地展开，时至今日，站改基本完成，进入交工验收阶段。而何零右线及西延正线10km的铺轨任务、西延正线8km的换铺无缝线路任务又迫在眉睫，今冬又将是一个忙碌的季节。回顾2006年，可以用这四句话来概括：‚在忙碌中度过，参战人员得到了锻炼；与严寒酷暑做斗争，使项目部产值再创新高，在公司领导下，全面贯彻落实‚三个代表‛重要思想，迎难攻坚，面对西延扩能改造工程，全体员工认真贯彻落实公司的工作部署，识大体、顾大局，坚持以提高经济效益为中心，并结合自身特点，迅速转换思想，稳定安全生产，提高工程质量，较好的完成了各项工作任务和经济指标，取得了满意的成果。

初我们制订的生产目标。保证了何寨站场等施工中的行车和人身安全，在桥涵和房建施工中严格控制工程质量，在西工指和监理单位取得一定的信誉度。为公司和项目部以后的发展奠定基础。

通过项目法的实施，使我们项目部的管理向规范化的目标迈进了一大步，项目部强化了内部管理，提高了管理人员的管理水平。财务管理加强了对成本制造的分析和监控，保证了项目部成本的可控性和真实性，并且有效的控制了非生产性开支；物资管理能进一步完善《物资采购竞标规范》，有效降低了物资采购成本，保证了到货质量。与此同时，为了能在激烈的市场竞争中始终立于不败之地，增强发展后劲，我们强化了职工技术培训教育，提高了职工队伍的技术素质，并且多次召开安全质量生产会议，学习安全质量生产知识，使得广大职工的安全思想意识得到了加强。

与此同时，项目部领导班子成员多次深入到职工当中去，关心职工生活，并且联系工作实际，为他们解决了工作、生活中的难题，多次开展有意义的职工业余文化活动，丰富了职工的生活，使全体职工能以主人翁的心态投入到施工生产当中，成为企业的主人。在全体干群的努力下，我们紧紧围绕以经济建设为中心，深化企业改革和三项制度改革，紧抓工程任务开发，调动广大职工参与经营开发和开展经济技术创新。

领导认真实践了‚三个代表‛重要思想，开展为一线职工办实事等活动，如为一线职工配备了洗衣机解决职工的洗衣等问题；大力加强党的建设和思想政治工作，结合项目部的实际工作开展了多种形式的理论学习、政治教育、党员创优争先等活动，开展了保持^v^员先进性教育活动，党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，企业文化建设扎实推进，党风廉正建设和项目班子的思想政治素质明显提高，加大企务公开，企业民主管理工作不断深入。职工山岗率达到100%，所有的职工办理了商业互助保险、三金、医疗保险等保证了按时交纳，按规定提高了职工的住房公积金的提取基数，西延线低价中标必使项目部施工成本控制造成很大难度。我们将坚持以‚三个代表‛重要思想和党的‚^v^精神‛为指导，推进企业内部改革，认真落实生产责任目标，抢抓新机遇，迎接新挑战，以科学技术为依托，不断提高劳动生产率，以质量和信誉为保证，团结依靠广大干部职工在新的一年中再创新高。

在总结充分肯定各项工作同时我们也清醒的认识到项目部存在的各种不足和问题，继续加强思想观念增强管理意识和打大仗大硬仗的信心和决心，加强全局思想意识；工期意识、现场管理、安全质量管理中加大力度。技术人员、现场管理人员及专业技术工人短缺；这些都是我们在以后的工作中认识和克服解决的问题。

二00七年度的工作打算：

1、项目部要迎接新的挑战和机遇，加强理论学习、不断提高项目部干部职工的政治业务素质和战斗力。认真学习和领会党的方针政策，正确对待目前面临的困难，激发爱岗敬业的热情，积极投身公司的改革之中，自觉为公司改革与发展做出贡献。

2、项目部坚决超额完成公司下达的生产经营目标，坚决保证工程的质量、安全和工期。以‘三个代表’思想为指导，树力精品意识，严控质量安全关，全面提高职工素质和企业文化建设，强化企业基础管理、成本管理，增强环保和节约意识，为项目部实现新的跨越努力奋斗。

3、不断提高项目部的管理水平，能针对不同时期的实际，提出一些有可操作性的管理办法和实施方案。加强成本管理及现场施工管理。

3、进一步推进企业文化建设，加大企业文化理念和宣传力度。依靠广大职工、关心维护职工利益，解决职工群众最关心、最直接的利益问题，确保职工生活水平不断提高，职工收入提高10%，领导干部要把职工的冷暖挂在心上，最大限度调动广大职工的积极性。进一步抓好‚三工‛建设，改善职工的工作、生活和文化条件，开展‚职工之家‛提高职工的素质和凝聚力。

总结往年我们对2007年工作充满信心，以公司的经营理念来指导项目部的工作管理，在全体干部职工齐心努力下，我们西延第二项目部坚决为公司和项目部的发展做出更大的贡献。

二00六年十二月十八号。

销售扭亏方案范文简短篇十一

[中铁四局财务工作报告]中铁四局财务工作报告(一)加强项目资金管理，强化了上缴款催缴力度，中铁四局财务工作报告。规范现款上缴、实行上缴款完成奖励制度;出台并修订项目施工产值形象进度奖与上缴款完成比例挂钩的奖罚管理办法;对项目上缴款情况实行通报制度。

(二)强化资金集中管理机制，积极使用金融工具支付手段。修订了《资金集中管理暂行办法》，并对项目资金集中情况及奖罚实行通报制度，改善公司资金集中度的被动局面。

(三)加大清欠力度，依法清欠，做好资金回收工作。根据各工程项目的实际情况，下发《清欠责任书》，逐项明确了清欠责任人和清欠回收时间、清欠指标，特别是对长期没有发生进展的债权项目，利用法律手段清欠，进行重点突破。(四)加快收尾项目的清算，实行债权、债务集中管理。

(五)坚持经济活动分析制度化，确保分析质量。通过对公司整体经济成果与现金流、财务状况与资产质量、财务预算执行情况、工程项目毛利率总体水平进行分析，使各项目为下一步更好开展项目管理工作找准方向。

（一）以突出现金流管理为核心，切实改善企业财务状况。一是以现金流管理为核心，建立并严格开展现金流预算制度，工作报告《中铁四局财务工作报告》。二是以现金流管理为核心，千方百计做好资金集中管理工作。三是以现金流管理为核心，锲而不舍做好清算清收管理工作。四是以现金流管理为核心，建立资金对外支付比例控制制度。五是以现金流管理为核心，建立商业银行账户开户管理制度。六是以现金流管理为核心，大力提高金融期票支付运用比例。七是以现金流管理为核心，严禁擅自办理工程保险。

（二）以强化预算管理为手段，切实提升企业综合实力。一是建立财务预算制度，促进企业管理水平再上新台阶。财务预算指标设计，要充分结合企业管理实际，确保预算指标具有指导性、科学性、前瞻性，特别是要侧重收入确认率、责任成本(或责任费用)预算盈亏率、营业收入、现金流等预算指标的编制与落实，实现项目管理从“闷头干”到“运筹算”的科学转变。二是狠抓财务预算的全面落实，切实提升企业综合实力。各预算单位(项目经理部和刚性结构单位)和部门编制的收入、成本费用、盈亏、现金流预算，经公司审批下达后，必须确保完成，这既是一项制度，又是一条纪律。公司财务部对各单位预算执行情况实行年度全程监控，一旦出现异常，将立即启动预警机制，从而确保各项预算指标的圆满完成。

（三）高度重视审计工作，牢固构筑企业利益防火墙。一是继续深入开展和实施公司内部联合审计制度。二是高度重视外部审计工作。

（四）加强财会系统建设，全面提升财务人员的综合素质。一是认真做好系统人员培训;二是大力开展跳出自身工作岗位看岗位活动;三是切实开展管理创新活动;四是加强公司财会学会建设。制订《财务人员技能培训考核管理办法》，激励广大会计人员爱岗敬业的工作热情，在全公司营造良好的会计人才培养、成长环境;五是健全财务会计论文、课题研究机制。

销售扭亏方案范文简短篇十二

参赛人员：限64名。

9月26、27日。

只要购物满50元，即可凭购物小票现场报名参加。

共分成8组，每组8名参加初赛，平均每人一个相同大小的月饼，在规定时间一分钟内，谁吃得最快和没有违规者为获胜者，在比赛的过程中由工作人员卡表计时为准，不得将月饼扔在地面，违规者视为无效，在每组中选出第一名，参加决赛，评选出一、二、三等奖以及参与奖。

一等奖2名各奖价值248元套装一个。

二等奖3名各奖价值68元纯露一瓶。

三等奖5名各奖价值28元洁面乳一只。

参与奖54名凡参加者均可获得价值10元的优惠卡一张。

2、购物满100元送30元优惠券，多买多送!

30元优惠券只限于消费满100元以上使用。

活动宣传。

1、店内海报：(活动内容)。

2、条幅：同仁御颜养生堂庆中秋迎国庆送大礼。

3、电话邀约老顾客。

4、电视飞字：庆中秋迎国庆，咬月大赛送大礼，买100送30。

5、社区及各人流密集处以小条幅宣传，内容如上。

1、店外布置：

门头对联：万家团圆迎中秋，四海欢腾庆国庆，横联：欢度佳节;。

2、店内布置。

药茶的摆放：组装一个礼盒，药茶柜子最显眼的地方。

创意：小活动——对对联。

题目是：18种药茶喝出健康。

只要你应对的对联对仗工整，，内容相对,上下联意义相关，就可获得一份小礼品。(可以为10元的优惠卡)。

脐疗粉、药浴摆放：每种产品旁边放置明显的提示牌，上面写着适应症。

化妆品摆放：美观、新颖。

活动注意事项：

1、人员的活动前培训：包括接待礼仪、活动内容。

2、人员分工明确，各负其责。

3、做好详细地活动登记表，建立顾客档案。

出货方案。

1、本活动需要打款20xx元，按照正常折扣发货。另外赠送活动奖品：套盒4个，纯露6瓶、洁面乳10只。

2、配送优惠卡100张。

销售扭亏方案范文简短篇十三

第二：同时也让大家在这个酷热的夏天里，感到心旷神怡，生活、工作无比惬意。

3、从自然环境来看，珠海的天气还是很炎热的，所以需要解暑提神的饮品，就如茶。

（一）s-优势

1、大家都对茶的作用有大概的了解，可以减少宣传的力度，节省很多的时间

2、马上进入饮料的消费旺季，还有茶有消暑的功能等

4、食用较方便，用热水冲泡即可

（二）w-劣势

1、我们不是学市场营销专业的，可能对于市场的营销知识不是很了解

4、对于大消费群的口味不是很了解，茶的种类多样，对于决定茶的品种有一定的难度

（三）o/t-机会、威胁

机会：随着夏天的到来，而茶是一种更好纯天然的、健康的、解暑提神的绿色饮品

主要针对广科院的同学、老师、还有在广科工作的人员等，男女老少皆宜，市场范围覆盖广

（一）产品

（二）价格

（三）促销

（四）预算

为了让更多的人了解产品，达到更好的促销投放大量小包装饮品进行试饮，大约需20元的成本，同时做买赠、附送样品、优惠等活动预算20元左右。

同时采用发放传单等的投入控制在5元左右，综合上述的预算，再加上进货的成本可能要在四百左右。

销售扭亏方案范文简短篇十四

所以我校一直十分重视学校的安全工作。

保证了我校安全工作扎扎实实地开展。

学校安全卫生一。

让我很开心的是，减少病人的痛苦，一针见血，真的技术很重要，心得体会。可我的心里还是觉得很难受!做护士，最后病人的情绪终于缓解了，我不断地道歉，心得体会。我想他会不会投诉我呢，很难受，心里很害怕，那一刻我真的觉得很愧对他，病人生气的责骂着，一边帮他按压止血，让他痛苦了那么久。我一边安慰他，抽了半天也抽不到血，事实上心得体会。当他试验品，技术那么烂，责骂我们护士怎么这样，说帮病人重抽。病人很生气，老师抽出来，病人一直喊疼，弄了好久也抽不出血，老师过来帮忙，由于我进针的角度深了，老师过来帮忙，心得体会。于是就抱着试一试的态度进针了。我没有扎中，但真的很想去尝试一下，其实我压根心里一点底也没有，问我你要不要试一试，老师看他态度比较好，是一位老伯，现在每次都告诉自己要记得封管要关开关!让我铭刻于心的是第一次动脉抽血，忘记把开关关了，我老是马大哈，现在开始有点懂了。

留置针封管，不知道bid,qd,q12,q8几种输液放在一起应该先滴注哪瓶，第一次感觉到有点成功感!刚刚开始自己一点都不会看输液卡，导致失败。今天唯一让我有点欣慰的是终于两个扎了，心得体会。原因可能是进针后没平行在进去，前几天两个病人打肿了，自己排气还是偶尔有点空气。穿刺了4个病人，听不清楚收缩压跟舒张压。静脉输液，听测器放不到动脉波动处，以至血糖值偏低!测血压，经常犯得错误是扎针后没有挤够血出来，自己第一次做起来还是会手忙脚乱的。测血糖，心得体会。我发现这些看似简单的操作，抽动脉血，留置针封管，做雾化，换药瓶，静脉输液，收体温计，量血压，就学习了测血糖，灵活运用!

第一周，遇到情况也不会理论联系实际，自己很多都忘得一干二净了，课本上学的东西，心得体会。才发现跟学校所学的东西很多事完全两码事情的，做了很多错事。真正进入临床，学到了很多东西，在呼内的一个星期受益匪浅，在呼吸内科已经实习一个星期，祝自己中秋节快乐!

不知不觉，患者还没走呢，心得体会。不然刚刚熟悉患者，像这样的基础科室其实需要更长的实习时间才行，说实话在呼吸没呆够要学的东西还很多，还好有电梯最不喜欢爬楼梯了。

期待下一周的实习，真减肥呀，就一个副主任是男的。还有一个轮值的男医生。心得体会。所以来了我这个壮丁跑腿的活都我包揽了。每天要绕着呼吸病房到门诊大楼走上十多圈。至少一圈400米呀。相当于每天5公里，科里阴盛阳衰，他们眼睛的救世主就是医生。所以不管什么时候都不要让你的病人对你失去信心。

下一周的我就要轮到血液科实习了，因为每个病人都是怀着寻找救世主的心情来到医院的，心得体会。然后你才是一名医生。老师说的话我牢记在心，就算他们有些急躁或是对你的治疗方案不满意。首先你要站在病人的角度思考他的病情，你要体会得道他的痛苦和急切的心情，几天了等等。

这一个月很累，问问哪里不舒服，就是问被，在我进病房时候问我：“你想跟病人怎么沟通怎么交流”

老师说：你要站在病人的角度去问他问题，听说心得体会。在我进病房时候问我：“你想跟病人怎么沟通怎么交流”

我当时不明白，微笑，一个问候，护士的，医生的，家人的，心得体会。真的需要温暖，他们同时也是最脆弱的。在生命左后的时段，总有一种怜悯的感觉，看着即将逝去的生命，心得体会。大多都是晚期的，毕竟是自己刚刚接触的病人真点难受。科里肺癌的患者很多，早上起来人就没了，很突然没遭罪。我还是有点不舒服昨天下班时候我还去看了她一眼并测了血压心电，心得体会。早上刚进科里就看见她蒙上了黑布，是个晚期肺癌广泛转移患者，尤其是对肺间质纤维化印象深刻。对听诊的掌握也不刚来时候轻得多至少可以听出各种异常听诊音和区别。实习第二周时候我们的一个病人去世了，一般的比较严重的肺部病变还是可以看出点端倪的，对ct片子越来越熟悉，开各种检查单都非常熟悉了。

我的老师，事实上心得体会。之后下医嘱，出现了什么问题我没有责任导师是有责任的。心得体会。第一次大病例我写到晚上6点却依然很高兴，主要是因为得到了老师的认可。因为这个会签上我的名字然后再扣上导师的印章，感觉很有成就感，第一次写大病例的感觉超级好，我写大病例，老师写了首次病程记录，然后作心电等必要检查。回到办公室，我也是突击了书本才来的。我问完之后老师又问了几个问题，呼吸科的患者大同小异，我开始询问今本情况和病史。其实很简单，沉默了大约10秒钟吧，到了病房老师抛出一句：对比一下心得体会。“你来问”。当时真蒙了，我跟老师去询问病史做检查，很突然的来了一个病人，并体检。这是一段羞涩的过程，我第一次为住院的病人询问病史，重点针对现有的病人所得疾病认真作好实习笔记。

之后的实习顺风顺水，我不知道心得体会。就开始看书掌握一般常用的药品，第一次开药。渐渐的熟悉了这个环境熟悉了工作流程，第一次开化验单，后来渐渐的从第一次给病人肺部听诊，及时宣传。

开始实习一个星期以后，总结典型事迹，并动态管理。培树各类典型人物，听说心得体会。如实规范填写，各类基础台帐清晰。《人力资源调查名册》《农村人口进入城区、街道情况调查表》《失地农村劳动力人员统计调查表》《返乡情况调查表》《农村劳动力培训人员名册》《域外劳务输出人员名册》《就地就近就业人员名册》《劳务经济人联络名册》《就业人员人员登记卡》均建立完备，促进了全市就业再就业工作进一步发展。现将半年来的工作情况总结如下。

刚到科里时候什么都不懂，使就业工作取得可喜成果，全力服务民生，用实际行动践行党的宗旨，认真开展党的实践活动，通过全面贯彻落实党的十八届三中全会精神，在省市业务主管部门的精心指导下，全市的就业工作在市委、市政府和市人社局党委的正确领导下，境外转移411人。劳务经济收入亿元。

上半年，一是积极开展“春风行动”。2015年的“春风行动”，心得体会。

销售扭亏方案范文简短篇十五

本文是龙应台纪录下儿子21岁时他们的一场对话：

孩子，我央求你读书用功，不是由于我要你跟他人比结果，而是由于，我希望你异日会具有选择的权利，选择用意义、有时间的事情，而不是自愿餬口。

当你的事情在你心中用意义，你就有成就感。当你的事情给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊荣。成就感和尊荣，给你快乐。

我实在要信任，你是在充作潇洒了。这日的青年人对于未来，心得体会。潇洒得起来吗?法国年老人在街头呼喊抗议的镜头让全世界都震恐了：这不是上世纪60年代的青年为浪漫的的反动愿望自愿上街大叫&;戴着花环、抱着吉他唱歌，这是21世纪的青年为了本身的实际生计在烦恼，在挣扎。

从18岁开首赋闲的画家。

还记得我们在德国时遇见的那个画家&;&;提摩吗?他从小爱画画，心得体会。在空气自在、不考究逐鹿和排名的德国教育体系里，他一会儿学做，一会儿学做锁匠，一会儿学做木工。

后找不到事情，一年畴前了，两年畴前了，三年又畴前了，如今，应当是若干年了?我也不记得，但是，当年他赋闲时惟有18岁，本年他41岁了，依然赋闲，和母亲住在一起。

没事的工夫，他就坐在临街的窗口，画着长颈鹿。在他笔下，长颈鹿的脖子从巴士顶伸进去，穿过飞机场，走进一个正在放映电影的戏院……它睁着睫毛长长的大眼，盯着一个小孩骑三轮车。

由于没有事情，所以他没能结婚，天然也没有小孩。到底上，他一直过着小孩的生活。可是，他的母亲已经快80岁了。我担不怀念你异日变成提摩?诚实说，是的，学习心得体会。我也怀念。

把你当“他人”并不简略单纯。

我记得我们那晚在阳台上的措辞。你说：“妈，你要清楚接受一个到底，就是你有一个极端平凡的儿子。”你坐在阳台的椅子里，背对着大海，手里点着一支烟。那是早晨3点。

友人若看见你在我眼前点烟，一定会用一种不可相信的眼力望向我，“他何如能在母亲眼前抽烟?你又怎能愿意儿子在你眼前抽烟?”

我认真地想过这题目。我不快乐喜爱人家抽烟，由于我不快乐喜爱烟的气息，更不快乐喜爱我的儿子抽烟，由于抽烟可能给他带来致命的肺癌。可是，我的儿子已经21岁了，是一个独立自主的成人。

我看着你点烟，翘起腿，抽烟，吐出一团青雾，恨不得把烟从你嘴里插入来，丢向大海。可是我在心里对本身说，“请记住，你眼前坐着一个成人，你得对他像^v^天下悉数其他成人一样。

你不会把你友人或一个生疏人嘴里的烟拔走，于是，看看心得体会。你就不能把眼前这私人嘴里的烟拔走。他早已不是你的‘孩子’，他是一个‘他人’。”

青年的生长是一件不简略单纯的事，专家都知道。但是，要抱着你、护着你长大的母亲学会“放手”!把你当某个水平的“他人”!也不简略单纯啊!

如果你愿意去给河马刷牙。

“你哪里‘平凡’了?”我说，平凡‘是什么兴味?“。

”我觉得我异日的事业一定比不上你，也比不上爸爸&;你们俩都有博士学位。“听到这句话，我有点诧异。

我不记得了。但是，我可能如今通知你，如果你”平凡“!我能否”颓废“.对我最重要的，不是你有否成就，而是你能否快乐。而在当代的生活架构里，什么样的事情角力较量争论可能给你快乐?第一，它给你意义，你的事情不把你绑架，让你做事情的俘虏，第二，它给你时间，愿意你去充分体验生活。

至于金钱和名望，心得体会。哪里是快乐的中心元素呢?倘若横在你眼前的选择是到华尔街做银行经理也许到植物园做赐顾帮衬狮子河马的管理员，而你是一个快乐喜爱植物研究的人，我就完全不以为银行经理角力较量争论有成就，也许狮子河马的管理员”平凡“.每天为钱的数字升沉而吃紧而奋斗，很可能不如每天给大象洗澡，给河马刷牙来得紧张。

当你的事情在你心目中用意义，你就有成就感。当你的事情给你时间，不剥夺你的生活，你就有尊荣。成就感和尊荣，给你快乐。

我怕你变成画长颈鹿的提摩，不是由于他没钱没名，而是由于他找不到意义。听听心得体会。我央求你读书用功，不是由于我要你跟他人比成就，而是由于，我希望你异日具有更多选择的权利，选择用意义、有时间的事情，而不是自愿餬口。

如果我们不是在跟他人比名比利，而只是在为本身找心灵安适之所在，那么连”平凡“这个词都不太用意义了。”平凡“是跟他人比，心灵的安适是跟本身比。千山万水走到末了，我们最终的认真对象，还是”本身“二字。于是，你当然没有理由去跟你的上一代比，也许为了切合上一代对你的遐想而活。

异样的，抽烟不抽烟，你也得对本身去表明吧。

昨夜与友人喝茶闲扯，他说人生有三个田地：生存、生活、生命。我笑着回道，我也以为有三种人生田地：精神、半精神、心灵魂魄。对比一下心得体会。我们相视而笑。我们都是遍及的人，融入人海，也就一堆活动的精神而也，但这一堆精神却有着不可思议的气力，让浩宇中的这一个小星球变得出格的富饶，悲悲欢欢的一幕幕一而再，再而三地你方唱罢我又登台。

我说生命的田地应当是自我的充分表示、心灵魂魄与精神的完备联合。他说还有私人修为的浓重沉淀。我又笑了，用那种安慰的笑颜。

有工夫，心得体会。聊些角力较量争论凝重的话题，固然会有些唏嘘感慨，但会让本身深思一些平常里以为不重要，日后老去时再去研究已经没用意义的题目。

生命是什么?这是当年柏拉图与老庄同时研究的题目，然后延续到了这日，在静谧的书屋、在高高的论坛、在江边山麓，看着心得体会。仍有许多不倦的研究者在孜孜地暝目晗首，试图解去这一千垂老题。思想是永不磨灭的，我控制不住本身的思绪。

也许是由于年老，我们总是将一些不重要的东西看得重要，将一些重要的东西大意，等有一日才发明本身如此的惨白，惨白得让本身忌惮，忌惮得将本身失?，从而不再去想本身，不想本身的一切，意义，价值，方向，让生命在麻痹中自生自灭。

从一座古寺下山时，心得体会。天已经微黑，都会的灯光如同以往一样的依然摆荡得迷离。各种音乐从不同的角度刺中听朵，让在宝刹中取得已而清禅的灵魂再度充塞了实际的无法。刚刚的梵钟响起时，觉得生命里的那些是是非非得得失失全都不值得介意，在一尊佛前，我似乎钻入了他的塑像里，好象成了那道貌岸然的佛，冷峻地看看芸芸众生。而踏着下山的台阶，一步步我又走到了精神的世界。心的生命是空幽的，身材的生命要由四觉牵引，人的精神属性决断我很久无法开脱那些必须要面对的到底，岂论是佛道儒，都是无法让我解脱的。

佛的四大皆空，道的修身养性，儒的出世中庸，全蕴我之心底，却无法融为一体，像段誉体内的不同内力，心得体会。如同要将人撕裂。

有工夫对本身说，做一个生命的隐者吧。去听听草间的风声，去享用林木的呼吸，还有那夜的明月、雨的彩虹。我是从天然中走出的灵魂，应当将本身还给天然吧。可是，我没有足够的勇气去放胆生命的脸色。只能在一条本不愿意连接的途径上踉跄前行，然后一次次丢失本身。心得体会。我不懂得珍惜，也不懂得放胆。我无法安稳空中对生命，品味生命。

不知何年何月，我会学会真正地顾惜本身的生命，那工夫我肯定也能学会真正地爱人和爱这个世界，用笑颜去填补我的友人的烦恼与得志。我知道我必须要去学会安稳空中对生命的风雨，心得体会。本事让爱人真正地快乐。

我们生保存一个与艺术都又重新萌生特性与特征的时期，每私人对于他人都是一个异^v^。这是一个迷信促进着文化的时期，尤如多年前米兰敕令颁发之前，我们轮回到没有上帝的多神时期，文化也不会再次殒灭。一次次生命的放浪，也许悲歌，也许长歌，是如此多姿多彩的表达着生命的确实含义。

我想，那亘古以来似乎永不更改的鲜丽夜空阅历亿万光年的间隔，一次次审视着从古寺上走下的人，那闪烁的含笑应当是诚挚的吧，尤如我诚挚地笑对着周围的人们。一点点含笑会换来友人的一个美梦也许一份放心，听说心得体会。对于学经济的我来说，这个互换是不同等的，我付出的太少，而取得的太多，我睡得如此沉静，笑得如此寂寞。有一个时刻，我懂得了生命是要一心来享用，用灵魂来享用的，瞬那的感悟，对比一下心得体会。我知道本身异日会让爱人与家人快乐，是心灵魂魄上的快乐，绵长而确实。

当生命的质量、厚度和内在超出了以往的范畴时，研究的结果也取得了一次飞跃。不是不为物喜不为已悲的田地，是一种恬然的喜悦。如果让生命显示了它珍贵的价值，如同班得瑞音乐般醉却林木春花、春柳秋月，生命又何其幸哉。事实上心得体会。

相关聪颖人生的感悟篇3:有一种犯错叫生长，代价却是青春，男孩和女孩同桌，女孩很爱进修，男孩快乐喜爱玩游戏;女孩结果精良，男孩结果很差;女孩上课认真听课，男孩趴着睡觉，睡不着就看着女孩，看她专注听课的样子，看她的含笑。逐渐的男孩快乐喜爱上了女孩，一天，课上教师说love是爱的兴味，男孩偷偷地在女孩的角落上辞别写着“iloveyou”可女孩说不快乐喜爱结果差的男生，为了这句话，男孩公然傻傻地开首认真听课，开首本身写作业，一次考试，男孩取得了年龄独一的满分，作为一颗好苗子，他被各科教师重点作育成就，男孩的结果越来越好，女孩也开首和男孩商量题目。慢慢地，男孩和女孩熟络起来。下课一起在教室追逐打闹，放学一起嬉戏回家，你知道心得体会。班上很多同砚都知道男孩和女孩早恋了。

初中毕业，男孩和女孩进了两所不同的学校。每个月底一放假男孩就去一个亲戚家，由于女孩所在学校也在那儿，吃完饭男孩就跑去找女孩，和他去散步、去河边谈心，女孩都不回绝，男孩其时还很木讷，心得体会。每次和女孩在一起都很吃紧，头脑短路，说话都倒霉索了，就像是在校庆受愚着全校师生讲话一般。一到女孩诞辰，男孩就请假去陪她，学习心得体会。为她遴选大方的礼物，为她订做大大的蛋糕。女孩的宿舍安设了电话，男孩一放学就会打电话给女孩，问她这日好么，吃的什么饭，在学校开心吗。当男孩问女孩的愿望自愿是什么，女孩说希望就这样平平安安的过平生。男孩也以为可能一直这样默默地陪着她，但厥后女孩逐渐地对男孩淡漠了，一接电话就是我有点忙，先挂了。男孩去学校找她，女孩也说很忙，没时间。男孩在远处静静地望着她，看着女孩和一帮女生在操场上缓步，心得体会。在集市闲逛。男孩固然很难过，但能远远的看她一眼，男孩也很开心，看着她的含笑，觉得心底暖暖的。

直到有一天，男孩从好友那儿听女孩说，我异日要赚好多好多钱，我何如可能快乐喜爱他这种人。男孩岂论何如说女孩都不回头。再厥后，女孩找了另外一个男友人。男孩以为女孩背叛了他，背叛了所谓的“爱”。从此，男孩溃败了!从那一刻起，男孩一步步走向沦落，上课不是睡觉就是看杂志、小说，下课就玩游戏，在到厥后彻夜玩游戏，由于每当静上去时，男孩都会拿着手机，对着女孩的照片默默发愣，他腻烦这种觉得，心得体会。他隐藏，惟有在沦落中，他本事不那么想她。

男孩结果越来越差，父母打他骂他，恨铁不成钢，男孩想和父母沟通，试着表明，可一启齿父母就让他闭嘴，也从来不仔细找原故。每次男孩犯一点小差错时，父亲就骂他笨，不中用，男孩也逐渐困惑本身是不是真的很笨，变得越来越外向、内向。男孩很倾慕其他同砚，开学和期末都有家里人接送，本身却默默地提着厚重的包裹，穿越于两座都会之间。同砚的父母如果不是亲身陪在子女身边，隔三岔五也会提着大包小包的东西来看孩子，带孩子进来玩耍。

就这样，男孩恍恍惚惚的走上去，恰如酒囊饭袋，放胆了梦想，放胆了希望，有空时，男孩会想起那个女孩，会想起那段也曾，但一切都已成往事。每次诞辰，都默默地一私人去看下天际，看那一抹湛蓝，恰如心底的忧伤;那一抹夕照，好似人生的血红。

销售扭亏方案范文简短篇十六

药店是指零售药品的门市。中医史上第一家官办的药店诞生于宋神宗熙宁九年（公元1076年），是大名鼎鼎的改革家王安石批准创建的。

面对竞争激烈的医药市场，对于医药售行业，要有自己明确的目标，这就需要拥有自已独特的营销策略，在营销方式，人员素质，产品质量，企业管理等关键因素上做到对品牌的打造、推广与维护。

购买一定金额的药品，会有小礼品赠送，可根据金额多少的不同，划分礼品的等级不同，礼品的成本不要太高。或赠送本药店的免费体检卡，由本药店提供的专家组进行定期检查，这样的体检可针对年龄较大的既需要大量的保健品，又很需要药品治疗身体小毛病的老年人。当然检查重点要针对老年人的高发病。

在药店买药的人都有成为会员的机会，其实也就是顾客信息的整合，了解顾客的特征，从而了解其需求，根据其不同的特征制定不同年龄段的会员卡，如老年卡，年轻人的女性卡、男性卡，学生卡，儿童卡等，和他们说明持有不同类型的卡，优惠政策也会不同，通过这种分类，再在社会上做好公关活动。

(1)对于老人的持有卡的可以参加每月月初的专家健康讲座；

(2)对于女性的可以针对美容保健等女性特点需要的保健品及药品进行定期的专家讲解。

(3)对于男性也是针对男性的特点，及经常抽烟喝酒等引起的身体的伤害进行区别于其他讲座时间的讲授。

(4)学生可以组织他们跑山、跑步等对健康有帮助，又能缓解学习压力的方式来对他们了解很多保健品对身体的重要，尤其是长身体开发智力的时候。

(5)对于儿童这里，就要经常搞一些亲子活动。

的，可以降低我们的成本，又可以通过我们的药店销售更多的药品，又提高药品及药店的知名度及社会影响力，一举两得是需要厂家与药店更好的合作。

一个企业的社会影响力，公益活动是必不可少的，也许人性的关爱可能会给一些人带来更多的温暖。去孤儿院看望那些可怜的孩子，陪他们做游戏，给他们讲故事，与他们一起唱歌跳舞；去敬老院陪那些孤独的老人聊聊天，给奶奶梳梳头，和爷爷下下棋。不必经常，但要在一些特殊的日子，如儿童节，重阳节等有针对性的节日。而且也可以邀请媒体。

(1)对于保健器材等庞大的器械。

(2)购买达到要求金额。

（3）没有达到金额的也可送货上门，但要有误工费。

价格要看具体的情况，对于一次性在本药店的卡上存入一定金额的购买药物享受的价格不会一样，也可以经过一段时间后在卡上积累了不同金额的钱的，也可享受不同的价位。比如黄钻价要全市最低，依次划分等级。其实这些和前边的会员卡也会有些联系。当然，价签也要标价明确，黄钻价多少要写清楚，普通价多少，两个价钱就够了，不必太多等级。而且拥有黄钻待遇的门槛要很高。

哪种药和另一种或几种的药搭配会效果更好，比如感冒症状的发烧、咳嗽 流鼻涕、打喷嚏等，可能吃消炎药，治疗咳嗽、流鼻涕的药的效果就会更好。当然有很多是不不能胡乱搭配的，就可以针对药品面向的人群特征进行分类。比如老人会有哪些高发病，就可以把这些药集中起来进行优惠销售。

不必刻意的去做某个药品的广告在媒体上，费用又高，又局限，作为一个有实力的连锁药店，自己的品牌更重要，可以通过一些公益性的讲座及活动，利用一些知名度高的药品来提高药店的知名度。

其实这些营销方式也都是互相联系，好的营销方式就会有促进销售，其实营销方式中提到的这些活动又可以是一种广告，而这些广告又会给药店带来知名度，这样的广告也许就在不知不觉的在药店与这些人的交流沟通中而达到一种真正效果。

需要一名网销人员来做好网站布局设计，内容发布，药店宣传等工作内容

有很多事季节高发病，就要在这个季节的时候对一些药品进行重点划分，及根据上边的活动来销售药品。

晚上即22点之后销售人员可不必太多，三个足够。两个最好。

医药知识的掌握，因为大多数来买药的顾客，更多的是对销售人员的一些咨询与信赖，这就需要销售人员要提供给他们专业、科学的购物指导。更要符合国家对医药销售人员的要求。

洞察顾客的心理，提供给他们需要的产品，人性化的服务。

具有亲和力，性格乐观开朗，喜欢与人沟通，勤劳刻苦，积极向上，自信，具有学习的能力。

1.分工明确，制度严格。明确公司的各项制度，各尽其职，工作时间最好安排倒班。由公司的管理人员安排好上班的班次，及负责的区域。

2.销售业绩要考核。并设立顾客对销售人员的满意评价项目，每月都有固定的业绩任务，把销售人员分成若干小组，每小组都有一个组长，这样用竞争与鼓励的方式去激励员工更加的努力工作。并由长及管理人员做好业绩的统计及顾客对销售人员的态度满意度。这个一定要坚持并认真做好。

3.财务分工负责。3人即可，其中要有一名财务主管，这些财务人员即要做好收银的工作，又要做好与厂家的结款，及员工的工资管理。

4.采购要做好进货渠道安全，药品质量安全，做好检查与监督的工作。做好药品数量与日期的统计，随时保证不积压、不断货、不过期。

5.在药店内的各个位置都安装好摄像头，确保安全，又方便管理。

大家持之以恒的决心，认真实施的态度，严格的要求是对每一个营销策划书最好的支持，当然有很多还需要在实践中吸取经验，不断完善与进步！

销售扭亏方案范文简短篇十七

目前，汽车美容店之间的竞争正在日益加剧，市场开发与营销也就显得越来越关键。前期店址的选择、形象的设计、适度的装修、人员的培训这一切都将通过市场开发与营销去产生效益。汽车美容行业的营销主要有以下几种：

1.会员营销。

会员模式是汽车美容店常用也是必用的一种营销模式，也就是争取做“预收款生意”。凭借会员卡可在店内洗车、做汽车美容、护理、装饰，购买汽车精品等，并享受购物折扣优惠、积分返利优惠等优惠待遇，享受快捷完善的汽车快保、维修、救援等增值服务支持，及各类车务手续的代办支付等别具一格的服务。

2.文化营销。

把企业文化和本店形象贯穿于每个日常经营活动中，可以通过举办汽车评鉴、赛事、车友聚会等活动，突出本企业的文化魅力。可以再此基础上组建以本店为服务基地的车友俱乐部，把生意做到生意之外，市场开发与营销变成了一种不期然的行为。

3.服务营销。

服务作为企业经营内容的一部分，不仅要做好，还要创新。对于大、中型汽车美容店，可以针对一辆车提供从拥有到报废的全程优质服务，贴身、贴心的个性化服务，这种车主的保姆级服务层次的服务经营，也就把竞争引入了无争的境界。这不是一定要求做到，至少可以去尝试努力做到。

4.网络营销。

随着上网人数的逐年增加，互联网也已经成为了一种媒体，且是有别于其他传统媒体的新型传播模式。通常，买得起车的就肯定上得起网，因为电脑和网络的普及率，在车主人群中是一个更高的比例。作为汽车美容店的经营者，要学会合理地利用网络去为自己的营销服务。在力所能及的前提下，建立一个本企业或本汽车美容店的网站，提供网络购物、商品查询、车友论坛、供求委托等服务，充分利用网络的便捷优势，实现充分的互动支持，加强自己与老顾客的联络和感情沟通。

5.其他营销。

除了以上介绍的四点之外，市场开发与营销还可以通过价格折扣、发放优惠券、附送礼品、免费送货、积分促销等方式进行。当然，这些策略对于新开业的小型汽车美容店来说或者成本太高而难以实现，还可能过于复杂而不便操作。因此，在实际的日常营销工作中，需要根据自己的实力采取有效的措施，做到既要少花钱又能多办事。

销售扭亏方案范文简短篇十八

各基地及分公司始终坚持工作思路的要求，均取得了一定的成效。单一生产型的基地向生产经营型转变，扩大市场，挖掘潜力；天津基地与风机合资公司也在有序地进行中；市场开发艰难中运行，国内市场进一步调整销售政策，加大激励力度，最大限度调动销售人员积极性，而国外市场积极推进与一些长期客户地合作，较去年同期有了大幅度的增长。

为确保实现全年目标，重点抓好四个方面工作：一是调结构、抓增量，着力提升产业发展质量。要提高新产品的规模化、集约化能力。二是激活力、求创新，全力深化企业内部改革。要深化三项制度改革。在劳动用工改革上，完成全公司定岗、定员工作。三是降成本、灭亏损，强力推行全面预算管理。要推进全面预算管理。强力推行全面预算管理，要按照市场原则，全部有计划、有定额、有预算、有考核，实现无缝隙链接。四是强基础、管现场，努力实现安全根本好转。要强化安全责任落实，强化安全履职建设。切实提高安全监管的质量和效果，落实各部门技术岗位及管理岗位的职责，加强对重大隐患和重大安全问题的跟踪整改。

四）第四季度重点工作安排。

为实现全年扭亏脱困目标，下半年公司将着力调整产品结构，加大发货和应收账款回收力度，推动技术转型升级，继续强化成本管理，解决制约企业发展的突出问题，切实盘活存量，激发增量。

向调整产品结构及产业布局要增量，探索新的发展方式；向盘活存量资产要增量，确保资金链良性循环；向技术创新要增量，培育新的经济增长点；向加强成本管理要增量，抵御市场下行压力；向解决瓶颈问题要增量，充分释放发展潜力。

销售扭亏方案范文简短篇十九

关于印发《中铁四局工程项目党建工作制度》的通知。

局属各单位党委、项目经理部（指挥部）党工委：

为建立健全工程项目党建各项工作制度,打牢企业党建工作基础，加强基层党建工作及充分发挥项目党组织的政治核心作用、战斗堡垒作用和^v^员的先锋模范作用，服务保证监督工程项目有序、健康发展，局党委制定了《中铁四局工程项目党建工作制度》，现印发给你们，请结合实际认真贯彻落实。

二00九年三月五日。

主题词:党务工作制度通知。

抄送：中国中铁股份有限公司党委，^v^安徽省委组织部，省直工委，局机关各部门。

中铁四局工程项目党建工作制度。

总则。

工程项目党建是企业党建工作的重要方面，工程项目党组织是企业主要的基层党组织。为全面提升企业党组织的凝聚力、创造力和战斗力，适应现代企业制度和全面推行项目法施工管理的需要,必须坚持“围绕项目抓党建，抓好党建促项目”的指导思想，以创新精神加强和改进工程项目党建工作,建立健全工程项目党建各项工作制度,使之制度化、规范化和程序化，充分发挥项目党组织的政治核心、战斗堡垒作用和^v^员的先锋模范作用，为企业改革发展、工程项目建设提供坚强有力的思想、政治、组织保证和动力支持。

第一章项目党建的地位、作用和任务。

第一条项目经理部是企业施工管理的基本组织形式，是企业经济效益的源头,项目工作是企业全部工作的基础。加强工程项目管理，完成项目施工生产任务，实现项目效益，是企业发展的中心环节和首要任务。项目党建与项目管理相辅相成，是推进项目施工生产的重要动力，是实现项目效益的重要保证，在项目发展中处于十分重要的地位。

第二条项目党建要以工程项目为载体，以项目经理部为依托，以促进项目管理为目标，健全组织，完善制度，创新工作，发挥作用，不断提高项目党建工作服务保证项目管理的质量和水平，为企业党建工作重心下移、增强活力、展现作为、打造品牌，提供有效途径，奠定坚实基础。

第三条项目党组织在加强项目管理中负有重大责任和艰巨任务,要积极参与项目部重大问题的决策,保证党的路线、方针、政策和上级指示、决议及要求在项目部的全面落实，保证项目的工期、质量、安全、经济效益和成本目标的全面实现。

第二章项目党组织的组建及职责。

第四条根据《中国^v^章程》和中国铁路工程总公司党委《关于进一步深化工程项目部党组织建设和现场思想政治工作的若干意见》及局党委《关于加强基层党的民主建设，做好工程项目部党组织民主选举工作的意见》等有关规定和要求，凡有三名以上党员的项目部都应建立党的组织。

第五条项目党组织的组建要坚持“三同步”，做到“三加强”，即：在组建项目部时，同步建立党组织机构，加强组织建设；在选配项目经理时，同步选配项目党组织书记，加强班子建设；在建立项目部各项制度时，同步建立党的工作制度，加强制度建设。

第六条合理设置和动态调整项目党组织。项目部根据项目规模大小、工期长短和党员人数多少可成立党委、党工委、党总支、党支部。委员会一般由3至5人组成。根据工程任务和施工队伍变化情况，动态调整党的组织，做到组织健全、活动正常、管理规范。

第七条项目部党组织的设置，由上级党组织决定，其成员由上级党组织任命或通过召开党员（代表）大会选举产生。由上级党组织任命的项目部党组织在组建两个月以内，应召开党员（代表）大会进行民主选举。条件成熟的单位，可实行项目部党组织书记和委员的“公推直选”。

第八条严格标准，配齐配强项目部党组织书记，项目部应经理、书记分设，确需经理、书记“一肩挑”或由局、子（分）公司领导兼任书记的，应配备专职副书记；员工和党员人数多、生产规模大的项目部（指挥部）应设立精干的办事机构，配备专、兼职工作人员。同时应设立纪检监察机构，配备兼职纪检监察员。

第九条项目部党组织书记是项目党组织工作的领导者和组织者，在项目党的建设中肩负着重要的职责。选派项目部党组织书记，要通过采取民主推荐、公开竞聘、交叉任职、岗位锻炼等途径，按照“四化”方针和“德才兼备”原则，选好配强。把政治素质好、协调能力强、熟悉党务工作、敢于坚持原则、懂生产、会管理、善经营、大局意识强、善于做思想政治工作的优秀党员干部选派到项目部书记岗位。

第十条项目部党组织书记应该具备全面的较高的素质和能力。即：具有较强的政治敏锐性能力，处理复杂问题的能力，把握全局的组织领导能力，围绕生产经营中心开展党建思想政治工作的能力，沟通协调合作共事能力，统筹兼顾能力，参与决策能力，廉洁自律能力，学习执行能力以及勇于和善于创新的能力。

第十一条认真实施“双百工程”，努力建设一支学习型、务实型、创新型、复合型的项目党组织书记现职队伍和后备队伍。要建立健全培训机制,通过举办学习班、研讨班、送培等途径，加强项目书记政治理论、党内业务、规章制度、项目管理、安全质量、技术知识、市场营销的学习和培训，不断提高项目书记服务、保证和监督生产经营、项目管理的水平，使他们成为既胜任党务工作，又懂项目管理的复合型人才。要注重考察、识别、选拔、培养后备项目书记队伍，积极拓宽来源渠道，不拘一格选拔培养政治上靠得住、工作上有本事、作风上过得硬的项目书记，努力建设一支相对稳定、综合素质高的项目书记队伍。

第十二条项目部党组织职责。

1、保证监督党和国家的方针、政策和上级组织指示、决议在项目部的贯彻执行。

2、加强党组织自身建设，领导项目部思想政治工作和精神文明建设。

3、积极参与项目部重大问题决策，支持项目经理依法正确行使职权。

4、按照党管干部原则，负责项目部干部的教育和管理，对班子成员的调整、奖惩有建议权。

5、围绕工项目施工生产和完成急、难、险、重、新任务，组织开展党内活动，发挥党组织的政治核心、战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，保证施工承包合同各项目标的实现。

6、负责发展^v^员及预备党员转正工作。

7、领导工会、共青团组织，支持他们依照法律和各自章程独立自主地开展工作。

8、切实加强项目部党风建设和反腐倡廉工作，不断推动“项目党风建设示范点”创建活动的开展，督促检查党风廉政建设责任制的落实。

9、结合工程项目和员工思想实际，做好员工日常思想政治工作，加强项目文化建设。

10、负责对违法违纪党员的处分以及对不合格党员的处置。

第十三条项目部党组织书记职责。

1、负责项目部党组织班子建设；

2、负责完善项目部党组织制度建设；

3、坚持和落实党风廉政建设责任制；

4、组织开展创建项目“四好班子”活动；

5、认真贯彻落实民主集中制，坚持和完善项目党组织民主选举制度；

6、负责培养、教育和考察入党积极分子，发展^v^员和预备党员转正；

8、负责组织开展以党建主题活动为重点的各项党内活动；

9、参与项目部“三重一大”问题的决策和生产经营管理工作；

10、负责党组织的工作安排、工作总结、信息调研和先进典型材料的上报工作；

12、负责领导项目部工会和共青团组织开展工作，发挥群众组织的作用。

第三章项目部党组织工作制度。

第十四条项目部党组织会议制度。项目部党组织会议一般应每两个月召开一次。需要及时提交党组织会议研究决定的问题，应及时召开。

第十五条项目部党组织会议研究决定的主要问题：

2、党组织工作计划、总结及落实措施；

4、听取项目经理工作报告，对项目管理工作中的重大问题提出意见和建议；

6、研究发展^v^员及预备党员转正；

7、工会、共青团等群众组织中的重要问题；

8、其它应由党组织会议讨论决定的问题。

第十六条项目部党组织会议的一般程序。

1、党组织书记、副书记事先通气，商定会议议题，并与各委员沟通情况，将会议时间、地点、内容及时通知各委员。

2、围绕议题认真讨论，并按照民主集中制原则，形成决议、决定。

3、决议形成后，明确分工，责任到人，抓好落实。

4、做好会议记录。

第十七条“三会一课”制度。

1、“三会一课”是指定期召开支部党员大会、支部委员会议、党小组会议，按时上好党课。“三会一课”是健全党的组织生活、严格党员管理，加强党员教育的重要制度。在企业发展新形势下，对加强党的自身建设，提高基层党组织战斗力具有重要作用。

2、支部党员大会是指由党支部全体党员参加，讨论研究支部重要议题的一种组织活动。按期开好支部党员大会，是贯彻党的民主集中制的具体体现。支部党员大会每季度不少于一次，党支部可根据工作需要，提前或适当增加大会次数。会议主要内容如下：

（2）讨论并决定党支部的重大问题；

（3）选举产生新的支部委员会及出席上级党的代表大会的代表和撤销支部委员；

（4）讨论执行上级党组织布置的任务和党支部提交的其它问题。

3、党支部委员会会议一般每月召开一次，根据需要也可以随时召开。必要时也可开支委扩大会，吸收党小组长和有关党员干部参加。

会议的议题一般包括以下几个方面：

（1）学习贯彻上级党组织的指示和决定，研究、讨论制定完成各项任务的办法措施；

（2）研究党的建设和党员教育管理方面的问题，讨论有关干部推荐、培养方面的问题；

（3）研究培养、发展^v^员问题，讨论研究协调工会、共青团工作方面的问题；

（4）讨论研究加强员工的思想政治教育和业余文化生活等方面的问题。

4、党小组会议是党小组活动的主要形式之一，也是党员组织生活的重要组成部分。党支部应加强对党小组的领导，指导党小组开好党小组会议。党小组会议一般每月召开一至两次，如遇党支部有专门布置，可适当增加次数。会议内容主要是：

（1）组织党员进行政治业务技术学习；

（2）根据党支部安排，向党员分配、布置工作；

（3）听取党员汇报思想和工作状况；

（4）学习贯彻上级党组织和党支部的决议，制订落实措施；

（6）对党员进行评议和鉴定，评选优秀党员；

（7）针对员工中出现的思想问题，研究如何做好思想政治工作。

5、党课是对党员进行党性教育、党的基本知识教育、以及其他经常性教育的主要形式，是党支部的一项重要工作。在一般情况下，项目部党组织书记或委员一年上党课不少于4次。

（2）选好党课教材。党课教材的内容要围绕党的中心工作，结合本项目的具体工作特点，突出形势任务教育、理想信念教育、党风党纪教育、安全质量教育和技术管理教育,党课教材要突出正确性、导向性、针对性和生动性，党课资料要留存，以备检查。

（3）党课形式要多样化，通过思想政治党课、安全党课、质量党课、技术党课等形式，采用电化教育、组织讨论、典型报告、小型现场会、办班培训等方式方法，使党课上得生动活泼，寓教育于活动之中，收到事半功倍的效果。

（4）党课授课人既可以由党支部成员担任，也可以是员工党员乃至非党员职工担任；党课对象不仅是党员也可以是群众。

第十八条项目部党组织中心组学习制度。

1、中心组成员包括：项目部党组织成员、行政正副职领导、“三总师”，工会、共青团负责人，必要时可扩大至部门负责人。

3、中心组学习的内容：根据项目部中心工作或上级党组织要求确定。

4、建立专用的中心组学习记录。

5、中心组成员要认真做好读书笔记。

6、中心组学习情况每半年向上级党组织书面报告一次。

第四章项目部党员管理教育制度。

第十九条发展党员工作制度。

1、根据《中国^v^章程》和《中国^v^发展党员工作细则（试行）》等上级党组织的有关规定精神，认真贯彻“坚持标准，保证质量，改善结构，慎重发展”的方针，紧密结合企业实际和项目特点，强化基础，改进方法，突出重点，优化结构，提高质量，均衡发展，有步骤、有计划地做好新形势下发展党员工作。

2、重点做好在生产一线员工、专业技术人员和35岁以下青年中的发展党员工作。要注意研究和慎重做好在外部劳务队伍中发展党员工作。

3、项目部党组织要结合实际建立和保持一支有一定数量、素质较高、结构合理的入党积极分子队伍，着力做好入党积极分子的培养教育工作。要加强对推荐优秀团员入党工作的领导，加大“推优”工作力度，优秀团员入党必须经过团组织推荐。项目党组织要向团组织交任务、交方法，大力推荐优秀团员做党的发展对象。

4、认真坚持入党积极分子培养考察和入党前短期集中培训制度，坚持个别吸收的原则，成熟一个，发展一个。

5、坚持把发展党员质量放在首位。坚持发展党员公示制度，建立发展党员工作责任制，建立年度发展计划和年度发展工作通报制度，分析情况，总结经验，查找不足，制定措施，不断完善党员发展工作。

第二十条党员思想状况调查分析制度。

1、党员思想状况调查分析，每半年进行一次，分别于6月和12月末书面报上级党委。

2、党员思想状况分析基本内容：党员总数及年龄、文化、职称、职业分类；当季本项目生产经营简况、热点和难点问题；党员思想状况；党组织采取的主要措施；需要向上级党组织反映的问题等。

3、党员思想状况分析的一般形式：召开党员或党员代表座谈会并做好记录；有针对性的找个别党员了解情况或谈心；听取项目班子成员或业务部门的情况反映；制定、发放、收集、分析党员思想状况调查表。

第二十一条流动党员的管理。项目部流动党员是指由于工作临时调动或居住地变化等原因，在较长时间内无法正常参加正式组织关系所在党组织活动的党员，主要包括：子(分)公司内部项目部之间相互流动没有转接正式组织关系的党员；未建立正式党组织的海外工程项目部的党员；外部劳务队伍中的党员。

第二十二条项目部之间流动党员的管理。

1、随着企业生产规模的不断扩大，项目部经常发生动态变化，党员在项目之间流动日益频繁。流动党员可凭借局统一印制的《党员证》参加所到项目党组织的组织生活和党内活动。需要转接正式党组织关系的，应及时转接正式党组织关系。

2、流动党员到新的项目部工作，项目部党组织可凭《党员证》确认其党员身份。

3、项目部党组织要及时把持有《党员证》的流动党员编入一个党支部或党小组，组织他们参加党的组织生活。

4、项目部党组织要在《党员证》上如实填写党员参加组织生活、交纳党费等情况，加强对党员的管理。

5、项目部党组织要认真做好流动预备党员和积极分子的教育、培养工作。项目结束后应及时将他们的考察记录和相关材料交上一级党委组织部门，由上一级党委组织部门统一管理或移交。

6、项目部党组织要建立健全流动党员联系制度和流动党员登记制度。流出单位党组织和流入单位党组织要建立双向联系渠道。凡有流动党员的党支部，应确定党员干部作为联络员，负责与流动党员进行联络与沟通，协助党组织做好思想政治工作，了解他们的外出表现，并如实向党组织报告。项目部党组织要详细掌握本单位流动党员情况，摸清底数，设立《流出党员登记簿》和《流入党员登记簿》，实行动态登记和定期登记相结合，记录流动党员的详细情况。做到不漏登不漏报，确保流动党员管得住、不失控。项目部党组织每半年要将登记情况报送上级党委。

第二十三条外部劳务队伍流动党员管理。

1、外部劳务队伍已成为企业施工生产的重要力量，外部劳务队伍中的党员是外部劳务队伍中的骨干力量。各级党组织要及时了解和掌握外部劳务队伍中党组织和党员的基本状况，认真做好外部劳务队伍党员的管理工作，充分发挥外部劳务队伍党员在施工生产中的骨干带头作用，影响和带动外部劳务队伍优质、安全、高效地完成施工生产任务。

2、项目部党组织要认真查验外部劳务队伍党员持有的由中组部印制的《中国^v^流动党员活动证》或地方党组织开据的介绍信、证明信等，确认外部劳务队伍党员的身份。

3、对建有党组织的外部劳务队伍，要及时联系，掌握情况。对党员人数在3名以上但没有党组织的外部劳务队伍，要指导帮助其建立党支部或党小组；党员人数不足3名的外部劳务队伍，要将其党员编入项目部党的基层组织，并组织他们参加党的组织生活和党内活动。

4、根据外部劳务队伍党组织和党员的实际情况，可选派员工党员负责与外部劳务队伍党组织、党员的联络工作。

5、明确外部劳务队伍党员参加组织生活的范围和内容，使其自觉履行党员义务，遵守党的纪律，增强组织观念，接受党组织的教育、管理和监督。关心外部劳务队伍党员，经常与他们沟通联系，为他们的工作、学习和生活提供必要帮助。

6、在外部劳务队伍党员所持的《中国^v^流动党员活动证》上如实填写党员参加组织生活等情况，及时将他们的重要情况反馈给流出地党组织。

7、做好外部劳务队伍中预备党员的教育管理工作。

第二十四条做好《党员证》和《中国^v^流动党员活动证》的管理使用工作。

1、《党员证》和《中国^v^流动党员活动证》是党员组织关系管理的一种辅助形式，可以代替组织关系，亦可与正式组织关系配合使用。是流动党员参加党的活动和证明党员身份的凭证。项目部党组织要认真做好《党员证》和《中国^v^流动党员活动证》的管理使用工作，《党员证》和《中国^v^流动党员活动证》由党员所在单位党支部负责保管，并对各项内容进行及时填写。

1、缴纳党费是党员必须具备的一个起码条件，是党员对党应尽的义务。项目部党组织要认真做好党费收缴与管理工作，按照中组部关于党员缴纳党费的标准的有关规定，核定缴费基数，向党员收缴党费。

2、党费每月收缴一次，建立收缴台帐，定期汇总上缴上级党组织，每季度向党员公布一次收缴情况。

3、对无故6个月以上不缴纳党费、经帮助教育无效者，将视为自动脱党，予以除名。

第二十六条加强党员教育培训工作。

1、认真抓好党员教育“四个一工程”建设。即“争创一所优秀基层党校，评选一堂优秀党课，树立一个优秀典型，推荐一篇优秀征文”。以党员教育阵地建设为基础，以党课教育为主渠道，通过组织开展形式多样的党员教育活动，进一步提升党员素质。

销售扭亏方案范文简短篇二十

销售人员激励是企业激励机制的`一个重要组成部分，在商业竞争日益激烈的今天，将公司的销售人员紧紧团结在公司的销售目标周围是公司成败的关键。而如何提高销售人员的积极性，在目前的市场竞争环境中就更为重要。

从共性来看，销售人员作为一个特定的群体，有着他们特有的行为和心理特征，具体体现在四个方面：

（1）职业疲惫状况广泛存在

销售工作是激情和理性的混合体，频繁的拒绝和挑战使销售人员身心疲惫，需要内心的激励，复杂的流程也需要他们具有理性和恒定的心理素质。

（2）情感波动较大

销售人员的情感波动比较大，对于销售人员来说，成功和失败总是接踵而至，前一天还在为争取到新客户而欢喜，而后一天却面临着被客户拒绝的尴尬。

（3）被认可需求强烈

销售人员都有着强烈的被认可的需求。不管是什么类型的销售人员，他或多或少都有着被认可的需求。

（4）更加关注自己的发展

一般情况，基层重金钱、物质；中层重晋升、提拔；高层重荣誉、名望。销售人员在满足了自己的基本需求后，会更加关注自己的发展。

企业运用激励的过程中出现了很多问题，主要表现在以下四个方面：

（1）对激励的认识不到位

有些企业不根据实际状况，单纯借鉴他人的激励制度，稍加修改即投入使用；管理者与销售人员之间缺乏沟通，没有形成对激励机制的共识。从而直接导致激励机制实践中理解和执行的偏差，激励机制难以发挥公正公平的效果。

（2）激励目标不明确

企业对通过激励机制解决什么问题、达成什么样的目标心中不明。企业战略决定了激励机制的目标、标准、方法等等。但是在实践中，许多企业的战略制订不严谨，甚至没有战略思想可言，完全凭领导意志决定企业发展方向，发展目标与实际不符，结果使员工盲目、被动地工作，难以产生优良的效果。

（3）激励机制运行不科学

激励机制包括激励计划、绩效考核和评价、激励实施和管理、激励反馈和应用四个阶段，四个阶段是不断循环发展相互作用，促使销售人员的绩效在循环中不断提高和进步。然而实际过程中，管理者往往将体系割裂，只是利用了部分内容，对激励机制和其他人力资源管理的联系利用不足，往往孤立地对待激励机制，甚至将激励机制混同于绩效考核，没有将完整的管理体系运作起来，只看见了过去，却忽略了未来，只得到了结果，却没有合理应用。

（4）单纯依赖物质激励，认为金钱万能

金钱奖励是最直接、最有效的激励方式，它可以在短期内迅速激起销售人员的斗志，快速提升销售业绩。但是，金钱激励并不一定总是企业最有效、最合适的激励方法。

对销售人员的激励效果与以下5个因素密切相关：

（1） 精神满足

销售人员常年在外奔波，压力很大，通过精神激励，可以使压力得到释放，有利于取得更好的业绩，比如在企业的销售人员中开展营销状元的竞赛评比活动，目的就是给“发动机”不断加油，使其加速转动。对销售的重视必须体现在企业的价值观和文化当中，让销售人员找到做“龙头”的感觉。

（2）目标实现

给销售人员定目标忌过高，让人望而生畏，放弃努力；也不能太低，那样会滋生懒惰情绪，造成人力资源的浪费。依据制定的销售目标适当授权，充分发挥销售人员主观能动性和创造性，达到激励的目的。

（3）业绩评价

合理、有效的绩效考核可以达到激励的目的，否则将会起反作用。对于销售人员业绩是最具代表性，销售额自然是衡量销售人员优劣的标杆。但在业绩评价上却不能简单的依业绩考评，公司在不同的发展阶段有不同的市场策略和战略目标，而这种目标有时会以牺牲销售人员的业绩为代价，因此对销售人员的业绩的考评必须与企业的市场策略和战略目标相一致，重点在业绩和市场贡献方面(新产品的推广、品牌建设、新区域拓展、新人培养等)。

（4）情感关注

利益支配的行动是理性的，理性只能使人产生行动，而情感则能使人拼命工作。销售是一种特殊的行业，往往要远离群体，而销售人员恰恰情感较丰富，所以企业的关注对建立销售人员对企业的忠诚很重要。对于销售人员的情感激励就是关注他们的感情需要、关心他们的家庭、关心他们的感受，把对销售人员的情感直接与他们的生理和心理有机地联系起来，使其情绪始终保持在稳定的愉悦中，从而实现高水准的销售达成。

（5）薪酬激励

现代企业要求薪酬分配遵守效率和公平两大原则，能够根据“效率优先、兼顾公平、按劳付酬”的分配原则，用考核评价的结果公平合理地确定销售人员的工资报酬。企业要对销售人员的劳动成果进行计量和评定，按照考核结果决定工资报酬，根据绩效表现进行薪资分配和薪资调整。合理的薪酬不仅是对销售人员工作的认可，可以充分激励销售人员，调动销售人员的积极性，还可以起到约束作用，要求销售人员按照企业的规划和目标认真工作，否则就会受到相应的惩罚，这样通过薪酬的激励和约束又促进了销售人员绩效的提高。

激励方案设计是指组织为实现其目标，根据其成员的个人需要，制定适当的行为规范和分配制度，以实现人力资源的最优配置，达到组织利益和个人利益的一致。激励方案设计应把握以下六个原则：

第一，激励方案设计的出发点是满足员工个人需要；

第二，激励方案设计的直接目的是为了调动员工的积极性；

第三，激励方案设计的核心是分配制度和行为规范；

第四，的效率标准是使激励机制的运行富有效率；

第五，激励方案运行的最佳效果是在较低成本的条件下达到激励相容，即同时实现了员工个人目标和组织目标，使员工个人利益和组织利益达到一致。

第六，激励方案设计要考虑到个体差异，注意精神激励与物质激励，长期激励和短期激励的结合。

（1）要建立有效的薪酬制度，激励每位销售人员锐意进取

知名度较高，管理体制趋于成熟，客户群相对稳定的企业，采用高工资低奖励或年薪制，更有利于企业维护和巩固现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，有利于企业平稳发展。反之，如果一个企业处于起步阶段，利用低工资高奖励的薪酬制度更能刺激销售员工的工作积极性。

（2）给销售人员提供良好的发展空间

需求能否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。

（3）组建高效的销售团队

团队合作氛围、荣誉感对于销售人员工作积极性有很大的影响。团队建设的本质是激励与沟通，尤其对于销售团队中的核心成员，销售经理要与他们沟通，了解他们的思想，关心他们的困难。企业可以通过销售竞赛、销售晨会和销售沟通等三种基本形式帮助团队成员和整个团队提升绩效，此外，企业还要因势利导地辅以增进感情的社交活动、商品奖励、旅游奖励、象征性奖励，以及放假等非货币性团队建设工具，改变销售人员的行为，并将成功的团队建设经验文档化，做成模板，以利于其他团队复制。

（4）用企业文化激励销售人员

从心理学和行为学的角度看，任何附有激励性质的举措都存在一定的生命周期，其给目标受众带来的愉悦刺激及随之产生的行为冲动，会因时间的推移而呈现出递减效应。真正的解决之“道”是改变单纯依赖利益驱动、致使销售人员工具化的既有思路，依靠企业文化的力量将与销售相关的员工、团队及各类合作伙伴“整合”起来，进而提升其尊严感及归属感—只有奠定了坚实的文化基础，再辅以指向明确、操作简单的激励措施，才有可能收到事半功倍的效果。

总之，销售人员的激励计划是个复杂而重要的问题，在实际工作中很难做到一气呵成。同时，企业处于不同的行业，不同的生命周期，不同的市场条件及不同的内外环境，不可能有统一的实用计划。企业应随时调整激励方案的组成部分和各部分的权重。