创业以往相关经验范文范本(优秀11篇)

舞蹈是一种通过身体动作和节奏来表现故事情节和情感的艺术形式。在写总结的过程中，我们可以采用归纳、提炼和概括的方法。接下来是一些经验丰富者的总结分享，希望对您有所启发。

创业以往相关经验范文范本篇一

对于一个接二连三创立新企业的成功创业者来说，相信自己是永恒不变的真理。你一定要首先相信你自己，相信你自己的视野。这并不代表着你不可以有某一秒的自我怀疑，但是你的怀疑绝对不可以动摇你的核心信念。当你意识到自己只有片刻的核心信念，而不是片刻的自我怀疑，那么是时候回到最初的蓝图重新描绘了。

2)自我动力。

只是坐在那里凭空的自我相信并不能帮助你成就事业，你必须要有足够的动力去付出努力来实现你的梦想。进一步说，你的动力要从你自己那里得到，其他人的催促并不能助你成就自己。如果你需要别人不停的催促你，那么你成功的可能性就降低了。

3)坚韧不拔。

成功的创业者在逆境面前不会屈服，如果你遇到的第一个挑战就已经将你打得疲惫不堪，那么请问你怎样才可以去战胜今后将遇到得数不清的障碍和难关来铺平自己成功的道路?在展开你的创业道路的时候，你要诚实的评估一下自己面对逆境及战胜不利处境的能力。

4)了解自己的局限性及不足。

这个看起来好像和上面所提到的自信是互相矛盾的，但是其实不是这样的。你需要自信来成功，但是你也要客观地衡量自己的能力。一个好的创业者是一个好的领导，而一个好的领导知道什么时候应该去倾听。如果你固执的不去听取别人的意见，或者你坚持要亲自去做你并不擅长的事情而不是寻找有此特长的帮手，那么只能说你很可能会有一场失败的创业旅程。

5)适当的忽略那些“常识”

每当你听到周围的人讲说：大家都知道，你要知道自己听到了一个机会。有着创业者特质的人们知道那些条条框框和常识的存在注定将来某一时刻会被取代。看起来离经叛道的冒险行为是很多企业家都具备的素质。这就意味着说有能力将不去理会周围人们的看法，而坚持走自己的路，这并不代表着说企业家们都是叛逆的，这只代表着说企业家们愿意走别人不敢走的路。

6)敢于失败。

即使是成功的创业者也曾经失败，但是他们重新回到起点并且重新尝试,当你飞跃的时候，飞得越高越远，那么要冒得险就越大。一个创业者要有能力去可观的衡量风险及最后收益，并且敢于去承担值得冒的风险。一个初露头角的企业家，如果不愿意承担任何风险，而只是想得到极大的收益，那么很可能连一点点的收益都得不到。

创业以往相关经验范文范本篇二

×人活着就要奋斗，只有奋斗才能使生活更美好，才能使人生更有意义。为了维持家庭生活和供孩子念书，我当过木匠、养过三轮车，搞了一年多的杂粮运输，正当日子有了好转的时候，一场大祸降临到我的头上。年在一次杂粮运输中，在阜新不幸发生车翻，致使我腰骨折，下肢瘫痪，意想不到的天灾人祸，给了我沉重的打击，使我的家庭陷入了万分痛苦的境地之中，在挫折和打击面前，我没有被吓倒，在困境当中，我没有绝望，我想，致富的道路千万条，搞杂粮运输不成，就和妻子商量，决定在家养猪闯市场大干一场，在贤惠善良能干妻子的大力支持下和党和政府的关怀下，我又鼓起了生活的勇气，以自己的胆识和意志开始了第二次养猪创业，于是开始建猪舍，购仔猪，买饲料，年养了多头，由于缺乏养猪技术和经验，当年赔了多元，本来就受过一次打击的我，面对赔本的养猪业，无疑是雪上加霜，此时，我心里的难受劲就别提了，想干别的吗，一是自己身体受限制，二是养猪摊子已铺到这儿了，不_着自己也得干，既然点子打在养猪上，我就下定决定，矢志不移，在养猪致富这条路上坚定地走下去我勇敢地面对市场经济的残酷现实和养猪亏损的现状，认真总结经验教训，努力探索养猪规律和技术，买来养猪技术书籍，苦苦钻研饲养管理技术，生猪防疫灭病知识，边干边学，在学中干，在干中学，在几年的养猪实践中，我体会到养好猪绝非是一件轻而易举的事，除了种亩承包田之外，我和我爱人几乎每天都起早贪晚劳动—个小时，我除了帮助爱人出出谋，划划策，算算帐外，其余劳动包括饲料加工，喂食、起圈、垫圈、防疫、治病全部由我爱人承担，有时停电了，电井抽不出水，就到附近家打的井压水挑到家，有时晚上遇到猪来了毛病，就钻到猪圈里，细心观察，小毛病就自己看，大毛病自己看不了就去请兽医，不管是风天雨天，不管是白天夜晚，为了养猪业，为了自己早日脱贫致富奔小康，我和爱人就把全部精力和汗水全部投入到养猪事业上。

×一分耕耘，一分收获，经过几年的养猪摸索和实践，不仅掌握了养猪的馒头管理技术和防病灭病知识，也使家庭养猪业从小到大逐步发展起来，规模不断扩大，收入逐年增加，辛勤的汗水换来了丰厚的回报，年养猪余头，获利万多元，第一次偿到养猪甜关的我，更加坚定了我养猪的决心与信念，以后一发而不可收，每年都增加投资—元，建圈购猪，滚雪球式向前发展，年还投资多元买一台粉碎机，自己加工饲料，降低成本，同时加强了饲养管理，进一步提高养猪效益，年至年，平均每年获利—万元，年获利万元，年上半年出栏多头，获利万多元，下半年可出栏多头，可获利万多元，年多养猪从失败到成功的创业史使我深深体会到，失败和挫折并不可怕，可怕的是没有再站立起来的精神和勇气，一个人只要坚定信念，就汉有干不成的事，同时，年多养猪实践地摸索也一套自己的养猪经验和方法：那就是“三看”、“两定”、“一搭配”，三看就是：平时注意看猪的精神状态；喂时注意看猪的食欲；扫圈时注意看猪的粪便，发现精神不振，身上带褥草，不爱吃食或粪便不正常，都是发病的预兆，要立即隔离观察，及时治疗，“两定”就是喂食定时间，定娄量。一搭配，就是不分冬夏，饲料一律实行精、粗合理科学搭配，公斤公斤前采取高能高蛋白饲料，每公斤含消化能—兆卡，粗蛋白—，不限量自由采食，公斤公斤后，由于对蛋白质需求相对减少，可限其进食总量，大体上可喂成饱，这样即不会严重降低全期日增重，又能增加瘦肉率，提高养猪效益，我把自己总结出的养猪经验毫无保留地传授给乡亲们，不管是谁家，只要打一声招呼，就有求必应，让大家一齐富起来。

创业以往相关经验范文范本篇三

做一件很棒的事，引起世界的注意，这可能是大部分人的理想。

创业不一定有了资金才能开始。

自挠其痒。

很多人会说没有好的想法，好的点子，其实可以做的东西真的很多。

创造一款伟大的产品或者服务的最直接、最简单的方法就是去做你自己想用的。因为自己是最了解需求是什么，怎样可以满足，并能立即明白你做的东西是否靠谱，价值多大。

我们做的产品就是为了解决自己的问题，那时公司想找一款crm软件来记录，跟踪销售过程，公司是个小公司，没必要自己买服务器、软件进行部署，所以s创业经验总结s的crm应用是最合适的，在试用了国内好几家的产品后，让我们很失望。原因很简单，注册之后基本不会用，十几个功能菜单，好多专业词汇，一看就让人头晕，其实我们就是想找一款简单、实用的工具，解决我们的问题：比如，想关注我们商谈过的某人的动向，我们说过什么，以及什么时候我们再跟进;这周的日程怎么安排的，明天都有哪些任务要完成。但现有的通讯录太简单，800客这样重量级的太复杂、难用，所以我们决定自己做一个适合中小型企业用的在线crm。

其实很多发明家都是为了解决自己遇到的问题，而发明创造的。

发明家jamesdyson就是自挠其痒。当他在家里使用吸尘器时，他发现真空袋吸尘器的抽吸动力总是失灵，灰尘阻塞了袋子里的小孔，堵塞气流。这不是某人想出来的问题。这是他真实亲身经历。所以他决定解决这个问题，于是有了世界上第一台气旋式吸尘器。

田径教练billbowerman觉得他的队伍需要更好，更轻便的跑鞋。于是他去到车间，把橡胶倒入家庭用的华夫烤盘里。这就是nike著名的华夫鞋底的诞生。

解决你实际遇到的问题，才会让你爱上你做的事，只有做自己喜欢的事，才能把它做好。这已成为我们团队的理念了。

团队要高效。

创业不一定要很多人，我们团队就只有三个人，但是最高效的。我们没有留任何空间给没有实际工作的人。在workxp团队里的每个人几乎都跟我们产品的某些东西有直接的关系。从编写员编写和更新支持文档，到设计人员设计用户界面，到程序员给使用用户开发代码，都在尽自己的职责，我们没有一个拿着薪水只是去告诉别人去做什么的议院议员。

高效的团队成员之间应该是平等的，不应该有上下级之分，不应该有审批，各自负责一部分任务并且承担起来。

我认为目前小公司唯一的活路就是高效率的小规模团队，这样的团队才能充分发挥小公司灵活创新的特点，才有可能在某些方面战胜大公司，也才有可能在人才竞争方面胜出。

产品是小团队的核心竞争力。

一定要做出最棒的产品，哪怕这个产品功能非常少，但一定要是最好用，最简单的。

天使投资人stevebell说过“创业公司无法和大公司比如何做市场--创业公司赢在“产品”上!能赢的创业公司开发“绝棒的”产品，产品成为用户们的“所爱”，因此她们在朋友中奔走相告。伟大的创业公司不花一分钱广告费，但是能开发出使用户“惊喜”的产品。”

同样是做s创业经验总结s，我们选择的是和salesforce不一样的路线，做中国的37signals。当所有的软件提供者都在强调自己的产品功能如何多而全，如何灵活定制，如何能满足几乎所有需求的时候，我们并没有单纯比拼功能，而是把其中最实用的功能做到最好用。实则上，软件不需要去适应所有的情况，有时候，它不能干某些事情才恰恰凸显它的价值。

贵在坚持。

其实创业很简单，只要你决定去做，并坚持下去，那成功已经离你不远了!

创业以往相关经验范文范本篇四

(一)多种渠道落实经费。协会在发展过程中，注重整合社会优质资源、争取方方面面的支持，为自身发展提供经济保障。在筹措资金方面，我们主要通过三种途径。一是收取会员会费。凡是单位或者个人申请入会的，需要缴纳会费，对于部分有困难的会员个人提出申请协会酌情考虑予以少交或免交，同时鼓励有能力会员多交会费。这笔资金主要用于维持协会的正常运转，办公经费，专职人员工资等。二是融合社会资金。协会组织一些大型活动经费，我们通过宣传、动员、游说当地企业或会员企业进行无偿或有偿赞助，以增强社会力量使活动达到目的。三是争取政府支持。安康市工业和信息化局是协会主管单位，在一些项目活动中，我们专门列出一定额度的资金预算，向工信局提出申请补贴，用于协会宣传和组织活动。

(二)切实解决会员企业融资问题。一是联合工商、税务、银行、企业等部门开展专题培训和业务对接活动。二是与金融机构沟通，就互助贷款达成协议，促推信誉度好的会员实行三户或多户联保制，提高贷款额度。各家银行指定专人，为协会会员单位办理相关业务。目前累计为会员企业解决实际融资亿。三是开辟协会融资平台，引进顶鑫投资公司为会员提供投融资服务。四是引进专业_，为会员企业提供公司注册、税法变更、财务代理、税务指导服务，规范财务管理，为办理融资业务打好基础。累计为会员处理税法和财务服务100余件。

(三)积极促成会员企业业务对接，帮助会员企业转型升级。累计促成会员业务600余次，额度达800余万元。帮助近20余家企业成功转型升级。(平利县恒源电子科技有限公司，白河县的陕西安康远峰电子有限公司相继成立，安康市德爱家居建材有限公司等)。

外联助力，努力做好对外沟通交流。一是加强与兄弟协会对接，学习先进的办会模式和管理经验。2013年协会组织领导班子成员赴四川广元参观学习，成功引进青年创业苑模式。2015年，甘肃张掖众志青年协会领导班子成员一行深入协会交流办会经验，返程后还专门发来邀请希望协会能到甘肃去实地考察交流。目前协会与全国各地10余家创业协会建立了友好往来和密切联系。二组织会员前往北京、上海、广东、深圳等沿海发达地区学习先进企业管理经验30余次。三是组织会员积极参与政府行为的各类活动100余次，加强企业与政府间的联系，同时为会员企业的开业庆典等活动出谋划策200余次，积极组织会员参与捧场，提高协会凝聚力。四是组织会员企业参与无偿献血，敬老院献爱心、为山区贫困儿童运送物资等慈善公益活动30余次，提高了协会和会员企业的社会知名度。

成立4年来，协会在宣传创业政策、传播创业文化、打造创业亮点、推介创业典型、分享创业商机等方面做了大量工作，发挥了民间团体在引导创业、扶持创业、促进创业、带动就业等方面的重要作用，成为党委政府的重要参谋和得力助手，成为青年创业的引路人和“娘家人”。

今年，在市委市政府提出创建省级创业型城市“全民创业，万众创新”之计，我们协会奋力争先，勇于担当，充分发挥民间社团的作用，协助推进创业型城市建设，协助有关部门隆重举办全市创业项目大赛、创业论文大赛、创业成果大赛，推动各县区建立创业项目库，争取把协会打造成具有一定号召力和影响力的创业者家园。

创业以往相关经验范文范本篇五

团队背景：对于早期项目来说，常常会听到一些声音，投早期，就是投人。是的，团队是早期投资中非常重要的一个因素。一个团队，如果对所处的行业，所做的事情有清晰的认识和合理的规划，以及有做成事情的团结和拼劲，那么一个项目是非常容易成功的。

行业痛点：行业痛点往往是检测创业者对项目理解的一个重要指标，如果创业者连自己的创业需要解决什么问题和自己的`解决方案都说不清楚，那么投资人对这个团队往往不会有充足的信心。竞争对手的情况：在投资中，一个非常重要的投研工作叫“对标”就是把同一跑道内的项目做一个横向对比，看看你和其他的团队对比有什么样的区别，投资人通过这种方式，来比较一下项目的情况。

创业以往相关经验范文范本篇六

不是每一个人都能创业成功，创业是有条件的，盲目的创业还不如去找一份工作，当然，如果你有创业梦，那么必须具备以下的条件才能开始创业。

第一、你必须满足现在生活的情况下有足够的资金拿去创业，因为创业过程中是需要很多资金·进行周转的，一个企业资金是命脉，没有钱，企业就无法运转。所有刚创业时，要保证资金时搞用的。

第二、选择自己有把握，有经验的行业:只有你真正了解这个行业，在这行业有优势，个人有这方面的运营能力，才能立足于这个行业，然后不断地发展，不断地提高行业的地位。

第四、良好的人际关系：多点人脉就会多点渠道，多点方法，少走弯路i。如果你想创业成功，那么少不了帮助你的人，这些人一定是你密切的人脉。当今社会，靠人脉改变人生的人太多了。

第五、维护好老客户：客户是企业的流量，没有流量的企业很快就会倒闭，客户给企业带来订单，带来任务，客户消费，同时企业为客户提供服务。维护好老客户，会有更多的客户愿意再次进行消费，说不定客户还为企业带来新的客户。

第六、行业进驻：做事业前，先看看行业的规则，哪些是不能做到，哪些是需要某方面证明才能做的，不如开一家药店，那么你必须要有药剂师证明才能开药店，还有一些国家的许可证等等。

第七、人才的招聘：比如企业是做电商的那么就有招懂电商的人，要找的合适的人才，有经验的可以优先录取。总之，企业要要生存，要发展，那么就让有能力的人来运营。

注意事项创业成功是讲究方法的，同时要维护好人际关系。

创业以往相关经验范文范本篇七

近年来，××区××镇农民工的“返乡经济”得到了较快发展，并产生了聚集效应。“返乡经济”逐渐壮大，有力地促进了该镇的经济发展，近几年××镇主要经济指标均以高速增长，仅20xx年完成固定资产投入8000万元，近三年来工商税收连续以30%的增幅增长。

该镇“返乡经济”的快速发展既有其偶然性，更有其必然性。从客观上分析，一是返乡创业具备本土基础。“家有三尺硬地”。外出能人根在家乡，具备深厚的创业根基。二是返乡创业拥有草根优势。外出能人天生具有草根性，适应环境能力强，回到家乡创业更是如鱼得水。三是返乡创业有现实好处。回到家乡创业，机制更灵活，服务更细致，当地党委、政府甚至可以动员全镇的力量为其服务。四是返乡创业可获得精神享受。外出能人返乡创业，可以受到当地党委、政府较高的礼遇，有一种“衣锦还乡”、“荣归故里”的感受，这是在外地创业所不可比拟的。

该镇“返乡经济”之所以能取得明显成效，与镇党委、政府的引导和扶持是密不可分的。主要体现在：

一是高位推动，引领能人返乡创业。能否促成能人大批返乡，当地党委、政府的引导作用尤其重要。该镇坚持把“返乡经济”作为壮大镇域经济的根本途径来抓，努力把在外能人资源优势转化为本地经济发展优势。成立以镇党委书记为组长、镇长为第一副组长的促返乡经济工作领导小组，确定目标，制定规划，并配备专职人员。通过上下联动，该镇党委、政府摸清了符合××发展的潜在返乡投资群体，在第一时间内掌握了在外能人的投资意向信息。为动员在外能人返乡创业，镇党委、政府每年在打工创业人员相对较多的地方，召开促进××经济发展知名人士座谈会，联络乡情，推介××投资环境和优惠政策。同时，充分利用在外创业务工者的亲情、友情、同学情等关系，通过情谊架设返乡创业桥梁。

其二，优化环境，服务能人返乡创业。外出能人对环境的要求相对外商而言，要求没那么苛刻。尽管如此，该镇党委、政府也是非常注重创造良好的发展环境。一是搭建平台。镇财政在较困难的情况下，挤出资金上千万元建设乡镇工业平台，20xx年收储工业用地300余亩，使工业基地面积达到800余亩;抓好基地道路改造，完善通水、通电、排水、排污等硬件设施，为“返乡经济”发展提供了较好的条件。二是优质服务。对落户基地的企业实行“保姆式”服务。对企业在发展过程遇到的困难和阻力，党政主要领导亲力亲为，扶持和关心企业发展，直至企业满意为止。

其三，树立典型，激励能人返乡创业。对有突出贡献的返乡创业人士，镇党委、政府大张旗鼓地进行表彰，并推荐其担任区人大代表或政协委员。在党委、政府的引导激励下，落户企业创业积极性空前高涨，并带动了其他外出能人返乡创业。在江西省霏欧凰家具制造有限公司的带动下，长富食品、长盛木业等企业纷纷返乡创业。

创业以往相关经验范文范本篇八

a.型态：是纯咖啡馆或简餐咖啡复合餐厅。

b.价位：平价、中价位或高价位，要有明确的价格带设定。

c.服务方式：自助、半自助或全服务。

d.主客群预设：上班族、家庭…。

让吧台设计、厨房设备及机器定位上有考量的基础。

设定周转率、客单价、座位数、经济规模(坪数)。

a.了解房租承受能力。

b.物料成本比率。

c.其它成本分析。

d.投资报酬率与预想的差距。

e.投资额设上限。

了解同定位咖啡馆营业状况，选择优于他店的地点。

创业以往相关经验范文范本篇九

1.主要经营范围：

各类文具，包含本(笔记本、日记本、进程本、理财本、便利贴等)、笔(圆珠笔、中性笔、钢笔等)、其他创意文具等。

曾经做过联通的销售，在做联通销售过程中，为了提高业绩，购买了很多文具做奖品;做过超市的促销员，知道在实践中如何了解客户需求;多次参加学校组织的销售活动。

2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间)：

本科学历(20xx~2013)，在校主要学习课程：市场营销学，广告学，物流学，市场调研与预测，电子商务学，组织行为学，经济法等。

自修心理学。

三、市场评估。

1.目标顾客描述：

时尚的中学生和大学生，喜欢高档文具而且有支付能力。

2.市场容量或本企业预计市场占有率：

最佳市场为大学学生。大学学生有一定的消费能力，且有一定的文具爱好群体。学生群体容易受流行趋势改变，在培养爱好方面不吝啬，正是我行我素的年纪，彰显个性是这个群体的普遍特点。

3.市场容量的变化趋势：

学生群体中有彰显自己个性的文具很少，根据自己的需求定制文具的更是少见。不过高档文具的需求量相对不会太多，顾客群体比较固定。

4.竞争对手的主要优势：

周围文具店的文具比较大众，质量、价格在中低档次，适合大部分学生群体;文具类别齐全，能够满足大部分消费者的需求。

5.竞争对手的主要劣势：

文具大众化，类别齐全但是每个类别的产品都很普通;文具没有个性，往往消费者想要的符合自己个性的文具在文具店里是买不到的;服务一般或者恶劣。

6.本企业相对于竞争对手的主要优势：

文具质量好，品种多，符合大学生赶潮流的脚步;根据季节调整产品类型，如冬季会有拖鞋、手套、围巾;文具可定制，彰显每个客户独立的个性。服务好，秉承着让每个客户满意的原则。

7.本企业相对于竞争对手的主要劣势：

价格贵，定制产品需要时间。

四、市场营销计划。

1、产品。

2、价格。

3、地点。

(1)选址细节：

(2)选择该地址的主要原因：

学生密集地，有大量的目标客户群体，且有消费能力。(3)销售方式(选择一项并打勾)：

将把产品或服务销售或提供给：最终消费者零售商批发商。

(4)选择该销售方式的原因：

文具是学生的必备品，大部分的文具店销售的文具形式单一，质量不齐，不能满足学生需求。学生最大的特点是彰显其独立个性，为了个性舍得花钱。

4、促销。

五、企业组织结构。

有限责任公司个人独资企业其他拟议的企业名称:银丝面馆企业员工：

销售员1200制作人员1500。

企业将获得的营业执照、许可证：

类型预计费用。

消防安全合格鉴定书。

1000。

公共场所卫生许可证500。

营业执照200。

企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税)：无。

六、固定资产。

1、工具和设备。

根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买一下设备：

2、交通工具。

3、办公家具和设备。

4、固定资产和折旧概要。

创业以往相关经验范文范本篇十

公司简介。

第二部分市场分析。

市场前景。

竞争分析。

第三部分市场营销战略。

内部资源状况。

品牌形象建设。

第四部分组织与人力资源管理。

请购与采购控制。

销售与收款控制。

订单控制。

销售发票。

退货业务。

订货控制。

公司企业与合伙企业选择。

第五部分风险评估与防范。

风险评估与防范。

项目背景一日三餐必不可少，质量优劣决定着人们整天的精神状态的好坏。在大学中一直被诟病的`就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学生食品快餐店，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。因此我们把眼光投向这一重要领域是十分有前景的。

公司简介。

大学生食品快餐店有限责任公司是一家集食品研究与技术开发,餐饮项目联盟，餐饮咨询与策划服务及餐饮配送为一体的综合性餐饮发展企业，以倡导“传统与时尚，美味与健康”的饮食新文化为己任，秉承“诚信，创新，专业，务实”的经营理念，专心致力于饮食文化的传播与推广。

市场前景。

虽然现在我们的市场还不大，许多学生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干脆不吃早餐，但我们公司有信心把市场扩大。我们公司的菜系种类繁多，包括一些饮食店的特色食物和各式小吃，而这些饮食店一般是不派送的。

冬天一到，天气变冷，一些大学生不愿太早起床去食堂吃早点，我们正好可以送货上门，而且早餐质量绝对有保证，许多学生为了保证上课效率和保护身体健康，定会接受我们的上门送餐服务。

竞争分析。

个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大，众所周知，餐饮业的顾客一般注重四个方面：用餐的环境（是否好、是否卫生）；用餐的方便性（是否要排队、上菜时间等）；用餐的质量（味道、种类、健康因素等）；用餐的价格。

当然这些方面可以互相弥补和取舍。比如，有两家餐厅，菜的味道、质量、价格相差不是很多，但一家的装修比较好，那顾客肯定选择环境比较好的一家。

如果同样的环境、同样的装修，顾客都去过了，饭店水平也都差不多，这时应该上谁家呢，这时就看谁家的服务好了，顾客的口味是各种各样的，但也不会长期固定在一种口味上，如果有个别餐饮店用一些新的竞争行为、新的花招来吸引顾客，也能在一段时间内吸引一部分顾客。所以个别餐饮店的竞争性行动对行业内其它餐饮店的影响非常大。

新进入者对餐厅竞争强度的影响:餐饮业的进入门槛较低，可以从小做起，然后越做越大，曾经有许多人通过这一行业迅速地完成了原始积累。因此，似乎是投资少，收益大、风险小的餐饮项目，受到了大批投资者的青睐。在规模经济方面，餐饮业不一定需要大规模方式来进行，可以是小店小经营，销售渠道方面也不会给进入餐饮业造成很大困难，综上所述，餐饮业进入比较简单，导致行业竞争程度相当激烈。

来自替代品行业的竞争:餐饮业来自行业外的竞争，无疑是一些食品和饮料的生产商带来的竞争，这些厂商的食品如泡面、罐头、饮料汽水等等，都是餐饮业的替代品，消费者可以把这些食品买到家里享用而不需要到外面餐饮店用餐。来自购买行业的竞争:餐饮业的“购买行业”主要是社会上广大的消费者。民以食为天，每个顾客对饮食的环境、质量、价格还有服务肯定都非常高的，这会给餐饮店造成很大的压力。要吸引顾客来饭店就餐，就需要了解顾客，了解顾客需求、市场需求。

内部资源状况。

大学生快餐食品店，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。

在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。

大学生快餐食品店总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。

大学食品快餐店从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。

大学快餐食品店不定时到各高校进行质量抽查，保证快餐食品店提供服务保质保量。

品牌形象建设。

创业以往相关经验范文范本篇十一

国际上的投资者进行投资，主要看有没有成功的机会，这其中有两个重要因素：一是企业的战略是不是清晰可行；二是团队是不是优秀、有能力。

要吸引国际投资者，创业企业首先要把战略思考清楚，然后有一个好的计划书。一个好的计划书是至关重要的。计划书以及创业企业在向国际投资者做路演时，都必须在很短的时间内让投资者清楚地知道你的战略。在15分钟到30分钟内，把战略要点说得出来，在彼此之间点燃一朵火花，点燃投资者对你的兴趣，然后他才会花时间去了解你的项目。这是非常重要的一点。

我在中国看到的本土企业计划书存在一些普遍的不足。可能因为中国以前是计划经济，所以计划书往往注重生产、产品，而缺乏市场潜能、竞争格局这两方面的分析，在国外，投资者看的最重要的两点就是竞争格局和市场，能不能建立一个大的企业，在于有没有市场潜能。第三方面是金融方面，就是资金方面的需求和计划，也比较缺乏。

团队也是一个问题，企业能不能成功要看竞争激烈不激烈，有什么样的团队。我的感受是，在中国，创业团队常常不太完整。而且企业家中有一种比较普遍的现象，就是想要控股，不愿意分享。分享这种心态是非常重要的，创业领袖必须要和自己的团队分享，和投资者分享，但这种心态在中国的创业者中不能说是普遍，这点中国人比不上西方人。中国人会说肥水不流外人田，西方人会说肥水可以流外人田，一个人吃一个蛋糕不如吃大蛋糕中的一块。

另外，从我和中国创业者的接触来看，要吸引国际投资者，创业者还有一种心态需要改变。在一些创业企业中，特别是在高科技创业者中，有很多科技人员。这些科技人员一般在学业方面有很高的成就，都是博士或以上，因此他们有一种心态，就是觉得自己能力最强，什么都能。但事实上，一个团队必须要有做商业经验和能力的团员，认为他们不太行，不聪明，我也会做他做的事情，对这些商业人员有一种歧视心理。当然，这种现象不只在中国，在哪个地方都会有这种现象。

而在中国国内，创业者比较多的是有经验的管理人员和没有管理经验的技术人员的结合。这样的创业企业团队组合是比较能够吸引投资者的。团队成员之间的经验能力互补能构成比较强的战斗力，是中国创业企业吸引国际投资者的一个优势。

好的团队和战略是风险投资最注重的要素，一般来说，如果团队比较好的话，战略多是比较好的。团队必须要完整。落实战略要靠团队。

对一些在起步阶段的创业企业，最好找一些天使投资。在国外，天使投资者多是有小资金，但一般有做大企业的经验，在他们进入之后，创业企业可以向创投基金融资。起步阶段的创投企业可以采取第二个融资方式，就是可以找一些对这个行业资深的顾问。当然有一个问题是创业企业能不能付得起顾问费用，也有顾问是可以用股权等作为交换的。顾问有很多种，有的是有资金，有的有企业操作经验，有的有金融方面的支持，创业企业需要的顾问最好是这几个方面的结合。

王介松先生是新加坡激升管理咨询公司的董事总经理和高级管理咨询师，专注子公司战略增长，融资和战略部署。他是风险投资。私募投资和管理专业人士，具备30年在亚太和美国的丰富产业经验，曾任职位包括工程，市场，公司发展计划和发展，大学教授，咨询顾问，vc投资和公共或私有部门的总经理。他是ocbc投资管理(新加坡)有限公司的高级副总裁和董事总经理，负责vc投资。另外他还是很多新加坡和海外公司的董事。在加入ocbc银行集团之前，他早在1985年就开始在美国和新加坡从事风险投资。他也曾在南洋理工大学教授商业政策、国际贸易和市场营销等课程并担任多个大公司和联合国的咨询师。他在跨国公司担任过与市场有关的高级管理职位，包括总经理和执行董事。王先生是新西兰canterbury大学的机械工程学士和新加坡国立大学的mba。