钢材推销话术范文(优质15篇)

时事热点的分析和评论，帮助我们更好地了解社会动态和未来走向。在撰写总结时，我们需要全面回顾所涉及的方方面面，不可偏颇。阅读下面这些范文可以让我们更好地理解这个主题，并为我们的写作提供一些参考。

钢材推销话术篇一

电话是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。——汤姆·霍普金斯(世界一流销售训练大师)。

电话约访的话术技巧。

一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。

这是两分钟的世界，你只有一分钟展示给人们你是谁，另一分钟让他们喜欢你。--罗伯特·庞德(世界形象设计大师)良好的开端,就是成功的一半。—原一平(日本寿险推销之神)...

fontsize=3二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。

三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。

四、推销员在电话中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。

五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感谢。

六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。

1、喂!您好!张经理，我是xx人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间?到时我去拜访您。

5、喂!您好!王经理，我是xx保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢迎的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您合适，还是下午4点半钟拜访您合适呢?我看还是下午4点半钟吧!不见不散!

6、喂!您好!李总，我是xx人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友张军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的榜样，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经验，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您?那么就下午4点半我去拜访您了!

7、喂!您好!你是张经理吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购买了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

8、喂!您好!您是王科长吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风靡全国各地，流行四面八方，很受国人的欢迎和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访合适呢?那么就明天上午10点半吧!

9、喂!您好!您是王丽吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有合适你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看?你就这样定了!明天下午4点半我准时到，不见不散!

10、喂!您好!您是张经理吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和发展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，的确很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广大行销人员的欢迎，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧!

15、喂!您好!这是某某家吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了“xx保险和附加住院医疗保险”，我是专门做售后服务跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢?到时我去拜访你们家。

16、喂!您好!这是某某家吗?我是xx人寿保险公司的业务代表×××，我是你家张某某的朋友，等到他回来请您转告他，明天星期日上午10点，我去你们家拜访。

自我介绍话术。

世界上最成功的推销，都是从推销自己开始的，你一生中卖的惟一产品，那就是你自己。”——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)。

跟其他人一样，我没有什么诀窍，我只是在推销世界上最好的产品，就是我在推销乔·吉拉德。——乔·吉拉德(全球汽车销售第一名)。

记住,你的顾客不是买你的产品,他们购买的是你,并且为你推销产品。——法兰克*贝德加(美国寿险大师)。

自我介绍话术的技巧。

1、推销员在自我介绍时要充满自信，自然大方。

2、要诚心诚意，不可虚假造作，既不夸大其辞，也不自卑自负。

3、介绍时要反复强调自己的姓名，加强对方的记忆。

4、介绍时讲话要清楚，不急不徐，语调适中。

5、介绍自已姓名时要有创意、新颖，能够吸引客户。

产品介绍话术。

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。——季伍利(一个小人物)。

推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。——季伍利(一个小人物)。

一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。——季伍利(一个小人物)。

一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。——季伍利(一个小人物)。

产品介绍话术的技巧。

1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。

赞美话术。

人们的耳朵不能容纳忠言，但赞美却容易进去。——莎士比亚(英国著名戏剧家)。

你要别人具有怎样的优点，你就要怎样的去赞美他。——邱吉尔(英国前首相)。

赞美是发自内心的，而恭维是从牙缝中挤出来的;一个被天下人所欣赏，一个为天下人所不齿。——卞耐基(美国成人教育家)。

赞美话术的技巧。

1、赞美的态度要真诚化，要发自内心。4、赞美的语言要真情化，要情真意切。

2、赞美的内容要真实化，要言之有物。5、赞美的技巧要高超化，要画龙点睛。

3、赞美的对象要准确化，要细致入微。6、赞美的程度要夸张化，要恰如其分。

产品介绍。

推销寿险产品最高机密，是分享产品带来的保障和幸福,而不是推销寿险产品。

———季伍利(一个小人物)。

推销员在介绍寿险产品时，要把抽象的产品形象化，形象的产品生动化;无形的产品有形化，有形的产品具体化。

———季伍利(一个小人物)。

一个高明的寿险推销员，在介绍寿险产品时，不是着重介绍它的性能和功用，而是在大力渲染风险随时随地的存在、鼓噪风险随时随地的发生和保险的意义和作用。

———季伍利(一个小人物)。

一流保险推销员推销的是保险观念;二流保险推销员推销的是保险功用;三流保险推销员推销的是保险性能;四流推销员推销的是保险条款;五流保险推销员什么也推销不掉。

———季伍利(一个小人物)。

产品介绍话术的技巧。

1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。

2、推销员介绍产品时在要越简单越好，简单明了，干净利索。

3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。

4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。

5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。

6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。

1、推销员：什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份保障，一份投资，这就是保险。

2、推销员：什么是分红保险?分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险。

3、推销员：什么是医疗保险?医疗保险就是您作为客户您生病的时候，有人给您报销医疗费用，同时又能根据您住院的天数给你一笔可观的住院津贴，以弥补您住院所造成的间接损失，体现保险公司的爱心，这就是医疗保险。

4、推销员：什么是大病保险?所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。

5、推销员：什么是意外保险?就是顾客您在受到意外伤害时，需要治疗时，保险公司给您报销医疗费用，假若客户造成残疾，保险公司会另外付上一笔赔偿金，假若客户造成意外身故时，保险公司会及时的赔付一笔意外身故金，以解决逝者的后顾之忧，这便是我们的意外保险。

6、推销员：什么是养老保险?养老保险就是您每个月花一笔小钱，养一个孝顺的儿子，从现在开始，您花供养它，这个“儿子”即不会惹您生气，也不会让您烦心，而且又会您特别的孝心，它有以下保证，第一在您退休之前，您若发生意外，如伤残、死亡、它会及时地给您一笔高额的风险保障金，第二您不幸生病，每天它还会给您送钱，同时给您解决医疗费用，第三如果您不幸驾鹤仙去，它会为您照顾您心爱的孩子，您年迈的父母，为您完成最后的心愿，第四如果您到了退休年龄，每月它会给您退休工资，而且根据您生存的年限，工资还实行上涨，直到终身，终身时另外会给您一笔抚恤金，让您没有遗憾。

7、推销员：什么是儿童保险?儿童保险就是帮助您的孩子存一笔未来的上大学的教育费用和婚嫁费用，这种保险花小钱，换大钱，是两代人的相互保险，一旦父母出现意外，保险费用可以免交，同时还可以享受教育费用和婚嫁费用，它是一种变向的儿童教育储蓄。

9、推销员：保险就是把您左口袋的钱，放在右口袋，钱还是您的钱，保险公司并没有拿走您的钱，您的钱的属性没有变，但是您钱的功能增加了，这便是保险。

10、推销员：保险就像您买一把雨伞，晴天不用您收起来，下雨天您可以拿起来，为您遮风避雨，保险它是生活的必需品。

11、推销员：我们公司的“国寿鸿鑫两全(分红型)保险”，它具有保险、保本、保息、投资与免税于一体，是一个我公司借着股市上市的利好消息，今年才刚刚发行的一种新式的保险，才刚发行就流传全国各地，风靡一时，我公司已经卖了几千万了，很受广大市民的欢迎和拥戴，它就向你一不小心洒上了一颗种子，种上一颗果树，每三年你浇一次水、施一次肥，以后就不用管他了，几年后长成了参天大树，结下了果实，它每年会结一次果实，让人小有收获，时间越长，结的果实就越多，而它每三年会大丰收一次，让你小收赚一笔，随着时间有流逝，这个果树越长越大，果实越结越多，而且它到了80岁时，还会有一个大大得果实，您快来播种吧!

钢材推销话术篇二

今天小编为大家收集整理了关于餐饮营销餐厅推销幽默话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!

1.当客人不小心把酒弄倒了，酒到福到。

2.客人说倒酒不公时应说“不管倒多少都是我代表酒店给您倒的欢迎酒，如果没有倒满应说：没满(美满)这是一杯幸福美满的酒。

3.当客人捂着酒杯不让你添酒时，可以说：“人生得意须尽欢，莫使金尊空对月”，给您添酒添福吧。

4、筷子落在地下：“应说快乐快乐，祝您天天快乐”应及时拿一双筷子换上。

5、房间有苍蝇时，客人说起时“可以把苍蝇比喻成飞机，空中小姐，唱歌跳舞。

例一：大家是不是坐飞机过来的，空姐都过来服务的。

例二：我们这里的苍蝇都是有灵性的，现在大家的到来，使我们的这里感到金地升辉，就连他们也来欢歌起舞，欢迎大家的到来，不用急等他们欢迎仪式结束后，我就通知他们撤退。

6.鸭子：八年老鸭胜人参。

7.送火柴应说“送你一点财气，恭喜发财，祝你的生活红红火火。

8.点烟时，火机突然不管用了，打不着，可以说“我看到了领导就激动，打火机也激动。

9.倒酒时漏了，应说，漏酒漏福，这福都漏给您了。

10.当客人是老师时：可以说我很羡慕你的职业，你是培养国家的栋梁之才的功臣，希望您应该你能对我们的服务多加指导。

11.如客人说，和你交给朋友，你应该说，做朋友当然可以，距离产生美，像现在这样，你是客人，我是服务员，我们相互尊重，相互理解这才是最珍贵的友宜与感情。

12.当客人不小心把杯子打碎，咋办。

应该及时说没有关系的，碎碎平安，落地开花，富贵荣华。

13.上鱼时，头三尾四。

头三(金星，福星，寿星)尾四(四季发财)。

14.服务速度跟不上如何处理。

首先服务热情，诚恳服务节奏加快并以道歉。

15.菜不新鲜怎么办?

如果确定变质，应及时调换，然后对客人表示歉意。

16.菜中有异物怎么办?

应先调换，再将异物的菜，当着客人的面撤退。

17：漏菜怎么办。

应及时与厨房联系，尽快制做，尽快上菜，如果客人实在等不及了，应退款应请客人原谅。

18：顾客提意见怎么办?

对于顾客提出的正确意见，我们应虚心接受，马上改正，由此引以为戒。如果提意见与实事不符应冷静对待，并作以解释。切不可与顾客争执。

19.如果餐桌上有三位德高望重的人(包括主人的宾客时)。

22：老人过生日，今天您是寿星，在这儿给您端起来这杯酒，跟着您老沾点寿气，祝您老人家福如东海，寿比南山，身体健康，合家欢乐。

23.当你给宾客端第一杯酒时，客人就太度坚决不喝时，你可说，只要感情有喝啥都是酒，咱们以茶代酒也一样。

25，当来的客人是洽谈生意合作关系，你可把两个人的酒相互倒一点，并说，这是你中有我，我中有你，希望你们二位在工作中相互合作，同时也说，祝你们合作愉快圆满成功，并把酒端起来.

27，当你给一个即将出运门的客人敬酒时，并且在座的都是为他送行的，你可以说：你看你即将离开我们某某地方，有这样一句话，劝君更尽一杯酒，西出阳关无故人，在此我把这杯酒代表在座的给你端起来，祝你好人一生平安，希望你荣归故土时，我们酒店有幸为您接风洗尘。

29.客人夸服务好时，应该：能得到你的夸奖我会更加努力为大家服务。

30.客人说盘子这么大，这鱼也太小了吧：应说，天高任鸟飞，海阔任鱼跃。

32.万物生长靠太阳，大家有事请你帮，只要感情身体好，能喝多少喝多少。

33.客人说，小姐酒怎么没倒满呢，应说，美满幸福(或生活美满)。

34.倒啤酒时，倒满了杯子下面也是啤酒，上面是酒沫，这时应该：一看就是富贵之人，家财万贯，财源滚滚，你看上面是白金，下面是黄金，马上拿平布一边擦，一边说让我也沾沾领导的福气吧。

37.对待长时间没有来的客人，应说：好久不见了，你的气质还好以前一样，但你的气色比以前大不一样了，能不能把你的开心事，透露点，大家同乐。

38.朋友聚会，高薪不如高官，高官不如高寿，高寿不如高兴，借此机会大家共同乐呵乐呵，友谊更进!

钢材推销话术篇三

近期，全国大部分地区受到雾霾天气笼罩，天气的明显变化导致流感频发。尽管流感可防可控可治，不必太过担心，但万一不幸感染，则可以借助医疗保险应对流感带来的困扰。

究竟哪些保险可以赔付?已有保单是否能对流感进行赔付?近日北京保监局相关人士解释，医疗保险与含有身故责任的人寿保险可对流感进行赔付。

内科主任医师、人保健康险公司管理部专家史玉霞介绍，雾霾天气时，空气中含有的病原、微生物、尘土等有害物质，会对身体构成很大的威胁。这样的天气，容易引起呼吸道疾病，如果雾霾天气持续，对老人影响最大，因为老人循环系统不好，这样的天气会加重循环系统负担，引起心血管疾病。流感高发期出现与雾霾天气不无关系。

目前市场上保险责任能覆盖流感引发的医疗及其他风险的产品主要有两类：一是医疗保险;二是含有身故责任的人寿保险，这类保险可赔付由流感导致的身故保险金。

就医疗保险而言，分为费用补偿型医疗保险和定额给付型医疗保险。如果医疗险合同中无特殊约定，上述两类保险均承担对流感的保障责任。

工具/原料。

其中，费用补偿型医疗保险是以损失补偿为原则，保险公司以被保险人实际发生的医疗费用为限给付保险金，通常需要凭发票进行报销。还应注意的是，费用补偿型医疗保险的累计赔付金额不会超过保险合同约定的保险金额。而定额给付型医疗保险则是由保险公司按照事先约定的保险金额给付保险金。例如，如果投保人投保了津贴型补偿型医疗险，住院每天补偿200元，一旦在保险合同有效期内出险并住院，将能获得相应的经济补偿，不过这样的补偿往往有天数限制。

在上述两类医疗险中，保险公司通常会设定绝对免赔天数，即不承担一定天数(通常为3天)的保险责任，同时为了控制风险和降低投保人的保费负担，保险公司往往还会限制单次住院天数或每年总住院天数。如果被保险人已投保医疗保险，无论是直接从保险公司购买的个人医疗险还是通过您的单位购买的团体医疗险(比如企业补充医疗保险)，都可以补偿流感带来的经济损失。

买保险抵御流感风险需注意。

1

确定保障范围即主要查看保险条款中的“保险责任”和“责任免除”两部分。如果“保险责任”中有关于疾病医疗或疾病身故的相关内容，而且“责任免除”中没有关于传染性疾病的免责描述，那么该产品承担流感责任。

2

医疗保险的保险期限一般都是1年，需要每年续保。

3

一般来说，意外险及重疾险对流感是不予赔付的，但如果投保人因流感并发症而罹患重疾险保单中列示的重大疾病，除合同另有约定外，该重疾险保单将承担相应赔付责任。

钢材推销话术篇四

香港101基金，是安盛隽宇投资计划的简称，是用保险外衣包装起来的投资方案。客户的全部投入资金都用于配置全球优质基金，客户没有花额外的一分钱去购买保险。这个帐户所具备的“意外身故险”，是保险公司免费赠送的。目的是为了资产保全，起到避税、避债、免追诉、免财产分割的作用。

[香港101基金是保险产品吗？]。

钢材推销话术篇五

开门话术：

1、开门话术要新颖神奇，引人入胜。

2、开门话术要有突出创意，动人心扉，扣人心弦。

3、开门话术要赢得对方的欢心，赢得客户的喜欢。

4、开门话术要诚实可信，纯朴真诚，让客户值得信任。

5、开门话术要站在对方角度上讲话，让他觉得我在帮助他们。

6、开门话术要有亲和力，和蔼可亲。

7、开门讲话一定要微笑，态度一定要和蔼;语气一定要坚定，神情一定要自若。

e、您好!我是一家市内投资理财公司的，专门替用户提供投资理财服务的，很受市民欢迎，我们的投资理财包括，风险规划投资、未来保障计划，是专门为顾客理财的一家世界500强的大型理财公司，我们的服务是专业的人员加专业的服务一定会使您满意的。

f、您好!刘科长，本月不是阳春三月吗?马上又到了3月15日即“3.15消费者权益日”我们xx人寿保险公司在本月搞一次别开生面的客户服务活动，专为客户上门提供咨询活动，我叫×××，是专门下来做这项工作的，请问您们在座的有没有在我们公司做过保险?做得什么样的保险?满意不满意?有什么需要我提供服务的?您们尽管说出来，我一定给您们一个满意的答复。

g、您好!李经理，我今天又来打搅您了，真是不好意思，我知道您最近才贷款购买了新房，暂时没有能力购买我们的保险，然而我公司专门为您们这些购房者，设计一种的投资理财计划，我相信您一定很感兴趣，您看您的还款计划是十年对不对?是不是这样，您在这十年中。

第一不能有病，生病要花钱。

第二不能碰到天灾人祸。

寒喧话术。

寒暄是建立人际关系的基石，也是向对方表示关怀的一种行为。寒暄内容与方法得当与否，往往是一个人人际关系好坏的关键，所以要特别重视。——原一平(日本寿险推销之神)。

寒暄话术的技巧。

1、寒暄要发自肺腑，诚恳热忱。6、寒暄要态度认真，表情慈祥。

2、寒暄要纯真朴实，自然贴切。7、寒暄要面带微笑，慈爱有善。

3、寒暄要满腔热忱，热情洋溢。8、寒暄要声音宏亮，语调高亢。

4、寒暄要简洁有力，干脆力量。9、寒暄要语气坚定，刚强有力。

5、寒暄要单刀直入，直截了当。10、寒暄要恰到好处，恰如其分。

针对个体户。

推销员：

1、您好!某某老板!今天顾客这么多，生意这么好，想必生意兴隆，财源滚滚吧!您可真有本事啊!

2、您好!某某老板!您商店里的商品，真是名目繁多，品种齐全，因有尽有啊!不仅质量上乘，而且价廉物美，售货员对人又热情，某某老板!您可真会管理啊。

3、您好!某某经理!您商厦里的业务员个个业务精通，人人聪明能干，又勤奋又敬业，都亏您领导有方，能在您手下谋事，真是荣幸啊。

4、某某经理，您好!您最近生意这么繁忙，您这样日理万机，日夜操劳，可要注意身体啊!

5、某某老板!您好!最近生意不错吗?客人络绎不绝，顾客迎门，真是财源滚滚，福星高照啊。

7、您好!某某老板!今天您气色这样好，神清气爽，容光焕发，想必又发财了吧!

8、您好!老板!听说今年您的儿子考上了大学，恭喜!恭喜!您的儿子可真有出息啊!将来学有所成，可以子承父业，光宗耀祖!真令人羡慕!

10、您好!老板!店前的小轿车是您新买的吧?这么漂亮，什么牌子的?是桑塔娜，还是奥迪?真漂亮，人说：“好马配好鞍，俊马配英雄”，您开上这个车子，真是风光潇洒啊，它一定会给你带来财气和运气!

11、您好!老板!您店里商品摆设的真是错落有致，整整齐齐，搭配合理，和谐自然，您可真是有心人啊!

12、您好!老板!这是您的女儿吧，长得这样漂亮、可爱，想必长得像她妈妈一样漂亮、美丽吧!您可真有福气，有这样一对美如天仙的母女，您可真幸福啊!

13、您好!老板!您生意这么好，需要帮忙吗?请尽管吩咐我，我一定竭尽全力，为您服务!

14、您好!王总!看到您企业管理的这样井井有条,充满生机与活力,我真是钦佩!我由衷的希望您在业务方面能给予我多多指教!我现在感到最大的困惑就是，不知道如何管理我自己的团队?如何去争取下属的支持?哪天您有时间一定给我指点!指点!

15、王经理!您好!我是保险公司的业务代表×××,刚才我在旁边商店里,听说你是这一片最有名的大老板,生意做得特别红火,今天我是来向你特意请教的,您是如何接待客户,推销产品,做售后服务的,请您一定要帮助我。

钢材推销话术篇六

客户:你们这些保险业收钱很快，赔钱很慢。

保险销售员：王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。而售后服务最重要的环节就是理赔。我们在短短10年资产已达到446亿元，分支机构达715家，这些成绩与我们的快速理赔是分不开的。

客户:身体健康，不必保险。

保险销售员：身体健康才好，我找对了人。上个月一个客户想要投保100万。因为他有心脏病结果没有通过公司核保，白白浪费了时间和精力。现在的人身体比以前健康寿命长，活到75岁。但是人在60岁就要退休，有15年不能赚钱，而要用老本。假如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻要用老本。假面具如一个月一千元，15年需要18万元，夫妻俩加起来就是36万。只要从现在起一天存元就可以了。

01.在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话。

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

不过，尽量让客户说话，并不是要窥视客户的某种隐私，只是在抛出问题后，看客户对这些问题的看法、观点，甚至价值观。

而作为销售伙伴，是不用去评价的。

02.同意和认可客户的感受。

客户说完后，不要直接回答问题和做出评价，要感性对待，比如说：我感到您……，在这方面我也有类似的感受、感觉。

这样可以降低客户的戒备心理,让客户感觉到你是和他站在同一个战线上的。拉近了距离，当然就更能够顺畅沟通。

03.把握关键问题,让客户具体阐述。

“复述xxx一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处，尽量详细的说明原因。

这里的原因，不是销售伙伴自己的看法，而是客观存在的情况。

钢材推销话术篇七

保险推销技巧1、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在保户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员保险有随意性，对保户不负责任。竟敢说，只要您投保，保险公司什么都管。请记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家投保了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。千万不能搞砂锅捣蒜一锤子买卖。咱们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾保户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒同行们，推销保险，实际是交朋友的过程，投保也好，不投保也好，保与不保都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话、说点人话。绝对不能说假话，更不能说骗人的话。咱们交朋友就得实实在在，要像流行歌曲说的那样：“千里难寻是朋友，朋友多了路好走，以诚相见，心诚则灵，让我们永远是朋友”。

保险推销技巧2、推销保险，还取决于你的本事有大小。

说道本事，我认为本事就是别人不敢去，你敢走;别人不敢说，你敢说;别人不会说，你会说;别人办不成，你去了却办成了。这就是本事。当然，本事是来自实践，来自不断的总结和提高，来自于动脑筋想办法。作为一名营销员，应该拜老营销员、老保险员为师，要养成三人行必有我师的思想，不妨看看人家话是怎么说的，事是怎么办的，条款是怎么吃透的等等。总而言之，所谓本事，就像毛泽东同志所说的“把别人的东西变成自己的，你的本事就大了。”实际上，窍门满地跑，就看找不找。只要有心、用心，入门既不难，深造也是办得到的，成功最后就属于你。

保险推销技巧3、推销保险，尽量杜绝人们犯忌讳的话。

动员人投保，就是考虑人的生老病死。常常与疾病、死亡这些字眼打交道，人们一听很忌讳。咱们的好多险种，就是解决老有所医，老有所养，减轻家庭负担。这就要求我们在宣传动员投保时，要由浅入深，变换说法，去达到动员投保之目的。

保险推销技巧4、推销保险，要利用好正反两个方面的事例来引导客户。

俗话说，喊破嗓子，不如拿出样子。用正反两个方面的典型案例，来启发诱导保户投保，效果是最好的。投保后出了事，确实得到保险好处了。没投保，出了事没人管。当然，刚投入这一行，案例挺少，几乎没有。怎么办?注意收集或积累这方面的案例。如果有本地典型案例，就不要选择外地，如果没有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保与没保，出了事，投保的得到保险公司的给付，没投保的不能得到人寿保险公司的补偿。

保险推销技巧5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

保险推销技巧6、推销保险，可先从亲朋好友开始。

保险推销技巧7、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人应该交多少钱，有多少好处，什么时间受益等都说不清楚，人家也很难投保。应该做到，不同的年龄，不同的经济状况，选择不同的险种，既少花钱，得到实惠又多，使保户享有最大的利益，我想，他一定投保。伙伴们，不要着急，一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

保险推销技巧8、推销保险，语言的技巧更为重要。

俗话说：“好马在腿上，好人在嘴上”。同样是一张嘴，人家几句话就说到保户的心坎上。同样是一张嘴，比较陌生的人，几句话就把两者关系拉进。同样是讲保险好处，几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，甚至把他赶出去。这说明了什么?语言的技巧特别重要。我记得人们常说的一句话：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在点上，说话得说在节骨眼儿上”。干咱们这一行，就是啄木鸟卡跟头，全靠嘴。因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种那么多，不要每个都说到，条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成你的话，通俗易懂、简单明了。

保险推销技巧9、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要。

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑老有所养、老有所医。所以在选择对象时，都找有钱单位、找有钱的大款、找公务员系列。当然，有的有钱也不保，因为保险意识差，这不怕，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解采取好事多磨，最终会投保的。这一点我们就得向日本的尖子营销员学习，八年前去动员，八年后才投保。对有经济实力的人，要帮助提高风险意识，一旦条件改善，就有希望投保。

保险推销技巧10、推销保险之前，自己应先投保。

我说的从我做起，就是说保险是好，那么你自己选择一份先投保上。不然，你怎么去动员别人。在推销保险时，客户很可能提出，你说保险好，那么你保了吗?这时，你可以理直气壮的回答，我投保了，不信您可以看看这里有我的保单。这样说服力会很强。我想这一招绝对灵。事情就是这样的，保险这么好、那么好，可您就是不保，这样是没有说服力的。大家都记得，当通辽营销中心刚刚成立时，通辽分公司(当时是哲里木分公司)机关全体员工，带头投保，这一点，为全体员工营销新险种起到了先导作用。

钢材推销话术篇八

第一种答案是：辣。

第二种答案是：不辣。

第三种答案是：你想要辣的还是不辣的?

第四种答案是：这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。

第一种答案的结果可能是，碰巧买青椒的这两天上火，这桩买卖就黄了。

第二种答案的结果可能是，凑巧买青椒的这两天想开开胃口，这次生意没有达成。

第三种答案的结果可能是，本想以销售技巧进行二选一反问，结果遇见较真的主顾，结果很难预料。成功率是50%。

第四种答案的结果无疑是最佳的，这个答复不言而喻，成功率是100%。

说到底这是个推销技巧问题，推销技巧是什么，我觉得是没有真正答案的，很多技巧在这可能是个成功的销售案例，用在别的地方有可能就是失败的。这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。但是不管怎么样，多站在消费者立场来回答他们的问题这是绝对不会错的。“青椒辣不辣”，回答“辣”和“不辣”都只能满足一种消费者需求;而回答“你想要辣的还是不辣的?”虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者;“这一堆是辣的，那一堆是不辣的，随便要。”wonderful，我不管你是要“辣”还是“不辣”，亲爱的顾客，我已经为你分好了，这一堆是辣的，那一堆是不辣的，你自己挑吧。

试问，作为推销者的你，又有几次真正站在消费者立场做销售呢，开口是“我们的产品有十大优势”、闭口是“我们的产品是同类产品中最好的”。亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。什么十大优势呀只是自己那么认为的，跟我有什么关系，说不定我就是想要有劣势的那种呢。你有价格优势，对不起，我是拿来送礼的，我要价格高的、高档的，低的不要，你地淘汰。“老板，青椒辣不辣?”一样的产品，如何回答决定销售成功与否。

钢材推销话术篇九

业务:他的范围特别广，狭义上讲就是只销售，广义上就是我们所做的所有工作都是业务，比如在税务局受税的受税就是他的业务，老师教书就是他的业务。

所以现在一般不说业务经理，也不叫业务部，都是市场部，营销中心。

销售:字面上将就是买东西，和我们狭义上的业务是一样的。

笼统来说，业务比较广，销售比较简单。

业务可以代表公司直接报价、签合同等，可以做为公司的代表陪客户出去签单，反正业务很多时候可以代表公司，而销售只是把自己的产品卖出去而已了，业务可以叫做销售。

销售客户的名单的质量也是很重要的，不好的名单会打消你的积极性，让你失去信心，所以一定要弄到好一点的名单!客户的话我建议你从信贷圈获取。

钢材推销话术篇十

什么是上门推销推销员上门推销可以直接同顾客接触，这就决定了人员推销的优势所在。顾客可以根据推销员的描绘而形成一定的看法和印象。当然，这并不是意味着一个好的推销员就一定可以获得推销的成功，但是，他可以留给顾客一个很重要的第一印象。至少，当他要购买时，他最先想起来的可能是这个推销员，接下来是他所属的公司。

1、给顾客留下好印象，从推销员良好的形象顾客容易就“推导”出公司和其产品的良好形象。

2、有机会把产品和售后服务卖给愿意购买或租赁它的顾客。

3、有机会纠正顾客对本公司及产品的偏见，改善老印象。

4、随时回答顾客提问。

5、可以从顾客那里得到明确的许诺和预购或预租。

1、对所推销的产品、售后服务和相关法规、金融政策了如指掌，并携带必不可少的基本文件资料。

2、明白无误地向对方介绍你的姓名和你所服务的公司，随后向接待者、秘书和其他人员递上你的名片。

3、简要而直接地阐明你此行的目的。

4、当被访者乐意同你交谈时，你应聚精会神地听。

5、你请求他们购买你的产品和服务。

6、如果他们有购买的意向，那么你要尽力得至到他们明确的许诺。

1、推销人员在介绍、证实产品符合顾客需求过程中，通过询问顾客对产品的接受程度，并相应采取针对措施，借以促进顾客接受产品。

2、推销人员通过检查推销示范过程中的问题和效果，及时采取措施予以纠正和补救，促使顾客接受产品。

3、推销人员在推销过程中不断总结推销进展情况，强调推销产品对顾客的需求满足，进一步推动顾客对产品的接受和认可。

4、推销人员通过向顾客提出一系列与推销产品有关的问题，请求顾客作答，逐一达成共识，促使顾客逐步接受推销产品。

5、推销人员通过把已介绍给顾客并已取得证实的产品留给顾客试用，从而促使顾客接受推销产品。

6、推销人员在顾客受多种因素影响无法立即接受推销产品时，要学会等待，有时还要经过不少程序和工作才能促使顾客接受。推销人员在等待中，要不断地与顾客接触，经常确认与总结与顾客达成的共识及双方洽谈的过程，以期待经过较长时间的等待和积极的推销，能争取更多的顾客接受。

钢材推销话术篇十一

无论在外务大学还是在其他学院,柴田和子从老师那里学习到了非常宝贵的知识,不仅仅是专业知识、实践知识,还有他们的思维方法。每一位老师的的谈活都具有特色,都蕴藏着金玉良言。在实践中,柴田和子把这些话适时地运用,并进一步深化,把它们变成了自己的东西。同时,在实践中她也构思新的活术,并逐步完善。这样,通过综合、归纳、实践、修改,形成了自己独特的行销话术,实践证明,这些话术是非常有效的。下面是小编为大家收集关于价值3亿的保险推销话术，欢迎借鉴参考。

只有准客户、'感受到寿险行销人员的诚意与自己确实有需要时,他们才会认同保险,从而购买保险。顶尖的寿险业务员会站在客户的立场为他们考虑。

“红灯话术”是柴田和子经常使用的一种话术。

有一个星期六,柴回和子去拜访一位准客户,这位先生是汽车销售公司的部门经理,他觉得买保险是把人忧天的懦夫所为。

柴回和子对这位经理说:“先生,您是从事汽车销售工作的,一定熟悉交通情况吧,那请教您一个问题,您开车上班或兜风,是不是一路都是绿灯?”

“这个不一定,有时难免有红灯。”

这位经理频频点头。柴田和子微笑着对他说：“人生到处潜伏着难以察觉并且无法预料的危机，每一个人总是认为自己会一路顺风。可是，为什么我们常常看到，道路旁堆着一辆辆撞得七零八碎、面目全非的肇事车辆?人生路上危机四伏,决不能掉以轻心。”

“但是请您理解,红灯是上天给我们的人生转折点。我现在为的是一点点微薄的佣金,却耗费如此长的时间跟您讲解。您买保险,我赚到佣:金,我感谢您,但是将来理赔的保险金额却是支付给您的家人的,是您家人的福分。”

“您投不投保对我没什么关系,但是能否挑选一位有能力的寿险行销人员来为您规划晚年生活,可是会影响着您的人生方向。因此,请让我为您规划终身保障。”柴田和子的“红灯活术”最后打动了汽车销售经理,为自己和全家投了巨额的保险。

有一天,柴田和子碰上了一个死活不肯投保的客户,柴田开玩笑地说:“咦!高時山的猴子怎么跑到这里来了!”

“你太过分了吧!就算我不投保,你也不能这样说嘛!”

“虽然您的脸孔长得不像猴子,但在想法上却与猴子没有什么不同;因为两者都不会储蓄,有多少花多少,过了今天,不知道明天的生活费在哪里?在这一点上,您和猴子没有两样,是吧!猴子先生。”

结果,这位客户不得不苦笑五之,同时心中也有所感,的确如此,这样下去可不成。人到了某个时期必须会思考自己的晚年,亲人或身边的人发生意外或死亡,或是自己觉得体力衰退的时候,就会对自己的未来感到不安和忧虑。

要缓和这种对将来变化的不安,人寿保险是最佳良药。而明知如此却仍不愿意投保的人,只能说他们跟一口气吃完手中的栗子的猴子是没有两样的。

还有一些人,宁愿为自己有二十万分之一失火概率的房子投保财产险,也不愿为自己购买人寿保险。这些人即使他们不是猴子,也是不可理喻的。因为房子只有极小的失火概率,而人却是个个都会死的,照理说应该先投保寿险再考虑财产险,然面他们却反而先考虑财产险也不必考虑财产险。

有人说:“人死了一了百了,身后事则顾不了么多'也不必负那么大的责任,因此自己不必投那么多的保险。每个人都有自己的选择,只是一旦这样选择后,万一他们死亡就会使家庭及亲人陷入艰难的境况。

柴田和子的“猴子活术”针对那些没有责任心的人,有时是一个很好的说服方法。但是使用“猴子话术时一定要慎重,一旦时机不对,可能会给客户带来巨大的伤害。怀着一颗虔诚的心,心平气和地对客户解说,不论你用什么方法,目的只有一个,那就是为客户好。只有这样,你才会做得更好。

人无远虑,必有近忧。对于成家后还没有孩子的家庭,柴田和子使用“远虑话术。”

柴田和子在一次拜访过程中,认识了一对年轻的夫妇。夫妇俩有一定的保险意识,但总是说养老问题留给白己的孩子来负担。

柴田和子对他们说:“养儿防老的观念已经过时了,更何况两位膝下犹虚。国家退休金到了两位可以领取的时候,也不知道贬值到什么地步了。现代社会慢慢走向老龄化,目前是平均7个人供养1位老人,以后是3个人就要供养l位老人,这对年轻人来说,将是很大的负担。”

“你们是否每个月各投保5万日元呢?光是孩子的教育费,每个月都得花10万日元以上,两位就当作是在付孩子的教育费吧,每月付10万日元来购买终身保险及年金保险,如何?”

年轻的先生对柴田和子说:“你说得有道理,让我们好好考虑_下,我们考虑清楚后再答复你。”

柴田见时机成熟,趁热打铁,马上说:“常言道:有备无患。孩子大,了以后,我们所依靠的就只有钱了。现在我们有一种‘头金制度,,如果一次缴了头金,以后每个月的保费负担就少,如果用银行自动划拨,还可以更便宜。”

“如果付款方式采用一年付14次的话,1亿日元左右的保险,每个月只要付上50万日元左右就可以了。由于上述许多因素,现代人都为自己的将来,投下了高额的保险!怎么样,不用再考虑了,现在就决定吧”

把客户支付的保险费当作“孩子的教育费用”,是让客户明白自己的决定是明智的。因为无论怎么样,孩子的教育费用是省不掉的,当然,保险费也是人生的必需品。

谁也不知道未来会发生什么事情。与其期望未来,不如实实在在地准备未来。年轻时就要为年老做准备。

柴田和子经常使用“动情话术”,对准客户动之以情,晓之以理。她说:“一个孩子的家庭,父亲的死并非是单纯一个男人的死,至少带有两三个涵义。

第一,父亲自身的死亡。第二,从太太的角度看,是失去了先生。这意味着他的妻儿将会陷入经济上的困境,因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收人。第三,由于父亲的死,使得家庭中同时失去一位母亲,因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子,就算是孩子哭闹,她也要硬起心肠出外工作。

即使本是夫妻都有工作的家庭,假使丈夫突然去世,又会如何呢?仅就经济上来考虑,单凭妻子一个人的收入,足够维持既有的生活开销吗?她很可能必须变换原有的工作的内容,甚至上班地点,而新的工作条件可能远不及原来的工作;如此一来,对母亲的健康将构成重大威胁。即使不至于此,也会使孩子得不到全部的母爱。”

对有孩子的夫妇,柴田和子都用上述的“动情话术”来说服客户。但有些客户仍然会找出诸多理由来拒绝她。

有一次,集田和子讲完后,有一位客户说:“你说的我都懂,但我没办法购买新的保险。”

那么万一您在付完贷款前就过世了，怎么办?柴田和子反问道，如果夫人像我一样有谋生能力,能不眠不休地工作的话还没问题,但是您是家庭主妇吧!即使有收人,恐怕也只是偶尔在超市帮帮忙吧!所以您可没有这种先天的条件。对于您的孩子,您还必须尽更多的责任。”

留人不留心是一件最病普的事情。在美国有一个真实的案例,这案例的男主角80岁,女王角79岁,者两口为了离婚,闹上了公堂。

律师问提起离婚诉讼的妻子:。

“您是多久前开始产生要离婚的念头?”

20xx年前就想到要离婚。”

20xx年?

这20xx年的婚姻生活您又是怎么坚持下来的?”

20xx年前他是58岁,当时男人的平均寿命是63岁。

因此我想再忍耐5年,等到他死了,不但可以领取他的人寿保险,还可以请领遗属年金,因此我一再忍耐下来。”

后来怎么样?”

后来没想到他到了63岁不但没死,还一直活到了70岁,75岁,乃至现在的80岁。由于他的年金也领完了,保险也到期了,即使我再如何为文夫牺杜奉献,他死后也不会为我留下什么。

更何况他现在比以前更精神了,极有可能活过百岁。所以我就……”

原来事情是这样的。”

这个真实的故事柴田和子常用来说服男性客户,俗称“留人不留心的话术”。要让别人心甘情愿地照顾白己的晩年,要让自己活得有尊严,拥有巨大的保障是一个利器。

现代人都会精打细算,如果你对照顾自己的人都能有一份回馈保险的话,相信别人也会安心来照顾你。

近来有许多为人子女者,都不愿意照料自己的老人，也不愿意看他(她)再婚,因为一旦再婚,则子女未来继承的财产所获的比例就会减少。因此,从各种层面来说,拥有高额的保障,是留人留心的最好方法。

向准客户介绍保险时,用一些寓意深刻的小故事,更能打动准客户的心。柴田和子有一套“输血话术”,她每次使用这套话术,都能取得不错的效果。这是一个发生在日本的真实的故事。

有一天,一对中年的夫妇带着17岁和11岁的儿子,一家4口到郊区游玩。途中经过一个风景优美的地方时,他们停下来准备拍照留念。家人都是由左手边的门下车的,只有开车的爸爸因为坐在驾驶座上,所以打开右边的门准备下车。正在他下车的一利那,后面一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了,他的腿部受了重伤,导致大量出血,他马上被送往医院急救。

本来一家人其乐融融地去游玩,谁也想不到,瞬间西良成了一场悲剧。被送往医院急救的爸爸需要马上输血,但与他符合血型的只有11岁的男孩次郎。

为了救你的爸爸,可以抽取你的血吗?”次郎思索了一下,点了点头,说:“可以。”爸爸的生命终于脱离了危险,有人听到这件事情后深受感动,对他说:“次郎,你真了不起。你想要点什么作为奖励?”刚输完血的次郎脸色苍白,静静地坐在房间的角落里。

我什么都不要。”

“为什么呢?次郎,你救了爸爸,这是多么了不起的事,只要你提出要求,我都会答应你。”

次郎想了想说:“我真高兴救了爸爸,但我还有几分钟会死呢?”

原来这个小男孩误会了,他以为输血救了父亲的生命,必须以牺牲自己的生命为代价。在这种情形下,他还毅然献出他的生命!

一个有出息的人，不必事事都要回家跟老婆商量。只有有魄力、做事果断的人，才配称为人上人。

我听经理说。你是一块可造之材,所以请你马上決定吧!因为有胆识的人决不迟疑。”

碰到扭扭捏捏、不愿意填写投保单的人,柴田和子用的是上述的激将话术。

“你打高尔夫球输5万日元,打麻将输3万日元也不皱一下眉头,可是要你每月缴5万日元的保费就舍不得。如果你是这样分不清孰轻孰重的人,怎能期望你将来出人头地呢?”

这样可以激发客户的决心。

经过这样一讲,大部分的人都会说:“那么我和太太商量以后再答复你吧!”这时候,激将话术就登场了。而当场填妥投保单的人,几乎没有人会再打电话来要求取消保险契约。

柴田和子总会这样说:“如果你不给我来电话,就表示你讨厌我了。”你嘴上说这说那的,其实你心里根本不想跟我签约吧!”

“不,绝没有这回事。”

那就签名呀!”

啊!嗯!可是我得与太太……”

最近的男人好像都变得婆婆妈妈的,可是我相信你不是这样的总之，请你现在就将这张保单填一填,如果你的夫人说不行我就将它作废。一般所谓人上人，太多是即知即行的,不知道你是否算得上人上人,但我相信你是。”

柴田和子这一招激将话术,一般都会成效，因为一个人被刺激之后，总会给自己下台阶的方法。当然签单就有希望了。

寿险行销的窍门在于:如何让对方落人你的既定的安排。要达到这个目标,除了要确信这个险种绝对是对对方有利的商品之外,同时还必须要有一决胜负的气魄,而“正面突破”正是许多人的拿手好戏。

柴田和子最擅长就是知难而上,正面突破。石油公司的社长是位非常难缠的人物,“第一生命”派出多位大人物前往洽谈,全都无功而返。最后,“第一生命“决定派柴回和子前往洽谈。

谁知道柴田和子一到石油公司,社长就召集所有的干部,并宣称“柴田和子是全日本顶尖的行销人物,我们今天将请教她是如何成为全日本第一的”。结果,各种问题如排山倒海般涌来看来柴回和子也要铩羽而归了。

柴田和子向社长请求说。

”社长,今天的说明会是下午一点开始,其实,我本来不必提前一天来这里住一晚上,由于想见社长一面,所以我昨天就来了,我来贵公司的目的,并不是为了发表讲话,相信做公司专务也已经向社长说明了我的来意,因此先请社长容我加以说明。”

获得社长的首肯后,柴回和子取出预先做好的保险。

建议书。

并当场取得了社长同意那是一张2亿日元的保单。

“什么时候可以体检呢?”

“这个得问我太太才知道,我的工作议程由她安排。”

”您太太也是石油公司的?”

“那么让您太太也一块投保吧,夫人1亿日元的保险,保费只要250万日元左右。

“她也投保?那得问她本人。”

事情进行得十分顺利柴田和子马上与社长太太通了电话:“由于夫人也是公司成员之一,因此,我认为您也应该为退休金提前做准备。我是特地从东京来的,希望您能投保,这也是一种储蓄。

“那……我先生怎么说?”

“社长说只要夫人您同意，他就没问题。”

“好吧,拜托你了。

柴田和子认为行销无秘決,真正的制胜秘決来自于生活，如下面所说的“宾士话术”。

“宾士活术”是说服客户的一种方法，采取的一种游说方法。这是柴田在行销高额保单时所采取的一种游说方法。

有一次,柴田和子拜访一位企业主管。

“您现在有车吗?”

“有”

“请问是哪种车?”

“我还在开轻型车呢!”

“有车已经很了不起了,但还是希望能早日买大车吧!”

这样一问一答,逐渐引入主题:“买人寿保险也一定得买宾士级的,要保就保最高级的,因为不容易出意外。”

柴田和子接着说:“宾士级的保险的金额是1亿日元,您现在想要加入的是5倍1000万日元的保险保障,这可以说是雪德利克级(日产顶级车)。”

业务主管想了一下,柴回和子见时机成熟,说:“雪德利克当然也很好,但不能算是最好的,要保就保最高级的,即使有了什么意外,有了这个保险,您的家人也可以安心。”

假设您有一位像您一样聪明的孩子,假使他求学生涯中耽误了两年,到他大学毕业进入社会时,大约是24岁了,您的保险总要充分保障到他独立成人为止,所以您至少在保险上要买最高级的宾士级。”

将保险比喻成汽车,用宾士对比轻型车来表现“即使自已有车了,也只有能够平安把家人送到安全场所”后,这才能称之为保险。

现代社会,仅仅拥有一种保险是不足够的,只有拥有全方面的保险,才称得上保障全面。

钢材推销话术篇十二

1、衣着打扮得体。

俗话说，佛靠金装，人靠衣装。从某种程度上说，得体的衣着打扮对销售人员的作用就相当于一个赏心悦目的标签对于商品的作用。所谓得体的衣着打扮，并非是要求所有的推销人员都穿着华丽。事实上，华丽的服饰不一定适合所有的人、所有的场合，而且也不见得会得到客户的认同。作为一名专业的销售人员，必须根据本行业的特点选择合适的衣着。

在选择服饰时，销售人员应该注意一点，那就是不论任何一种服饰，都必须是整洁、明快的，而且服饰的搭配必须和谐，千万不要为了追求新奇而把自己打扮得不伦不类。为此，销售人员实在有必要经常留心身边气质不凡的上司或同事，以及比较专业的杂志或电视节目等。

2、举止大方，态度沉稳。

如果说得体的衣着打扮体现了推销员的外在美，那么大方的举止和沉稳的态度体现出的应该就是推销员的内在素质了。推销员的内在素质实际上就相当于商品的质地和档次。推销人员的一举一动都会在客户心目中形成一个印象，这种印象最终会影响客户对公司产品以及对公司整体形象的看法。

3、保持自信，不卑不亢。

（二）有效沟通的润滑剂——非语言性沟通。

非语言性沟通是指通过感情表露、动作、手势等来达到沟通的目的。有专家认为组成沟通的成分中，非语言性沟通占90%，语言性沟通占10%。

1、体语。

仪表及情感的表达：主试的仪表端庄大方、服装整齐清洁、站坐姿态端正、语言清晰委婉、表情专注，可缩短主试与被试之间距离，增加被试的信任感、安全感。

调节动作：主要是调节和维持沟通的进行。主试在操作中点头或肯定的目光等示意鼓励被试继续进行。

2、触摸。

它是非语言性沟通的一种亲切动作，主要起到关怀、安抚的作用，可减轻被试恐惧心理。如轻拍、搀扶等。但应注意应根据年龄、性别、文化、风俗等不同的因素选择使用，否则引起负面效应，造成工作被动。

幽默戏剧大师萨米莫尔修说：“身体是灵魂的手套，肢体语言是心灵的话语。若是我们的感觉够敏锐开放，眼睛够锐利，能捕捉身体语言表达的信息，那么，言谈和交往就容易得多了。认识肢体语言，等于为彼此开了一条直接沟通、畅通无阻的大道。”舌头比身躯容易被控制，我们的身体语言表达得比言辞还要清楚明确。身体的反应通常是直接而不打折扣的，言辞就可以被婉转地修饰处理。身体动作一不小心，就可造成冲突伤害，言谈间不用手势辅助的人，会是多么呆板僵硬！基本上若要表达一种信息，没有手或臂的参与是绝对不可能的。

因此，读懂对方的肢体语言，并作出准确回应，也能得到有效沟通。还有，真正懂得用心聆听、用眼观察的人，才能真正掌握沟通技巧的真谛。

（三）人的目光也是沟通的手段之一。

不知道你是不是有过这样的经历，在你初次见到一个陌生人的时候，当你们的目光相遇的刹那，你就对他产生了好感，而在其他场合，你见到另外一个陌生人的时候，你的内心就会对他产生一种疏远，我就曾有过很多次这样的情形，因此，我认为，目光的运用对言语的说服力有非常大的'增强效果！想要传达说服的意念，眼神和言语同样有效。

在你与客户的谈话中，若彼此长时间避开目光，会是相当危险的事，这最起码表明你们的谈话没有任何效果。

二、

人际沟通技巧恐怕是现在的个人成功最有用的基本技能，现在的商业运作最需要沟通，也最缺少沟通，所以掌握这个方法和技巧非常重要！不论任何人都需要与人沟通，实现合作和跟更多的人去打交道！就推销员而言，实际上一个公司最大的损失或者成本是它的推销员在错误的行销，不要看你销售多少产品，而是要考察损失了多少顾客。另外我们还要注意以下几点：

（一）提高专业知识。

好的销售人员要熟悉并具备与自己所销售汽车的相关专业知识。有了良好的产品知识和行业知识，可以使沟通言之有物，说服力强，让客户感到他在和一位业内的专业人士交流，从而使客户信服，进而赢得客户的信任。

（二）锻炼待人接物的能力。

待人接物能力，需要生活的磨练和经验积累，并想在短期内迅速提高是不现实的，只有在平常的生活中，多留心，多学习，懂得人情世故。销售人员要能从客户的字里行间品味出客户的会在面对不同喜好、不同性格的客户时，都会游刃有余，更容易拉近与客户的距离。

（三）目的明确，直奔主题。

销售人员在和客户沟通时，滔滔不绝，不能把自己的意图表达明白，结果造成沟通的失败。这种情况很容易发生在电话联系当中，说得多，不一定会留给客户好印象，有时甚至适得其反。“时间就是金钱”，沟通尽可能简单明了，简单寒暄后，要开门见山，直奔主题，让对方明白你的意图，避免造成对方理解的偏差。

（四）做一个好的“倾听者”

沟通的高手即使在不赞成客户的时候，也会先表示肯定，等到对方讲完后，再站在客户的角度谈出自己的看法，更容易让客户接受你的意见。不时的肯定，不会随便打断对方的讲话，是在表示对客户的肯定和尊重，这是在初步赢得沟通成功的元件之一。有些销售人员不等对方讲完，就断章取义的反驳或者插话，这样做会让客户感觉没有被尊重。倾听会让你更明白对方的想法，为最终的签单，打下良好的基础。

钢材推销话术篇十三

在包包的销售中，导购人员要做到保持微笑。因为导购的一个微笑可以在短时间内缩短和顾客之间的距离，在顾客心里树立起一个良好的印象。请包包店导购记住这样一句话：这位顾客可能是你今天接待的第一百位顾客，但你可能是他在店内遇到的第一位导购人员。

导购接待了很多顾客，可能会感到心情烦躁，但是顾客大多是带着愉悦的心情走进来的，如果导购态度不佳，会把这种不良的情绪传染给他，那么这位顾客就因此对导购、对店里的包包产生不良印象。所以导购人员千万不要把自己的不好情绪转嫁到顾客身上，而是应该带着与顾客同样的愉悦心情去与他打招呼，热情地接待他。

对于顾客来说，如果导购人员的笑容是硬挤出来的，那还不如不笑。微笑，应该是一种愉快心情的反映，也是一种礼貌和涵养的表现。作为导购人员，只有把顾客当成了自己的朋友，尊重顾客，你才会很自然地向顾客发出会心的微笑。只有这种笑容，才是顾客所需要的，也是最美的笑。

钢材推销话术篇十四

1、对于一个家庭来说要买保险，先给顶粱柱买，如果支柱倒了，前期你压力不会太大，然后给宝宝买，因为孩子缴费低，保障高，最后在给老婆买。

2、拜访客户，对人要外要热情有感性，内要坚定有理性，感性的角度分析，引导保险是风险管理的需求，综合他的收入，家庭情况制作合理的计划书。

4、如最近很忙，改天在说，业说我可以等，但风险不能等，这是理财大事你可以考滤一下，保险真是你早投保，现金价值越高，一天不吃饭不会饿死，但不买保险，最好不要出去，一旦出事会给你造成很大经济压力。

5、如不用浪费时间，我对保险不感兴趣，我理解你的想法，许多客户不了解前也没兴趣，但人寿计划是看个人需要而定的，存钱不合算利率低，又要利息税，保险最大的好处，就是没事存钱，有事不缺钱，还用一点它有法律保护，一旦出事，你别的会冻结但保险钱不会冻结。

钢材推销话术篇十五

现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说：“探索与好奇，似乎是一般人的天性。神秘奥妙的事物，往往是大家所关心的对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意。电话营销员可以利用人人皆有的好奇心来引起顾客的注意。