小红书产品推广范文如何写(实用11篇)

总结是我们前进的动力和方向标。总结时要注重逻辑性，将自己的思路和观点有条理地进行组织和表述。这里有一些写作的技巧和经验，希望对大家的写作有所启发。

小红书产品推广范文如何写篇一

微店是这几年来比较流行的发展趋势，越来越多的企业开始建立自己的微店，然而如何选择产品人进行推广，成为了困扰商家们的最大问题。有了货源，然后进行推广，小编今天要讲的就是这两个问题。

一、微店该如何选择产品？

做一个赚钱的微店，第一步就是要选择一件能够让你赚钱的产品。微店怎么选择产品，总结出来几点，利润空间高，市场竞争少，产品质量好，人群需求大。

1、利润空间高：保证有50%的毛利，甚至更高。低利润的产品比如牙刷、茶杯，花费同样的时间精力，当你卖出100件时所收获的还不及一件商品一盒所带来的利润就算了，这样只会让你中途放弃。

2、市场竞争少：如直销产品、地方特产，衣服，鞋子，建议也要在微信上销售，因为虽然太多了，但中国人喜欢顺便购买。

3、产品质量好：朋友圈销售卖的其实是人品，一但货物质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多去“蹲点查访”，换来的是对自身产品的信心和人品背书。建议有微店没有货源的去找一家产品单品适合多方位家用的大平台，没有平台的微店肯定会被市场淘汰。

4、人群需求大：大家都可以有需求，如吃的、用的，家里日常消耗产品，人人都愿意尝试。

二、微店怎么做推广？

许多微店卖家懂得开店，却不懂得该如何去做推广给店铺带来流量。不管是卖什么东西，“流量为王”才是硬道理，获得的流量越多产生成交的机会就越大。我们做微店推广的目的，就是为了把流量引到自己的店铺上带来成交。现在就来跟大家说说怎么去做推广。

1、公众号原文阅读

众所周知，微信公众号的原文阅读是可以放微店商品链接的，简单粗暴点就是弄几张图标简介加上文字描述引导粉丝点击原文链接，从而产生成交。

有人说，这个方法带来的转化效果如何？这个问题就涉及到你公众号定位，产品定位两者之间的受众越垂直，转化成交效果就越好。

例如：做护肤品公众号所吸引过来的粉丝，运用到销售护肤产品的微店，那么效果肯定要比你去其它出产内容不想关的公众号推广好得多。

2、朋友圈分享链接

一个微信的好友上线是5000人，把微店商品链接分享一次到朋友圈，就有能带来几千的曝光，成交的几率是大大滴有。这个得建立在你好友基数够多的前提下，而且卖的东西不能太偏门了，得符合大众的消费需求。

3、微店上的公告

这个公告也可以成为你的一个小广告，公告上面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息。不过字数不要太长，最好能够让人一目了然。

4、利用自动回复信息

我们不在线的时候，可能会有买家的留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西。

5、利用微信的个人资料

6、利用评价宣传店铺

我们有时看到卖家作出的评价都非常简单，要么是“好买家”三个字，要么干脆什么都不写，其实，我们完全可以把这个发言的.机会利用起来的，因为，很多买家在购买东西的时候会首先查看卖家的信用，那么我们就要趁机做个广告，象我现在做出的评价都是：很好的买家，希望再次光临，老顾客一定会有优惠的。或者就是：新货会不断上架的，有时间来看一下吧。

微店运营推广的工作，需要持之以恒的坚持下去。新手店铺想要做起来，前期的推广就是一种积累。只有做好前期的积累，进行中期的沉淀，才会迎来后期的爆发！

移动互联网时代，微店、微商的兴起，吸引了许多人的关注。对于开微店，也让不少人嗅到了商机。往往新手在开微店时会遇到不懂怎样选产品，推广难等问题。现在小编就跟大家掰一掰，分红商城的微店如何选择产品，微店怎么做推广。

一、微店该如何选择产品？

做一个赚钱的微店，第一步就是要选择一件能够让你赚钱的产品。在分红商城上微店怎么选择产品， 总结出来几点，佣金比例高，产品质量好，人群需求大。

1、佣金比例高：在商城上寻找佣金比例高的商品，好多商品都高达20%，甚至更高。

2、产品质量好：朋友圈销售卖的其实是人品，一但货物质量不行，影响的是你整个人的信誉，所以在选择销售哪种产品时，一定要对该产品知根知底，哪怕前期辛苦点，多去“蹲点查访”，换来的是对自身产品的信心和人品背书。分红商城的商品都是正品，有保障的，所以可以放心分享。

3、人群需求大：大家都可以有需求，如吃的、用的，家里日常消耗产品，人人都愿意尝试。

二、微店怎么做推广？

许多微店卖家懂得开店，却不懂得该如何去做推广给店铺带来流量。不管是卖什么东西，“流量为王”才是硬道理，获得的流量越多产生成交的机会就越大。我们做微店推广的目的，就是为了把流量引到自己的店铺上带来成交。现在就来跟大家说说怎么去做推广。

1、朋友圈分享链接

一个微信的好友上线是5000人，微信上多加些好友，把微店商品链接分享一次到朋友圈，就有能带来很大的曝光，成交的几率是大大滴有。这个得建立在你好友基数够多的前提下，而且卖的东西不能太偏门了，得符合大众的消费需求。

3、微店首页的简介

这个简介也可以成为你的一个小广告，简介上面可以放上你的优惠活动信息，或者新货上架信息。不过字数不要太长，最好能够让人一目了然。

4、利用qq自动回复信息

我们不在线的时候，可能会有买家的留言，所以最好是设置自动回复信息，这个信息也可以帮助我们安抚并且留住买家的，因为我们不在线的时候，买家就有可能会选择其他店家的东西。

5、利用微信的个人资料

微店运营推广的工作，需要持之以恒的坚持下去。新手店铺想要做起来，前期的推广就是一种积累。只有做好前期的积累，进行中期的沉淀，才会迎来后期的爆发！

小红书产品推广范文如何写篇二

一、平日seo的积累。

这个就不用说了，平常就要注重网站整体权重的提高，否则你到节日了也无法获得流量。

二、网站权重不错，该如何获得流量。

如果网站权重不错的话，那很好办，再情人节来之前的一周甚至半个月，写一篇文章，标题包含情人节礼物关键词，比如：最浪漫的情人节礼物、送男友的情人节礼物、有创意的情人节礼物等等，具体怎么拟定可以针对去年情人节的关键词加上自己的创意就可以了，文章方面，切忌不要铺面的广告，一定要软，再最后或者大半以后带出你的产品。人都是这样，你广告太明显，人家是不会看你的东西的。

三、网站权重不行，那该怎么做。

四、如果网站权重不行，也没有事先做准备。

如果网站权重不行，也没有事先做准备，估计这类人占大多数，那么是不是就是干看着呢?很显然还是有办法的，可以利用百度知道和搜搜问问，因为这两种问答在他们自己的搜索引擎里的表现很良好，可以自问自答，切记广告不要太明显，回答的可以这么说：我在xxx网看到一篇文章写得不错，地址是xxxx#xxx把#换成，仔细去想一下方法还是很多的，不一定要刻意带上超链接，只要你的回答有用，人家愿意麻烦点去找那篇文章的。

五、如果错过了怎么办。

这个就没啥好解释的了，错过了也没有关系，毕竟节日这么多，可以看看想想，等待下一个大节的到来，那时候我们就是有准备的人了。

互联网创意无限，只要想打了就去做，你不会失去什么，还会得到经验和心得，只要多做多想我们的出手也会变得跟李小龙一样，有思想的拳头造就不凡。，欢迎转载，最后祝那些还在岗位上奋斗的光棍和双棍们情人节快乐。

小红书产品推广范文如何写篇三

对于人才网而言，想要立足于本地化市场，打开知名度，获得更多的企业以及求职者的青睐和信任，无疑是需要做大量的推广工作的，而在所有的推广方式中，有一种产品互换的方法是很常见的。这种推广方式究竟在实际操作中的效果如何呢?笔者以下就通过3个典型的案例来进行分析。

首先来理解关于产品互换的概念。简单的说，人才网最核心的资源就是人才库庞大的数据，这也是人才网可以运营乃至盈利的关键因素。另外，提供广告展位和招聘会展位是其他的两种资源互换的前提。这些资源都人才网盈利的手段之一，但是对于企业却未必都能看得上。

笔者曾经在人才网工作了将近两年的时间，离开一年后，有前同事跳槽到别的人才网担任招聘部主管一职，当时他就推荐我去担任市场部的主管，工作的内容主要是利用人才网现有的资源和企业进行互换，通过各种途径在最短的时间内让人才网能够打开本地市场。因为种种的原因，最后我还是没有去就职，因为当时分析认为这样的推广方式可利用的空间不大，想做起来是很难的。果然不出我所料，前段时间这个同事告诉我，他已经从人才网离职了。这个事情就足以说明这个方式是很难行得通的，否则，这个人才网能做起来的话，他就不至于被人挖过去后又离职了。

内容就是人才网在网吧内摆放x展架，在每台电脑的界面都会展示相应的广告语和信息，在鼠标垫印上企业的logo，服务的期限是一年。结果在调查的过程中发现，只是业务员用来赚钱提成的一种手段而已，因为对于网吧而言，获得人才网数据库的资料没有什么用，而这样的单位也不需要经常去人才网招聘员工。因此，这样的推广方式只是人才网一厢情愿而已。

不过这样的互换方式也只能说是很难实施而已，在实际操作的过程中还是不乏有成功的案例的。比如说当时和一家做户外拓展的基地进行了产品互换，人才网提供的资源就是招聘展位、人才网的广告位、人力资本年会的冠名赞助商席位。因为这家拓展基地主要服务的对象就是企业，因此通过人力资本年会的横幅宣传标语以及中间休息环节的节目表演，会中交换名片等方式，积累了不少客户群体，是一次比较成功的推广模式。而人才网获得的回报就是获得几百个户外拓展的名额，在周年庆促销活动中，就有一条是回馈企业参与拓展培训的，正所谓羊毛出在羊身上，通过这样的资源互换，最后达到了较好的效果，既宣传了人才网，也回馈了企业，是一举多得的好办法。

人才网如果在做类似的推广方式时，一定要先做好定位，先要想清楚这个问题：对方是否需要我们的资源?如果这些资源对于企业来说毫无价值，产品互换肯定也是难以取得预期效果的。当分析清楚对方确实有这些需求时，再来拟定对应的方案，才能为人才网的发展壮大打下好的基础。

站长提供，转载请提供出处，谢谢!

文档为doc格式。

小红书产品推广范文如何写篇四

随着百度市场占有率的不断提升，草根站长对百度的依耐性越来越大，毕竟占据了百度的首页，就相当于占据了属于自己的金矿，如果网站落在了三页之后，那么几乎就没有什么赚钱的可能了，所以认真分析百度优化指南就成了众多站长们必须的功课!可是百度优化指南，只是笼统的介绍了一些针对百度优化的原则，而百度算法是动态调整的，比如之前外链往往占据了极高的权重，但是经过多次的算法调整，现在的外链权重已经有了明显的下降，可见针对百度算法的不断调整，作为草根站长应该及时的了解百度算法的变化，同时调整优化技巧，这样才能够立于不败之地!

可是很多站长却发现，自己虽然能够抓住百度算法调整的方向，但是自己在网站优化调整的过程中，一不小心就进入了失败的通道，笔者认为，这些站长们失败的主要原因，就是盲目的优化，没有抓住算法调整的精髓，下面笔者就来简单的分析一下!

一：百度算法调整后的正确对策。

很多站长可能会发现，百度算法调整之后，自己的网站排名可能一下子就没有了，对于突然出现的这个问题，笔者认为暂时的可以放一放，因为百度在算法调整的过程中，可能会出现数据库混乱的情况，经过一段时间的沉淀，网站的排名可能又会回来，所以明确的做法应该是暂时不要肆意的调整网站的优化方向!笔者曾经的一个网站就遭遇了这样的事情，而且笔者所在的qq群里面，也有很多站长朋友遭遇过这样的事情，很多新站长非常的害怕，而老站长自然就以过来人的身份告诉他们只要没有作弊，就能够很快的恢复!

二：百度算法调整后的坚持。

在百度算法调整的背后，往往不是百度算法调整毁灭了一个网站，而真正毁灭网站的侩子手正是站长自己，为什么这么说呢?因为当百度算法调整后，很多那些非常注重seo优化捷径的站长，总感觉到自己的网站被k了,就没有继续恢复的勇气了，放弃了网站，自然也就杀死了自己的网站!其实对于百度算法调整，往往没有站长们想象的那么可怕，这是百度算法进步的需要，也是为了让用户能够获得更好的体验，即使百度也有自身的利益，但是大方向却没有任何问题的!

所以说，此时只要按照原先正确的seo优化方法，结合百度算法的调整方向，坚持两大块的工作，一个是链接优化，包括外链和内链，另一个就是内容的持续更新，如果能够长期的坚持下来，即使曾经被k的网站也会重新焕发新生!

三：百度算法调整后的反思。

在百度算法调整下，网站突然被k了，而且是彻底的被k了，此时应该怎么做，站长们通常有两个反应，一个是破口大骂，然后把辛辛苦苦的建设运营的网站放弃掉，另一个反应就是反思自己是怎么做的，是不是曾经搞了什么小动作，造成了这次的被k!

笔者认为，第二种的反应是可取的，网站被k的确是一件非常恼火的事情，但是这个事情绝大多数的情况都是因为站长自身在开始建设运营的时候，就已经为今后的被k埋下了伏笔，只是那时候没有认真考虑而已，现在真正出现被k的问题后，深刻的反思是当务之急，哪怕这个反思没有对已经被k的网站有所帮助，但是一定能够为你下一个新站带来巨大的帮助!最起码能够避免重蹈覆辙!

百度算法调整频繁已经是成为趋势，因为现在互联网发展的速度太快了，各种新鲜的事物层出不穷，如果百度算法不调整，也会成为落伍者，为此，站长在针对百度优化的时候，首先要学会以不变应万变，另外就是要做到按照原则，按照算法调整规律来优化，这才是保证自己网站排名稳定的基础!来源：户外淘a5首发，请注明，谢谢!

小红书产品推广范文如何写篇五

(一)产品定位分析。

1、产品行业分析。

2、消费者分析。

当今消费者追求时尚、追求个性、追求完美品质，同时他们更渴望高端市场，xxx常与世界出名设计师合作，设计团队异常强大，原本天价的大设计师设计的服装现在每个人都买的起，年轻人都为能够穿上知名设计师所设计的衣服而欣喜若狂。xxx让每一位消费者的愿望变为现实。xxx的每一件服饰都都设计的精致，细节都处理的非常完美，与他们的同名品牌相较，更多了一点流行的感觉，而且系列相当丰富，因此更引发了品牌fans们彻夜排队抢购、产品一天售空的空前壮观景象。

现如今的年轻人喜欢自由，购买商品的时候亦是如此，xxx正是给他们提供了这样一个空间，让消费者自主选择自主搭配，与此同时，随着人们生活水平的不断提高，消费者购买服装已不在仅仅是蔽体之需，消费者越来越追求质与量的提高，因此，在近阶段的3~5年内，xxx专注于中国大陆市场。

(二)公司产品组合介绍。

1、产品组合的宽度。

产品组合的宽度反映了xxx公司经营范围的广泛程度，xxxx的产品线数目为3条(即产品组合的宽度为3)，包括：

(1)男装。

(2)女装。

(3)童装。

说明xxx公司经营的范围并不是特别广泛。

2、产品组合的深度。

在xxx公司中，女装产品组合深度为17，男装产品组合深度为12，童装产品组合深度为7。

3、产品组合的长度。

在xxx公司中，产品组合的长度为36。

公司产品组合的深度与长度可以反映该公司对各个细分市场的满足程度，因此，xxx公司对与女装市场满足的程度更深，其次为男装，对于童装市场的满足程度最浅。

4、产品组合的关联度。

关联度是指一个企业的各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关联程度。较高的产品的关联性能带来企业的规模效益和企业的范围效益，提高企业在某一地区、行业的声誉。

(三)新产品(本产品)介绍分析。

1、生命周期。

产品的生命周期一般分为四个阶段，即投入期、成长期、成熟期和衰退期。xxx公司自1974年成立至今，现已经进入了成熟期，公司自成立至今，服装产品已覆盖全球四大洲，日销量过百万，公司对于服装的设计、生产、出厂以及销售都有自己的一套完美的体系。

xxx公司处于成熟期，其产品竞争威胁威胁已经不大，在营销策略上，首先应该进市场，开发新的市场，对原有的市场进行适当调整并增加产品的使用量;其次，应该进产品，在产品的质量、款式等方面加以改进和调整;最后，对于原有的营销组合也应做以调整和改进。

2、波士顿矩阵图分析。

在波士顿矩阵图分析中，产品一般分为四类，即问题类、明星类、瘦狗类和金牛类。

金牛类：此类产品在市场的占有率高，但销量不是很好。针对此类产品，可以采取改进产品，对原有产品进行创新以及对产品加大促销力度等一系列营销策略。

xxx公司发展至今，其产品遍布世界四大洲，覆盖面极广，市场占有率很高，其销量也在不断的增长之中，因此xxx的产品属于明星类产品，所以，对于其产品应在保持原有情况的基础上进行创新，对于其服装可以在其功能方面进行改进创新。

三、产品的价格定位。

(一)产品开发的必要性。

现如今人们对于服装的要求已不再是原始的仅仅是蔽体之需，人么越来越追求服饰的美观、舒适程度等，同时，人们对服装的更换频率也在加大，因此对于服装行业的要求与需求越来越高，服装更是要求不断更新。

就xxx公司产品而言，跟需要不断更新换代，他的最大竞争对手zara采用与其同样的经营销售方式，对于xxx的竞争较大，因此，我们必须不断度产品进行更新与开发，来满足更多的消费者。同时，产品的开发也可以使xxx更迅速的占领市场，做市场的领导者。

(二)产品的定价及依据。

根据国际市场对服装的分了以及定位，xxx的服装属于四流产品，其产品只要针对的消费人群为18~25岁的年轻人，在这类人去中，他们多为学生和上班族，与此同时，zara等品牌对于xxx的竞争威胁很大，因此对于产品的价格定位就需要拿捏得当。

四、产品推广策略。

网络宣传：设计个性、高品味网站，并针对产品拍摄广告片，放入网站，给消费者以视觉和心灵上的冲击与震撼。

平面宣传：(1)在各大时尚杂志上投放平面广告。

(2)在大型商场外的墙上投放平面宣传海报，给消费者以视觉冲击。

电视广告宣传：定期推出新产品，举行新产品发布会。

五、预算。

(一)产品的设计研发经费。

设计研发经费：50万元。

产品生产费用：180万元。

其他费用：210万元。

产品认证费用：8万元。

(二)产品的推广经费。

网络宣传：230万元。

平面宣传：330万元。

电视广告宣传：500万元。

总计：1060万元。

(三)产品的盈亏平衡点。

假设xxx公司所生产的产品均能卖出(产量等于销量)。

步骤一：根据成本习性，xxx公司固定成本为34000万元，单位产品售价平均为500元，单位产品变动成本为10000万元。

步骤二：假设：销售收入——76000万元(s)。

固定成本——14000万元(f)。

单位产品变动成本——10000万元(v)。

产量——900000件(q)。

单位产品价格——元27000(p)。

总成本——44000万元(c)。

则有：s=qp，c=f+qv，i=s-c。

因此：当盈亏平衡时：s-c=0qp-(f+qv)=0。

得到盈亏平衡时对应的产量为：q0=f/(p-v)。

所以q0=34000万/(27000万-10000万)=20xx万件。

可见，xxx的盈亏平衡点的销量为20xx万件。

六、针对产品，顾客可能产生的异议以及处理方案。

(一)针对产品顾客可能产生的异议。

异议一：你们衣服摸起来这么薄，穿起来会保暖吗?

异议二：你们这个款式太古板了，我不太喜欢。

异议三：你们这款衣服有些贵啊，现在不打折吗?

异议四：你们这款衣服洗过几次之后会不会变形啊?

异议五：如果你们这衣服出现质量问题退换很麻烦呢?

(二)处理顾客异议的方法。

方法一：询问法。

方法二：利用法。

方法三：补偿法。

方法四：委婉处理法。

方法五：但是处理法。

(三)针对顾客异议的回答。

异议一回答：这款衣服这个料子是100%羊毛的，所以它的`保暖是绝对没问题的，这款衣服摸起来薄是因为它在编织的时候采用了特殊的技术，所以才会这么轻薄。

异议二回答：这个款式看起来是有些古板，但是你可以试一下，它穿在身上之后会让你有不一样的感觉，由于你身体是立体的，这款衣服上身之后会有一种立体的感觉，而且这也是今年开始流行这种看着有些古板但穿在身上一点也不古板的衣服，您可以试试。

异议三回答：不好意思，这是新款，所以没有折扣，您看这款衣服虽然价格方面有些高但是质量跟突出一些啊，而且这款衣服很配您的气质啊，所以这个价格也是物有所值的。

异议四回答：您放心这款衣服只要您是按要求去洗的话是绝对不会变形的，他这个料子是可以水洗的。

异议五回答：我们的衣服质量都是有保证的，而且我们这是品牌连锁店，如果真的是我们衣服质量的问题，您放心退换不会很麻烦的。

七、预测评估。

xxx作为服装最大的零售商，有其自己的销售理念与市场定位，他也拥有自己独特的魅力和一定的消费者人群，xxx在不断完善与自身发展的同时，也在促进不断的进步之中。xxx为符合更多的消费者的口味在不断的创新与发展之中。

xxx这次的营销推广方案希望可以能够给xxx带来更好的前景，提高经济效益，吸引跟多的消费者。

xxx未来的发展有着一定的实力，坚持着自己独有的经营理念，未来会有跟多新产品等待这大家。

以上就是服装公司产品推广营销方案的全部内容，这篇营销策划方案写的非常全面，希望这些内容可以给您带来一些帮助。如果您还想了解更多的营销方案，请继续浏览本栏目的其它内容，相信总有一篇适合您。

小红书产品推广范文如何写篇六

1.关键词的选取。产品关键词分为主词及副词，主词是指数较高、客户搜索量较大的一些词或短语;副词即是所谓的长尾词，是在主词的基础上的衍生。如门窗、断桥铝门窗、断桥铝门窗价格........

同一产品可对应不同关键词，关键词受客户区域的影响、行业通俗叫法略有不同，可通过对百度指数、词库进行分析、根据产品的结构、属性、终端客户搜索习惯进行选择及取舍。

品牌建设是一项长期的工作，其主要思想就是通过大量的网络曝光度提升客户的产品认知度，在新媒体盛行的当下可通过新媒体如今日头条、百家号、搜狐自媒体、uc大鱼号、微信公众号等对公司产品、动态进行软文推广。

3.推广的意义俗话说：有问题找百度。而我们做产品推广的主要目的就是为了解决客户的需要，通过信息发布进行网络排名就是根据终端客户的需要逆推我们需要推广的产品及关键词。

4.下一步工作该如何展开?一、熟悉公司产品的分类、名称、结构、使用及安装流程;二、搜集资料，了解终端客户的需求、搜索习惯、地区、分析产品关键词指数搜索趋势，三、网站的建设;四、平台注册、信息编辑、图片制作推广。

小红书产品推广范文如何写篇七

首先是态度!主观上不承认产品信息传递的必要性，经验至上论左右了部分销售人员的大脑。态度上不端正，态度上不合情，导致想当然的认为信息传递不重要，认为公司的产品卖点对于客户来讲，已是多余，客户在乎的是物质，不是知识。可以说，有了这种思维，其销售行为多是客套的恭维和偏离产品本质的迎合销售，或者说进入销售的瓶颈。现代市场营销，单靠经验取胜，难之又难，不科学的去分析和学习，很容易掉队。

再次是不思考，不理解公司的产品为什么在不同时期有着不同的卖点，公司市场部制定推广策略时的着眼点在何处?自己的产品与竞争对手的产品本质的差异化在什么地方?到底如何更好的遵循市场部的策略和自己本地市场的实际情况制造更强的市场声音?如果不思考这些，确实很难发现自己的产品到底有什么可推广之处，工作就和当和尚撞钟无异。工作的绩效也许会慢慢的脱离公司的期望。

无论是主观上不重视，还是客观上的不具备思考习惯，归根结底是对产品信息所包含的背景因素不了解，而与产品相关的公司市场部的相关职能就更理解不深刻，认为就是公司的一个部门而已，与我自己的销售关系不大。在这里，我们有必要对公司市场部的相关职能进行一下阐述，以此帮助更多的营销人员提高他们对产品信息传递的正确理解吧，甚至是营销职业的发展有所启发。

应该说，成熟的医药企业，特别是合资公司，其市场部的相关人员拥有着较高的职业素养，他们对宏观市场的把握还是比较准确的。从本质上讲市场部对于产品的推广，其职能有两个基本方面：

但是，作为公司而言，其目标就是要在宏观的市场上把产品做大做强，而不是局部市场上如何漂亮，其它市场萎靡不振。

市场部对于产品的推广，第二方面是制定产品的推广策略。

坦率的说，很多营销人员并没有意识到这一点，其对短期利益的关注度颇高。用一个不太恰当的比喻来形容，就是：只想杀鸡取卵，不愿养鸡下蛋。当然，产生这方面原因有可能与公司的激励机制和梯队建设有问题。

前面阐述了如何理解产品正确推广背后所包含的内容。我想，对于目前无论是主观上不重视，还是态度上不端正的销售人员而言，应尽快把销售中涉及到这方面的陋习克服掉。你看的再多，不如公司看的多;你了解得再全，也许不如公司了解得更深刻。销售人员在销售过程中，大的方面与公司保持一致，结合具体的市场现状做好微观调整，对于我们日常工作中最主要的产品信息传递，应培养更加深刻的理解和吸收能力。我想，健康的销售业绩会逐步体现出来，对于问题的把握和解决问题能力的提高大有裨益。

很简单的一个道理：众人拾柴火焰高。把处于局部市场的你解脱出来，放眼全局，你我都步调一致的行动起来，走出的方阵才是最漂亮的!

小红书产品推广范文如何写篇八

产品分析：现阶段我们公司广州绿恒康体设施有限公司要主推的产品是智能游泳池，雅池！雅池，全主要的两个卖点是采用倒模一次性成型池体+智能管理系统，由于走的是高端线路，价格高，客户群体少，那么想要利用网络推广从而产生订单就有点不太现实了！所以，针对我们的产品来说，网络推广只能当成一个我们产品的品牌推广，公司形象塑造的途径！而真正产生订单的，还是要使用传统的营销模式；形成一个网推为辅，线下为主的推广模式，以下是网络推广跟传统营销两种模式的细节部分！

一、线上推广

上面说到了，网络推广只能当作一个接单的辅助，网络推广主要还是推广产品品牌跟塑造公司形象，那么，网络推广部分只需要用信息的一个“量”跟一个“覆盖范围”就可以达到了，对于我的想法来说，网络推广的最终目的只是即使不能让其它的人很了解我们公司跟产品，但也要达到一个“好像曾经有看到过这公司（或产品）的信息”的效果！那么，可以从如下几方面入手：

1、 搜索引擎

企业网站我们已经有了，那么对企业网站选择相对的关键词来进行优化，这是一条比较好的途径！这是一种成本最低且最有效的方法。如果通过挖掘大量长尾关键词，将网站的每个页面都做好了seo工作，那么将会给网站带来可观的流量，并且能够带来更多的潜在客户，从而提升网站的转化率。（需要一定的时间周期）

2、 博客推广

博客推广已经是很多企业都有在用的方法了了，就是找一些权重较高的博客平台，为自己的网站开通一个或多个博客，加入一些博客圈，至少要下一番功夫将一至两个博客作为主博客，每日坚持更新一定数量的文章，并推送至博客圈，长期坚持下来不仅能提升博客的权重，还能为博客聚集一定的关注数量，这样，博客推广，品牌的口碑就会慢慢的就达到了！ （需要长期的用心经营）

3、 论坛推广

这个推广方法是比较容易的，要求也不高，如果只是要达到品牌推广的效果的话，这个方法应该是最快速的一个了，只需要到人流量大的论坛上面注册几个帐号，稍微的养一下这论坛的id，那么就可以进行推广了，但要注意的是，推广归推广，广告归广告，我们要做的是推广，不是广告，我们的目的是打造一个知名度，不是直接就能产生利润的广告！所以，在论坛发的贴，我们要站的立场，这点是要明确的！（发布的内容需要考虑）

4、 邮件推广

管他删不删我们发的邮件，我只要达到的效果是他能看到我的公司名就基本完成任务了！（群发软件是要付费的）

5、 登录开放目录

这类的比如，网址导航，企业黄页等！有一些客户，他知道需要买什么产品，但他有时候往往会不知道要去那么找，从而有时候会找到一些行业网址导航或企业黄页上去，这些地方，都是我们塑造企业形象，产品品牌的好去处！

6、 文档推广

百度文库、新浪爱问共享资料，豆丁，道客巴巴等文档共享平台，我们可以把一些大家有时候都需要用到的资料整理一遍，做成word或ppt都可以，只要在文档上面留下我们的公司名或产品名，这样也可以达到一个品牌推广的效果！

7、 资源共享

这个方法其实跟文档推广不差，也只是搭建一些需求量比较大的资源，比如软件，图片等等，加上公司信息，从而达到推广效果。

8、 微博营销

微博是一个打造企业品牌的好地方，我们可以利用公司的资料去申请微博的认证，这样，对于其它的一些微博用户来说，我们的微博帐号就比一般没认证的帐号的信用度就要高，然后，再通过平时的坚持，让一部分对我们所发表的微博信息感兴趣的人关注/收听我们的帐号，然后以后就可以在发表的微博当中穿插-我们的推广信息进去，这种方法跟博客营销不差，也是通过时间跟质量来吸引流量！

9、 b2b平台

做为一个企业兼产品的生产商，b2b平台的推广我们是必不可少的！因为，b2b平台就是对于采购商跟供应商而设的，在b2b平台做我们的品牌推广，这样的话，我们的网络推广造成的潜在客户是比其它的推广方式是更多的！转化也是更高的！

10、 软文推广

软文的目的就是让浏览者在完全不知情的情况下就把我们公司的信息，品牌形象，思想灌输到浏览者的思维里面去，这个是目前为止，做品牌推广，用我们的思维去影响浏览者的思维最有效的方法，然后把写好的软文，通过大型的媒体传播出去！让我们的软文的影响范围更加之广阔！（缺点是真正会写软文的人不多，然后需要传播的范围更广的话，那么必须就要显示在人流量非常大的大型媒体平台上面，而这些平台，想要发表上去，往往是要收费的！）

二、线下推广

1、派发传单

这种方法，对于我们这些走高端产品的生产商来说，或者你会感觉这样做会降低我们产品的品位！但，不可否认的事实是，派发传单对于推广企业的帮助还是有一定的帮助的！这种方法，我们可以考虑，适于选择！

2、现场摆点活动

这种方法我们已经有实践过了，个人感觉如果我们选的地方选对了（目标客户多的地方），公司的形象塑造好了，产品的品牌也打造完成，然后产品的要求能稍微的调节到一个客户大致能接受的范围（价格，规格），那么，这种线下推广方法将会是我们产生订单的最直接的来源！

3、上报纸、电视

这种线下的推广跟网络推广的投软文的定义基本不差，也是通过知名媒体的平台来达到我们需要的效果，但唯一不同的是，一个是线上的，一个是线下的！线上，就是网络上面的，反正一句话，给人的感觉，就是虚拟，信不过的感觉，但线下的就不同了！这个，很难说明白，自己体会一下！

4、展会活动

这类活动，如果我们的产品要求适合目标客户的要求的话，那么成交量也是非常可观的，因为，一起开展会的人，都是同一行业里面的企业，都是通过了展会的组织机构认证了才能出来摆展的！这样的话，那么目标客户的担心又会少了一层！所以，这类活动是可行的！

5、跟其它知名企业合作

这个方法只是我想想而已，真正的操作过程，还需要你去想，我的想法只是，通过跟其它的企业合作，利用其它企业的关系，资源来找寻我们的目标客户，具体的合作模式，还要详细考虑！

6、户外广告

定期的出外搞一些现场促销活动，然后派送一些小补品，印上我们的logo，或打上一些少量关于我们公司的信息！小礼品可以是一些活动t恤，杯子，钥匙链等！只要把这些小礼品送了出去，那么，收了我们小礼品就天天看到我们公司了！

以上是现在最流行的两种推广形式，线上推广跟线下推广，我针对我们公司的情况，挑了一些认为适合我们公司操作的方法出来！

关于招商，我认为只要网络推广的品牌，形象做好了，然后意向加盟商再通过现场了解到我们的公司跟产品，那么好的产品加盟项目，如果适合了，那么要他加盟不是问题！现阶段，我们公司欠缺的就是第三方证明，品牌形象，知名度！

近年来vr一词渐渐地走进了人们的视野，vr日益受到人们的欢迎，vr游戏、电影等次生品也层出不穷。vr作为一种日益普及的新型科技产品，在市面上常常是以vr眼镜的形式出现的常见的品牌有：htc、sony、三星、乐视、avegant glyph、大朋vr、3glasses、暴风魔镜、蚁视antvr、oculus等。它作为一种新型产品，市场竞争激烈，那么如何让自己的品牌在激烈的竞争中脱颖而出？高端营销推广平台鹿豹座认为，网络推广是最有效也是必不可少的方法。下面高端营销推广平台鹿豹座就为大家说一下vr品牌最为立竿见影的网络推广方案——“十大品牌”推广。

大多数消费者在消费前会选择在互联网上了解产品信息，“十大品牌”就是基于消费者的这种心理，将产品信息、特点整合与一起，植入榜单最大限度的提升产品的知名度。鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大vr排行榜”“性价比最高的十大vr排行榜”“2016最受欢迎的十大vr品牌”等，从中植入您的品牌。

那么，如何将含有您品牌的榜单传递给受众呢？

一、新闻媒体发布打开品牌知名度

品牌推广最重要的目标就是打开品牌知名度，树立良好的品牌形象，使受众产生对品牌的好感与信任，进而增加购买品牌产品的可能性，扎实提高用户品牌忠诚度、粘度。新闻媒体是最具权威的平台，vr品牌通过各大门户网以游戏、科技、it资讯等行业网站，发布品牌相关信息，打造品牌公信力，树立起品牌良好的形象。鹿豹座旗下拥有各大门户网、行业网站以及地方网站资源，可为品牌提供新闻发布所有渠道。

二、百度产品系列建立品牌基础信息

搜索引擎是现代人们获取信息最常用的途径，而百度是最大的中文搜索引擎，过百度官网认证、电话认证以及地图认证等，完善品牌网络信息。百度文库、百度知道、百度贴吧等进一步优化，通过百度文库发布品牌相关文档，以网友的口吻发布问答知道塑造品牌良好口碑，建立百度贴吧作为品牌聚集粉丝阵地。受众在搜索品牌时，百度首页呈现的信息完整而有序，受众可准确有效地获取所需品牌信息，进而产生对品牌的好感与信任。鹿豹座是与百度有长期合作，是百度产品的专业服务商。

三、微博微信传播拉近品牌与消费者距离 微博微信的出现使传播进入了碎片化时代，一个微博红人的号召力并不比明星差，一篇微信文章的影响力也有可能远远超乎你的想象，所以微博微信是传播舆-论吸粉圈粉的最佳途径。品牌可利用微博微信加深与目标受众的交流，品牌与消费者距离，发布相关创意活动、图片、视频等信息，提高用户品牌忠诚度、粘度。鹿豹座旗下拥有众多微博红人资源和热门微信公众号，可满足品牌的传播需求。

正所谓“好马配好鞍”，一个优秀的推广计划需要一个优秀的营销推广平台来完成。高端营销推广平台鹿豹座致力于互联网营销推广多年，全面掌握了新闻、论坛、搜索引擎、微博、微信、自媒体、视频等几乎所有网络传播渠道，结合鹿豹座自身的平台优势，是品牌网络推广最佳选择。

小红书产品推广范文如何写篇九

利用百度推广网站是一名网站推广人员的必修课，如果你是一名网站运营、网站推广人员，而不懂得如何最大限度利用百度推广你的网站，我真...

论策通过运营的一些网站流量数据得知，从百度过来的流量基本都占据到总流量的60%以上，有些甚至达到80%。

跟其他推广方法一样，只有实践才能将推广效果最大化，发现隐藏在一般方法背后的秘密。根据论策的经验，百度推广方法主要有以下几种：

针对百度的搜索引擎优化。

相信很多人都有遇过网站在google中表现良好，但却遭到百度降权甚至删除的情况。是的，百度的确有它独特的地方，特别是在监控seo方面，针对百度须做不落痕迹的搜索引擎优化。

在百度贴吧、百度知道发人气帖。

寻找引爆点、策划内容、过程互动控制是论坛推广的一般程序，但具体如何操作学问可就大了，多去实践、总结，你会发现很多秘密。

在百度百科中编辑词条。

由于搜索排名佳、网页权重高的原因，一直以来，百度百科都是网站推广人员最喜欢的工具。大家一定对兰董-周小惠不陌生，可以肯定这是一次炒作事件。兰董的炒作团队就利用了百度百科第一时间编辑了词条“兰董”、“周小惠”，现在这两个词条都排在百度serp的前列。

针对百度风云榜上升最快关键词撰写文章。

由于这些关键词竞争小，很容易排到前面，seo们都在做。前提是你的网站在百度中权重较高，最好是新闻源。

从瞬时风向标中挖掘关键词。

百度瞬时风向标是百度用户正在搜索的关键词，百度搜索系统定期自动从日志记录中随机抽取一组关键词，滚动显示在显示屏上。通过指数显示，这些随机抽取的词搜索量都比较大。很多seo都利用此挖掘高指数关键词。

事实上，百度推广方法也多种多样，只有实践之后你才会发现百度的博大精深。要想知道百度更多的推广方法，可行的办法是多关注下百度、多用用百度的产品、多研究百度产品之间的关系。

小红书产品推广范文如何写篇十

1.到应用宝、应用市场，用关键词搜索查找。

2.百度搜索关键词，排名靠前的产品都是竞品。

还有其他方式，这里就不赘述了。

2、竞品分析，得出结论。

通常来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开，这里我们把它细化成以下几个维度：

1.产品功能结构。

2.市场分析。

3.用户分析。

4.需求调研。

5.功能分析。

6.运营分析。

7.总结。

重点关注市场分析及运营推广策略。

这里拿一款移动生活app来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。

运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3、得出结论，制定计划。

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论，然后跟结论制定一个合理的app运营推广方案。

二、产品定位。

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性。

清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石;目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位。

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场，比如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。

qq空间：一个异步信息分享和交流的平台，是qq即时通讯工具的补充。

青瓜传媒：分享互联网产品，app推广运营干货。

2、产品核心目标。

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题，这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。

如：360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题;微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位。

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征。

(1)常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等。

(2)用户技能：熟练电脑办公，外语能力强。

(3)与产品相关特征：

电子商务类：购物习惯，消费预算等。

交友类：是否单身，择偶标准。

游戏类：是否喜欢3d游戏，有无同类型游戏经验。

5、用户角色卡片。

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景。

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上app为例，小李看到一款商品，打折870，心动想入手，他用比价app进行二维码扫描发现京东售价680，淘宝售价620，app主动提示建议在淘宝购买。

三、推广方案。

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。

在想到的100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。

最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广。

产品运营都离不开推广，要学会从运营中找的问题，总结良好经验，做优质渠道，如线上推广，线下推广，积分墙推广等，这里就不一一介绍了。

2、新媒体推广。

接下来，小编就重点来说一下app推广方式中的新媒体推广，具体包括以下几个方面：

(1)内容策划。

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

(2)品牌基础推广。

百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条。

问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

(3)微博推广。

·

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出;在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

(4)微信推广。

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个kpi指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

(5)事件营销。

事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。

事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。

对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

(6)数据分析。

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性，这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3、线下推广。

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报：在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传。

宣传单：与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单：制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四、推广预算。

根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

五、制定目标。

对于一款app，大叔觉得由两方面决定关注指标：

1、产品运营阶段。

(1)种子期：主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。

主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。

这个阶段数据量不求大，但求真实，用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

(2)推广期：主要目的在于扩大影响，吸收用户。

主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。

在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

(3)营收期：主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。

主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、arpu等。

2、产品类型。

如社区类，活跃用户和ugc很重要;游戏，在线人数和arpu值是关键，根据app产品类型及所处运营阶段，制定app数据指标考核表，如下图显示：

这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用，制作方案的时候可以参考。

六、关于app数据指标分析。

app的数据指标体系主要分为五个维度，包括用户规模与质量、参与度分析、渠道分析、功能分析以用户属性分析。

用户规模和质量是app分析最重要的维度，其指标也是相对其他维度最多，产品负责人要重点关注这个维度的指标。

1、留存用户和留存率。

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

app获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3-5个月后达到稳定。

其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。

留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用app的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动app的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新。

总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别。

所以有必要针对渠道用户进行留存率分析，而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2、活跃用户。

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个app的生命周期来看。

活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的。

所以经过一个长生命周期(3个月或半年)的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

小红书产品推广范文如何写篇十一

1.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2.使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3.提高品牌知名度和美誉度。

4.提高现场售点的产品的销量。

5.巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。

二、前期市场调查。

调查内容。

1.管理层深度访谈。

2.营销人员小组座谈或问卷调查。

3.渠道调查：电动车销售渠道类型及特点，知名品牌的渠道政策。

6.消费者调查：对电动车的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。

调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等。

三、产品策略。

1.产品定位：品牌定位于中高档系列。

2.价格策略。

(1)利用专卖、加盟保持直接用户价格统一，利于品牌形象的建设。

(2)保证经销商一定的高利润，可以吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。

(3)产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。

1.广告方面。

本公司针对××牌电动车推出的广告，主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。

电视广告以省级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势，同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的××牌电动车进行宣传，以达到如下效果。

(1)在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣。

(2)提升企业及品牌形象。

2.促销。

在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高××电动车的知名度及销售额的效果。

3.事件营销。

(1)赞助有重大影响的活动。

(2)为相关群体免费提供电动车。

五、电动车上市安排。

1.上市时间：xx。

2.上市区域：以北京、天津、上海、广州为中心，向周边地区扩展。

六、终端策略。

1.将部分优势终端建成4s专卖店，进一步提高××品牌的影响力。

2.强化终端形象建设，提高终端销售力。

3.提高终端导购人员执行力。

七、服务策略。

1.开通服务热线，妥善处理客户投诉问题。

2.设计产品保修卡，建立客户档案。

3.定期回访××牌电动车使用者，询问客户建议，提高品牌美誉度，增强顾客忠诚度。

4.重视售前和售中服务工作，提高顾客成交率。

八、相关部门职责。

1.招商部：主要负责整体招商方案的制定，招商活动的执行。

2.市场部：主要负责市场调研、营销策划和广告管理等工作。

一、营销环境。

1厂家提供的相关行业资料以及在某些区域已经取得成功的先例。

2十堰作为车城，汽车的拥有量不在话下。加之二汽相关企事业多不甚数，为我们提供了一个优与其他区域的营销环境。

3在本区已经登陆的电子产品诸如gps，电子狗已经成功抢占了市场，因此消费者对于电子产品不会抵制。

4从我们已作的工作来看，大部分的消费者对此产品感兴趣，只是惧于价格而采取观望态度。这说明如果我们下一步工作做的正确的话一定可以撕开市场的死角。(产品定位就显得格外重要)。

5目前我们的市场销售刚刚开始，只是停留在找分销商的初始状态。正在的销售活动还没有开始。

6与企事业打交道可以带动我们整机和办公耗才的销量上涨。

二、营销问题。

1产品知名度不够—仍属新产品行列。

2产品定位不准确(客户认为这仅仅是一款给汽车用的手机)。

3现在的手机大都带有此类功能,且同类产品价格悬殊太大。

4产品包装不新颖,相应的资料不够吸引人。

5选择做汽车美容店分销,渠道不畅通(分销商认为这只是其店面的有一款摆设的电子产品)。

6促销方式局限化,渠道拓展不开。

7销售队伍完全跟不上。

三、营销方案。

1队伍组建(周期费用)。

初期维持在3名销售人员，加强专业销售知识的培训划分各自的职责。并大量收集包括网络在内的行业信息，打印成册。建立客户意向档案及相关行业档案。建立重点行业的时间规律表。

2产品定位(周期费用)。

给产品重新定位。通过网络搜索相关资料和找到十堰已有的同类产品，彼此比较后差异化定位。如：“驾车.通讯.安全.车哥大.一个都不能少。”“驾车办公是硬道理;安全通讯高于一切------车哥大”“开车打电话你的品位够吗?车哥大告诉你”“请问你的爱车有车载吗?车哥大告诉你”“开奔驰，驾宝马。

商务大哥大，开车车哥大。”“这是一个交通事故频发的时代!‘车哥大’提示你——你的行车够安全吗?”(现在有一部分老板喜欢用以前大哥大款式的手机，对于谐音我们可以想想做做工作。当然车哥大也可以定位时尚或其他的，但是我个人觉得把它装在与汽车内饰相差太多的车上不太时尚。

3价格策略(周期费用)。

拉大零批发差价，调动批发商，中间商积极性。如一台2580三台2380。

给予数量折扣，鼓励对购。如三台以上每台给予2个点的返利。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。适当调整价格，使车哥大更有竞争力和说服力。

4加深服务保障(周期费用)。

品牌驱动生活，服务决定价值。这是一个服务决定一切的时代，我们要更加强调服务。(米其林轮胎的广告语特别吸引人：每一条米其林轮胎后面都有一整支专业的队伍为你服务)。

5树立车哥大品牌(周期费用)。

这条是建立在前面四条之上的，如果前期工作没有做好，那么后期就会显的空洞而吃力。因此再列一个条目：

a信息收集并策划推广(对于商家来说信息具有不对称性，我们掌握着比消费者和分销商更多的产品本身信息。同时我们也缺乏消费者购买信息的获取和分销商对于直接消费者的信息掌握。那么我们就应该避开对我们不利的信息用我们自身有利的信息去集客和做分销售。这需要我们大家甚至更多的人去挖掘信息突破点。也就是出点子，出“骚主意”)：

1从现有资源中整顿，从我们电脑以及耗才买出去的客户群中筛选有此需要和支付能力的客户，采用登门免费维护检测然后找机会宣传推销车哥大的手段。

2从一切能想到的地方或一切有此需要人出没的地方获得相关信息(如汽车经销商，车友俱乐部，保险公司---特别是人寿保险，能支付人寿保险的大多是惜命的有钱人)，高尔夫俱乐部，野外驴友俱乐部，健身俱乐部，车管所，交警队----哪个车的罚单比较多，然后筛选是不是经常开车办公的人…………)。

3在信息累积后采用短信，电话，寄函(一定要手写,一定要贴邮票)，登门，驾驶安全交流会….的方式推广营销。

4关注十堰不定期的汽车行业信息。如什么时候有汽车展览会，什么时候组建的有驾车活动;配备十堰xx年的行业黄页。

b广告宣传。(广告宣传的原则是服从公司整体营销宣传策略，提高产品知名度，树立公司形象。它应该保持在一定的周期时间，当然越长越好，切应该保持周期内的内容的不变性------如果经常变换主题内容客户会很难接受，当然内容一定要策划好。广泛的配合其他形式的宣传一起进行，期间不定期的抓住时机推出促销售活动。如重大节假日或者某某公司或者汽车销售商有意义的日子。)。

1前期推出形象广告，打出名气。我们可以尝试电台和如雅中广告之类流动报刊广告交叉进行宣传。电台广告先行，给准分销商以及客户警示，车哥大已经树立了自己的品牌，让更多开车的人知道有这么一个产品对你的驾驶有帮助。中期做雅中广告，主要发放个体户，把车哥大做成续大哥大之后又一个茶余饭后闲谈的口料。(合适的夸大采用网上搜索的方式。)。

2开召商会，发展三级代理商。突破口打开的话马上进入县里进行宣传招商。(在电台广告打出后有一定反映的同时再进行更好，)。

4把握机会进行公关工作，接触消费者。派我们的美女去意向比较重的行业一对一对企事业老总进行介绍，比如：批发和建材业。之前必须在信息收集的基础上筛选有效的信息，然后电话预约，扣准时间(他在闲着没事的时候)段进行拜访。

5进行事件行销。利用新闻媒体，善于创造把握新闻，提高知名度。如某地发生交通事故，可以去探取是不是因为开车打手机。(我们还可以找人冒充消费者，询问各汽车美容店有没有电台广告里的车哥大，并强调自己需要此产品的情况。)。

cdm宣传彩页的印制以及x展架或横幅的印制(参考各个汽车美容店的分销商该如何印制，他们比我们更能了解怎么样能吸引客户眼球)，有目的的发放。如大型停车场，汽车美容店,酒店房间…..一切有钱人出没的地方都可以尝试，甚至主题游戏网吧。

d在汽车相关行业一个地方找一个兼职人员，提薪。这需要合理而人性化的安排，需要money。

e直销，一对一面对准客户进行宣传和销售。这建立在前期信息的收集筛选之上。

f在雨后放晴的时间或者天气晴朗的周末联系汽车美容店提供桌椅，带笔记本电脑放光盘或者flash短片进行宣传。

g组织产品说明会(针对个体准客户和汽车美容店分销商),赞助汽车行业单位召开答谢会员维护会—着重宣传本产品。

h联系汽车销售商布置汽车车哥大主题卖场，在展车上装备一台样机，吸引客户购车并推广本产品。不定期联系各个汽车美容店赞助在相关场所进行促销(费用平摊),布置自己的主题促销位置。

i促销品的选择或者印制。如购机送半年的电脑免费检测维修把我公司已经做成熟的it行业与新产品结合在一起。促销活动的策划。

四、后记。

费用预算。何一套方案能否成功的实施，前提必须是它能够在企业有限的资金里运作。所以我们要进行各个策划环节的合理筛选，选出最可行且有效的方案并对其进行费用预算，然后成功的实施。这要靠大家共同讨论获得。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步重越”我相信在我们共同的努力下，平治车哥大一定可以在弘德尔扎根发芽开花结果。让我们共同努力吧，向着更高的顶峰前进!

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