别人给我范文简短 你给我的范文(七篇)

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如何写别人给我范文简短一

一、20xx年工作总结

1、销售任务完成情况

1)、20xx年我共完成销售收入137.39万元(不含、x处)，毛利润14.06万元，占公司目标任务的7%，毛利润的7%。

2)、结合销售部工作安排，每位新员工都有指定老客户，我主要负责、x公司共五个单位。各单位的产单情况如下：

：98.03万元，毛利润10.08万元; x14.36万元，未回款;

x3.78万元，未回款; x厂未产单。

其它：373460元，毛利润3.75万元

20xx年共拜访新客户为十家，参于报价为二家，分别是和，但未产单。

2、 销售工作总结、分析

1)入职感言。在销售岗位上，首先我要提到两个人一个是曾经的销售总监经理和现任销售部经理，我要非常感谢她们俩人在工作上对我的帮助。因为xx公司经营模式的特殊性，我们并不是在市场上陌拜或自己寻找目标客户，而是主要针对这个行业开展销售。初期在接触油田销售时，对产品知识和油田情况知识的缺乏，我的工作可以说是非常置后。前两个月，我都是在经理和经理的带领下学习产品知识、了解客户、分布情况、销售技巧、谈话方式、工作中应注意的细节问题，因为有了前期这些经验做铺垫，所以八月份我才能顺利的独立在开展工作。

整个学习的过程，可以说完全是两个领导言传身教的结果，但同时也反映出公司在销售员培训资料方面很不完善。我所经历到的每一个企业，无论是国营、私有还是合资，大到企业小到部门都建立了各自的培训资料、培训计划，每一次的培训考核也都在员工的档案中体现，做为员工、部门经理、培训总监日常和年终的考核标准。而在x公司，在这种有针对性行业销售模式下，我们连基本的行业客户培训资料都没有建立，就连客户的单位、地址、姓名、性别、以及门牌号都是到现场个人临时记录;其二，没有专人做入职培训，新工收到的仅是一张过期的公司简介和一份未修正完整公司制度，对于产品知识也是让员工自己在官网上看。我坦言，公司的老员工都不一定能熟知公司的各规章制度。那么真正有实力又追求不断进步的新员又如何会接受一个管理置后的企业呢。建议公司尽快完善。

2)职业定位。6-7月份入职，我的工作主要是销售兼行政。由于对客户及公司产品的陌生，我无法专心兼顾两边工作，结果无一样干得有起色。公司8月份进行了调整，我开始专心致力于销售工作。我认为销售员应该是一个有目标、有冲劲、积极、乐观向上的人，这也是我20xx年到经达公司后对自己的定位，特别是看了一部叫《奋斗》的电视剧后，更坚信我的这种信念。内容讲的是：一个奋发有为的年轻人，有两个父亲，一个是企业家，一个是普通人，面对两种截然不同的生活，他毅然选择为了理想，顽强拼搏，坚持自我奋斗。让我从中得到很多启发。

销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。我没有丰富的销售经验，相貌平平、口才也一般，但我不会气馁，我对自己说，如果我没有别人形象好，那么我和别人比朴实;

如果我没有别人口才好，那么我和别人比稳重;如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。总有一样，我不会输，总有一天我会受到客户的认可，我相信我能做到很好，因为我在努力。

人常说选择了这个职业，就要接受这个职业带给你所有的欢笑、悲伤。每一次遇到客户冷脸或发脾气时，我总是在心里对自己说这样的话。特别是在去年9月份x万元的耗材单子上，由于客户为从中取利拒绝我已订下的纸时，两人向我发脾气，多次拒不收货，我前后跑了不下十次，每次都被顶了回来。我也是个火气比较冲的人，面对这样不讲道理的客户，有时真的是非常气愤，也想当场指责客户的不是，但是我不能，我始终保持笑容，尽量向客户解释，不使脸色，不顶撞客户，不卑不亢，维护客户及公司尊言。虽然事情最后还是公司经理出面解决，但是总算是克制住自己的臭脾气，做到了一个销售人员应该有的素质。同时也给了我一个教训，就是订货之前一定要和客户沟通。

3)产品知识。在产品知识的熟悉上自己也是慢了半拍，转正一个多月了还在向销售经理提产品知识培训的事，当然自己有惰性也是一方面原因。但另一方面由于公司运营机制和培训体系不健全，我们这些新销售前期均存在专业知识缺乏因素，有时在向客户推销时，不能很好的掌握产品的特点、使用方法，也常给客户造成不专业的印象。此时我总会找一些我新来的或是这是经理的货，我只是替她送货的为借口。但必定不是一个好方法，长期下去总会穿梆。

在后期的工作中，经李经理指点，自己多看多问的，慢慢对部分产品规格、外形、价格也就慢慢熟悉了。但我有一个建议，一是，凡有关于新产品的发布或专业知识的培训会，多让大家参加，多给大家创造学习的机会;二是，就一些我们不常见不常用的产品，可以再送客户之前或者借样品对产品的功能和使用方法对大家进行一个培训。大的机器设备我们可以抛开不提，但一些比如小的录音笔、投影仪或者电脑上常用的vista系统等，我们有这个条件给大家培训，这样再和客户介绍，或教他们如何使用，也显得我们的业务技能专业些了。

4)销售意识。因为没有专业从事过销售工作的经验，此方面应算是弱项。另一方面前期给自己定的目标过高，刚一开始就觉得压力很大，每一天都是鼓足勇气、充满希望出去的，每天都是精神低落回来的。加上自己又急功近利，急于表现，反而事与愿违，没有达到预期效果。一段时间下来，难免沮丧。直到现在为止，我还认为自己不算是一名真正的销售。首先对销售员最基本的定位，我认为是有独立开拓客户的能力，可是半年下来，我只跑了10个新客户，只有2家参与报价，而且在我什么都不知道的情况下，客户单子就已经订了，为此我没少郁闷。在这期间我也要求过公司加强销售技能的培训，但是效果并不明显。记忆最深的就是经理组织的现场模拟拜访客户。我自己我也搜集了一些销售资料，甚至有一段时间每天晚上还抱着奥格曼狄诺的《羊皮卷》死啃一阵，不断给自己打气。但是20xx年凭自己实力开拓一个客户的目标也落空了，那本《羊皮卷》也不知道被我撇哪去了。我也希望公司在20xx年在销售技能上，比如：与客户的沟通技巧就包含与客户说话办事的尺度，谈判技巧，如何给客户一个好印象，如何打开一个僵局，还有销售员的成功案例、新业务员如何开拓新客户、销售中的一些策略等等。

5)重点客户的开展。根据所分客户实力划分重点与非重点客户，安排主次拜访。依次为：→→→→，对重点客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。

是我划分客户中分量最重的，因此放在第一位开展。在与接触中，我前期一直是和经理学习，先勤拜访混脸熟，然后逐步了解客户的兴趣爱好寻找共同话题。在得知客户曾经也是做it行业的，对产品知识非常熟悉且喜欢前提下，我以一个刚入行虚心学习、努力上进的角色进入，逐步从与师傅拉家常开始，与搭上话聊到他喜欢的话题——，循序渐进渐近的取得二人的好感，促进了第一张单子的成功销售。

其次，x公司因为了解到是经理的同学，所以产单的可能性较大。我放在了第二位。同时和公司负责的客户在同一栋楼上，即可以搭伴，又可以相互协作，我俩决定共同开展对客户的拜访。由于x公司采购负责人总与本公司之间的关系，我们很快取得了总的信任，并在公司的帮助下，首次与总签订了14.36万元的合同。虽然这笔款由于x公司定货问题还未到账，但这是一个开始合作的良好开端。

在对x公司的问题上，我本人是非常自责和惭愧的。x公司工作的开展，是销售部经理带我熟悉的，单子的产生也是在她在带领下达成的。由于hp发货问题，一台hp5200复印机一直未供(现在已定货)，所以款还未收回。

x公司是借助修机器与主任搭上关系的，也跑了不少次，动了不少脑筋，包括给他们教一些简单的电脑常识，但紧是这些还远远不够。主任对我的态度还是没有认可，每次试探问他采购都被直接回绝说没有。x厂我没有去跑，一个是考虑到是新客户，另外考虑到近的几个老客户我都还没拿下来。

6)其他客户。销售收入中我有一部分是x公司得来的，这也是前期在经理带领下努力的结果。由于后期被划分在x名下，我主要是处理前期接的采购单子，并没有作为自己的重点客户在跑。后来，由于工作的特殊性，被公司派遣到外面协作工作。我觉得自己在这方面做得不好，应该以公司的利益为前提，虽然不是自己的客户，也应经常去走走，随时掌握一下销售信息，努力多为公司进每一笔单子。

7)工作中的不足。

a、我这人有些心粗，不太重细节，这个经理也曾多次提出过批评。这体现在给a27电脑的订货上。当时由于给总供的a27电脑主机有问题被迫重新采购，经理安排我定货，当时我一根筋就想着总是重要客户要尽快给他换货，却忽略了主机虽然坏了，可是显示器没有坏，可以和沟通，确定显示器是否也需更换。a27电脑给公司带来了三百元的损失，钱虽然不多，但是却完全可以避逸。其次，如果再有给重要领导采购的机器，我们是否可以先在公司先进行检测再送到客户手中呢。

b、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

c、单子的处理上。第一笔招标单是由于销售员在为客户维修机器时，受到客户认可而得到的信息。在为公用事业处招标单的问题上，我却和由于执行问题曾发生争执，这是作为一个销售员很不成熟的表现。经理对我们的问题进行了指正，事后我俩也都进行了反思，认识到了自己的不足，我也向道歉。凡事应该以公司的利益为前提，有公司才有我们个人。

d、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。前期经理在销售工作会议上就提出过，经理也教育过我。我想在20xx年我一定会做到很好，不让经理和经理为催款问题，再替我跑前跑后。

e、谈判技巧较弱。尤其是耗材单子的谈判上，本身自己也没什么经验，经几个人一起压我的价，x万元的报价还不到9个点的毛利润;x万元的单上我借鉴上一次的经验，利用两样在网上无法确切价格的基础上，将毛利润提到20个点，提高整个单子的点数，即便如此，谈判后我还是被砍掉了四个点。以毛利润近11点收场。

f、财务开票。年底确实浪费了二张发票，给财务工作也增加了麻烦，这一点我会再加强与客户的沟通，尽量避免发票浪费和给财务造成麻烦。

工作上的不足之处还有很多，和同事的相处上，工作的处理上，利益的追求上，都应该保持一颗平常心，要用健康向上的心态来对待。这一年我也经历了很多，工作上生活中，让我对人生又有了重新的认识，让我对人生目标也有了重新定位。总之，过去的都已经过去，开心的不开心的都已经成为历史。20xx年我希望我们大家都可以过得更好!

二、20xx年工作展望

公司在发展过程中，一直是保持着稳步前，不断摸索，不断寻找新出路，制定新规划的发展路线，我认为要成为一名合格的x员工，首先要调整自己的理念，和x公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到x公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。

首先，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

第二，收入上： 20xx年收入能较20xx年(年收入x万元)翻一翻，还有一定要评自己的实力半年之内开拓出至少一个新客户。

第三，意识上：无论在销售还是产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处; 第四，业务上：抓住各单位的关键客户和内线客户，了解客户的资料，如职务、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握采购信息。目标任务希望能做到x万元，毛利润x万元。

第五，生活上： 当然还是希望20xx年能尽快解决个人问题，圆自己的梦，了家长心愿。 当然想法还有许多，还需要充分的考虑。治理公司和治理国家是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，20xx年我也衷心的希望总给公司制定更好的发展规划，带领大家走得更远!

预祝公司明天更辉煌

如何写别人给我范文简短二

当踏出了大学这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会经验，经过了这几个月我学到了很多，感悟了很多;特别是在公司领导和同事的关心和指导下，认真完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而和睦，配合各部门负责人成功地完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，我学会了很多技能，增加了相关的经验。现将这几个月的工作和学习情况做一个报告：

一、录用，建立员工档案

1、给员工办好入职手续，新员工刚入公司，首先要通过正常的途径使其成为公司的一名员工，这包括签订保密协议、担保书、劳动合同等等，办工作证等等;

2、完成员工的试用期转正工作，审核申请书、述职报告等等。

二、考勤管理，完成每月考勤记录，并根据考勤情况进行薪资计算与发放

这是相当重要的一块内容，计算薪资需要严谨的态度和细心的工作状态以及高度的责任感。虽然只是简单的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了一定的难度。

三、办公物资申请、发放、管理

办公物资的领用、发放、管理也是办公室管理的一项内容，要做到合理使用、规范使用，并且要及时满足各部门的需要。

四、离职

给员工办理离职手续，员工离职也需要经过交接任务，确保生产正常进行，并且要解除劳动合同协议。

五、办理员工社保

针对社会出现的几种风险，社会保险设置了养老保险、医疗保险、残疾保险、工伤保险、生育保险、失业或破产保险7个项目。因此公司要及时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要及时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要按照一定的程序办理。

工作的过程就是一个不断学习的过程，我是积极的做，但还是走了些弯路，我取得的点滴进步都或多或少的付出很大代价。做事的方式方法及处理日常生活中琐事的技巧是我现在和将来学习的一部分。工作能力的加强是我努力的方向。对于今后的工作，我有能力、有信心做的更好。

当然，在经过三个月的任职人事专员之后，我以我自己所学的专业知识结合浅薄的工作经验对该公司目前的状况提出以下几个方面的个人看法和建议。

案例一：目前公司的行政人事部主要成员为2位，一位是行政部经理，另外一位就是人事专员，而公司目前的总人数达到530多人，公司为了防止机构臃肿，尽量少安排人，于是整个部门就2个人，部门经理全面负责上下的协调处理，包括行程车辆的安排，也即包括后勤的管理，而人事专员则全面负责公司人员的录用、离职，办理社会保险，结算薪资，发放奖金，管理办公物品等，也就说都是一些琐事，工作量很大，一个人兼顾着人力资源几个模块的内容，显得有些繁杂，从而降低了工作效率。另外，由于人员不够，于是将人事部应有的职责下放到各部门，虽然看似减轻了人事部工作，但事实并不如此，很多事情当一开始没有经过人事部，权力分散，职责相互推脱，到后来就很难处理。

分析：公司管理结构安排尚不完善。企业管理可以划为几个分支：人力资源管理、财务管理、生产管理、采购管理、营销管理等。通常的公司会按照这些

案例二：公司制定了严格的薪资管理制度，薪资构成为基本工资和技能工资，员工的薪资是按时计薪的，绩效考核评比是以奖金来发放的，这对员工来说是比较合理的。但是，薪资的变动很小，即许多员工进公司一年多还是没有调薪，这在一定程度上降低了员工的工工作积极性，其次，由于公司是自发的私人企业，公司董事长重生产轻管理的思想使得薪资待遇对办公室人员及其不合理，从目前的薪资状况来看，办公室人员的薪资不如生产线的员工，长期下来，这会造成办公室人员工作激情下降，工作怠慢，影响正常的生产进行，这对公司的损失是巨大的。

分析：公司的薪资结构不够完善。目前公司的薪资规定在操作上还需改善，在公平性和激励性上需多加重视。当原来设定的新的薪资管理机制经过不断的沟通与签合同过后，所有员工有期待薪资管理逐渐步上正轨的心理，也就是逐步向外部公平性以及外不合理竞争力的方向走。但是经过几次晋升不调薪，即外部薪资竞争力仅在新进员工薪资核定上反应后，员工逐渐对新的薪资管理机制失去信心。

从踏入公司的那一天起，我意识到我的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则对不起关心自己的人们。“实践是检验真理的标准”从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成领导，曾经同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯人与人之间的勾心斗角，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到领导的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，领导的眼色同事的嘲讽。失落时的无奈想找人诉说是却发现没有人可以倾诉。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。谚语有云：“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”两个月的实训时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识}，关于做人，做事，做学问。

在实训过程中发现，理论与实际是有很大差距的。可能我们在大学里学的知识根本就很难运用到工作中来，或者根本行不通!同时，走到社会中去，形形色色的人都有，有些比较坦诚，有些城府很深，有些资历很深，因而对于不同类型的人用同一种方式去沟通是很难行得通的!所以，在与他人言谈举止方面都要不断提升自己，抱着“空杯”的状态去学习，不要觉得自己的学历很高就很了不起，只有拿得出实实在在的业绩，才能说服别人!

世界上没有随随便便的成功，只有努力付出了才会有回报!我深知自己的职业之路还很长，所以在今后的工作和学习中，我会进一步严格要求自己，虚心向其他领导、同事学习，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够取长补短，争取在各方面取得更大的进步。来到这里工作，不论在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步与提高，也激励我在工作中不断前进与完善。在以后的工作中我将更加努力上进。

如何写别人给我范文简短三

一年来，在领导及同事们的帮助指导下，通过自身的努力，我个人无论是在敬业精神、思想境界还是在业务素质、工作能力上都得到进一步提高，并取得了一定的工作成绩，现将本人一年以来的工作、学习情况汇报如下：

一、加强政治学习，注重提升个人修养。

在政治思想上，我坚持社会主义道路，拥护共产党的领导，认真学习“三个代表”的重要思想，深入把握其精神实质。我积极参加思想政治学习，提高自己的政治理论水平和综合素质，并在实际工作，根据自身岗位特点，切实作好本职工作。通过学习，进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，做到了与人为善，和睦相处。增强了在思想上、政治上同党中央保持高度一致的自觉性，提高了对发展是第一要务的认识，有效地增强了工作的系统性、预见性和创造性。

二、加强理论与业务学习，努力提高财会人员的政治素质和业务水平

1、认真搞好“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，努力发挥党员先锋模范作用。根据分局党委的统一部署和要求，财务股党支部采取集中学习和自学两种方式，学习了讲话、社会主义荣辱观、温总理对工商工作的重要批示、《党章》、《公务员法》、六项禁令等，并按要求认真作了笔记，写出心得体会。通过“廉洁执法，永葆先进”主题实践活动，财务股全体党员党性观念进一步增强，团结的气氛进一步浓厚，思想作风、工作作风得到进一步改进。同时加强了基层党组织建设，于今年8月发展了2名入党积极分子。

2、加强财务人员业务培训，提高财务人员职业道德和业务素质，为拓宽知识面，不断提高会计人员的业务能力，3月份财务股全体同志参加了市局财务科组织的会计电算化培训，10月份全局财务人员参加了红花岗区财政局组织的财务人员继续教育。

三、遵纪守法，廉洁自律，树立财务工作者的良好形象。

一年来，我认真学习《廉政准则》及中纪委提出的“四项纪律、八项要求”等为行为准则。坚持以自律为本，以廉洁奉公为起点，正确处理“自律”与“他律”的关系，在实际工作中严格遵守法纪，时刻以反面教材警示自己，不断强化廉洁自律意识，努力做到“自重、自省、自警、自励”，树立了财务工作者的良好形象，始终以饱满的精神状态投入到每一项工作中。

作为一名合格的财务工作者，不仅要具备相关的知识和技能，而且还要有严谨细致耐心的工作作风，同时体会到，无论在什么岗位，哪怕是毫不起眼的工作，都应该用心做到，哪怕是在别人眼中是一份枯燥的工作，也要善于从中寻找乐趣，做到日新月异，从改变中找到创新。

四、明年工作打算

1、增强财务预算执行情况的控制分析，进一步加强会计核算工作，为领导决策提供有用的决策信息。进一步加强财务日常监督工作，严格执行国家财经纪律，保证财务工作的真实、完整，维护全局整体利益。

2、进一步加强部门间的沟通、协调工作，推行机关、基层工商所财务管理明朗化。严格按部门职责做好本质工作，围绕全局工作重心，努力工作，给领导当好参谋。

3、进一步做好固定资产管理工作，进一步做好固定资产的清理及固定资产帐卡的的明细登记。

4、认真完成好上级部门和领导交办的其他各项工作。

20xx年是紧张而繁忙的一年，所取得的成绩，除了自己努力工作外，更主要的是领导的指导和同志们帮助的结果，在过去取得的成绩的同时，我深知自己还有不小的差距。在今后的工作中，我将进一步发挥自己的主动性，注重自身思想修养的提高，努力提高自己的业务工作能力，力争出色完成自身工作和领导安排的任务，作出应有的贡献。

如何写别人给我范文简短四

1. 小芳，你是个热情有活力的女孩，对待老师特别有礼貌，很有集体荣誉感，积极维护班形象，并且协助老师做了很多事情。特别值得表扬的是你的学习任务完成很积极，英语、语文背书都很勤快，英语单词听写的正确率也比较高。但是，你的学习成绩仍然不够理想，主要是你在学习上缺乏独立思考和钻研的精神，只满足于完成老师布置的作业，而不能主动学习。再加上你玩性太重，误了很多学习的时间。

2. 雅慧，你是个聪明、可爱的小女孩，认真遵守学校及班上的各项规章制度，尊敬老师，真诚待人，上学积极，课堂上认真听讲，勤于思考，课后能按时按量完成作业任务，语文、英语的背书都很勤快，你的表现无愧于“杰出之星”的称号。但是，作为班上的学习“杰出之星”，老师和同学对你的期待还要更高，希望你上课能主动回答问题，课后能主动与老师交流学习情况。你成功地为自己的初中阶段开了个好头，期待你更上一层楼。

3. 曾琳，你是一个讨人喜欢的孩子，尊敬老师，团结同学，专心听讲，学习主动，能独立完成学习任务;期中考试获得“奋斗之星”的称号，充分显示了你聪明勤奋，从不服输，不断要求进步。那次为了上学和妈妈发生矛盾的事情，我曾表扬了你上学的积极性，但也希望你能理解父母对你的关爱，在校做个好学生，在家做个好孩子。另外在课堂上多积极主动的发表自己的见解，那就更棒了!背书和听写都还要加强。

4. 刘莺，老师和同学都喜欢你豁达的性格，随和而又有主见;运动会上，你顽强拼搏的精神，为班集体赢得了荣誉，也为自己赢得了赞誉;学习上你态度比较端正，能积极主动完成作业任务，特别是英语背书很勤快。但是，你的学习成绩还不够突出，主要是因为你没有严格要求自己，只满足于完成表面的学习任务，而缺乏进一步提高学习的主动思考和钻研精神。希望你能在新的学期，展示出更加积极主动的学习风采。

5. 忆兰，个性要强的你，总要努力与人争个高低;课堂上认真听讲，积极回答问题，课后独立思考，自主学习，背书任务完成优异;作业态度端正，书写工整;对待劳动也从不马虎，做到满意为止;制作比赛展示了你爱动脑筋、善于动手的优秀品质;具有强烈的集体荣誉感，绝不允许因为自己的丝毫错误影响了班级形象。但是，性子太急容易造成学习上的马虎，英语单词听写出错多。改掉你的坏习惯，老师喜欢你!

6. 映霞，虽然你不善言辞，但所有老师和同学都能深切地感受到你的心地善良、热情诚恳，因为你心中装着集体、乐于帮助同学。班集体布置的任务，你总是积极认真地对待。你的家离学校较远，这让你需要付出更多的辛劳，前半学期你经常都来得比较晚，这耽误了你不少学习的时间，但你最终克服了困难，在后半学期坚持做到早到学校。学习上你还需要对自己多些信心，并通过不懈的努力，争取获得更好的成绩。

7. 易倩，你是一名聪明、文静而勤奋好学的孩子，课堂上认真听讲，勤做笔记，课后认真对待作业，书写整洁，背书和单词听写都十分优秀。特别是在期中考试能够获得“希望之星”的称号，证明了你具有学习的潜质，之所以还有一些差距，是因为你对学习还缺乏钻研的精神，只满足于完成表面的学习任务，课堂上主动思考、回答问题方面都还需要加强。多关注学法，提高效率，愿你时时拥有自信的笑意。

8. 晓丽，眉清目秀，机智敏捷，你的身上洋溢着青春的气息，你应该是一位有出息的女孩。尽管运动会上没能取得优异的成绩，但每个同学都会记住你为集体拼搏的身影。乐观自信的你，对待学习任务从不马虎，背书和单词听写都证明了你具有比较强的学习能力。之所以没能获得理想的成绩，是因为你意志薄弱，缺乏吃苦耐劳的精神。继续努力，保持个性，事无大小巨细，不干就不干，干就干好，即使艰辛，亦无反悔。假期里不要放松自己的学习，积蓄能量，超越别人。

9. 思琪，班教室传出的歌声嘹亮动听，这是你作为文娱委员的功劳，这需要你克服不少困难，也让你从中收获了胆量和自信。我本以为你能因此更加有信心去面对自己的学习，可是很遗憾，你在学习上所表现出来的吃力感觉，让老师都很为你担心。我一直都认为，你应该多从勤奋和信心上下功夫，希望你在新的学期，带给老师和同学惊喜。本学期所拖欠的背书和听写任务比较重，希望在假期里多投入些时间和精力去弥补。

10. 李娟，朴实无华的你，总是那么认真地遵守学校及班级的各项规章制度，待人礼貌真诚，运动会上凭借你的努力，为班级争夺了荣誉，你也是班上的“奋斗之星”，充分显示了你在学习上的能力和潜力，语文、英语背书的速度让很多同学望尘莫及，英语单词听写正确率极高。希望你在课堂上能更加积极主动地思考、回答问题。假期里坚持学习，为下个学期的进步积蓄能量。

11. 易榕，你是个活泼开朗、礼貌热情的女孩，能够认真遵守学校及班级的各项规章制度，尊敬老师，诚恳待人，热爱班集体且积极维护班级荣誉，对待集体的任务从来都是不遗余力。对待学习态度端正，完成学习任务很积极，语文、英语背书速度快，听写很少出错。学习成绩有待进一步提高，需要你多动脑筋思考，积极回答问题，主动与老师交流学习上的问题。希望你能充分利用假期时间弥补学习上的不足，以待新的学期能提高学习成绩。

12. 易倩，你是个诚实可爱的女孩，认真遵守学校及班级的各项规章制度，对老师特别有礼貌，积极主动协助老师做了不少事情，对待同学很真诚，特别乐于帮助同学，你还是个具有极强集体荣誉感的学生，对待班集体布置的任务从来都是不遗余力。你对待学习态度端正，能认真完成学习任务，漂亮端正的书写让老师感到赏心悦目，只是成绩还有一些差距，需要你在新的学期不要只满足于表面作业任务的完成，而应该更加积极主动地去思考，去钻研，对自己提出更高的要求。

13. 肖盼，你是个聪明可爱的好孩子，待人接物大方得体，对待工作责任心强，老师要感谢你为班集体工作付出的辛劳和努力，是你让每一期黑板报都那么精彩纷呈。学习上你也能严格要求自己，高质量地完成学习任务，尤其是完成背书任务就像火车一样快。作为班上的“希望之星”，你已经具有较强的学习能力和较大的学习潜力，希望你不要满足于眼前的成就，应该对自己提出更高的要求，特别是课堂上积极思考问题、回答问题，克服偶尔的开小差行为，课后主动与老师交流学习上的问题。“盼”你进步!

14. 小辉，你是期中考试班上的no，祝贺你为自己的初中学业取得了不错的开端，这是你聪明与努力的结果。身为体育委员，你以一丝不苟的工作作风，协助老师完成了大量的工作;运动场上，你顽强拼搏的作风，赢得了同学们的无数喝彩。但是你似乎已经满足于目前取得的成绩，要知道，“小辉”煌如果不珍惜就难以取得大辉煌，你前面还有很多的路要走，脚踏实地，积极主动，相信你一定会做得更加出色。

15. 肖丽，你是一个聪明、文静的女孩子，认真遵守学校和班级的各项规章制度，对老师有礼貌，按时完成作业，字迹工整;尤其是作为一名班干部，协助老师做了不少事情。但是，作为一名学习委员，仅仅是班上的“希望之星”，未能在学习上起到应有的榜样作用，无论在背书还是在单词听写上，你都显得力不从心。很明显，这是你有那么一些懒惰并且对自己缺乏严格要求的结果，希望在新的学期能让老师看到一个崭新亮“丽”的你。

16. 曾强，你克服了学校离家较远的困难，做到按时到校，很不容易。对老师有礼貌，乐于帮助同学，你热爱班集体，荣誉感强，能积极维护班上的良好形象。对待学习还算积极，英语背书比较迅速。你的学习成绩还不是很理想，这主要是因为你缺乏对自己的严格要求，虽然课堂上有时能举手发言，声音也很响亮，但也常常低头做小动作，和同桌同学讲悄悄话。比较贪玩，学习任务的完成有些马虎，书写潦草。如果能合理安排好学习与玩的时间，你将会成为一个学习很“强”的男孩。

17. 观福，你是个让人喜爱的男孩，热爱劳动，关心集体，对老师很有礼貌，对同学真诚热情。上学积极很少迟到。尤其值得表扬的是，你对待学习任务积极主动，语文、英语背书没有拖欠任务，单词听写也保持极高的正确率。之所以未能有理想的学习成绩，恐怕和你在学习上还缺乏一些思考和钻研精神有关。如果今后能在课堂上勇敢发言，课后主动向老师请教学习上的疑惑，你会进步得更快。有信心吗?努力吧!

18. 德福，你挺聪明，也很机灵，能虚心接受老师的教育，能自觉遵守学校及班级的各项规章制度。身为学生会干部，你认真履行了自己的本职工作。只是在学习上，你明显落后于其他同学，学习任务也未能及时完成，语文和英语的背书都拖欠了较多的任务。这不是因为你比别人笨，而是不能严格要求自己，课堂上不够专心，又缺乏刻苦踏实的学习作风，以致学习平平。希望你以顽强的毅力改正缺点，做一个积极、上进的好学生。

19. 达宏，老师和同学都喜欢你豁达的性格，随和而又有主见，聪明而又敢做敢为。你热爱班集体，积极为班级的发展出谋划策，特别是在校运会上，你密切关注班级成绩，尽力做自己力所能及的事，充分展示出你强烈的集体荣誉感。学习上，你是班上的“奋斗之星”，具有较强的学习能力和较大的潜力，应该乘势而上，力争成就自我。为此，你必须克服自己在学习上的麻痹心理，严格要求自己。老师希望下个学期你能在班务工作上有些作为，共同建设一个更加和谐、进步的班。

20. 金煌，从小学进入中学，面对新的老师和新的同学，你获得了一次改过自新的绝好机会，但你放弃了，过早地将自己的所有恶习统统暴露在大家面前;同学们在这个新的环境，认真学习，积极上进，有太多的榜样值得你去学习，但你放弃了，宁愿去交往那些恶习缠身的“朋友”;对你所犯的错误，老师和同学都给予了足够的宽容与信任，你有太多的机会悬崖勒马，但你放弃了，选择了执迷不悟、一错再错。我不知道，你的“金”色辉“煌”何时能够呈现，只能送你一句话!不能认认真真读书，至少要堂堂正正做人。

如何写别人给我范文简短五

婷婷

你是一个文静、可爱的小女孩。每天早上你能高高兴兴、笑眯眯地上幼儿园,从来都不哭也不闹,真是好样的!你的聪明、好学让老师对你翘起了大拇指,你能认真参与各种活动,你的记忆力可强了,老师教的儿歌、歌曲,你学得快、记得牢,还会用普通话和老师、同伴交流,你的小手真能干,不但会做自己力所能及的事,而且还能绘画出美丽的图画,在运动会“扣纽扣”项目中,你还取得了个人单项第六名的好成绩。下学期婷婷就是一名中班的小姐姐了,希望你发言时声音再响亮一点,好吗?老师相信你会表现得更加出色!

宇琪

你总是对许多事物都保持着浓厚的兴趣。你是一个特别有礼貌的小女孩,每天早上老师都能看到你笑眯眯的对老师说“老师早”,有时还会说“good morning!”虽然平时你的话不多,但老师知道你很能干,你的自理能力有很大提高,自己的事情总能做得很好;你做事态度认真,不会就努力去练,在趣味运动会和集体舞比赛中,你表现很好。下学期琪琪就是一名中班的小姐姐了,自信些,勇敢些!老师相信你一定会表现得更出色。

海星

你是一个活泼、好动的小男孩,能积极参加班级的各种活动,你乐意自己的事情自己做,对老师有礼貌,对同伴有爱心;你的记忆力可强了,老师教的儿歌、歌曲,你学得快、记得牢。上课有时也能举手发言,但你不够专心,喜欢和同伴讲话,需要老师不断提醒和督促,下学期星星就是一名中班的小哥哥了,希望你在上中班以后能改掉缺点,做一名爱学习,守纪律的孩子。

非非

在老师的印象中,你一直是个很乖很乖的小朋友,你总是静静的、不吵也不闹,多听话呀!但是如果你能够再大胆一点,应该说话的时候就勇敢地说,那老师会更加开心的。经过小班一年的学习、生活,你的进步很大,你越来越喜欢上幼儿园,上课能主动举手发言,还学会了念许多好听的儿歌和唱歌,动手能力和语言表达能力也有了较大的进步,在趣味运动会和集体舞比赛中,你表现得也很好,你还乐意学习自己的事情自己做。放假回来,非非就是一名中班的小哥哥了,老师希望你能够再勇敢、大胆一点,多点在集体面前表现自己,好吗?老师为你加油!

凡凡

你是一个懂事、文静的小女孩,你很能干,愿意自己的事情自己做。你和小朋友们相处得较好,本学期你在画画,语言表达方面都有很大的进步,上课时你能认真听讲。你上进心强,对老师布置的各项作业都能认真完成。放假回来,凡凡就是一名中班的小姐姐了,老师希望你能够再勇敢、大胆一点,多点在集体面前表现自己,上课多大胆发言,好吗?老师为你加油!

阿天

一晃,这个学期又接近了尾声。看看现在的典典,再回想一下刚入园的你,变化可真大呀!现在的你是一个能讲道理、爱学习、乐于助人的孩子,你能认真参与各种活动,大胆回答老师的提问,在班上,典典还是一名不错的小运动健将呢!无论是走平衡木、滚轮胎,还是跑步,你样样都是那么棒!在运动会“滚轮胎”和“走平衡木”项目中,你取得了两个个人单项第二名的好成绩。下学期,典典就是中班的小哥哥了,老师希望你在班级这个大家庭中学会谦让,加强自制力的培养,这样你就会更棒了!

阿璞

在老师的印象中,你是一个可爱、又有点害羞的小男孩。小班一年的学习、生活即将过去,看到子璞的进步,老师真为你高兴呀!在这个学期里,你参与活动比前主动、认真了,能大胆回答老师的提问,语言表达能力提高较快;你能尊敬老师、关心同伴,乐于为集体做事,你还是一名不错的小运动健将呢!在运动会“走平衡木”项目中,你取得了个人单项第五名的好成绩。子璞你知道吗?你可让老师头疼了,就是你不喜欢吃幼儿园的早餐、肉菜,吃饭太慢,这样对长身体不好呀!你马上就是中班的小哥哥了,如果你能在幼儿园里吃得香,吃得快,你会长得更帅更聪明了!

阿妮

你是一个人见人爱的小姑娘。你的嘴巴可甜了,每天早上来园时,你那声甜甜的、清脆的“老师早上好!”叫得老师多开心呀!你能认真参与各种活动,上课爱动小脑筋,总能抢着回答老师的提问,你的普通话说得棒极了,你能大胆地在同伴、老师面前唱歌、念儿歌,早操和舞蹈动作也做得好,老师常对你翘起了大拇指!海妮你知道吗?你可让老师头疼了,就是你不喜欢吃幼儿园的早餐、肉菜,这样对长身体不好呀!开学了,你就是中班的小姐姐了,如果你能在幼儿园里吃得香,你会长得更聪明更漂亮了!

阿慧

你是一个能说会道的女孩子,你的嘴巴可甜了,每天早上来园时,你那声甜甜的、清脆的“老师早上好!”叫得老师多开心呀!你能认真参与各种活动,大胆地在同伴、老师面前唱歌、念儿歌,你的早操和舞蹈做得越来越棒了,你愿意和老师亲近、交谈,各方面的表现比以前有进步,但你吃饭挑食,不肯吃菜,喜欢边吃饭边说话,你马上就是中班的小姐姐了,希望慧慧改掉缺点,养成良好的生活习惯,还有多参加体育锻炼,提高自己的动手能力。

芝宇

你是一个文静的小女孩,你讲文明、懂礼貌,每天早上来园时,你那声甜甜的、清脆的“老师早上好!”叫得老师多开心呀!你还很懂事,能主动地关心别人。你乐意自己的事情自己做,与小朋友相处和睦,你上课时有良好的倾听习惯,肯动脑筋,喜欢听故事、看图书,这学期你在积极发言和绘画、吃饭等方面,进步都较大。下学期小宇就是一名中班的小姐姐了,老师希望你每天都能早早地上幼儿园,要和小伙伴们一起吃早餐,还要吃得快快的,好吗?老师相信你一定做得到的!

如何写别人给我范文简短六

人事部门的工作其实是我在领导关心指导下一个人的工作。下面我对本年度的人事工作总结如下。

一、立场鲜明讲政治

人们说，人事也是一个实权位置，当然他大概是指其他行业吧，我想我的工作体会是我从事的是政策性比较强的工作，面对的是“是就是‘是’”“不是就是‘不是’”的问题，不存在模棱两可的回答，针对具体问题，一旦形成决定，不是面对这一类人可以这样，面对那一类人可以“不是这样”，更不可以带着私心杂念，感情用事，所以人事部门工作应该是一种原则性较强，有着党性作保证的很严肃的工作。在以往的工作中我也确实做到了这样，也具备了对党的忠诚和对人的负责精神。

二、摆正位置顾大局

学校人事所处的工作位置是联系上级主管部门的工作较多，与本校教师联系的反而比较少，许多事情是向上级主管部门拿出我校的各项管理数据，包括资金管理，人员管理，工作管理及学校发展管理等等，所以大量的时间是一个人埋头苦干，而不会被人发现，更不会被人理解我从事的工作的辛苦，也无法了解我所做的工作的重要性。

1、为了查阅资料方便，今年暑假我化了大力气将本校教师的所有有关人事资料整理成一本材料，作为我的工作资料，今后许多项目需要查阅时，我可以在最快的时间当中为学校领导提供资料。许多老师想了解自己的某些情况，我一查就知道了，老师们看了我的这本资料，感慨的说：要整理出这本东西，那是一项很大的工程吧?是啊，我为了整理出这本东西，不知道设计了多少方案，做了废，废了再做，最终化了将近20天时间才完成了这项大工程。

2、加工资今年共进行了三次，二次是工资调整，一次是在暑期里、一次是在元旦。酷暑严寒，别人在空调中与亲人团聚在一起享受天伦之乐之时，我冒着烈日，冒着寒风，到学校为教师们的工资待遇的提高工作着，暑期里我烧到38.8度，由于时间紧迫，不能停下来，只能边吃药，边干活，元旦之时，天冷的要命，为了及时完成工作，我感冒咳嗽到晚上经常坐起来胸口受不了，但我不能停下来，因为时间紧迫。马上就要放寒假了，老师们都在完成了一个学期的辛勤工作等待着一个美好假日、盛大节日之时，我却在为老师们的第三次加工资，两年一次晋升工资档次和年终一次性奖金发放即所谓的第十三个月工资努力着，加工资对老师来说是一种喜事，对我来说是喜事，更是苦不堪言之事。当然这是我的工作，不管多么辛苦我都会一丝不苟的去完成工作，我一直是这样要求自己，我不可能是的，但我会为每一的“更好”而努力。

三、文明团结修养好，以身作则树榜样

教师是人类灵魂的工程师，要塑人类的灵魂，首先要有一台能塑人类灵魂的好机器，怎样才算是一台好机器呢?我认为这台机器应该具有无论外界条件多么的恶劣，无论别人想怎样的损坏你，你都能够抱着一种宽广的胸怀接纳，同时感化他，我想我已经做到了这一点。我是一名教师，应该是学生的榜样，我又是一位中层干部还应该是普通教师的榜样。为此我处处严格要求自己，做到上课绝不迟到早退，不备课不进教室，不带胸卡不站在学生面前。穿着打扮朴实大方，既不华众取宠，也不怪模怪样。让学生服我而不威我，敬我而不远我。让同事和我相处，既随和又放心。

关心同事的生活，积极帮助有困难的同事，敞开胸怀，容纳同事的误解、容忍同事的不讲道理的言行，减少与同事产生的误解，有时静不下心来之时，我也会感到很痛苦，为什么别人可以误解我，我要怕伤害别人呢?但仔细一想我毕竟是一位中层干部，为了学校的稳定为了管理者的方便我应该配合学校领导尽可能的减少与同事，尤其是对中层干部有着“心理嫉恨感”的老师们的矛盾。有道是“正义终久会战胜邪恶”

四、勇于科研求创新

探索创新是应有的职责，也是社会向高层次发展的必由之路。我顺应时代付于给我们的历史重任，参与人事电脑操作培训，勇于在人事工作方面多使用现代化的武器，不断寻找能人事工作的科学性和规范性，力求能在人事的工作领域寻找出一点有价值的东西。

如何写别人给我范文简短七

1、我被青春撞了一下腰，上帝对你发了点脾气，生活对你开了点玩笑，工作对你折折路。面对如此的一切，对自己说声对不起。上帝和青春是在考验你，生活和工作是在鼓励你，不要灰心丧气，胜利一定属于你。

2、车到山前必有路，没路可以先开路，开路就得有乐观，愚公因此敢移山，矢志不渝是前行，握紧拳头勇登攀，加油鼓励看好你，一天更比一天强！见信吉祥！

3、奏起一曲美妙的乐章，伴你快乐一生；送上一串真诚的祝福，灌溉你的生活；轻轻的激励如同一份神奇的补品，带给你信心与动力，伴随你如意。

4、面对失败和挫折一笑而过，是乐观自信；面对误解和仇恨一笑而过，是坦然宽容；面对赞扬和激励一笑而过，是谦虚清醒；面对烦恼和忧愁一笑而过，是平和释然。不要因今天痛苦，否定明天幸福。

5、爱心可以看透一个人的心里素质的高低，是打开心灵的眼睛，是照亮心胸的太阳，是对自己的一种激励，让我们一起来为他们一起祈祷，但愿个美好的明天吧！

6、一个微笑可以融化沉重的脸，一句安慰能鼓舞丧气的心田，一点帮助可以减轻人生重担，一次分享可以激励奋发向前，我的信息可以温暖你的疲劳！

7、收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。

8、最美时光当属早上，睡眠充足早早起床，心灵激励不要遗忘，告诉自己活得漂亮，香水能助自信增长，自信才会神采飞扬，舒缓音乐好好欣赏，祝你开心快乐一整天。

9、一条朴实的短信，一声短短的祝福，一声亲切的问候，一份甜甜的思念，代表着关怀和祝愿，包含着激励与鼓励，祝你在新的一年，鹏程万里，心想事成。

10、前进的路上，不仅有艳阳，更有风雨，一个人的力量也许太小，那就让我留有你的思想，陪我抵挡环境的煎熬，给你朋友的真心鼓励。

11、面对失败和挫折要有重整旗鼓的勇气，面对误解和仇恨要有保持本色的达观，面对赞扬和激励要有不断进取的力量，面对烦恼和忧愁，要有努力化解的境界

12、战胜困难，走出困境，成功就会属于你。

13、认定了的路，再痛也不要皱一下眉头，再怎么难走都是你自己选的，你没有资格喊疼。

14、当你觉得世界对你不公，开始发牢骚的时候，你可以去菜市场逛逛，看到还有年迈的老人都在努力的奋斗着，严寒酷暑，一小撮蔬菜，一小撮水果，只为挣那几块几十块的家用，你所有的矫情和懒惰都会碎成渣。

15、滚动的天空教会了我几个道理，只有不断失败不断总结才能成功。失败要懂得鼓励自己，要有重头再来的信心。切莫不可操之过急。

16、只有脚踏实地的人，大地才乐意留下他的脚印。

17、人生没有过不去的坎，只有过不去的人。人对于生活只有放得下，才能提得起，放是潇洒，放是美丽，放是智慧。唯独开心快乐，才能坦然地面对生活，坦然地迎接生活的挑战。

18、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。

19、世界上没有人欠你什么，如果你习惯于埋怨批评索取，今生亏欠你最多的其实是你自己！

20、不管如何悲伤难过，都还记得提醒自己去微翘嘴角，这也是种成长。不是以坚强的外壳在武装，只是在鼓励自己，不去沮丧，让自己相信一切都会好的。

21、为别人着想，为自己而活。为别人着想，才不失活的高尚；为自己而活，才不失活的洒脱。

22、如果脆弱的心灵创伤太多，朋友，追求才是愈合你伤口最好的良药。

23、让过去的悲伤离去，由现在开始，闭上眼睛，重新抚慰自己，把心神放在心胸的位置，怀着最大的感情关爱自己的心，温柔的爱抚自己，对自己微笑，鼓励自己一切会好起来的。——素黑《好好修养爱》