技术研究应用合作协议书汇总 技术研发合作协议(八篇)

在日常的学习、工作、生活中，肯定对各类范文都很熟悉吧。写范文的时候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小编帮大家整理的优质范文，仅供参考，大家一起来看看吧。

2023年技术研究应用合作协议书汇总一

随着新课程改革的推进，教育对的素质有了越来越高的要求。教师作为学校发展的第一要素，如何用教师的专业发展引领学生的全面发展，是需要深入思考的问题。然而传统的教师渐渐突显出它的不足，不能很好地跟上新课程改革的前进步伐，严重影响了培训的实际效果。为此，根据湖南省“十二五”时期中小学教师继续教育题指南，结合永州市的工作的具体情况，“十二五”期间我校决定选择《教师培训模式及方法改革研究》这一课题进行研究。课题研究时间是20xx年——20xx年。

1、关于教师培训模式

教师培训模式，是指在教育领域内，对在职教师进行的以提高专业知识、师德水平、业务素质、教育教学能力和自主发展水平为目标的培训机制、内容、方式和方法。其基本构成要素是培训主体、培训理念、培训对象、培训目标、培训内容、培训手段（方式、方法）与培训管理（过程监控、考核评价）等。

2、关于培训方法

培训是一种有组织的知识传递、技能传递、标准传递、信息传递、信念传递、管理训诫的行为。培训内容是为实现这种行为所涉及的内容，培训方法则是实现这种行为的途径和形式，包括授权式培训、研讨式培训、模拟式培训等。

3、关于改革

改革是对传统模式局部或根本性的调整变动，是推动教育发展的强大动力。

目前我国的中小学教师培训城乡普遍采用的培训模式主要有两种：一是办短训班进行短期培训。一期培训班一般开课ｌ０～ｌ５天，参培教师集中在县以上培训机构（包括培训中心、教师进修学校）参加面授，学完即举行结业考试。像现代信息运用培训、普通话培训等，都是采用这种模式。二是业余自修和面授学习相结合的模式。一期培训班时间跨度三四个月半年不等，此期问利用双休日或节假日将参培教师集中在培训机构面授ｌｏ天左右。面授之外，要求参培教师在业余必须自学培训课程。像学科岗位培训、中小学校长培训等，都采用这种模式。

国外的教师培训模式主要分为两大类，一类是培训者对学员的培训，这是院校培训模式；另一类是学员对学员的培训，这是校本培训模式。培训者对学员的培训立足于院校，或以远程教育的方式展开；而学员对学员的培训则是立足于学员所任职学校。传统的教师培训模式，虽然操作的程序和过程略有区别，本质却相同，大多是以培训机构为主、以参培教师为次，培训机构处于主动地位而参培教师处于被动地位来举办的。所以无论在长处方面还是不足方面，都存在共同之点。

它们的长处概括起来有三：一是统一计划，统一课程，统一授课，便于管理；二是培训内容存在理论上比较系统、完整，参培教师通过努力在理论方面能得到较快的提高；三是培训时间大多不长，参培教师容易拿到结业证书。但传统的教师培训模式存在不足也是无庸讳言的，而且十分严重和突出。国内外研究者也早就认识到教师培训模式的不足并进行了积极的研究和探索。

从２０世纪初西方国家开始研究教师专业发展问题，到２０世纪中叶形成教师专业发展模式，再到今天对教师专业发展研究的蓬勃发展，国内外的学者们纷纷提出一些教师专业发展的模式，也在实践中取得了一定的实效。如美国学者所提出的５阶段的ｒｐｔｉｍ模式（即愿意、规划、培训、实施和巩固）。但是这些研究存在着散、杂的特点，把培训模式作为课题来研究的少，大多是在论及教育改革或是在教师专业发展问题的时候顺便进行涉猎，研究得不系统，不深入，甚至观点重复或矛盾。且大多研究还是停留在理论层面，缺少可操作性和实效性。

第一、总结、反思、剖析过去的教师培训模式的成功之处和存在的弊端，提高培训实效是教师培训的追求。

第二、新课程改革对教育教学提出了新的挑战，也对教师培训模式有了更高的要求，如何创新教师培训模式，使广大教师真正在短时间内获得想要的知识和技能，真正提升其实际教学效果是我们研究的动力和目标。

第三、创新是整个社会发展的趋势，作为“传道、授业、解惑”的教师也是如此，而作为教师终身学习支柱的教师培训如何创新、实效是培训机构乃至整个社会应该长期关注、深入研究的问题。

科学合理的教师培训模式及方法，是推动和确保当前新课程改革深入开展的必要条件。我们一定能找到一种“基于教育发展，基于教师需求，基于网络环境，优化培训课程和学习资源，优化学习方式和学习指导，优化培训管理手段和方法，提高培训的适应性、针对性和实效性”的教师培训模式和培训方法。

1、素质教育理论：实施素质教育，就是要培养学生的创新精神和实践能力，同时全面提升教师的相应素质。

2、终身学习理论：终身学习是21世纪人类的生存概念，是建立“学习型”社会的必然趋势。终身学习理论是当代世界各国也是我国课程改革的指导思想之一。

3、教师职业专业化理论：教师专业化的内涵是指教师职业具有自己独特的职业要求和职业条件，有专门的培养、培训制度和管理制度，教师专业化是现代教育的重要标志。新一轮基础教育课程改革需要专业化的教师队伍。提高中国教师专业化水平的最有效途径，就是使教师培训向科学化、规范化、制度化的方向发展，构建有利于教师专业发展的、有中国特色的教师培训模式和体系。

4、调查研究理论：调查研究理论是毛泽东思想的重要组成部分，也是毛泽东留给我们的宝贵精神财富。

1、通过调查研究，了解中小学教师教学实际中存在的困难和问题，对培训的需求和期待。

2、运用实验研究，探索包括集中培训、网络培训、校本培训、诊断式培训等多种形式相结合培训模式，探索高效的教师培训模式。

3、运用行动研究、案例研究，不断创新能满足中小学教师需求的培训内容和培训模式，提高培训的针对性和实效性。

4、为高效的教师培训模式相适应的系列制度和政策的制订和完善提供理论支持。用制度和政策激励中小学教师参加培训的积极性。

（1）调查、分析国内外教师培训的主要模式及其实效；

（2）探索适应新课改的教师培训模式；

（3）探索科学合理的教师培训方法，进行改革创新；

（4）研究教师培训模式及方法，形成教师培训的系统理论。

教师培训对教师队伍建设有重要意义。对教师进行培训要具有针对性，要根据教师的实际需要确定培训的内容，并选择相应的方式方法，以取得最佳的培训效果。教师培训一直是教师队伍建设的重要方式和途径。教师培训无论对教师本人、对教师队伍建设还是对学校的长远发展都有着十分重要的意义。因此，本研究选择了跟踪某些培训教师，由这样一个新颖的角度出发对教师培训问题进行研究，并将在研究的过程中采用行动研究、个案研究等研究方法，通过对某些位教师的培训案例深入揭示有关教师培训的内容和方式等问题，由小见大。

本研究预计用两年时间完成，坚持教育科学理论和系统科学方法的指导，第一步明确调查对象为我市中小学一线教师（计划调查100名），并拟定调查大纲，分科分学段分类列出调查项目；第二步根据一手材料，进行科学分析思考，力求找出现象与本质的内在联系；第三步探求更为高效的培训模式，有针对性的进行试点，跟踪；第四步对新培训模式及方法的改革进行分析、论证形成研究报告，推广研究成果。

1、行动研究法：以我校教师培训工作为依托，边参与培训教学边进行研究，提取对本课题研究的有用数据。

2、文献分析法：通过网络、图书馆及其它有效媒体进行全面的信息检索，全面系统地了解国内外在教师培训模式及方法改革方面的研究成果，以便更有针对性地做好本课题的研究。

3、调查问卷法：通过问卷、调查表、谈话、研讨会、专题（专人）采访以及综合、分析等，完成教师培训模式及方法改革的调研分析，全面了解当前教师培训模式及方法的现状。

4、案例分析法：在调查中精选优秀教师典型，结合参加的各类培训情况，分析总结其成长历程，为今后选择培训模式及方法的改革研究提供参考。

整个研究为期两年，分为准备、实施和总结三个阶段。

第一阶段为前期准备阶段（20xx.10—20xx.11）。组织参与课题研究的教师进行培训，激发教师参与课题研究的热情，提高教师对课题研究意义的认识；确定课题研究的具体思路、研究方法和研究具体措施等，并撰写课题研究开题报告，现场开题。

第二阶段为研究阶段（20xx.11—20xx.2）。一方面组织参与课题的教师开展认真细致的研究工作，布置课题研究任务，明确研究目标，制作具体的研究计划。另一方面全面开展基础性的调查，提取成功的典型实例，为进一步研究提供指导性的第一手材料，不断完善研究方案，争取形成研究特色，准备完成本课题的阶段性小结。

第三阶段为总结阶段（20xx.3 —20xx.10）。整理研究材料，汇总过程性资料，总结提炼研究结果，形成最终的研究结题报告，为课题结题做好准备，成立课题成果编写组，全面启动“教师培训模式及方法改革研究”课题研究成果专题报告的撰写工作。

2023年技术研究应用合作协议书汇总二

本人，性别男，汉族人，xx年xx月xx日出生。籍贯。现本科在读，农民家庭出身，为共青团员，就读于。父亲，系群众，农民，母亲，群众，农民，姐姐，群众，农民。

我于x年xx月xx日出生于一个贫穷的农民家庭，是沐浴着党的阳光、伴随着祖国的改革开放而成长起来的。虽然我的父母亲均是地地道道的农民，是传统的“面朝黄土背朝天”的农民，但他们严谨谦虚、细致谨慎的生活态度一直深深地感染着我，教育着我;他们勤劳朴实、不向困难折服的精神品质一直激励着我前进。

曾经的我对现实有点伤感，认为我也会像哥哥姐姐们一样，在上完初中之后就开始我的打工之路了，这虽然是一个不多的方法，可是相比起学习来说，我还是感到不好。还好我的父母很开明，他们说就是家里砸锅卖铁也会供我读大学，这时的我才有了一点的自信，我会一直努力的。

1990年9月，我进入了村小学，从此开始我的学习生涯。临上学前，母亲教导我，鲜艳的红领巾是革命先辈们的鲜血染红的，是少先队的标志，只有像毛主席、周总理那样为革命奋斗终身的老前辈们才配戴上它;只有像钱学森、李四光那样为祖国的科学事业奉献出毕生精力的科学家们才配戴上它;只有像雷锋、王进喜那样为保卫祖国、建设祖国不怕苦、不怕累的解放军战士们和劳动模范们才配戴上它。我牢记了母亲的话。进入小学后，我在语文、数学等各科学习上刻苦努力，争当先进;在各项劳动中处处争先，不怕苦、不怕累;在学校组织的各项活动中踊跃参加、积极表现。因而在小学二年级时我光荣地加入了少先队。在小学的四年里，我一直是班级第一名，而且一直也是班长兼学习委员。我抚摸着胸前的红领巾，暗下决心：一定要更加进步、更加努力。1995年9月我转至邻村的xx小学读五、六年级。因为我们x小学规模太小，没有五、六年级。在这里，虽然学习的环境突然变大了不少，可是我依然是刻苦学习，争当楷模。学习上我仍然是班级前三名，而且还当上了大队委。

1997年6月，小学毕业，我以优异的成绩考入了x中学。这是全镇唯一的一所重点中学，也是全镇唯一的中学。在这个陌生的环境下，我和我的红领巾决定成为最勇敢的小战士。这个时候我已经按照一个共青团员的标准来严格要求自己。在初中一年级的第二学期，我终于盼来了期待已久的入团宣誓!中国共产主义青年团是广大青年在实践中学习共产主义的学校，在那里我加强了对党的认识，并告诫自己将来一定要做个党的好孩子，并且时刻督促着自己一定要戒骄戒躁，要继续努力，将来向党组织靠拢。在初中阶段我连续担任学习委员、纪律委员、班长。在我上初中一年级的那一年，我们敬爱的无产阶级革命家---邓小平同志逝世了，当时我的心情和全国人民一样悲痛。我在心里告诉自己一定要加倍努力，做一名共产主义战士，努力学习好科学文化知识，为以后继续完成祖国的改革开放事业做好准备，并为了建设中国特色社会主义和实现共产主义而奋斗终身。随后发生了一连串令人难忘的事。首先是我驻南斯拉夫使馆被炸，接着“九.八”大洪水，事件，使我深深地感觉到只有努力学习，加强人民的素质水平教育，发展我国的高科技，才能使我国成为社会主义强国，成为世界强国，我们才能够得到足够的尊重和应有的合法权益，才能使我们不再受欺凌。而这些，只有在中国共产党的正确领导之下才能实现，这些更加坚定了我要加入中国共产党的信念和决心。

xx年，我成功地考入第一中学，这是一所省属重点高中，更是全县唯一的一所重点中学。十六岁的我，是一个充满青春朝气、奋发向上的我，是一个对未来有着各种憧憬和希望的我。也正是在这三年的学习生活中，我阅读了大量的书籍，并且在这个时候还参加了业余党校的学习。对马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想有了初步的认识，并逐渐确立了正确的世界观和人生观。“海南撞机”事件、“sars”病均对我们广大人民是一个考验，更是对我们党的一个重大考验。幸运的是，在中国共产党的正确领导之下，在全国人民的共同努力下，我们克服了种种困难，度过了种种灾难。

xx年6月，我参加了第一次“高考”。由于那年的题目数学出奇的难，意料之外的我落榜了。虽然我也考过了本科线，可是能报考的学校与我理想中的学校相差太大了，我毅然的放弃了填报志愿。在一个炎热的夏天，在别人还在家里乘凉的时候，在别人的讥笑声中，我背上行囊悄悄地走进了“复读”的大门。此时此刻的我，心里特别的难受、矛盾，很难静下心来学习。这并不是因为学习基础差跟不上的原因，而是由于我给自己心理压力太大了。所以这个时候我通过阅读大量的书籍，来填充自己的全部空余时间。其中不乏一些社会科学的书籍，例如邓小平理论与毛泽东在革命时期写的诗。

一年的时间过得很快。xx年6月，我再次走进了考场。此时的我心态非常平静。在我走出考场的那一刻，发现一切都是那么的和谐，那么的美好，甚至连夏日的阳光照在身上都是那么的暖和。在填报志愿的时候，我选择了具有悠久历史和光荣革命传统的。她学科门类齐全、教学设施齐备、教师水平一流，她的校训“博学慎思，参天尽物”更是深深地根植于我的心理。因为这里有像x教授、x教授等国家级名师。即使这样，在是否服从调剂的一栏中，我还是义无反顾的填上了“愿意”，因为我知道如果我不能进入像这样的学府，我就应该服从国家的需要，到党和人民最需要我的地方去，到国家建设最需要人才的学科去。幸运的是我再随后的录取如愿的进入了，并且以第一志愿录取到化学化工与材料学院环境科学系。

在大学的四年生活中，学业上我勤勤恳恳，努力学习好各门功课。通过学习《中国共产党章程》、《毛泽东思想概论》、《马克思主义基本原理》、《邓小平理论及“三个代表”重要思想》等诸多有关党的理论知识，听取了优秀党员的演讲以及与同学们的相互帮助，增进了我对党的认识，拉近了我和党的距离。此时我对党的认识逐渐清晰：她是一个以马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论、“三个代表”重要思想作为自己的行动指南的政党，领导人民通往人类最美好的社会--共产主义的政党。于是我对党组织更加向往，并向党组织郑重地递交了入党申请书。同时我也知道我对党的认识仍较肤浅，仍需要不断学习和锻炼来提高自己。党组织考验我、帮助教育我，并送我参加党校的培训班学习。通过学习，我懂得了邓小平理论是当代的马克思主义，是马克思主义在中国的新发展，是我们党的指导思想;懂得了我国正处于社会主义初级阶段，在国际上还很落后。但是邓小平同志曾经说过：“落后不是社会主义”，更不是共产主义。因此必须大力发展生产力;懂得了我们的政治路线是以社会主义现代化建设为重点，坚持发展生产力，坚持改革开放、开放政策、加强党风和廉政建设，坚持党的领导和社会主义道路。通过学习，我对党的性质、指导思想、路线、政策都引了比较深刻的了解，她是一个具有铁的纪律的政党。她的宗旨是全心全意为人民服务。这样的政党前途一定是光明的。只有中国共产党才能救中国、才能振兴中华。党的事业是全人类最伟大的事业，它要求有最优秀的人才加入并投身到社会主义建设中来。因此，我对党的前途更加充满信心，更加坚定了我加入中国共产党的信念和为之奋斗的决心。我的思想比以前更加成熟了，对党的认识也有了较大的飞跃。我不仅仅在学习上刻苦努力，而且积极参加党、团组织开展的各项活动，为同学服务，主动靠拢党组织，定期书写思想汇报，争取党组织对我的帮助和教育。

2019年的我作为本专业唯一的一个推免生保送到专业就读硕士研究生。我知道这是对我本科阶段的学习成绩的肯定和褒奖，也是党对我将来学习、工作的新要求，我觉得这是十分光荣的。因为在这里，我还可以继续领略到像x教授、x教授等那样的国家级名师的风采。我深信，我的努力一定会得到党组织的认可，同时我也为自己选择了中国共产党这个大家庭而感到无比的自豪。

在当今和未来的世界竞争中，从根本上来说是人才的竞争，这种人才竞争是全面的，全方位的，作为中国共产党，要在一个有13亿多人口的大国中执政，要在复杂的国内外形势下，带领全国各族人民进行社会主义现代化建设，更需要增添更多的德才兼备的新鲜血液，只有这样，我们的事业才会后继有人，只有这样，我们的党，我们的国家才能永远立于不败之地。作为年轻一代的我们要肩负起时代赋予我们的历史使命一方面要加强爱国主义，集体主义，社会主义的思想教育，树立正确的世界观，人生观，价值观，另一方面要努力学习科学文化知识，掌握现代科学技术，做一名德才兼备的建设者和接班人!

2023年技术研究应用合作协议书汇总三

自20xx年入学真正成为一名硕士研究生以来，我受到了导师、周围老师以及同学的帮助，并且获得了很大的进步。在这里，我要对这一年多时间的思想、学习、工作与生活方面进行一下总结，为接下来的研究生生活确定方向，进一步完善自我，提高个人能力。

在思想上，我依然坚定着自己的政治理想与信念，不断的向党靠近，希望在自己的努力进取与追求上进的积极的思想态度下，能够早日达到党的要求，从而成为一名光荣的共产党员。虽然我现在还不是党员，但是仍要以党员的标准来要求自己，不断提高自己的思想觉悟与思想认识，认真实践学习科学发展观与三个代表思想。在对科学发展观的学习过程中我发现，它对我的思想与科研理念有很大的指导作用。国家以发展为重中之重，而科研又以国家的需要与社会的需求为方向，科学发展观以发展为第一要义，指导我在学习科研知识时不能盲从，要在前人的基础上开拓创新，不断发展和丰富所学知识;它以人为本，指导我在学习工作中不能眼高手低、要用实践来取得发言权;它的基本要求是全面、协调、可持续，指导我做学问要一步一个脚印，不断前进，且勿急于求成;它根本方法是统筹兼顾，告诉我在搞科研时要综合考虑，不要丢三落四。

在学习上，慢慢的将学习与工作的重点由只是按部就班埋头读书转变到有目标的思考与科研创新中，这是与大学学习的极大的不同。而在这一年多的学习过程中，我的自我学习的能力与专业水平都有所提高，这是令人欣慰的。

1)专业基础课的学习。

经过一年的专业课程的系统学习，我在遥感专业方面认识到了自己知识理论的欠缺与综合能力的不足。虽然本科是遥感专业出身，但是在遥感这个大方向下还有很多的理论基础知识不牢固。在不断的知识学习中，不仅掌握了遥感的机理、过程及发展方向，而且明白了不同的遥感方式及遥感类型，为我的研究方向的快速熟悉奠定了基矗

2)拓展研究内容并明确研究方向。

在研一期间不仅仅是学习专业基础知识还在导师的帮助与项目的支持下，拓展了自己的研究内容，学习了当前处于大气遥感前沿的数据同化与模式大气质量模拟。在掌握前沿动态的条件下将现有知识与成熟的理论研究与当今热点相结合，扩展当前的理论体系与知识结构，让我领略了遥感世界的另一片天空。由于工程浩大，现在只能停留在研究与学习的状态下，真正的应用实验还存在一定的困难，所以在邻近毕业时最终确定的方向是针对当前我国大连石油管道爆炸所造成的海洋溢油污染研究。在学术研究过程中我不断拓宽知识面，阅读国内外文献，掌握科研动态与发展方向，熟悉了研究方向的现状、方法，并积极与导师进行交流。积极实践前人的研究方法，深刻体会前人的技术路线及研究过程中考虑的遥感问题。并争取在前人的基础上创新。对研究过程中遇到的问题能够通过导师的帮助、通过网络资源、图书馆资料、以及周围老师和同学的帮助顺利解决。

3)掌握遥感数据的下载方式和遥感数据处理手段。

学习了常用的免费遥感数据的下载，主要包括：landsat-tm，modis等。掌握了遥感图像处理的原理及处理手段，其中主要包括遥感数据几何校正、辐射定标、大气校正、图像融合、图像分类等。

4)遥感图像处理软件与空气质量模式。

掌握了遥感专业图像处理软件erdasimage、envi、程序设计软件idl、matlab等，程序设计的能力得到提高。且对空气质量模式有了更深一步的了解与初步应用。

5)积极参与科研项目，听取科研报告，学习科技论文的撰写。

在工作上，听取导师的安排，积极努力，踏实进取，并与工作组成员互相协作。能够认真对待每一次野外实验机会，并且在实验中认真完成负责人安排的工作。这些工作使得我的动手能力不断提高。

在生活上，能够与同学和朋友和善相处，互相帮助。

然而，我本身还存在很多的不足，工作有时会缺乏激情，创新意识不足，遇到困难容易举步不前，且考虑问题不够全面。在接下来的一年中，我会不断的克服和改正自身缺点，从日常的点滴行为做起，用严格的标准要求自己，使自己不断进步。

2023年技术研究应用合作协议书汇总四

**年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业--广州宝洁有限公司，从此宝洁公司就以迅猛的发展优势占据中国日用品市场，其步伐之快绝对是把中国一些老牌子的日用品打个措手不及，被迫淡出市场。目前能对宝洁公司造成一定威胁的日用品公司不超三家1、联合利华。2、强生。就这两家公司的产品能在市场上争夺宝洁产品的市场份额，其他日用品公司能对其造成的影响简直达到可以忽略的程度。

下面我试着分析宝洁成功的原因：

**年正好是改革开放的初期，也是城市发展的起步时期，工业和城市的飞速发展都在90年代开始，给宝洁公司带来巨大商机。宝洁公司瞄准这个时候进入中国也是能给其最大扶持的时机，所遇到的阻力也最小。

宝洁总部创始于1837年，至今有169年之久。无论科技，产品历史，销售经验，人才储备上都有很大优势。宝洁公司在世界各地都有属于自己的科研所，并吸纳各地的科研人才，各中心之间进行科研成果的信息分享与相互竞争，达到提高整体水平的目的。并聘请专业担任技术顾问专家进行指导。科研人员负责研究适合当地气候、人群肤质和消费能力、爱好的气味的不同配方。而不是全球就使用一种配方。即使偶尔其他公司研究出新产品，新技术。宝洁公司也能在一个月或者更短时间内克隆出一样的配方并将新产品推出市场，不让竞争对手拉开销售距离。该公司拥有的专利就超过29，000项。可见科研队伍实力之雄厚。

目前在中国的大学中，还没市场策划这个专业，只有在市场营销中包含了市场策划。而且在中国一些国内企业还没市场策划这个部门存在，一般都是由部门经理或者董事决定公司发展的方向。在国外，市场策划部是个极其重要的部门。市场策划部负责收集各种信息，并经过分析后指引公司以后前进的方向，发展的目标和年度的各种预算产品的市场价格等等，就等于掌控公司的命脉。

宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品，宝洁公司的广告宣传也很有特点。在以前的宝洁公司一些电视或其它媒体广告会在广告末毣加上句：p&g，创造生活无限美，虽然没说的p&g属于宝洁公司，但大家都会知道一件事情：这些产品都是属于p&g公司的。

以消费者心理学的角度，人的心理都会有个观点，喜欢尝试新东西。人们往往一件日用品用久之后会想用其它牌子的产品，比一下看效果如何。换着使用，而不会长时间都使用一个牌子同，宝洁公司正是看出这一点，在以后的广告宣传就没再加上产品的公司宣传。只会着重的对产品的科技含量和配方效果的宣传，并且在包装上使用浅色明快色彩加上简单的线条，绝不繁索，并且产品上分大中小型号，可适合不同家庭状况人士。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

一个公司的文化不是一朝一夕可以出来的剬是长时间积累形成的：宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。

宝洁公司的产品另外一个特点就是包装常换，它们的产品一年就会换一天两次外型包装，好处就是：给消费者感觉这个产品又出新的了。另外一个好处就是：减少产品的市场寿命周期，保持产品永远年轻。

宝洁公司的产品多种多样，单洗发水就好几种，只是名字不同，其实都是宝洁公司产品，而且使用的效果并没明显区别，这个产品有保湿式或者去屑的，其它型号产品也会有这个功能。各个不同名称的产品分开来公平竞争，但是又有它们独特的优势，海飞丝专去屑，沙宣凝彩保湿，飘柔清爽…但是它们之间偶尔也会出现相同的功能，就增加了彼此之间的竞争，宝洁公司对各部门间的竞争是鼓劢的态度，但是也会偶尔制止，以免发生恶性竞争。宝洁公司在广告宣传方面的费用没有对外一个明确的数字，但至少是从亿为计算单位。每天各时段的电视广告定宣传，使消费者能购买它们新出那一款产品。而且宝法公司的广告绝不是那种疲劳轰炸式的宣传，它们会控制把握一个尺度，不让消费者产生抵抗心理，而且所播出的广告都型象健康，清新，表达的意思明确，语言简单，给人一种高雅的感觉，容易接受新产品。

飘柔：在促销组合上，主要是广告和宣传活动双管齐下;其广告强调洗发、护发二合一，令头发飘逸柔顺。“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。在广州，还曾经举办过2届“飘柔之星”活动，邀请众多明星出场，为其打入市场造势，并收到了极好的效果

关于品牌，宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些;其他品牌也是宝洁公司的产品。因此宝洁的多品牌策略让它在各产业中拥有极高的市场占有率。举例来说，在美国市场上，宝洁有8种洗衣粉品牌、6种肥皂品牌、4种洗发精品牌和3种牙膏品牌，每种品牌的诉求都不一样。宝洁推出;邦宝适纸尿裤时，由于质量较高，定价比其他品牌都高。宝洁原本希望高质量可以让人愿意用较高价钱购买，但结果却不是如此。宝洁知道自己必须降价来迎合消费者，于是它采用一个不一样的策略来达到降价的目标：设法提高生产效率，同时改变配销策略。一般尿片都放在药房里，;邦宝适却减少利润，降价进入超市。由于它的销量大，超市愿意卖;又因为销量大，降低了单位生产成本，从而产生良好的循环，使;邦宝适成为一个成功的产品。

在广告方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意。接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品。这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次。广告重点是在清楚地强调，宝洁可以为你带来什么好处。

一般人只看到宝洁的行销和广告，事实上，背后支持宝洁产品维持较高市场占有率的，是不断开发的新产品。每年宝洁在研究开发上大约花13亿美元，共有7000多位科学家在全球各地的研究中心研发新产品，因此宝洁手中每年握有2500项专利。

宝洁的品牌管理主要体现在严谨地人才培训上。品牌经理竞争激烈、工作紧张、升迁很快，但极容易;不成功，便成仁。从1931年以来，公司的最高主管都是品牌管理出身，90%的管理阶层也都来自品牌管理，由此可见品牌管理是宝洁的核心领域。

对于自己所负责的品牌，品牌经理必须比公司里任何人都要了解，而且不断会有人挑战他们这方面的知识。例如美国一位负责洗发精的经理曾经被最高主管问起，究竟中国人的头皮屑成分是什么。

宝洁公司绝不从外面找;空降部队，而是采取百分之百的内升政策，因此内部的培养制度非常重要。他们非常重视训练员工解决问题、设定顺序、采取行动、追踪质量以及领导、合作的能力。公司随时都提供各种课程和研讨会，来帮助员工提高。

在宝洁的训练制度中，备忘录这项做法是出了名的。员工必须养成一种习惯，清楚、简单地把信息呈给上司。备忘录大致可以分成两种，;信息备忘录和;建议备忘录。;信息备忘录内容包括研究分析、现状报告、业务情况、竞争分析和市场占有率摘要;;建议备忘录则是一种说服性的文件，重点包括：建议目的、背景信息、建议方案以及背后的逻辑讨论和下一步的做法。备忘录大多不会超过4页。品牌管理人员如果想要升迁，最好先学会写备忘录。

在宝洁，备忘录的写作甚至被当作一种训练的工具。对资历较浅的人员来说，一个备忘录重写10次是常见的事;成为品牌经理后，一个备忘录仍有可能被要求重写五六次。凭借不断地重写备忘录，宝洁希望能够训练员工更加周密地思考问题。

当许多公司希望能够抓住消费者口味，在市场成功出击的时候，宝洁重视扎实基础的行销训练应该是很重要的参考。

2023年技术研究应用合作协议书汇总五

为了更好地了解学生的生命观现状，加强和谐理念下的高校生命教育工作机制研究，xx年3月份我们作了学生生命观现状的调查。调查主要采用问卷形式。本问卷选取湖南机电职业技术学院的学一年级学生作为调查对象，共发放问卷100份，回收有效问卷为95份。在被调查的对象中，男生75人，占78.95%，女生20人，占21.05%;机电专业56人，占58.95%，电子商务专业39人，占41.05%。由以上可见调查对象具有一定的代表性和可比性，并区分了不同性别和专业结构，使本问卷更具科学性、合理性。

本研究采用自编问卷对学生的生命观进行问卷调查。问卷共分二部分，第一部分守于被试的基本资料，包括被试的年龄、性别、年级和专业。第二部分是问卷的基本内容。在问卷编制之前笔者先进行了一定的谈，在此基础上编制了此问卷。本问卷共有20个涉及有关生命的问题，包括学生对生命的认识，是否具有生存技能，学生的身心健康状况，学生对自杀的态度、对伤人的态度，学生的人生价值标准等等，能比较真实客观地映出学生的生命观现状。其中第9题和第20题为多选题，其余为单选题，要求被试根据自己的实际情况对问题进行回答。问卷回收后，由笔者逐一对问卷检查，剔出了无效问卷。

由于本问卷的选取被试较少，可能不能很好的映当代学生生命观的总体情况，但从中我们依然可以看出一些问题。通过本次的问卷调查，笔者了解到目前被试学生的生命观具有以下特点：

首先，被试承认在学实施生命教育是非常必要的。有76.84%的被试认为在学中有实施生命教育的必要，6.32%的被试认为无所谓，16.84%的被试认为没有必要，可见学生生命教育的实施是非常必要的。生命教育在我国港台地区起步较早，且积累了丰富的经验，但内地的生命教育还刚刚起步，有关中小学生的生命教育已取得一定进展，但有关学生的生命教育还是一片空白。从被试学生映的情况看，他们对生命教育有强烈的渴求。

其次，部分被试对生命有一个比较正确地认识，比较关心自己的身心健康。有85.47%的被试认为生命是精神与肉体的统一，可见部分被试对于生命的看法是正确的。认识人的生命是自然生命与价值生命的统一。然而仍有7.37%的被试认为生命仅是精神的，3.16%的被试认为生命是物质的，这些学生对生命的认识存在一定误差，作为新一代的学生对生命认识存在这种偏差，这必须引起我们的注意。在是否对自己的身体状况感到担忧上，10.53%的被试选择经常有，52.53%的被试选择偶尔有，22.11%的被试选择较少有，14.74%的被试选择没有，说明部分学生对自己的健康状况不是很满意。在对身体健康的重视程度上，有84.21%的被试认为身体健康非常重要，11.58%的被试认为身体健康一般重要，仅有3.16%的人认为身体健康不重要。学生普遍来说对自己的身体健康都比较重视，身体健康是人生命的本钱，重视身体健康说明能够爱惜自己的生命;在心理健康方面，有25.26%的被试认为自己的心理很健康，63.16%的被试认为自己的心理比较健康，仅有5.26%的同学认为自己的心理不健康。同时7.37%的人表示经常遇到心理问题，66.32%的被试表示偶尔遇到心理问题。学生的心理健康状况从整体上还是比较乐观的，但是学生心理脆弱的现实依然存在，我们对这一问题不能掉以轻心。

第三，部分被试在学习、生活中承受一定压力，生活状态欠佳。11.58%的被试承认在学习生活中压力非常，22.10%的被试经常感到压力，53.68%的学生有时会感到压力，12.63%的被试表示基本不会感到压力。在压力的主要来源中，其中58.95%的被试选择就业，42.11%的被试选择人际关系，38.95%的被试选择学业不顺，有35.79%的被试选择情感问题，从中可以看出，学生的主要压力来源是就业。在当今社会中竞争非常激烈，有压力并不是一件坏事，有压力才有动力，关键是怎样知道学生将压力转换为动力。从被试对每天生活的地评价看来，当前学生的生活状态欠佳。62.11%的被试认为自己每天过得生活马马虎虎，12.63%的人认为自己的生活非常无聊，仅有25.26%的人认为自己的生活非常地充实。

第四，在对待自杀的态度上，部分被试都能够有比较正确的态度，但仍有学生存在轻生的念头。30.53%的被试认为完全不理解自杀行为，认为自杀是一种愚蠢的行为，67.37%的被试表示可以理解这种行为，但自己绝对不会自杀。但依然有2.11%的被试认为自杀是一种脱痛苦的方式，或许自己会做，同时有23.16%的被试表示自己曾有过轻生的念头。可见从整体上说部分的学生对于自杀这种行为都有比较理智、比较正确的看法，但依然有人存在错误的认识。在对待死亡问题上，部分被试都能够正确的态度。13.68%的被试选择害怕死亡，15.79%的被试选择忌讳谈死，但并不害怕，72.63%的被试选择顺其自然，坦然面对。

第五，在与班上及宿舍同学相处关系问题上，部分被试都有比较好的人际关系。38.95%的被试表示很好，58.95%的被试表示还可以，只有2.11%的被试表示不太好。在同学遇到困难是否给予助问题上，部分被试都能够有比较正确的态度。58.95%的被试表示会主动助，40.00%的被试表示视与同学的关系而定，只有1.05%的被试表示不会主动助。

第六，在人生的价值标准问题上，存在一定功利化的倾向。51.58%的被试认为人生的价值标准是对社会贡献的多少，10.53%的被试认为是社会地位的多少，9.47%的被试认为是金钱的多少，28.42%的被试表示说不清楚。学生正处于人生观、价值观逐渐走向成熟的阶段，功利化的人生价值追求不利于学生身心的健康成长。

通过本次调查可以发观，我国正处于社会转型时期，当代学生在面临着前所未有的发展机遇的同时，也陷入了前所未有的竞争、压力、、困惑等生命困境，不少学生仿徨、无奈、消沉，感到“活得没意思”。当学生无法合理排解这种种压力、焦虑、时，便极有可能采取自杀或杀人的方式来寻求解脱。因此加强高校学生的生命教育已刻不容缓。通过对学生进行生命教育，让学生更加热爱生命、尊重生命、珍视生命和感恩生命，促进学生身心健康成长。加强高校学生生命教育， 应该从以下几方面入手：

1、更新观念，准确把握生命教育的本质。

有人认为高校生命教育就是对学生自然生命安全保护的教育。其实不然，高校生命教育主要应守于人的生存能力、生活体验、生命价值等方面的教育。因此，必须更新观念，准确把握生命教育的本质属性。

我们认为，学生生命教育主要包括三个层次：

第一层次是生存教育，要让受教育者掌握生存技能，提高自我的社会适应能力和创造能力，树立正确的生存观。

第二层次是生活教育，助学生了解生活常识，掌握生活技能，获得生活体验，树立正确生活观念，养成良好的生活习惯，追求个人、家庭、社会的幸福生活。

第三层次是生命价值教育，助学生正确认识生命、珍爱生命，提升生命的质量，实现生命的意义和价值，达到助学生确立正确的世界观、人生观、价值观。

2、加强生命教育课程规划，构建生命课程。

一方面开设生命教育课程是高校实施生命教育的基本途径。通过专门的高校生命课程将生命教育的基本内容系统呈现出来，从而引起人们对生命教育的重视，将生命教育的基本内涵落实。另一方面由于生命教育内容广泛，单靠几门立课程很难完成任务，所以还应将高校生命教育渗透到各专业课程的教学中，特别是语文、哲学、艺术、体育等人文素质课程的教学中。这就能使生命教育成为高校日常教学活动的重要组成部分，成为高校学生的日常学习行为，从而引导学生珍爱生命，树立正确的世界观、人生观和价值观。因此，生命教育应是每一个教师在每一门科目中都应融入的内容，做到全员、全方位、全过程教学都能把生命教育融入之中。

3、加强高校思想理论课教学，建构生命课堂。

目前，我国高校还没有对学生开设专门的生命教育课程，生命教育主要是通过学生思想教育这一形式来进行的。为了提高生命教育的实效性，必须建立思想理论课程的教学机制。

第一是加强教学内容创新。以加强学生的世界观、人生观、价值观教育为重点，同时充实丰富的贴近学生生命发展实际的内容，构建学生的生命课堂。

第二是以生命教育为主体，改进教学方法。采取案例教学、专题讨论、辩论、演讲、自由发言等灵活多样的课堂教学方法，增强思想教育中生命教育的吸引力和实效性。

4、加强高校校园文化建设，创造生命校园。

第一是加强校风、教风、学风建设，建立一个健康向上、生动活泼的校园精神文化，为学生的生命发展创造良好的氛围。第二是开展丰富多彩的校园社团活动。通过组织体育比赛、歌咏比赛、观看爱国主义影片、书画摄影展、志愿者服务、社会调查等各种校园社团活动和举办一些关于生命的专题讲座，促进学生生命的和谐发展。通过这些活动，使学生在实践中不断获得人生感悟、实现自己生命价值，为学生生命的全面发展开辟新的道路。

5、加强与家庭和社会的联系，构筑保护生命的立体网络。

形成家庭、学校和社会共同关爱学生生命发展的“合力"，使学生的生命得到全面、自由、和谐的发展。当代学生思想教育中的生命教育是一项复杂的系统工程，要加强高校与家庭、社会的联系，调动高校、家庭和社会的一切力量，形成学校、家庭和社会共同关爱学生生命发展的网络系统，这样才能取得良好的效果，使学生的生命得到全面、和谐的发展。

2023年技术研究应用合作协议书汇总六

尊敬的党组织：

一、个人基本情况

本人，女，xx年x月出生，黑龙江省xx市人，汉族。xx年1月毕业于xx大学专业，研究生学历，获得硕士学位，中共党员。

二、个人简历

1989年9月至1995年7月就读于xx小学

1995年9月至1998年7月就读于xx中学

1998年9月至xx年7月就读于xx中学

xx年9月至xx年7月就读于xx大学

xx年9月至xx年1月就读于xx大学

xx年3月至xx年7月任职教育局公开招聘幼儿教师

三、庭主要成员及主要社会关系

父亲海林市xx村农民中共党员母亲海林市农民群众大姐海林市xx店经理群众二姐海林市xx小学教师中共党员

本人及本人的家庭主要成员和联系密切的主要社会关系人均奉公守法，无违法犯罪的不良记录，历史清白，无政治问题，且无人加入邪教等非法组织。

四、个人成长经历

1983年4月，我出生于xx村一个普通的农民家庭。我的父母亲都是普通的农民，但从我小时候开始，父亲就教育我要热爱祖国，热爱人民，好好学习，将来为祖国的建设贡献力量。我有一名勤劳善良的母亲，她以自己天生的质朴与乐观教育我要热爱生活，诚实待人，养成良好的生活习惯和学习习惯。

从小学到高中，我一直严格要求自己，认真学习，积极要求上进，在取得优异成绩的同时也先后加入了中国少年先锋队和共产主义青年团。高中时期学习任务很繁重，但是我仍然继续坚持加强思想政治学习，坚持锻炼身体，利用假期时间参与社会实践，努力做一名全面发展的社会主义建设的接班人。

xx年的夏天，我考入了广西师范大学学前教育专业，实现了我的大学梦。在大学里，我对生活充满了信心，在学好专业的同时，阅读了大量的哲学、政治、历史、经济、法律等方面的书籍，使自己成为一名具备丰富的科学文化知识和过硬专业技能的合格大学生。我一直培养自己在写作和绘画方面的兴趣和特长，积极参与院学生会工作及各种社会实践活动。在自己各方面能力得到锻炼的同时，我也开始了对国家政策及社会建设的优越性的认识，加深了对我们执政党的先进性的理解。为了进一步提高自身的素质和修养，更好地接受党的教育，我向学院党支部递交了入党申请书，并被吸收为建党积极分子。大学毕业时，我被授予黑龙江省高等学校优秀毕业生称号。

x年7月大学毕业，本人参加了教育局公开招聘幼儿教师的考试，有幸通过了笔试，面试和体检，并顺利通过考察期，走上幼儿教师的工作岗位。任现职两年以来，有工作上的艰难与辛苦，更有收获上的喜悦与自豪。在思想上，我热爱党，热爱社会主义幼教事业，热爱幼儿。遵守幼儿园的各项规章制度。在工作中，认真履行教书育人的职责，并根据班级情况以“纲要”为准则，制订班级计划、月周计划等。课前备好课，分析重难点，制作教玩具、挂图等，做到因材施教，动静配合。平时注意随机教育，努力创设好各区域活动，让幼儿在轻松愉快的气氛中掌握技能技巧，发展各方面的能力。在生活中，团结同事，齐心协力，认真参加每次政治学习和业务学习，认真完成上级交给的任务，虚心求教，为人师表，教书育人。任现职以来，不仅是我走向成熟的时期，更是我不断磨炼学习期。

我作为一名幼儿园教师，虽然做了一定的工作，也积累了一些有益的工作经验，有较为熟悉过硬的专业技术能力，但如今面对新的考验，我会一如继往的发扬我对工作求真务实、严于律己、脚踏实地的工作作风，磨砺前行。我还将进一步加强学习，努力工作，不断提高自己的业务素质和专业技能，为幼儿教育事业贡献自己的青春和血，努力成为一名优秀的人民教师。

作为入党积极分子，我复苏地熟谙到本身的缺点和贫乏，与*员的规范对比，本身还有很大年夜大年夜差距。如有时干事懒惰不敷利索，措置结果不敷成熟，思惟才调存在完美，任务编制较为复杂等等。但我有决计改┞俘，*党组织多多对我遏制帮助和教育。与此同时，我也在时辰提示着本身赓续极力，昂扬向上。我大白要经过过程本身的进修和思虑让本身的┞锋正的入党动机在心里成形。我必须把思惟的改动和行动适合地连络起来，让本身把每点思虑和每次实际对应起来，学要学得有提高，做要做得有体味，实其真实的向恳求一名党员那样来恳求本身，以本身的典型行动时辰对峙党的前辈行，极力争夺早日成为一名名副其实的*员。

请党组织在实际中考验我！

2023年技术研究应用合作协议书汇总七

一、 问题的提出

“事实学习”课型是自然学科的重要基础课。其教学的中心内容是指导学生认识自然的事实，包括认识事物的名称、个体的显著特征、认识事物和现象变化的结果、过程。其典型课例有《生活中的静电现象》、《空气》、《岩石》、《铜、铁、铝》等。在“事实学习”课型中，包含许多基本的科学知识，强调对事物描述的准确、对事物性质的理解、对特征或变化结果的认识。在传统的教学过程中，教师过分看重学生是否掌握了全部的知识，是否记住了事物的特征或变化的结果，而忽视调查、观察、设计、实验、收集数据、探讨等活动。教师也往往容易满足于学生规规矩矩地学，老老实实地记、听，以致相当多的学生对自然学科不感兴趣，甚至厌恶。要改变这种现状，就必须改变听、读、学、记的教学方法，改变以知识为重点的教学，运用探究的方法实施“事实学习”课型的学习。

二、 探究为中心实施“事实学习”课型教学的理论依据

（一）探究教学能有效吸引学生的学习兴趣

教育心理学的研究表明，学生的学习动机是多种多样的，但主要受学习的目的性、学习的成就感、学习中的交往和认识兴趣四个因素的影响。其中，兴趣是推动学生学习的一种最主要的内部动力。依据起因不同，兴趣可以分为直接兴趣和间接兴趣。因此，坚持兴趣在教学中的作用，就要求自然教学中加强动手“做”科学和体验探究过程，强调运用探究为中心的方法进行科学教育。

（二）探究教学有充分的理论研究基础

“事实学习”课型教学中，认识的物体和现象都紧密联系着学生周围的生活。例如青蛙、水、空气、铜、铁、铝、蚂蚁、根、叶、四季的的特征等事物和现象，学生经常接触到而且十分感兴趣。因此，要将这些兴趣稳固下来，成为学生深入研究科学的内驱力，就必须通过以探究为中心，实施“事实学习”课型的教学。

三、 以探究为中心实施“事实学习”课型教学的教学目标

以探究为中心实施“事实学习”课型教学的教学目标框架是以自然事实和现象的知识为载体，以探究过程的操作和体验为途径，培养学生良好的科学素养。

1.让学生充分体验对自然事实探究的过程和乐趣，形成对科学探究的强烈兴趣和好学求知的欲望，形成认真细致、实事求是的科学态度，培养勇于探究、不断创新的精神，形成科学的世界观。

2.培养学生具有对简单的自然事物和现象进行分析、综合的能力，初步具有科学探究的能力，了解探究的基本程序和方法；

3.认识自然事实的形态、构造、性质、变化。

四、 教学策略

（一）精心选择教学材料的策略

材料是探究的基础，要设计以探究为中心的教学过程，首先必须精心选择、准备有结构的材料。所谓材料的结构性是指材料与所要进行的探究活动有密切的联系，学生通过对材料的摆弄能揭示自然事实的性质和特征，体现探究过程的科学性和合理性。例如《电磁铁（一）》的教学，一位教师选用三套不同的制作电磁铁线圈的材料：① 用较细的漆包线（沿海版自然教材配套实验材料）；②使用直径0.6毫米的裸铜线；③ 使用带绝缘塑料的电话线。教师把三套材料分别用于三个班的教学，其结果是：使用①②套材料，学生制作电磁铁的时间占用约20分钟，探究其性质的时间却只有短短的几分钟，而且制作的电磁铁效果也不理想。使用第三套材料制作线圈，仅花不到5分钟的时间，留给学生用于探究其性质的时间充裕，探究的气氛热烈，而且实验效果明显，有助于学生发现电磁铁的性质。有此可见，第三套材料体现了材料的结构性和合理性，适合学生的探究。

（二）指导探究的策略

以探究为中心实施“事实学习”课型教学中，要求给学生一个灵活、自由的空间让其充分探究，但也不能放任自流、任其发展。有经验的老师总是密切观察学生的探究活动，从中发现学生探究过程遇到的困难，适时给予精心启发、有效指导。

1.精心诱导，激发探索的动机

教育心理学认为：需要指向某一具体对象，产生达到目的的欲望时就形成了探索的动机。因此，利用矛盾悬念或趣味活动让学生置身于一种探索问题的活动中，可以有效激起学生探索的兴趣，形成探索的动机。例如在教学《叶子》一课，学生对几乎每天都能见到的树叶非常熟悉，看起来似乎没有什么能吸引学生。然而，知识的兴趣并不是一下就能看到的，其源泉是藏在深处的。教师可以布置孩子们课前收集校园的各种树叶，上课时通过“给树叶找妈妈”的游戏，就可以把孩子们的兴趣吸引到叶子的不同形状上来，并引导学生说出各自的理由。通过老师的精心诱导，孩子们了解、探索、思考的欲望随之就被激发起来了。

2.指导掌握科学的探究方法

社会资讯和信息技术发展,使人们越来越感到掌握学习的方法比掌握知识更重要，良好的方法使人们更能发挥自身的潜力。而在科学研究中，评价人的科学素质高低的标准应该是能否提出新的问题和提出解决问题的新方法。因此，担负科学启蒙教育任务的自然课，必须渗透科学的思维方法和浅显的科学研究方法的教育。其中包括：① 分析与综合的方法。研究某一自然事物时，一般可以先整体了解，然后将整体分成多个组成部分进行探究，最后再综合认识，即按整体à部分à整体的过程分析综合学习。例如《鱼》的教学，可以先让学生收集有关鱼类的资料、图片，在课前让学生阅读有关资料。课堂上让学生观察鱼身体的组成，提出疑问，设计实验，对鱼各部分器官的作用进行探究认识，总结出鱼类的共同特征。最后可以将自己探究的结论和收集的材料汇编、装订成为资料保存。② 比较与分类的方法。例如《各种各样的根》一课中认识直根与须根，可以通过比较，找出它们的相同点和不同点再分类。③ 观察与实验的方法。例如用按顺序的方法、对比的方法观察，用对比或模拟的方法实验等。另外，还应渗透数学分析、抽象与概括等探究的方法的运用。

3、恰当的评价

每一个探究活动，都是学生积极学习的具体体现。对探究活动的评价应遵循两个原则：①保护积极性原则。对学生参与的态度、情感和成果予以充分的肯定，倡导坚持不懈、实事求是的探索精神。② 重过程评价的原则。不简单以成果、结论肯定或否定每一个探索者。过程的体验、过程的实施方法和操作是评价的重要取向。

2023年技术研究应用合作协议书汇总八

随着我国经济的持续发展，我国居民的实际收入将大幅度提高，人们的购买力也将逐步提高，水果也将在人民的生活中扮演着越来越重要的作用。有助于广大市民水果消费，提高水果销量。

一、调查基本总况

本次调查由我们小组7个组员共同完成。调查内容涉及每月生活费、每次水果消费额、水果购买地点、购买水果的频率以及对水果的各类要求等项目。调查采取由调查人员网上发放调查问卷的方式进行，共发放调查问卷100份，回收100份，有效问卷100份，问卷有效率为100%。本小组最后对调查资料进行汇总和分析，得出了一系列调查结果。

二、调查数据分析

1、对被调查者性别的分析

在100份有效问卷中，被调查者中男性有22名，女性有78名，很明显女性比较喜欢水果，这也是符合客观实际的。

2、对被调查者喜欢吃水果的程度的分析

我们可以看出喜欢吃水果的人居多，所以水果市场的前景还是一片大好的。

3、对被调查者购买水果的最佳季节的分析

对被调查者购买水果的最佳季节的条形统计

在调查中，有32%的消费者会选择在夏季购买水果，但这并不是表示在其他三季不买任何水果，也有21%表示无所谓。这说明也有一部分人不会因为季节的转化，从而影响对水果的购买。况且，各个季节都有特色水果，而且现在科技发达，反季节水果已经见怪不怪了。随着消费者的经济水平的提高，水果已经成为日常生活的必备品。

4、对被调查者经常购买的水果的分析

对被调查者经常购买的水果的柱状

消费者对水果的消费基本以常见产品为主，24%的消费者选择苹果，12%的消费者选择香蕉，14%的消费者选择橘子和菠萝，8%的消费者选择芒果，10%的消费者选择梨子，剩余18%的消费者选择其他。这表明越常见的水果越能被消费者接受，在新鲜度、价格方面有一定的优势，因而在当地有较大的市场份额。

5、对调查者每周用于购买水果的生活费的分析

对调查者每周用于购买水果的生活费的柱状

从中我们可以看出不同的工作人群的购买程度都不一样，消费水平较高的相对于水果这一栏花费较多。50%的消费者回答每周水果消费在10-20元，34%的消费者回答每周的水果消费在20-40元，

这可以看出：这一人群经济收入较好，对生活质量要求较高;其余的两项所占比例较小。

6、对周围水果店的价格的分析

对周围水果店的价格的饼状

从中可以看出，48%的消费者认为价格一般，47%的消费者认为价格偏高，只有少数消费者认为偏低。而其中认为价格偏高的将近一半，这可能跟季节还有我们水果店的客户群有关。

7、对被调查者购买水果时，最看重的因素的分析

从中可知，有50%的消费者最看重水果的新鲜度，35%的消费者看重价格，13%的消费者看重环境，2%的消费者看重服务态度。从中可以看出，新鲜度是消费者购买水果首先考虑的因素，其次是价格和环境。

8、对被调查者一般会选择在哪购买水果的分析

表明有41%的消费者选择超市，24%的消费者选择水果店，18%的消费者选择水果市场，17%的消费者选择水果摊。大多数消费者选择到超市和水果店购买，这主要是超市和水果店环境好，水果种类比较多且全，选择余地大，进货渠道正规，水果质量能得到保证。而选择在水果摊购买的主要是因为消费者下班时或买菜时顺便购买一些水果，比较方便。

同时从这份问卷调查中我们还了解到吸引消费者购买水果中水果的质量占52%，价格占25%。普遍的消费者认为水果的价格太高了，价格低点较能被消费者接受。还有在购买水果的是，消费者发现水果的质量存在问题，例如：大部分的水果不能保证新鲜，可能是当天没有卖完，或者保鲜措施没有做到位等;有些水果店为了提高利润，进购带有急速的反季节水果，这对消费者身体是大大不利的。

还有，从调查问卷中可知，问及“如果在你周围开设一间配送上门的水果店”，40%和37%的消费者会经常性或偶尔的光顾，只有2%的消费者不会去，21%的消费者无所谓。从中可以看出，如果可以的

话消费者希望水果店可以提供上门送货这一服务。这也是一个商机。

三、总结与建议

总结

从我们的问卷调查图表中的数据可以知道，有超过一半的消费者都会购买水果且频率还很频繁。且大都中意一些常见的，价格适当的，质量好的，新鲜的水果，因此，商家可以从这几个方面来考虑，或许可以增加销售量。并且，现在多数消费者经常食用各类水果，半数以上的消费者认为水果是人体必须的营养品。因此，水果的市场销售前景是很好的。

建议

一、 调节同类水果的结构，合理发展早熟、晚熟品种，避免果成熟期的集中导致了水果上市的高度集中，使得水果季节性供大于求非常严重，果品销售不畅。

二、 大力发展水果加工工业，提高水果的附加值，从而增加水果的销路，减少市场上鲜果的过剩，增加农民收入。

三、 发展水果贮藏业，调节水果的季节供求变化，提高果农的收入。

四、 加快国内市场的信息灵敏度，调节国内各地的水果疏通，减 少水果的地区价格差，使买卖双方都受益。

调查基本情况

调查人员： 李林雪、陈洁、于云进、贾淑清、张晴、胡定洁、蔡思瑶

报告撰写人：陈洁、于云进 调查时间：20xx年3月 发放问卷分数：100 回收问卷分数：100 回收率：100%

水果市场调查报告范文三

为促进全县水果流通工作，解决全县水果销售问题，特别是橙类水果销售难的问题，及时掌握外地水果销售市场情况，畅通我县橙子销路，学习借鉴外地先进的销售经验及做法，20xx年4月14日～19日，县委、县政府组织流通办人员及县内水果销售大户代表等一行人赴长沙、武汉、郑州、岳阳四城市进行水果销售市场调查和学习。现将调查、学习活动情况汇报如下：

一、调查学习目的

这次调查学习的目的是在我县水果习惯于销售南方城市的基础上，尚未打开北方城市销售市场，为此对北方四城市的水果销售市场作一个调查。同时掌握去年我县水果大蓬车北方行反馈情况。目前，我县水果销售已面临严峻形势，特别是橙子销售，全县还有4万2千多吨未售出，习惯销售的南方城市现在市场不尽人意，很有必要拓开北方市场。鉴于此，县委、政府果断决策，派出以水果流通办刘崇卿为组长，以县流通办人员和县内水果销售大户代表等为成员组合成7人的调查小组，赴长沙、武汉、郑州、岳阳等北方城市调查水果销售情况，及时掌握外面水果市场行情，针对我县具体情况，提出对我县水果销售的建议，解决全县水果(尤其是橙子)销售困难问题，确保农业增效、农民增产增收，推动果农种植的积极性，促进全县经济健康发展。

二、调查活动的基本情况

这次活动，从4月14日早上出发，4月19日凌晨回到恭城，历时6天，到了三省(湖南、湖北、河南)四城市(长沙、武汉、郑州、岳阳)，行程近万里。对四城市7个水果大批发市场的销售行情进行了调查。我们的调查方式主要是通过对当地市场的销售批发门面老板经营情况进行实地查看、询问;二是与当地销售大户座谈，请他们介绍情况;三是向当地摊位经销商发放我们恭城水果情况宣传资料，并对当地果商宣传我们的优质果品;四是请当地果商品尝我们恭城的橙子样品果，针对销售大户，我们还赠送橙子给他们做销售样品，在当地进行宣传;五是请当地市场管理部门人员、销售果商代表为我们提建议。

(一)4月14日下午，我们到达长沙市，找到当地市工商行政管理局，得到他们的支持，当日下午看了4个临时摊点。15日上午，在市工商局市场分局殷副局长的陪同下，对长沙市2个最大批发市场——马王堆果品批发市场、红星果品批发市场进行调查。马王堆市场位于市中心地段，红星市场位于市南部。我们在马王堆市场走访了31个摊点，在红星市场走访了22个摊点。这两大市场水果品种繁多，尤以时鲜水果西瓜、芒果、菠萝、枇杷、早李、苹果、梨为多，当地脐橙量大，胡柚多，还有部分沙田柚、椪柑及冰糖橙、甘蔗等。两个批发市场尚未见新会橙销售摊位。当地脐橙批发价为0.5～0.7元/斤，胡柚批发价为0.4元/斤，而时鲜水果西瓜达2.0元/斤。当地果商品尝了我们的新会橙后，一致认为口感、甜度都不错，就是果太小，不是品牌果，没有市场竞争力。

(二)16日上午至下午三时对武汉市的二大果品批发市场——汉口区黄家墩华中果品批发市场、武昌区沙湖水果批发市场进行调查。两个市场上的水果品种基本与长沙情况类似，不同的是在这两大市场中潮州柑、胡柚好卖，销售量大。潮州柑价格达1.3元/斤，胡柚价格达到0.5元/斤，市场主导果品仍是苹果，西瓜。西瓜的价格已达2。1元/斤。在沙湖果品市场上有恭城椪柑销售，但品牌标明为永春芦柑，价格1.0元/斤，市场上也出现了恭城柿饼，价格1.3元/斤左右，但市面上仍未见新会橙销售。当地果商品尝了我们的样品果后，一样认为口味不错，就是果子没有看相，上不了档次，同时果皮难剥。建议我们要分级包装，并进行打腊装扮，同时他们愿意帮我们试销果品，余辉老板准备叫他弟弟过恭城购一车20吨样果回武汉试着卖，看能不能让市民接受，打开市场。

(三)16日晚上到达郑州。17日上午在当地市场管理部门张建东所长陪同下，对郑州市华中物流中心水果市场进行了调查。该市场由于是淡季，水果品种明显不如长沙、武汉市市场丰富。主要以苹果、胡柚、梨、冰糖柑为主，芒果、菠萝、椰子、西瓜等南方水果占领了半个市场。市面上未见有新会橙销售。通过向当地最大的销售商师建华老板了解情况。我们的新会橙品味不错，就是果型太小，包装太差，没有市场吸引力。师老板建议在分级包装，用不同类型的纸箱包装，不能太大箱，同时要进行打腊包装，提升水果的档次。近期，他准备派人到恭城看果，试装车回去销售。

(四)17日晚到岳阳市。18日上午对岳阳市花果山水果批发市场调查，该市场与长沙马王堆市场果品情况相似，品种价格不相上下。在这个市场见到了恭城新会橙，但标名为冰糖橙销售，是栗木上枧潘平友老板运过去的。卖价为0.5～0.75元/斤，刚进入市场，销量不是很大。当地的老板还准备到恭城采购水果，想打开岳阳市场。

从四城市七大水果批发市场调查情况可以看出，我县新会橙水果在北方城市还没有打开市场。由于市场上脐橙量大，胡柚、冰糖橙水果丰产，且这类外地水果个头大、包装好，易于市民接受，加上时鲜水果(如西瓜、菠萝、香蕉、早李、枇杷等)冲击着橙类市场，我县新会橙失去了占领市场的先机。面对现在市场情况，必须多方位销售橙子，既要巩固已开发的南方市场，同时也要努力开发北方市场，拉动东、西部市场，形成全面开花的销售局面，推动全县的水果销售。

三、建议

水果的销售与种植是是相辅相成的，种得好了才能卖得好，但关键还在于市场的需求，有了市场才能带来效益，才能提高果农种植的积极性。针对当前我县的水果销售形势，现提出以下几点建议：

(一)转变思想、提高认识，要有销售的紧迫感，认识销售形势的严峻性。

当前我县尚有4万2千吨橙子未销售，果子保鲜期越来越短，天气一变化，果子质量会受影响，时下新鲜水果冲击市场最大，对我县新会橙销售也带来了很多不利因素。因此，我们各级管理部门都应提高认识，要有销售紧迫感，要正确认识到售不出的水果会给果农带来巨大的损失，会打击果农的种植积极性，会造成社会的不稳定。因此一定要在最短时间内群策群力、想方设法，把我县的水果销售出去。

(二)不要有惜售思想。政府和有关部门要通过多种途径加强宣传，引导果农克服低价格不售的观念，不要死咬定一个价格不卖，只要有合适的价格(根据质量定价)即可销售，售出总比不售为好。同时要清楚现在市民对橙子的需求是可有可无，并不是唯一需要的水果，不销售，橙子就会变成垃圾。

(三)注重包装效果、分级售果。一定要从打扮上下功夫(以红色包装最好看)，最好能将果进行认真精选、分级、清洗、打腊、精细包装、绿色包装。这样，价位可以上升，也可以促进销售。政府和有关业务部门要及时提供信息，加强技术指导，正确引导群众分级包装售果。

(四)通过多种途径吸引老板。一定要大力发挥销售协会、销售大户的作用，做到“走出去，请进来”，加强老板间的联系，不要在家等人来买果。

(五)品牌问题。建议政府组织有关部门搞好商标注册、搞水果打蜡生产，同时组织各位老板去搞水果展销，以打响恭城水果品牌。没有形成自己独特品牌，放在同一摊档上，一般消费者都只会感性地从价格、形状上去决定是否购买，很少有消费者能够分清果品品质的优劣。传统的新会橙市场不好，可以打别人的品牌(如冰糖橙)销售。

(六)加大招商引资力度，发展龙头企业。大量的商品果销售不出时，果品的深加工尤显得重要。通过招商引资，发展龙头企业，实现生产、加工、销售一体化。

(七)加强科技管护力度，提高果品质量，增强市场竞争力，增强绿色食品消费观念。为促进销售，保证果品质量，一定要在种植管护环节上下功夫，从花期开始就要进行合理的疏花疏果工作，在使用农药化肥时应按照标准化、无公害以及绿色食品要求进行施肥、用药，多使用农家肥和有机生态肥，保证果子质量。