转变营销思维报告范文 转变营销思维模式心得体会(九篇)

随着社会不断地进步，报告使用的频率越来越高，报告具有语言陈述性的特点。怎样写报告才更能起到其作用呢？报告应该怎么制定呢？下面是小编给大家带来的报告的范文模板，希望能够帮到你哟!

推荐转变营销思维报告范文(精)一

自我局开展“作风转变”活动以来，我严格按照镇党委、政府的统一安排部署，积极参加学习，做好学习笔记。学习之后，经过认真查找问题、深刻反思，对自己的政治业务学习、纪律作风、敬业精神、工作能力进行自我剖析，找出了自身存在的问题，我个人对开展作风转变这一活动有了更深的理解，对自身存在的问题也有了进一步的认识，现对照工作实际，作如下剖析：

1、学习抓得不紧，学风不够扎实。

长期以来，我深知“知识是人类进步的阶梯，学习是汲取营养的有效途径，加强学习是干好工作的基础”的道理，对学习从来没有过放松，但在工作中，顾此失彼的问题依然突出，往往只注重一个方面，而忽视了对系统学习的从严要求。一是理论学习不够深。工作涉及方方面面，需要处理事务多而具体，造成了自己有时只顾忙于一些具体的工作，自觉主动挤出时间来学习不够，闲时学一阵子，忙时学的少，结果对理论上的一些问题，尤其是一些新问题理解还不深，致使理论水平不能尽快得到提高。二是对政治学习还有“走

过场”现象。有时对政治学习还停于形式，思想上未引起高度的重视，只从字面上理解社会主义理论，理解不深不透，使学习变得形式化、教条化。三是专业学习抓得不紧。由于住建部门工作涉及到的学习内容要求面广而全，既有法律法规的约束、又有各种标准规范的要求，还有技术的和理论的支撑，由于我学习得少，迄今尚未能全面理解掌握。

2、统筹能力有待提高，驾驭本局能力需进一步增强。作为一名党员干部，职责要求我不仅要做好自己分管的部门工作，还要站在长远的规划、建设管理等角度来思考工作全局的方方面面，同时针对平远工作的特性，要求我必须要进一步提高自身统筹能力和驾驭复杂局面的能力。但是在工作中，由于总认为平时的工作总是千篇一律的，具有其自身规律性，做好本职工作就可以，以至于终日埋头于纷繁复杂的事务堆里，常用老眼光、老办法、老经验去对待和处理新问题，习惯于满足完成上级交给的任务，开拓意识还不够，常常求稳怕乱，总感到防范上用其心、尽其力就可以，没能从深层次、宽领域思考整合各方面力量，下决心从根本上谋划解决平远基础薄弱的问题，缺乏知难而上、排难而进的工作态度和果敢精神。同时，虽然一年来我经常与班子成员、全局干部职工谈心交心，主动为同志们分忧解难，但也存在着对待工作一般化和缺乏责任心的同志，缺乏耐心和容忍2

度，对别人的批评，有时不够讲究方法，结果使同志们有时候出现比较勉强的现象，影响了同志们积极性的充分发挥。

3、工作深入不够，形势依然严峻。

在住建分局工作的这么多年间，我常常思考在管理工作中存在的一些现象和问题，同时也吸取和查看了其它地方好的一些管理方法和好的管理经验，也采取了健全制度、强化工作态度等一系列措施来加强市政队伍的建设，也采取了进一步完善了各项规章制度，严格按照制度来推动工作，但是由于市政管理工作点多面广、工作量大、任务特别多，整天忙于应付，见子打子，致使自己掌握整体工作的真实基本情况偏少；只注重解决一些突出的具体问题，对如何从体制上、管理长远计划上解决根本问题研究得不够深入；对改善平远的市政管理、市政建设等倾注的精力还不够；有时抓当前、抓急需比较多，谋长远、打基础方面还有待进一步努力。

4、度的执行力上还有差距，好面子思想突出。在工作中我力求不断地完善分管工作的各项规章制度，但是由于老想着在一个单位中，总免不了认为工作能力有大小，对待工作观念意识不同等情况，以至于放松了对组织纪律方面的教育，使得个别同志在有些时候组织纪律观念淡薄，遵守纪律不够自觉，有迟到、早退的现象，任其发展，就会影响团结，不利于工作任务的顺利完成。

我之所以会存在上述这些问题，原因可以说是多方面的，有主观因素，有客观影响，有内因也有外因，但究其根本，还是主观因素在起作用。通过这次转变工作作风的学习，剖析思想根源，我觉得我所存在的一系列问题，归根结底是放松了政治理论学习，放松了对自己思想的改造。首先是在思想上对理论重要性没有上升到应有的高度来认识，对领导干部应具备全面的素质重要性认识不到位；其次是求真务实的作风不够扎实，存在满足于现状的思想；再者是理论学习不够，对科学发展观缺系统的学习，特别是对当前“四群教育“等一些重要思想没有深刻领会，联系实际不够，使自己的理论知识的理解与实际脱钩，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得教条化，形式化，因而不能准确的把握形势。

1、加强政治理论学习、不断提高自身政治素质，今后我要认真学习科学发展观、邓小平理论和积极参加“四群教育”活动重要思想及理论知识，精读有关重点文章，及时学习领会党的文件精神，用科学的理论武装自己的头脑，提高自己的政治理论修养，坚定自己的政治信念，进一步增强纪律观念，增强纪律意识，树立正确的人生观、世界观、价值观，自学地加强党性锻练，遵纪守法，廉洁奉公，以高度的4

责任感，事业心以勤恳扎实的工作作风，以知难而进的勇气完成各项工作。

2、要扎实工作，努力践行为人民服务宗旨。我们党的根基在人民、血脉在人民、力量在人民。做为一名经过党教育培养多年的同志，结合当前掀起的转变工作作风学习要求，我要努力做到时时把群众的利益放在心上，尽心尽力把自己的本职工作做好，创新工作思路，要在思想上尊重群众，在行动上深入群众，在工作上依靠群众，在感情上贴近群众。此外，做为一名从事小城镇建设管理工作的党员干部，涉及到群众切身利益，我还要做到忧群众所忧，急群众所急，办群众所需，排群众所难，争做执政为民、恪尽职守、无私奉献的表率。

3、要求真务实，努力解决好当前小城镇建设工作的重点难点问题。

工作重点在基层、难点也在基层，就全镇的市政管理工作来说，最大的问题就是基础薄弱，“硬件”设施不到位，而且这是并非一朝一夕就可以解决彻底的。这就要求我们要坚持求真务实的作风，正视存在的实际问题、用科学发展观来认识平远的小城镇发展；要树立打硬仗、打持久仗的思想。

推荐转变营销思维报告范文(精)二

围绕xx市委“解放思想谋发展、转变作风办实事”活动这一核心主题，结合“怎么看”、“怎么干”，本人谈几点学习体会。

一是从时间维度看，我们处在一个催人奋进的时代。面对日趋激烈的竞争，xx昔日百强的光环日渐暗淡，“标兵渐远、追兵赶超”的压力越来越大。远的不说，就拿隔壁的xx来说，过去我们一直是他们比学赶超的对象，以财政收入为例，2010年，我们是20.1亿元,xx是13.3亿元，我们是他们的1.5倍。2020年，我们是49.7亿元，xx是48.7亿元，几乎与我们齐平。这种变化在目标考核上表现的更为突出，这两年，在一类县的考核中，我们跟xx咬的很紧、拼的很细，一些指标的排名经常是在小数点后第三位见分晓。当前，xx已把追赶的目标定位到了xx县份，提出了“工业追xx”“旅游追xx”的目标，再加上“一地六县”、xx都市圈等重大战略机遇的助推，接下来xx、郎溪将迎来一个发展的黄金时期，而xx却到了“不进则退，慢进也是退”的比拼当口，如果我们还是以“总量不够比人均、人均不足比生态”的理由自我安慰，再不甩开月旁子，苦干、实干加巧干，那不出3年，我们就会被这些竞争对手甩的很远，沦为二流县份。

二是从空间的维度来看，我们拥有一个砥砺前进的平台。一方面，这两年从上到下在强化党员干部约束管理的同时，也在逐步建立完善激励干部干事创业的体制机制，“有为者有位、实干者实惠”的导向越来越明确。另一方面，政府办既是提供服务的后台，也是干事创业的前线。在这里，我们既要做好参谋助手，也要争做行家里手，更要发挥工作推手，充分发挥好近水楼台先得月的优势，努力把平台当舞台，把工作当事业，干实事、出实招、求实效，才能展现自我的价值。

三是从自身思想状态来看，我们还有一些亟待改进的空间。以“四种思想误区”、“六种类型干部”为镜鉴，通过把自己摆进去、把工作带进去，深刻对照，发现自己还存在着学习调研不够、业务知识不精、拼搏创新不足等问题，解决问题缺少一追到底的韧劲，破解难题缺少敢做善成的闯劲，服务主题缺少时不我待的干劲。正好可以趁着“解放思想谋发展、转变作风办实事”活动的有利时机，来一次深刻的思想洗礼，做一次彻底的能力充电。

总而言之，在我市“十四五”新局铺开的关键时期，市委明确提出在全市范围内开展“解放思想谋发展、转变作风办实事”活动活动，是于变局中开新局，全面推进xx高质量发展的有力一招，相信经历这一次的思想洗礼和精神提振，对于指导和推动接下来的各项工作都会大有裨益。

关于接下来怎么干。我认为至少也包含三个方面:

一是深入精髓地学。学习是进步的阶梯。干好任何工作，都需要有目标引领和本领支撑，而这些都源于学习。我们既要跟书本学、跟领导学，进一步固本培元，夯实理论和思想基础，明确奋力拼搏方向，确保不走歪路、少走弯路；同时，也要向先发地区学、向基层岗位学，及时吸纳一些好经验、发掘一些好思路，主动转化、创新，争取为我所用，推动工作取得更大的成效。开年以来，目标管理绩效考核中心聚焦“三争”目标，围绕服务发展大局，密集开展实地调研，广泛收集各类意见建议，并将结合外出考察学习，不断完善目标管理考核工作机制，以更好服从于“xx”总思路，更好服务于“五大比拼”“五大倍增”工作需求，更好体现激励先进、鞭策后进、奖优罚劣的鲜明导向。

二是彻头彻尾地悟。领悟是为了提升，是将思想转化为行动的必要过程。我们将以“六型干部”为反面典型，时时对照、处处反思，努力克服“四种思想误区”，以市委市政府的工作部署和要求为导向，在促进自身素质和能力提升上多花时间、多做努力，不断锤炼干事创业的真本领，增强敢为能为的真底气，坚持目标导向，强化问题思维，在破难点、解痛点、疏堵点等方面用准力、聚合力，让考核的“指挥棒”更接地气、更具操作性，为实现比拼超越助力加油。

三是扎实高效地干。“操千曲而后晓声，观千剑而后识器”，实干是最好的担当、最大的作为。政府办历来有着实干、苦干、善干的优良传统，有着紧跟核心、团结一致、服务大局的精神自觉，在“解放思想谋发展、转变作风办实事”活动活动中，全办人员既立足本职，精准定位，在“四个突出”“四个结合”“四个提升”上下功夫、求突破，又相互协作，主动补位，在完成整体目标、实现争先进位、创建”四个一流”上强配合、算加法，有力促进了大讨论和当前各项工作的“双提升、双促进”。接下来，我们将继续弘扬“敢为人先”的xx精神，坚定围绕"xx”总思路，充分发挥“引领”作用和“头雁”效应，切实在服务市委市政府决策落实上打头阵、当标兵、争上游，努力为推动全市高质量发展贡献更大的力量。

推荐转变营销思维报告范文(精)三

我于09年三月三日应聘在西北通信公司##分公司工作。在这一年的工作中我得到领导的亲切关怀和同事们的无私帮助，使我深深的热爱着这个团结、战斗和有生气的集体，更珍惜和热衷于我所从事的这份工作。

西北通信##分公司是一个崭新的公司，新生的事物是有着强大生命力的，是蓬勃向上的，是发展的，是有着美好前程的。然而生命是孕育在风雨的艰辛中，发展则要在市场的竞争中去奋斗，而美好的前程则要有敬业的精神，在公司领导的正确指引下发扬吃苦耐劳的团队精神去拼搏去开拓。才有余秋那丰盈的收获。

我珍惜这份工作，也热爱这份工作。上班后当我的知自己被安排到市场部工作后，便立即去新华书店买来了市场营销、经济应用文写作、计算机知识等书籍，我要面对新的环境，面对市场，努力充实自己。学无止境知识就是力量。我白天上班工作晚上回家看书学习，为了支持我的工作我姐还专为我买了一台电脑，我非常的感激家人对我的关心和支持。7月份公司派我去咸阳邮校学习，时间虽短，但我却非常感激领导对我的培养和重视，使我受益匪浅，我很珍惜这次学习机会，非常认真的听完了每一节课，并做了笔记。

市场部的工作多样化且非常灵活面对千家万户，我的仪表言谈都直接关系到公司的形象，公司要发展开拓市场是关键，要开拓市场就要掌握第一手资料，这就需要我去深入调查，如##区有多少家房地产开发商，市区重要街道有多少社区，大概有多少户居民等等。找到了用户了解用户的需求，切实的从用户出发制订营销方案，寻找市场切入点，做好公司业务的拓展。负责客户市场的开发及跟踪服务;市场信息的收集、反馈;协助网运建设部做好客户接入及onu机房选址工作;履行项目经理的职责，协助网运建设部监督、检查客户接入工作的实施进度、工程质量以维护客户利益不受损害。

从三月至六月二十日我做增量用户，与锦园、华建、鑫新、东城、惠海、地王、久麟、大华、海德、开明、金泰、兴达、万嘉、福园、东建、昌海、金山、远航、宏福、清华、创业、恒基房地产公司进行接触洽谈，并与金山、远航、宏福、万嘉、海德签订了业务合作协议。

六月二十日开始我的工作目标转变为在网用户。我走访了兴汉商场、花城酒店、豪门酒店、长青酒店、烟草公司、市八中、体校、体育局、工商局、一职高、财政局、技术监督局、审计局、技校、新纪元酒店、塞百格电子商城、天台酒店、市政协、检察院、公交公司、科技局、江河机房管理站、中医院、中心医院等单位并与一职高、技校、塞百格电子商城签订了业务合作协议。做到了扰乱大客户市场抓住中小客户市场。针对电信对我们已签约用户的干扰及互联互通问题及时向公司领导反馈，采取各种措施避免了客户的流失。适时做好了大客户的回访、走访工作。

经过一年的的学习锻炼，我已基本掌握了公司的业务，并能熟练的与客户进行洽谈，克服了刚进公司时的胆怯。市场工作让我学到了很多东西，磨练了我的意志，坚定了我的信念。我从一个刚走出学校的学生到能做好本职工作的员工，领导给了我很多帮助，同事也给了我很多促进。我的工作方法还有待改进，在与对我们业务较精通的客户洽谈时感到我的业务知识还差的很远。我的业绩不够显著，没能给公司创造效益，感到内疚。总的来说我对工作是积极努力的，也有着与同事合作的团队精神，个人业务也算熟练，有一定吃苦精神，但我的业务学习还远远不够，以后还要多多加强。

20_年是公司在##市起步的一年，随着大家的共同努力公司顺利完成了全年的任务，让我看到自己的辛苦有了结果，也让我对以后的工作有了信心。我相信公司的明天一定是灿烂辉煌的。在明年的工作中我将加倍努力，为公司创造更多的效益，争取更多的用户。

推荐转变营销思维报告范文(精)四

同志们：

今天，我们在这里召开座谈会，传达学习全国、全省新闻战线“走基层、转作风、改文风”座谈会精神，总结前一阶段工作，部署下一阶段任务。刚才，报业传媒集团、广播电视传媒集团介绍了工作情况，各县(市、区)委宣传部作了书面交流。总的来看，大家做了很多工作，提出了很好的设想，听了很受启发。

全国、全省动员会召开后，全市新闻战线按照上级统一部署，迅速制定方案，精心组织实施，整个活动开局有力、推进有序。宣传部门和媒体负责人高度重视，下发意见，制定计划，落实方案，有力推动活动的深入开展;大批编辑记者进乡村、进社区、进企业采访写作，走进基层蔚然成风、形成声势;市各媒体在重要版面和时段开办“走转改”专题和专栏，把镜头对准基层，把版面留给群众，新闻报道耳目一新，引发共鸣;广泛建立基层联系点，建立健全调研制度，“走转改”活动全面覆盖，渐入常态。报业传媒集团、广播电视传媒集团等市主要媒体开设了“走基层、转作风、改文风、环市行”、“单骑走基层，千里看”、“走基层、蹲家庭、知冷暖”、“走基层、访民生、看发展”、“985记者走基层”等专栏专题，刊播大量贴近基层、反映民生的新闻作品。可以说，这项活动开展时间不长，但成效初步显现，引起强烈反响，受到广泛好评。

下面，我就如何进一步扎实深入持久开展“走基层、转作风、改文风”活动，讲三点意见。

一、统一思想，提高认识，切实增强深入开展“走基层、转作风、改文风”活动的责任感使命感

“走基层、转作风、改文风”是新闻战线深入贯彻落实“七一”重要讲话的重要举措，是始终保持党和人民群众血肉联系的生动实践，是推动新闻事业健康发展的基础性工程，是加强新闻宣传队伍建设的有效途径。这对于推进我市新闻工作者进一步树立群众观点、坚持群众立场、贯彻群众路线，为“三个”建设鼓与呼，具有十分重要的意义。

1、深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，是坚持党的新闻事业性质宗旨、履行新闻工作责任使命的必然要求。新闻事业是党和人民的事业，宣传党的主张、反映人民意愿，为最广大的人民群众谋利益，是新闻事业的性质所在，是新闻工作的职责所在。只有深入基层、深入群众，才能更好地了解国情、掌握民意，把体现党的主张与反映人民心声统一起来，把坚持正确导向与通达社情民意统一起来。现在，我们党正领导人民在建设中国特色社会主义的正确道路上，致力于推动科学发展、促进社会和谐，致力于实现“”规划目标、全面建设小康社会。这是顺应时代发展要求、让人民群众过上美好生活的伟大实践，也是一个需要广泛凝聚群众智慧力量的奋斗过程。在新的历史起点上，更好地推进党和国家事业发展，迫切需要新闻工作者深入基层、深入群众，了解改革建设的关节点、抓住广大群众的关注点、把握服务人民的着力点，以卓有成效的新闻舆论工作，汇聚起推进改革开放和现代化建设的强大力量。

2、深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，

是落实“三贴近”要求、增强新闻宣传吸引力感染力的重要途径。基层和群众，是每个新闻工作者的情感之根、报道之根。走进基层，向群众学习，一直是我们党新闻事业的优良传统。长期以来，新闻界一直有“脚板底下出新闻”、“接地气”、“捉活鱼”等好传统、好做法，不少记者坚持长期奔跑在基层、乐于在第一线采访，这些记者写出来的作品及时反映了一线实践和生活的新鲜事实，带有泥土的芳香。这表明，要写出好的新闻作品，深入基层、投身实践，是做好记者工作的基础功。摄影界有句名言：如果你拍得不够好，那是因为你离得不够近。新闻采访同样如此：如果你写得不够好，那是因为你扎得不够深。在新的历史条件下，做好新闻宣传工作、提高舆论引导水平，迫切需要新闻工作者深入基层、深入群众，激发思想的火花、激活创造的灵感，捕捉最生动的场景、挖掘最感人的故事，不断增强新闻报道的吸引力感染力。

3、深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，是加强新闻队伍建设、提高新闻工作者综合素养的有效举措。新闻工作者都知道，要写出好稿子，靠的是腿脚勤、手眼勤、脑袋勤。这就要求记者多往基层跑、多向基层看、多替基层想。感情有多深，落笔有多重。一名记者能否写出力透纸背的好作品，绝不是取决于记者“妙笔生花”，而是取决于记者是否心系群众、是否同人民群众有深厚感情。只有深入基层、深入群众，才能在改革建设的火热实践中增进对现实的了解，才能在与群众的交流交往中找到自身的不足，才能在艰苦环境的磨炼中锻造顽强的品质和过硬的作风。在繁重的任务面前，更好地承担起新闻工作的使命，迫切需要新闻工作者深入基层、深入群众，把基层当做最好的课堂，把群众当做最好的老师，从社会实践的丰厚土壤中获取养料养分，从人民群众的伟大创造中汲取智慧力量，在向实践、向群众学习中不断提高做好新闻宣传工作的能力。

4、深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，是新闻工作更好服务于经济社会发展大局的必由之路。市第六次党代会将“全面提升„三个‟建设水平、加快建设更高水平小康社会、向率先基本实现现代化迈进”确定为今后五年的奋斗目标。当前，正立足新的历史起点，朝着这一奋斗目标，坚持深入贯彻落实科学发展观，以创新为动力、以精致为取向、以幸福为根本，努力实现转型发展、特色发展、和谐发展。广大新闻工作者作为推进经济社会更好更快发展的主力军，要深入经济社会发展一线，充分反映改革发展的生动实践，反映基层创新创造的新鲜经验，反映人民群众的意愿呼声，发挥新闻宣传工作统一思想、凝聚力量、振奋精神、鼓舞士气的重要作用。

二、联系实际，突出重点，切实增强深入开展“走基层、转作风、改文风”活动的目的性针对性

“走基层、转作风、改文风”是一项实践性很强的活动，重在联系实际、贵在取得实效。“走”是前提，“转”是关键，“改”是目的，只有在“走”的过程中实现了“转”和“改”，这项活动才能达到预期目标。

1、在深化活动中进一步认清服务党和国家工作大局的责任使命。正确认识国情，是做好新闻宣传工作的前提和基础。只有对我国现实国情有一个全面了解和客观认识，才能准确把握党和国家工作大局，准确把握宣传报道的基调和尺度。深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，就是要推动新闻工作者深入经济社会发展的实际，深刻认识我国仍处于并将长期处于社会主义初级阶段的基本国情没有变，深刻认识人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾这一社会主要矛盾没有变，深刻认识我国是世界上最大的发展中国家的国际地位没有变。就是要推动新闻工作者深入改革建设的最前沿，加深对我国经济社会发展新的阶段性特征的理解，加深对“战略机遇期”、“矛盾凸显期”的理解，加深对科学发展的主题和加快转变经济发展方式的主线的理解。在认清国情、认清大局的基础上，自觉以马克思主义新闻观指导实践，牢牢把握正确舆论导向，不断巩固壮大积极健康向上的主流舆论。

2、在深化活动中进一步增强践行群众路线的自觉性坚定性。从根本上说，我们的新闻工作属于人民、为了人民。能不能以深厚的感情对待人民群众，能不能以高度的自觉服务人民群众，是关系新闻工作者立场态度、思想作风的根本问题。深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，就是要推动新闻工作者强化群众观点、站稳群众立场，密切同群众的联系，摆正同群众的关系，落实服务人民的要求，进一步回答解决好“为了谁”、“依靠谁”、“我是谁”的问题。记者应该在基层当中，在群众当中，在实际工作当中，在火热的改革发展实践当中，深切感受丰富多彩的社会生活，多写百姓故事，多为人民放歌。要更多地把笔触和镜头聚焦基层群众，深入群众生产生活、走进群众内心世界，真诚倾听群众呼声，真实反映社情民意，满腔热情地帮助群众解决实际困难。

3、在深化活动中进一步锤炼思想品质、提升综合素养。脚踩泥土、心系大地，文章才能根深叶茂，新闻才能活水长流。走基层，是中央的要求，更是我们新闻工作者的职业追求、是新闻理想的自然选择。现在，社会环境发生很大变化，工作条件大为改善，采访手段更为先进，但无论环境条件怎样变，深入群众“接地气”的传统不能忘，走进基层“抓活鱼”的做法不能丢。当前，新闻战线总体是好的，但也存在一些问题，一些记者不出家门，不下基层，不到现场，电脑、鼠标、键盘一敲一点，手机短信改头换面，就炮制出所谓新闻稿来;一些记者去了现场，一不采访，二不核实，拿来主办方提供的新闻通稿，就回单位交差;甚至有的记者，没有新闻通稿，就不会写新闻报道。这些问题的存在，原因就在于一些新闻工作者对人民群众的感情不深厚，对改革开放的艰辛不理解，对科学发展的理解不深刻。所以，必须以“走基层”为突破口，夯实新闻工作者的从业根基。广大编辑记者走基层首先要“身入”，转变作风是一门学问，走下去这是第一步。“身入”还要“心入”，真正从心灵上缩短与基层、与群众的“距离”，用心去沟通，用心去体验，用心去感悟，在实践的艰苦磨砺中感悟生活真谛、锤炼品质作风、确立人生坐标、增长本领才干。

4、在深化活动中进一步展现新闻宣传新风扑面的

新景象。群众是语言大师，老百姓的话最生动、最有生活气息。只有了解掌握群众语言，善于运用群众语言，我们的新闻报道才会为群众所喜爱、所接受。深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，就是要推动新闻工作者学好用好群众语言、倡导清新朴实、生动鲜活、言简意赅的文风。要善于用普通百姓的视角观察问题，用群众乐于接受的方式阐述观点，平等交流、平易近人，防止居高临下、自说自话。要学好用好群众语言，多一些短话、实话、新话，少一些大话、空话、套话，让人们爱读爱听爱看，使新闻报道植根于人民群众生产生活之中，更加生动鲜活、贴近群众。

三、狠抓落实，强化保障，切实增强深入开展“走基层、转作风、改文风”活动的持久性实效性

深入开展“走基层、转作风、改文风”活动，是新闻战线的一项长期任务，实践性很强，要达到预期目标，就是要在狠抓活动组织落实上下功夫，在推动活动拓展延伸上下功夫，在丰富活动形式载体上下功夫，在强化活动制度保障上下功夫，不断提高新闻宣传服务大局、服务群众的能力和水平，切实为“三个”建设营造良好的社会舆论环境。

1、要进一步狠抓活动组织落实。各地宣传部门和

各新闻单位负责人要带头参加“走基层、转作风、改文风”活动，带队赴基层实践锻炼、深入调研采访，带头撰写稿件，发挥表率作用;要在深入基层采访的基础上抓好基层联系点和基层挂职工作，明确基层联系点数量、日常联系机制等具体要求，新闻单位要家家有基地、编辑记者要人人有定点;要分批组织编辑记者赴基层企业、农村、社区挂职，通过融入实际、换位思考，帮助编辑记者更加全面深入地了解国情、市情、民情;要加强走基层报道的选题策划，优化专题专栏设臵，突出版面时段安排，采写一批反映基层实际的精品力作，打造一批报道活动的品牌栏目，防止栏目“贴标签”、报道碎片化;要把党和人民赋予的新闻报道权、舆论监督权用到为民造福上，满腔热情地帮助群众解决实际困难。

2、要进一步推动活动拓展延伸。各地、各新闻单位要将活动拓展到每一个采编人员，加强人员统筹、细化工作安排，确保新闻采编人员人人参加活动、个个得到提高;要在组织好党报党刊、电台、电视台新闻工作者走基层的同时，把都市类、行业类媒体和新兴媒体逐步纳入到活动范围;要大力倡导理论、文艺、出版工作者到基层去、到群众中去，锤炼思想品质，增强工作本领，巩固扩大“走基层、转作风、改文风”活动的覆盖面。

3、要进一步丰富活动形式载体。要结合媒体格局的新变化，根据报纸、广播、电视、新闻网站等不同媒体编辑记者的工作特点和实际需要，因时制宜、因人制宜，探索适合本媒体特点的活动方式方法;要丰富活动载体，组织专题征文、专题讨论等，充分展示“走转改”活动的进展成效和典型做法，促进编辑记者交流思想认识、提高采编业务能力。各新闻单位在走基层的过程中，要注意广泛听取基层干部群众对新闻报道的意见建议，更好地把群众意见、基层呼声体现在新闻报道中。

4、要进一步强化活动制度保障。制度机制管根本、管长远，“走基层、转作风、改文风”不是权宜之计，必须建立长效机制，确保活动常态化。要坚持边实践边总结，进一步健全领导带头、基层联系点、蹲点调研等制度，创造良好条件、提供有力保障，形成有利于走进基层、深入群众的长效机制。要完善考核、考评和激励等机制，把深入联系点的次数、时间、任务纳入考核评比范畴，对那些常走基层、扎根基层、业绩突出的新闻工作者，要给予宣传和表彰。要加强督促检查，及时掌握活动进展情况，通过编发简报、召开座谈会研讨会等形式交流活动情况，总结推广典型经验，不断完善措施办法，确保活动的各项任务要求落到实处。

推荐转变营销思维报告范文(精)五

项目简介:

社区水果店的建立:在社区的居民达到3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

市场分析

中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。

随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求(70kg)还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%

选择理由

1.行业的需要:中国缺少水果的销售大户。

2.创业者的需要:进入门坎低，很小的投入就可以经营。

3.政策支持:20__年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

4.全新的销售机会:只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

5.新颖的销售方式:开放式的自选。

6.多样的服务项目:提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

7.水果的购买状况和消费者的心理:时间忙，没有多余的时间用来购买水果。超市和批发市场因为是购买别的产品为主，所以不会购买很多的水果。

8。庞大的市场:国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__年48公斤。2030年53公斤。也就是说要2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

特色服务:

1。水果行业是发展的行业。并且该行业没有什么大的销售巨头。市场空间非常大。并且连锁经营也是的热点。

也是最多的投资者首选的创业方式。在南方，水果连锁店以小有规模，但都是地区性企业，规模不是很大，但其年销售量已经很大了。单店的年销售额以达到100万，并以开始赢利。在已经取得成功经验的南方水果连锁店的基础上，再增加些服务项目，使水果连锁店更加人性化，并且使水果连锁店成为国内的水果零售、批发、连锁企业。

水果连锁店的存在首先方便了消费者消费水果。因为水果店的选址一般在社区(辐射范围:居住户在3000户)。在这以前，人们购买水果的场所一般为:超市、农贸市场、其它(游商和街头水果摊)。而德国的新鲜水果20__年的销售途径和情况如下:25,5%是通过消费市场,37,6%是由连锁店,11,1%是水果蔬菜店,8,2%是周末市场等。所以说，连锁店是未来水果销售的重要途径。

分析购买地点，超市、农贸市场不是随便在社区门口就有的，不太方便居民购买。并且去以上地方的居民，主要的购买产品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，体积大。对没有汽车的消费者而言，在去了超市、农贸市场购买其它商品后，只能在购买少量和品种单一的水果。在社区开设水果连锁店，可以让消费者购买更方便，增加水果的消费量。

2。给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

更多的顾客选择去超市购买水果，除了是在购买其他商品的时候见到有水果销售，顺便购买外，剩下的原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果连锁店，采用统一装修、统一店面布置、统一采购、统一配送，并且全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

3。独特的引导消费

现在的顾客购买水果，完全是凭借自己的口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏等级的鉴别方法，引导大家健康的消费。

4。提供多种多样的服务来针对不同的消费群

水果消费者一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量(3g、5g)等包装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种)，并可以得到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

5。深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

随着人们的收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。

针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后，可以自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话，公司将有偿提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并帮顾客封装好)的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，工作人员都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

竞争对手:

1消费者观念的转变:消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区已经很习惯这种水果购买方式，并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内改变消费者的购物观念，让其接受这种商业形态。

2大型连锁超市:大型连锁超市开始经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了一定的比例，也同时说明了市场的广阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大，采购成本较低，客流量较大，购物环境比较好，产品质量和份量都有保证。

我们的优势:我们的水果连锁店的开展，联合果汁企业的采购优势和物流优势，在采购成本上一定会比其低。并且我们的由于把店面开在社区，在招聘一些下岗工人，争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都可以和大型超市抗衡。并且我们会提供榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。

还有就是可以和一些中型的连锁店合作，例如华润超市，我们可以和其商谈，把其水果项目承包下来，在其超市中开个店中店，付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用，和经营风险，利润却同样可以保证，我们则增加了销售和展示的窗口。

3农贸市场:一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有，顾客也没有什么挑选余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。

我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜，所以在购买了大量的其它产品后，一般不会在购买很多水果，因为购买东西太多和太重都会对其行动形成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近，这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家，大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

4游商小贩:其特点是流动行强，能把水果车推到社区楼下，由于没有租金成本，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。

我们的优势:北京在20__年要召开奥运会，所以相信政府不会允许这样的游商存在，去破坏北京的形象。

5南方地区以有的水果连锁店:由于我们的目标是做国内的水果批发、零售企业，所以南方也是我们重要的市场，虽然南方已经有些水果连锁店出现，并小有规模，我觉得这反而对我们来说是很好的机会，我们可以直接对其进行收购，不但可以收购起所有的渠道，最重要的是还可以收购其以有的水果种植基地，和物流及专业的人才。

6南方的零散水果店:由于南方的水果消费市场较成熟，零散水果店比较多，我们的办法是让其加盟。对方只要交纳一定的加盟费，就可以使用我们的商标和进行统一的店内装饰。并由我们提供价格有优势的产品，并免费配送。

7对于追随者:由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以相信在水果店引起消费者重视的时候，会有一些追随者出现，但只要我们把资源(采购、物流)整合起来，相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者可以权其加盟我们。

问题与风险:

(1)如何降低成本:

(一)采购成本:采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量，如何降低采购成本呢?其实我们只要找到合适的合作伙伴，相信这个问题就迎刃而解了。创业开始，我们可以找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是，其不但拥有了公司的股份，还可以拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。相信如果连锁店开到100家，光店面门头的广告宣传费也不会少于100万/年。并且大家联合采购也可以降低其企业自己的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势，并且我们还可以利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而达到了双赢的目的。还有，现在在广西那边有一些很好的社会关系，也认识一些水果种植地的朋友，如果公司选择自己发展，也可以和当地的政府组织种植水果的收购。

(二)运营成本:这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外，大量招聘下岗人员，争取政策的优惠也是方法之一。

(2)如何吸引消费者的关注开业初期，可以通过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

(3)如何让消费者选择我们提供的商品:1良好的形象2良好购物环境3有竞争力的价格4多重的促销活动5多种多样的便利服务措施。

(4)如何争取更多的资源来赢得更有利的竞争力(1)合作伙伴的选择，可以选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就可以借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。(2)争取政策的扶持。大量的招收下岗工人，在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

(5)损耗问题:水果的损耗是最难控制的。因为其关连到产品的采购、仓储、运输等个个环节。并且水果是不太容易量化的产品，只能按金来计算其价格，而没有单个产品的单价。所以控制起来要比其它商品有点难度。在这方面，我们会给每店一定的损耗比例，并且损耗度和单店的利润是挂勾的。同时也是和店员的收入直接挂钩的，通过这样来控制损耗度。

6气候条件:也是决定水果价格的主要因素，好在现在可以从某些机构了解到明年的气候预测，这也可以根据气候条件来判断水果的收购价格。

市场营销:

一、销售:

成立大客户销售部和零售连锁部。

单店推广:(1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。(2)推出积分卡活动，吸引社区居民前来消费。并可以推出购买一定数量水果送榨汁机等活动。这样反过来可以带动居民变吃水果为喝水果，增加水果的消费量。

加盟事业部的推广:(1)参加一些连锁加盟的行业展览，把店面直接布置到展会上去，并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法，发放给参观人群。这样既有新意，也更能吸引别人的关注。(2)在一些创业报纸或杂志上用文章介绍加盟事业和水果行业的前景，吸引加盟(3)设立网站，介绍公司，吸引加盟。(4)召开推广会，邀请一些水果摊的老板参加，介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

水果的推广:配合健康日，和一些健康机构及水果行业协会联合，展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

产品、市场、利润分析

一产品定位:连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

二利润分析:(1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19。2万元

消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算，消费金额为19500元

消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算，消费金额为10500元

社区人群月消费水果总额:22。4万元

以水果店占社区水果消费35%计算，月销售额为:8。94万元。

(2)社区水果店的开设，会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费，相信这一快可以增加15%。又根据调查，80年代以来，我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年，随着消费结构进一步趋于合理化，水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也可以带来一定的增长。这么计算，水果店的月营业额预计可以达到8。94万元万元。

(3)赢利分析

北方地区的水果零售价格是很高的。因为经过层层批发，在加上零售商的加价，最终消费者卖到的水果价格，已经是产地批发价的5-10倍。例如:广西、海南的芒果在当地的收购价格约为1-2元，在北京、上海地区要卖到6-7元。4月下旬，同一天，香蕉在北京的水果摊销售价格为2。6-2。8元。在超市的销售价格为3。5-3。8元。上海的销售价格和北京几乎一样。可在香蕉产地的两广地区，收购价格约为0。6-0。8元。如果我们和一些果汁企业联合起来，利用大量的集中从原产地采购，和其物流的优势来降低产品采购成本，并利用社区房租的低价优势来降低运行成本，相信会有高达80%-120%的毛利。

市场份额分析:

1消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足，掌管家庭采购权的人群。

由于他们有时间，所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因，决定了他们不可能去很远的地方，并购买很多很重的水果，所以社区水果店最方便其购买水果，同时南方一些已经赢利的水果店的选址也都在社区周围.

2次定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙，以及工作的压力，其更注意自己的身体健康，同时也是由于平时工作忙碌，没有什么时间去超市或农贸市场，所以开在社区的水果店可以让其在上、下班的时候很容易购买到水果，同时也起到了提示消费的一个作用。

3由于以上几点原因，我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

推荐转变营销思维报告范文(精)六

在农机局党组安排的机关思想作风教育整顿活动的要求，在构建和谐农机、安全农机的进程中，坚持以人为本，本质上是要把关注的目光从片面追求物质的增长和财富的积累，逐渐转移到促进人的全面发展上来。转变干部作风，加强机关行政效能建设，也是实践“三个代表”重要思想、加强党的执政能力建设和先进性建设的必然要求，是全面贯彻落实科学发展观、构建和谐社会的现实需要。通过这次活动，围绕思想作风整顿的具体内容，对照自己平时的实际工作及思想动态，认真查摆了在思想作风、工作态度等方面存在的问题，并对其成因以及危害进行更深层次的剖析，针对自己工作中存在的突出问题，从思想、工作、学习等方面进行了自查。现就自查情况作自我剖析如下：

自从开展机关作风教育整顿活动以来，我能够按照农机局党组的安排，积极参加学习，认真查找问题。在学习方面，无论是单位组织的职工学习会，还是培训中心的小组学习会，我都按时参加，没有缺席。除了集体学习外，个人还坚持自学。学习之后，及时撰写心得体会。在坚持学习的同时，我还注意对照要求，查找实际工作中和个人思想中的问题和不足，努力纠正自己存在的作风懒散、纪律松弛、工作效率低下等问题。努力从自身做起、做点滴做起。努力把自已成为合格的机关干部，努力使自己成为高效、廉洁、勤政、开拓型的机关干部。

对照党组要求查找的几个个重点进行自查，自己认为我个人总体上还做得比较好。一是服从大局观念好、有强烈的全局意识，在工作中和同志们的工作展开了更好更多的合作。不管是份内份外，只要有任务，只要有利于工作，有利于农机事业的发展，我们都是心往一处想，劲往一处使，没有一点相互推诿、相互扯皮、争权夺利的现象。二是认真搞好团结，充分发挥团结协作精神。我一直把搞好团结作为我个人工作的重要要求之一，不利于团结的事不做，不利团结的话不说，维护农机干部形象。三是在平时的机关作风上，个人也是做得比较好，十分注意工作纪律。我从参加工作以来，就养成了不迟到、不早退的习惯，一般都要提前到办公室。到了办公室，就认认真真地做事，没有擅自脱岗。四是责任感较强，精神状态好，我都有一种不甘落后的信念，千方百计要把自己的工作做好，我所做的一切也受到了领导的肯定。五是能不断充实自已，努力提高工作技能和效率。在工作和生活中，能坚持学习，努力使自己不掉队。

当然，与越来越高的工作要求相比，与不断发展的形势相比，个人身上仍存在一些问题和不足。一是自身的能力和知识的局限，在新的形势和新的任务面前，有时有心有余而力不足之感，不能主动出击，只能被动应付。二是作为农机干部，对农机工作的支持不够。

1、思想跟不上形势，没有从政治大局考虑。在理论学习中，自

己没有很好地坚持理论联系实际，在改造主观世界上下功夫，从而牢固树立为党和人民事业奋斗的信念，因此在思想上出现偏差。

2、思想认识反思不够。平时总是认为做好自己本职工作就行，只要不违犯纪律、不犯错误，工作上不求有功，但求无过，不求过得硬，但求过得去，缺乏积极进取的精神，满足于完成领导交办的工作任务，对如何开拓性地开展工作研究不够，没有从领导角度方面和政治高度方面考虑问题。

1、以学习教育为途径，提高政治业务素质。

认真学习和深刻理解局党组有关转变干部作风提高行政效能建设文件资料的精神实质，把握起精神要点，提高理论素质与思想政治水平。努力钻研政治理论、业务知识，学习经济知识、科技知识、历史知识，夯实基础、拓展视野、坚定信念、提高素质。

2、在强化工作的责任意识和服务意识上下功夫。

通过学习，牢固树立共产主义的理想信念，紧跟不断发展变化的新形势，进一步增强大局意识、责任意识、忧患意识，在强化服务意识上下功夫，为领导决策出谋划策，献智献力；加强与同志间的思想交流，做到相互帮助、相互尊重、相互信任、以诚相待。

3、积极开拓进取，提高工作水平。

要不断提高对学习业务知识重要性和迫切性的认识，自觉、刻苦地钻研业务，努力提高自己工作的能力，多向领导、同事请教，要开拓创新，积极进取，灵活运用合理的方法和措施，开展工作，处理问题，把工作能力提高到一个新的水平。

今后，通过这次转变干部作风加强机关行政效能建设活动，我一定要从思想上、作风上严格要求自己，努力转变自己的工作作风，把本职工作搞好，积极为民办好事、办实事，做一个合格的、称职的好干部。

推荐转变营销思维报告范文(精)七

党的十八大对扎实推进社会主义文化强国建设作出了全面部署，提出了更高的要求。切实解决好文化怎样为人民群众服务的问题，是学习好、贯彻好、落实好党的十八大精神，继承和发扬我党紧密联系群众的优良传统和作风，时刻保持党同人民群众血肉联系，开创文化改革发展新局面的一个十分重要的命题。

群众观点是马克思主义唯物史观的一个基本观点。服务群众就是要在指导思想上牢固树立群众观点、不断强化群众立场，在工作内容上集中群众意志、反映群众愿望，在思想作风上坚持从最广大人民的根本利益出发谋长远促发展，将人民群众的满意度作为衡量工作成效的根本标准，以实际行动解民忧，以真挚情感暖民心。

近年来，云南省大力推进文化惠民工程的实践充分证明，只有面向基层、服务群众，才能真正找到文化发展的源头活水。我们通过深入调研和实践探索，提出了“文化乐民、文化育民、文化富民”的新思路，总结和形成了文化惠民的“云南经验”，得到了中央领导和国家有关部委的高度评价，并在全国进行了推广。“云南经验”的根本出发点，就是立足基层、面向群众，充分整合和利用各种资源，以创建服务平台为抓手，实现文化建设成果普惠“三农”。

深化改革是实现好、维护好、发展好人民利益，与时俱进推动各项事业发展的根本途径;坚持求真务实的工作作风，面向基层干实事、服务群众办好事，是实现改革目标、提升文化建设能力的重要保障。作为领导干部，我们要在不断强化改革意识、始终把群众利益放在第一位、努力提高领导能力上树形象、求实效。

近年来，云南省加快文化改革发展的实践充分证明，只有面向基层、服务群众，才能真正找到建设社会主义先进文化的正确方向。通过改革实践，我们探索出了一条“公益性文化单位重在‘三项制度’改革，用‘机制’激活事业;经营性文化单位重在‘转企改制’，用‘体制’激活产业;人才队伍建设重在建立‘三能’机制，用‘创新’激活人才”的改革路径，文化体制改革取得了突破性进展，有力地激发了文化企事业单位和广大艺术工作者为民服务的政治热情和推动发展的强劲动力。通过实施重大示范带动项目，积极参加和举办全国、全省重大艺术展演赛事，开展“文化大篷车千乡万里行”活动，创办“艺术客厅”，以及举办“大家乐”群众文化广场活动、创设中国(福保)乡村文化艺术节等，有力地推动了云南各项文化工作的开展。

坚持理论联系实际，是我们党的优良传统和作风，是推动党和人民事业不断发展的传家宝。作为领导干部，要更加自觉地发扬理论联系实际的学风，把学习的体会和成果转化为以人为本、执政为民的具体能力，转化为推动云南文化创新发展的实际能力。

近年来，云南省加快文化创新发展的实践充分证明，只有面向基层、服务群众，才能真正找到推动文化创新的动力源泉。在坚持理论创新、推动大文化格局形成方面，我们通过进一步解放思想，逐步形成了“文化在政治建设中创构价值、文化在经济建设中创造财富、文化在社会建设中创建和谐、文化在生态文明建设中创新观念”的理念和共识;在坚持实践创新、推动云南文化大发展大繁荣方面，我们始终把适应经济发展方式转变作为文化发展的一条主线，突出“四个转变”，即在公共文化服务方式上，由“公益”向“公共”转变;在文化产业发展方式上，由“资源”向“资本”转变;在文化建设方式上，由“基础”向“基本”转变;在工作推进方式上，由“经验”向“经常”转变。同时，以实施文化建设“十二五”规划为契机，推动一批重大项目立项建设;以加快“桥头堡”文化建设为契机，不断推动云南文化走出去;以创建国家公共文化服务体系示范区(项目)为契机，积极构建覆盖城乡的公共文化服务体系等。当前，我们要把创新的着力点放在“打基础、抓机遇、重民生、求创新、强跨越”等方面，为促进云南科学发展、和谐发展、跨越发展创造良好的文化条件。

推荐转变营销思维报告范文(精)八

一、产品状况

市场考察。针对公司的产品，考察市场上的产品品种、特点、价格、包装。

二、 竞争状况

针对市场的竞争机制，如何让自己脱颖而出?质量、服务以及诚信度对客户是最大的吸引力。把握住这个，你也就掌握了抓住客户的途径。

三、分销状况

就目前而言，植物油的市场主要是在海外市场，但是随着今年国内市场的发展，以及人们思想的转变，对植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。

国外市场

(一) 探测市场

针对不同的产品，归纳其主要市场。根据不同市场不同的需求，有针对性的开发。同时，根据产品的多元化，寻求不同的客户。

(二) 销售渠道

国外销售如何找客户?目前为止，最常用的还是通过网络和展会这两种方式。

1 网络

通过网络一边找客户，一边发帖子。主要到一些国内外比较知名的贸易平台，寻求供求信息。

注意

在网上找客户，通常客户都是快速阅读邮件，所以要想办法让自己的邮件能够吸引住客户，所以对国外的一些礼节标准就要谨记于心。这样会给“客户”留下一个好的印象，也就是合作的一个好的开始……

另外，面对网上成千上万的竞争者，如何脱颖而出?除了产品本身的优势外，给客户报价不能漫天要价，针对市场形势，审时度势，以一个合理的价格给客户，同时强调产品质量，售后服务以及及时交货等问题，会让客户觉得自己是一个值得信任的合作伙伴。

2 展会

通过展会寻找客户，是一种比较直观的方法。众所周知，这种方式，耗费高，收益也大，正是所谓的风险大，利润大。可以针对公司产品，参加一些国内外比较知名的相关展会。

推荐转变营销思维报告范文(精)九

销售部自20__年初以来，认真贯彻集团公司关于认真抓好__机组市场销售的指示精神，在公司领导的正确指导和管理下，销售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训，注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群体的巩固，全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立，业务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强，我们在对__机组进行市场开发的过程中，不断探索代理销售的新方法、新思路，从目前的销售情况看，我们的销售工作正承现出良好的发展势头。

一、销售部成员组成信任

目前，销售部共有业务人员_人，他们进公司的时间最短的也有_个月，经过公司多次系统地培训后，他们已基本熟悉了__机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关流程。对这_名业务人员，我们按业务对象和重点进行了任务区分，在业务人员比较少的情况下，使每名业务员既当终端客户的业务员又当代理商主管，既突出了业务工作的重点，又防止了市场出现空白和漏洞。与此同时，销售部长在统抓全面销售的情况下，不定时的对各个分点进行实地检查督导，与代理商当面沟通，探讨分季节段的__机组销售工作，使销售部的工作稳步发展。

二、建立了一套系统的业务管理制度和办法

我们在总结去年工作的基础上，再加上近半年来的摸索，我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展的管理办法，各项办法正在试运行之中。

首先，制定了“管人”的《销售部业务人员考核办法》，对业务人员的考勤办法及每天的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范；对每一项具体的工作内容也作出了具体的要求。

其次，出台了“管事”的《销售部业务管理办法》，该办法在对销售部进行定位的基础上，进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化，做到了“事事有要求，事事有标准。”

再次，制定并规范了代理销售合同。在原有代理销售合同的基础上，我们又请集团法律顾问对代理销售合同进行了再规范，在与代理商签定合同时基本没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。

最后，形成了“总结问题，提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回来后首先到销售部集中报到，由销售部长主持如开业务办公会，及时找出工作中存在的问题，并调整营销策略，尊重业务人员的意见，以市场需求为导向，大大地提高了工作效率。

三、统一思想，端正态度

从销售部成立之初，我们便站在以寻找战略伙伴的角度，和公司一道谋求__机组快速推进市场的方法。坚持短期效益和长远计划相结合的方向，一方面尽快寻找具有良好影响力和推广力的代理商，一方面大量的作基础性工作，深入渔港，了解掌握各地渔业的基本情况和渔民的观念、效益和保鲜需求，扩大渔民对产品的认知度，为以后全面推进市场作好铺垫。并试图以现有的价格体系磨合市场，保证公司的利益，由始至今我们一直坚持，对产品充满信心，并不计成本地努力。

四、建设并巩固了一张代理制销售的终端营销网络

工作中我们以指导代理商销售帮助代理商尽快建立起自己的销售网络为主。在建立代理制销售网络之初，我们加大了对代理商的考查力度，接待各地前来公司考察的代理商有30余人次，最终我们从实力较强的8人中选定为代理商重点考察培养对象，现已签定代理合同的有5家。在工作中我们给代理商定任务、定期限、压担子，在业务员对其实时的督导，内勤人员不定时的电话督促下，代理商的责任心增强了，业务人员的协调能力提高了，营销艺术也得到了很好的锻炼。从近期代理商反馈的市场信息来看，各地的代理商在销售部的统一指导下，逐步建立起了各自的销售网络，对我公司的__机组销售前景更树立了信心。

五、工作中不断总结并大力推广产品销售中好的作法和经验

由于受到__影响，以及渔业资源的减少、捕渔成本高、风险大，多数渔船主选择近海作业，有少数渔船主甚至停船作业，只有少数渔船主将作业区域外移，这样直接给我们公司的产品销售造成一定的影响，同时，由于少数渔船主的作业区域外移，给我们的产品推广提供了平台，另一方面，停港靠岸的渔船因出海次数少，致使用冰量少，降低了渔船主的投资欲 望，但从总体来看，随着产品推广的进一步深入，渔船尾气__机组的市场前景非常广阔。

（一）在重点渔港的现场演示工作取得良好效果

三月份，在渔船__前期，我们为使渔民能对__机组由一个全面的了解，在公司王总的带队下，我们组织技术骨干，业务人员到福建、两广、海南、浙江等南方几个大的渔市进行现场交流和机组的__效果演示，取得了较好的效果，基本达到了使渔民对我公司产品有全新的认识的目的，排除了之前在渔民心中对这种新产品技术上的疑惑，船老大们对我们的__方式和经济效益分析基本赞同，由于没有亲身使用过该产品，没有对产品提出过多的问题，许多想购买的船长邀请我们对他们的渔船进行了测量。同时，我们也同福建船检部门和个别渔业公司建立了合作意向，同福建代理商签定了两台机组的购买合同，使代理商代理我公司产品的信心更加巩固。

（二）电视广告的大力宣传确保了产品占领市场的时机

我们在派业务人员深入各渔港对终端客户进行产品推销的过程中，对代理商进行电视广告支持。确保了产品迅速占领市场的有利时机，真正地在代理商与渔民之间形成了广告、公司、业务有机结合，满足了代理商的广告支持的要求。

（三）积极走上层路线，进一步巩固产品的市场地位

在针对销售速度缓慢的情况下，我们认真分析导致这种局面的原因，及时召开业务人员市场形势分析会，最终我们决定走上层路线，于是积极同省科技局、船检部门、渔业公司建立起合作关系，通过我们的协调和深入的做工作，取得了在__水产公司安装4台机组的成绩，这样一方面可以彻底的检验机组性能，另一方面奠定了山东市场的地位，最主要的是打消了部分渔民的顾虑，为使机组在今年_月份的休渔期进行整体销售打下了基础。

六、销售工作中存在的问题及20__年下半年工作计划

（一）产品在推广过程中出现销售缓慢现象的问题

1、代理商的推广速度缓慢受价位影响大。从近期与代理商的电话沟通以及业务员与代理商的合作上来看，代理商本身对产品不是很熟悉，他们之所以代理产品主要是看到该产品市场前景广阔，符合当今的国家政策。有些代理商为了尽快打开市场，主要在价格上与我们反复商量，他们认为价格太高减慢了市场开发的进度。

2、现阶段的市场推广仅仅停留在概念性推广阶段，渔船主也仅仅是概念性的接受我们的产品，但对产品带来的经济价值缺乏直观、全面的认识，致使市场推广具有一定难度。

3、渔民持观望态度的多。由于我们的产品在渔船上安装的少，渔民当前还没有看到__机带来的经济效益，渔民多停留在观望状态。

4、公司具有针对性促销活动少，致使产品信息、性能、用途不能更加深入地传达给终端客户。由于渔民多年形成的带冰作业方式，阻碍了渔民接受新事物的程度。如果身边的人使用了该产品并达到了使用效果，产品的价格是可以接受的，关键是现在还没有身边的用户现身说法。

5、市场推广过程中渔船主普遍反映价位偏高。目前，市场上出现的同类型的压缩机__机组无论是在价位上还是功能上比我们的产品有优势。据渔民普遍反映，今年的渔业资源较往年比是船多鱼少，况且随着原油价格的上涨，大多渔民选择的是近海作业，打经济鱼类少，认为__机组作用不大，且设备的一次性投资大，由于没有亲身使用过该产品，所以一次性拿十几万购买还是有点担心。

（二）几点建议

1、进一步优化产品的结构和质量。为使概念性销售转变为样板式销售，建议公司在几个大的渔港建立样板船，组织渔船主现场观摩，用身边渔船使用__机组后所带来的经济价值及其影响力，给渔民一个直观的、理性的认识，对产品性能及用途有更加深入的了解，从而刺激渔船主的购买欲，打开产品销售缓慢的僵局。

2、针对个别区域代理商销售缓慢的情况，建议公司重新寻找资金雄厚、与渔船主有一定人际关系，影响力大的代理商，使销售网络的建立更加快捷，在代理之间有一种无形的竞争压力，同时也为下一步的代理培养后备力量。

3、在休渔期前或休渔时公司多组织策划几次现场演示活动，尽可能的有设备上船作业，以此打消渔民对__机组的性能问题的顾虑，进一步提高__机组在渔民心目中的美誉度，刺激渔船主的购买欲，以此带动休渔期间渔民的大批量安装。

4、打破单一依靠代理销售的格局。休渔期前不要不精力全部放在代理商的销售上，因为时间不允许，我们可以找几个大的渔业公司，依靠政府部门的帮助，投放几台产品上船作业，以此带动强劲客户。

（三）下半年工作重点

1、在广泛听取业务员和代理商意见的基础上，加大对代理商的监管力度，有重点的培养一些诸如渔业公司、船厂、水产公司等国营企业单位的终端客户。

2、下大力抓好已发出去设备及已安装上船设备的技术跟进和每天的机组运行情况登记反馈。

3、有目标的培养一部分潜在想代理公司产品的人员。我们可以对以前打电话咨询代理事宜的人员进行再次跟进，必要时可以发展为公司潜在代理人员，以备后事之需。